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1、服装店策划书合集15篇服装店策划书1 一、活动对象 高素养、高收入未婚男女。 二、活动定位 七夕，中国自己的情人节。 三、活动主题 七夕中式传统情人节，浪漫携手。 四、报名人数 男、女各50人，共100人。 五、活动时间 七夕之夜。18：3020：30 六、活动地点 xxx 七、活动目的 渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。 八、实施方案 1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、快乐，同时能乐观调动来宾的乐观性，让他们有充分的机会呈现自己，增加其吸引力，达到参加本
2、活动的初始目的。 2、人员要求专科以上学历，薪金20xx 3000元以上的男女情侣。 3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣扬方面，体现本活动严峻认真的责任态度，提高本公司的信任感，呈现与其它此类型活动的不同之处。 4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐方案奠定支配基础。 5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。 6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。 7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的牢靠性，但须保证应征人员的隐
3、私不泄露。 8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣扬，引起人们的认知度。 9、此活动全部人员的资格为后期活动的运作进行储备。 九、活动内容 1、百人穿针大赛 自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖一对钻戒。 此环节是依据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动转变而来。原来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。 既然过的.是中国传统的情人节，就应当有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。 2、玩耍互动 才艺表演： 情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本
4、。参与演出的人员可获得纪念品。 场地布置： 考虑到xx自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用： 灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。由于场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。 彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简洁的装饰，利用灯光营造效果。 彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。 纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。 鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。 蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。 活动所需设备： 号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、特地的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（
5、出于平安考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。 十、宣扬语 七夕，中国自己的情人节。 为了忘却的纪念，用行动缅怀那不老的传奇。 十一、活动宣扬 刊登报纸广告、海报。 具体的媒介可选每日新报或是假日100。 宣扬的时间为一周左右。 服装店策划书2 一.项目介绍 由于现在的年轻人在自己的穿着和装饰上都有自己的共性，大家也越来越重视自己与时尚的接轨步伐，经过自己对灵武中心区商城的周边的观看，好多店的衣服都是样式很一般，或者就是特地的品牌衣服价格很高，还没有一家中档价位并且把装饰和服装结合的店面，因此自己促生了在周边开一家服装和装饰物融
6、合的一家店，由于搭配现在对每个年轻人也越来越重要，大家可以用一件衣服穿出多种的风格。我预备开店的资金是7万元。 二.店面选址 对于选址是一件很重要的事，由于地段直接影响到以后的客流量的多少和生意的好坏。自己初步看中的是一个离超市不远的一个店面，由于据自己多日的观看超市是一个客流量很大的地方，许多的人逛完超市都会在周边转转，并且在中心区四周厂子上班的很多都是一些年轻人，我的小店的风格正好迎合她们的意愿。经过和仆人的协商我所租得店面是xxxx/月，大约70平米左右,。 三.店面装修及设计 我要求的店面装修确定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，这样就算中档的衣服在很好的装修下也能有高档的感觉。在位
7、置的分布上在高的地方会摆放不同的衣服，在弄好相应的搭配，会做那种大格子的储物柜，摆放许多有特色的小物件，以便吸引更多顾客的眼光。 （1）门口要有醒目的广告，让路过的人一目了然得到了解到店内所卖的东西。 （2）灯光等硬件的设备也特殊的重要。灯光确定要穿插冷暖的色调，这样才能让衣服更加的动人，吸引客户的眼球。经过自己的初步计算，店面的装修费及摆放货物的架子大约在5000元左右。 四.选货及进货 我的原则是：少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。自己初步选择在上海的服装批发市场进货，那边的货样式新，在本地消逝撞衫的可能性小，像现在在冬天，主要会进外套，裤子（打
8、底裤），帽子围巾，手套，衣服的装饰品等等。反正进的种类很多，可以让顾客依据自己的需要任凭的搭配。自己初步的进货资金是40000元。 五.人力的规划 由于创业初期所以在近期先顾两个年轻的灵敏点的小姑娘。有一个特地在店内负责搭配的教授，关怀顾客学习一些新的搭配服装学问。自己平常会始终在店里看店，在进货的时候两个员工可以相互照看店面，员工的基本工资定在1500/月，在月末会依据店里的月营业额增加1%的提成。 六价格定位 春季产品的价格定在50-300之间 夏季衣服的价格定在50-200之间 秋季衣服的价格定在100-300之间 冬季价格的衣服定在100-500之间 全部的饰品都会在50元上下浮动，会
9、依据季节的市场做相应的调整。 全部的衣服会依据季节的变换，销量的状况，价格会在上下的浮动，进行灵敏的销售。 六.投资金额的分析 （1）房租：每月xxxx/月，预交半年xxxxx元 （2）装修：总共花费5000元 （3）第一次进货：估量40000元左右 （4）其他费用：xxxx元 （5）员工的第一个月的工资在月末结算不计算在7万元内 （6）备用的流淌资金10000元 七.营销策略 （1）在开业当天会举办促销活动，会有小礼品赠送和在店买东西会有小型的抽奖活动，并且让顾客填一份长期顾客表，做客户数据 （2）为了增加顾客下次来店的可能性，传达每月有新货上架的通知；可以利用客户的数据库，以某种借口施以小
10、恩惠，使其来店领取告知打折消息，顺便可以让顾客看到新款的衣服，扩大自己的销量。 （3）可以定期的做打折促销的活动，在本店购物满500元者即可获得赠送的物品 八.目标顾客分析 女性占我国人口的48.7%，其中在消费活动中，有较大影响力的是中青年女性，即20到50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。据调查分析，18到30岁的青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人的魅力。而此年龄的女性经济收入不是很高，但是他们懂得生活，所以我的店正好迎合了这种群体的特点，不是特别的贵，但是可以搭配出自己的风格，穿出自己的特色。 九.SWOT分析 （1）优势：店面设计出彩，价格合适，样式
11、新颖，在店内会有特地的人现场教学怎样搭配衣服，可以吸引顾客的目光，周边的相对竞争力小。 （2）劣势：只是针对年轻群体，范围没有太广 （3）机会：女士爱美人尽皆知，做女装的成功几率比较大，况且自己的店迎合的是年轻人的口味。 （4）威逼：现在年轻人的眼光独特，即想要追求共性，又要有档次，怕自己店里衣服的风格难以得到大多数人的宠爱。 十.总结 由于现在对整个市场的营销状况不是很了解，需要自己在经营的过程中不断的完善自己的营销策略，改进不足的地方，在稳住老客户的同时，不断的吸新的客户。由于自己是初次创业，所以在其过程中还会遇到许多自己想不到的困难，但是只要坚持，努力克服困难，信任自己会做的很好，会很成
12、功！ 服装店策划书3 1、做好促销前的宣扬工作 也就是适时广告。现在服装店的广告一般是通过名目式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的。 酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好七夕促销前的宣扬工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣扬工作只能是铺张钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣扬要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店四周散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或
13、者运用宣扬车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，确定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 (1)、发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这毕竟是什么缘由呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小伴侣吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，兴奋了，家长多掏一
14、点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价原来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 (2)、集点消费 现在不少商场推出了会员制，发行优待卡，当顾客在店里购物达到确定数量时就可以得到确定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培育可顾客的忠诚度。 利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策确定兑现，让消费者得到切实的好处。 (3)、留意创新 时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式确定要以信
15、取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中确定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚。 3、中后期的宣扬 在促销的过程中，不要忽视中后期的宣扬，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的留意和购买欲望，另一重要的方面则是增加商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 4、发放优待券 优待券促销与现金折扣最
16、大的区分之处就是，它能更多的吸引那些没有方案购买服饰的消费者查找确定活动的终端进行消费。 有三个方案可以争取到更多新顾客。 方案一可以在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优待劵派发，并结合优待劵派发新产品说明，以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动，争取新顾客。 方案二可以在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优待券活动，这种方案在短期时间内有确定的销售效果，不过会对品牌造成确定的损害，通常阿里山，服装店优待券促销不会简易使用这种方式，除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三也可以与相关性服装产品的地区性购物杂志联系，认可该杂志全部的优待券，并进行产品销售。这种方案
17、可以更大限度地扩大宣扬范围，让更多地区的消费者都知道服装店的促销活动，从而吸引他们前来光顾，参加促销活动。 5、其它七夕促销具体方案 (1)、精品促销 精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必需时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。 (2)、VIP招募 服装店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，因此，开发VIP会员是服装店销售的核心工作。 (3)、网点淘宝 网络是个新时代产物，必需要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要把握
18、好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。 (4)、醒目活动 一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。 (5)、社区互动 服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必需乐观参加，要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势。 (6)、直销 直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，因此，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的嘉奖体系与激励制度，也是一个很好的服装店
19、销售模式。 (7)、团购 团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购接受量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推动销售。 服装店策划书4 一、 前言 在选定行业之前,我先衡量我们的创业资金有多少,5万元.由于,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划. 二、店面的选址 店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度,我们作为高校生在我们高校城就是很好的地方,我们高校城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区,周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范高校等四五所高校的在校
20、生大部分都在这几个园区住,有将近八万人,女生也会有将近四万人,所以说女装消费的人群会很广的.并且高校生的消费劲量大部分不会太高,也不会太低,所以我们的目标人群就是大部分消费劲量适中的女高校生,因此我们的女装会以中档服装为主. 店面的租金也不高5000元/月,付三压一.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必需待前面几项步骤都完成后才能进行.由于,一旦与房东签约之后,就开头支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先预备好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,假如只签一年,可能一年后
21、才要开头回收本钱,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨).店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢. 三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择特别重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历.譬如,开咖啡店就确定要找有咖啡店装潢阅历的厂商,开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商.由于,装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历,
22、到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,假如再打掉重做,当然就费钱费时. 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的.感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法. 我要求的装潢效果如下: 1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
23、2、 灯光等硬件配备也特殊重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯确定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,假如全部是冷光(也就是平常所观看的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够严峻!加上暖光灯(平常观看的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货 1、 选货
24、:选样,款式,品牌,数量 选货要把握当地市场行情:消逝哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数. 品牌以杂牌为主,以外贸货为主. 进货要适销、适量,要编制进货方案,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.由于是新店开张所以款式确定要多,给顾客的选择余地大.进货支配在每个星期的三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货! 2、 进货渠道: 日照太阳城里面的东西可能比较适合我,由
25、于那里的东西会比较廉价些,并且样式和款式也很新颖,但是质量可能次点,所以还应当从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等服装店得生意起步之后,可以去外地进一些档次高点的女装,比如临市临沂,这城市有着物流之都的美誉,信任等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺. 五、人力规划 我方案雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM简洁招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应当的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的乐观性.大一
26、点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责. 六、投资金额分析,每月费用分析 1, 房租:5000/月,付三压一,20000元 2, 装修费5000 3, 第一次衣服货款20000元 4, 其他费用1000元 5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内 6, 余下4000做流淌资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后,就预备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在四周园区散发些传单. 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款
27、的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈设,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利,假如只想买裙子的,他只需在裙子类选择,假如买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒! 三、长期进展营销策略 1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,凹凸档为辅(高档点缀低档适量) 2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后进展连锁,即模式复制 3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意
28、离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足. 4、 方法: (1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得嘉奖之后在从新累积) (3) 满意购物并使其尽可能介绍其
29、他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优待,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等. (4)不定期打折 人确定程度上都宠爱贪小廉价,女人就更是如此了.店铺开张大赚送、本店商品八折优待,也可以接受买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,特殊聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间 八,总结 综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了. 服装店策划书5 一.项目选择 服
30、装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能制造社会价值 二.产品的选择 在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、都在中国和国际市场占据了一席之地。作为高校生创业，我们不行能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到特殊的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。 调查的项目可以分为这几项： 1、 客户对服装品牌的要求 2、 客户对服装的心理价位是多少 3、 客户对服装颜色款式的要求 4、 客户对服装是否流行
31、 5、 客户对服装质量的要求 做好这几项的调查过后，我们就应当进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的阅历。然后我们可以查找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。依据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，由于他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。 二.店面的选择 产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功特殊重要的一环。经过调查我发觉在青年南路这快商圈不错，青年南路是上海进展的主要居民居住区之一，青年
32、南路又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽敞。最终我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大大路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的四周还有两所高校，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费劲量为中低档。我的定位就是中低挡符合
33、市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以制造不一样的价值和市场。 选好店面，我们就应当立即和房主开头联系。联系好房主，我们就该进行实地的勘察，店面的大小、设施、水电这些是否齐全。最终我们就应当对房价进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假如说签订1年，假如你做的好你像连续做下去，房主却要收回店面或者有意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应当是3年到5年为好，假如你做的好你可以连续你的服装生意，假如你你的经营消逝问题，你也可以将店面转租出去，毕竟现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，现在你就应当对你的店面进行设
34、计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主协商下，能否将装潢的时间扣出在外。假如房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们高校生创业不简洁。 三.店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开茶楼确定要找具有装潢茶楼阅历的装潢厂商，开咖啡店就确定要找有咖啡店装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前
35、请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 对门面装潢的效果要求如下： 1. 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要由于自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。 2. 灯光的设备也比较重要，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更
36、动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观看的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严峻!加上暖光灯(平常观看的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 3. 装潢所用的资金，也要预算，确定不要超资，不然后果很严峻。 在店面装潢的同时，我应当去注册工商营业执照和有关的证件，预备开业。 四.选货和进货 我们可以从我们从前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货
37、。 选货也要留意市场，依据我们从前所做的调查进行进货。我们的所进的货确定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必需跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售状况对将来市场的走向进行评估。 还有进货的时间问题，我们需要准时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上其次部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。 还有在国庆、元旦、春节这些大假时期，你确定要准时进货，而且应当提前几天去进货，假如你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。 五.人力资源
38、在店面里你不行能一个人就能做下来，你确定会请2到3个销售人员来关怀你的服装销售。你请的人首先要有确定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，假如有确定的营销阅历则应优先考虑。请的销售人员也应当是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉简洁招揽顾客，提高服装的销售率。 请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同担当。假如人选确定，应当签订个合同条约，避开日后带来不必要的麻烦。
39、 六.服装店面的投资分析 1. 服装货款 2. 店面租金 3. 销售人员的工资 4. 流淌资金 5. 日用资金 6. 其他资金(如突发大事等) 七.营销策略 1. 一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，确定要做好宣扬工作，比如去四周的学校、小区、人流量大的地方去发传单。在开张当天，开展确定的促销活动是不行避开的，这个以定要印在宣扬单上。 2. 陈设确定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应当经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。 八.长期的进展策略 1. 衣服
40、的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。 2. 每周或者每个月都应当有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。 3. 对顾客的服务确定要周到，做到微笑服务。让顾客兴奋而来满意而归，这样我们才可能有回头客。 4. 促销方法： 是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很兴奋的(千万别吝啬这点小钱)。 不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以立即过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。 一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。 可以开展团购活动，有确定的优待，毕竟量大从优
41、吧。 购适量的产品可以优待，比如消费300元可优待50元或者换代金卷或者等价的商品。 5. 了解客户 比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个看法薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。 九.若开分店 你可以依据以上做为范本，为以后开分店做好预备。 以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验。 服装店策划书6 一、YLS定位 1.市场定位 同房地产行业，服装业若想最大效率的吸取利润，一样要给自己一个市场定位，明确自己的经营方向与宗旨，确定店铺在消费者心里的形象和位置，通过市场定位，给消费者传达店铺有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为服装店快速且高效
42、的猎取目标顾客扫清障碍。 2.客户定位 随着社会进展进程，存在销售行为的各行各业都在发生着转变，快销品服装类也不例外，转变传统的坐销（坐在店里等待顾客到访）模式，把营销渗透到销售的每个环节，是销售进展的必定趋势。房地产行业中流行一句话，“来人量是准备一个项目销售成败的关键”，如何提高来人量，明确目标消费群体是首要解决的问题，在此基础上，了解消费者需求特性，指导店铺制定正确的产品组合策略，定价策略，服务体验策略以及促销策略等。 3.产品定位 通过市场以及客户定位的细分，了解各个细分支路的特点，评估市场机会、潜力、以及竞争等，选择性的进入各细分市场，完成产品的选购以及销售行为。 备注：定位的过程是
43、一种阶段性的销售策略，依托于详尽的产品，顾客，销售状况的大量数据分析，制定执行相应的营销策略。 二、大数据营销 任何营销行为都离不开数据营销，他让我们的营销方式和目标特殊明确，从而变得可追踪、量化，领导者要学会用阅历结合数据分析来管理一个企业，看过一句话：在将来的竞争中谁越快学会数字化管理方式，那么谁就会赢得越强的竞争力。 1.客户登记（待修改） 2.客户类别 1）A类客户：有较高支付力气，又是店里的老顾客。 策略：亲热关注这类高价值客户，保证他们可获得应得的特殊服务和待遇，投其所好，实现成功圈养，提高顾客自身的转移成本和门槛。 2）B类客户：支付力气一般，但到访跟成交的数量都较高。 策略：针
44、对这类忠实顾客：做好关怀服务的同时，主动为顾客供应解决各方面问题的方案，使之成为店铺的拥簇者，增加顾客的购买力，和顾客共同探讨新的.消费途径和消费方式，制造和推动新的需求。 3）C类客户：有较高的支付力气，但购买频率不是很高。 策略：对待这类潜在客户,不要仅仅停留在向客户销售产品的层面上，主动影响和培育客户的爱好，扩大其购买规模。 4）D类客户：支付力气一般，购买频率又不是很高。 策略：这种客户被称之为边缘客户，在无法进展成为B类客户的时候，可以对其进行筛选，降低销售负担，可不做主力客户群对待，但却是促销活动不行或缺的参与者。 3.第一次购买时间 通过Excle升序/降序排列，完成每个阶段首次成交客户的信息统计以及同比和环比下的数据分析，分析缘由，做出相应的推广策略。 4.最近一次消费状况 通过Excle升序/降序排列，查看客户最近一次消费的时间间隔，找出缘由，针对A.B.C类顾客做出相应的策略，各个击破，避开客户的流失。 5.年度以及累计消费状况 通过Excle升序/降序排列，整理大客户消费信息，作