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1、2023年经纪公司销售管理制度3篇 书目 第1篇房地产经纪公司销售会议管理制度 第2篇房地产经纪公司销售部考勤管理制度 第3篇房产经纪公司销售人员薪金管理制度 房地产经纪公司销售会议管理制度 房地产经纪公司项目销售会议管理制度 1、销售例会(每周四下午5:00) 1.1由总监助理主持,客服内勤、销售副总监参与,会议议题明确: (1)各部门汇报工作完成状况; (2)上周销售过程中出现问题的分析、解决; (3)各部门工作的协调; (4)下周销售工作支配; (5)公司有关工作支配; 1.2销售例会后24小时内内勤完成会议纪要的整理上报工作并以工作档案形式存档保留。 1.3要求参与销售例会的相关人员在
2、会前刚好完成销售任务管理统计表见附表,会后交送销售总监办公室。 1.4参与例会人员要求准时出席,如遇特别状况需提前向销售总监或总监助理请假。 1.5无法参与会议的人员也应刚好将销售任务管理统计表送至销售总监办公室或内勤处。 2.销售员工作会议(每周一次) 2.1分销售小组召开,由销售副总监主持,时间由各组分别规定,销售代表参与,会议议题明确 (1)检查销售状况,检查销售代表工作日记,布置工作。 (2)针对销售中遇到的问题进行分析解决,遇特别状况刚好上报,并刚好反馈。 (3)传达公司有关工作支配。 2.2销售副总监在会后24小时内完成状况反馈的整理、所做工作上报销售总监并作为工作档案刚好存档。
3、3、销售总监或总监助理有权视工作中出现的紧急状况临时召开会议。 4、销售月度例会(每月最终一个周五5:00pm) 4.1由销售部总监主持,销售总监、内勤、总监助理及销售副总监参与,会议题明确: (1)各部门工作总结; (2)本月销售过程中出现问题的分析、解决; (3)各部门工作的协调; (4)下月销售工作支配; (5)公司有关工作支配; 4.2销售月度例会后24小时内内勤完成会议纪要的整理上报工作并以工作档案形式存档保留。 4.3参与例会人员要求准时出席,如遇特别状况需提前向销售总监或总监助理,如需在会上发言,须提前将发言内容交给内勤。 4.4无法参与会议的人员也应刚好补阅会议纪要,不因缺席而
4、耽搁工作。 房地产经纪公司销售部考勤管理制度 房地产经纪公司项目销售部考勤管理制度 1、销售人员正常上班时间:9:00am 下班时间:5:30pm。 2、值班人员当天值班至8:00pm,每日二人。 3、销售人员上下班(上班需在着工服后)必需本人打卡,严禁代打卡。 对未在上班时着工服打卡,按迟到处理,托付、替代别人打卡惩罚双方当事人50 元/次。 4、销售人员应相互提示,以免遗忘打卡,早晚任一次未打卡均按当日旷工处理。 5、销售人员须严格遵守考勤制度,销售人员如需临时换班、换休须提前报请副总监批准,副总监将当班支配表修改后并刚好通知内勤。 6、销售人员比正常或规定时间晚到视为迟到一次(因公司班车
5、缘由除外)迟到每次罚款 20 元,超过半小时按旷工半天计,每月三次迟到辞退处理。 7、销售人员如遇休息日参与公司会议,应严格按开会时间到场,迟到每次罚款 20 元,超过半小时按旷工半天计。 8、病假:(1)临时有病,需提前上班前一小时电话申请经副总监同意后休假一天。 (2)病假三天以上需有医院证明,无证明按事假处理。 9、事假:事假须向副总监提前一天请假,超过三天需书面报告销售总监批准同意后方可休假。 10、病假扣除本人日工资额的50%,事假扣除本人当日工资。 11、旷工:无故不上班,按旷工处理,旷工一天扣除当事人100 元,累计3 天开除处理。 12、考勤卡是统计出勤的依据,除销售总监或内勤
6、外,任何人不得更改,由内勤负责。 13、员工当班过程中如需外出办事(因公),须向副总监请示,填写人员外出登记表经批准后方能外出。 14、内勤每月月底统计考勤并负责更换下月考勤卡。 人员外出登记表 房产经纪公司销售人员薪金管理制度 房产经纪公司项目销售人员薪金管理制度 一、公司销售人员薪金管理制度以公正诚信、多劳多得为原则。 二、新聘的销售人员必需参与公司支配的不低于5日至10日的业务培训,经考试合格方能上岗。培训期间薪金减半,公司供应免费工作午餐。 三、销售人员试用期为1个月,公司将对其素养进行综合检验,并保留解聘该销售人员的权利。 四、试用期间,销售人员薪金为500元/月,公司供应免费工作午
7、餐。 五、试用期过后,销售人员薪金制度为底薪加佣金制。 1、公司依据实际状况每月对销售人员下达销售任务,分不同档次实行薪金制度。 2、销售任务以开盘后当月新认购并签约的数量为计量标准。 3、未完成任务(如2套)则当月底薪600元,按其当月销售额的1.5/千计提佣金。 4、完成任务(如2套)则当月底薪1000元,按其当月销售额的2/千计提佣金。 5、客户交付20%首付款后提取20%佣金,在符合手续报送银行后,销售人员即可于当月底计提该套房佣金的75%,剩余5%佣金待办理完按揭手续后提取。 7、如销售人员连续2个月未完成公司的销售任务,则公司有权解聘该销售员,其工作由副总监指定的销售人员接替。 8、严禁销售人员为获得更高比例的佣金而私下转让业绩。因其影响公司对销售人员的综合评定并侵害了公司利益。一经发觉,将对当事人及其副总监赐予严厉查处直至解聘。 10、假如客户退房且销售员已提该套房佣金,则应于当月底扣除此笔已发佣金。 11、由公司介绍的客户经副总监指定销售人员负责,该套房计入销售人员业绩,但不计提佣金。 12、每月公司根据国家相关规定从销售人员薪资中代扣应缴的个人收入所得税款。 13、公司每月赐予销售冠军500元的个人嘉奖。 10、公司激励销售人员提出建设性的看法和建议,并对其中佼佼者予以嘉奖。 11、考核周期从当月1日至次月1日。 12、每月10日前发上月薪金。