服装店策划书15篇_1.docx

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1、服装店策划书15篇服装店策划书1 一、概述 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。自己开店当老板，假如经营状况比较理想，就可以使你的财产得到有效的保值、增值。之所以选择服装业，是由于服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。而且服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。 二、流程 市场分析商圈调查 选址 装修开业筹备开张。 三、市场分析 1、目标客户与定位 目标对象是18-45岁年龄段的女性群体。 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多

2、的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有确定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好。 45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于 该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为猛烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-45岁之间的

3、职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入水平较高，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多留意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、市场猜想 把握“客流”就是“钱流”原则，在人口密集的地段开店，成功的几率往往比一般地段高出许多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满足消费者的需求，就确定会有良好的业绩。 客流状况主要考察这些内容：四周的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；客

4、流的淡旺季状况。比如学校四周的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需把握他们的上下班时间、车站四周的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。 3、竞争分析 总体来劝告装这个行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动，随时会有同行者加入。 4、进货渠道 、广州、深圳等服装批发市场（如广州十三行等） 、网络渠道（如衣恋网等） 、外贸货为主 四、营销策略 1、店面选址 暂定澳洲花园四周。本区有澳洲花园、澳洲假日、东城小区、理工高校宿舍区、医学院宿舍区等，人口密度较大，属于较高档住宅区。 该路段为本区住户外出的必经之路，人流、车流很大。而且本区临时还未有上档次

5、的服装店。（靠近华荣、好又多或者咖啡店的地方） 2、店名（任选一个） 时代尺码服装店名,简洁明白 依芙莎女装服装店名,美感十足 希野共性服装店名,共性/另类 衣见钟情 枫丹白露衣度空间月光石爱饰唯衣 3、产品定价 时尚、端庄、大方、得体、新颖但有不过于前卫、夸张。价位将定在中、高档次。 4、店面装修 巧装修，凸显共性。装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要有用、有共性、显品位。这里要考虑颜色的和谐搭配、货品的陈设呈现、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增加好感度，促进购买欲。 装修留意事项： 、要找有装修同类店铺阅

6、历的装修公司，装修之前先带装潢公司的 人员到同类型的店面去实地观摩一下，说清楚自己想的感觉。开工之前先审核装修图纸。 、外部照明和橱窗也是店铺装修的重点位置。门口要有醒目的广告。晚上门头的灯确定要亮，能一下子吸引过路顾客的眼球 、室内灯光要冷暖相结合。假如灯光不够亮，给人的感觉像是快要倒闭了。假如灯光太亮，店铺虽然亮堂，但是不够温馨，衣服会显得不够严峻。假如冷暖相结合，衣服则会更加动人。 、室内要有空调。特别是夏天和冬天的时候，假如没有冷、暖气，是留不住顾客急躁选择衣服的。 、店面入口处要开阔，这样可以更好的宣扬店铺，女装宣扬最重要的是在商铺，要考虑客户能够自由的、舒适的扫瞄商品。主要通道要在

7、 1.2m以上。 、试衣间可以说是准备了服装能否卖出去的一个重要环节，所以确定要留意细节，特别是隐私问题。 4、进货留意事项 、进货要准时，进货不是越多越好，但在旺季来临之前要进货完毕。 、所进服装要新颖，符合当前潮流。 、价格要合理，可以满足顾客需求。 、尽量是独特的，至少是别人少有的。 、衣服搭配要合理，要有亮点，能勾起顾客的购买欲望。 5、促销与宣扬 、开店之前，印刷一些像名片一样的卡片，在四周的住户、机构、商店 分发，让这些潜在的客户知道你的位置和开业时间等。 、初次来店的顾客，可以送一下小饰物、小挂件等物品，但要填一份简 单的顾客信息表。包括姓名、电话、住址、生日等。累积消费1000

8、元可以赠送一张贵宾卡。 、每次有新货到了要发信息通知老顾客，与顾客保持联络，建立良好的 关系。 、顾客对购买的衣服不满意要退货的话，要无条件退货。不能由于一点小利益而失去任何一个顾客。 、顾客生日要记得，当天来购物可以打个大折扣，还有礼物赠送。 、每次购物超过200元，都会有精致小礼物赠送。礼物虽小，但是要有 档次。 五、风险与对策 1、无开店阅历，简洁走弯路。 2、前期销售风险 前一两个月服装销售不愿定理想，这个时候就要留意资金问题了，开服装店最怕的就是没有确定的流淌资金，所以确定要做好开服装店的资金预算, 要是资金周转不过来，或许就要关门大吉了，所以确定要把好流淌资金这一关。 3、淡季风险

9、 服装行业都会遇到淡季，你就要考虑接下来怎样的销售，换种方法，如商品重新陈设，优待出售，（打折促销）买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的方法。加快资金的周转率。 4、货物压积风险， 面对服装店货物积压问题, 由于是新手，很多店家都不知道哪个款式最 流行，哪个款式最畅销，哪个服装又廉价质量又好，往往会进一些不好买的货压积在仓库，批发商要是肯给你换好买的商品那还好了，要是不愿换，那就要靠你自己想方法了，比如低价销售，哪怕亏本也要卖了。 5、店铺问题风险 有的房主，看你的生意做得好的，他突然来收你的店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，你还有心思做生意嘛？还会有顾客吗？这个时候你就要调解

10、不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的仔细点，这样你才不会吃亏。 针对以上风险，最重要的对策就是：做好销售日报表、货品分析和客购分析。建立市场数据系统，对各种数据进行整理分析，找出市场需求，找出畅销款式、颜色、尺码等。并分析出其畅销缘由。这样就会大大的降低以上所面临的种种风险。 六、经营中的留意事项： 、服装质量要好，这是长期维持老客户的基本点，特别是有高经济力气的顾客，这类顾客很留意细节，对衣服也很挑剔。 、导购确定要懂得销售，有确定的专业技能，工资高些也无所谓。 、账目要清晰，每天的账目都要清晰的记录，乱账是亏本的根源。 、与有贵宾卡的老顾客保持联系，建立良好的关系。

11、 、增值服务。如裁剪、保养等。 七、费用预算 1、装修费用 、灯具、全身模特4个、半身模特4个20xx元； 、店内装修6000元（30平米左右）； 、柜子、桌子、椅子、收银台、电脑等约10000元。 2、房租 600元/月x6个月=3600元/半年。 3、员工工资 2人x1000元/月x6个月=12000元/半年 2%的提成 18000元/月x0.02 x6个月=2160元/半年 4、税、费 、营业税1200元/半年 、水电、电话费 300元/月x6个月=1800元/半年 5、广告费用 6、流淌资金 八、利润分析 1、营业收入 、以每天卖出3件衣服，每件衣服平均200元计算： 3x200x30

12、=18000元/月 18000元/月x6个月=108000元/半年 、以每件衣服30%的利润计算 108000x30%=32400元 、除去固定资产投入的纯利润 32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大约1年可以回本，其次年开头盈利。 服装店策划书2 一、项目介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧急也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合作一起开头创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的进展，至于我们个人之间的

13、利润和合作规章，先等店面开起来，我们再来确定一份方案书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我准备进军服装行业了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 实习报告开头，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有

14、需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的.，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场， 关注留守儿童实践报告，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了许多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则; 我之所以认为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎

15、着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话， 学校老师师德论文，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标 国内成年服装年龄段分类基

16、本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 服装店策划书3 一、市场分析 （一）市场背景介绍。 20xx年是中国网络购物市场快速进展的一年，依据阿里巴巴集团公布的数据显示，“双十一”购物狂欢节的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多。天猫和淘宝吸引了213亿独立用户访问，相当于有四成网民参与了狂欢节。与去年同日对比，销量达千万以上的店铺是去年的47倍，百万以上销量店是去年的3倍。而在191亿的总销售额中，天猫达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元。现今越来越多的商家开头重视电商业务，阿里巴巴集团秘书长邵晓锋强调：“由于互联网技术本质上是信息对称，这个信息对称化已经可以让

17、我们的供应商、整个供应链最终往这个方向去靠拢。其实它会形成一个新的商业模式，在前端的表现可能也的确会在零售业态上消逝一些新的变化。传统零售业应当顺着互联网信息化革命，能够顺势往这个进展方向，去改造自己的传统方式和供应链管理模式。” 中国网络购物，开头了爆发性增长！ 当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担忧商品质量问题；质疑网络购物的平安性；担忧售后服务；担忧付款环节；担忧商品配送有问题等等。但网民的全部这些顾虑，在现在都有了完善的解决方案。网络购物商城信用的树立，和平安牢靠的网上支付工具的进展，为网络购物的爆发铺平了道路。 据CNNIC在其发布的中国互联网络热点

18、调查报告中显示：在我国有179%的网民在半年内有过网络购物经受，在扫瞄过购物网站的网民中，有296%的人在半年内有过网络购物经受，有过网络购物经受的被访者中有超过90%的人今后会连续进行网络购物，有637%没有购物经受的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明白我国网上购物市场是浩大的而且潜力巨大的。 （二）市场调查 （1）网络购物投资分析及前景猜想。 20xx年，我国网络购物服务更加完善，向各个领域的渗透不断加深，连续保持了近年来快速进展的势头。20xx年市场交易金额达到5231亿元，较20xx年增长1092%。同时，网络购物市场在我国社会消费品市场中的地位也在持续攀升。20xx年网购市场

19、交易额占全年社会消费品零售总额的比例为11%，20xx年上升到2%，20xx年提升至33%。 20xx年中国网络购物市场交易规模连续20xx年高速增长的态势，并且网络购物用户规模稳步增长，进一步带动网购市场快速进展。20xx年中国网络购物市场交易规模接近8000亿，达77356亿元，占到社会消费品零售总额的43%。 20xx年第一季度中国网络购物市场交易规模为2336亿元，同比增长428%，环比削减35%。20xx年其次季度中国网购市场交易规模为2684亿元，较一季度增长176%，较20xx年同期增长516%，其中B2C环比增长437%，同比增长超过140%，保持了较快的进展，主要受益于其次季

20、度以亚马逊中国、京东商城和易迅网为代表的网商纷纷开展了大规模店庆活动，另外经济下滑居民收入增长较慢也促进消费需求由线下转向网络渠道。实际上，网络购物的进展成熟应当遵循一个大致的周期，当网络购物普及率基本稳定在一个水平上，就可以大致认为网络购物进展到成熟期。从事物进展的规律上看，中国网络购物进入进展成熟期，估量在20xx年左右。现在在淘宝创业并不晚，是完全可以的，等再过几年淘宝市场饱和了就真的错过机会了。 （2）依据商品类别的目标市场调查。我的淘宝网店主要经营的商品是女式服装，可能以后还会增加女装配饰类的。在现实生活中，需求这类商品的主要是宠爱时尚的年轻女性。以35岁以下的年轻女性为主要目标客户

21、。而我们商品主要针对的顾客群体，与网络购物的主要顾客群体特殊重合、能充分利用现阶段网络购物的特点。通过将以上两项调查的结果重叠比对后，得出了锦衣足试网店的主要客户群体1835的年轻女性。她们拥有前卫的购物新观念，新习惯，擅长而宠爱在网络上淘买她们宠爱的商品。而她们又拥有确定的经济力气，能消费我们网店主推的各类时尚商品。而其中两个最大的.群体：女高校生和年轻女白领又是我重点关注，并进行重点营销攻略的目标。 （三）SWOT分析 优势（S）： （1）与实体店相比，淘宝网店网店不需要支付昂扬的店面房租。 （2）买一件应季的衣服，接受传统的途径解决问题，需要空出特地的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个

22、动作，当然假如后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成选择对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格确定是要比商城里廉价得多（由于不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。 （3）依据人类心理分析，人们宠爱跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。 劣势（W）

23、： （1）由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、把握等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。 （2）淘宝上已经有不少女士服饰店，竞争激烈。 （3）刚开头做信誉较低，销售会遇到阻碍。 （3）我第一次开网店对定价，经营管理和售后处理等问题还不是专业。 机会（O）： （1）实体店里的女装价格太高，款式死板，而一些小店里的女装大多质量难以保障。 （2）网购的客户群越来越浩大，现在不会网购的人已经算是跟不上时代潮流了。 （3）现有的一些淘宝网店虽然销售量浩大但售后服务糟糕，令很多买家感到反感。 （4）淘宝网上现在有很多同类商品，很多商铺的产品都是类似的没有自己的特色。 威逼（T）： （1）淘宝网

24、上就现在价格战激烈，对于我们这些刚开点的同学而言进价高、运费高是把握成本的一大难题。 （2）淘宝商城的建立，对小型商铺的冲击特殊大。 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种状况下，我们只有供应物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。 二、网店运营模式 （一）进/发货模式。此种进/发货模式的优点在于： 1）订单清晰：不必借用其他诸如电话，传真等联系方式，商品信息不易出错。同时对于临时缺货缺色的状况处理便利，通过网上沟通可以直接完成。 2）便于管理：进宝网自带订单统计功能，我们随时都能清晰地查明每一笔交易的成本费用和快递费用，大大便利了财务管理和统计。 服装店

25、策划书4 一、活动对象 高素养、高收入未婚男女。 二、活动定位 七夕，中国自己的情人节。 三、活动主题 七夕中式传统情人节，浪漫携手。 四、报名人数 男、女各50人，共100人。 五、活动时间 七夕之夜。18：3020：30 六、活动地点 xxx 七、活动目的 渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。 八、实施方案 1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、快乐，同时能乐观调动来宾的乐观性，让他们有充分的机会呈现自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。 2、人员要

26、求专科以上学历，薪金20xx 3000元以上的男女情侣。 3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣扬方面，体现本活动严峻认真的责任态度，提高本公司的信任感，呈现与其它此类型活动的不同之处。 4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐方案奠定支配基础。 5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。 6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。 7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的牢靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。 8、通过报纸、海

27、报等媒介方式进行宣扬，引起人们的认知度。 9、此活动全部人员的资格为后期活动的运作进行储备。 九、活动内容 1、百人穿针大赛 自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖一对钻戒。 此环节是依据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的.活动转变而来。原来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。 既然过的是中国传统的情人节，就应当有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。 2、玩耍互动 才艺表演： 情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品

28、。 场地布置： 考虑到xx自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用： 灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。由于场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。 彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简洁的装饰，利用灯光营造效果。 彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。 纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。 鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。 蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。 活动所需设备： 号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、特地的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于平安考虑最好能定做没有针

29、尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。 十、宣扬语 七夕，中国自己的情人节。 为了忘却的纪念，用行动缅怀那不老的传奇。 十一、活动宣扬 刊登报纸广告、海报。 具体的媒介可选每日新报或是假日100。 宣扬的时间为一周左右。 服装店策划书5 【活动时间】5月xx日（星期x）5月xx日（星期x）。 【活动内容】 一、甜蜜情人节满50减30 活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分少淑女装，少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规章不跨楼层、专厅累计，详见

30、各专厅告示。 二、520甜蜜幸福礼 活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠xx摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送xx摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。 活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠xx玩偶或电影票2张；满600元加赠xx小熊皂一个；满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场xx专厅旁。 活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠xx一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，

31、数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。 三、甜蜜喜刷刷 活动期间，顾客持xx信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元（含）送50元xx储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元xx储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。 活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元（含）送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。 四、满200减40。 五、xx、xx牌黄铂金每克优待15元。 六、双休日幸运90分购物只花一半钱。 服装店策划书6 服装店在开业前进行宣

32、扬是开业必不行少的一个重要环节，对于连锁服装店更是如此，连锁服装店开业前应当进行确定的宣扬拓展，通过宣扬拓展将连锁服装店的开业信息、促销信息和连锁品牌进行传播。同时对于连锁服装店，这些传播方式和内容也应当进行固化，从而使每一家服装店的开业宣扬都能够有效、有力。 一、宣扬拓展内容及对象 1、连锁服装店宣扬拓展内容：开业前37天，连锁服装店对所在商圈的目标拓展对象进行访问和宣扬，介绍开业信息、促销信息和连锁品牌。 2、目标拓展对象： （1）店面相邻的住户与商铺及由此辐射的关系人群。“远亲不如近邻”，与邻居打好关系不仅可以使服装店增加了潜在顾客和联盟商家，而且为以后的各种活动供应了便利。 （2）政府

33、部门及企事业单位。与政府部门及企事业单位打好关系，不仅可以为以后服装店经营削减阻力，而且也可能增加服装店的顾客群体。 （3）商圈内各住宅小区 （4）商圈辐射范围的人流 （5）服装店周边人群 （6）连锁服装店员工所拥有的人脉关系 二、宣扬拓展方式 服装店宣扬拓展方式丰富多样，连锁服装店应当依据企业资源和当地状况确定成本小、收效大的几种宣扬拓展方式： （1）媒体广告。包括报纸、电视、广播等媒体方式，选择时应考虑各种方式的成本和受众群体。 （2）访问。通过服装店人员上门访问传播信息和猎取支持，主要适合政府部门和企事业单位。 （3）DM邮寄或夹报。适合对特定人群的宣扬。 （4）派发彩页。适合对商圈范围

34、内人流和各住宅小区人员的宣扬，可接受兼职人员派发和服装店人员派发两种方式。 （5）短信群发。适合对确定区域（信号掩盖范围）人群的宣扬，但是传播的短信内容确定要言语精简，突出重点。 （6）街头横幅。在主要街区及服装店四周街道拉出宣扬横幅。 （7）宣扬车。在政府条件允许的地区通过宣扬车上街广播的方式进行宣扬。 （8）员工口头传播。由服装店员工通过自己的人脉关系进行口头传播。 三、宣扬拓展原则 （1）重质重量，宣扬到位(专业连锁理念宣扬为主) （2）有规划、有针对性，针对不同群体接受不同方式（效率为主） （3）互留联系方式，以便于做好后期跟踪（情感营销） （4）依据各地状况，投放最有价值的广告（性价

35、比、把握成本） 开业宣扬不仅开业前要做，在开业当天及之后两个月内，连锁服装店也要特别留意现场顾客关系的巩固，应多派名片，多找机会结识对方，为日后的进展奠定人脉基础。同时连锁服装店要能敏锐地发觉有社会影响力的客人与之交往。 服装店策划书7 活动对象： 高素养、高收入未婚男女。 活动定位： 七夕，中国自己的情人节。 活动主题： 七夕中式传统情人节，浪漫携手。 报名人数： 男、女各50人，共100人。 活动时间： 七夕之夜。18：3020：30 活动地点： 外滩风尚（河西区永安道） 活动目的： 渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。 每组2对男女 女的坐在凳子上 男站在墙对

36、拿玫瑰花。每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰。 实施方案： 1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、快乐，同时能乐观调动来宾的乐观性，让他们有充分的机会呈现自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。 轻轻的问候融入了我全部的心愿，淡淡的祝福倾注了我无限的真诚，静静的一则短信悄悄地填满屏幕！永久开欢乐心快欢快乐，XX美容院祝您端午节欢快！ 2、人员要求专科以上学历，薪金20xx 3000元

37、以上的男女情侣。 3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣扬方面，体现本活动严峻认真的责任态度，提高本公司的信任感，呈现与其它此类型活动的不同之处。 4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐方案奠定支配基础。 5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。 6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。 7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的牢靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。 8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣扬，引起人们的认知度。

38、 9、此活动全部人员的资格为后期活动的运作进行储备。 活动内容 1、百人穿针大赛 自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖 一对钻戒。 此环节是依据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动转变而来。原来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。 既然过的是中国传统的情人节，就应当有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。 2、玩耍互动 才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺） 情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的.人员可获得纪念品

39、。 活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美甲店会员的丈夫（或男伴侣，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美甲店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美甲店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不变！ 场地布置 考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用 灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。由于场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。 彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简洁的装饰，利用灯光营造效果。 彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。 纸鹤：在

40、花球的下面做两个花环，挂纸鹤。 鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。 蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。 活动所需设备 号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、特地的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于平安考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。 宣扬语 最新美甲项目促销。美甲店为了竞争，都会定时引进新项目来吸引顾客。不妨在七夕情人节，将引进的新美甲项目进行促销，让前来的顾客有所了解，由于这时她们有时间。 七夕，中国自己的情人节。 为了忘却的纪念 用行动缅怀那不老

41、的传奇。 记得这么一句出名的广告语：钻石恒永久，一颗永流传。从今钻石深受大家的追捧。又到七夕节了，那么珠宝店的广告是怎样的呢？ 活动宣扬 刊登报纸广告、海报。 具体的媒介可选每日新报或是假日100。 服装店策划书8 一、项目介绍 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以确定要找个

42、商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先预备好啦。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出啦问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。 三、店面的装潢 租好啦店面，下面要装修啦。店面

43、装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就确定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的.想法。 四、选货及进货的渠道 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。 进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入