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1、2011年4月长城4S店汽车营销2相信营销的力量！通过本课程的学习，学员将能够：l具备基本的汽车市场营销理论知识，明确专营店市场营销部的工作重点l合理制定市场部营销规划，准确搜集和分析专营店内外市场信息并作出正确的营销决策l有效管理专营店广宣活动、公共关系，进行互联网营销l了解营销活动对销售流程各个环节的促进，科学规划促销活动，并能有效组织实施促销推广活动课程目的3相信营销的力量！市场营销能为专营店带来什么l 制定高效营销策划（方案）l 改善营销效果l 强化区域市场竞争力 了解并确定顾客需求 为品牌、产品和服务确定不 同于竞争者的独特定位 坚持不懈地推广品牌、产品 和服务 确保专营店销售渠道畅
2、通无 阻、高效运转 建立一切以客户为中心的作为 强化市场调研 扩大营销传播 完善营销策划、组织与控制 全方位客户关系管理 4相信营销的力量！课程内容II.长城汽车的品牌竞争力.全球及中国汽车市场概况III.汽车市场营销的基本概念IV.专营店市场营销的六项修炼V.交流与研讨VI.课后测试5相信营销的力量！准时出席保持课堂整洁勿在教室内吸烟将手机关闭或调至震动勤做笔记鼓励其他学员课堂须知6相信营销的力量！7相信营销的力量！2010年全球主要国家汽车销量8相信营销的力量！数据来源：新浪汽车网美国2010年畅销车型排行榜9相信营销的力量！数据来源：新浪汽车网日本2010年畅销车型排行榜10相信营销的力
3、量！数据来源：新浪汽车网德国2010年畅销车型排行榜11相信营销的力量！数据来源：新浪汽车网澳大利亚2010年畅销车型排行榜12相信营销的力量！全球汽车市场发展趋势l全球汽车产业发展的重心向新兴市场转移。发达国家汽车市场逐渐饱和、汽车销售持续疲软，发展中国家在近年来的汽车市场中发展迅速。l全球汽车行业的整合与“结盟”趋势。经历了全球汽车业衰退的大萧条之后，各大汽车巨头纷纷开始新 的合作模式。2009年底，大众正式宣布与铃木结盟，2010世界三大汽车制造商戴姆勒、雷诺和日产结成联盟，以应对全球小型节能汽车市场日益激烈的竞争。l全球新能源汽车进入市场化阶段。近年来世界主要汽车生产国纷纷把发展新能源
4、汽车作为提高产业竞争能力、保持经济社会可持续发展的重大战略举措。13相信营销的力量！中国汽车销量占全球汽车总销量的比例14相信营销的力量！2000年后中国汽车市场销量及增长率15相信营销的力量！数据来源：新浪汽车网中国2010年畅销车型排行榜16相信营销的力量！中国各品类汽车市场份额变化皮卡市场总量稳中有升。SUV市场增长最为迅速。512万元的核心家轿市场缺少权威品牌。17相信营销的力量！中国汽车自主品牌实力渐强注：广义乘用车：轿车、MPV、SUV、微客（交叉型乘用车）；狭义乘用车为：轿车、MPV、SUV 数据来源：全国乘用车市场信息联席会18相信营销的力量！l国家政策的引导，对中国汽车市场的
5、发展起决定性作用l自主品牌实现大幅度增长，中高级品牌战略凸显，实力已形成与合资品牌抗衡之势l汽车行业品牌特许经营正经受严峻考验，汽车4S店差异化经营的研究日近迫切l二、三线市场的刚性需求正在爆发期，渠道下沉，成为目前国内汽车企业的必选营销之路中国汽车市场发展趋势19相信营销的力量！20相信营销的力量！长城汽车家轿之王家轿之王中国中国SUVSUV领导者领导者中国皮卡领导者中国皮卡领导者长城汽车的品牌架构21相信营销的力量！中国汽车自主品牌数据比较长城汽车的竞争优势22相信营销的力量！l 长城汽车的目标：做优秀中国汽车代表品牌，成为国内精益思想、精益管理的优秀标杆企业。l 长城汽车的愿景：中国造，长城车，享誉全世界。l长城汽车未来5年目标：以三大品类聚焦品牌，以品类优势建立品牌优势 到2015年公司实现180万销量目标，200万产能目标 长城汽车的目标与愿景23相信营销的力量！聚 焦 365 战 略 通过3大品类聚焦品牌 皮卡SUV轿车6个要素Q 数量：quantity 质量：quality C 成本：cost 竞争：competition T 时间：time 技术：technique 长城汽车十二五战略目标5个第一的奋斗目标 保持中国皮卡销量第一 保持中国SUV销量第一 实现中国A级轿车自主品牌质量第一 2020年实现经济型SUV全球销量第一 2020年经济型皮卡全球销量第一