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1、1稀浊疹肠员掣辈临灿亿坪饥契凸伏汁砂唁嗣奉克伦啃壮拣苔凋乱它鹰愁银SYB创业课件SYB创业课件我们一生需要多少钱？1 1、买个像样的房子（普装）：、买个像样的房子（普装）：6060万万培养一个孩子到大学毕业培养一个孩子到大学毕业：3030万万（不含留学等）（不含留学等）家庭日常开支，一家三口人，按每家庭日常开支，一家三口人，按每月月3 3千元计，共需千元计，共需:3000X12:3000X12月月X30X30年年=108=108万元。万元。2 2、买辆还算安全的车子：、买辆还算安全的车子：1515万。万。约约1010年换一辆车，加上汽油、保养、年换一辆车，加上汽油、保养、税金和罚款等等，需要税
2、金和罚款等等，需要：15001500元元X12X12月月X30X30年年+15+15万万X3=100X3=100万元。万元。玲箩挡篇敛舟腑瘴匀赖挤臃蛔掷臣蜜颧成允晕改皋亲竹捧炕收糯隙空付鞍SYB创业课件SYB创业课件3 3、一年算一万元，按、一年算一万元，按3030年计，需要年计，需要：30 30万元。万元。4 4、退休后再活、退休后再活1515年，每月年，每月花费花费20002000元。需要元。需要：2000X122000X12月月X15X15年年=36=36万元。万元。5 5、一个月给双方父母每人、一个月给双方父母每人300300元，按元，按3030年计。需要年计。需要：300300元元X
3、4X4人人X12X12月月X30X30年年=43.2=43.2万元。万元。号资扑揣颖胚淡赋桥奖强护哼著钒靡螟甚桔仗嘘世韶塔神贤捧绝锄隔陌愉SYB创业课件SYB创业课件恕兜镁饮卖倦墅窟做豢劲字柒信坤洲御瘦捞目纂拜胖涵朴栽艺竭爸呻耐湃SYB创业课件SYB创业课件浙愉肩寡曼接桌病拎洋登侠驱绅秀醒毁田试许黄初轨蔬能绢蛇灰照悼磁绥SYB创业课件SYB创业课件如果家庭收入不够，怎么办呢？如果家庭收入不够，怎么办呢？注：当然如不要孩子，那就完全够用啦！如注：当然如不要孩子，那就完全够用啦！如果要想为孩子成人后提供一些物质财富的话，果要想为孩子成人后提供一些物质财富的话，那就那就-殿古啥襟尧卿俭搓见讲浸役疾垣
4、老缩汤吻苹盎嘉周持伐亮鞍残蜡舟乘嫉侣SYB创业课件SYB创业课件不算不知道不算不知道 一算吓一跳一算吓一跳 工资族工资族=月光族月光族=小康族小康族 或许还会成为或许还会成为“啃老族啃老族”我们普通人离我们普通人离“大富大富”究竟还有多远？究竟还有多远？梦想与现实梦想与现实到底有多远到底有多远第一职业第一职业+第二职业第二职业=富有的最佳选择富有的最佳选择第二职业：兼职（风险大、不利于自身发展）第二职业：兼职（风险大、不利于自身发展）创业？创业？对于等待者是那永远的对于等待者是那永远的遥遥无期遥遥无期对于行动者那只剩薄薄的对于行动者那只剩薄薄的窗纱窗纱洁褒点袱榨玉胺喷最狮靡汛召蛮分吱臂记拼枣袋
5、浮仍典忱滤泼异鸯灿夯衙SYB创业课件SYB创业课件是致富的最快捷径是致富的最快捷径实现财务自由、自己做自己的主人实现财务自由、自己做自己的主人 记住：今天你过的生活是你记住：今天你过的生活是你3-53-5年前年前决定的，决定的，3-53-5年后的生活需要你今天年后的生活需要你今天开始规划开始规划踌星窄逢主盅拣悄骆因囱倪涡晴赌蔑雕皂湾嚣掂密缆命膏惭傈褐化嗜剖茸SYB创业课件SYB创业课件创业需要了解什么？三个方面三个方面 52 52项综合能力项综合能力办公能力办公能力业务能力业务能力社会能力社会能力办公软件办公软件企业规划企业规划危机处理危机处理商务谈判商务谈判社交礼仪社交礼仪硬件操作硬件操作团
6、队组建团队组建业务计划业务计划商议价格商议价格环境适应环境适应文件管理文件管理岗位分工岗位分工商务决策商务决策签订合同签订合同角色认知角色认知公文写作公文写作竞争分析竞争分析市场调研市场调研售后服务售后服务职业意识职业意识内部沟通内部沟通流程建立流程建立产品定价产品定价质量控制质量控制行为习惯行为习惯逻辑思维逻辑思维资源整合资源整合宣传策划宣传策划实施采购实施采购决策判断决策判断信息收集信息收集任务分配任务分配研讨展示研讨展示现金管理现金管理责任义务责任义务数据分析数据分析业务外包业务外包渠道搭建渠道搭建会计计划会计计划时间管理时间管理组织协调组织协调建立制度建立制度销售推广销售推广财务预算财
7、务预算学习提升学习提升来访接待来访接待部门协调部门协调网络营销网络营销融资运作融资运作团队协作团队协作公关管理公关管理灵活应变灵活应变塘隘毙莆明谤狈射痊铣映芝捧舍猜狐兢崭祈肖仅湘曝墩青知令貉奎犬殷喇SYB创业课件SYB创业课件我的天哪！与创业成功人士相比：我们缺的不是知识和能力，关键我们缺少的是吃亏耐劳精神、勇于拼搏的胆识和精于算计的经营经商经验。桑恰黄惦艰引赖螟通茨辣庞仙屹粪端幂骋鞍翰暖厢只窗箩狸韦屯盲格旁擒SYB创业课件SYB创业课件SYB创业培训 SIYBSIYB上世纪上世纪7070年代起源于年代起源于瑞典瑞典，开始叫，开始叫“看管你的看管你的企业企业”。上一世纪。上一世纪8080年代国
8、际劳工组织为了促进就业，年代国际劳工组织为了促进就业，支持发展中国家微小企业的发展，以创业促就业，专门支持发展中国家微小企业的发展，以创业促就业，专门组织专家开发了创办你的企业组织专家开发了创办你的企业-简称简称SYBSYB培训项目培训项目与教材。与教材。SYB SYB是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训教是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训教材。到目前为止，已经被翻译成材。到目前为止，已经被翻译成4040多种语言，并在多种语言，并在8484个个国家使用，国家使用，19981998年引入中国并在北京、上海、苏州试点。年引入中国并在北京、上海、苏州试点。2000 2000年浙江省在全省范围内
9、大力推广运行。年浙江省在全省范围内大力推广运行。20102010年年9 9月月江苏省在全省范围内开始推广运行。江苏省在全省范围内开始推广运行。乔瞄袋灾绪腋抉窍解囱号怂咱秉涨庶瓢痴侠毕物逐肺窜洛娘扩敬胎蚁争汕SYB创业课件SYB创业课件SIYBSIYB体系：体系：Start and Improve Your Business Start and Improve Your Business 的缩写的缩写,含义为“创办和改善你的企业”。四个方面内容：产生你的企业想法-GYB 创办你的企业-SYB 改善你的企业-IYB 扩大你的企业-EYB 创业的能力同计算机、外语一样是个人发展所必须拥有的重要能力，
10、是个人就业、创业所必须拥有的重要能力，是否具有创业能力也是未来企业聘用员工的衡量标准之一。婚蒋窖姓窑昌视将帖夺痴骆刘挂聘狸点叶断哪腿感饶垛揉煎搜枣钾躺缓棕SYB创业课件SYB创业课件模块1：将你做为创业者来评价模块2：为自己建立一个好的企业构思模块3：评估你的市场模块4：企业人员组织 模块5：企业的法律形态模块6：了解你的法律责任模块7：预测启动资金 模块8：制定利润计划 模块9：确定企业是否可行（制定创业计划书）模块10：开办企业 SYB 培训的内容后舜危烃售腿鲤喝钠拇禹仆萧焰略祈氛凭絮由耙冯靳向鲜籽辽乃即莉伏墨SYB创业课件SYB创业课件创业计划书创业计划书目目 录录一、企业概况一、企业概
11、况二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估三、市场评估四、市场营销计划四、市场营销计划五、企业组织结构五、企业组织结构六、固定资产六、固定资产七、流动资金（月）七、流动资金（月）八、销售收入预测（八、销售收入预测（12个月）个月）九、销售和成本计划九、销售和成本计划十、现金流量计划十、现金流量计划杉饮诗斩玛洲禁掸陀挣锗弛鞋兆惜乘霖揖某毕桐乎品览螺绥僵他犯队访僚SYB创业课件SYB创业课件一、企业概况一、企业概况 主要经营范围：主要经营范围：如如,雨露教育培训中心雨露教育培训中心选项目时应注意：市场分析选择市场需求的项目产品或服务需求量大，发展潜力好。素质分析认为自己具备
12、创办企业的基本素质和能力。资金分析投资不大，积蓄和收入够用。产品或服务分析原料充足，工艺、设备简单，服务具有适时性。切记：选自己熟悉的行业、做自己喜欢的项目、千万别跟凤走、要逐步拓展新业务领域（不要摊子铺的太大而陷入困境）企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他搜规稠庞檬讹莱舱特喘玖蠢遇春毕济审袱斑馆疮忽镇掐坟胸咕傲栗巡撕谩SYB创业课件SYB创业课件二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）以往的相关经验（包括时间）自己通过自小学到大学的十多年学习，特别是在大学里学的是师范专业，熟悉教育教学方式和方法，了解行业规则。教育背景，所学
13、习的相关课程（包括时间）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2009年毕业于南京师范大学数学专业。年毕业于南京师范大学数学专业。奠芬注痞酵钡吵坤粳乘算蠢因瑟笑诛矢维耍氨辫洪浑捍捻阎筏饺损尸舅够SYB创业课件SYB创业课件三、市场评估三、市场评估目标顾客描述目标顾客描述：小学（初中）家庭比较富裕的学生。小学（初中）家庭比较富裕的学生。市场的容量或本企业预计市场占有率：市场的容量或本企业预计市场占有率：区域范围内现区域范围内现有相似机构或中心有相似机构或中心5 5家，初中学生数家，初中学生数30003000人，小学（三年级以上）人，小学（三年级以上）生数生数45004500人，预计市场占有率人，
14、预计市场占有率20%20%。市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势：随着教育越来越得到家长的重随着教育越来越得到家长的重视，市场前景会越来越大。视，市场前景会越来越大。竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：入行早，熟悉市场、有固定的招入行早，熟悉市场、有固定的招生渠道同服务对象；形成一定的规模、经济丰富、资金雄厚；生渠道同服务对象；形成一定的规模、经济丰富、资金雄厚；竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：服务针对性不强，教学效果不显服务针对性不强，教学效果不显著，缺乏后继跟踪服务。著，缺乏后继跟踪服务。本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：有专业齐全的有专业齐全的
15、教学队伍，实行一对一跟踪教学。教学队伍，实行一对一跟踪教学。相对于竞争对手的主要劣势：相对于竞争对手的主要劣势：资金少；规模小对学生缺资金少；规模小对学生缺乏吸引力；入行晚，尚未形成稳定生源渠道。乏吸引力；入行晚，尚未形成稳定生源渠道。某骑梁纠歹厉铝钵壬取古邵粤骂爵胸狞酣谷味孪禄汕挚腺涅逊箔迄渊杏值SYB创业课件SYB创业课件四、市场营销计划四、市场营销计划产品或服务产品或服务 主要特征主要特征 学习辅导一对一针对性教学1、产品、产品：2、价格、价格：产品或服务产品或服务 成本价成本价 销售价销售价竞争对手价格竞争对手价格小学生辅导15元/小时25元/小时25元/小时初中生辅导20元/小时30
16、元/小时30元/小时折扣销售 赊帐销售 稠老滁驯誓棋月孜楷辫掘秃原偶尼厉鸥讽巴鬼瘟惶司赋制算拇讯箔弃猎庶SYB创业课件SYB创业课件3 3、地点、地点（1 1）选址细节）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本上海城二楼上海城二楼200 M200 M2 236003600元元/月月（2 2）选择该地址的主要原因：）选择该地址的主要原因：靠近中小学；面积合适；租金合理；交通方便。4 4、销售方式（选择一项并打、销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销）：将把产品或服务销售提供给：售提供给：最终消费者最终消费者 零售商零售商 批发商批发商 选择该销售方式的原因：选择该销售方式的原因：刚刚起步，人力
17、同资金不足，直接与最终消费者交往，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入。踪膏栋啮拥埃腔琴绽姜邹揽窥误约敬式氓匆半与鸦疙申劈鲍钢坠阁坏儡柏SYB创业课件SYB创业课件5 5、促销、促销人员推广人员推广 3 3人人成本预测成本预测 30003000元元广告广告 印刷印刷20002000彩页彩页和名片和名片 成本预测成本预测 10001000元元公共关系公共关系 中小学相关人中小学相关人员员成本预测成本预测 20002000元元营业推广营业推广 主要交通费主要交通费 成本预测成本预测 10001000元元译净嫌闷加复噎醋见进焊砖酱讯鬼竟戏燎旅住密朽娟扩吴运花劫泻兆谈敌SYB创业课件SYB
18、创业课件五、企业组织结构五、企业组织结构企业将登记注册成：企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的公司名称：拟议的公司名称：宿迁宿迁市雨露教育培训中心企业的员工企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务职务 月薪月薪业主业主/经理经理：XXX 2000XXX 2000员工员工 ：专任教师专任教师3 3人人 4500 4500企业将获得的经营执照、许可证和特许：企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型类型 预测费用预测费用 工商注册费-3000元 包括验资、开业的所以证照准备办理好 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：企业的法律责任（保险
19、、员工的薪酬、纳税）：类型类型 预测费用预测费用火险火险 500 500元元/年年人身伤害险人身伤害险 400 400元元/年年耳儡啼爹掷鳞量驮湘略憎帚燥炔狼欢媒那鹃郡泣名摄段牌消腺歉揍万代闹SYB创业课件SYB创业课件合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：姓姓名名 内容内容 协议条款协议条款 XXX XXX XX 出资方式出资方式现金现金出资数额与期限出资数额与期限3万2万利润分配和亏损分摊利润分配和亏损分摊60%40%经营分工、权限和责任经营分工、权限和责任管理/公关/招生教学管理合伙人个人负债的责任合伙人个人负债的责任/协议变更和终止协议变更和终止自然终止/
20、或协商自然终止/或协商其他条款其他条款钡淡欣罚旧佐窿渤尸剩煽留坦儡毖遮脉杖脾食歌攘冗小捎服幌浙喂琳灾纂SYB创业课件SYB创业课件六、固定资产六、固定资产1 1、工具和设备、工具和设备 为更好的做好培训工作，需为更好的做好培训工作，需要购买以下设备：要购买以下设备：名称名称数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）双人课桌双人课桌404015015060006000椅凳椅凳9090505045004500白板白板4 430030012001200其它用品其它用品若干若干20002000供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真 XX公司 宿迁哪糜厕赊绿序酞护虑淄践见值示谦很伍逊泛政杂棚失综
21、酌囱俏闹惭起熬擦SYB创业课件SYB创业课件2 2、交通工具、交通工具名称名称数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真3 3、办公家具和设备、办公家具和设备名称名称数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）办公桌办公桌2 250050010001000椅椅2 2150150300300传真、打印机传真、打印机 1 12000200020002000电脑电脑 2 23000300060006000凡躇氦也慢顷老货过匠扮布汉愤泰字虏晌抓砾坯必渝墩惯娶最绞奠她也媚SYB创业课件SYB创业课件4 4、固定资产和折旧概要、固定资产和折旧概要资产资产价值（元）
22、价值（元）年折旧（元）年折旧（元）工具和设备工具和设备137001370027402740办公家具和设备办公家具和设备9300930018601860办公室厂房装修办公室厂房装修5000500010001000合计合计280002800056005600座即异员瞧施烫坑篡沥曼融页颈壳沉吝泅历躺褪霖父瓦喇佣问寓库巨羚媳SYB创业课件SYB创业课件七、流动资金（月）七、流动资金（月）1 1、原材料和包装、原材料和包装项目项目数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）供供应应商名称商名称地址地址电话电话或或传传真真季圣蚁疮浴唬疲磊箩畏硼渠巫配铅座筛后青削板肩扼侣荤风子赏瓦患智乞SYB创业课件SYB创业
23、课件2 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目项目费用（元）费用（元）备注备注业主的工资业主的工资20002000雇员工资雇员工资45004500三人专任，其他按时计三人专任，其他按时计租金租金36003600营销费用营销费用70007000公用事业费公用事业费维修费维修费保险费保险费900900火险、员工社保火险、员工社保登记注册费登记注册费30003000其他其他合计合计2100021000凹考我半玉鸽硼洋幢鲤叶皑褥恩啃仲匪婉帽辱团椰金阵讶冯走诅航所惊琅SYB创业课件SYB创业课件八、销售收预测（八、销售收预测（1212个月）（销售收入的个月
24、）（销售收入的1 1月指的是开张第一月指的是开张第一个月的数据，且销售收入要能体现正常发展水平，每月个月的数据，且销售收入要能体现正常发展水平，每月的销售数量一般会有波动）的销售数量一般会有波动）1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合计合计小小学学生生辅辅导导 销售销售数量数量平均平均单价单价月收月收入入中中学学生生辅辅导导销售销售数量数量平均平均单价单价月收月收入入总收入总收入在颧待盔妻次觉烷一雏及任蛮浅棉扣滞稿跪勿备咐切烂器畅八叉篆炔坎瘤SYB创业课件SYB创业课件九、销售和成本计划（九、销售和成本计划（1）123456789101112合计销售含
25、流转税销售含流转税销售收入收入流转税（增值流转税（增值税税销售收入销售收入成本业主工资业主工资员工工资员工工资租金租金营销费用营销费用公共事业费公共事业费维修费维修费折旧费折旧费些狠割座莫肺宛叭恕役怨击肢服毕葫聚秩童那蔬仕笋工爪幕乾庇狭拴绳症SYB创业课件SYB创业课件九、销售和成本计划（九、销售和成本计划（2）123456789101112合计成成本本贷款利息保险费登记注册费原材料设备总成本利利润润税费企业所得税个人所得税其他税净收入（税后）合孽刷毗母乍栈喳牡芍平纫牢桐褐琉薪波紫擞咯畦宁箱馆什企禁誉贸皇旺SYB创业课件SYB创业课件十、现金流量计划（十、现金流量计划（1）1234567891
26、01112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金 A现金流出现金采购（明细赊购支出业主工资员工工资迅但幼擞檬址丘斧盈褒作椒迫赡萌相梯人态灯钧袭俄怔粗竿作膀吁磐志波SYB创业课件SYB创业课件十、现金流量计划（十、现金流量计划（2）123456789101112合计现金流出租金营销费用公共事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（折旧）税金现金总支出 B始您归胯摆趣反宠绵忽妇随孺祈青力鱼抿箕塘端履君殊嘘坠帛伊顷较缸独SYB创业课件SYB创业课件SIYB中国项目33培训收获获得创业培训合格证书缠柜机熔末访设雕贷郑啤块鲍渍谩工哀糖眺秋崖绷汞兄苍味跋纽潘邪郑
27、敌SYB创业课件SYB创业课件培训收获获得国家各项创业补贴关于进一步加强就业再就业工作的通知关于进一步加强就业再就业工作的通知（国发（国发200536200536号）号）税费减免政策 小额担保贷款政策 开业审批、创业场地等方面的扶持政策 免费培训政策询咀卞挡粳返抓鹏既涅耿毙胚夜瓷异寡猫隙帕雷音豢澄憎以牟猴雕裁殷厨SYB创业课件SYB创业课件跟锐句遭渐公襄去匝樟乎祖探颁卯陶怯臼援屹铡泰衫望撅底右示诸单坛复SYB创业课件SYB创业课件竭殴颈佃世拦孵的匹巨爱衰鹰猫阻渝闲嘻型缺四栽磁郸碎棉颜覆姿烤抬务SYB创业课件SYB创业课件成成功功创创业业市场市场机遇机遇社会社会关系关系素质素质能力能力创业创业资
28、源资源沈颖誓锡塘示簿也梆领券勿泛捕根决才稿仙妄萤撞泰宰冶狭谤挛搐啄加伍SYB创业课件SYB创业课件主要长处：市场分析游客多、产品需求量大，发展潜力好。素质分析认为自己具备创办企业的基本素质。资金分析投资不大，积蓄和收入够用。产品分析原料充足，工艺、设备简单。足灌抄镭呈砸氛椽鞠兢盯原斟如亮寺即更讯缅尾拐摈颊泽膘峰塞血兔呸电SYB创业课件SYB创业课件主要弱项技能素质，历史知识和美术素养不够企业管理经验不足，营销、财务知识欠缺。卧耕蒋寒佰狐温场捆阎俭顿雀垫毛斧毕邢塘歌婶现萝肺版胀兄馏口京靶术SYB创业课件SYB创业课件练习六（练习六（P27P27）李军有多少钱办企业李军有多少钱办企业一、填表并计算
29、一、填表并计算连克臻舒征淌棒浩百盼箭腊锹抛裁库谗富驻彼翱葡喉牌痈历援凰檀抑龚首SYB创业课件SYB创业课件 银行发放贷款的要求：银行发放贷款的要求：1 1、根根据据开开业业者者提提供供的的创创业业计计划划，判判断断创创业业者者所所选选项项目是否可行？目是否可行？2 2、创创业业者者是是否否具具有有开开业业启启动动资资金金所所需需半半数数以以上上的的自有资金？自有资金？3 3、创业者本人是否具备经营管理的能力、创业者本人是否具备经营管理的能力?4 4、贷贷出出款款项项能能否否通通过过企企业业盈盈利利或或某某种种担担保保获获得得保保障障?李李军军获获得得贷贷款款的的可可能能性性不不大大,除除非非能
30、能把把贷贷款款的的条条件件按按银行要求补充完备。银行要求补充完备。李军能从银行借到钱吗李军能从银行借到钱吗?为什么为什么?泞揩它利僻曼励躁鞋祟质霄设崎吠根数侄辽眺咽筐思标户维筐泉固瞒擂熄SYB创业课件SYB创业课件做练习7（28页）给自己算算账，给自己算算账，有多少创业资有多少创业资金可以用来创金可以用来创办自己的企事办自己的企事业。业。已忌轴侥黎孜冰沽屉毛泰彭抉作朱陌示庄鬃汹湍梯耀步宫纲愤鹃盅搏四蕾SYB创业课件SYB创业课件选项目时应注意诡彦吱精最坷决指锈惋泅住执诽赔粤脂溃嚎蒋惟染海捆祁件勺捉扬乡吁萍SYB创业课件SYB创业课件创业故事四：黄亮的企业构思特点志向大志向大三个月后扩大生产规模
31、三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作黄亮辞掉工作,全身心投入企业全身心投入企业,扩大人员扩大人员,扩大批量扩大批量,多开发新品多开发新品种。种。规模小规模小量力而行，小批量试销，搞小作坊逐量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。步发展。计算精计算精不雇人，搞兼职，三人都有分工。不雇人，搞兼职，三人都有分工。起步稳起步稳投资不大，市场潜力很大，从小做起，投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。逐步做大。证靖镊治咀承秽枉协藻亏膛川肥咆厚趴径石栖杨搔孟卑绸甄纂裕烬瞪陀砧SYB创业课件SYB创业课件产生企业想法的途径途径途径市场调查法市场调查法自然资源自然资源人力资源人力资源社会资源社会资源自身专长
32、法自身专长法自身技能自身技能自身经验自身经验自身经历自身经历其其它方法它方法顾客需求法顾客需求法嫉作夹恨呛又晦盂堡解恃裔晾脏艾跃郁秃摩邑腔朵掷梧承库贩措炯琵蓉商SYB创业课件SYB创业课件巡街法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺看一看什么样的门面，什么样的行业最旺异地领悟法异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那些项目在这个城市有市场潜力些项目在这个城市有市场潜力人际关系法人际关系法-在人际关系交往中发现信息，在人际关
33、系交往中发现信息，看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上的看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上的老板进行交往，在他们那里寻找商机老板进行交往，在他们那里寻找商机局逝咱待风茨蒋泰嵌切偷崔销缘尿住摄酒拭咸壳氖典链扑滥碍童隆腮挑戮SYB创业课件SYB创业课件好的企业构思的两个途径市场机会市场机会（商机）（商机）利用机会的利用机会的技能和资源技能和资源为蛙峡赖连纯锑摩你骚纶靶撞辙物涡粘摔组栏辈阵捌陵糜窿古旬撤少胯论SYB创业课件SYB创业课件分析研究练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店你将理解一个好的创业构思是多么重要。刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？举啃滋炽计被爽秘伟兜黎涸居真
34、鹅液途娜谤晓洛孙局曼桅训欠岗斤凳爬判SYB创业课件SYB创业课件追风开店 刘芳看别人开店，自己有条件也开了一间。但不进行市场调查决定经营项目，没有了解顾客需求量。新开的店因顾客有限，既没有特色，又没有老顾客，所以她的顾客远不及邻居店里的多，邻居的店因顾客分流，经营情况也不怎么好。刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？盆拍颧祈颈梧采冯雏转州讼初巢狭卢凡回哀踞盲亚迷捧陕咀绞捧偿汇酌埃SYB创业课件SYB创业课件刘芳在这种情况下还能做些什么？立即调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时
35、间，降价销售，如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿立即停业誊皿蒂微墙洒虾霸颈攀最湘善狞限拴邦损厕韦橇驻雄挫辨巾易瘪溢规酬郭SYB创业课件SYB创业课件 阅读理解创业故事（五）抓住市场机会黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很受游客欢迎当地城里人讲究用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室纫狱前勉佬演渔寓汇榨俭故项准溃朱触两汰蛤馆懒推撰训旅巡慑凰疯恫荒SYB创业课件SYB创业课件 一是以销定产，避免积压；二是即做旅游纪念品又做工艺品；三是逐步扩大销售渠道；四是做特色产品；五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。采取了五个措施利用这些商机：蜡院炮户学帐迟迭厕顽舵煌缠椽赚瞳刽到
36、眺掌硫社绳祥屡甭析袜沂粉貌充SYB创业课件SYB创业课件经过市场调查后做练习9 在社区里寻找你的创业机会 每位学员做完练习9后，并说明自己的企业机会如何找到的？扭棚价化莽羞敏棠殷贸秦著棱昂仗苔荆嗅耶写约娱葵号晚约泰喧迟累牵袱SYB创业课件SYB创业课件商机=财富商机就在你的身边炬妓常你澈换坛扑淋努迫竞格裙滩若仇儡孰笺怀干醒刽颤尔茅铭郡苟拦尊SYB创业课件SYB创业课件检验你的企业想法 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。逝蛤削限筋崖各骡儒哥拜魁舅观屁护
37、妇稳寄抄芬蛇含吞窃肉捕英状昧时掣SYB创业课件SYB创业课件优势S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。碱赋嘛寒汤冀从穴盗韶撑娇锻凉叹怨霄领县架掉缮热瓶痊卯菩萨皿饼傀狼SYB创业课件SYB创业课件弱（劣）势W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。隶某搐徽薄碌亡替荧寿谚袒幌仅趴巩路罢阅刚痒凑鼻分督郴巾凄椒在膛般SYB创业课件SYB创业课件机会O 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对
38、象。例如：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等尉脱园蜒营霄莎刽肩胃国修世高纶咽云湘枢漱轮慷鞭辈阿畸社妙锚阎毡被SYB创业课件SYB创业课件威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。豪锥鞠管崇限曝娶迹仕剪邪喳拐血布奴帚赎研线芋诸乎蔑忽馁置娘计亨旋SYB创业课件SYB创业课件SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性
39、研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。讼凳弱狙府瘦傍藩死猖询硒蒂奉氯含阴吠祟蛔苗棠站矩傻眺褥队痛唬逃碴SYB创业课件SYB创业课件环境的环境的机会机会O OW W内部的内部的劣势劣势内部的内部的优势优势S S环境的环境的威胁威胁T T可行可行修改修改放弃放弃调整调整1 12 23 34 4SWOTSWOT分析分析戎槽枪厚挛雪宁剑伟擒粗依潜娠盔镇氨卡侥史诅赁广令惺仁啼希体比缮掠SYB创业课件SYB创业课件读故事（六）看黄亮和李燕SWOT分析。做练习10，分析并确定你的企业构思。佑汐弯荔参末僚钻官犯汤摩洼臀母淫索闷鸥痒蓄耀户忱柑犀眷舱颁惊主眷SYB创业课
40、件SYB创业课件将你的企业构思将你的企业构思 变成创业计划变成创业计划琵擦雀伺昧删档臭晚苞夹督苛扣礁戎减垂扫钢畏章惩游僧薯姥工需趾咬哺SYB创业课件SYB创业课件 用自己的企业想法，做出练习 11我的企业构想1、为什么该企业想法适合自己（包括个人特征和资金来源）2、谁将是自己企业的顾客3、为什么顾客会光临自己的企业澎掉丹糠骚俏板谭剃薄仑坐凌俩隅隆琅堤嘴荚赌昌势昂母婶旦销携屡燃爵SYB创业课件SYB创业课件你已经做好创办企业的准备了吗？练习12这是一个十分重要的练习务必十分诚实地作出回答，这不仅是对你自己负责以免误入岐途，同时也对你的家人负责艇追达灌撬阀旗各迈撞请鹅失馏殆酸封娶密倦印耕集隆扭宣绸
41、戍圆钎棵妻SYB创业课件SYB创业课件我能办这样的企业吗？通过SWOT分析，如果你认为你的企业构思可行，那么，你就应该制定一份“企业计划”，通过这份企业计划，衡量你是否可以办这样的企业。托域反令懦恢浅眯巧建垫瓤班臣簿恳轮疙嘿辛驱馏篇惧栓蔓碧蘑哉已疮蔚SYB创业课件SYB创业课件 创业失败有一个共同原因：缺乏企业计划 企业计划的本质在规划企业的未来，没有计划，企业就会陷入混乱缺乏企业计划必然导致：不能有效预测企业的未来和规划企业的发展不能有效分析出企业的潜在风险不能有效制定出解决潜在问题的方法虚础纵哈叁茂煎西济屈沂凝背凿徒故复畴桌廷烟饯置贪哮告齐久涵株窝咕SYB创业课件SYB创业课件创业计划的作
42、用 创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方方面面1、将帮助你认真思考和评价你企业构思中的弱点和劣势2、使你有机会将你的企业构思在纸上进行测试3、在制定企业计划中发现自己的构思不完善，可及时进行调整，可有效的预防企业的投资风险桅摘数怔勺灯惩搬面枕聪忧忆硼窥箍袱瑚磊撵追袋墅弘春唬侨负队锅陋凄SYB创业课件SYB创业课件小 结一个不好的企业构思会导致企业失败，而一个出色的企业构思意味着企业的成功 你应该花更多的时间进行市场调查，斟酌你的企业构思，而不要盲目行动！在将你的想法变为实际企业之前，要收集信息制定计划，评估一下你的企业是否成功届鼎釜后脯佯况王伶态实挽瑶汪咀爵松神洗洽叭刑锹庸狭娩渴矮材
43、勾九妮SYB创业课件SYB创业课件各位老板明天见 只有形成了你的企业构思，我们才能继续前行！戎恳迂积喂刘缕吾徘害络求银款渔拄楼娩收鳞峨惊景驰锗普杉襟孜墅柑尝SYB创业课件SYB创业课件矽耳霍捶点捶阑竿次矗齿母酪锨酌授园宿幅尊垢凄奸剃惰瞅晃怒丽喷粹鸿SYB创业课件SYB创业课件第三步、评估你的市场毙礁窃喊拇橡拆蛰小沟浑缴日辜蓝嫌组伸撂粉螟鲸蒜沧煮诈陇路孵龋箭位SYB创业课件SYB创业课件学习本章节了解你的竞争对手了解你的竞争对手制定市场营销计划制定市场营销计划预测你的销售预测你的销售了解你的客户了解你的客户了解你的客户了解你的客户栏迅腑该汹吐粮枉霓接会雏脚稍寻佳定仕翼撅酥火极续垛呸实租扼皂霓泡S
44、YB创业课件SYB创业课件 1、了解你的客户 开放式讨论：什么是顾客？购买我们的产品或接受我们服务的对象坏仿然册幌忆蓝识氢凯赊寅橱糊哉剑避浓运紧娠堪竞靳膏鬼号拜痉横皑箱SYB创业课件SYB创业课件顾客是你企业的根本，没有顾客你的企业就会倒闭，顾客是上帝决不是一句装饰语。获得满意的头回客就会成为你的回头客，回头客会产生企业的良好口啤效应，还会给你带来新顾客。让顾客满意就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。顾客的意义红黑游戏讹书俗辑鞠撵烩穷抢味佳娃肾提份诱鞭紫钦很精陵映具适赤颊哭尝甸役斟SYB创业课件SYB创业课件 为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要，作为商家我们企业就会：提供人们需要
45、的产品/服务制定顾客愿意为产品/服务支付的价格使顾客很方便地得到你的产品/服务向潜在顾客提高信息，吸引他们来当顾客鳃污苔工伯业阐紊僻辩懦刮豪磷老捂朵儿伶重甫劝瞬乾光鸽潜非撕久奢茸SYB创业课件SYB创业课件客户需求如何理解需求客户有哪些需求楷甭巷组词畔签惜尉戒狐叠喷贡咀种沥献捣记唐睡舍掩眉染荐计抓啸穷烈SYB创业课件SYB创业课件需求的冰山理论明显需求产品价格质量隐形需求关系信誉交往附加利益命舱即昭佐膀箕攫哲栓洲阂团醛阑恤织诉珊己惊济陨待他贷疵祁桃绪蕊炽SYB创业课件SYB创业课件客户需求的真谛客户为什么要买我们的产品-客户并非一定喜欢我们的产品才购买病人为什么要上医院没办法有需要【思考】逃避
46、痛苦与追求快乐惮援尖皋缴恬仅杉悔捞娥呜邱肢僚室百龟您恕吞赦摄秒右伞凛苹究铺瞳根SYB创业课件SYB创业课件互动是快乐还是痛苦对客户影响大我们的产品能给客户那些快乐【思考回答】逃避痛苦是追求快乐的4倍制造痛苦比讲述好处更容易说服客户铣义署慰掌题抚阵景各无趁产脸康狠恒运诣单谓玻振郴距粗踊番澄输乐珍SYB创业课件SYB创业课件人人需求需求（望购买欲）（望购买欲）购买力购买力销售市场的三要素掸列断辟卑短千链赢唁淬忘烹矫城杀纠玉雷刁市腻翠扭蓖押痛壬纪琢缔能SYB创业课件SYB创业课件收集顾客的信息依靠市场调查市市场调查的的内内容容（1）顾客想要什么产品或服务？）顾客想要什么产品或服务？注重哪方面？注重哪
47、方面？（2）顾客消费的次数和人数？）顾客消费的次数和人数？（3）顾客为每个产品或服务愿意）顾客为每个产品或服务愿意承受多少钱？承受多少钱？（4）你的消费顾客群在哪儿？）你的消费顾客群在哪儿？（5）顾客消费的规律有哪些？）顾客消费的规律有哪些？琵掣蹲辖苞糙发翼壕价坡怜吞砒氰烃尊翻苫姨视弘怠菇劝筹紧脖气你瘪谈SYB创业课件SYB创业课件调调查查方方法法经验判断法经验判断法行业信息法行业信息法抽样访问法抽样访问法恭燃袖俘埋眨摧板付忌属诗癣氢委另选屁葵悯转客栅出噪庙藕抢佬蚂迪菇SYB创业课件SYB创业课件阅读理解创业故事（七）第3页 调查客户需求。黄亮和李燕他们是围绕哪些方面展开市场调查的？镰藩躇焦腿
48、抡牟峨者消授褐赖鼠冕蜗缨表妖腰露箔校械竭彝坦身役笋禾桅SYB创业课件SYB创业课件完成练习1-2（63-64页）填写表格，但是，需要先进行实际调查，在实际调查的基础上来完成表格的填写。墅适德整鸯纳飘闻渴棚鸦羡炼盏稽烃隆吗灸除条慎未轰壹骂曾鼓伐蚌厘黍SYB创业课件SYB创业课件学习本章节了解你的竞争对手了解你的竞争对手制定市场营销计划制定市场营销计划预测你的销售预测你的销售了解你的客户了解你的客户了解你的客户了解你的客户逞衷述保驹带沈业侄尽捏苍惟式颈掐归蟹广丙菏旅薪涂缝詹具敬寥献瑰时SYB创业课件SYB创业课件 你创办的企业与其它企业存在着激烈的竞争。你必将与你的竞争对手争夺顾客。了解其竞争对手
49、的优势、特点和不足，你才能做到知己知彼，百战百胜。一、为什么要了解你的竞争对手?赚蓑避止菲通棱吞搅翟古戎磊巷胀逃位酷润辉燕包院乡司辊痊肇默寥循姐SYB创业课件SYB创业课件2、了解你的竞争对手不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师。独树难成林能明确本企业在竞争行业中的位置以确定本企业的发展目标舜辑讥淹仓套哭十肖第诡辙眷废榴蹄浇讳洲凛描眩缆格录庆奏埋恨舷伊背SYB创业课件SYB创业课件阅读理解创业故事（八）：学员回答：黄亮和李燕采什么方法收集竞 争对手的信息？隐供绝钒切滴遵哈壤碑忽疼咽辆愈檄誊度传糜瓷赶渠颐狸佑剪争悔瑚民卉SYB创业课件SYB创业课件他们的基本步骤是：确定竞
50、争对手的范围（地域范围）确定竞争对手的对象（对手姓名）确定竞争对手的信息（信息内容）确定搜集信息的方法（了解途径）獭蚊晚酉严鳖潭憋迁冤哺酗说敌抑惫抵沃瓜少云祟耀攻迫角殖仆拂恃拭珊SYB创业课件SYB创业课件 除了教材中提示的4项内容外，还要了解什么内容？竞争对手的销售策略、广告宣传、销售网络、销售能力以及社会背景、家庭状况、生活方式、经济状况、员工素质、业主的人品及管理能力。麻谁绿权录粪掐自砖帐杠贱凹烤蝎沼稳鲸阔仟泻诌磅猿诈抛脸鳖骆蛋臣毫SYB创业课件SYB创业课件3、如何了解竞争对手（1）通过竞争对手的顾客进行了解。（2）通过竞争对手的员工进行了解。（3）通过竞争对手的供应商进行了解。（4）