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1、某公司销售人员薪酬考核治理方法为标准销售人员工资的薪酬支出，特制定本方法。一、根本模式根本工资+提成。具体档次见附表：人员档级别薪酬待遇次1销售副总经根本工资 2023 元理高级主管根本工资 1500 元+提成2销售主管一般级根本工资 1200 元+提成高级业务员根本工资 1200 元+提成一般业务员根本工资 1000 元+提成3业务员见习期业务员发放 3 个月的根本工资，3个月后依据业绩大小表达工资。二、提成计算方法：1、提成比例回款提成比例%产品名规格型序号率下现款销称号出口赊欠销售限%售1232、销售提成分解（1） 销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员全部；（2） 销售
2、人员组合完成销售业务的，提成金额依据以下系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，一般主管系数6，高级业务员系数3，一般业务员系数2。计算公式如下：销售提成数额=回款额兑现结算提成比例%单一系数销售提成安排值=销售提成数额组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数单一系数销售提成安排值三、挂钩考核指标为加速资金周转，削减呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期戒备线两项。（1） 回款率到达 100%且回款平均周期戒备线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2） 回款率到达 80%以上且回款平均周期戒备线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（3） 实
3、际回款平均周期戒备线超过戒备线20%以上 30%以下的，提成比例依据降幅 10%结算；30%以上 40%以下的，提成比例依据降幅 20%结算；40%以上 50%以下的提成比例依据降幅 30%结算；50%以上的，提成比例依据降幅 40%结算。计算公式如下：应收帐款平均余额= 应收帐款余额积数 收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额应收帐款初始挂帐额 收款间隔天数实际应收帐款周转天数超戒备天数=实际应收帐款周转天数-应收帐款戒备天数 应收帐款戒备天数100%兑现结算提成比例=规定提成比例1-提成降幅四、结算方法1、销售收款进度考核表依据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购货商的
4、收款挨次为：先收前单、再收后单。五、本方法自公布之日起生效。附件：重要参考学习资料双击图标，查阅具体内容hr经理人实战终极大典人力资源常用计算公式H R 管 理 词 汇 英 汉照附表一：销售收款进度考核表日期：2023 年月日销售经办人：购货商收款期限含税销售初始挂帐预收款额额产品名称规格型号单位数量含税价金额收款日期收款额应收帐款余收款间隔天数应收帐款余额额积数合同编号：2023-1 号应收帐款余额积数合计平均余额实际周转天 戒备周转天超戒备周转兑现提成比数数天数幅度%例%销售经办人提成系数合计本人提成系数销售副总经理审批意见： 财务部经理复审意见：经办会计初审意见：本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可承受 Excel 电子数据模块设计制作。附表二：销售收款考核提成结算审批表日期：2023 年月日销售经办人：收款期购货商限应收帐款初始挂累计收款收款进度%帐额额提成结算理由：附件：销售收款考核进度表合同编号：2023-1 号总经理审批意销售副总经理审批意 财务部经理复经办会计初审见：见：审意见：意见：