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1、 联通社会实践实习报告_社会实践报告 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。很荣幸能参与这次联通公司举办的“青春在沃，学见规划”实践活动。经过十天的努力工作，我最终熟悉到学校与社会相差之大。学校只是我们步入社会的温床，而实践才能真正体会到社会竞争力的大小。不做不知道，就连一个小小的业务员，也需要百般的磨练才能将工作真正做得水到渠成。 工作对每一个人的要求都是很高的，看似平常简洁的动作或言语，或许正是由于这样，你可能得到或者失去一个客户对你的信任和满足。人常说细节打算命运。不错的，其实不管是什么工作，细节是最重要也是最简单被忽视的。就像师傅们教育的，做事必需专心，尤其是搞业务方面的，首先得把自己的心放正，这样
2、即便没有胜利，你也能从他们身上学到许多东西。 这次与客户面对面的接触使我受益匪浅，也发觉自己还有许多缺乏，需要准时改正和学习。下面就我个人的经受总结以下几点，盼望对我以后的人生有所帮忙。 首先，礼仪是打算你胜利与否的重要标杆。 现在都提倡微笑效劳，所以在与客户交谈的同时必需保持微笑，不管客户对你提出什么刁难的问题，始终得认清自己的立场，坚持自己的原则，并很有急躁的为他们解释一些不懂的地方。即便最终没有完全胜利，最起码客户对你的效劳态度会有很高的评价，这样也是宣传自己、宣传公司的一种好方法。 其次，要培育较强的规律思维力量和语言组织力量。 每一次面对顾客，对自己的口才也是一种很好的熬炼。并不是你
3、能说就行，必需得会说，要懂得因人而异。不是每个人都喜爱话多的人，所以要抓住他们的弱点和优点。准时便利的推广并扩大自己的业务，并建立良好的合作（人缘）关系。 再次，培育敏锐地观看力量是取得胜利的必需 每一个客户都有其弱点和优点，要擅长抓住这一点，利用他们这方面的心理取得客户的满足。但需要强调的是要本着诚信的原则，并做到不欺瞒顾客，不夸张事实，做到真实、真诚、真实地为客户效劳。 最终，要擅长总结。 有了第一次其次次与客户接触的阅历，信任之后再接触其他客户时，你的言谈举止、道德修养将会有很明显的提高。擅长总结客户对你的评价以及你对客户心理方面的揣摩，信任这样对我以后的人生会有很大的帮忙。 每个人都是
4、在历练中成长起来的，信任经过这次实践活动，我及我的战友们会有一个质的飞跃。由于真正的将理论与实践结合起来不是件很简单的事情。也盼望能经过这次实践使我们变得更加稳重，更加成熟。真正能担当起分担教师、同学工作的一分子，赐予他们更多的帮忙，更重要的是能让自己在以后的工作中有一个更好的定位。 以上就是我在联通见习十天来得到的一点阅历和感悟，盼望对各位有所帮忙。 联通公司暑假社会实践实习报告 一、实践的目的 大学以前我都特别渴望暑假的到来，憧憬自由拘束的生活，但那并不是我生命的全部。或许是责任的缘由，我不再想让所谓的自由来主宰我的生活。为了我不再是温室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸妈的担忧，我
5、选择了用实践来证明我的 一、实践的目的 大学以前我都特别渴望暑假的到来，憧憬自由拘束的生活，但那并不是我生命的全部。或许是责任的缘由，我不再想让所谓的自由来主宰我的生活。为了证明我不再是温室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸妈的担忧，我选择了用实践来证明我的实力，首次的打工生活拉开了帷幕。 二、实践的经受 刚开头我以为凭自己的力量找一份应当是不成问题的，却几经打击，几乎快到放弃的边缘，但想想就这样放弃，似乎并不是我的风格！我最终打算在试试，没想到却意外的胜利了！在荆门联通公司找到了一份差事，虽然面对的条件是不包食宿，又没底薪，多劳多得，固然不劳就不得。但至少这次是我实践的一次时机，心里告
6、知自己即使赔本也要好好把握！真有点喜出望的感觉！我们的任务是下乡推销联痛的电话卡，35元入网有270的花费，而我们卖出一张仅5元的提成，这似乎并没好大的利益诱惑，但我们很明白我们所需要的是无形资本！- 找到了工作就正式成了上班族的一员，好像有一点日出而作，日落而息的感觉！第一天6点就乘着联同公司特有的下乡专车，穿着统一的服装、戴着工作证，真像一个真正的推销人员，很有那点感觉！由于是下乡推销，乡下的交通还是有所不便，一般我们都靠徒步，头顶着炎炎烈日，真有种任重道远的感觉，告知自己只许胜利，不许失败！- 到了目的地，工作正式开头 。一人手拿一叠宣传单，开头宣传了！您好，我们联通公司现在推出新的优待
7、活动，请问您现在需要一张联通的电话卡吗？还没等我把话说完，别人已不耐烦的说出一句、不要不要，别影响我们打牌。当时一听，我简直是瞢了，赶忙说了一句对不起，打搅了，就快速的跑掉了，真是有一种从来都不曾有过的挫败感！- 静了半天，才鼓足士气去查找下一个客源，没想到其次次竟意外得推销出去并得到了顾客的认可，心里甜滋滋的，说不出的兴奋！很能明白山重水复疑无路，柳暗花明又一村的感觉。 告知自己，连续努力。一遍又一遍的重复着同一个话题，解释了一遍又一遍，胜利或者是失败，对我来说都不是那么重要，关键是体验到了那两种不一样的感觉，很宝贵！到21、00才回到我们出租的小房，又没吃晚饭，又累，真想直接躺倒床上睡个平
8、稳觉！可是最终明白了人在江湖身不由己这个道理，人有时真是身不由己、迫于无奈！ 中途有几次都想到放弃，推销并没我想象中那么简洁，要别人心甘情愿的掏荷包那更是难上加难，但是假如我连小学生、初中生都能完成的工作都无法完成，那我读那多年的书岂不是白读了？理智告知我必需坚持，我别无选择！ 每天的下乡活动，就是与太阳相拥、与老百姓亲切接触、与自己做斗争，说起来也没那么惨，做起来难那么一点点而已，只是万事开头难，过了那个磨合期，一切的一切就是自然与习惯了！工作了20天后，由于市场对电话卡已到达了饱和的状态，我也就辞职回家，享受我最终一个暑假生活了。20天我也销出了几十张卡，成绩不算骄人，但也不差，最终的结果
9、是收支平衡，虽没挣到钱，但我很满足，究竟这几十天是我自己养活了我自己，这说明我已有样活我自己的力量了，这也算可喜可贺！ 三、实践感言 1、 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满足的答卷- 2、素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于我们大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习学问、熬炼才能
10、的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。所以，对于大学生来说，参与社会实践是特别有必要的！ 3、大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话说、一份耕耘，一份收获。-社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值
11、。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，效劳社会相结合，为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展奉献力气为社会制造了新的财宝。坚持社会实践与大学生课外科技学术讨论相结合，培育和提高大学生学术科研力量与水平，因此我们积极地参加了进去。- 4、在实践中我深刻体会到、社会上需要的不是死读书、读死书之人，而是能做真正的实事之人。 四、实践 1、世上无难事、只怕有心人，只要信任，一切都必得！ 2、做事要有急躁和毅力，凡事要有十足的毅力和急躁方可胜利一大步！ 3、做人要脚踏实地，一
12、步一个脚印，选择捷径必将付出相应的代价！ 2023年联通公司暑假社会实践实习报告 这篇关于20xx年联通公司暑假社会实践实习报告，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 一、实践的目的 大学以前我都特别渴望暑假的到来，憧憬自由拘束的生活，但那并不是我生命的全部。或许是责任的缘由，我不再想让所谓的自由来主宰我的生活。为了证明我不再是温室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸妈的担忧，我选择了用实践来证明我的 一、实践的目的 大学以前我都特别渴望暑假的到来，憧憬自由拘束的生活，但那并不是我生命的全部。或许是责任的缘由，我不再想让所谓的自由来主宰我的生活。为了证明我不再是温室里的花朵、不再是
13、象牙塔里的小孩、不再是爸妈的担忧，我选择了用实践来证明我的实力，首次的打工生活拉开了帷幕。 二、实践的经受 刚开头我以为凭自己的力量找一份应当是不成问题的，却几经打击，几乎快到放弃的边缘，但想想就这样放弃，似乎并不是我的风格！我最终打算在试试，没想到却意外的胜利了！在荆门联通公司找到了一份差事，虽然面对的条件是不包食宿，又没底薪，多劳多得，固然不劳就不得。但至少这次是我实践的一次时机，心里告知自己即使赔本也要好好把握！真有点喜出望的感觉！我们的任务是下乡推销联痛的电话卡，35元入网有270的花费，而我们卖出一张仅5元的提成，这似乎并没好大的利益诱惑，但我们很明白我们所需要的是无形资本！- 找到
14、了工作就正式成了上班族的一员，好像有一点“日出而作，日落而息”的感觉！第一天6点就乘着联同公司特有的下乡专车，穿着统一的服装、戴着工作证，真像一个真正的推销人员，很有那点感觉！由于是下乡推销，乡下的交通还是有所不便，一般我们都靠徒步，头顶着炎炎烈日，真有种任重道远的感觉，告知自己只许胜利，不许失败！- 到了目的地，工作正式开头 。一人手拿一叠宣传单，开头宣传了！“您好，我们联通公司现在推出新的优待活动，请问您现在需要一张联通的电话卡吗？还没等我把话说完，别人已不耐烦的说出一句、“不要不要，别影响我们打牌。”当时一听，我简直是瞢了，赶忙说了一句对不起，打搅了，就快速的跑掉了，真是有一种从来都不曾
15、有过的挫败感！- 静了半天，才鼓足士气去查找下一个客源，没想到其次次竟意外得推销出去并得到了顾客的认可，心里甜滋滋的，说不出的兴奋！很能明白“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。 告知自己，连续努力。一遍又一遍的重复着同一个话题，解释了一遍又一遍，胜利或者是失败，对我来说都不是那么重要，关键是体验到了那两种不一样的感觉，很宝贵！到21、00才回到我们出租的小房，又没吃晚饭，又累，真想直接躺倒床上睡个平稳觉！可是最终明白了“人在江湖身不由己”这个道理，人有时真是身不由己、迫于无奈！ 中途有几次都想到放弃，推销并没我想象中那么简洁，要别人心甘情愿的掏荷包那更是难上加难，但是假如我连小学生、初中
16、生都能完成的工作都无法完成，那我读那多年的书岂不是白读了？理智告知我必需坚持，我别无选择！ 每天的下乡活动，就是与太阳相拥、与老百姓亲切接触、与自己做斗争，说起来也没那么惨，做起来难那么一点点而已，只是万事开头难，过了那个磨合期，一切的一切就是自然与习惯了！工作了20天后，由于市场对电话卡已到达了饱和的状态，我也就辞职回家，享受我最终一个暑假生活了。20天我也销出了几十张卡，成绩不算骄人，但也不差，最终的结果是收支平衡，虽没挣到钱，但我很满足，究竟这几十天是我自己养活了我自己，这说明我已有样活我自己的力量了，这也算可喜可贺！ 三、实践感言 1、 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青
17、春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满足的答卷- 2、素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于我们大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。所以，对于大学生来说，参与社会实践是特别有必要的！ 3、大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨
18、练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话说、一份耕耘，一份收获。-社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，效劳社会相结合，为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持社会实践
19、与专业特点相结合，为地方经济的进展奉献力气为社会制造了新的财宝。坚持社会实践与大学生课外科技学术讨论相结合，培育和提高大学生学术科研力量与水平，因此我们积极地参加了进去。- 4、在实践中我深刻体会到、社会上需要的不是死读书、读死书之人，而是能做真正的实事之人。 四、实践总结 1、世上无难事、只怕有心人，只要信任，一切都必得！ 2、做事要有急躁和毅力，凡事要有十足的毅力和急躁方可胜利一大步！ 3、做人要脚踏实地，一步一个脚印，选择捷径必将付出相应的代价！ 社会实践实习报告 本文社会实践实习报告由小编为您细心预备，请大家参考! 社会实践感想 难忘十天 时间总是在不知不觉中消逝，不发出一点声响。十天
20、的暑期社会实践生活在今日已经画上了句号，让我不由得有许多的圆满和不舍。 圆满的是还有许多的东西我没有来的及体会就完毕了社会实践的生活，不舍的是那种酸甜苦辣！ 我们这个实践队总共有11名队员，6女5男，我们来自各个不同的专业，来自四周八方，由本省的也有外省的，由以前熟悉的也有以前不熟悉的，有我们这一届的，也有比我们小一届的学弟，比我们大一届的学姐为了一个共同的抱负和信念，我们开头了人生中的一次难忘的征程！ 我们的实践基地在河南省新郑市龙湖镇太山村，离我们学校并不是太远。初到此地，我们赞叹于这里的富有、大气和这里深厚的文化底蕴。通过了解我们知道了太山村，又称“泰山村”，不过此泰山非东面之泰山。这里
21、是郑州市新农村建立示范村，正在进展大规模的建立，可以说是新农村健身的典型。同时，这里又有着深厚的文化底蕴，这里是皇帝会诸侯的地方，是黄帝文化的的一个重要所在。 我们的社会实践主要分为三个大方面，即：支教，支农，宣传奥运、地震救急、新农村政策等。围围着三个方面我们开展了一系列的活动，将支教贯穿社会实践的始终，合理安排时间进展科学种田，宣传奥运等方面的活动，并且举办了文艺演出形式的宣讲，出宣传板等。 在这里我们遇到了许多以前没有经受过的困难与挫折，但是同样也收获了我们在校园里永久也不会有的感受与经受。我包括其他全部的队员，都为我们遇到了张叔这样一个好人而庆幸，而快乐。 张叔，他是金大福投资公司在泰
22、山村投资建厂（厂建了一半，还没建成）的厂长，在我们没来之前，他是一个人住在厂里面的。我们呢，来到泰山村之后，就住在张叔的厂子里，从今开头了我们十天的共同生活。 张叔为人特殊好，虽然我们为他添了许多的麻烦，但他却一点也不介意，还多我们进展无微不至的关怀，用张叔的一句话说：你们在我这里，我就不能看着你们作难。从我们的睡觉床铺，到我们的洗漱用水，再到我们生火做饭可以说张叔真的是尽心尽力。由于这里的水不是很充分，水要省着点用，张叔就给我们找来一个大桶，为我们提前放一桶水，供我们用；我们要做饭，没有锅，张叔就跑到村里面给我们借；我们生活要用柴火，张叔就领着我们去拾柴火；我们烧不着火，张叔就帮我们把火给烧
23、着太多的关怀，太多的感动，他早已把我们当成了他自己的孩子，他在用他那一颗真诚的心在关爱着我们！由于大家都是自费来的，而我们也并没有太多的钱，所以生活上就显得有点拮据，总是舍不得买好的东西，靠吃馒头，挂面等，我们中许多人由于以前并没有吃过这种苦而吃不消，但我们依旧咬牙坚持着，张叔看在眼里，疼在心里，自己跑到镇上给我们买了一只白条鸡来让我们改善生活，对于张叔的关爱，我们只能悄悄的记在心里面，永久的记住！ 诸如此类的事情还有许多许多，如天热我们舍不得卖西瓜，张叔会给我们把西瓜给买回来让我们解暑人们都说“大爱无言”在张数这里我们真正的从内心深处体会到了什么叫做“大爱”，什么叫做“无私”，感动是一辈子的
24、，这份爱我们会永久的珍藏！ 固然还有关怀我们的人如乔校长、乔大哥以及许多村民，他们都对我们的实践生活赐予了特别大的帮忙，我们也特别的感谢他们！ 我们的社会实践并不是很长，但我们在这十天里收获了太多，也有太多的东西值得我们用一生去珍藏，去爱惜，去体悟！ 社会实践实习报告：建材商店暑假社会实践报告 这篇社会实践实习报告：建材商店暑假社会实践报告是由小编整理供应的，请大家参考！ 社会实践实习报告：建材商店暑假社会实践报告 今年暑假我参加了金桥建材公司的产品销售和市场推广的相关工作，在公司工作的时间里面学习了许多新的书本上没有时机了解到的学问。销售这个工作是个很累很累的工作，但当你走进这个环境并且和他
25、有了很好的熟悉的时候，你会渐渐的觉察其实市场这个职位真的许多可以熬炼自己的地方，就是看看你有没有这个急躁和这份积极性去做。以下就是我个人在个寒假中的实践心得： 营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实践，是伴随着人类社会商业活动的产生进展应运而生的。它的范畴可以清楚地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系；另一类则把营销与生产、财务或人力资源治理等相提并论，指针对某些特定活动的一类治理职能，即营销的实践过程。营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。 对一个详细企业而言，从时间、费用和必要性看，有必要
26、对全部环境因素进展分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进展调查和分析。西方企业在分析时，非常重视对将来因素突变的时间和变化方向进展猜测，这是环境分析的结论。环境因素将在何时开头发生变化？发生的可能性多大？这种变化是企业的成长时机，还是威逼因素？对企业会带来多大的影响？应当实行何种对策？这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影响力，我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备，也同时依据客户的要求制做做全套的门窗。这些门窗主要是用在大型的建筑上，比方：商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子，学校游泳馆，图书馆，国际会展中心等等。拥有智能消防系统和
27、通风系统两个自主品牌。公司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了很大的信念，开头的时候我们是比拟多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我们就比拟简单的把握不同的工程估计可能会用到的不同的产品，对于我们来说了解的多点我们面对这些货商（工程）就简单的多了，也为他们供应了很好的选材时机。 记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆的时候就遇到相关的大事：那天我们做了个预备，目标就是整个大学城的相关建筑工程的了解工作。出门前先预备了不少的公司资料在包包里面，来到大学城已经差不多快到中午了，我们就先找个最近的工地，找他们的负责人，一个叫洪工的负责人接待了我们，由于以前和他们有合作
28、过这些工程所以说话的时候就比拟任凭点，了解的东西也大、细多了。同时我们给他公司最新产品的相关资料，工程的进度快，差不多下个月公司就可以和他们在做新的合作。下午两点多的时候，我们到达了我们今日主要目的地：广工。第一次到这里来，我们只好先找工地，看看相关的包工头在否，在的话可以介绍我们公司的产品给他们了解，同时也可以拿到他们的联系资料，这样的话我们下次来的时候就有目标。很幸运的事情，我们刚到工地就向工人打听到他们的其中一个治理员在这里，我们就跟着他说的地方找去，找到这个负责人，然后向他介绍我们做的这个产品和相关的使用工程案例给他了解。由于我们知道，他这个大工程用到我们这个产品的时机有85，介绍完了
29、这些以后他给我们相关的联系方式和给我们一个目标-就是驻地治理处的负责人梁工。跟着他给的信息，我们找到了梁工，向他介绍和给他相关的公司产品资料。同时依据工地的施工进程和设计图纸作了个比拟具体方案给他，跟进的时机就留在以后的任何时候。 一天的工作差不多就这样完毕，今日算是很幸运的。以前遇到跑了几次都见不到人的时候。公司的产品推广方案中，主要是参与会展搞的。今年的锦汉会展，就是一个类子。会展中，几乎全部的产品都展现在展地上。各地的销售人员也全部过来展会这里，参加公司的这个盛会。 这个就是我这个暑假的社会实践活动，对于我来说这个寒假过得相当的充实，也让我的学问面有了一个更大的进展空间：营销本身应具有适
30、应性、敏捷性、国际性和开放性。对这一规律的熟悉有助于我们从更深层次上把握营销在将来的进展。市场营销规划需要借助肯定的组织系统来实施， 需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要掌握系统考察规划执行状况，诊断产生问题的缘由，进而实行改正措施，或改善执行过程，或调整身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必需高度重视市场营销的组织、执行与掌握。 社会实践实习报告：机电专业暑期社会实践报告 这篇社会实践实习报告：机电专业暑期社会实践报告是由小编整理供应的，请大家参考！ 社会实践实习报告：机电专业暑期社会实践报告 （一）实践单位简介: xx市xx机电有限公司：位于山清水秀的古城xx，
31、环境美丽，风光秀丽，地理条件优越，接近萧甬铁路及杭甬高速大路，去宁波机场仅40公里，西去杭州机场只需60分钟，交通非常便利。 公司技术力气雄厚，生产设备精良，制造工艺先进，检测设施齐全，生产的各系列展现架、电脑支架等，可以来样定做，也可以为客户设计制作。以轻松、造型美观、质量好等特点，深受国内外客户青睐。 企业类型： 私营独资企业 经营模式： 生产加工 注册资本： 无需验资 公司注册地： 中国浙江xx 员工人数： 51 - 100 人 公司成立时间： XX 年 法定代表人/负责人： 钱伟华 年营业额： 人民币 300 万元/年 - 500 万元/年 主要经营地点： xx市北河沿路47号 主要市
32、场： 大陆 北美 西欧 东欧 东南亚 非洲 年出口额： 人民币 200 万元 - 300 万元（1）企业文化:1是人类社会历史实践过程中所制造的物质财宝与精神财宝的总和；是企业在生产经营实践中，逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、治理制度、员工行为方式与企业对形状象的表达的总和。它与文教、科研、军事等组织的文化性质是不同的。2是企业的灵魂，是推动企业进展的不竭动力。其核心是企业的精神和价值观。价值观是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。传统气氛构成的公司文化，它意味着公司的价值观，诸如
33、进取、守势或是敏捷-这些价值观构成公司员工活力、意见和行为的标准。治理人员身体力行，把这些标准灌输给员工并代代相传。（3）文化包括：经营哲学：顾客需求是企业经营活动的动身点和归宿；技术创新；组织创新；市场创新，长远观念价值观念：走向完善、合理企业精神： 务实和求精精神；高标准、严要求，不断致力于企业产品质量、效劳质量的提高。确立消费者第一的观念、敏捷经营的观念、市场竞争的观念、经济效益的观念企业道德 ：善恶评价为标推的道德原则；企业作为市场的细胞，其直接目的是追求利润的化，而作为社会的一份子，企业在追求利益的同时，又必需使自身的获利过程同时也成为有益于社会进步和促进人的全面进展的过程，即必需注
34、意企业道德。4企业文化的功能：企业文化具有导向功能：通过它对企业的和职工起引导作用。企业文化的约束功能：通过完善治理制度和道德标准来实现。企业文化的分散功能：人为本，敬重人的感情，从而在企业中造成了一种团结友爱、相互信任的和谐气氛，强化了团体意识，使企业职工之间形成强大的分散力和向心力。共同的价值观念形成了共同的目标和抱负，职工把企业看成是一个命运共同体，把本职工作看成是实现共同目标的重要组成局部，整个企业步调全都，形成统一的整体。这时，“厂兴我荣，厂衰我耻”成为职工发自内心的真挚感情，“爱厂如家”就会变成他们的实际行动。 企业文化的鼓励功能：共同的价值观念使每个职工都感到自己存在和行为的价值
35、，自我价值的实现是人的精神需求的一种满意，这种满意必将形成强大的鼓励。在以人为本的企业文化气氛中，领导与职工、职工与职工之间相互关怀，相互支持。特殊是领导对职工的关怀，职工会感到受人敬重，自然会兴奋精神，努力工作。另外，企业精神和企业形象对企业职工有着极大的鼓舞作用，特殊是企业文化建立取得胜利，在社会上产生影响时，企业职工会产生剧烈的荣誉感和骄傲感，他们会加倍努力，用自己的实际行动去维护企业的荣誉和形象。调适功能：调适就是调整和适应。企业各部门之间、职工之间，由于各种缘由难免会产生一些冲突，解决这些冲突需要各自进展自我调整；企业与环境、与顾客、与企业、与国家、与社会之间都会存在不协调、不适应之
36、处，这也需要进展调整和适应。企业哲学和企业道德标准使经营者和一般员工能科学地处理这些冲突，自觉地约束自己。完善的企业形象就是进展这些调整的结果。调适功能实际也是企业能动作用的一种表现。5企业物质文化：生产或效劳：生产制造出质量牢靠、性能价格比高的商品工作环境或厂容：办公环境、经营环境均为干净、光明、舒适技术装备：配置先进、适用的机器设备后援效劳：为效劳对象供应无微不至、主动、便利的效劳。人才资源：通过全程、终身培训使员工均到达行业社会优秀水平，人尽其才福利待遇：公司员工通过辛勤劳动获得行业和当地的工资、福利 待遇（2）企业部门; 财务部 人事部 企划部 销售部财务部: 关于资产的购置(投资)，
37、资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)，以及利润安排的治理。人事部: 企业中各类人员在组织形式上进展治理的部门企划部: 负责公司工程企划工作的全面掌控。包括组织、参加、指导企划方案的制定，媒体活动规划的审定，完成公司营销推广工程的整体筹划创意、设计与提报，并指导专案筹划与设计，协作完成日常推广宣传工作；技术部销售部:直接与市场和消费者相联系，它可以为市场分析及定位供应依据 （3）企业产品：工艺品;展现架;密封罐五金件;电脑支架;展现架 其他金属加工 （二）作业流程:1 选购物资到厂后，供给商将送货单交仓管员，由仓管员引导供方将物资存放在待检区。供给商送货单必需注明我公司物料订购单单号及
38、订购数量、送货数量等信息。 2由仓库治理员和选购员在一个工作日内依物料订购单对检验物资进展验证。验证内容包括：物料名称、型号、规格、颜色、材质、产品包装、标识、数量等，数量按抽样比例进展量测，遵照孰少孰准严则按比例进展扣除。验证合格后在供给商送货单上填写实际入库数量并签收，同时开具送检入库单在二小时内通知检验人员进展检验。检验合格后由仓管员依照定置治理进展归位摆放，并进展标示，然后在物料订购单上注销订购数量，依送检入库单准时填写存货吊卡和登记存货计数帐；检验不合格需退货的填报验退单办理退货手续。 3 入库数量与订购数量必需相吻合，严格执行入库数量上浮比率标准，超出局部填写验退单通知选购人员予以
39、退回供给商处理。如供给商确需存放于我司仓库等待订单的，由仓管员在厂商存放物料登记簿上登记。并将存放物料按定置治理摆放，并做好标识；交货数量未达订购数量时，以补足为原则，但不影响订单生产，有利降低库存积压的由仓库主管复核，经资材部经理同意后，可免补交，短交如需补足时，仓管员应通知选购人员联络供给商处理。 送检入库单须依据物料订购单、送货单或发票载明供给商名称、订购单号、制造单号、产品型号、制造数量、物料名称、型号、规格、颜色、材质、单位、订购数量、送检数量、入库数量、单价、金额、备注，送检入库单经仓管员、检验员、仓库主管签字后将结算联、财务联连同送货单、发票交选购人员。验收中发觉的问题，要准时通
40、知仓库主管和选购人员处理。4自制入库 ：1企业自制的半成品、产成品入库，须有品保部门出具的产品质量检验合格证明，并伴同半成品成品入库单由专人送交仓库，仓管员依据实收数量进展签字后将物料整理、标示前方可连同料品缴回仓库。2 领用工具类材料时，领用保管人应填写领料单经部门主管复核，经理审核，总经理批准后连同拿工具保管记录卡到仓库办理领用保管手续。3 领料单一式三联，一联退回车间作为其物资消耗的考核。5、退料 ：使用单位对于领用的材料，在使用时遇有材料质量特别，用料变更或用余时，使用单位应注记于退料单内经部门主管与主管检验员确认签字后将物料整理、标示前方可连同料品缴回仓库。6 库存物资的报废库存物资
41、因变质，失效等缘由而无使用价值的，由仓库主管填报库存物资报废申请单，经部门经理，品保部经理和总经理审批后转治理部处理。7 成品出货 ：成品出库依据业务部之出货申请单，经总经理批准后仓库方可办理出库手续，出库时仓管员要仔细核对其数量、配色、批次精确无误后并开出出库单，经部门经理批准才可放行。2出库单一式三联，一联仓库作为登记实物帐的依据，一联交财务作为结算货款依据，一联业务留存备查。8 库存治理9 报表的填报：仓管员于每月8日前结算出本月物料进出的合计、本年累计与结存数量，并在30日前编制原材料进出结存表上报相关部门及人员（资材部经理及对应选购员、财务部、总经办）。10 、存档(2)工作职责：1
42、打字处理工作2信息的上传下达3文件归档、保管4工作记录5来访客人通报及接待6本工作区域清洁(3)主要工作：1完成公司、部门交办的事项，追踪结果准时汇报2完成日常的正常管辖范围内的工作3接听电话做留言记录、讯息处理4工作资料的保存、分类、归档、保管送检入库单须依据物料订购单、送货单或发票载明供给商名称、订购单号、制造单号、产品型号、制造数量、物料名称、型号、规格、颜色、材质、单位、订购数量、送检数量、入库数量、单价、金额、备注，送检入库单经仓管员、检验员、仓库主管签字后将结算联、财务联连同送货单、发票交选购人员。验收中发觉的问题，要准时通知仓库主管和选购人员处理。4自制入库 ：1企业自制的半成品
43、、产成品入库，须有品保部门出具的产品质量检验合格证明，并伴同半成品成品入库单由专人送交仓库，仓管员依据实收数量进展签字后将物料整理、标示前方可连同料品缴回仓库。2 领用工具类材料时，领用保管人应填写领料单经部门主管复核，经理审核，总经理批准后连同拿工具保管记录卡到仓库办理领用保管手续。3 领料单一式三联，一联退回车间作为其物资消耗的考核。5、退料 ：使用单位对于领用的材料，在使用时遇有材料质量特别，用料变更或用余时，使用单位应注记于退料单内经部门主管与主管检验员确认签字后将物料整理、标示前方可连同料品缴回仓库。6 库存物资的报废库存物资因变质，失效等缘由而无使用价值的，由仓库主管填报库存物资报
44、废申请单，经部门经理，品保部经理和总经理审批后转治理部处理。7 成品出货 ：成品出库依据业务部之出货申请单，经总经理批准后仓库方可办理出库手续，出库时仓管员要仔细核对其数量、配色、批次精确无误后并开出出库单，经部门经理批准才可放行。2出库单一式三联，一联仓库作为登记实物帐的依据，一联交财务作为结算货款依据，一联业务留存备查。8 库存治理9 报表的填报：仓管员于每月8日前结算出本月物料进出的合计、本年累计与结存数量，并在30日前编制原材料进出结存表上报相关部门及人员（资材部经理及对应选购员、财务部、总经办）。10 、存档(2)工作职责：1打字处理工作2信息的上传下达3文件归档、保管4工作记录5来
45、访客人通报及接待6本工作区域清洁(3)主要工作：1完成公司、部门交办的事项，追踪结果准时汇报2完成日常的正常管辖范围内的工作3接听电话做留言记录、讯息处理4工作资料的保存、分类、归档、保管联通实践报告 来到联通市场部实习已有一个多月了。趁着假期，特回忆总结过去这段时间的工作状况，同时明确下一步工作思路，以便日后的提高。 尽管对于刚刚踏入通信行业的我来说，这份工作布满着挑战和未知，但是从到公司第一天，也是第一次参与部门列会起，我就感觉到市场部特有的文化魅力，我为能有时机在如此优秀的团队实习深感荣幸。在例会上，部门领导将电子渠道的相关工作交付与我，包括业务培训，营销筹划等方面。 业务培训方面 在这
46、么多项工作中，快速组织一次电子渠道的培训对于一个行业的新人要在如此短的时间内完成，是一件极富挑战的任务。我在心里一再对自己说，不管多难都要上，这将是一次极佳的展现自我的时机，我不能辜负领导和同事对我的信任。当两天后，我站在大会议室，面对近50个行业精英，克制了内心的紧急心情，完成了此次培训任务。 培训是什么？销售的最高境地就是培训，培训不是一朝一夕的，想要给别人半桶水，自己首先要有一桶水。实战阅历少，要留意积存实战的阅历，大量的学习业务，为了完成好日后的培训任务，我在过去的几周里，像以前的培训同事讨教阅历，回去翻阅看大量的资料，把电子渠道的业务学问讨论透撤，然后在学联通的其他方面的业务学问。在
47、业务学问积存的前提下，留意将自己的培训技巧提高。如果只是干念材料，确实特别无聊，我们的学员也会对你失去兴趣，势必会影响培训的质量。培训不是一件简洁事情，我深知自己责任重大，必需尽快将电子渠道相关业务学问领悟彻底，组织培训语言，为今后的工作做好预备。 营销筹划方面 在四月里，组织了手机绑定业务使用状况的精准营销，包括前起的筹划，业务开展状态跟踪以及后期的结果分析。在筹划方案的过程中，将之前电话营销问答模式做出调整，以流程+表格的问答形式呈现给话务员，提高的问答效率，便利的业务的统计。通过对问答语句的反复斟酌，最终获得领导的批准。开头转入公司会签，由于对公司的流程不熟识，我楼上楼下跑了许多次，通过努力，最终由总经理审核通过。营销的工作最终得以执行。日后，我也亲身在电话营销中心培训话务员，要他们留意