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1、7章 进出口业务的操作步骤 交易磋商 订立合同 履行合同第7章 1交易磋商的环节询盘 含义：是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。询问交易条件 买方卖方 询问交易条件 特点：对双方都没有约束力。第7章 2发盘 含义：也称为要约，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件订立合同的意思表示。特点：在发盘有效期内，如果受盘人表示接受，发盘人将受到发盘的约束，承担与受盘人订立合同的法律责任。对受盘人没有约束。第7章 3构成发盘的条件1.发盘要有确定的受盘人；2.发盘的内容须十分确定，即规定品名、品质、数量和价格3.表明订约意旨，即发盘人向对方表示，在得到有效接
2、受时双方可按发盘的条件订立合同。第7章 4发盘的有效期 发盘的有效期，是指发盘人受约束的期限和受盘人对发盘表示接受的时限。在实际业务中，通常明确规定发盘的有效期，以避免发生争议。规定有效期的常见方式有：1.规定有效或答复的最后日期，例如：OffervaliduntilNovember15,1999;OffersubjecttoreplyreceivedonorbeforeNovember15,1999.2.规定一段有效或答复的期间，例如：Offervalidwithin20dayssincethedateofoffer;Offersubjecttoreplyreceivedwithin20da
3、ysafterthedateoftheoffer.第7章 5发盘的撤回和撤销 发盘的撤回withdrawal，是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。联合国国际货物销售公约第15条（2）款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”这一规定是建立在发盘尚未生效的基础之上。发盘生效之前，对发盘人没有约束力，所以，发盘人可以将发盘取消。在实际业务中，只有在使用信函或电报向国外发盘时，才有撤回发盘的可能性。因为邮件和电报的送达有一段时间间隔，如发盘人发现市场情况有重大变化或发盘内容有误，可采用速度更快的通讯方法，在发盘到达之前，通知
4、受盘人撤回发盘。在使用电传、传真、eMail发盘的情况下，由于发出的同时就能收到，所以几乎不存在撤回发盘的可能性。发盘的撤销revocation，是指发盘人将已经被受盘人收到的法予以取消的行为。对于发盘能否被撤销，各国的法律规定有较大差异。第7章 6发盘的失效 发盘的失效，是指发盘的效力的终止或消失。它含有两个方面的意义：一是发盘人不再受发盘的约束，二是受盘人不再享有接受发盘的权利。有下列情况之一的，发盘失效：1.拒绝或还盘的通知传达给发盘人2.在受盘人作出接受之前，发盘人对发盘进行了有效的撤销；3.发盘规定的有效期届满而发盘仍未被接受；4.不可抗力事件造成发盘的终止；5.当事人死亡，公司破产
5、等造成发盘终止。第7章 7示例7.1发盘 To:SIDA,Inc.,USA Attn:AllisonLee From:WangTao,HubeiIntlTradeCorp,Subject:Offerforbicycles Date:May22,2011 DearAllisonLee:ThankyouforyourenquirydatedMay20regardingourbicycles.Ourofferisasfollows:28”bicyclesFlyingPigeonBrand NsetsperFCL20FT,totalUS$24,920.00,US$28.00/set,CFRLosAng
6、eles,USAIncoterms2010 eachsetpackedbycarton measurementofeachcarton:LWHcm shippingleadtime:within40daysafterreceiptofirrevocableL/Catsight TheaboveofferisvaliduntilMay30,2011.IllsubmitoursalescontractbyeMailforyoutoreviewuponyouracceptanceofthisoffer.Pleasefeelfreetocontactmeshouldyouhaveanyquestion
7、sorcomments.Thanks+Regards,WangTao第7章 8还盘 含义：也称为反要约，是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改的意思表示。特点：既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位提出的一项新的发盘。第7章 9接受 含义：也称为承诺，是指受盘人用声明或其他行为表示同意发盘提出的各项条件。特点：接受一旦生效，即意味着双方达成买卖合同。第7章 10构成接受的条件1.接受必须由发盘中确定的受盘人作出。第三方作出的接受：对发盘人没有约束力，只具有“发盘”的性质。2.受盘人必须用声明或有关行为来表示接受，缄默和不行动不构成接受。3.接受的内容必须与发盘相符，未对发盘进行实质
8、性变更。4.接受必须在发盘规定的期限内作出。第7章 11实质性变更和非实质性变更 实质性变更的内容：价格、付款、品质、数量、交货地点、时间、赔偿责任范围、争端解决方式 非实质性变更的内容：其他条件第7章 12合同生效的要件（黎孝先，2000，p315）一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议后，还需要具备以下条件，才是一项有效的合同，才能得到法律上的保护。1.合同当事人必须具有签约能力法人必须通过代理人，在法人的经营范围内签定合同。我国进出口合同，主要是考虑我国公司是否具有进出口经营权。2.合同必须有对价或约因对价consideration是指当事人为了取得合同利益所付出的代价。约
9、因cause是指当事人签定合同所追求的直接目的。3.合同内容必须合法;4.合同形式必须合法;5.合同当事人意思表示必须真实。第7章 13订立书面合同 意义：书面合同是磋商结果的总结和补充。框架：1.约首1.合同名称、号码、日期、签约地点2.合同当事人名称、地址2.正文（合同条款）3.约尾（签字）第7章 14示例7.2约首Buyer:SIDACORPORATION1255CorporateCenterDr.,Suite306,MontereyPark,California91754USASeller:HubeiInternationalTradeCorporation4,JianghanBeil
10、u,Wuhan,Hubei,430022,P.R.ChinaThisContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:CONTRACTNO._Wuhan,Date_CONTRACT第7章 15示例7.3约尾Thiscontractshallbecomeeffectivefromthedateofsigna
11、turebytheauthorizedrepresentativesofbothparties.Thiscontractismadeoutintwooriginalswiththesameeffect,oneoriginaltobeheldbyeachpartyinwitnessthereof.第7章 16合同的履行（参考田运银，2004，p266311)以轻工产品出口为例完整、准确地领会客户要求明确、无误地布置工厂打样所有样品要编号存档准备、确认样品催证、审证、改证备货、托运、报关备货：生产订单落实要快，随时检查、督促生产承运人的违约表现：延迟货物离港和到达、收费不规范、迟退甚至丢失报关单、
12、不按托运人的要求装箱制单和议付索赔和理赔第7章 17习题名词解释询盘发盘还盘接受简答7.1交易磋商环节有哪些？其中，哪些环节是必不可少的？7.2构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件？7.3构成一项法律上有效的接受必须具备哪些条件？第7章 18案例分析7.1(参考彭福永，2000，p323，有修改)我国A公司拟进口一批货物，向国外B公司询盘。5月1日，B公司发盘：“5月30日前答复，CFR上海，每箱2美元共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”A公司则还盘：“对你5月1日报价还盘为：5月20日前答复，CFR上海，每箱1.8美元共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日，A公司尚未收到B公司回复。鉴于该货价看涨，A公司于5月22日去电：“你5月1日发盘我方接受。”请问：本例中，当A公司于5月22日作出接受时，B公司的发盘是否仍然对B公司有约束力？第7章 19案例分析7.2(参考彭福永，2000，p323)5月20日，A公司向老客户B公司发盘：“可供一级红枣100公吨，每公吨500美元CIF伦敦，海运包装。签约后即装船不可撤消信用证付款，请速复电。”B公司立即电复“你20日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。”由于A公司一时没有麻袋，故立即回电：“布包装内加一层塑料袋。”此后，对方未予答复。A公司便着手备货。问：合同是否成立？为什么？第7章 20