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1、 国际贸易概述 国际货物买卖合同标的 贸易术语及国际贸易惯例一、贸易术语（一、贸易术语（Trade Terms)Trade Terms)的含义及作用的含义及作用 含义：含义：贸易术语(Trade Terms)又称贸易条件、价格术语,它是指在长期国际 贸易实践中形成的，用来表示商品价格的构成以及将货物从卖方 移交到买方的过程中有关责任、费用和风险划分的专门用语。 作用作用 1.节省了交易磋商的时间和费用。 2.简化了交易磋商和买卖合同的内容。 3.有利于交易的达成和纠纷的解决。 二、国际惯例的性质及其使用二、国际惯例的性质及其使用 含义含义：是指在国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义 的
2、一些习惯做法或解释。 范围：范围： （1）国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面， 如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定； （2）国际上一些主要港口的传统惯例； （3）不同行业的惯例； （4）各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁决， 往往也被视为国际贸易惯例的组成部分。 三、关于贸易术语的国际贸易惯例三、关于贸易术语的国际贸易惯例惯例名称制定者最早制定时间贸易术语1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）国际法协会1928年CIF1941年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions194
3、1）美国九大商业团体1919年Ex （Point of Origin）,FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock国际贸易术语解释通则（2000或2010）国际商会1936年E、F、C、D四组合同性质合同性质组别组别缩写缩写术语英文名称术语英文名称术语中文名称术语中文名称启运合同启运合同E组（发货）EXWEX Works工厂交货装运合同装运合同F组（主要运费未付）价格中未包括主运价格中未包括主运费费买方负责办理主运买方负责办理主运输输FCAFASFOBFree CarrierFree Alongside ShipFree on Board货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组（
4、主要运费已付）价格中已包括主运价格中已包括主运费费卖方负责办理主运卖方负责办理主运输输CFRCIFCPTCIPCost and FreightCost insurance and FreightCarriage Paid toCarriage insurance Paid to成本加运费成本加运费、保险费运费付至运费、保险费付至到货合同到货合同D组（到达）DAFDESDEQDDUDDPDelivered At frontierDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered Duty Paid边境交货目的港船上交货
5、目的港码头交货未完税交货完税后交货EXW Ex works案例分析EXW合同买方未及时提货致损案 A公司与B公司签订一份出口衬衫3000打合同。合同规定￥1.5/打EXW杭州，8月15日之前交货，支付方式为B公司验货合格后电汇。 在得知货物备妥后，B公司代表与8月10日飞抵杭州并在A公司陪同下到萧山C厂验货。11日该批货物验收合格，该代表向B公司发出传真，称货已验收，A公司收到货物汇款后即可提供商业发票和其他出口单证。12日A公司收到B公司支付货款￥45000，将全部有关票据和单证交给B方代表。这时，该代表向A公司提出货物暂放在C厂，等其与上海货运公司联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货
6、。 A公司当即与C厂联系。C厂统一将货物予以单独存放，随时可供提取。13日B公司代表通知，将于14日上午安排集装箱到C厂仓库装货。 不料在14日凌晨C厂隔壁一家化工厂爆炸突遭火灾，全部厂房和物资化为乌有。B公司得知后要求A公司退还货款。理由C工厂并未开具货物出厂证，货物所有权仍在A公司，应此货物焚毁应由A公司负责。 请问：请问：1、A公司是否应该退还货款，为什么？公司是否应该退还货款，为什么？ 2、从上述案例中得出我们采用、从上述案例中得出我们采用EXW 术语术语交货应该注意哪些问题？术语术语交货应该注意哪些问题？答案： A已在合同规定日期和指定交货地点将符合B要求的货物交给了B公司，根据通则
7、2000对EXW术语的解释：买方在工厂点收货物后，承担货物灭失或损坏的一切风险。B的要求是不合理的，A有权拒绝。 买方应事先做好各项准备工作，卖方及时开具货物出厂证明给买方，应事先规定货物寄存或暂放风险负担问题。 适用于任何运输方式的术语七种：适用于任何运输方式的术语七种：EXW（ex works） 工厂交货FCA（free carrier） 货交承运人CPT（carriage paid to） 运费付至目的地CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至目的DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货DAP（deli
8、vered at place） 目的地交货DDP（delivered duty paid） 完税后交货 第二组：适用于水上运输方式的术语四种：第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS（free alongside ship） 装运港船边交货FOB（free on board） 装运港船上交货CFR（cost and freight） 成本加运费CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费使用贸易术语的格式要求使用贸易术语的格式要求将“Incoterms2010”或“国际贸易术语解释通则2010”作为后缀或者贸易术语选择的必要构成要件在合同中说明。尽可
9、能对地点和港口做出详细的说明， 例如，“FCA Xian International Port Zone Incoterms 2010”。 四、十三种贸易术语四、十三种贸易术语贸易术语贸易术语交货地点交货地点运输运输保险保险进出口清关进出口清关风险划分风险划分运输方式运输方式FOB装运港船上买方买方正常清关合同指定地点水上FCA合同指定地点买方买方正常清关交货给承运人各种CFR装运港船上卖方买方正常清关合同指定地点水上CIF合同指定地点卖方卖方正常清关合同指定地点水上CPT合同指定地点卖方买方正常清关交货给承运人各种CIP合同指定地点卖方卖方正常清关交货给承运人各种EXW合同指定地点卖方买方买方交货给买方各种FAS装运港船上买方买方正常清关合同指定地点水上DAF出口或进口国边 境某一点卖方卖方正常清关交货给买方各种DES合同指定地点卖方卖方正常清关交货给买方水上DEQ合同指定地点卖方卖方正常清关交货给买方水上DDU合同指定地点卖方卖方正常清关交货给进口方各种DDP合同指定地点卖方卖方卖方交货给买方各种五、选用贸易术语应考虑的因素 1.运输条件和运输方式 2.双方合作关系 3.支付方式 4.运费因素 5.双方当事人办理进出口 结关手续是否方便可行The end.THATS ALL19 结束语结束语