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1、市场营销学课程简介 主要研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以4P为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。主要教学内容：市场营销管理哲学、战略规划与市场营销管理过程、市场营销环境、市场及购买行为分析、竞争者分析与竞争战略、STP战略、4P策略等。第1页/共46页 教学目的与要求 全面系统地学习市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法 能将各种营销理论与营销策略用于实践第2页/共46页为什么学？第3页/共46页 无处不营销服务行业服务行业工业设备耐用消费品日用消费品非营利组织城
2、市营销国家营销动力1：营销的重要性第4页/共46页 市场营销职能在企业中地位的升迁财务 生产市场营销人事财务市场营销生产人事顾客财务生产市场营销人事市场营销财务生产人事产生事财务人顾客市场营销第5页/共46页动力2：营销中的会计 会计必须要懂营销！（一）营销投资的成本、效益评估；（二）营销实施的成本控制、预期评估；审计类（三）市场营销的长期效益预测 第6页/共46页动力3：锻炼八大核心能力知识学习能力数据分析能力 综合应用能力信息识别能力互动沟通能力 资源积累能力传播推广能力技术应用能力 第7页/共46页 苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有
3、这些，是我今天10亿、100 亿也买不到的。李嘉诚第8页/共46页“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。马云第9页/共46页动力4：终生受用的营销思维 为人处世n 个人定位 n 职业选择n 家庭组合 第10页/共46页学什么？第11页/共46页第12页/共46页学什么市场营销学第5版+7版第1篇 绪论 第1章 导论 第2章 市场营销哲学的演变 第3章 战略计划与市场营销管理 第4章 市场营销环境分析第2篇 市场分析与目标市场 第5、6章 市场营销调研与市场需求预测 第7章 消费者市场及其购买行为 第8章 组织市场分析 第9章 目标市场战略 第3篇 市场营销策略
4、 第10-12章 产品与服务策略 第13章 品牌策略 第14章 定价策略 第15章 分销策略 第16章 促销策略 第4篇 市场营销管理 第17章 市场竞争战略 第18章 市场营销管理 第5篇 市场营销新进展 第19章 市场营销道德的发展第20章 市场营销理念与方式的创新 第13页/共46页教学内容（32课时）序号教学内容 总学时 讲授 实验1 市场营销导论 2 202 市场营销管理哲学 2 203 战略规划与市场营销管理过程 2 204 市场营销环境 3 3 05 市场调研和市场预测 2 2 06 消费者市场分析 2 2 07 市场细分与目标市场营销战略3308 市场竞争战略3 39 产品策略
5、 3 310 定价策略 3 3 011 分销策略 3 3 012 促销策略 2 2 013 市场营销管理与大数据 2 20合计 32 32 0第14页/共46页教学内容（实践）1、市场的调研与分析2、市场营销战略制定3、市场营销策略制定4、市场营销新领域探究第15页/共46页怎样学？第16页/共46页课堂内 平时：课堂学，考勤占30%，作业成绩占20%，平时表现占20%期末：论文或实操成绩占30%重要提醒：以下情况取消考试资格 旷课超过累计1/3第17页/共46页课堂外 1、自学教材、相关网站、公众号等的营销理论知识；2、积极参与营销相关比赛、项目；3、主动寻找合适的兼职机会锻炼；4、积极思考
6、，勤于实践。第18页/共46页推荐阅读材料 教 材：市场营销学(第7版），郭国庆，清华大学出版社，2017.7 参考书：1吴健安市场营销学第2版北京：高等教育出版社，2004.2 2吴健安、王旭等市场营销学学习指南与练习第2版北京：高等教育出版社，2004.2 3朱立市场营销经典案例北京：高等教育出版社，2004.2 4Philip KotlerMarketing Management北京：清华大学出版社，1997.3 5Philip Kotler Gary ArmstrongPrinciples of Marketing北京：清华大学出版社，1997.10 推荐书目：1本.恩尼斯等营销学经典
7、郑琦等译大连：东北财经大学出版社，2000.11 2郭国庆等市场营销理论北京：中国人民大学出版社，1999.103迈克尔.波特竞争战略陈小悦译北京：华夏出版社，1997.14彼得.德鲁克管理实践中译本上海：上海译文出版社，19995菲利普.科特勒营销管理（新千年版）北京：中国人民大学出版社，2001.7 6乔尔.埃文斯，巴里.伯曼市场营销教程北京：华夏出版社，2001.1第19页/共46页期刊1销售与市场河南郑州.2成功营销北京3市场营销北京4市场营销文摘卡北京5中国流通经济北京6商业研究哈尔滨7市场营销导刊北京8管理世界北京9商业时代（理论版）北京网站 APP 公众号中国营销传播网等 第20页/共46页寄语 越复合，越优秀！营销的思维和能力将使你受益终身！第21页/共46页第1章 市场营销导论第22页/共46页