全年工作计划7篇.doc

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1、 全年工作计划7篇 一、筹备阶段 1、2月12日第六届北京工程勘察设计行业协会上宣布设立“民营工作委员会”等二级机构，并于5月份在北京市社团办备案; 2、3月21日“民营工作委员会”筹备会在北京理工大学组织“新阶段的挑战民营设计公司治理研讨会”，共同探讨行业进展中遇到的共性问题，除北京地区外深圳、上海两地均有设计机构参与; 3、4月22日“民营工作委员会”筹委会应“工程总承包委员会”之邀，走进“中元国际”与丁健总裁深入沟通，沟通国有大企业和民营企业之间的不同使命和核心价值，共同促进新的经济形势下相互学习，在不同的社会角色里表达各自的社会价值。 二、正式成立(2022年5月底完成) 2022年5

2、月10日已入会单位20家，其中发起并轮值主任单位四家; 2022年5月26日在规委办公楼1611室进行正式成立大会; 三、宣传工作 1、60周年大庆，民营设计企业的集中展现(时间听从上级组织安排规划) 2、在三大网站新浪、搜房、焦点，建立“设计师博客圈”，并随行业热点，每月推出沟通活动，活动主题力求凸显行业专业化特点，提高社会对民营设计企业群体放入关注度。 (五月份活动主题：保障性住房设计与民生工程;六月份活动主题：豪宅的节能设计) 四、沟通活动 1、会员单位的企业介绍和信息、需求等资料交换;(已完成) 2、年底前分别组织去上海、深圳两地与当地的大型民营设计公司沟通(邀请中) 3、 本市会员单

3、位间沟通互访，原则上由内部会员单位邀请，开展“走进_院”活动， 由各成员单位分别担当研讨主题，主题拟分为：专业化进展、市场营销、工程治理、运营治理、人力资源、不同专业的技术阅历共享等(听取会员单位意见后排时间) 在协会的网站上开拓“民营工作委员会”窗口，准时报道各成员单位的信息和成果，同时组织媒体对“民营设计”进展多种形式的宣传(听取会员单位意见后排时间); 1、 请协会帮忙安排与其他工作委员会的工作成果沟通(四年间间续进行，_年先进展12次，4月份筹备委员单位已经与工程总承包委员会做初步沟通) 2、 请协会安排一次与上级主管领导的沟通汇报工作(_年12月份工作汇报); 一、自律与合作 结合互

4、访活动，在沟通中探讨如何制订必要的市场、人才、质量方面的共同商定; 二、活动 1、 以讲座或争论的形式组织外部专家或本会内部技术人员的专题沟通活动(每两月一次，地点和题目另议) 2、 以体育活动作媒介，加强成员单位员工间的沟通与了解(2022年至少组织一次足球赛或羽毛球赛) 最新全年工作规划2 一、以我镇的招商引资工程建立为中心，依法积极热忱地报批办理各项用地手续，为经济进展做好效劳。亲密协作经委对在建工程谋划有关用地手续，为在谈的有关工程用地手续结合规划修编谋划规划用地手续。 二、做好土地利用总体规划的修编，为我镇工业园区及企业用地调整土地利用规划，深入实际，调查摸底，协作市局修编我镇土地利

5、用总体规划，制定出一套科学性， 有用性强的土地利用总体规划，为工业园区及企业用地打下根底，彻底扭转现土地规划进展的不利局面. 三、圆满完成廊坊市宅基地清理整治试点乡镇工作，对剩余的10个村街开展工作丈量努力完成任务。 四.做好西电东送尾续工程，清理线路送电环境，保证安全送电。 五、做好宅基地现场勘察报批发证工作，积极办理各项宅基用地手续。 六、加强土地所全体人员自身学习，提高素养，发挥每个人聪慧才智，为了我镇的各项事业做出自己的奉献，并再次争创廊坊市级榜样镇称号。 最新全年工作规划3 06报关 关于lili服装厂与张家港商场签订服装经销协议的谈判方案 谈判背景： a方：lili服装厂销售部 b

6、方：张家港商场服装销售部 苏州lili服装厂销售部将与张家港商场签订一份2022年份的服装销售协议。这份合约将会打算张家港商场下一步与其他服装销售企业的磋商，大致打算2022年张家港服装销售的大路线方阵，平均各个服装企业的销售利润，使得各个公司之间服装销售的利润不会相差太多。 这样，两家公司之间就能确定一个良好的合作关系，这个合同将会是2022年张家港商场服装销售的范本文件。该合约到2022年初到期，为2022年全年的销售纲领。 由于张家港商场在张家港地区的高度市场占有率，lili服装厂非常重视其在张家港的销量，而且张家港商场也盼望和lili服装厂建立一个良好的合作关系，lili服装厂作为服装

7、行业的龙头企业，与张家港商场的合作属于强强联合。 对于双方而言，对方都是自己的长期合作伙伴之一。长期合作才是双方取得各自利益的 根底，所以双方应当求同存异，到达最终的谈判目标，视线双赢。 一、谈判主题 我公司(张家港商场)与lili服装厂确立服装经销协议，确保lili服装厂与各服装厂之间的利润不能相差过多。对于明年服装市场淡季的销售有举足轻重的影响。 二、谈判团队 主谈：许云云 决策人：黄晓丽 销售人员：王花花 法律参谋：庄豆豆 黄晓丽：张家港商场服装类多年销售部主任，有清楚的思路和敏捷多变的谈判风格，参与过之前的几次谈判，阅历丰富。 王花花：张家港商场多年服装销售员，对于市场服装流行走向把握

8、精准，对于服装时尚有着独到的了解。并且也参加了去年的谈判。 庄豆豆：张家港商场服装销售部法律参谋，张家港闻名律师，有着丰富的律师从业阅历，对于商业谈判的细节也驾轻就熟。 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求签订服装销售合同 2、维护双方长期合作关系 3、尽可能使对方的利润与其他服装厂的差距缩小 对方利益：到达利润最大化，进一步拓展张家港市场份额，与我进展长期合作关系 我方优势： 1、我商场占有张家港市场百分之五十五，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：1、不能错过销售旺季，签约时间紧急 2、对方在服装界地位具有不行替代性 对方优势：1、时尚流行元素较强，受青少年的

9、宠爱 2、对方也可选择与别家商场合作 对方劣势：1、本地区难有商场与我方抗衡，不与我方合作对方进一步抢占张家港市场份额的目的实行会较为困难 四、谈判目标 1、战略目标：快速、务实地与对方签订销售合同，重在削减对方与其他厂商之间的利润差距，与对方达成长期合作的共识。 2、缘由分析：与对方达成长期合作远比计较利润重要的多，关键时刻可以做出略微让步，但退让空间不大 五、程序及详细策略 一、开局： 方案一：实行感情沟通式开局策略：通过谈及对方的进展历史、设计风格。表示出对对方进展史极大的关注，和对对方设计理念的理解及观赏，对对方主动释放友好，并提及以往的开心合作，把对方引入较为融洽的谈判气氛中 方案二

10、：实行坦诚式沟通的开局策略：营造良好的谈判气氛，在恰当的时候向对方陈述双方合作可取得的各项好处，把蛋糕做大。 对方提出利润方面不满时我方策略： 1、 仔细听取对方陈述，告知对方对其他厂商的的态度，让对方明白我方已作出了让步，并说明不行再加价，并提示对方着眼于以后的进展空间以此说服对方。 二、中期阶段： 1、层层推动，步步为营策略：有技巧的提出我方预期利益，步步为营争取我方利益 2、突出优势原则：以资料报表再次强调我方优势，说明双方合作的巨大利益，同时软硬兼施，示意不与我方合作将是对方的巨大损失。 三、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案做出略微的调整 四、最终谈判阶段： 1、把握底线：适

11、时运用折中策略，严格把握最终的让步幅度，在相宜的时机提出最终的报价，使出最终的通牒策略 2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以长期建立合作关系 3、达成协议：最终明确谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同的时间。 六、预备谈判材料 最新全年工作规划4 1、情人节营销规划。2.14日 以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配嬉戏活动。前50对报名参与的免收夜总会门票费用，并评比出当晚最正确情侣奖，最正确默契奖，最正确人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

12、2、五一国际劳动节营销规划。5.1日 以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，每天有惊喜，每天有优待。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。 3、母亲节营销规划。5月的其次个周日 评比最优秀的母亲活动，前十名有不同的嘉奖。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的确定，以此说明酒店的员工对母亲的敬重、崇拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 4、父亲节营销规划。6月的第三个星期天 以“我最尊敬的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费登载在媒体上

13、。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评比出最优秀的文章，前十名分别有不同的嘉奖。 5、营销规划。7.1日 6、八一建军节营销规划。8.1日 以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或供应厨师上门效劳等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 7、七七中国情人节营销规划。农历七月初七 以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配嬉戏活动。前50对报名参与的免收洗浴门票费用，并评比出当晚最正确情侣奖，最正确默契奖，最正确人缘奖。以此

14、来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。 8、中秋节营销规划。农历八月十五 以“迎中秋、庆团聚”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 9、重阳节营销规划。农历九月初九 “九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题，酒店给你家的暖和，搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的分散力。

15、 10、国庆节营销规划。10.1日 以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，每天有惊喜，每天有优待。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。 11、圣诞节营销规划。12.24 12.25日 以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。 12、春节营销规划。 春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。 13、店庆营销规划。 以酒店5.28日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系

16、列优待促销活动。如：赠送酒店周年纪念品，优待券，赠品等。 最新全年工作规划5 1、健全教科研组织，加强教科研骨干队伍建立。 要使教科研工作长久深入地开展下去，首先必需要有健全的组织。学校已根本形成由教科室带头，以课题组为主体的教科研网络。本学期，学校将加强教科研网络的建立，进一步健全教科研组织，以形成完整的教科研体系。同时，教科室将在各课题组中扶持、培育一些对教科研比拟热心并有肯定造诣的先行者，加强学校教科研骨干的培训工作，建立一支以中青年骨干为中心的教科研队伍。 2、学习现代教育理论，构建教科研根底理论工程。 思想是行动的先导。新的教育形势要求我们必需确立新的教育观念，把握教育科研的思路与方

17、法。因而，学习现代教育理论，构建教科研根底理论工程尤为必要。本学期，学校将连续组织教师学习一些与学校讨论课题相关的现代教育理论。通过对现代教育理论的系统学习和争论，从整体上提高全体教师的理论素养和教科研水平，为深化教育教学的科学讨论奠定肯定的理论根底。加大对教师新课程培训的力度，组织课改讨论的专题培训和学习，将课改良一步落到实处。本学期将组织解读新课程的专题培训及组织教师参与镇江市人事局安排的相关考试，同时教科室将定期检查教师的学习笔记，重点检查读书笔记。 3、加强课题治理，标准教科研课题治理体系。 课题讨论是教科研工作的主体，是教科研组织治理的重要内容，它对于提高学校科研层次，提高教师科研水

18、平，促进学校各项工作向前推动具有极为重要的作用。对于各项课题，各课题组要制订本学期的课题讨论的年度学校工作规划，进展深入讨论，重视教科研资料的搜集中、整理，准时进展总结，撰写讨论报告。教科室将加强对课题的过程治理，定期召开课题组组长会议，为各课题讨论供应理论依据和方法指导。同时做好各课题的结题的工作。本学期，教科室将着手预备省教育学会新一轮课题申报。 4、学习现代教育技术，提高教师运用现代教学手段的力量。 实施素养教育的主战场是教学领域，主渠道是课堂教学。要提高课堂教学效益，减轻学生负担，就必需提高教师运用现代教学手段的力量，用现代化的教学法手段来提高单位时间的信息密度。各学科教师要充分利用现

19、有电教设备，提高现有电教设备的利用率，使电教手段的学科掩盖率达100%，课程掩盖率50%以上;外语教师每两周至少使用语音室1次，并准时登记。本学期，每位教师须上一节多媒体课件课，寄宿班的教师利用多媒体设备上课时数须占总课时的40%以上，网络教室和多媒体教室的使用，教科室将定期组织检查，并将之纳入学校教学常规检查之中。同时组织全体教师学习信息技术与课程整合，以迎接进修学校组织的相关考试。 5、总结教科研阅历，仔细组织教育教学论文的撰写与评比活动。 从理论与实践的关系来看，实践是理论的根底，而理论对实践又有指导作用。因而，在教育教学过程中，仔细总结教科研阅历，将其上升为理论，再用这个理论来指导以后

20、的教育教学工作，是非常重要而且必要的。本学上学期末，学校已作了布置，每位教师必需交一篇与本人课题讨论有关的有质量的论文。各位教师要仔细撰写，细心修改，准时上交，争取在本次教科研论文评比活动中猎取佳绩。 最新全年工作规划6 一、指导思想 在学校党支部和德育处的领导下，以素养教育为主线，以学校德育工作、教学工作为轴心，仔细细致的开展团员工作，进展、挖掘自身的特点和优势，结合我校青年的特点，开展适合他们的各种团的学习和活动，积极探究共青团组织效劳青少年的有效途径和手段，竭诚为广阔团员青年成长、成才效劳，推动团的思想、组织、作风建立，全面活泼团的各项工作，推动我校共青团工作不断前进，力争开创学校共青团

21、工作的新局面。 二、积极协作学校抓好常规治理工作 团委将围绕学校党政工作中心开展工作，团结带着广阔青年做学校精神文明建立的主力军和先锋队。进展思想政治教育，促进学习、教学、治理、建立等工作效率和质量的提高，效劳于学校的建立进展;开展适合青年特点的多种文艺、消遣、体育活动，丰富青年业余生活，提倡安康的兴趣爱好，营造良好文化气氛。为青年供应展现自我的舞台，增进青年与团组织的联系。 三、加强团组织及学生会建立，完善工作保障体系 进一步加强团支部工作的战斗力，积极开展制造“先进团支部”、活动，加强团队伍建立，进一步贯彻团中心关于加强团进展工作的意见和团员进展工作的细则，增加共青团员意识主题教育活动。在

22、坚持标准，保证质量的前提下，加大团员进展工作的力度。同时也加强团干部及学生会队伍建立，健全共青团员长期受教育，永久跟党走的长效机制。不断增加团员的政治意识、组织意识和榜样意识。 四、利用现有条件，搞好宣传工作 利用学校现有条件，积极协作学校做好党的教育方针、政策和学校中心工作的宣传，利用学校校园播送、电子屏和各班教室的黑板报及学校的橱窗对青年团员进展教育。仔细组织办好黑板报。同时，充分利用校播送室、橱窗、电子屏等宣传渠道，搞好学校宣传工作，扩大学校影响。 五、连续做好校团委的常规工作 校团委将连续做好团员的培训、学习工作，团员组织关系的转接工作以及新团员的入团工作，进一步完善校团委的档案治理和

23、建立工作。充分调动学生委员的积极性、制造性，使之成为团委工作的助手，成为和学生沟通的桥梁。全力抓好团员、团干的培育和考核工作，仔细做好团委及各团支部的常规活动记录及推优入党工作。积极协作学校其他部门做好相关工作。按时、按质、按量完成上级主管部门布置的各项工作。 校团委工作是千头万绪的，我们还要在本学期工作规划的根底上，敏捷多变地开展工作，与时俱进，开拓创新，乘势而上，争取开创校团委工作的新局面，尽自己最大的努力，为学校的跨跃式进展奉献一份力气。 最新全年工作规划7 一、指导思想 开展“三主一家”事业，为我市水利建立治理热点工作效劳。 二、工作目标 1、进展组织建立。 2、开展学术沟通活动。 3、进展工程技术研讨。 三、工作重点 1、汲取年轻水利技术人员入会。 2、学术报告会、论文沟通，拓宽水利科技工视野。 3、研讨解决水利工程实际问题。 四、实施规划 1、3月：考察学习水工程治理先进阅历。 2、4月：推举水利论文到有关报刊发表。 3、5月：筹备为长江论坛在台州举办的有关配套活动。 4、7月：进展优秀论文评比。 5、8月：理事会全体会议。 6、9月：参与市科协科普活动。 7、10月：举办“水生态治理”学术报告会。 8、11月：重点工程现场技术研讨会。 9、12月：理事会全体会议;做好换届选举筹备工作。 最新全年工作规划