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1、第一篇第一篇 贸易术语贸易术语第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语摘要：摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点是关的国际贸易惯例，重点是2000通则中的通则中的13种贸种贸易术语，其中易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语是学习的重点等六种术语是学习的重点。第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际
2、贸易惯例一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。又称为价格术语。是用于规定交货地点以及买卖双方的风险、责任和费用的简短术语或英文字母缩写。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其其作用作用体现在节约交易成本上。体现在节约交易成本上。二、贸易术语的产生二、贸易术语的产生（一）国际贸易的基本环节（一）国际贸易的基本环节备货备货 国内运输、保险、仓储国内运输、保险、仓储 出口商检出口商检 出口海关手续出口海关手续 装运装运 制单结算制单结算 国际运输、保险国际运输、保险 过境手续过
3、境手续 卸货卸货 进口海关手续进口海关手续 进口商检进口商检 国内运输、仓储、保险国内运输、仓储、保险 （二）（二）贸易过程中的基本问题贸易过程中的基本问题1.1.交货地点（与形式）交货地点（与形式）2.2.风险的划分风险的划分3.3.责任的划分责任的划分4.4.费用的划分费用的划分（三）（三）确定上述问题的方法确定上述问题的方法1.1.条文规定条文规定2.2.使用贸易术语使用贸易术语三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。贸易术语而制定。（二）（二）1941年美国
4、对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解释了解释了6种贸易术语，注意其中对种贸易术语，注意其中对FOB和和FAS的解释的解释（三）（三）INCOTERMS制定人-国际商会及其惯例xICC(International Chamber of ICC(International Chamber of Commerce)Commerce)：由一百多个国家的逾万个商由一百多个国家的逾万个商贸企业、团体组成的国际商业促进组织。贸企业、团体组成的国际商业促进组织。x主要职能：制定惯例主要职能：制定惯例;解决贸易纠纷等。解决贸易纠纷等。x国际商会惯例得到广泛采用的原因：国际商会惯例得到广泛采用的原因：x1
5、.1.有较强的实用性和代表性；有较强的实用性和代表性；x2.2.适时修改和添补。适时修改和添补。（四）（四）2000通则（通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订组织制订 1、2000通则产生的过程通则产生的过程 2、2000通则不断修订的原因通则不断修订的原因（1）为适应国际贸易中日益广泛采用）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。的需要。电子数据交换电子数据交换 EDI(Electronic Data Interchange):是是指按照某种协议指按照某种协议,把约定的具有一定
6、结构的标准经把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息济贸易信息,经过电子数据网络经过电子数据网络,在商业贸易伙伴的在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统的一种系统.（2）适应不断更新的）适应不断更新的运输技术运输技术，尤其是集装箱运输、，尤其是集装箱运输、装船运输和国际多式联运的发展。装船运输和国际多式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。践。（4）适应无关税区的发展。（加上）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时关税适用时”，Where Applic
7、able)2000通则与通则与1990通则相比，有两方面实质性通则相比，有两方面实质性的改变：的改变：（1）FAS 和和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务下办理海关手续和交纳关税的义务（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务术语下卖方装货和卸货的义务3、2000通则的适用范围通则的适用范围4、2000通则的内容和结构及特点通则的内容和结构及特点 13种术语和种术语和E、F、C、D四组类别。四组类别。（一）术语名称统一采用三个大写的英文字母（一）术语名称统一采用三个大写的英文字母；（二）二）按照卖方按照卖方/买方责任最小买方责任最小/最大到卖方最大到卖方/买方责买方责任最大任最大/小的顺序排列；
8、小的顺序排列；（三）按字头分组，各组按照卖方三）按字头分组，各组按照卖方/买方责任最小买方责任最小/最大到买方最大到买方/卖方责任最小卖方责任最小/大的顺序排列大的顺序排列（四）把卖方责任与买方责任分别规定为相互对四）把卖方责任与买方责任分别规定为相互对应的应的10个项目。个项目。5、使用、使用2000通则需注意的问题通则需注意的问题第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语FOBCIFCFRFCACIPCPT第一组贸易术语：FOB、CIF、CFRFOB、CIF和和CFR得到经常使用的主要原得到经常使用的主要原因：因：1出现较早，较为普及；出现较早，较为普及；2适用水上运输方式适用水上
9、运输方式.一、一、FOB（Free on board.named port of shipment)（.指定指定装运港装运港）装运港船上交货）装运港船上交货（一）（一）FOB术语的含义术语的含义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。术语时也要注意这几点。一.FO
10、B Port of Shipment（一）含义（一）含义z交货地点：交货地点：装运港（船上）z风险划分：风险划分：装运港船舷z责任、费用划分：责任、费用划分：z以交货为界 The Buyer The Seller（二）买卖双方在术语下的主要责任（二）买卖双方在术语下的主要责任（三）表述方式（举例）（三）表述方式（举例）US$200 per pc FOB Shanghai（四）四）FOB的交货形式的交货形式-象征性交货象征性交货1、国际贸易的交货形式、国际贸易的交货形式实际交货实际交货-以货物实体及所有权凭证以货物实体及所有权凭证的共同转移为交货形式。的共同转移为交货形式。形式交货（象征性交货）
11、形式交货（象征性交货）-以货物所以货物所有权凭证的转移为交货形式。有权凭证的转移为交货形式。思考：FOB为什么是象征性交货？2、FOB的交货形式分析：的交货形式分析：海运提单B/L海运提单B/L海运提单B/L海运提单B/L3、国际贸易单据买卖的概念、国际贸易单据买卖的概念Documents Proceeds4、单据的类别、单据的类别运输单据（如运输单据（如B/L）发票发票(Invoice)保险证书（保险证书（Insurance Certificate)商检证书商检证书(如如Inspection Certificate of Quality)原产地证书原产地证书(Certificate of O
12、rigin)其他其他（五）使用（五）使用FOB需要注意的主要问题需要注意的主要问题1.船货衔接问题船货衔接问题问题的含义：问题的含义：船或货未在规定的装运期抵达装运港.思考：思考：船货脱节的后果是什么？责任由谁承担？如何预防船货脱节？如何预防船货脱节？1）加强联系，相互了解对方的履约进度；）加强联系，相互了解对方的履约进度；2）买方委托卖方办理运输手续。买方委托卖方办理运输手续。思考：卖方代办运输手续的性质是什么思考：卖方代办运输手续的性质是什么？2、装船费用问题装船费用问题问题的产生：问题的产生：1）船舷为界概念的影响2）常规的装运程序与船舷为界概念的冲突问题的解决：问题的解决：使用贸易术语
13、变形：1）FOB Liner Terms2）FOB Stowed3）FOB Trimmed4）FOB ST5）FOB Under Tackle案例讨论：我公司与外商按FOB成交一批出口货物。货物在合同规定的时间和装运港装船。受载船只在航运中触礁沉没。当我出口公司凭提单等出口单据要求国外进口商支付货款时，进口商以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析（1）进口人能否拒付？进口人能否拒付？（2）如何处理此案？如何处理此案？二二.CIF Port of Destination（Cost Insurance and Freight Named port of destinatio
14、n）成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（.指定指定目的港目的港）（一）含义（一）含义交货地点：交货地点：装运港（船上）风险划分：风险划分：装运港船舷责任、费用划分：责任、费用划分：（卖方)FOB责任+F+I交货形式：交货形式：象征性交货The Buyer The Seller（二）买卖双方在术语下的主要责任（二）买卖双方在术语下的主要责任（三）表述方式（举例）（三）表述方式（举例）US$230 per pc CIF Shanghai思考：思考：同一交易使用不同术语，对成交价格有何影响？（四）、使用（四）、使用CIF应当注意的主要问题应当注意的主要问题 （1 1）、出口人承担运输保险责任与费
15、用的内容）、出口人承担运输保险责任与费用的内容 2000通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。（A）运、保责任的内容的不同对出口人的影响不同运、保责任的内容的不同对出口人的影响不同 （B）运、保内容的确定方法：运、保内容的确定方法：a、由合同规定由合同规定 b、按惯例办理按惯例办理 （2 2）、卸货费用由谁承担）、卸货费用由谁承担A A）INCOTERMS2000INCOTERMS2000的规定的规定 “除非运输合同约定由卖方承担卸
16、货费用，否则，卸货费将由买方承担。”B B）实践中采用的贸易术语变形实践中采用的贸易术语变形I.CIF Liner Terms I.CIF Liner Terms(CIF 班轮条件）II.CIF Landed II.CIF Landed（CIF 卸至码头）III.CIF Ex Tackle III.CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）IV.CIF Ex Ship Hold IV.CIF Ex Ship Hold（CIF 舱底交接）（3 3）、卖方办理租船订舱）、卖方办理租船订舱(charter a ship or book charter a ship or book shippi
17、ng space)shipping space)问题问题（4 4）、）、象征性交货（象征性交货（Symbolic Delivery)Symbolic Delivery)问题问题象征性交货与实际交货（象征性交货与实际交货（Physical Delivery)Physical Delivery)的概念：的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIFCIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做要求卖方保证到货或以到货做为付款条件为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。（5 5）CIFCIF是否是到岸价是否是到岸价到岸价
18、：到岸价：出口人承担货到目的港之前的风险、责任和费用。CIFCIF不是到岸价的原因：不是到岸价的原因：A）装运港交货后，卖方并不承担货到目的港前的所有责任和费用。B）风险划分以船舷为界 CIF=FOB+I+FC）卖方支付的运费与保险费是货价的组成部分典型案例典型案例 某出口公司按USD1000 per case CIF London，August shipment 条件向英商出售一批核桃仁。由于该商品季节性较强，双方在合同中规定卖方保证运货船只不得迟于9月30日驶抵目的港，如果货轮延迟到达目的港，买方有权拒付货款。请分析上述上述条款是否合理。请分析上述上述条款是否合理。三、CFR.Port o
19、f Destination（Cost and Freight，成本加运费价）（指定目的港）成本加运费价）（指定目的港）（一）（一）CFR与与CIF的比较的比较 除出口人不承担保险责任和费用外，其余各点与CIF相同（包括术语内容与基本问题）。特别强调特别强调CFR下卖方及时发出装船通知下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，以便买方办理投保手续，若未及时通的义务，以便买方办理投保手续，若未及时通知，会导致风险推迟转移知，会导致风险推迟转移。（二）（二）CFR下下Shipping Advice的重要意义的重要意义1 Shipping Advice的基本内容的基本内容(1)S
20、hipping Condition(2)Shipment Condition2、Shipping Advice的一般作用的一般作用（1）进口人准备提货、用货的依据；）进口人准备提货、用货的依据；（2）用于办理进口手续）用于办理进口手续.（3）是出口单据（结算单据）的组成部分）是出口单据（结算单据）的组成部分3、Shipping Advice在在CFR下的特殊作用下的特殊作用：是进口人办理货运保险的依据。是进口人办理货运保险的依据。案例分析：案例分析：我某公司按我某公司按CFR术语与英国术语与英国A客客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于于9月月1日
21、凌晨日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因下午起航。因9月月1、2日是周末，我方未及时日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电日上班收到买方急电称：货轮于称：货轮于2日下午日下午4时遇难沉没，货物灭失，时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。试分析此案例。第二组常用术语：FCA、CIP和CPT一、一、ICC推出推出FCA、CIP、CPT的时间与原因的时间与原因时间时间：19901990原因：原因：满足集装箱运输、国际多式联运和滚装滚满足集装箱运输、国际多式联运和滚装滚卸方式对贸易术
22、语的要求卸方式对贸易术语的要求二、二、FCA、CIP、CPT被列为常用术语的被列为常用术语的主要原因主要原因1适用任何运输方式（含集装箱运输与国际多式联运）；2以货交承运人为交货，满足内陆交货的需要；3适用范围广。三、三、FCA、CIP、CPT的基本特征的基本特征1、交货地点为出口国指定地点；2、以货交承运人货交承运人为交货条件和买卖双方的风险划分界限。buyer sellercarrier(一）一）、FCA（Free Carrier,货交承运人货交承运人)（指定地点）（指定地点）（1）FCA术语的含义术语的含义 （2）买卖双方的基本义务）买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输
23、和保险注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式输方式(be used irrespective of the mode of transport,including multimodal transport)等要等要点。点。（3）使用）使用FCA应注意的问题应注意的问题 A、关于承运人和交货地点关于承运人和交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖
24、方所在地要区分是交货地点是否在卖方所在地 B、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）移的情形）C、有关责任和费用的划分问题有关责任和费用的划分问题（二（二）、）、CPT（Carriage Paid to，运费付至）（指定运费付至）（指定目的目的地地）（1）买卖双方的基本义务）买卖双方的基本义务与与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术术语。语。（2）使用）使用CPT术语应注意的问题术语应注意的问题A、风险划分的界限问
25、题风险划分的界限问题B、责任和费用的划分问题责任和费用的划分问题（三）三）、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、运费、保险费付至）（指定保险费付至）（指定目的地目的地）与与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或或 take out insurance)并支付保险并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。术语。十三种贸易术语中，只有十三种贸易术语中，只有CIF和和CIP术语术语涉及到保险涉及到保险问题。问题。四、FCA、CIP与与CPT的共同点
26、1、均以、均以出口国指定地点出口国指定地点为交货地点；为交货地点；2、均以、均以货交承运人货交承运人为交货条件；为交货条件；承运人：承运人：实际承办运输的人或运输代理人；“运输运输”：从出口人所在地到合同指定的目的地，运输方式不限。3、均适、均适用任何运输方式用任何运输方式，尤其是国际多式联运。，尤其是国际多式联运。4、风险划分：均以、风险划分：均以货交承运人货交承运人为界由出口人转向进口人。为界由出口人转向进口人。五、FCA、CIP与与CPT的主要区别三术语下买卖双方承担的责任与费用有所不同：三术语下买卖双方承担的责任与费用有所不同：FCA：卖方不承担交货后的任何责任、费用卖方不承担交货后的
27、任何责任、费用；CIP：卖方承担交货后的卖方承担交货后的运输运输、保险责任和费用；保险责任和费用；CPT：卖方承担交货后的卖方承担交货后的运输责任和费用运输责任和费用；买方承；买方承担运输保险的责任和费用。担运输保险的责任和费用。FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的区别的区别 1、适合的运输方式不同、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同、出具运输单据的种类和时间不同案例分析案例分析：北京北京A公司拟向美国纽约公司拟向美国纽约B公司出口公司出口某商品某商品5000箱箱，B
28、公司提出按公司提出按FOB新港成交，新港成交，而而A公司主张采用公司主张采用FCA北京的条件，试分析北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因公司各自提出上述条件的原因。第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语教学安排：教学安排：课外阅读教材第三节。学习重点：学习重点：各术语下卖方的交货地点、交货形式及买卖双方风险、责任、费用。一、一、EXW（Ex Works,工厂交货工厂交货）（指定地点）（指定地点）或或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation（一）买卖双方的基本义务一）买卖双方的基本义务采用采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及成交，卖方承担的风险、责任及
29、费用都是最小的，价格也最低费用都是最小的，价格也最低.（类似于国（类似于国内交货）内交货）EXW术语属于实际交货价。术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。术语适用于各种运输方式。（二）采用二）采用EXW术语需注意的问题术语需注意的问题1、关于货物的交接问题、关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题、关于货物的包装和装运问题为保留为保留EXW下下卖方义务最小卖方义务最小的原则，一般卖方的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。不承担将货物装上运输工具的责任和费用。3、关于办理出口手续问题、关于办理出口手续问题 4、关于检验费用问题、关于检验费用问题EXW下，装船前
30、检验费用（下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。验的费用皆由买方承担。二、二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指船边交货）（指定定装运港装运港）（一）（一）FAS术语的含义术语的含义 （二）使用（二）使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本和、美国对外贸易定义修订本和2000通则对通则对FAS的不同解释的不同解释2、卖方办理出口清关手续、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接、注意船货衔接三、三、DAF（Delivered At F
31、rontier,边境交货边境交货）（一）（一）DAF术语的含义术语的含义The term“frontier”may be used for any frontier including that of the country of export.注：注：2000通则删除了卖方卸货的义务通则删除了卖方卸货的义务。（二）使用（二）使用DAF术语应注意的问题术语应注意的问题1、注意区分、注意区分DAF术语与术语与CPT术语术语2、关于适合的运输方式、关于适合的运输方式四、四、DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指定船上交货）（指定目的港）目的港）（一）（一）DES术语的含义术语的
32、含义（二）使用（二）使用DES术语应注意的问题术语应注意的问题1、做好货物的交接工作、做好货物的交接工作 2、注意区分、注意区分DES与与CIF术语术语若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实才是名副其实的的“到岸价到岸价”（1）交货地点不同）交货地点不同（2）风险划分界限不风险划分界限不同同（3）费用负担不同）费用负担不同（4）交货性质不同交货性质不同五、五、DEQ（Delivered Ex Quay,码头交货码头交货）（指定目）（指定目的港）的港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承注：有关办理进口
33、清关手续的责任改由买方承担。担。适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。为目的港码头的多式联运。六、六、DDU（Delivered Duty Unpaid,未完税交货未完税交货）（指定目的地）（指定目的地）DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的家间的贸易是适宜的.七、七、DDP（Delivered Duty Paid,完税后交货完税后交货）（指定目的地）（指定目的地）DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语手续的术语.DDP术语是卖方承担
34、责任、费用及风险术语是卖方承担责任、费用及风险最最大大的术语的术语,卖方所要的价格也最高。卖方所要的价格也最高。第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用一、各组贸易术语总结一、各组贸易术语总结（一）（一）E组术语（启运术语，组术语（启运术语，Departure）（二）二）F组术语（主运费未付术语，组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)（三）三）C组术语（主运费已付术语，组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)注：注：C组术语的风险划分界限和费用划分组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离界限相分离注：以注：以F组和组和C组术语成交的合同都属于
35、组术语成交的合同都属于装运合同。装运合同。（四）（四）D组术语（到达术语，组术语（到达术语，Arrival)以以D组术语成交的合同属于组术语成交的合同属于到达合同到达合同。D组术语中组术语中,除除DEQ下卖方负责下卖方负责卸货卸货外外,其其余的术语下卖方均不负责卸货余的术语下卖方均不负责卸货.二、十三种贸易术语列表对比二、十三种贸易术语列表对比 注：注：13种贸易术语中，种贸易术语中，E组和组和D组术语属组术语属于实际交货，于实际交货，F组和组和C组术语属于象征性组术语属于象征性交货。交货。三、贸易术语与合同性质的关系三、贸易术语与合同性质的关系1、贸易术语一般确定买卖合同的性质、贸易术语一般
36、确定买卖合同的性质2、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾盾3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接的术语互相衔接四、包装和检验问题四、包装和检验问题除除EXW术语外，其他术语下，包装和检验术语外，其他术语下，包装和检验费用由买方负担，其中出口国当局强制要求费用由买方负担，其中出口国当局强制要求的检验费用由卖方负担。的检验费用由卖方负担。五、选用贸易术语应考虑的主要因素五、选用贸易术语应考虑的主要因素1、考虑运输条件、考虑运输条件2、考虑货源情况、考虑货源情况3、考虑运费因素、考虑运费因素4、考虑运输途
37、中的风险、考虑运输途中的风险5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难、考虑办理进出口货物结关手续有无困难本章小结本章小结本章主要讲述了本章主要讲述了2000通则中的通则中的13种种价格术语，其中需重点掌握价格术语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和和CIP六种术语。六种术语。对每一种贸易术语的掌握主要从交货地对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑。方面进行考虑。注意在
38、实务中灵活运用各种贸易术语。注意在实务中灵活运用各种贸易术语。课后复习：课后复习：按以下项目比较INCOTERM 2000 下下13种贸易术语的异同。种贸易术语的异同。术语名称交货地点风险划分国际运输责任与费用国际保险责任与费用出口清关责任与费用进口清关责任与费用适用的运输方式课堂讨论：课堂讨论：1 1、FCAFCA与与FOBFOB的相同之处是什么？主要区别的相同之处是什么？主要区别是什么？是什么？2 2、CIPCIP与与CIFCIF的相同之处是什么？主要区别的相同之处是什么？主要区别是什么？是什么？3 3、为什么说、为什么说FCAFCA、CIPCIP和和CPTCPT是适用范围较是适用范围较广的贸易术语（通过与广的贸易术语（通过与FOBFOB、CIFCIF和和CFRCFR术语术语比较进行分析）比较进行分析）本章案例讨论本章案例讨论：FOBFOB出口合同下出口合同下进口商不按期派船的索赔案进口商不按期派船的索赔案