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1、国际贸易实务国际货物买卖合同标的贸易术语以及国贸惯例国际贸易(International trade)是指世界各国（地区）之间货物和服务交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国或地区在经济上的相互依赖与联系。国际贸易概述 国际货物买卖合同标的 贸易术语及国际贸易惯例一：国际贸易的特点1.国际贸易属跨国交易，情况错综复杂。2.国际贸易线长面广，中间环节多。3.国际贸易风险大，不稳定性强。4.国际市场商战不止，竞争激烈。二：国际货物买卖合同的含义：按照联合国1980年国际货物销售合同公约的规定，国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。它是一种双务合同。三：国
2、际货物买卖遵循的原则：平等原则 自愿原则 公平原则 诚实信用原则 合法和尊重社会公德的原则四：国际货物买卖活动中的合同种类 与国内供货方订立 购货合同（供货合同）；与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输）与保险公司订立货物运输保险合同；与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同；与国外商人订立 国际货物买卖合同；五：国际货物买卖合同内容：当事人的名称或者姓名和住所；标的、数量、质量；价款或报酬；履行期限、地点和方式；违约责任、解决争议的方法六：国际货物买卖交易的条件、主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和
3、处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。七:基本义务：卖方：提交货物 移交有关的货运单据 转移货物所有权 买方：支付货款收取货物 一：商品的品名 概念：又称商品名称，指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。品名命名的规定：以用途命名，以主要成分或原料命名，以外观造 型命名，以人物或产地命名，以制作工艺命名。规定品名条款的注意事项：内容明确具体（反映用途、性能和特征；）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况；使用国际上通用的名称;同一商品使用同一名称：商品包装上的品名与出口单据上的品名一致；约定可以减少关税，节省运费的名称 二：商品的品质 概念：指商品的内在素质
4、和外在形态的综合。内在质量：物理性能，机械性能，化学成分。外在形态：外形，色泽，款式。商品品质的表示方法：以实物表示商品品质 1.看货成交 2.以样品表示商品品质 凭卖方样品买卖，凭买方样品买卖，复样成交 以说明表示商品品质 凭规格买卖，凭等级买卖 凭标准买卖，凭说明书和图样买卖 凭品牌或商标买卖，凭产地名称买卖 合同中的品质条款：1.品质条款的一般内容:商品不同，表示方法不同、条款不同。实事求是，明确具体。2.品质机动幅度的约定 公差条款：允许卖方交付货物的特定质量指标有公认的误差。（适用于工业制成品。）品质的机动幅度 机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动掌握。（适用于初级产品）三.
5、商品的数量 概念：商品的数量是指以一定的度量衡单位来表示商品 的重量、数量 长度、面积、体积、容积等等。意义：商品数量是制定单价和计算总金额的主要依据，是买卖双方交 接货物的依据。数量条款涉及成交数量的确定、计量单位和计 量方法的规定，以及数量机动幅度的掌握等内容。原则：交货数量=合同中数量 交货数量合同中数量 买方拒绝多交的一部分或全部，或收取多交的一部分或全部。交货数量合同中数量 卖方补交 计量单位 1.按重量计算：农副产品、矿产品和工业制成品 2.按容积计算：小麦、玉米、汽油、天然气、化学气体 3.按数量计算：大多数工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品习惯按个数买卖。4.按长
6、度计算：多用于金属绳索、纺织品等交易。5.按面积计算：多用于木板、玻璃、地毯等货物。6.按体积计算：主要用于木材。度量衡制：国际单位制我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。商品重量的计算方法 1.毛重以毛作净 2.净重净重=毛重-皮重 NW=GW-TW 3.公量 公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）/(1+实际回潮率)4.理论重量 5.法定重量 法定重量=净重+直接接触商品的外包装重量。四.商品的包装 概念：是指为在流通过程中保护产品、方便储运、促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称 商品的包装形式 1.无包装：散装货 裸装货 2.有包装 运输包装
7、 单件包装 集合运输装 销售包装 3.中性包装:无牌中性包装 定牌中性包装 包装条款的内容及举例 1.内容：一般包括包装材料、包装方式、包装费用和运输包装标志等。2.规定方法：作出具体的规定；笼统的规定包装方式和材料。包装标志 包装标志就是在商品包装的外部印制、粘贴或书写的图形、文字和数字等标识，内容包括商品的名称、品牌、规格、等级、数量、体积等。是识别商品的主要依据。一、贸易术语（Trade Terms)的含义及作用 含义：贸易术语(Trade Terms)又称贸易条件、价格术语,它是指在长期国际 贸易实践中形成的，用来表示商品价格的构成以及将货物从卖方 移交到买方的过程中有关责任、费用和风
8、险划分的专门用语。作用 1.节省了交易磋商的时间和费用。2.简化了交易磋商和买卖合同的内容。3.有利于交易的达成和纠纷的解决。二、国际惯例的性质及其使用 含义：是指在国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义 的一些习惯做法或解释。范围：（1）国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面，如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定；（2）国际上一些主要港口的传统惯例；（3）不同行业的惯例；（4）各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁决，往往也被视为国际贸易惯例的组成部分。三、关于贸易术语的国际贸易惯例惯例名称 制定者 最早制定时间贸易术语1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rul
9、es 1932）国际法协会1928年 CIF1941年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions1941）美国九大商业团体1919年 Ex（Point of Origin）,FOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock国际贸易术语解释通则（2000或2010）国际商会1936年 E、F、C、D四组合同性质组别 缩写 术语英文名称 术语中文名称启运合同 E组（发货）EXW EX Works工厂交货装运合同F组（主要运费未付）价格中未包括主运费买方负责办理主运输FCAFASFOBFree CarrierFree Alongside
10、 ShipFree on Board货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组（主要运费已付）价格中已包括主运费卖方负责办理主运输CFRCIFCPTCIPCost and FreightCost insurance and FreightCarriage Paid toCarriage insurance Paid to成本加运费成本加运费、保险费运费付至运费、保险费付至到货合同D组（到达）DAFDESDEQDDUDDPDelivered At frontierDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered Du
11、ty Paid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货EXW Ex works案例分析EXW合同买方未及时提货致损案 A公司与B公司签订一份出口衬衫3000打合同。合同规定￥1.5/打EXW杭州，8月15日之前交货，支付方式为B公司验货合格后电汇。在得知货物备妥后，B公司代表与8月10日飞抵杭州并在A公司陪同下到萧山C厂验货。11日该批货物验收合格，该代表向B公司发出传真，称货已验收，A公司收到货物汇款后即可提供商业发票和其他出口单证。12日A公司收到B公司支付货款￥45000，将全部有关票据和单证交给B方代表。这时，该代表向A公司提出货物暂放在C厂，等其与上海货运公司联系集装
12、箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。A公司当即与C厂联系。C厂统一将货物予以单独存放，随时可供提取。13日B公司代表通知，将于14日上午安排集装箱到C厂仓库装货。不料在14日凌晨C厂隔壁一家化工厂爆炸突遭火灾，全部厂房和物资化为乌有。B公司得知后要求A公司退还货款。理由C工厂并未开具货物出厂证，货物所有权仍在A公司，应此货物焚毁应由A公司负责。请问：1、A 公司是否应该退还货款，为什么？2、从上述案例中得出我们采用EXW 术语术语交货应该注意哪些问题？答案：A已在合同规定日期和指定交货地点将符合B要求的货物交给了B公司，根据通则2000对EXW术语的解释：买方在工厂点收货物后，承担货物灭失或损
13、坏的一切风险。B的要求是不合理的，A有权拒绝。买方应事先做好各项准备工作，卖方及时开具货物出厂证明给买方，应事先规定货物寄存或暂放风险负担问题。适用于任何运输方式的术语七种：EXW（ex works）工厂交货FCA（free carrier）货交承运人CPT（carriage paid to）运费付至目的地CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货DAP（delivered at place）目的地交货DDP（delivered duty paid）完税后交货 第二组：
14、适用于水上运输方式的术语四种：FAS（free alongside ship）装运港船边交货FOB（free on board）装运港船上交货CFR（cost and freight）成本加运费CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费 使用贸易术语的格式要求 将“Incoterms2010”或“国际贸易术语解释通则2010”作为后缀或者贸易术语选择的必要构成要件在合同中说明。尽可能对地点和港口做出详细的说明，例如，“FCA Xian International Port Zone Incoterms 2010”。四、十三种贸易术语贸易术语 交货地点 运输
15、 保险 进出口清关 风险划分 运输方式FOB 装运港船上 买方 买方 正常清关 合同指定地点 水上FCA 合同指定地点 买方 买方 正常清关 交货给承运人 各种CFR 装运港船上 卖方 买方 正常清关 合同指定地点 水上CIF 合同指定地点 卖方 卖方 正常清关 合同指定地点 水上CPT 合同指定地点 卖方 买方 正常清关 交货给承运人 各种CIP 合同指定地点 卖方 卖方 正常清关 交货给承运人 各种EXW 合同指定地点 卖方 买方 买方 交货给买方 各种FAS 装运港船上 买方 买方 正常清关 合同指定地点 水上DAF 出口或进口国边 境某一点卖方 卖方 正常清关 交货给买方 各种DES 合同指定地点 卖方 卖方 正常清关 交货给买方 水上DEQ 合同指定地点 卖方 卖方 正常清关 交货给买方 水上DDU 合同指定地点 卖方 卖方 正常清关 交货给进口方 各种DDP 合同指定地点 卖方 卖方 卖方 交货给买方 各种