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1、1、提成比例序号产品名称规格型号回款率下限%出口提成比例%现款销售赊欠销售1232、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数1010，高级主管系数8 8，普通主管系数6 6，高级业务员系数3 3，普通业务员系数2 2。计算公式如下：销售提成数额=回款额兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。（1
2、）回款率达到 100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）回款率达到 80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上 30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上 40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上 50%以下的提成比例按照降幅 30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：应收帐款平均余额=应收帐款余额积数收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额应收帐款初始挂帐额收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天
3、数-应收帐款警戒天数）应收帐款警戒天数100%兑现结算提成比例=规定提成比例（1-提成降幅）四、结算办法1、销售收款进度考核表根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。五、本办法自公布之日起生效。附表一：销售收款进度考核表日期：2006 年月日销售经办人：_合同编号：2006-1 号购货商含税销售额产品名称收款日期收款期限初始挂帐额含税价应收帐款余额积数超警戒周转天数幅度%提成系数合计兑现提成比例%预收款规格型号收款额单位数量金额应收帐款余额收款间隔天数应收帐款余额积数合计平均余额实际周转天数销售经办人警戒周转天数本人提成系数经办会计初审意见：销售副总经理审批意见：财务部经理复审意见：本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用 Excel 电子数据模块设计制作。附表二：销售收款考核提成结算审批表日期：2006 年月日销售经办人：_合同编号：2006-1 号购货商收款期限累计收款额应收帐款初始挂帐额提成结算理由：收款进度%附件：销售收款考核进度表销售副总经理审批意财务部经理复审意见：经办会计初审意见：总经理审批意见：见：