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1、 影响力读后感（7篇） 我初看影响力这本书的书名，猜想写的应当是一些名人的行为事迹对其他人产生的一些影响，就像封面蒙娜丽莎的微笑，影响深远。 但何为“影响力”？对这个常被我们提及，常被我们造句的高频词，如何才是“影响”？“力”又代表什么呢？ 读完这本书后，我找到了答案，就是某个行为的发生，能对四周的人事物产生肯定程度的效应，程度的大小，就取决于“力”了。比方我晨读这个行为产生的效应就是一些朋友也 开头跟我一起晨读，由一个变三个，说明晨读这个行为产生影响，并在集中，就是“力”在上升。“影响力”之所以被使用的频率高，正是由于它渗透在我们的生活方方面面，并且作用很大。 然而，影响力这本书更让我惊喜的
2、是，它揭露了行为背后的“为什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行为，其实是在别人的“圈套”中而不自知，甚至还沾沾自喜。影响力还告知了我如何避开成为“傻瓜”，甚至揭穿想让你变成“傻瓜”的人的真面目。 书中介绍了六个影响力武器：互惠、承诺和全都、社会认同、喜好、权威、稀缺，其中让我感受最深，思索最多的是互惠原则！ 互惠，简言之就是你给别人一些好处，别人也会帮你。由于你让对方产生亏欠感。这在我们生活中很常见，我们帮朋友一个忙后，朋友肯定会有所表示，或许是一顿饭，或许是帮你另一个忙，总之以肯定的方式做出回报，来缓解亏欠感。由于亏欠感让人很不舒适，沉沉地压在我们身上，我们就会想尽快将它消退，因此经常
3、会消失不对等的交换。现今许多商家就利用这一点，来赚取我们的钱。一些化装品公司会通过先帮忙顾客免费做护理，或是教顾客画彩妆，来吸引顾客，同时让她们在体验后产生亏欠感，亏欠感让迫使她们做出购置行为。 而商家更常用的是“互惠式让步”。互惠，是面对承受的善意，我们感到有义务要归还；互惠式让步，就是有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。商家经常会用“拒绝后撤”术，也叫“留面子”法，无形中让我们妥协！这种技巧很简洁，就是假设你想让我同意你的某个要求对这个要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求后，你再提出一个稍小的要求，其实这个要求才是你真正的目标。但我就会把你的其次个要求看成是一种对我的让步，
4、并有可能感到自己这边也应当让让步，于是就服从了你其次个要求。回想起自己每次和老板讨价还价的时候，他们都会说“那我就给你少 10块钱吧，再也不能少了，我现在就一点都没赚你钱了 ”，听了这话，觉得老板少赚了我 10块，都要赔本了，我也就承受了他降价后的价格了。当时还很快乐，觉得自己占了老板廉价，后来在发觉其他商家开价就是降价后的价格，才发觉自己其实是被老板“算计”了都不知道。只能劝慰自己：“我们太和善了！”但是当利用“互惠原则”来制造的骗局被拆穿以后，受害人就再也不会信任“骗子”了。 互惠原理不仅被商家使用来更好的盈利，其实我们生活中到处都在互惠。朋友间的互惠可以增进友情，生疏人之间的互惠可以让生
5、活更美妙。但我们要如何避开自己掉入商家的圈套，又不损害真正的善意呢？这就需要我们保持糊涂的头脑，精确推断、界定服从手段，不要把它们错看成恩惠，分清晰行为背后的真正目的是什么。如果别人的提议我们的确赞同，那就不妨承受它；如果发觉这一提议另有所图，那我们就置之不理。互惠原理只说要以善意回报善意，可没说要以善意回报阴谋。 我个人对“互惠”是极其偏爱的，它让我进展了一个很坚固的朋友圈。施了才能受，但施又不是为了受。其实我们的朋友都是由于互惠才成为朋友的。大家相互帮忙，各取所需，互惠互利。这样说起来“功利”了，但究其本质的确是这样。但不能真“功利”了，只想从对方身上索取更多，而不付出，这样就不是互惠，也
6、就成不了朋友了。互惠，能让友情长期持续地友好进展。 往往不遵循“互惠原则”的人，都是不让人承受，不受欢送的。但是反思自己，对朋友、对同学、甚至对生疏人都遵守“互惠原则”，但唯独对父母，以及父母对我们，“互惠原则”不再清楚。由于把父母对我们的爱当作“理所应当”，可真的“理所应当”吗？ 不仅“互惠原理”，在影响力这本书里提到的 承诺和全都、社会认同、喜好、权威、稀缺这些强大的影响力武器，都在我们生活中不动声色的发挥着巨大的作用。 读完这本书后，让我感受最深的就是它不是单纯告知我们现象，而是揭露了行为背后的为什么，让我立刻豁然开朗。我从小就被大家贴上“好学生”的标签，因此我总做着好学生应当做的事。可
7、是我不想做一个大家所谓的“好学生”，我也想尝试一些所谓“坏学生”做的大胆的、不按常理出牌、不计后果的事，可是理智制止了我，由于我是大家眼中的“好学生”。我心里所想的和我所做的发生了冲突，我不知道该如何处理他们的关系，偏袒任何一方都让我有“违反”的感觉，心被拉扯着。影响力中“承诺和全都”原理告知我：四周的人认为我们怎么样，对我们的自我认知起着非常重要的打算。我们对自我形象的塑造，承受来自内外两方面的全都性压力。一方面，是我们内心里有压力把自我形象调整得与行为全都；另一方面，我们会根据别人对自己的感知来调整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好学生”。大家的“认为”使我自我认知就是好学生，还深信不
8、疑的维护自己的形象。因此，想要转变，就得打破别人固有的思维模式，或是创立新的自我模式。知道了“为什么”，也就知道了“怎么办”。在这本书中提到的现象，我们都并不生疏，甚至都是熟识不过的了，它不是要告知我们什么新的隐秘，只是向我们解释了我们寻常行为背后的为什么。这很重要，由于这样我们就不会纠结于一些行为对自己的困扰，而是坦然的承受，这样我们的心也就能得以伸展。 “影响力”是一个很神奇，也很有力气的一个词。我们可以挖掘它的正面，美化生活；也可以利用它的负面，谋取利益，这取决于我们的良知。我们不能制止别人利用它，但我们要学会“透过现象看本质”，不要变成“傻瓜”还不自知。发觉行为的隐秘，正确运用影响力，
9、做更好的自己。 影响力读后感 篇二 影响力从心理学与行为经济学等角度总结了“拒绝后撤原理”、“比照原理”、“互惠原理”、“承诺与全都”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“短缺”等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进展详尽的阐释。影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。于我们而言，看完这本书应当清晰两点。 （1）清晰每个影响力工具背后的规律，以防被别有专心的人暗箭所伤。 （2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。 一、拒绝后撤原理 简言之，就是为了使自己原有目标不变，有意在目标根底上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。就像旅游景点销售商品一样，卖家明
10、知游客会讨价还价，有意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。 拒绝后撤原理的背后还潜藏着比照原则，需要我们依据实际状况为自己的目标做肯定的铺垫。比方治理者在公司遇到极端市场行情时必需实行减薪措施，不用想员工确定会跳起来反对。你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，治理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪2023元，员工听到消息后确定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进展正式的通知：基于某某状况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。基于2023元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的承受度会大大提高。 二、互惠原理 古人言：投之以桃，报之以李。正由于互惠原
11、则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。固然也有局部人利用互惠心理，实行四两拨千斤的柔道手法施以阴谋，从而达成自己的目的。在车站被塞礼物要钱的事情，许多人都遇到，我也不例外。起初会由于不好意思而为突如其来的礼物买单，遇到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。互惠原理应当是善意回报善意，而不是用善意回报阴谋。 在社交方面，我始终是一个很被动运用互惠原理的人。就拿简洁的请客吃饭来说，回想起来过去的很多次饭局，大抵是我的朋友们领先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。到达一个生疏的圈子时，发觉自己很难去快速融入。反思之后，觉得症结在于自己在社交方面过于被动，其实我也可以主动先成
12、为先施惠于他人的人，从而得到更多的反应。当我留心主动去帮别人一些小忙之后，发觉彼此间的关系渐渐拉近，而且遇到需要请教他人的问题时我心理上会轻松许多。 三、承诺与全都 在人格同一性的约束下，通过语言、特殊是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相全都的事情，甚至转变我们的自我形象。公开的、尤其是困难的承诺更加有效。一旦主动做出承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的全都性压力。一方面，是人们心里有的压力要把自我形象调整得与行为全都。另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会根据他人对自己的感知来调整形象。比方玩具商为提高淡季销售量，先是打各种吸引小孩的广告，让父母对孩子做出购置的承诺，又刻意削减该爆
13、款玩具的供给量，让父母在买不到该款玩具时先以其他玩具作为替代，等到淡季降临时重新增加爆款玩具的供给，父母为遵守对孩子的承诺，不得不再购置该爆款玩具给孩子。还有，战俘营政治征文竞赛，以及宝洁宣传征文竞赛等都是运用了承诺与全都的影响力工具，潜移默化地影响对方的行为。 在生活中我们会遇到这样两种状况：一种是负面情形，有时明知自己错了，却因自己起初的打算不愿被推翻而紧牙冠不去成认错误，还反反复复找理由和接口让自己更接近于错的承诺。另一种是正面情形，常常看到朋友圈有人晒读书、健身等各类打卡，其实相当于是做一个公开的承诺，反向逼迫自己为了面子要将最初的承诺坚持下去，保持行动的全都性。为了更好的达成目标，有
14、时我们需要主动地为自己构建这种承诺与全都的气氛，作为对自己的约束与鼓舞。 四、社会认同 社会认同是不确定性导致的“多元无知”，会使人们更加依靠社会认同。比方，配音笑声、买称、周迅的糖果广告等，反映了人们普遍存在的从众心理。 像群众点评这类评分机制的app，也是利用了人们的从众心理。一般外出就餐，我会不自觉的翻开群众点评，筛选出评分最高的餐厅，削减思索和时间本钱。但其实一年前的我，还不怎么热衷于看群众点评，更倾向于直接依据自己的喜好做选择。来上海后，发觉各类餐厅纷繁简单，选择太多，反而不知该如何打算。用了一次群众点评发觉跟着群众的脚步，犯错的概率削减许多，而且便利快捷，此后便依靠上了这个软件。后
15、来渐渐发觉，其实和5分餐厅同等就餐环境和口感的餐厅也不少，有时或许是这些5分餐厅运用了这种从众心理和平台一起搞得营销策略，捧起来了市面上的网红店。 五、喜好 说起投其所好，不得不提的就是和珅了。精准把握乾隆皇帝的喜好，言谈举止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，赢得皇帝的喜爱和信任，从而为自己谋得私利。 还有一个现象，我们会发觉和我们走得近的人往往是那些与我们有某些相像的人，不管他们是在观点上、共性上、背景上，还是生活方式上与我们相像，都会使我们对他们产生好感。 特百惠公司家庭聚会的案例也给了我很深的印象。这个聚会使用到了几乎全部影响力的武器：互惠、社会认同。通过朋友间的家庭聚会，为特百惠翻开了一条
16、畅销之路。 六、权威 “权威”这个名词，自小就播种在我们的脑海里，小时候父母是我们的权威，上学后教师是我们的权威，工作后业界的大佬们又慢慢成了我们的权威。这种意识无处不在，但是能够善用它的却不多。 现实生活中，许多人对权威的信服，使他们渐渐地变成了盲目地自动服从。由于他们觉得依据以往的阅历在权威期面前思索或是质疑几乎成为一件多余的事情，因此慢慢放弃了独立思索，习惯了机械式的反响。 来自权威的共享或者告诫，的确能够指引我们少走弯路，甚至在某些方面可以查找到达成目标的捷径。但是凡事过呦则不及，过度的依靠权威，会让我们丧失自我，永久的生活在权威的天花板下，很难有突破，甚至受权威所累。比方，工作中假如
17、你永久以老板的要求为准绳，百分之百和服从和照做，那么你的老板就是你的天花板。但假如你在老板要求的根底上，有自己独立的思索和见解，你的成长会加速，你的天花板也就把握在了自己的手里。 从另一个角度来看，如何利用“权威”这一影响力工具，达成自己的目标呢？比方，代销金融产品需要去其他金融机构做托付人及金融产品的尽职调查，去之前我会做具体的预备，了解他们公司及产品以及市场上同类产品的状况，并特意设计好几个问题。第一次做这件事其实我的内心是有几分害怕和担忧的，但是为了达成合作以及争取到有利于我方的条件，初次的见面我必需想方设法树立自己专业懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的样子。由于大家普遍的心态是情愿认可专
18、业与权威。 七、短缺 “物以稀为贵”因短缺而有价值。保藏家通过制造短缺效应而使自身获益，企业家利用短缺制造需求。 生活中越是制止的事情越能勾起人们的奇怪心和兴趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期内或许妥协，但是长期总会抓住时机报以剧烈的抵抗。限制个人支配权而产生的“心理抗拒”是短缺心理来源之一。 得而复失比始终没有得到更能刺激欲望。这点我是亲身经受过，曾经始终憧憬的东西得而复失带来的剧烈圆满，成为了我心里的一个结，在之后的生活中始终想法设法地去弥补那个圆满，那种执着和欲望远远超过没有得到之前。 影响力读后感 篇三 生命的长河流淌着似水年华，历史的车轮滚压出命运的轨迹。“突如其然”可能只是一种伪
19、装，“理所应当”或许暗藏居心叵测，是什么在影响我们的推断，让我们经常感到意外？又是什么在左右我们的打算，让我们想固然的去做一些看似有利实则有害的事情？不必惊异于我们对同一件事有时徘徊不定，有时却又冲动莫名，这一切，其实只是由于我们思维定势所造成的本能反响的规律，把握在别人的手里 社会由人群构成，人与人之间时时刻刻都在相互影响，每一句话，每一个动作，甚至每一个眼神，都能透露出人们所想要表达或者难以掩盖的信息，曾经读过乔纳瓦罗，马文卡林斯合著的读心术里面所提到的，多是从动作即肢体语言上，去猎取一些别人嘴上不愿说出的信息，这里涉及到一种潜意识，而影响力中所提到的也有相关的状况，只不过是将其范围扩大，
20、纵深延长，把原先的潜意识这一点，扩大到心理物理学的层面，这样一来，我们所能学到的东西就比拟广，身边所能举出的例子就更为普遍。 日常生活中，许多影响我们推断的小事，我们或许忽视了，并没有放在心上，但是随着利益群体的扩大，不再是个人之间，而是集体之间，公司之间，甚至国家之间时，影响决策人的推断的因素，就成了有力的武器，这武器，甚至可以起到至关重要的作用。 影响力这本书中提到许多营销方面的例子，有些小把戏旁人可能一眼看穿，但当局者却蒙在鼓里，通过学习，我们或许会对这些小手段产生“抗体”让我们避开犯同样的错误，但是我们同时也要避开这些“抗体”成为新的“病毒”，避开让我们对别人布下的“反其道而行之”的新
21、的陷阱完全想固然的鱼贯而入，所以，在书中未曾明确提及但却经常示意到：对抗身边的影响力，我们需要的是思想。 什么思想？用什么规律来雕琢思想呢？这有些偏向于哲学所争论的范畴，不过究其根源，在于我们所作所为的初衷毕竟是什么，我们是否有认知清晰，正如怪诞行为学也提到的我们日常生活中，很多人会去争抢购置一些根本不需要的商品，缘由仅仅是由于这些商品正在打很低的折扣，我们要想做出在我们的角度上看来是正确的打算，那我们自身的立足点就肯定要清楚，就像指南针一样，没有磁极的指引，照旧找不到方向，我们的需求就犹如磁极，指南针是我们的工具罢了，假如一味信任一个坏掉了的，或者被别人恶意篡改指针颜色或度数的指南针，那就会
22、离我们的初衷渐行渐远。而在集体里，决策者便起到这个指南针的作用，确立集体的需要，指引集体前行的道路。 影响力其实也告知我们，社会中其实普遍存在竞争，除了外界的影响，还有自身的修为，一个人，影响力可大可小，重要的不是这个人所作的事在什么时间点上，而是这个人身处什么位置上，换句话说，无论处在什么位置，都会有影响力，所以，我们不需要觉得自己目前所处的位置太低，而轻视自己能起到的作用， 有竞争，就会有胜败，除了有胜败，固然也有平局，换种说法就是互惠，或者我们常说的“共赢”，从利益的角度考虑，互惠应当并非全部人的第一选择，人们在谈判过程中，可能只有在僵持不下的状况下，会抛出“互惠”的方案，或者是谈判中，
23、弱势的一方，为尽可能保住利益，而实行的最大化自身利益的妥协条件。但是无论如何，互惠应用于企业内部，对于员工来说也是件好事，一个集体，假如我们总想着站在领导层或者股东的对立面上思索问题，可能会忽视我们本身的既得利益，虽然这些既得利益与“上层建筑”相比可能微乎其微，但至少对于我们还是有益的，个人利益虽小，但是积少成多，关键在于我们要如何去对待。 我想，每个人都应当怀揣理想，用自己的思想，实现自己的抱负。 影响力读后感 篇四 买这本书已经很久了，始终塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发觉自己错漏了一颗明珠。 昨天晚上，乘着大家外出漫步，我一个人悄悄地坐下来看了第一章。有点豁然开朗
24、、醍醐灌顶的感觉。 第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。根本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。 小到邻里之间、朋友之间，今日你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今日你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方承受。承受的一方就会产生歉疚感，理所固然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，盼望引发潜在购置者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购置者。 书中还指出，哪
25、怕是被强塞的恩惠，也能带来承受方的报恩心理。所以说，即使一开头是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。 互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝技，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很简单胜利。比方你盼望领导能给你批一个假期，但是怕不胜利，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比方表示自己工作特别繁忙，盼望领导能够给你加薪。加薪没这么简单啊，一般领导是不会同意的。固然，假如同意了那就赚到了，假如不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，
26、盼望领导批个假期，这时候就很简单胜利了。大家在平常的生活工作中确定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进展解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。 影响力读后感 篇五 由于之前看过一些TED演讲，当时只觉得内容很新奇，观点突出，时间短。但并未对其这种演讲形式作过多的解读，直到在豆瓣上买了这本书，才津津有味地看了起来。据说这是对公众演讲作系统解读的第一本专业书籍。整体写确实实不错，究竟的例子大都来自TED演讲，例子充实而且真实，在说服力方面占有优势。 本书整体分为五大局部。以下将分别对每局部内容进展简洁介绍并提出自
27、己的粗俗思索： 第一局部：演讲的根底。这局部在我看来当属核心，虽然所占篇幅并不多，但是篇幅并不打算其重要性。演讲的根底毕竟是什么？思想。一篇好的演讲，首先是有思想的演讲，有价值的思想远远超过其他华美的包装。而作为演讲者，关键是要将自己独特的思想植入观众的内心，使观众听得懂，并信任它、传播它。“当观众知道你要去的方向，他们很简单跟随你的脚步前行。”这让我反思自己在教学过程中，好像过于重视PPT中某种图片和视频的使用，而忽视了内容，每节课的中心思想是什么，我要给学生传达一个什么样的信念，这才是真正的教学应追求的。 其次局部：演讲的五种工具。即在演讲过程中所要使用的方式和方法。一是联系，即与观众建立
28、起信任的纽带，包括眼神沟通、展现脆弱、幽默、放下自我及讲故事等；二是叙事，主要强调了故事的强大魅力；三是解释，针对一些晦涩难懂的事物，提出了一些方法，包括从听者的角度动身、点燃“奇怪心”、介绍概念、使用暗语例子等，其中特殊强调了连接词的使用。四是推理，现在悬疑推理剧大受欢送，演讲也可借用这种抽丝剥茧的方式，用推理制服观众；五是展现，依据所演讲的主题，选择适宜的展现方式也很重要。关于观众的联系，启发在第一次上课的时候，与学生之间建立起一种坚固的信任关系至关重要，而我们大多数关注的是学科教学、传授，而无视了与学生之间的这种信任纽带的建立，假如能够胜利地建立起信任的纽带，对之后的教学能够起到很大的作
29、用。还有是关于连接词的使用，对于新教师尤其重要，在学问点之间的过渡方面可以渐渐探究，或许恰当地使用这些连接词能够很好地帮忙我们更好地过渡。而推理的这种方式，也可以依据课程的内容，尝试使用。 第三局部：预备过程。一是视觉资料的使用，明确指出，没有幻灯片要优于糟糕的幻灯片；二是关于演讲稿的使用，背还是不背，都可以，演讲方式只要演讲者觉得舒适、自信即可，关键是最终的效果要自然。三是关于是否需要排练的问题，提出，必需作充分的预备，反对直接上台演讲，漫天演讲；最终就演讲的开头和结尾给读者提出了一些建议。或许，上课也是如此，虽然现在提倡多媒体的使用，但是我们有些教师好像没有幻灯片都不知道怎么上课，过于依靠
30、幻灯片，而且在我的观看中，许多教师的幻灯片展现的字过于多，将幻灯片当成了提词器。以前觉得上公开课之前不断地排练，有些别扭搞笑，现在看来，多多练习，还是很有必要的，熟能生巧的道理依旧见效。 第四局部：舞台呈现。这局部好像落入了窠臼。一是关于穿什么的问题，不必必需正装，只要演讲者感觉舒适即可；二是心理预备，关于如何掌握紧急心情，提出了一些行之有效的方法；三是演讲装备，建议轻巧式演讲；四是通过声音和仪态给予文字以生命；五是关于演讲的板式革新方面，就演讲方式提出了远景设想。 第五局部：反思。公共演讲的将来进展，一是学问关联性的需要；二是人与人的互联性。呼吁每一个人参加进来。 整体看来，作为一本工具书，
31、很不错。但是，总觉得好像回避了一些东西，公共演讲是一门综合艺术，思想的真实性和需要包装的宣传性，不行能不存在冲突，但对此只字不提，过于乐观的态度使得内容的深刻性不够明显。固然，还是很同意对于公共演讲将来前景的说法，我也信任，这种演讲方式对于一个人活一个团队，甚至一个社会、民族的进展，至关重要。但是，我们肯定不能无视的是，自己在本书之前所提到的：思想才是实质。 影响力读后感 篇六 吃瓜群众表示这本书在30几岁再看再写或许才能写出一点真正的东西。 接触到这本书契机是设计也有许多关于心理学的学问，同时也脱离不了社会与用户群。这本书前前后后我也算是读了两遍，可其实不太敢下笔写这本书的感想，总感觉以自己
32、浅薄的学问怕是都凑不够微信原创文章的300个字；但同时又想记录下这个时期对这本书的看法。所以自己抛了一次硬币，上帝也许是无聊了，连我写的这篇文章都想收。 影响力的是有“影响力之父”之称的罗伯特B.西奥迪尼，闻名的社会心理学家，教授在他的职业生涯中都在讨论影响力。我读的译本是闾佳翻译的。（该译者之前还翻译过牛奶可乐经济学） 整本书分为7个局部：影响力的武器、互惠、承诺和全都、社会认同、喜好、权威、稀缺、即时的影响力。 英国闻名哲学家阿尔弗雷德诺思怀特黑德曾说过：“文明的进步，就是人们在不假思考中可以做的事情越来越多”（内心os：这莫非就是传奇中的懒促使社会进步！） 从第一章影响力的武器，可以得出
33、三个点。 首先，模式化的自动行为在人们的生活中相当常见且对于人们也是特别有用的。由于我们不行能也没有必要对日常生活中的每一个事情细节进展分析，我们都知道勺子可以用于餐桌。我们的潜意识和过往阅历会对我们遇到的事情进展归类，一旦触发到某一种模式的特征，就会不由自主地作出反响。比方我们在公交车上看到满头白发的老人，就会认为给他让座是一种责任。 其次点就是，商人会利用影响力的武器谋取利益。固然谋取利益也是商人的天性。我们要做的是不要成为白白的韭菜，被人割了一茬又一茬。需要了解一些常见的商业套路，贵的东西不肯定就是更好的，打折力度越大说不定原先的价格提高了好几倍。 第三点，有时候使用影响力武器并不需要花
34、费多大的力气，像杠杆原理一样，轻轻一动，就会拥有巨大的力气。想起以前同班同学的一个故事，他只要每次考试考不好，回家面对父母的第一件事情必定是装作身体不舒适，然后在他父母一脸担忧的时候将自己的考试成绩和盘托出，这个时候，要是有爷爷奶奶或者外公外婆那效果就更好了。（之所以想起这件事情，也是由于书上第一章节后面的读书报告）。其实大家有时候都在使用一些心理技巧，由于跟自己孩子的身体安康比起来，考试成绩不抱负也就变得不是那么重要了。 其次章的主题是互惠！ 每一笔债都还得干洁净净，就似乎上帝他老人家是债主拉尔夫 沃尔多爱默生（来源于影响力其次章开篇） 互惠原理在人类生活相当普遍。打个不恰当的比方，中国现在
35、对非洲的资金救济，我觉得是有当时非洲国家帮忙中国进入联合国的因素在里面的，究竟有个说法“中国能进联合国是非洲兄弟抬进去的”。中国自古以来，讲求的就是滴水之恩，涌泉相报。 我们从小就被教育要当个有礼貌的孩子，不行以自私抠门，收取别人好处的同时要回报。这也是互惠原理的精华。 每个星期去超市储存干粮的时候，都会在离超市很近的地方看到正在发传单的隔街美容院职员，他会热忱跟你打招呼，并赠送免费的使用产品，还说想要更好的体验，就去他们店里。我记得我搪塞过最烂的理由就是我只是路过想去超市上个厕所。还有一次，我朋友看到我被职员困住，上来拉起我的手，气概汹汹地走了。（为我得意的朋友点赞，其实当时的我只是觉得那个
36、职员非常好玩，很少见过有这么固执的）。 有时候，互惠不肯定是需要有实际物质支持的，一段话等等也可以有其影响力。这就像网上（你们在现实生活中并不熟悉）有个每天关怀你的人，突然有一天问你借钱且金额并不是很大，肯定比例的人都是会借，就算被骗，由于金额不大，多数人都不会报警。 有次拿着冰淇淋刚出麦当劳的门，碰巧有健身房的人在发传单，由于我当时一手拿着冰淇淋，一手拎着包，没有接传单。那个职员好像也看出了我的犯难之处，于是开口道：“冰淇淋少吃，不安康而且简单胖”。在这句话职员并没有跟我推广他们的健身房，可以说是一句特别关怀我的话。我以后要是真的由于冰淇淋而过于肥胖，说不定真的会去这家健身俱乐部。（内心os
37、：现在套路都这么深了吗！） 如何能够避开我们被别人的互惠原理所利用？政治教师告知我们要辩证地对待这个问题。假如对方提出的建议的确有益。比方你正疯狂想学英语，但是自己自学又自制力不强，这个时候遇到个较权威的培训机构给你电话推销，其实你可以考虑一下。假如是另外一种，对方的建议只是想从你身上获得额外的利益，那你就没有必要理他们了，究竟黑名单也空着很久了。 第三章：承诺和全都！ 一开头就拒绝，比最终反悔要简单达芬奇（来源于影响力第三章开篇） 我总在想，言行全都真的那么重要吗？准时止损不是更好吗？ 1818黄金眼总是能吸引我的视线，通过他我知道下次同事或者朋友去整容千万不能去哪家诊所。 记得有个大事是，
38、一位年轻的女士要去打破尿酸（说实话，那个女的年纪我记不清晰了，但女生总是喜爱别人夸自己年纪小的），刚开头只同意打一针，最终的结果是这个女生打了三针。由于美容院的职员会用各种优待来煽动你消费，一旦你刚开头松口同意了，他们就会变本加厉地说服你，巴不得把你银行卡里的钱都划到他们的账户上，最好还是不交税的那种。 承诺在全都中扮演着至关重要的角色。给出了某项承诺代表你认同了某件事情，并且会努力地去到达某种结果。这或许也是监视的作用。比方a某想要考上某名牌大学，然后他把这个事情告知了你的父母、亲戚、以及朋友。大多数状况下，a某都会竭尽全力的去考，他不想让自己丢面子，是个不守诺言的骗子。 我们需要留意的是，
39、不要由于觉得某个承诺特别细小就轻易同意，这都有可能成为把柄。或者说自己的认知也会随着烦碎承诺的积存而到达某个质变点。千万不要保持死脑筋的全都，对当前的事情找出合理的支撑点，例如我只是想买一杯咖啡，对加10块钱获得下次的购置时机并不感兴趣。星巴克总是向我推举大杯的优待让我很不快乐。 这里提到的三个点，影响力的武器、互惠原理以及承诺和全都是这本书的前三章，在我们生活中大多状况都是有益的，但是也架不住有人利用这些来哄骗。所以还是需要了解行为和心理，留个心眼，而且用这些原理去讨论生活也是一件特别好玩的事情。 其后的四章且听下回胡说八道。这应当是开这个公众号以来，写的最长的一篇文章。或许是由于满意了自己
40、的咖啡瘾，大脑有点小兴奋！ 影响力读后感 篇七 最近有幸拜读了脍炙人口的图书影响力，感觉收获很大。这是一本类似于心理学的好书，让我颇有感受的是一下几点： 1、当我们请别人帮忙时，假如能将出一个理由，那么我们得到别人帮忙的可能性会大增。 2、当一个理财参谋在试图说服一个比拟保守的客户做一些风险较大的投资时，你应当着重告知他，假如他不这么做，他会失去什么。 3、拒绝-退让策略：当我的本意是想要一个小东西时，我可以有意提出要一个大的，这样在大东西遭到拒绝时，得到小东西的胜利率会大大提高。 4、即使是一些看起来微缺乏道的恳求，我们也要保持警觉。同意这种小小的恳求，不仅会使我们更情愿同意那些更大的，与之
41、前小的恳求无关的恳求。 5、把东西写下来，有一种奇妙的力气。许多大型企业会让员工把他们的规划以书面的形式写下来，甚至还要公开张贴在惹眼的位置，从而不断的起到强化其动机的作用。 6、喜好原理：将一群熟悉的人聚拢到一起搞个活动，由已经是我们银行客户的人想他的朋友推举是最有效的MGM的方法，由于大局部人无法拒绝他喜爱的人。若在活动现场可以给每个顾客一份小礼物，利用互惠心里，让客户感觉到欠我们人情，则更能促进销售的达成。固然，聚会要筹划得当，不简单被看出来才行。 7、只要有两个人，总是可以制造出喜爱一个人，而厌烦另一个人的情形。这样，受欢送的那个人就得到了时机。这同时运用了喜好原理和比照原理。“好警察、坏警察的例子”。 8、假如你有足够的权威，同时可以获得对方的信任时，销售业绩会大增。而取得别人信任的方法通常就是让他们感觉到你在为他着想，或者让他感觉到你在为他做一些违反自己利益的事（固然，这都是无关紧要的方面）。 它山之石可以攻玉，