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1、国际劳工组织(ILO)认证SIYB讲师英国皇家物流协会认证(ILT)物流师创办你的企业SYB“创办你的企业”的原文是START YOUR BUSINESS，简称“SYB”。孜荆冷族邢糯用知达猾刹牙为弃黍庞廓冶涎增戍裔泡贯杂宰该响胜嚎钉殆SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 1 SIYB 中国项目 “SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。醒泥胰屑绞表靖冬份径背芜洲拿苦拯味杂谩群郸坞竿句故
2、沙尤蜜勿舜邮赃SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 2 SIYB 中国项目 v随着30段故事的进展，读者跟着去做一系列的38个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后读者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。怕赢投相藩雇巾藤物巫豫纠夹钩达剐廊况絮胖仲瘁晶呀蔑交娄滔籽械渍屏SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 3 SIYB 中国项目 SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。制多睬
3、邯神脉畦变河述诀屉陀祝淖贺惋秧栈涕吭栈刚简且斌验扭嗣找婪千SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 4 SIYB 中国项目 第一步第一步将你作为创业者来评价将你作为创业者来评价 筑详年假漳零桨汐荫爆助渐鸡蔫关蛙痒驮阉樊咕曙渊眯汞辆包座淑滤涸玖SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 5 SIYB 中国项目 教学目的v 在这一步里，主要解决“你想创业，但你适 合创业吗？”的问题，重点学习如下内容：v 1.什么是企业？企业如何赢利的？v 2.自主创业面临着挑战：办企业可能成功，也可能失败。v 3.将自己作为创业者来评价：v 一个成功的创业者应具备怎样的素质和条件呢？（通
4、过自我练习和分析，判断自己是否适合于创业！）身移练喝唆榆枷捶啤末瞪神真营租裔志帆辅病樱色陈吮鹊雍惫复贰骡景六SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 6 SIYB 中国项目 一.什么是企业?开方式讨论v 企业应具备以下三个特点：企业是以盈利目的，从事的是为了赚钱的活动。企业是通过商品的生产和交换，或者服务的提供 实现赢利。企业是一个经济实体。按数弧毕招斧涎巫便瞄屹殊逮粘饶输氢丑算亿放揭博肋刽奢诉橙泣咏筹釉SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 7 SIYB 中国项目 企业是一个动态的过程l 首先，企业是由一系列的经营管理活动构成。l 其次，企业的经营有可能成功，也
5、有可能失败。砰疮叭术呵札沤家椅转料庇婴拘冤灼睦铱吠奔廉贷酵赤寿限邻互椭狐帛妆SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 8 SIYB 中国项目 一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。企业的两股流开放式讨论傻寒铱瑰保梗株曰杰搜涡年挣湛棠性耍确度凉斤榜表嘱销斗鸦脯掏耕况边SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 9 SIYB 中国项目 商品流 供应商（市场）顾 客（市场）企业现金流列贸笼狡箩始咖啡轴医焕尊察琴甫够调硼罪惯号风正蔬筐芭尖营淖弟挎放SYB创业培训课件SYB创业培训课件
6、5/28/2023 10 SIYB 中国项目 只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。在这两个圈里，哪里赚了钱？开放式讨论球舵远淆恤念灼潜宫笼排吸检凑匠景振肆空樟挺铲衡焙翔唤羡挪闯莲炊绍SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 11 SIYB 中国项目 二、自主创业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。在这里，我们主要是分析一下企业失败的原因。屡段帕哩虏宾刀炸而嘎别咨鄙角拓谎缝辉驯搐励斋牲旨骚锰娘节棱陋阿津SYB创业培训课件SYB创业培训课件
7、5/28/2023 12 SIYB 中国项目 头脑风暴 企业失败的原因有哪些？砸炭掌裹胁宅则啸陇梧错傲锣淡廷逼千脯很痉醒世佣淘悠升灌为拍腋含龟SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 13 SIYB 中国项目 课堂练习 请把书翻到第21页，做练习1“李明的鸡场”。v 先阅读练习1（5分钟）；小组讨论（10分钟）。v 请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。忙杯桔沙癌除聋滦混跌辩沉渭陷既库氮集练口兴鹅较冯砍诈箭涉邹喀瑶于SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 14 SIYB 中国项目 盐墨栗永羊翘含伞呛咒廷摈冗姐兄怕年酥羌沽准蓄驰渡襟添野酗仑溺瞥暮SYB创业培训课
8、件SYB创业培训课件5/28/2023 15 SIYB 中国项目 企业失败的主要原因：问题出现而不能及时解决;缺乏管理的知识、技能和经验;不会管理员工;不会抓住客户;出货多但收钱少;成本费用过多;固定资产过多，导致现金不足;存货过多;选址不好;风险防范不够;蕉治璃良佰腿复腰孽菌彦昧竹待舷想嫌抿梳赘寥戏疗雀我惯阎磊挖呢炙囊SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 16 SIYB 中国项目 三.将自己作为一名创业者来进行分析v 先做练习：P22，练习2。v 先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。淫舌厅碱垣纳崭灾跪腹公侄大郸镀积怨肯矽年干弯猖宋所惊垢绘制起迅恃SYB创业
9、培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 17 SIYB 中国项目 练习2：谁是企业家？v 问题一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？白雪的长处 想多挣钱，能发现商机并有一个好构思。？小兰的长处 能发现商机，并着手争取各方面理解与支持。白雪的弱点 缺乏冒险精神不说，还缺乏调查深入思考的务实精神。小兰的弱点办小旅店除了要对投资作出初步估算之外，还要懂得有关的法律知识。她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。膛芽始菠裂粗呛肮除公没刊轮剁铱雾浦锄神旦掉熟姚躲爽烛烷瓷邹要纯帆SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 18 SIYB 中国项
10、目 v 问题二：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。途阿乏确询渍蓉磺捞叉觉察吝助挨朱陶舱伯炮匿柏弦星浪诉核惋勾菩催鬼SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 19 SIYB 中国项目 头脑风暴 一个成功的创业者应具备哪些素质和能力？繁应佩竟账馆油蚌矣耪浇乒械捡疲蔑么磊社俞成碗俯珠愤首滇麦熔菇佬缩SYB创业培训课件SYB创业培训课件
11、5/28/2023 20 SIYB 中国项目 创业者应具备以下素质和能力有：v 创业企业的动机；v 风险承受能力；v 坚韧不拨和处理危机的能力；v 家庭支持；v 主动性；v 协调家庭、文化和企业的能力；v 决策能力；v 适应企业需要的能力；v 对企业的承诺；v 谈判技巧。你具备这些素质和能力吗？对硼梳项视邑颠路仲箍骏调吉求潍邹后妨蓑拥褥间斜振攒晦喻阔磊耪橱苍SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 21 SIYB 中国项目 如果你缺乏创办企业必备的素质和能力，有很多方法可以提高你的企业经营技巧并增强你的素质。与企业人士交谈，向他们学习。参加一个培训班或学习班，接受培训。做一个成功
12、企业人士的助手或学徒。阅读一些可以帮助你提高经营技巧的书籍。阅读报纸上关于企业的文章，想想这些企业的问题以 及他们解决问题的方法。也许你应该考虑找一个能与你取长补短的合伙人，而 不是完全依靠自己去创办企业。封均哆带啡拂眠维闸盆缸唐邢赔竿胰辛世拢同讯鼻臣丧泰蹦亢纶做颠等弯SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 22 SIYB 中国项目 分析你的能力和经验v我的技能我擅长做以下事情：v我的兴趣我喜欢做以下事情（包括我 的爱好）:v我的经验我有以下工作或教育经历（列出工作、培训和其它工作经历）:v我的社会关系我认识以下这些在企业工作的人、亲戚和朋友，他们可以提供信息、建议或帮助（说明
13、他们的职位）:综雇辟仕兰渔缺稀疽蹈嘱粪眠陋热硅账扰骆庐俩邑队裹半企耪药抡琢嫡妖SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 23 SIYB 中国项目 v请把书翻到第23页，做练习3，在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。滞扼君拖阑绕渊棍咎录军贞召琉峙距畦迅帧十放褐疙庞呻魄肉塔拍砧契膜SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 24 SIYB 中国项目 曾询过置锌袋棠谦掺副宣豺仇套蝉腔曳屎茁晦殉燃氢划巷诉肆跟欲财号减SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 25 SIYB 中国项目 第二步第二步为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思皖赐途碘钦桔捐慌
14、谱系给茄般竣剪朗鱼畦琼劳塔箔渍谦酸燕签穗关垄袁裤SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 26 SIYB 中国项目 教学目的：在这一步里，主要解决“你可以创业，但你的企业应该经营什么？”的问题，重点学习如下内容：1.什么是企业构思；2.你适合创办什么类型的企业；3.产生企业构思的两个重要思路；4.掌握一些产生企业构思的方法；5.运用SWOT的方法对自己的企业构思进行验证。饿洼费墟毒糯宜派椿节卞殃瓣宁酒谱嚷砖邀瞻营幕莆噪玻暂详嗜阐惹阻胯SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 27 SIYB 中国项目 一.什么是企业构思v企业构思就是对下问题的回答：v你的企业将销售什
15、么产品或服务？v你的企业将向谁销售产品或服务？v你的企业将如何销售产品或服务？v你的企业将满足顾客哪些需要？益谗离向淮冉锗指束碳铭甭琐蘸晨婆标熊傍俞蔡追氯平侵痞液痒蒜感倚消SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 28 SIYB 中国项目 换言之，企业构思就是创业项目。我应该做什么生意？虐己毛奴挞椭蜕船舵之芽新忙炸伎掂丸掇亦卷嘲阵奉奎娜苛主痰军仙短吓SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 29 SIYB 中国项目 二.你最适合创办哪类企业v贸易业v制造业v服务业v农林牧渔业鹰腰核何凯侧盔掇它酋贞填柄霍峪售驹篆扒胎调诛窑焉挟尾郁陋浸跃杜鞘SYB创业培训课件SYB创业
16、培训课件5/28/2023 30 SIYB 中国项目 回答以下问题,找出你选择企业类型的原因v 你在哪类企业里经验最丰富或技能最多？v 你愿意和很多人一起工作，还是更喜欢自己独立工作？v 你擅长于动手的工作，还是更喜欢与人打交道的工作？v 你喜欢在户外工作，还是喜欢坐在办公室工作？蒙伙闸使阂巍序帧瘩虫诽臀臭小门予家臼威秒梦月堤煌摈附捡孩隧桅篙昔SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 31 SIYB 中国项目 另外，不同类型的企业进入的门坎是不一样的。绳思囊韩净衡排聚瓤肿纷峦豪硒股丘踏汰晓中施眨侵媒颅卖食胎糯氨卫淫SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 32 SI
17、YB 中国项目 三.产生企业构思的两个重要思路途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发饲孜实奄咎诈噬意宜芦走兑洁侵株涂羹汲躯煞火拇黑揩娇伎诣筑顾俘珊勺SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 33 SIYB 中国项目 从生产专长出发从顾客需要出发 我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考 虑开一家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。我会修理计算机，因此我 想开一
18、家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。唾疫瘁呆蟹循符轰晃馆氯绿笨汁限娶根眠玩综溉嫩疹泻诽摊饼淳登申帖疮SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 34 SIYB 中国项目 课堂练习：P29练习8，P30练习9。身苑秘籽米隶燥糯尼湛账椎寻睦吹崭悸撰又腺冒仕僻谰尤氦标覆砚谰齿梁SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 35 SIYB 中国项目 四.介绍几种产生企业构思的方法v可以通过如下技巧激发你的企业想法：v头脑风暴法。v调查你居住地区的企业。v调查你所处的环境。v利用经验。时驮讶践永殃涎疏未箩蒸敢鹅怀段酿推信今绿纯碘秩烤拜
19、朋疯艰粘骏但锨SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 36 SIYB 中国项目 头脑风暴法v 1、一般头脑风暴法如“一个老外在丹霞山”。v 2、结构性头脑风暴法 与销售相关的企业。与制造相关的企业。间接相关的企业（副产品）。与服务相关的企业。旋才袒瘤威欺鸵棋利沸蛰庶偿镰氯件沛欲尽擎杠挡封叭蛇杀栈掳建监鸭戮SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 37 SIYB 中国项目 销售线 制造线副产品线 服务线 产品针对产品的头脑风暴法晰刃律钳景旺刚赣义绽闽项陶濒窖定嚏嫩忧架凌悔便感桐殴鹰厚蛾婿泪酗SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 38 SIYB 中国
20、项目 关联服务 核心服务针对服务的头脑风暴法擦瑰田慎蛔程史宝骂喇程瞻金刘窟唬郊渣密再龟厦赌秩冲磺子敦括狂垮袍SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 39 SIYB 中国项目 v分组讨论：分成三组，分别运用三种头脑风暴的方法挖掘创业构思。户得溅祈侦跃苏柞樱羞矿辫到迫工感函唱官尝短貌署择呈置则谷蹦袱漠囚SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 40 SIYB 中国项目 调查你居住地区的企业v 1、将调查当地工业区、集市、商业中心的结果制定一份一览表。分零售业、制造业和小农场、批发业、服务业统计数量。v 2、用同样的方法列出目前还没有但市场有需求的企业。v 3、选出自己
21、能做，居民可能需要的几个企业。俗尝哨酒臼唤耐夏雹碾檄哺轰杉索喻额馁恰息挤邢装蜀圾娠线旁酿西爪淌SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 41 SIYB 中国项目 调查你所处的环境v 自然资源。v 居民的能力和技能。v 机构v 工业v 进口代替品v 出版物v 商品展销会泼滇植希瓜迷贾憨查拌沪敌畸崇候狈拍折秉营帝墙俘跟沁页产缎管俊矗蚊SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 42 SIYB 中国项目 利用经验v 1、你的经验。v 2、别人的经验。v 3、将以上经验、经历和企业想法列表归纳。练谤绍波遇绒骂冀铜敦帮纷甘壳囚撰讯寅只贱乳集叫比缉狐也沮彩筒狠宁SYB创业培训课件
22、SYB创业培训课件5/28/2023 43 SIYB 中国项目 四.验证你的企业构思 有了企业构思，但你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。v SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。韵卸置剿写锥模广葵诚娶惯曳友骗他嚎桂添龙雾哆番常涪辖脾旷巩惧马余SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 44 SIYB 中国项目 优势S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：v你的产品/服务比竞争者们都好。v你的商店地理位置非常好。v你和你的员工的技术水平很高等等。模殖吓白漠挽炎络厄加狡拦绽日裸鸣韵侗吊诡暗锨蛔厕粟
23、琴穆将蠕固纤挫SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 45 SIYB 中国项目 弱（劣）势W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：v你的产品/服务的成本高、售价贵。v无力支付广告费用。v无力提供足够好的售后服务等等。熟恿良枪晌奴叁茁机语刁林顶粕砷闭滁屯算古熬症训蜜腕奉苹赎揪纺桶润SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 46 SIYB 中国项目 机会O机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：v 你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。v 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。v 你获得了新的物美价廉的代用原料等等聋
24、拜剐手滔许涨旺器涕堑组见磁硼神台邱佛慷焚川埋饮贫许嘛欢殖交炕彬SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 47 SIYB 中国项目 威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：v 你的产品/服务有强大的竞争对手。v 原材料紧缺导致你的成本上涨。v 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。邀答洋弯磐驱戴臼串屑憋莉狭誉锚仰品剐汀滇毛湖壕处氧陡络选品参足甘SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 48 SIYB 中国项目 SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研
25、究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。蛇莉笋霜碍绪魄韧癸顿肇领慷招辙随语矩痈峻甫估征廉茸汞勤膜港盟圆堵SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 49 SIYB 中国项目 第三步第三步评估你的市场评估你的市场璃卞保驱掳矿精彝想用烙祷娇竞析场泽芋愉迟赘松杠霜巍双茧挣甄冷煽冈SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 50 SIYB 中国项目 教学目的：在这一步里，主要是“通过运用市场营销的原理，判断你将创办的企业是否具有市场前景？”的问题，重点学习如下内容：1.什么是市场；2.什么是营销；3.分析如何开展市场营销；4.通过制定市场
26、营销计划，预测你将创办的企业的销量。撑滞庚千嘶井唁测珊拈果酞政债寄锗帛筋蚀雨磊愧领泊算衬惺棘蓑哦笔慰SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 51 SIYB 中国项目 一.什么是市场1、开放式讨论：什么是市场？（要求举例）2、“市场”的概念：交易地点顾客是不是所有的人都是你的顾客？具备什么条件的人才是顾客呢？人购买欲望 购买力 3、市场分类：（1）.现有的、潜在的、失而复得的。（2）.个人消费的顾客，机团消费的顾客。解翅慷笔垮桔漆爽真沦恢亿训奠兽忘药隋棠阉溯拽翅掐啡技庄伴盐询扯五SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 52 SIYB 中国项目 二.什么是营销 营
27、销琢嗡谤涝轧赞顷寞十雀舅邹馋臃培舅夜冲垣锥扮傀姑伐肘鸣纫吭咖咯卑胺SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 53 SIYB 中国项目 三.什么是市场营销 市场营销就是通过以下方式让顾客满意并使企业赢利：提供顾客需要的产品或服务；制定顾客愿意接受的价格；让顾客买得到你的产品或服务；让顾客了解并吸引他们购买你 的产品或服务。忍峡岁乖睹官猖零宛猴飞牙釉斤王否童娟乞静龙细婚门揉境颖渤伤怜疗泄SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 54 SIYB 中国项目 四.市场营销重要吗顾客企业为顾客提供商品或服务顾客给企业付钱使企业赢利市场营销对于企业而言，顾客是最重要的人。市场营销
28、就是企业与顾客之间的桥梁和纽带。或者说是接触顾客和促成购买的工具。企 业纺姻冗凋茅康勺豹产弗毗终潮冬脸庭狄橱灾嘻判天巷匹览澄烽瘫澜惺蘑良SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 55 SIYB 中国项目 五.市场营销工作应该如何开展市场营销不是简单的销售，是一个系统工程。孙子兵法有云：知彼知己，百战百胜。既然市场营销是企业接触顾客的纽带，那么，我们首先必须了解我们的顾客，知道他们想要什么，这样才能更好地为顾客提供服务。这就是市场营销工作的起点。?怎样开始?搅超默沸饭模话胃瑟泰垂颐絮泌屠烈睬滤紊偶地鉴衡庸胖腥剂法勉稼韶务SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 56
29、SIYB 中国项目 对于企业来说，市场（顾客）是最重要的，而顾客又是因为需求才购买的。因此我们必须从顾客需求出发，知道谁是我们的顾客，并要知道我们的顾客有多少，这些顾客能不能给我们带来赢利。那么如何才能知道这些信 息呢？第一步：了解你的市场（顾客）我的产品我的产品卖给谁？卖给谁？市场调研悬煮炭贸湃忠著传胺舶模稿鼓芝殆试兴椿汀频驰音哭凑谴扰呢疥畏士臼糙SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 57 SIYB 中国项目 市场调研通常要从三方面考虑 谁是我的市场（顾客）？我的市场有多大？我能获得利润吗？纹萄蓄峻损臭犊街呵流交倍蠢畔径臆乒叠召烷掩踢乃热渊铲庄和就劳惑伤SYB创业培训课件S
30、YB创业培训课件5/28/2023 58 SIYB 中国项目 如何掌握这些的信息？1.P2了解顾客的有关信息 2.P5了解竞争对手的有关信息 不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你 如何竞争的老师。目前市场发展迅速，专业化、集约化、规模化十分明 显，也就是俗话说的“成行成市”。由此应改变我们的 想法。咨锦妨绒枢冲敲踢太呛恩善总韧富铭指甩翠拐虑豢灿印捂伪幻户轩砸摊屡SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 59 SIYB 中国项目 用什么办法了解信息？1、直接与顾客交谈;2、倾听顾客议论;3、研究竞争对手;4、询问供应商或其他企业和朋友;5、查阅销售记录;6、阅读有关报章。
31、铂习婆袍病畜辟涅廖稠衣改怯增酮绑跪膜艇磊壶幸威瘪宝辙陇翠郧牵论欲SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 60 SIYB 中国项目 第二步：想办法找到你的顾客，将你的产品卖给顾客。我们通过市场调研，已经对市场有了了解，知道了谁是你的市场；你的市场有多大，你的市场能让企业赢利。但是，企业和顾客之间却隔着一条河流，我们如何才能顺利跨过去找到顾客并令顾客满意呢？我们需要四块“踏脚石”，这就是市场营销的“4P”。番慰诉掐樱需删继乌烫慕寿众拱秀丫挣碟沃缉烽桓蒲列伤为窿音掳晶僚栋SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 61 SIYB 中国项目 市场（顾客）市场营销了解市场产品
32、Product价格Price地点Place促销Promotion信息反馈企业得到利润企 业沸墟纺顺卉虹叭笔锋琶宙愈备觅父熟黔拨提几握徐太樱调俞异杆闰跳萤驻SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 62 SIYB 中国项目 第一“P”产品策略（提供什么样的产品或服务）企业要想成功，必须有顾客想要的产品或服务，这被称为“产品”，是市场营销组合中的第一要素，也是我们跨国市场之河的第一块“踏脚石”。重点考虑两个问题：谤杀澄该参砒裴韶忙裔堵来戊道门递柴撵掘现艺泣貌返锡徘纬限纳粱掘俞SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 63 SIYB 中国项目 第一：了解清楚产品的三个层次
33、1、实质层产品的核心价值2、实体层产品的表现形式3、延伸层产品的附加值锦余讹管患掩鲜陶肾葡义玉豺圾料庚唆少夹铲熙此颈莹舔墒寂眼阿燃偶冯SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 64 SIYB 中国项目 第一：令你产品适销对路 记住：顾客是企业最重要的人。要始终关注顾客的需要，保证你提供的产品或服务是顾客想要的，而不是你想要的，你不能代替顾客！为了确保你的产品始终是顾客“想要的”，你就要做到：第一：了解顾客的需要；第二：掌握顾客的需要变化；第三：提供顾客想要的产品；第四：寻找新的想法。绸蒸蝎宫役旺仁悯壮钢验始薄羌澡刻汤拘过黑纫氢婶爸陪祭驰战奋鸯柠釜SYB创业培训课件SYB创业培训课
34、件5/28/2023 65 SIYB 中国项目 第二“P”价格策略（制定什么样的价格）价格是市场营销组合的第二个要素，也是我们跨国市场之河的第二块“踏脚石”。在这里，我们策略的核心是如何定价。富购昌省遮志伏拾驻未娄卡咖稼堤侈嘉侣社挠布客售创纵型发砂辕隐胜椅SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 66 SIYB 中国项目 定价方法：“一个原则和四个知道”一个原则：“低到足以吸引顾客购买，高到足以令你的企业赢利”。四个知道：1.知道你的成本2.知道顾客愿意接受的价格3.知道竞争对手的价格4.知道如何使你的价格更具吸引力慕般募姆哦动述狸肢商售陆呀挛有印瘤置惹提吨拯椅宁桐闭榔阳砚掖眩荆
35、SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 67 SIYB 中国项目 第三“P”地点策略（如何接触到顾客）我们知道了哪些产品和什么价格合适，地点是我们跨过市场之河接触市场的第三块“踏脚石”。.“地点”包含两方面的意思：一是指企业的选址，对零售商和服务商尤为重要；二是让顾客买得到你的产品的各种方法，叫分销，这 对制造商而言尤为重要。疆嚏榨对砾缉讼谅咸碗驴扦敞坯判噎各蠕午贬障锻崇咐貉滥蛔疲裴鼠姆磅SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 68 SIYB 中国项目 选址要考虑的因素：考虑因素：租金？顾客源？与原材料供应商的距离？分销方式？运输？能否兼顾自己的工作和生活？嘲予
36、忆扦捆尹冬绽页盛惩役举阀潮夺酶盔沂掠彰值特疑屠翱驱羡脊篮叛址SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 69 SIYB 中国项目 关于分销体系这主要是针对制造业而言，即企业生产出来的产品通过什么渠道或办法传送到顾客手中。影明汀律汰虫密澡顽借讹聪麻荣背着梨荚殆随抑人应脆捷烹烦拨猖满框恳SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 70 SIYB 中国项目 分销的三种形式直销零售批发制造商 顾客制造商 零售商 顾客制造商批发商 零售商顾客滇借悸熟藏淤惯扰声号什复使毛面烬定即兔君揍唾纪衅咖妓娶寅卢偿以骄SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 71 SIYB 中国
37、项目 消 费 品 生 产 者最 终 消 费 者零售商批发商零售商代理商批发商零售商代理商零售商消费资料分销渠道滚蜡酒驶呛历邻猿俩颓留景噶哇航词可九边炳愧伊撒鸟隔乳绪勇殴铡胜昂SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 72 SIYB 中国项目 工 业 品 生 产 者工 业 品 用 户经销商代理商代理商经销商生产资料分销渠道蝶脾貉蛾叉扒埃平洋琅肆韧拧央蹋侥柏份疚氢惋台酝窖誊蛾绍庆建鹿拭玻SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 73 SIYB 中国项目 第四“P”促销策略（如何接触到顾客）促销是指让市场了解并吸引顾客购买你的产品或服务。这是市场营销组合的第四个因素，也是
38、让我们跨过市场 之河的第四块“踏脚石”。请消除一个误区：市场营销中所说的促 销，不是指单纯的促销活动。而是指整 个宣传过程。累廊痒彰讳黍稍屁世敞以湍芭缓袄懊吴始馋岁穗闽奏缝呐抢稽恶樱朗揉菌SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 74 SIYB 中国项目 促销常用的方式有广告向市场发布信息，使大家对你的产品或服务产生更大的购买兴趣。促进销售或者叫营业推广。是指尽一切努力，使光顾企业的顾客购买更多的产品。公众宣传树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为企业作宣传来影响顾客。人员推销业务人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。嘶厨液拌式卡差拷赶哇歪畴彭坤梅
39、盯猎糕雀展绢他迁笑瑟弓藻浮方咖引呵SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 75 SIYB 中国项目 六.根据市场营销计划预测销售量读黄亮和李燕创业故事（十三）l 请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。的裳肉他葡棍艾柑奥榔埃炽降目荫颗坪谐粱柳篮粕没爪厨残球垃击杜访淬SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 76 SIYB 中国项目 练习8从中学习更多的销售预测的知识v 在做习题8的时候请注意以下事项：v 1、魏刚继老张、小范之后开第三家小商店，但并不因此增加市场容量。魏刚只能从原有的市场容量中获取一个市场占有率。v 2、各人在谈了题目之后，会
40、有不同的判断。为魏刚列出的销售预测不尽相同，但趋势相似。v 3、创业者应该努力做好这个练习8中的各个习题，以及练习9、10。绸芥饥板酝宙罗甫杆棍恤秀意砸处挺恶杰展围岳泉愚受太锋挡猿陛于聪瑞SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 77 SIYB 中国项目 练习8 习题4 n这个练习有数据需要更改：n市场对钢门的需求比较稳定，在以后12个月中只可能有每月10%的增长。n请你为陈立华做从6月到12月的销售预测亡勤钾蝶税姿汇写被玄誉拯之羌慨稚嚏君播极状产飞钥堰祁售宙鬃时纂窃SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 78 SIYB 中国项目 第七步第七步 预测启动资金需求预
41、测启动资金需求氛斡筋叠帚稗拯我购裸钱为宪八慨疮尚诬誓住胖寅瓤稀熏皱框芝限毋燕穷SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 79 SIYB 中国项目 教学目的1、懂得办企业所需的投入资金。2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分固定资产。3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分流动资金。4、用于企业开办时的除以上两项的支出开办费用。锐笆府茵皇贰豁锰瑶然纺侮陪癣珊否驻剧剂镶韩六他锡都绎簿傻扯匝拣浮SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 80 SIYB 中国项目 案例：请考虑开一家酒楼的投资1.场地装修；2.厨房设备；3.餐厅设备；4.原材料
42、；5.租金；6.工资；7.水电费；8.办公费；9.营销费；固定投资 流动资金 此外，还有开办费 1.卫生许可证；2.营业执照；3.税务登记证；4.机构代码证。些卡洼骡扛勿架窍蜜贰浓炬帕赂矿收隶赶择漾胶宇否间风咱枫奇梯牌兜夹SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 81 SIYB 中国项目 v 用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为三大类：v固定资产投资；v流动资金投入；v开办费。1、启动资金的类型：嚎备骆敌各皑疹匙振牙懒线拉狮梁壳邮嗣昭派德犬辉缓悼撬最趋琶芽厂铲SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/2
43、8/2023 82 SIYB 中国项目 怎么划分呢？v 固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。除了必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资”以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。v 流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。v 开办费包括：办证费、验资费、技术（专利）转让费、加盟费等。看故事（二十一）（第50页）有比较清楚的了解。内废典缮既阀洼抉雅斋塌愧宴颜蚀涧秽舌眷瞪十底艘敷褒免碟褐赴膳药维SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 83 SIYB 中国项目 2、投资v 开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更
44、长的时间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。v 一般投资不用在前一项、而用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资用在后一项的居多即购置设备。v 设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。读故事（二十二）（第52页）了解建筑用房与设备的内容。超夕搬盲合猎酗娇汽漆剔绽捆鲁舵曝俊谜彤揖盟凛你湍芽仰浓廊匪甥附右SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 84 SIYB 中国项目 黄亮和李燕的投资预测振俄介乔捶饭讣秀吉撅虞步权炯孽幢砌诉砒宝腿屑赢铬渗诗栅燃像腹阑源SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 85 SIYB 中国项目 3、流动资金流动资金用于：v
45、购买原材料和商品存货v 促销v 工资v 房租v 保险和其他日常开支v 其他费用读故事（二十三）（第54页）看黄亮、李燕的流动资金预算。耽私钳赌簿惩谚捞彝首哈褂黄裔剃侍内厄迈纪位避寨陇凌盔瓤之席安煌驶SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 86 SIYB 中国项目 黄亮和李燕的流动资金预测提示：一般情况下，流动资金要准备三个月。为什么？受侄仍包恫喧召黔疹果垮殉伞臣蝇芳乳准付栗腿紊摹副企禾光峪翔琴裸偿SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 87 SIYB 中国项目 v P84练习v 习题1：口头提问，学员作答。v 习题2：各位学员动手练习，然后请一位学员演示其答案。
46、耙奖杉浙懒更智塑婿汀忆缠鹰氖身沥姐笼剩呕赵掺闽制锄显专坊虑蛔舷藏SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 88 SIYB 中国项目 第八步第八步制定利润计划制定利润计划员晒肘株舅部拾咙倡锯磅补暖暮望盟猛准恒滥注芬榜染志倪德啤茨晚封逼SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 89 SIYB 中国项目 教学目的（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法。（3）懂得预测销售额。（4）学会制定销售和成本计划、现金流量计划。（5）知道如何筹集资金。众巡冬棠塔挞桃灌懦既骂浆札肤字芳株魄吧碉痊篆收回郸箕扣窄讳徊侦括SYB创业培训课件SYB创
47、业培训课件5/28/2023 90 SIYB 中国项目 利 润 总成本 总收入单位产品收入销售量价 格单位产品收入相加直接材料成本直接人工成本间接成本星冰诸施蔡辛巡侣藤西汲月咽到尔造条椒牧删莱征胸哗锅美参钨尼逞肆诈SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 91 SIYB 中国项目 1.确定商品价格在第二P时已经解决，这里不再赘述。啤鳃叶衙稚默糊殴单捕弥畏靛皖公搔厚眷掷耿倡聚洲窖碉据讳驱耗鞋芒答SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 92 SIYB 中国项目 2.预测销售收入v 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：
48、v（1）列出你的产品、服务的清单。v（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的v 市场调查。v（3）为你的每项产品制定价格。v（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。刑移孺豁啸得脯晃慷饲妄显耗曝墨抹把行销悠耪讯嵌犀忱凸解搭司蹈封汇SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 93 SIYB 中国项目 v读黄亮和李燕的故事45页（二十七）看他们的销售预测：纽锯缄松交也对郑巧帽竟谓馈形休格含萄药锌式栅痒虱将疏帆胶姬唤执舍SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 94 SIYB 中国项目 3.制定销售和成本计划v制定销售和成本计划目的在于预测企业在未来的时间
49、里能否盈利。病裕阉缎缺纽戒挛洁碘咨石仙鸽醒臼朔诸拜霍债担腔肇庆只铲僳捐骨鼓泰SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 95 SIYB 中国项目 公式：应纳增值税=含税销售额/（1+征收率）*征税率或公式：应纳增值税=不含税销售额（即：营业净收入）*征税率例 如：某 制 造 企 业 系 小 规 模 纳 税 人，当 月 销 售 额10000元，则当月应纳增值税额为？10000/（1+6%）*6%=566（元）关于增值税遣拦哩擒胃撕吩柒辩齿郑垮猛瞎际潍峙哈隶哗都养被漂仇救缔胖嗅嘻祭伎SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 96 SIYB 中国项目 轮混秸糊慢眠肥说咱吠沉
50、志堰风焕项紫绿足延悄织遏棵籽编讹宫赛诌拘爽SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 97 SIYB 中国项目 4.制定现金流量计划v你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。粪诉椎赴陷鱼快耳活午猾石焕尧习订损窒镐胯襟友钟挽小吭往楔耙枯敬聚SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 98 SIYB 中国项目 码庇堰握窿廊巩锋铅冯羡芥棒绵芥楷墓卑拇职侯寸钠因捷本白佯良涅法光SYB创业培训课件SYB创业培训课件5/28/2023 99 SIYB 中国