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1、消费者个性化心理 想一想w 1、想知道自己是属于什么气质的人吗？多血质型、胆汁质型、黏液质型、抑郁质型。w 2、人的不同气质会有什么不同的特点吗？w 3、你和她/他的气质一样吗？w 4、想知道自己或者他人是什么性格的人吗？w 5、真的知道自己需要什么吗？你确定吗？w 2.弄清性格的特征并采取相应对策 3.分析消费者能力的区别以及在购物中的表现能力目标1.能根据不同气质类型采取不同的营销策略4.分析消费者需要、动机和行为表现2.性格3.能力 知识目标1.气质4.需要5.动机6.行为【导入案例】重视消费者个性，开拓广阔市场在20世纪70年代，一位彬彬有礼的日本人没有选择旅店居住，却以学英语为名，跑
2、到一个美国家庭里居住。奇怪的是，这位日本人除了学习以外，每天都在做笔记，美国人居家生活的各种细节，包括吃什么食物、看什么电视节目等，全在记录之列。3个月后，日本人走了。此后不久，丰田公司就推出了针对美国家庭需求而设计的物美价廉的旅行车可乐娜。该车的设计在每个细节上都考虑美国人的需要。如，美国男士喜爱和玻璃瓶装的饮料，日本设计师就在车内设计能冷藏并能放置玻璃瓶的柜子。可见消费者个性心理特征反映着人的个性倾向，研究消费者个性心理的形成和发展，可以预见和引导消费者的购买行为。人格心理学家阿 人格心理学家阿 尔 尔 波特：人 波特：人格乃是个人适 格乃是个人适应环 应环 境独特的 境独特的身心体系 身
3、心体系艾森克：人格乃是决定个人适 艾森克：人格乃是决定个人适应环 应环 境的个人性格、气 境的个人性格、气质 质、能、能力和生理特征 力和生理特征卡特 卡特 尔 尔：人格乃是可以：人格乃是可以预测 预测个人在一定情况下所作行 个人在一定情况下所作行为 为反 反应 应 的特征 的特征 我国心理学大词典：个性，也称人格。指一个人的整个精神面貌，即具有一定倾向性的心理特征总和。个性是指个人在先天素质的基础上，在社会条件的影响下，由于个人的活动而形成稳定心理特征的总和。人格的含义个性心理特征个性结构个性倾向性需要、动机、行为世界观、价值观 理想、信念、兴趣个性的结构 能 力 气 质 性 格7人格特征4
4、.人格随着认识的提高和实践的深入，不断提高完善5.独特性是指人与人之间的差异性1.稳定性是人们经常表现出的特征。2.人格具有一定意识倾向性。3.人格结构各个方面和谐一致 3.1.1 气质的概念 指人的典型的、稳定的心理特征。是影响人的心理活动和行为的一个动力特征。它主要是心理活动和外部动作中速度、强度、稳定性和灵活性的心理特征的综合体现。子任务3.1 消费者气质 气质作为个体典型的心理动力特征，是在先天生理素质的基础上，通过社会实践，在后天条件影响下形成的。由于先天遗传因素不同及后天社会环境的差异，不同个体之间在气质类型上存在各种各样的差异，这种差异直接影响个体的心理和行为，从而使每个人的行为
5、表现出独特的风格和特点。体液说 高级神经活动类型说 体形说 激素说 中国古代 日本:古川竹二前苏联:巴甫洛夫德国精神病学家瑞奇米尔 希腊:希波克拉底 阴阳五行说 血液说气质类型2.气质学说的类型 1.体液说 希波克拉底(前460-前377)希波克拉底(Hippcrates of Cos)，被西方尊为“医学之父”的古希腊著名医生，欧洲医学奠基人，古希腊医师，西方医学奠基人。希波克拉底提出了气质的体液学说，认为人体的状态是由体液的类型和数量决定的。他认为人体内有四种体液：血液、黏液、黄胆汁和黑胆汁。人的气质取决于四种体液均衡的破坏，并根据哪一种体液在人体内占优势把气质分为四种基本类型。胆汁胆汁质质
6、 多血多血质质 黏液黏液质质 气质类型抑郁质抑郁质测试自己的气质类型w 想知道自己是属于什么气质的人吗？w 想知道别人是属于什么气质的人吗？w 那就先让我们一起来做个小测试吧？（注明：完成该页的测试题，根据最后题型的分类，分别计算每个气质类型所有题目的总分，最高总分项即为你的气质类型。结果不一定非常准确，但可以做个参考。）气质类型调查表【答题要求】回答时请不要猜测题目内容要求，也就是说不要考虑应该怎样，而只回答你平时怎样，因为题目答案本身无所谓正确与错误之分。回答要迅速，不要在某道题目上花过多时间。每一题都必须回答，不能有空题。在回答下列问题时，你认为：很符合自己情况的，记2分，较符合自己情况
7、的，记1分，介于符合与不符合之间的，记0分。较不符合自己情况的，记1分，完全不符合自己情况的，记2分。气质类型调查表1.做事力求稳妥，不做无把握的事。2.遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话全说出来才痛快。3.宁肯一个人干事，不愿很多人在一起。4.到一个新环境很快就能适应。5.厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。6.和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅。7.喜欢安静的环境。8.善于和人交往。9.羡慕那种善于克制自己感情的人。10.生活有规律，很少违反作息制度。11.在多数情况下情绪是乐观的。12.碰到陌生人觉得很拘束。13.遇到令人气愤的事，能很好地自我克制。14.做事总是有旺盛的精力。
8、15.遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。气质类型调查表16.在人群中从不觉得过分拘束。17.情绪高昂时，觉得干什么都有趣；情绪低落时，又觉得什么都没有意思。18.当注意力集中于一事物时，别的事很难使我分心。19.理解问题总比别人快。20.碰到危险情景，常有一种极度恐怖感。21.对学习、工作、事业怀有很高的热情。22.能够长时间做枯燥、单调的工作。23.符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干。24.一点小事就能引起情绪波动。25.讨厌做那种需要耐心、细致的工作。26.与人交往不卑不亢。27.喜欢参加热烈的活动。28.爱看感情细腻，描写人物内心活动的文学作品。29.工作学习时间长了，常感到厌倦
9、。30.不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手干。气质类型调查表31.宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。32.别人说我总是闷闷不乐。33.理解问题常比别人慢些。34.疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新技人工作。35.心里有话宁愿自己想，不愿说出来。36.认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。37.学习、工作同样长时间，常比别人更疲倦。38.做事有些莽撞，常常不考虑后果。39.老师或师傅讲授新知识、新技术时，总希望他讲慢些，多重复几遍。40.能够很快地忘记那些不愉快的事情。41.做作业或完成一件工作总比别人花的时间多。42.喜欢运动量大的剧烈体育活动，或参加各种文艺活动43.不能很快地把
10、注意力从一件事转移到另一件事上去。44.接受一个任务后，就希望把它迅速解决。45.认为墨守成规比冒风险强些。气质类型调查表46.能够同时注意几件事物。47.当我烦闷的时候，别人很难使我高兴起来。48.爱看情节起伏跌岩、激动人心的小说。49.对工作抱认真严谨、始终一贯的态度。50.和周围人们的关系总是相处不好。51.喜欢复习学过的知识，重复做已经掌握的工作。52.希望做变化大、花样多的工作。53.小时候会背的诗歌，我似乎比别人记得清楚。54.别人说我出语伤人，可我并不觉得是这样。55.在体育活动中，常因反应慢而落后。56.反应敏捷，头脑机智。57.喜欢有条理而不甚麻烦的工作。58.兴奋的事常使我
11、失眠。59.老师讲新概念，常常听不懂，但弄懂以后就很难忘记。60.假如工作枯燥无味，马上就会情绪低落。评分与解释把每题得分填人下表题号中并相加，计算各栏的总分。胆汁质(A)2、6、9、14、17、21、27、31、36、38、42、48、50、54、58、合计多血质(B)4、8、11、16、19、23、25、29、34、40、44、46、52、56、60、合计粘液质(C)1、7、10、13、18、22、26、30、33、39、43、45、49、55、57、合计抑郁质(D)3、5、12、15、20、24、28、32、35、37、41、47、51、53、59、合计汇总：A（）B（）C（）D（）气质
12、类型精力充沛，情绪发生强而快，言语动作急速而难以自制，内心外露，率直、热情、易怒、急噪、果敢，缺乏忍耐性。喜形于色，主观易于冲动，情绪变化激烈，行为干脆利索，购物决策果断。胆汁质 胆汁质 热情活泼好动，富有生气，情绪易于转换，表情丰 富，思维、言语和动作敏捷，乐观、亲切、浮躁、轻率，内心外露，实现沟通迅速，注意与兴趣易转移。多血质 多血质沉着、冷静，情绪变化缓慢而弱，安静稳重踏实，固执多疑怯懦，反应从容不迫，言行拘谨自制，坚毅、淡漠、少语，善忍耐。情绪发生慢且体验深，少语、孤僻、冷漠、多疑，孤僻寡欢，言行缓慢腼腆，善觉察他人不易觉察的细节，内倾向性明显。Text in here粘液质 粘液质抑
13、郁质 抑郁质2.血液说A型 B型 AB型 O型性格温和老实顺从多疑虑依靠别人怕羞易冲动感觉敏感擅长社交多言善语爱管闲事外表象A型血的人，内心象B型坚强好胜霸道支配欲强有进取心1927年，日本学者古川竹二提出了“血型性格学”。认为血型和气质之间明显存在联系。古川竹二对1245人进行了调查，心理学研究发表了血型与性格的研究3.体形说1细长体形的人具有分裂气质，表现为不善于交际、孤僻、神经质、多思虑3筋骨体形的人具有黏液气质，表现为迷恋、一丝不苟、情绪具有爆发性2肥体形的人具有狂躁气质，表现于善于交际、表情活泼、热情德国精神病学家瑞奇米尔根据临床观察研究，认为人的气质与体形有关4.高级神经活动类型说
14、兴奋型 活泼型 安静型 抑制型巴甫洛夫通过研究，大脑皮层的细胞活动有两个基本过程，即兴奋与抑制。兴奋过程引起和增强大脑皮层细胞及相应器官的活动，抑制过程则阻止大脑皮层的兴奋和器官的活动。这两种神经过程具有三大基本特征，即强度、平衡性和灵活性。3.1.3消费者的气质在购买行为中的表现气质类型 购买行为表现接待注意事项胆汁质易冲动、忍耐性差，对销售人员要求高，容易发生矛盾要态度和善，语言友好，千万不要刺激对方多血质活泼热情，见面熟，话多，改变主意快，易受环境和他人影响应主动接近，介绍，交谈黏液质内向，购买态度认真，不易受暗示和他人影响，喜欢独立挑选，动作缓慢主动热情，要有耐心抑郁质多疑，动作缓慢，
15、反复挑选 要有耐心，多做介绍，要允许反复子任务3.2 消费者的性格人们对待客观事物的态度和社会行为方式中表现出来的稳定倾向性格是人的个性中最主要的心理特征，在个性中具有核心意义3.2.1 性格的概念小资料:吃酸甜苦辣与性格w 美国行为心理学家最近通过大量的事实研究,表明人的性格与口味有着密切的联系。w 喜欢吃大米的人经常自我陶醉，孤芳自赏；对人对事处理得体，比较通融，但互助精神差。w 喜欢吃面食的人能说会道，夸夸其谈，不考虑后果及影响；意志不坚定，做事容易丧失信心。w 喜欢吃甜食的人热情开朗，平易近人，但平时有些软弱和胆小，缺乏冒险精神。w 喜欢吃酸的人有事业心，但性格孤僻，不善交际，遇事爱钻
16、牛角尖，没有知心朋友。w 喜欢吃辣的人善于思考，有主见，吃软不吃硬，有时爱挑剔别人身上的小毛病。w 喜欢吃咸味食品的人待人接物稳重，有礼貌，做事有计划，埋头苦干，但比较轻视人与人之间的感情，有点虚伪。w 喜欢吃油炸食品的人勇于冒险，有干一番事业的愿望，但受到挫折，即灰心丧气。w 喜欢吃清谈食品的人注重交际和接近他人，希望广交朋友，不愿单枪匹马地行事。2.性格与气质的区别 气气 质质 性性 格格与神经系统密切联系稳定性长对性格的情绪性和表现速度有一定影响 气质与性格既有区别，又有联系 受社会环境的影响相对稳定，可能会变化没有好坏之分 有明显的好坏之分一定程度上掩盖和改造气质，使它服从实践所要求的
17、行为方式3.性格的特征性格的特征 情绪特征 情绪强度、速度、稳定性、持续性 态度特征对社会、集体、他人态度；对工作、学习、事业态度；对劳动产品态度；对自己的态度 理智特征 人在感知、记忆、思维等认识过程中表现出来的认识态度和方式 意志特征 意志的自觉性、果断性、坚持性、自制性性格是十分复杂的心理构成物，具有多个侧面。人的性格复杂多样，每个人的性格正是通过不同方面的性格特征表现出来，各种特征有机结合，形成各自独具特色的性格统一体。性格特征表现方面 主要特征对现实态度的待征表现为对社会、对工作、对他人、对自己的态度。如正直、诚实、积极、勤劳、谦虚等，与其相反的是圆滑、虚伪、消极、懒惰、骄傲等意志特
18、征独立性、自制性、坚持性、果断性等，与其相反的为易受暗示性、冲动性、动摇性、优柔寡断等情绪特征热情、乐观、幽默等，与其相反的为冷淡、悲观、忧郁等理智特征深思熟虑、善于分析与善于综合等，与其相反的为轻率、武断、主观自以为是等3.2.4 消费者性格在购物中的表现英国心理学家A.基因和法国心理学家T.李波按情绪、理智、意志把性格分为三种类型 性格 性格类 类 型 型周密思考，详细权衡各种因素再做出行动；三思而后行；该做什么就做什么。详细权衡各种因素再做出购买决定的消费者目标明确，行动积极主动，决策坚决果断，“言必行，行必果。购买目标明确，行动积极主动，决策坚决果断的消费者情感反映比较强烈，言行举止受
19、情感左右；常常是三分钟热度，想做什么就做什么。情感反映比较强烈，购买行为带有较强的感情色彩的消费者。理智型 情绪型意志型按照消费者的购买方式，可以把消费者分为七种类型 随意型 保守型 慎重型 习惯型 节俭型 挑剔型 被动型3.2.5.消费者性格与营销策略 1234对待购买速度不同的消费者 对待言谈多寡不同消费者 对待轻信和多疑的消费者 对待购买行为积极和消极的消费者 对待内向和外向型消费者5对待情绪型和理智型的消费者6子任务3.3 消费者能力案例：买电脑的差别 王娜和李强是会计专业的同班同学。王娜性格内向，人称“林妹妹”，对电脑的知识了解很少；李强性格外向，体格健硕，对电脑比较通晓，二人在购买
20、电脑时表现出了很大 的差异性。购买前，王娜借阅了大量有关电脑的书籍，向老师同学咨询，最后决定和李强买一样的；而李强只在网上查找了自己要买的联想牌电脑的报价。购买时，王娜到电脑公司正巧宏基电脑在搞促销，在营业员的劝说下，她买了宏基电脑。由于促销，电脑公司当天没人送货，王娜只好花30元雇人把电脑送到学校；李强凭借自己的知识、议价能力，以优惠的价格买了他喜欢的联想电脑，而且是自己搬回学校的。3.3.1能力的含义 能力是指个体为完成某种活动所必须具备的并直接影响活动效率，使活动顺利完成的个性心理特征。能力一般能力特殊能力观察力、记忆力、注意力、思维和抽象力视听能力、运算能力、鉴别能力、组织能力 3.3
21、.2能力的分类1.按能力的构造可把能力分为一般的能力和特殊的能力。2.按能力发展的高低程度，可以把能力分为能力、才能和天才。3.按能力所涉及的领域，可把能力分为认知能力、操作能力和社会交往能力。4.按创造的程度，能力可分为模仿能力、再造能力和创造能力。5.按能力的测验观点，能力分为实际能力和潜在能力能力类型的差异 能力水平的差异 能力早晚的差异 3.3.3 能力差异是指能力发展程度的差异。能力强的人，观察事物全面、敏锐，分析概括能力强，具有创造力，工作效率高；能力低的人，知觉速度缓慢，理解能力差，语言表达含糊不清，动作迟钝。能力类型的差异是指能力在质的方面的差异。人与人之间在能力发展早晚上是不
22、同的。有的人在儿童时期就表现出非凡的能力，称为“早慧”；有的人能力发展缓慢，到年龄较大时才表现出来，称为“大器晚成”123 从事各种消费活动所需要的基本能力，主要包括感知能力、分析判断能力、选择决策能力 从事特殊消费活动的所需要的特殊能力 消费者对自身权益的保护能力3.3.4 消费者能力的构成 3.3.5消费者的能力与营销策略 1.观察力与营销策略 2.识别力与营销策略 3.鉴赏力与营销策略 金钱职位住房 子任务3.4 消费者的需要 3.4.1 需要的产生 需要是指人对某种目标的渴望和欲求，个体由于缺乏而产生的内心紧张与周围环境形成某种不平衡的状态，是客观要求在人脑中的反映，是个体积极性的源泉
23、，它推动着人们从事某种活动。1.需要的含义2.需要的产生 人的需要的产生往往必须具备两个前提条件。需要就是由这两种状态形成的一种心理现象。需要的产生主要取决于以下几方面因素：生理因素：人的生理因素是心理活动的基础。饥则食，渴则饮等。社会因素：消费者作为一个社会人，不仅要有生理需求，还要有精神需求。个人的认知：消费者对客观事物的认识水平和驾驭能力既有先天方面的因素，又来自后天的培养。思维、想象、对比和联想等都可能使人产生新的欲望和追求；学习、理解、信息加工及眼界的开阔等也可以不断丰富人们的需要的内容和层次。w 需要多种多样，但总体上分为两大类：物质需要和精神需要。3.4.2 需要的基本特征 多样
24、性和差异性层次性和发展性伸缩性和周期性可变性和可诱导性3.4.3需要的分类1.按照需要的起源，可以把消费者需要分为自然性需要和社会性需要2.按照需要的对象，可以把需要分为物质需要和精神需要3.按照需要的实现程度，可以把需要分为现实需要和潜在需要4.按照需要的层次，可以把需要分为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要。需要层次理论 亚伯拉罕马斯洛：（1908-1970)出生于纽约市布鲁克林区。美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家。AbrahamHaroldMaslow美国人本主义心理学家马斯洛于1960年在动机与人格提出了需要层次论，将人的需要分为五个层次马斯洛需要层次论高层
25、次需要低层次需要3.5 消费者的购买动机 3.5.1动机的含义 动机是推动人们去从事某种活动、达到某种目的、指引活动满足一定需要的意图、愿望和信念。动机是人们一切行为的内在动力，是人们从事某种活动的直接原因。在消费心理学中，购买动机是指直接驱使消费者实行某项购买活动的内在推动力。动机过程模型学习未被满足的需要、要求和欲望紧张目标实现或需要得到满足驱力 行为认知加工紧张缓解3.5.2 消费动机的特点1.动机的转移性2.动机的内隐性3.动机的模糊性4.动机的冲突性 3.5.3消费者购买动机类型 1.生理性购买动机：消费者由于生理本能的需要而产生的购买动机。2.心理性购买动机：消费者由于心理需要而产
26、生的购买动机。求美购买动机 求实购买动机求廉购买动机求名购买动机求新购买动机从众购买动机 消费者具体的购买动机 w 1.求实购买动机：就是以追求商品或劳务的使用价值为主要目的的购买动机。w 2.求新购买动机：追求商品的新款、奇特、时尚为主要目标的购买动机。w 3.求美购买动机：是以追求商品的艺术价值和欣赏价值为主要目标的购买动机。w 4.求名购买动机：以追求名牌商品、高档商品或仰慕某种传统商品的名望，以显示自己的地位和声望为主要目的的购买动机。w 5.求廉购买动机：追求商品价格低廉，希望以较少货币支出获得较多物质利益为目的的购买动机。w 6.从众购买动机：是指受众多消费者影响，而盲目跟随的购买
27、动机。总之，消费者的具体购买动机是复杂多样的，其表现形式因人而异，因时而异。每一种购买动机不是孤立地产生和发挥作用，往往几种购买动机交织在一起，共同起作用，推动消费者的购买行为。子任务3.6 消费者的购买行为 3.6.1 购买行为的概念 消费者购买行为就是消费者为了满足某种需要，在购买动机的驱使下进行的购买商品和劳务的活动过程，它是消费者心理与购买环境、商品类型、供求状况及服务质量等交互作用的结果。行为规律刺激需要目标 动机行为 目标实现，产生新的需要引起转化产生 导向 3.6.2 消费者购买行为的类型 消费者千差万别的心理活动影响着实施购买的全过程，产生出各具差异的购买行为。1.根据消费者购
28、买目标的确定程度划分，消费者的购买行为可以分为：w（1）全确定型w（2）半确定型w（3）不确定型 2.根据消费者购买行为的不同态度划分：w（1）习惯型w（2）理智型w（3）经济型w（4）冲动型w（5）疑虑型w（6）情感性w（7）不定型3.6.3 消费者购买行为过程需要 动机 行为 目标激发驱使实现 回想当初w 1、想知道自己是属于什么气质的人吗？多血质型、胆汁质型、黏液质型、抑郁质型。w 2、人的不同气质会有什么不同的特点吗？w 3、你和她/他的气质一样吗？w 4、想知道自己或者他人是什么性格的人吗？w 5、真的知道自己需要什么吗？你确定吗？w 实训1w 题目：面对不同气质的消费者，应采取何种
29、营销策略。w 要求：营销人员，通过向消费者出售手机、旅游项目、运动服装等产品，寻找最有效的营销策略（语言表现、技巧、方法）。w（PPT展示）。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，
30、对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意
31、努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的
32、所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可
33、以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯
34、，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀
35、乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都
36、是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少
37、抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我
38、们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学
39、会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从
40、中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的
41、歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。