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1、2023年公司销售会议管理制度3篇 书目 第1篇房地产公司销售会议管理制度（3） 第2篇房地产公司销售会议管理制度 第3篇房地产经纪公司销售会议管理制度 房地产经纪公司销售会议管理制度 房地产经纪公司项目销售会议管理制度 1、销售例会(每周四下午5:00) 1.1由总监助理主持,客服内勤、销售副总监参与,会议议题明确: (1)各部门汇报工作完成状况; (2)上周销售过程中出现问题的分析、解决; (3)各部门工作的协调; (4)下周销售工作支配; (5)公司有关工作支配; 1.2销售例会后24小时内内勤完成会议纪要的整理上报工作并以工作档案形式存档保留。 1.3要求参与销售例会的相关人员在会前刚
2、好完成销售任务管理统计表见附表,会后交送销售总监办公室。 1.4参与例会人员要求准时出席,如遇特别状况需提前向销售总监或总监助理请假。 1.5无法参与会议的人员也应刚好将销售任务管理统计表送至销售总监办公室或内勤处。 2.销售员工作会议(每周一次) 2.1分销售小组召开,由销售副总监主持,时间由各组分别规定,销售代表参与,会议议题明确 (1)检查销售状况,检查销售代表工作日记,布置工作。 (2)针对销售中遇到的问题进行分析解决,遇特别状况刚好上报,并刚好反馈。 (3)传达公司有关工作支配。 2.2销售副总监在会后24小时内完成状况反馈的整理、所做工作上报销售总监并作为工作档案刚好存档。 3、销
3、售总监或总监助理有权视工作中出现的紧急状况临时召开会议。 4、销售月度例会(每月最终一个周五5:00pm) 4.1由销售部总监主持,销售总监、内勤、总监助理及销售副总监参与,会议题明确: (1)各部门工作总结; (2)本月销售过程中出现问题的分析、解决; (3)各部门工作的协调; (4)下月销售工作支配; (5)公司有关工作支配; 4.2销售月度例会后24小时内内勤完成会议纪要的整理上报工作并以工作档案形式存档保留。 4.3参与例会人员要求准时出席,如遇特别状况需提前向销售总监或总监助理,如需在会上发言,须提前将发言内容交给内勤。 4.4无法参与会议的人员也应刚好补阅会议纪要,不因缺席而耽搁工
4、作。 房地产公司销售会议管理制度 房地产公司销售会议管理制度 (三) (一)会议必需遵循“高效、高质量”的原则。 (二)开会时,参会人员必需纪律严明,参会时必需携带笔记本和笔。除特别状况,全部参会人员必需准时参会,不得无故缺席、中途退席或迟到。 (三)一般性例会时间必需限制在30个小时以内。 (四)全部会议如无特别状况必需要有会议纪要,会议纪要应在两个工作日内出稿,除存档外,必需向销售管理部经理报阅。 (五)会议种类: 1、每周工作例会1)招集主持:销售经理2)参会人员:项目部全体人员3)开会时间:每周三上午8点30分4)开会内容:a、上周考勤、考勤状况公布;b、上周工作状况总结;c、本周销售
5、管理工作内容;d、解答上周销售人员提出的疑问;e、本周策划推广工作介绍;f、组织销售人员与策划人员座谈;g、组织进行阶段性培训。 2、每周小组例会1)招集主持:销售主管2)参会人员:组内全体销售人员3)开会时间:每周三前4)开会内容a、汇总、分析销售工作中的遇到的问题b、对疑难客户进行分析,找对策c、对意向客户的落实状况d、销售人员的签约、回款状况e、由销售主管组织进行组内培训 3、销售分析会(月例会)1)招集主持:销售经理2)参会人员:项目部全体员工3)开会时间:每月统计截止日起三个工作日内4)开会内容:a、销售状况,延期签约的通报及分析,结果及看法汇总至本月销售统计分析报告中。b、下月销售
6、安排和销售重点。c、公布下个月销售任务。d、分析当前的市场、客户群及竞争对手,树立本项目的知名度、品牌。e、与业务员进行思想沟通。 房地产公司销售会议管理制度（3） 房地产公司销售会议管理制度(三) (一)会议必需遵循“高效、高质量”的原则。 (二)开会时,参会人员必需纪律严明,参会时必需携带笔记本和笔。除特别状况,全部参会人员必需准时参会,不得无故缺席、中途退席或迟到。 (三)一般性例会时间必需限制在30个小时以内。 (四)全部会议如无特别状况必需要有会议纪要,会议纪要应在两个工作日内出稿,除存档外,必需向销售管理部经理报阅。 (五)会议种类: 1、每周工作例会 1)招集主持:销售经理 2)
7、参会人员:项目部全体人员 3)开会时间:每周三上午8点30分 4)开会内容: a、上周考勤、考勤状况公布; b、上周工作状况总结; c、本周销售管理工作内容; d、解答上周销售人员提出的疑问; e、本周策划推广工作介绍; f、组织销售人员与策划人员座谈; g、组织进行阶段性培训。 2、每周小组例会 1)招集主持:销售主管 2)参会人员:组内全体销售人员 3)开会时间:每周三前 4)开会内容 a、汇总、分析销售工作中的遇到的问题 b、对疑难客户进行分析,找对策 c、对意向客户的落实状况 d、销售人员的签约、回款状况 e、由销售主管组织进行组内培训 3、销售分析会(月例会) 1)招集主持:销售经理 2)参会人员:项目部全体员工 3)开会时间:每月统计截止日起三个工作日内 4)开会内容: a、销售状况,延期签约的通报及分析,结果及看法汇总至本月销售统计分析报告中。 b、下月销售安排和销售重点。 c、公布下个月销售任务。 d、分析当前的市场、客户群及竞争对手,树立本项目的知名度、品牌。 e、与业务员进行思想沟通。