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1、挑战杯项目策划书模板第一篇：项目策划书模板“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机“汽车美容”业。利润丰厚市场巨大“一部100多万元的车，按100年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前中国汽车的保有量达10700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达10
2、2%，并且每年以xx年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前中国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市，xx年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过100个亿。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。=background:yellow;=background:yello
3、w;择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开店比较理想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的公路=background:yellow;附近。此外，专家提醒，虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。)随着中国的进一步开放，外资全面进入中国汽车维修业的
4、日子也正在迫近。因此，中国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。汽车美容概念的引进在中国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。=background:yellow;=background:yellow;两大计划投资宝典A计划经济型投资。投资金额：20万元左右。经营面积：30到50平方米。工作人员：5到8人。投资项目：汽车美容及装潢。投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资金介入量相对较小。资金运作
5、：从目前的情况来看，资金的回笼期在9到100个月之间。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。B计划实用型投资。投资金额：50万元左右。经营面积：1000平方米左右。工作人员：8到100人。投资项目：汽车装潢及汽车日常保养。投资经验：汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营，同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大。
6、经营要求：操作人员须具备一定的汽车专业知识。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在100个月左右。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右。第二篇：挑战杯创业策划书获奖作品浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业小组浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划浙江工商大学YOUME创业小组20072008年1小组浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品登记表作品名称浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划1、产品（D）（电子
7、信息硬件）A.农林、畜牧、食品及相关产业类B.生物医药类C.化工技术、环境科学类作品所属D.电子信息类领域E.材料类F.机械能源类2、服务G.服务咨询类参赛学校所在省浙江工商大学浙江省（全称）（区、市）备注姓名性别年龄年级、专业（专业）林封坤男212005级测控仪器专业团队李娜女212005级测控仪器专业主要傅帆女212005级财务会计专业成员俞凤燕女222005级金融专业吴笛男212005级数学统计专业2浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业小组杭州浙江工商大310018通讯地址邮编学钱江湾生活区团队联38幢518室系方式0571-28808864电话手机*中国经济持续高速的发展，大大
8、提高了人民生活水平，与此同时高速发展的社会科技，越来越需要一些高新的高科技作品简介含量的电子、机械类器件的介入，而这时，超声波电机开始进入人们的眼帘，其特殊的参数功能可以运用到各领域的高（限200新技术行业。同时，随着超声波电机技术的不断成熟，浙江工商大学的五名本科生，组成创业团队，依靠拥有的超声波字内）电机专利技术，成立浙江爱威超声波有限责任公司，推出爱威牌各型号超声波电机，成为国内全新规模化产品化生产超声波电机的公司。学校意见盖章：省级评委会意见盖章：全国评委会意见签名：浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业指导老师推荐意见姓名李金昌单位浙江工商大学职务副校长职称教授联系电话*E-m
9、ailtjljc这是一项融“高新技术、创新产品、巨大市场”于一体的优质创业计划。创业计划紧扣中国最新的科技发展动向，以已获得专利的技术为基础，以先进小组的生产为载体，以潜在的巨大市场需求为依托，以严密的运营计划和财务分析为依据，以完善的公司战略和营销策略为保证，呈现出了一幅非常美好且完全可以实现的蓝图。创业小组由5名学科交叉互补、富有创新精神的同学组成，他们学习优良，专业知识扎实，社会经验丰富，学以致用，指导老师理论联系实际。创业小组在指导老师的指导下，独立的开展了创业工作，非常认真，扎实地开展了市场调查、技术咨询、法推荐意见律咨询、融资谈判等具体工作，对创业计划进行了多角度、全方位的反复认证
10、。计划书定性分析与定量分析相结合，严密完整，具有很强的可操作性，颇具投资价值。在大家的努力下，本创业计划一定能取得圆满的成功。签名：月日4浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业小组指导老师推荐意见姓名王伟明单位浙江工商大学职务信电学院院长职称教授、博士生导师联系电话*E-mailwmwang浙江爱威超声波电机有限责任公司是提议中的公司，其生产的超声波电机依赖国家新型专利，功能可靠。创业计划以大量调查事实为基础，科学严密分析市场，准确定位目标市场。项目书财务分析科学和可信，对其面临的技术、市场、财务等的风险和问题，提出了合理可行的规避计划，制订了公司可持续发展的发展目标。为此，浙江爱威超声
11、指导老师波电机有限责任公司创业项目是一个具有较强创新性、极具现实可操作性和巨大市场前景的项目。推荐意见创业小组团队成员专业互补，刻苦努力、认真细致，在完成整个计划书的过程中，充分体现了小组成员强烈的前瞻意识、扎实的理论写作功底、较强的社交能力、组织管理水平和创新创业精神。签名：月日浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业指导老师推荐意见姓名王光庆单位浙江工商大学学位博士职称讲师联系电话*E-mailwgqjx超声波电机是利用压电陶瓷制作的高新技术产物，是当今应小组用广泛但市场未被开发的高新技术产品。其中，压电陶瓷的应用，使得超声波电机可以广泛应用于电子，通信，测控技术与仪器，汽车等领域。但
12、目前在国内尚未出现具有规模的超声波电机生产单位，国内超声波电机整体研发水平不高。该创业计划书在充分认识市场的基础上，比较深入的分析了所面对的产业背景和市场现状，对目标市场定位，市场容量估算，发展前景等的分析比较到位，对所提供的产品的阐述比指导老师较清晰，对各考虑方面的表达清楚，观点充分可行，公司团队与管理设计合理。推荐意见综合来看，整个创业计划书具有较强的独创性、领先性和可操作性，希望获得好成绩。签名：月日6浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业专家评价意见（摄影稿）（注：何闻：浙江大学教授，博士生导师，浙江大学精密机械与自动化研究所所长）7小组浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创
13、业小组专家评价意见（摄影稿）（注：俞可龙：浙江大学教授，浙江大学精密机械与自动化研究所研究员，浙江杭嘉湖技术有限公司经理）8浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业浙江工商大学YOUME创业小组创业计划概述一、创业机会描述中国经济持续高速的发展，大大提高了人民生活水平，与此同时高速发展的社会科技，越来越需要一些高新的高科技含量的电子器件的介入，而这时，超声波电机开始进入人们的眼帘，其特殊的参数功能可以运用到各领域的高新技术行业。以日本为例，2005年，日本企业统计：在日企业2005年共生产使用近1700万台超声波电机，加上国家各项研发，数量将超过2000万台。而相对应的美国，德国等欧美国家
14、也都加大了超声波电机的生产、研发和使用。而在中国，现阶段还没有成形的大规模以超声波电机为目标产品的企业和工厂出现，2005年国内的超声波电机的总产量不到50小组万台，且主要为一些研发机构特定生产的，但我们看到对于超声波电机的需求却没有因此而减少，现如今国内的需求主要靠进口和改造获得，同时，国内对于超声波电机的需求开始呈现明朗，如航空航天的发展，机器人和微型机械的制造，磁浮列车的开发使用，豪华轿车的生产装配，掌上计算精密仪器、医疗设备以及半导体制造技术的发展都离不开超声波电机。这样的背景下，浙江工商大学的五名本科生，组成创业团队，依靠浙江大学航天电气与微特电机研究所和导师王光庆博士的超声波电机专
15、利技术，成立浙江爱威超声波有限责任公司，推出爱威牌各型号超声波电机，成为国内第一家规模化产品化生产超声波电机的公司，填补市场空白，抢占市场，同时为带动国内超声波电机的整体研9浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业发水平贡献自己的力量。根据前期的市场调查，公司将主导产品定位为汽车用系列超声波电机和窗帘用电机。通过调查，无论是汽车厂家，酒店，和消费小组者个人，均对我公司产品表示了极大兴趣，无疑，这是一个很好的创业机会。二、产品、服务概述产品介绍：超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观
16、运动。USM的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论。产品性能：1，汽车用电机性能，使汽车体积减小，抗电磁干扰增强。汽车上的中央门锁、门窗玻璃的升降，前视镜和雨刮器等，均可用超声电机来代替传统的各类电机；2，窗帘用电机性能：电机主要用于窗帘改造，改造后的窗帘拥有极低燥声的自动遥控升降功能。产品组成配件：超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。生产模式：公司前期建立一条成形生产线，自主生产与委托加工共行的生产模式，生产线即用于自主生产，也可用于委托生产加工。根据市场要求，公司自主调整生产模式。10浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业三、
17、市场描述我公司开发的系列产品同时针对OEM市场和零售市场，主要业务范围是为各汽车厂，酒店，精密仪器厂等提供超声波电机。我公司的系列产品优势非常明显，可以表述为以下五点：1独特性产品领先。2高技术性产品的技术与科技研发人员。3优惠性属于高新技术产业。4高信誉度以信为本。5产品低价位，高质量，多功能，稳定。随着人民生活水平和社会科研生产水平的提高，超声波电机原有的市场空白，超声波电机的推广，再加上本公司对公司产品的大力宣传，公司产品将迎来黄金时期，市场前景十分乐观。通过对相关资料的查阅，以及前期的市场调查，我们对前五年的公司产品的总产销量预期分别为：29万台、51万台，69万台，89万台，120万
18、台，年增长额在25%40%之间。四、公司战略1初期目标（5年）：主要产品：轿车用，窗帘用，精密仪器用超声波电机。主要策略：成功的向市场推出超声波电小组机这一高新产品，满足目前正逐步被人认识和扩大的超声波电机需求。树立公司形象、积累公共关系；收回部分投资和实现公司盈利。同时获得足以对抗外来竞争的资本与同盟。第一年：注重政府公关，建立代理网络，树立良好的企业形象。11浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业第二至五年：向市场推出轿车用，窗帘用，精密仪器用超声波电机，打开并占领现在还是基本空白的超声波电机市场，在这个过程中，对于国内市场而言，公司对市场基本是完全的控制，只是随着不断的开阔过程逐渐
19、打开市场，逐步占领市场份额。初期竞争战略集中化战略：由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期；我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位；公司将选择超声波电机的特殊市场，并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。超声波电机相产业属于高新技术产业，是政策扶植产业，因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品优势，迅速打开国市场，在五年时间内占领国内15%-20%小组的市场份额。2中期目标：建立公司控制下的营销网点，用来取代和辅助以前代理商进一步扩展市场。产品从轿车用，窗帘用，精密仪器用超声波电机开始发展到多种电机使用领域。3长期目标:利用公司在超声波电机的技术优势，开发研制相
20、关产品，坚持技术上的领先优势，同时配合地方政府，针对当地特殊情况，开发相关适合市场的特种电机。从而实现产品和市场多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为国内超声波电机领域的领航者。再将目光投向世界，希望以技术和价格打开国外市场，成为真正的超声波电机职业的领先者。公司长期市场战略差异化战略：公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出色的销12浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业售网络基础之上。并以产品自身的特性获得独特的卖点，从而口大市场份额。作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发新产品，小组缩短
21、产品开发周期；本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力；长远打算，公司将进行扩张性竞争战略，同时再包容性的吸收资本和同盟，努力向一体化方向发展。五、营销策略公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行产品的更新开发。为迅速将我们的产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，公司以（1）公司产品将采取订单式（MTO）销售方式，进行在线化定购，在市场范围内建立商品目录，并不断更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询；（2）在市场范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流；（3）与国内轿车生产厂家及OEM零部件制造商，精
22、密仪器制造厂建立良好伙伴关系；（4）高级酒店和高级住宅也是我们的客户之一，要注意上门的商品介绍与说明，为销售策略。以自建销售网络、利用现有渠道和积极寻求代理商为销售渠道。产品市场结构根据生产成本与消费者心理预期共同来确定。经严格核算，产品生产单个成本约为：汽车用电机65元，窗帘用电机55元，其他各类电机约70元。在销售量和财务流量表的制作中，小组采用市场容量概体计算，从市场占有率出发，现拟算为电机单个成本为60元（详见财务表和附录数学建模）。以同样方法得：给予厂家的13浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业批量生产价格为150元每台，酒店与消费者个人的单价为180元每台。（与此形成鲜明对
23、比的是一台从国外进口的超声波电机单价高达900元）公司将建立一套完善的市场管理机制，以贯彻公司的策略原则。六、融资与财务本公司为有限责任公司，总资产为1500万元人民币，注册资金为1000万元人民币。其中固定资产：固定资产主要为生产设备(400万元)、研发设备（300万）、办公设备(50万元)及车辆(50万元)等，通过一次性购入及经营租赁形式取得；流动资产：550小组万元人民币；无形资产：150万元人民币,产品技术属浙江工商大学王光庆博士所有，经相关机构资本评估，作价150万元人民币投入。负债：500万元人民币,该负债为5年期银行贷款，到期还本，分期付息；所有者权益：1000万元人民币。通过净
24、现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为1.22年，投资方案可行。七、关键风险与问题及解决对策行业风险1.超声波电机行业的自身发展的局限2行业内部竞争：传统电机厂家已经拥有了相对固定的客户和销售渠道，而作为一种新型电机产品，要部分取代现有产品，占领一定市场份额，可能受到传统电机行业抵制，替代传统产品需要较长时14浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业间。3技术替代风险。对策：依赖法律武器保护专利，同时充分发挥公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研方面的优势，加快新产品的研制、开发，扩大原有产品的适用范围。经营风险1.对主要行业的客户小组的依赖：由于行业的购买特点是少量顾
25、客购买大量公司的大部分产品，所以必然会形成对重点客户的依赖。2.相关企业消费观的影响。3.人力成本上升和高素质人才的不足：这对于一个以技术为基本的企业来说将会是一个巨大的风险。4管理过程中所面对的风险：公司刚成立，缺少管理经验。对策：加强企业文化建设，加强管理。市场风险1.市场的价格波动；由于市场竞争激烈，各厂家会采取打“价格战”的策略来打击竞争对手，因而会引起本公司产品价格的波动，进而影响公司效益。2.产品销售不足：新型的产品和新品牌往往在初期不被市场认同。3轿车领域的特殊风险：汽车的高消费欲望不强。对策：立足市场，着眼客户，与市场保持与时俱进。15浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创
26、业小组八、管理团队股东会董事会总经理人技生市财力术产资场务研源发部部部部部辅助生产车间生产厂长生产车间公司实行董事会领导下的总经理负责制，设总经理人，由董事会聘任或解聘，主要职责为制定和实施公司总体战略与年度经营计划，建立和健全公司的管理体系与组织结构，主持公司的日常经营管理工作，平衡协调部门间关系，实现公司经营管理目标和发展目标。总经理对董事会负责。公司创业团队由熟悉管理、财务、技术、生产等专业的本科生组成，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作。同时，由浙江工商大学信息与电子工程学院王光庆博士担任首席技术顾问，聘用学校工商管理学院市场营销和法学院的教授为本公司的营销顾问和法律顾问。
27、公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，16浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业小组组织效率高，决策迅速。与以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力为企业文化主旨。各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业小组九、创业顾问以及投资人介绍融资协议成都市第一建筑工程公司（系成一建科技公司）（400万）浙江杭嘉湖技术有限公司（200万）创业顾问（个人）浙江省经济学会执行会长、统计学会副会长、浙江工商大学副校长李金昌教授、博士生导师浙江信息与电子工程学院院长王伟明教授、博士生导师浙
28、江工商大学讲师、浙江大学精密机械与自动化研究所研究员王光庆博士浙江大学精密机械与自动化研究所所长博士生导师、浙江大学何闻教授浙江大学精密机械与自动化研究所研究员、浙江杭嘉湖技术有限公司经理、浙江大学俞可龙教授成都市第一建筑工程公司责任工长，科技技术部余洋经理杭州鑫蓝现代销售有限公司服务顾问王杭成都吉翔别克销售有限公司服务顾问全昊浙江工商大学研究员、高级工程师李同强副教授创业顾问（机构）浙江大学精密机械与自动化研究所浙江大学航天电气与微特电机研究所台州特种电机研究所上海微电机研究所18浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业小组目录浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划.1第六届“挑战杯”中
29、国大学生创业计划竞赛作品登记表.2浙江工商大学YOUME创业小组创业计划概述.9第一部分执行总结.231.1背景.231.2公司.271.3产品.281.4市场与竞争分析.281.5市场营销.301.6公司组织与人力资源.311.7风险分析及对策.321.8财务分团队介析.321.9绍.32第二部分项目背景.332.1产业背产品介景.332.2绍.342.3产品原理与结构.352.4产品用工艺要途.382.5求.382.6产品研究、设计与开发.3919浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业小组2.7生产.392.8产品管理.392.9产品优势与数据.40第三部分市场调查与分析.453.1
30、市场概要.453.2企业外部环境机会分析.573.3超声波电机行业发展分析.583.4超声波电机目标市场分析.593.5超声波电机行业竞争分析.75第四部分公司战略.814.1公司概分述.814.2SWOT析.824.3总体战略.86第五部分市场营销.895.1目标市场定位策略895.2析品.9091购买决策分5.35.4产价.格.925.5标.925.6营销目客户分析.925.7营销组合策略.935.8推广策略.9620浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业小组5.9公关.985.10具体实施策略“首单人”和“制度服务”.995.11企业形象设计.100第六部分公司组织与人力资源6.1
31、公司性质.1036.2公司组织形式.1036.3部门职能及人员配备.1056.4人力资源配臵1076.5人力资源管理.1086.6组织管理战略.109第七部分风险分析及对策险.1107.17.2风对.110策.1137.3风险退出.114第八部分财务分析.1168.1公司期初资本结构.1168.2相关财务数据设定.1188.3资金来源与运用.1198.4财务预财务分测.1228.5析.1268.6风险资本的退出.135第九部分重点问题介绍解析.13821浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业小组9.1关于公司财务分析的说明.1389.2重点客户资料.1439.3竞争对手资料.1459.4
32、公司上市可行性分析.146第十部分附录151附录1管理层简介.151附录2国内各超声波电机研究机构的创业赠言153附录3关于技术专利.156附录4顾客名单163附录5学者，专家，企业家创业意见.166附录6相关合同和说明.168附录7市场前景调查报告.171附录8财务报表20222浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划第一部分执行总结1.1背景大势所趋日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。2007年全球小电机总产量达到了90亿台，其中超声波电机为9000万台，随着全球经济国际化，小电机产业也趋向生产、物流、销售国际化。1日本的情况：
33、新生公司已开发和应用的超声波电机产品系列有：60标准型、45标准型、30标准型、可装入机器的通用型、轿车头靠专用型、辊式屏幕自动开闭专用型、超小型机器人专用型、超小型转台专用型、核磁共振（MRI-CT）专用型、带编码器的高精度小组定位或速度控制专用型、核电站细管修复专用型等。目前，新生工业公司的年产量200万套。佳能公司是日本生产超声波电机水平最高的企业，其生产的行波型电机的价格是新生工业公司的一倍，迄今已有十五年用超声波电机于相机的聚焦机构，由于采用这种电机，使相机聚焦快速和高精度的同时，相机结构简化和重量减轻，目前，佳能公司已在37种型号的相机上安装了超声波电机，有一条投资近10亿日元的专
34、门生产线，23浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业月产量在4080万套，这是佳能公司最重要的一项核心技术，使佳能公司长盛不衰，最近，现在的SIGMA公司和尼康公司也已采用超声波电机。精工公司用于手表的超声波电机，自1998年批量生产，月产量20万只，此外，该公司小型便携式设备、检测仪器、电子娱乐装置和微型机器人等。本田公司生产的超声波电机用于粉料输送机。丰田公司已在出口到美国的汽车反光镜、方向盘和座椅头靠中应用了超声波电机，现新成立一家专门公司生产和提供丰田公司所需的超声波小组电机，生产力矩为2Nm的超声波电机，用于小轿车车窗玻璃的自动升降装置。表1.12005年日本生产的超声波电机总
35、量及其应用领域应用领域应用数量（万台）光学机器（照相机等）900轿车（座椅、车窗、方向盘等）200精密机器（手表等）300航空设备（图像处理等）70产业机器（XY定位仪、机器人等）200住宅设备（百叶窗、窗帘等）20早在1994年，美国有关研究报告预计：在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。24浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业2其他国家美国、德国、法国和英国等不甘落后，也正在投入大批的人力、物力开发超声波电机，努力追赶日本。以美国为例，仅Pennsylvania州立大学在19941998年投资1.5亿美元从事超声波电机研究。事实上，这几年美国的一些公司已开始批量生产超声
36、波电机，如AllidSignal公司批量生产回转型超声波电机供给美国军方，Anorad公司批量生产直线型超声波电机供给信息产业领域使用。美国CIT的喷气推进实验室（JPL，Jet小组PropulsionLaboratory）也研制了用于特殊方面的超声波电机。MIT人工智能实验室于90年代初研制成功的小型压电电机，于2000年研制了双转子行波型超声波电机，电机运转十分稳定，已用于美国航空航天局（NASA）的火星着陆灵巧机机械臂（JPLMarsMicroLanderDexterousManipulator）。密苏里大学（Miouri-RollaUniv.）与AllidSignal公司合作也开发行波
37、型板状超声波电机，此外还研制了直径只有8mm的环状超声波电机。国内研究超声波电机领域的除浙江大学外，还有清华大学、哈尔滨工业大学、南京航空航天大学、吉林工业大学、天津大学、上海交通大学、西北师范大学、上科院上海治金所和长春光机所等，主要开发的是行波型（板、环和直线型）、纵扭复合型和压电微马达。25浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业性能卓越超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，性能卓越。靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置；转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需小组要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快；控制精度高,直接控制精度达纳米级；勿需润滑，不产生也不接受
38、电磁干扰，噪声低。超声波电机也存在不足，主要有二点：一是制造成本相对较高，但批量生产时成本可大幅度降低；因为靠摩擦驱动，摩擦材料的寿命问题，会影响超声波电机的工作寿命，所以要大力创新改造，以把其寿命延长至极限。应用广泛迄今为止，已有十几种超声波电机问世，应用于光学仪器（电子显微镜、激光干涉仪等）、精密加工设备（精密镗床、磨床进刀系统等）、机器人、医疗器械、办公自动化设备（进纸机构等）、家用电器（自动变焦机械等）、汽车电器和核工业特殊场合的应用等。具体已应用的领域有：汽车专用电器；办公自动化设备；工业控制系统；精密仪器仪表；航空航天；智能机器人；微型机械；窗帘等。商机无限在上述应用领域内，现有的
39、传统电机存在很多不尽人意之处；26浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业小组超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机；国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。我们的声音别人的技术已经在我们之前，但我们有信心，有能力，有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，追赶这一世界先进科技的脚步，用我们的声音告诉世界，我们有我们的技术。1.2公司浙江爱威超声波电机有限责任公司是一个提议中的公司，提倡“科技创新”理念和“以人为本”的经营管理理念,以发展自身以带动国内超声波电机整体技术为宗旨的公司。公司发展重视战略导向，初期立足于短期目标，制定长远发展战略，逐步建立产、学、研一
40、条龙的科研服务体系，以高新科技成果为依托，以超声波电机为起点，进而开发到各个领域，全面提高行业水平，并逐步进入国际市场。浙江爱威超声波电机有限责任公司由浙江工商大学的五名本科生创建，公司依靠信电学院王光庆博士在超声波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展中国的超声波电机产业！我们的发展目标是：以自身生产的产品的优越品质，以精密仪器方面为起点，大力发展，在5年内形成各领域同时发展的大型超声波电机生产公司。27浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业小组1.3产品我们的产品：图1.1公司产品（各型号电机）主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。产品优势：由于独特的运
41、行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电机。1.4市场与竞争分析超声波电机在国际上得到越来越多的应用。专家预言：21世纪将是超声电机大放光芒的时代，它将有可能部分取代微、小型的传统28浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业电机而得到更广泛的应用。可以预计：在21世纪，为了发展中国人造卫星、导弹、火箭、飞机、机器人、微型机械、汽车、磁浮列车以及其他精密仪器，将需要大量的、高性能的超声电机。超声电机技术的发展，必将对中国国防和其他国民经济各部门起着重大作用，例如：21世纪，航空航天是小组中国重点发展的领域之一。机器人和微型机械，也是中国21世纪重点发展的领
42、域之一。超声电机可以使机器人和微型机械简化结构，减轻重量，增强其可控性。随着超声电机的微型化，微型机械可进入人体，如作为人造心脏的驱动器，它将会大大推动人造器官的产业化进程；21世纪，中国将要大力发展磁浮列车。磁浮列车上的强磁场干扰，使得在磁浮列车上的传统的电磁电机工作失效，超声电机将大有可为；未来豪华轿车上的电机之多可达80个，使汽车体积增加，电磁干扰增强。应用超声电机，由于不需齿轮箱从而大大降低其体积；由于超声电机不产生磁场而使汽车的电磁兼容性得到大大改善。汽车上的中央门锁、门窗玻璃的升降，前视镜和雨刮器等，均可用超声电机来代替传统的电磁电机；随着掌上计算机，可视电话电视、手提式仪器等的发
43、展，微型超声电机将可得到广泛应用。超声电机将使这些微型仪器降低重量和体积，减少其能量损耗；由于超声电机的位置控制精度很高，可达微米级甚至纳米29浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业级。超声电机将会在一些精密仪器、医疗设备以及半导体制造技术中得到广泛应用。小组我们的市场：从调查中可以预计，我们的目标市场定位各个特殊的需求上，而各超声波电机需求总量每年至少为1000万台以上，较之，现在世面上暂无一家规模化生产超声波电机的企事业单位，而同时国内微电机生产厂家虽然已具有相当规模，但是大部分技术落后,所生产的传统电机产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。
44、我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国应用的新局面。竞争优势：超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。1.5市场营销营销目标：尽快进入精密仪器超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原则，我们希望与国内一些精密仪器厂及零部件生产厂商建立良好的合作关系。营销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略：以销定产的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，
45、广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。30浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定公司发展方向。小组1.6公司组织与人力资源公司性质为有限责任公司。公司所有权与经营权分离，按现代企业制度的要求规范运作。初期组织结构拟采取直线职能制，设置六个职能部门：生产管理部、技术研发部、市场营销部、财务部、人力资源部、行政公关部。后期拟采用学习型团队组织结构，逐步建立完善新的人力资源管理体系。随着公司的发展，公司组织结构仍将进行不断地调整。公司创业团队由熟悉管理、财务、技术、生产等专业的本科生组成，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作
46、。同时，由浙江工商大学信息与电子工程学院王光庆博士担任首席技术顾问，同时聘用学校工商管理学院市场营销和法学院的教授为本公司的营销顾问和法律顾问。公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。31浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业小组1.7风险分析及对策我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。充分考虑市场准入及退出细则，
47、保证投资者获得最大收益。1.8财务分析作为高科技企业，公司享受“两免三减半”的优惠政策。根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。1.9团队介绍本团队名为YOU&ME创业计划小组，团队成员由涉及管理、营销、技术、财务等专业的本科优秀学生组成，具有较强的专业水平和丰富的实战经验。团队在创业过程中分工明确，配合默契，真正实现了优势互补。32浙江爱威超声波电机有限责任公司YOUME创业第二部分项目背景2.1产业背景国内现实产业背景：（1）技术落后：现如今，超声波电机技术只被少数研究机构拥有：1、浙江大学；2、清华大学；3、东南大学；4、哈尔滨工业大学；5、南京航空航天大学；6、吉林工业大学；7、天津大学（浙大博士）；8、山东大