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1、 服装店策划书15篇服装店筹划书1 一、企业概况 现在人们在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性时尚服装店，还是各大商场的高档品牌时尚服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口时尚服装，尤其是女式时尚服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否
2、如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了很多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。 究竟是怎么样的，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者观赏自己的产品，是最重要的;这就是我们马上面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 除了由于市场之大，购量之强外，还有缘由是时尚服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对时尚服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 二、公司组织及治理 由于是刚刚店铺开业的小店
3、预备雇佣三个人，三个年轻美丽的女孩主要负责接待顾客，有阅历者优先，我可以自己负责收银工作。依据时尚服装店的收益状况适当的增减人员。 我是学治理专业的，所以指定一个治理的制度虽与我来说并不难。 (一)本店的治理制度 为标准专卖店治理，表达本店的形象及特色，特殊制定本治理制度： 1、且导购需按店规穿着导购时尚服装。 2、我们需要每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外洁净卫生。 3、每周二、周六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热忱、认真、仔细。 5、请节省用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天黄昏开“室内外孔灯”、“灯光模特”、室外
4、孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节省用水。 6、节省电话费，每次打电话不行超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过局部由导购共同担当。 7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。 8、每天须盘点货物，若消失货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。 9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意前方可辞职。 10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。 (二)行为标准、工作积分制(10分为总分值) 1、清扫卫生不洁净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、
5、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币消失缺欠状况，假币状况扣1分。 9、不节省用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、谈天、无执行轮番休息扣1分。 11、待客不仔细、不热忱扣1分。 12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。 三、市场评估 (一)市场分析 1、群体目标： 国内成年时尚服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 (1)18-30岁：该年龄段的消费群体是时尚服装消费的最主要的群体，是消费群体中时
6、尚服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 (2)30-45岁：该年龄段的消费群体是时尚服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件时尚服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的承受程度较低。 (3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年
7、轻少妇，她们对于时尚服装的追求较为剧烈，但对时尚服装的档次不会过分要求。本时尚服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意时尚服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、产品定位： 我们本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 (二)市场竞争 我们与其他店铺相比之下，新店铺开业的我们有许多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足
8、够的空间摆放一些新款时尚服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反响再补货。其次，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热忱。也就是说我们的效劳态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚店铺开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的效劳态度和新奇的款式留住更多的新老顾客。 固然我们的劣势也许多。第一，我们没有足够的资金，不能满意高档消费者的需要。其次，我们没有丰富的开店阅历，要不断的摸索，可能会走许多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开头。 所谓“万事开头难”但是我信任，度过刚店铺开业的这段难关往后的路我们会更好走。 四、融资规划 兵马未动，
9、粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的根底-资本;在创业的中期，钱是创业的血管-流淌资产;在创业后，钱则是主要目的之一-利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至胜利，融资都是最重要的助力。 而对于高校大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。固然借就要遵照肯定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时归还。 五、店铺开业流程 (一)店面选址 虽然地点并不是时尚服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址
10、的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： (1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 (2)人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于时尚服装服饰款式或类型的选择比拟简单。 (3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 (4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 (5)人流聚拢或聚会较多。百货商场、时尚服装商场四周的时尚服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。 (6)同类店铺聚拢。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因此若能集中在某一地段或街
11、区则更能招揽顾客。 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到许多问题。比方店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。 (二)店面装潢 租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告知他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。 我要求的装潢效果如下： (1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东
12、西，重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲，固然本店刚开张，简装为宜。 (2) 灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是时尚服装店最适合的，假如全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉，加上暖光灯能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人。 (3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
13、(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会由于拥挤而影响心情。 (5)穿衣镜要购置那种照着显瘦的镜子，这并不是哄骗顾客，只是善意的“谎话”，由于女人都爱观察自己苗条的一面。 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间查找一个好的平衡点。 (三)选货及进货 1、时尚服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做 好一家时尚服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容特别多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一
14、双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)时尚服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的关键一条。经营时尚服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”。所以最好第一批少进一些货,由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假如进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个
15、月就可以先开头预备了。要给自己有足够的安排时间。 2、 进货渠道： 沈阳五爱街时尚服装批发市场、长春远东时尚服装批发市场、哈尔滨时尚服装批发市场 (四)营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 2、衣服的陈设 做时尚服装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈设上要突出自己时尚服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，量多的款可以用模特出样，往往出
16、样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒。 3、长期进展营销策略 (1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)。 (2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 。 (3)效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 (4)方法： 初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) 增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息
17、;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。 满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 。 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 不定期打折 。 人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女孩就更是如此了。“店铺开张大赚送“、“本店商品八折优待“，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必需在肯定时间内用完否则过期无效。 一年中做几次短期促销，
18、售价定为10-30元，特别聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最正确时间。 六、风险分析 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期盼有暴利的行业，也要有失败的预备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不肯定能赚到钱，由于市场竟争太剧烈了。所以我们为了避开风险的方法： 一是提高有效产品存货率。要知道时尚服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是胜利的关键，后者是失败的起因。许多店员喜爱卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往肯定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当许多顾客兴冲冲前来选购，却发
19、觉没有自己的号码时，企业已经丢失了赢利的时机。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的肯定值，而是更强调库存的有效性。 二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比拟慢，许多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做时尚服装和做银行有相像的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出许多小的资金循环。比方：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货选购等，都导致了资金使用效率的加大。 三是缩短柜货品销售周期。在许多行业中，价格与时间有特别大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而时尚服装行业则更高，可以到达0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少
20、贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。 服装店筹划书2 一、活动时间 20xx年x月x日x月x日 二、活动主题 爱在七夕有你就好 三、活动门店 xx店 四、活动内容 （一）祝愿xx祖国圆梦万人签名活动 （二）爱在七夕购物送惊喜 20xx年x月x日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒，单张小票限赠1盒，限量赠送，赠完为止。 （三）欢快购物赢金奖 20xx年x月x日 x月x日期间，活动当天一次性购物满300元，凭购物小票报名参与欢快购物赢金奖评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下： （1）一次性购物满300元以上的顾客，方可报名参与竞赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参与活
21、动。 （2）该活动以顾客购物金额为评比标准，设购物奖牌榜，随时公布参加评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停顿营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日赢金奖活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在其次天公布于购物奖牌榜并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。 （3）金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。 四、你结婚我送礼 xx年x月x日 x月x日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个。每天限量10位，送完为止。 五、商品促效 1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈设促效。 2、针对暑
22、期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进展限时折扣销售。 3、夏季鞋服类等局部商品5折出清促销。 4、情侣装优先陈设。 服装店筹划书3 一 频繁营销规划 频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向常常购置或大量购置的顾客供应嘉奖。嘉奖的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最正确顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年月初推出了供应免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参与公司的AA工程，乘飞机到达肯定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了一
23、样的规划。很多旅馆规定，顾客住宿到达肯定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人供应折扣。 频繁营销规划的缺陷是：第一，竞争者简单仿照。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反响迟钝时，假如多数竞争者加以仿效，就会成为全部实施者的负担。其次，顾客简单转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购置。第三，可能降低效劳水平。单纯价格竞争简单无视顾客的其它需求。 二关系营销的各种策略 关系营销是与关键顾客建立长期的令人满足的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是把握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。 三设立顾客关系治理机构 建立特地从事顾
24、客关系治理机构，选派业务力量强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为标准和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户全部信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客效劳的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销规划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户供应的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的治理机构是关系营销取得成效的组织保证。 四个人联系 个人联系即通过营销人员与顾客的亲密沟通增进友情，强化关系。比方，有的市场营销经理常常邀请客户的主管经理参
25、与各种消遣活动，如滑冰、野炊、打保龄球、欣赏歌舞等，双方关系逐步亲密；有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示庆贺；有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥；有的营销人员利用自己的社会关系帮忙顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。 通过个人联系开展关系营销的缺陷是：易于造成企业过分依靠长期接触顾客的营销人员，增加治理的难度。 五俱乐部营销规划 俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，汲取购置肯定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子嬉戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费，可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回忆任天堂
26、嬉戏，赢者有奖，还可以打“嬉戏专线”电话询问各种问题。哈莱戴维森公司建立了哈莱全部者团体，拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员，向会员供应一本杂志（介绍摩托车学问，报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理效劳、特殊设计的保险工程、价格优待的旅馆，常常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，向度假会员廉价出租哈莱戴维森摩托车。第一次购置哈莱戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新。目前，该公司占据了美国重型摩托车市场的48%，市场需求大于供应，顾客保存率达95%。 六顾客化营销 顾客化营销也称为定制营销，是依据每个
27、顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过供应特色 七关于服装折扣业营销的学问与技巧 折扣服装导购的工作是要找出详细销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。 世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个胜利的关键：明确的目标、安康的身心、极强的开发顾客的力量、自信、专业学问、找出顾客的需求、好的讲解技巧、擅长处理反对意见、跟踪顾客和收款。 服装店筹划书4 一、 前言 在选定行业之前,我先衡量我们的创业资金有多少,5万元.由于,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划. 二、店面的选址 店面
28、的选择主要考虑的是消费人群的密集程度,我们作为大学生在我们大学城就是很好的地方,我们大学城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区,周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范大学等四五所高校的在校生大局部都在这几个园区住,有将近八万人,女生也会有将近四万人,所以说女装消费的人群会很广的.并且大学生的消费力量大局部不会太高,也不会太低,所以我们的目标人群就是大局部消费力量适中的女大学生,因此我们的女装会以中档服装为主. 店面的租金也不高5000元/月,付三压一.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必需待前面几项步骤都完成后才能进展.由
29、于,一旦与房东签约之后,就开头支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先预备好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,假如只签一年,可能一年后才要开头回收本钱,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较抱负的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨).店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢. 三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营
30、风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择非常重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历.譬如,开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商,开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商.由于,装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,假如再打掉重做,固然就费钱费时. 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清晰.为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清晰自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比拟贴近自己的想法. 我要求的
31、装潢效果如下: 1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的”一点,一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购置欲!固然本店刚开张简装为宜. 2、 灯光等硬件配备也特别重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够严厉!加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,
32、照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货 1、 选货:选样,款式,品牌,数量 选货要把握当地市场行情:消失哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数. 品牌以杂牌为主,以外贸货为主. 进货要适销、适量,要编制进货规划,固然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.由于是新店开张所
33、以款式肯定要多,给顾客的选择余地大.进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货! 2、 进货渠道: 日照太阳城里面的东西可能比拟适合我,由于那里的东西会比拟廉价些,并且样式和款式也很新奇,但是质量可能次点,所以还应当从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等服装店得生意起步之后,可以去外地进一些档次高点的女装,比方临市临沂,这城市有着物流之都的美誉,信任等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺. 五、人力规划 我规划雇佣三个人,两个小姑娘最好是美丽MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,美丽MM简单招揽顾客奥
34、),主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我根本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应当的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责. 六、投资金额分析,每月费用分析 1, 房租:5000/月,付三压一,20220元 2, 装修费5000 3, 第一次衣服货款20220元 4, 其他费用1000元 5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内 6, 余下4000做流淌资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后,就预备择
35、期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在四周园区散发些传单. 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈设,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利,假如只想买裙子的,他只需在裙子类选择,假如买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换,这不能偷懒! 三、长期进展营销策略 1、 原则:每周都要有新货上架,以中
36、档为主,凹凸档为辅(高档点缀低档适量) 2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后进展连锁,即模式复制 3、 效劳:训练营业员的根本利益,对顾客的效劳态度及效劳宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意. 4、 方法: (1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
37、 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得嘉奖之后在从新累积) (3) 满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知顾客量大或团购可优待,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等. (4)不定期打折 人肯定程度上都喜爱贪小廉价,女人就更是如此了.“店铺开张大赚送“、“本店商品八折优待“,也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
38、 (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最正确时间 八,总结 综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够胜利固然还需实践中去检验了. 服装店筹划书5 一、工程介绍 由于现在的年轻人在自己的穿着和装饰上都有自己的共性，大家也越来越重视自己与时尚的接轨步伐，经过自己对灵武中心区商城的周边的观看，好多店的衣服都是样式很一般，或者就是特地的品牌衣服价格很高，还没有一家中档价位并且把装饰和服装结合的店面，因此自己促生了在周边开一家服装和装饰物融合的一家店，由于搭配现在对每个年轻人也越来越重要，大家可以用一件衣服穿出多种的风格。我
39、准备开店的资金是7万元。 二、店面选址 对于选址是一件很重要的事，由于地段直接影响到以后的客流量的多少和生意的好坏。自己初步看中的是一个离超市不远的一个店面，由于据自己多日的观看超市是一个客流量很大的地方，很多的人逛完超市都会在周边转转，并且在中心区四周厂子上班的许多都是一些年轻人，我的小店的风格正好迎合她们的意愿。经过和仆人的协商我所租得店面是20xx/月，大约70平米左右,。 三、店面装修及设计 我要求的店面装修肯定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，这样就算中档的衣服在很好的装修下也能有高档的感觉。在位置的分布上在高的地方会摆放不同的衣服，在弄1 好相应的搭配，会做那种大格子的储物柜，摆
40、放很多有特色的小物件，以便吸引更多顾客的眼光（1）门口要有醒目的广告，让路过的人一目了然得到了解到店内所卖的东西 （2）灯光等硬件的设备也特别的重要。灯光肯定要穿插冷暖的色调，这样才能让衣服更加的动人，吸引客户的眼球。经过自己的初步计算，店面的装修费及摆放货物的架子大约在5000元左右。 四、选货及进货 我的原则是：少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。自己初步选择在上海的服装批发市场进货，那边的货样式新，在本地消失撞衫的可能性小，像现在在冬天，主要会进外套，裤子（打底裤），帽子围巾，手套，衣服的装饰品等等。反正进的种类许多，可以让顾客依据自己的需要随便
41、的搭配。自己初步的进货资金是40000元。 五、人力的规划 由于创业初期所以在近期先顾两个年轻的敏捷点的小姑娘。有一个特地在店内负责搭配的教授，帮忙顾客学习一些新的搭配服装学问。自己平常会始终在店里看店，在进货的时候两个员工可以相互照看店面，员工的根本工资定在1500/月，在月末会依据店里的月营业额增加1%的提成。 六、价格定位 春季产品的价格定在50-300之间 夏季衣服的价格定在50-200之间 秋季衣服的价格定在100-300之间 冬季价格的衣服定在100-500之间 全部的饰品都会在50元上下浮动，会依据季节的市场做相应的调整。 全部的衣服会依据季节的变换，销量的状况，价格会在上下的浮
42、动，进展敏捷的销售。 七、投资金额的分析 （1）房租：每月20xx/月，预交半年12022元 （2）装修：总共花费5000元 （3）第一次进货：估计40000元左右 （4）其他费用：20xx元 （5）员工的第一个月的工资在月末结算不计算在7万元内 （6）备用的流淌资金10000元 八、营销策略 （1）在开业当天会举办促销活动，会有小礼品赠送和在店买东西会有小型的抽奖活动，并且让顾客填一份长期顾客表，做客户数据 （2）为了增加顾客下次来店的可能性，传达每月有新货上架的通知；可以利用客户的数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取告知打折消息，顺便可以让顾客看到新款的衣 服，扩大自己的销量。 （3
43、）可以定期的做打折促销的活动，在本店购物满500元者即可获得赠送的物品 九、目标顾客分析 女性占我国人口的48、7%，其中在消费活动中，有较大影响力的是中青年女性，即20到50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。据调查分析，18到30岁的青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人的魅力。而此年龄的女性经济收入不是很高，但是他们懂得生活，所以我的店正好迎合了这种群体的特点，不是特殊的贵，但是可以搭配出自己的风格，穿出自己的特色。 十、SWOT分析 （1）优势：店面设计出彩，价格适宜，样式新奇，在店内会有特地的人现场教学怎样搭配衣服，可以吸引顾客的目光，周边的相对竞争力小
44、。 （2）劣势：只是针对年轻群体，范围没有太广 （3）时机：女士爱美人尽皆知，做女装的胜利几率比拟大，况且自己的店迎合的是年轻人的口味。 （4）威逼：现在年轻人的眼光独特，即想要追求共性，又要有档次，怕自己店里衣服的风格难以得到大多数人的喜爱。 十一、总结 由于现在对整个市场的营销状况不是很了解，需要自己在经 营的过程中不断的完善自己的营销策略，改良缺乏的地方，在稳住老客户的同时，不断的吸新的客户。由于自己是初次创业，所以在其过程中还会遇到很多自己想不到的困难，但是只要坚持，努力克制困难，信任自己会做的很好，会很胜利！ 服装店筹划书6 一.工程选择 服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能制造社会价值。 二.产品的选择 在当今社会上有很多的主流品牌比方：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们不行能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追赶潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到特别的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进展调查。 调查的工程可以分为这几项： 1、 客户对服装品牌的要求 2、 客户对服装的心理价位是多少 3、 客户对服装颜色