2023年挑战杯商业策划书_挑战杯商业策划书.docx

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1、2023年挑战杯商业策划书_挑战杯商业策划书 挑战杯商业策划书(一) 一、 市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2023年销售

2、额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5-10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于消费日报、中国家用电器协会) 二、我们的目标 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费

3、用投入较大,估计在1015万元; 各种认证、许可证、商标:5万元; 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元; 房租水电费、人员工资(半年):15万元; 参加展会、广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20-25万元; 周转资金:20万元。 合计:100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装

4、,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。 (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能) 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 七、原材料供应方案 可外协生产,无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准

5、备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。 挑战杯商业策划书(二) 一、大赛目的: 我们本着培养创业意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力的目的,为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业,故拟在我院举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台,使同学们学习到更多的相关知识和技能,提高创业技能,激发创业热情。同时也为加强我院校园文化建设,展现我院和谐校园、魅力校园的一面。 二、活动宗旨: 培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。 三、活动主题: 创业成才,挑战未来 四、大赛组织: 主办单位:安庆职业技术学院学生处、招就处。 承办单位:安庆职

6、业技术学院创业就业协会。 协办单位:庆职业技术学院各系部。 赞助单位: 五、活动地点: 安庆职业技术学院 六、参赛对象: 安庆职业技术学院全体在校大中专生。 七、比赛时间: 20*年4月20*年5月 八、参赛项目: 较强实践性的技术推广、产品开发和服务开发等(包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域)。 九、参赛要求: 1、以创业设计小组(团队)形式参赛,大赛要求参赛者以系别、学生会、协会为单位(如果以协会或系别名义参加比赛的,其创业项目应与其协会性质或专业相关联)和个人自由组合成创业设计小组,组成创业设计小组(每队最多人),小组成员务必事先协商明确作品第一责任人;由参赛团队自愿聘请

7、指导老师。 2、参赛团队提出一项具有一定市场前景,且具有一定实施可行性的技术、产品或服务,在深入研究和广泛进行市场调查的基础上,完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业(商业)设计意向书、策划书。同时能创造条件,吸引风险投资家和企业家注入资金,推动创业(商业)计划真正走入市场。 3、完成的创业(商业)设计意向书、策划划书要求有电子版。 4、大赛创业项目的启动资金没有明确要求,不同的项目需要的资金不同,只要参赛队不离谱的阐述项目启动资金都可以,不作具体要求。 十、作品要求: 在预赛比赛时,要求撰写800字以上的创业项目意向书,主要是阐述创业意向和对此方面的理解等;在决赛比赛时,要求完

8、成一份新的策划书,策划书必须严格按要求撰写。 1、核心内容: 包括产品或服务的独特详尽的市场分析、竞争分析和市场调查等,现实可行的财务预算,明确的投资方式,管理队伍和公司介绍。 2、写作框架: (1)概要:创业计划概要一般包括以下内容:公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。 (2)技术、产品与服务:在这里描述你的技术、产品/服务,包括以下内容:技术、产品/服务的概念、性能和特性、主要技术、产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。 (3)市场分析:简要叙述你的公司所处行业的市场特征,分

9、析是否有新生市场,你将如何发展这个新生市场;你的公司在你选择的开发区域中的发展前景,这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发,可以在图书馆或网上搜索相关资料,提供相关的网站; 如:让同学们主动去查找相关资料。(以下列举初步提纲:市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。) (4)竞争分析:从项目特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发,该项目在市场上的优势,以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点:竞争描述、竞争战略。 (5)经营策略:制定经营策略须分析: A 、消费者的特点; B、项目的特性; C、企业的自身状况; D、市场环境方面的因素;

10、(6)市场调查:要有实际的市场问卷调查,调查的范围要广,不能局限于校园市场,人群的分布也要涉及到每个年龄段的人群。 (7)经营策略一般包括以下几点:描述你所希望达到的市场份额;描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等;分销渠道及合作伙伴;定价战略;市场沟通。 (8)制定生产计划 (主要针对制造业而言):生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。 (9)财务分析:以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。 (10)关键的风险和问题:可能的技术、市场、财务等方面的

11、风险和问题、相 应的规避计划等。 十一、比赛赛程: 初赛:各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品,由专家评审团选出进入决赛的作品,并向各参赛团队反馈评审意见和建议。(4月26日-4月30日) 决赛:复赛是创业大赛的最后一环节,是实战商业性质创业策划大赛,要对创业计划进行实战性考察,要求参赛队对策划书进行完善,也可以拿出新的商业策划书。对于选出初赛的团队,专家评审团再次进行评选出最优秀的,分别评出前三名和其他的奖项。(5月20号下午) 十二、评审办法: 1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判; 2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分,书面作品50分,占总分的50%; 、市场机会

12、(10%):包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期、真实的市场调研。 、项目商业构想(10%):包括独特创新、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。 、管理能力(20%):包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。 、财务方面(10%):资金需求、收益预测、退出策略。 3、评委根据选手在正式(占总分的15%)、答辩(占总分的35%)和整体印象(占之分的10%)进行评分; 注:其他三个评分标准在审评表上有详细的解说。 十三、奖项设置: 获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品,同时成为协会的储备干部。 (1)一等奖: 1个 (2)二等奖: 2个 (3)三等奖: 3个 (4)最佳参与奖:1个 附: 注意事项: 1、请在规定时间内(见大赛通知)将初赛作品(一份)交至大赛委员会指定地点。 2、报名表请填写清晰,联系方式应有效,常用.(手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会),日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。 3、如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊, 大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。 安庆职业技术学院创业就业协会

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