《推售节奏及价格策略0806011449214216cuoy.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《推售节奏及价格策略0806011449214216cuoy.pptx（87页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、1金莎花园价格策略及内部认购建议金莎花园价格策略及内部认购建议金莎花园价格策略及内部认购建议金莎花园价格策略及内部认购建议1.开盘节点及推售安排 32.项目定价方法 93.各单位当前实际价格 254.价格策略 335.一批单位价格及销售回款计划 386.二批单位价格及销售回款计划 457.三批单位价格及销售回款计划 518.各单位实际均价及表面均价 609.楼栋命名建议 6310.内部客户认购建议 6611.商铺定价建议 7112.车位租售建议 84报告目录报告目录3开盘节点及推售安排开盘节点及推售安排4项目位置：白云路与内环路交界处用地面积：1.5万住宅面积：5.07万商业面积：2268.2
2、容积率：3.7总套数：576户车位：404个户型面积区间套数套数百分比总建面建面百分比一房一厅47.45-51.3810217.71%50559.97%两房两厅78.57-81.619616.67%7589.414.97%三房两厅89.15-117.7735161.63%34225.0567.53%四房及以上136.63-244.29273.99%3815.637.53%合计47.45-244.29576100%50685.08100%项目资料项目资料5开盘关键因素开盘关键因素1 1、时间节点：、时间节点：7 7栋楼在栋楼在8 8月中旬统一取得预售证月中旬统一取得预售证2 2、销售目标：当月完
3、成、销售目标：当月完成40004000万回款万回款入市前提条件：入市前提条件：n回避全民关注奥运时期n两点一线及园林展示到位n避免高峰入市时期，及时抢占先机n蓄客量有保障6开盘前提条件开盘前提条件n8月受奥运影响n9月底及10月为推盘高峰期，因此建议：9 9月上旬开盘发售月上旬开盘发售6月月5月月9月月7月月4月月节节点点7-6VIP认筹认筹工工程程排排期期蓄水期蓄水期一批开盘一批开盘营营销销排排期期8月月10月月认筹期认筹期9-7开盘开盘营销中营销中心开放心开放价格价格试算试算外展场外展场开放开放样板样板/园林园林开放开放11月月12月月二批开盘二批开盘主体封顶主体封顶1月月7一一批批一一批
4、批二二批批二二批批三三批批三批三批推售安排推售安排n分3批推售，一批2栋单位，二批2栋单位，三批3栋单位n一批位于展示面完好部分，客户有较好体验，实现快速销售目的；n顺利回款，二批、三批单位提价，保障发展商利益n各种产品搭配推出，丰富产品线，避免意向客户流失后期根据客户实际需求调整产品供应比例后期根据客户实际需求调整产品供应比例8项目定价方法项目定价方法91.保证发展商利益最大化(经济&品牌)2.满足发展商阶段性销售计划及资金回笼目标3.符合市场现状及条件4.充分考虑目标客户群体的价格承受力定价原则定价原则10当前市场表现当前市场表现1 1、到访低：、到访低：新政前多数楼盘每周到访逾百批客户，
5、而之后仅为30批左右，下降非常明显；2 2、成交少：、成交少：新政后成交持续下滑非常明显，多数楼盘处于滞销状态，仅少数优质楼盘每周可销售数套单位；3 3、价格降：、价格降：随着成交量的骤降，多数楼盘采取了降价及其他惠利促销措施，整体成交价亦略有所降。客户投资置业信心严重不足，常规均价对比客户投资置业信心严重不足，常规均价对比定价参考性不强定价参考性不强11定价方法定价方法畅销户型定价法：畅销户型定价法：通过针对当前市场畅销楼盘的畅销户型进行分析，将本项目同类户型与之对比，通过比较法得出其价格，最终得出所有户型均价从而换算成整体均价。注：此户型均价及整体均价为制定本项目价格的参考价格，并非最终价
6、格。注：此户型均价及整体均价为制定本项目价格的参考价格，并非最终价格。参考对象选取原则：参考对象选取原则：n与本项目拥有同类型产品n部分户型市场销售情况较好，具有较强参考性n产品形态、档次相仿124 4月市场成交情况月市场成交情况项目名称项目名称占地占地建面建面价格价格到访量到访量成交量成交量备注备注半岛1号2期24.8万41万460027418周末业主联谊活动，同时周末在龙岗巡展，组织看楼车左岸春天4.3万10.8万36001422赠送精装修城市经典1.4万7.7万400029721优惠后实收价约4000SOHO世纪0.36万4.8万46001882赠送550元/平米装修中天彩虹城8.9万4
7、6万405071055推广力度非常大德州城18.6万52万410023620500元装修标准，龙岗、深圳均有外展场美岸栖庭2.6万8.5万44001947一次92折、按揭95折菩提园10.8万21.4万410015420一次96折，按揭99折新天名城4.3万16万38002824394-96折珠江东岸61万106万8500640下调价格2000元/平观山悦2.1万6.2万35007610一次93折，按揭97折合计合计198198价格下调，或以优惠体现价格下调，或以优惠体现彩虹城、新天名城、德州城、城市经典及半岛彩虹城、新天名城、德州城、城市经典及半岛1 1号成交较活跃号成交较活跃13畅销户型定
8、价畅销户型定价 对比楼盘：中天彩虹城、新天名城、城市经典、德州城对比因素：区位前景、交通、商服配套、教育配套、周边环境、小 区环境、规模、装修档次、户型结构、开发商公信力、宣传包装等楼盘名称一房价格 （元/）两房价格（元/）三房价格（元/）彩虹城405041504090新天名城38504000城市经典41503950德州城4100（500装修）4100410014 得出一房均价得出一房均价=3437=3437元元/平米平米 一房对比均价一房对比均价 对比楼盘：中天彩虹城、德州城PSPS：城市经典及新天名城无一房：城市经典及新天名城无一房15 得出两房均价得出两房均价=3668=3668元元/平
9、米平米 对比楼盘：中天彩虹城、德州城、新天名城及城市经典两房对比均价两房对比均价 16得出三房均价得出三房均价=3610=3610元元/平米平米三房对比均价三房对比均价 对比楼盘：中天彩虹城、新天名城及城市经典102+29平米17均价=（一房价格*一房面积+二房价格*二房面积+三房价格*三房面积）/总面积得出金莎花园参考均价为：得出金莎花园参考均价为：36013601元元/平米平米（不含复式）（不含复式）户型面积区间套数总建面建面比例价格一房一厅47.45-51.38102505510.8%3437两房两厅78.57-81.61967589.416.2%3668三房两厅/三厅89.15-136
10、.6435534225.0563%3610合计47.45-136.6455346869.45100%3593类比均价类比均价注：蓄客期间以较高价格对客户进行试水，开盘时依据客户反应适当调整18单价计算方法单价计算方法 1、类比均价作为中间楼层10F的试算均价2、横向单价差异通过赋予权重对比因素打分进行比较3、纵向单价差异根据各楼层制定19水平价格调整方法水平价格调整方法 根据客户关注度及产品本身差异度不同客户关注度及产品本身差异度不同赋予其影响价格因素不同权重，根据打分对比，可得出各单位同一楼层价格最大差，再根据各自得分与平均分对比得出其与参考价格的对比价格。（在此以10F价格3601元/为比
11、准价格）高层平面差参考市场上平面价格调差设置标准，取市场比准价的25，即900元/20对比权重赋予对比权重赋予 朝向评分30%系数154 2108 3162 4216 5269 景观评分25%系数145 290 3135 4180 5225 户型评分20%系数136 272 3108 4144 5180 视野评分15%系数127 254 381 4108 5135 噪音评分10%系数118 236 354 472 590 调节价差900 试算值因素权重影响单价3601 朝向评分30%270 景观评分25%225 户型评分20%180 视野评分15%135 噪音评分10%90 合计100%21楼
12、栋水平系数朝向景观户型视野噪音合计1#0101108 90 108 108 18 432 0202270 90 144 81 18 603 0303270 135 108 135 36 684 0404216 180 108 135 54 693 0505216 180 144 54 36 630 0606108 90 108 108 18 432 2#0101108 90 108 108 18 432 0202270 135 144 54 54 657 0303270 225 108 108 90 801 0404216 225 108 81 90 720 0505216 135 144 2
13、7 54 576 0606108 90 108 81 18 405 3#0101108 90 108 81 18 405 0202270 135 144 27 36 612 0303270 225 108 81 72 756 0404216 90 108 135 36 585 0505216 45 144 135 18 558 0606108 45 108 108 18 387 4#0101108 180 144 54 72 558 0202270 90 108 81 36 585 0303270 45 108 135 18 576 0404108 135 144 135 36 558 5#0
14、101162 225 144 81 72 684 0202270 90 108 108 36 612 0303270 90 108 81 36 585 0404108 225 144 54 72 603 6#0101108 225 144 54 72 603 0202270 90 108 54 36 558 0303270 90 108 108 36 612 0404108 225 144 81 72 630 7#0101162 135 144 135 18 594 0202270 90 108 135 18 621 0303270 90 108 81 36 585 0404108 180 1
15、44 54 72 558 平面打分最大差值平面打分最大差值最小最小最大最大平层差平层差387 387 801 801 414 414 22各单位各单位 基准层（基准层（10F10F）价格）价格单位权分价差=差值最大差/权分最大差=（801-387）/（4.45-2.25）=188元/PX=P均+188（RxR均）因此，可得出各单位10F价格：23垂直楼层差价垂直楼层差价垂直调差原则：n楼层差价在均价的8%-10%（180-360元/）n以10F为基准层单位，10F以下楼层差价为20元/平米；10F以上楼层差价为25元/平米n临路单位受噪音影响较大，层差相对较大，均为25元/平n复式单位（18F
16、）价格在17F单位价格上浮10%n顶楼平层价格在17F单位价格下降5%通过测算，最终均价为：3658元/平米具体单价见excel表24各单位当前实际价格各单位当前实际价格251#B栋房号房号东北（东北（0101）正东（正东（0202）东南（东南（0303）西南（西南（0404）正西（正西（0505）西北（西北（0606）户型户型1*1*11*1*13*2*23*2*22*2*12*2*12*2*12*2*13*2*23*2*21*1*11*1*1面积面积49.69 49.69 113.83 113.83 78.90 78.90 78.90 78.90 113.83 113.83 49.69 4
17、9.69 18F18F3430 总价4170 总价4260 总价4270 总价4210 总价3430 总价47.52 162985 197.44 823314 136.64 582087 136.64 583453 197.44 831211 47.52 162985 17F17F3615 179639 3795 431967 3875 305733 3885 306522 3825 435413 3615 179639 16F16F3590 178397 3770 429121 3850 303761 3860 304550 3800 432567 3590 178397 15F15F356
18、5 177154 3745 426275 3825 301788 3835 302577 3775 429721 3565 177154 14F14F3540 175912 3720 423429 3800 299816 3810 300605 3750 426876 3540 175912 13F13F3515 174670 3695 420584 3775 297843 3785 298632 3725 424030 3515 174670 12F12F3490 173427 3670 417738 3750 295871 3760 296660 3700 421184 3490 1734
19、27 11F11F3465 172185 3645 414892 3725 293898 3735 294687 3675 418338 3465 172185 10F10F3440 170943 3620 412077 3700 291926 3710 292715 3650 415492 3440 170943 9F9F3415 169700 3595 409231 3680 290348 3690 291137 3630 413216 3420 169949 8F8F3390 168458 3570 406386 3660 288770 3670 289559 3610 410939 3
20、400 168955 7F7F3365 167216 3545 403540 3640 287192 3650 287981 3590 408662 3380 167961 6F6F3340 165973 3520 400694 3620 285614 3630 286403 3570 406386 3360 166967 5F5F3315 164731 3495 397848 3600 284036 3610 284825 3550 404109 3340 165973 4F4F3290 163489 3470 395002 3580 282458 3590 283247 3530 4018
21、32 3320 164980 3F3F3265 162247 3445 392156 3560 280880 3570 281669 3510 399556 3300 163986 2F2F3240 166487 3540 288905 3550 289721 3490 411007 3280 168543 51.38 81.61 81.61 117.77 51.38 户型均价3427 3677 3753 3763 3703 3438 栋面积8419.70 栋总价30826896 栋单价3661 262#A东房号房号东北（东北（0101）正东（正东（0202）东南（东南（0303）西南（西南（
22、0404）正西（正西（0505）西北（西北（0606）户型户型1*1*11*1*13*2*23*2*22*2*12*2*12*2*12*2*13*2*23*2*21*1*11*1*1面积面积49.68 49.68 113.82 113.82 78.89 78.89 78.89 78.89 113.82 113.82 49.68 49.68 18F18F3430 总价4240 总价4410 总价4310 总价4140 总价3410 总价47.51 162951 197.43 837092 136.63 602539 136.63 588876 197.43 817349 47.51 162001
23、 17F17F3615 179603 3855 438790 4005 315950 3915 308850 3765 428545 3585 178112 16F16F3590 178361 3830 435944 3980 313978 3890 306878 3740 425700 3560 176870 15F15F3565 177119 3805 433098 3955 312005 3865 304905 3715 422854 3535 175628 14F14F3540 175877 3780 430253 3930 310033 3840 302933 3690 420009
24、 3510 174386 13F13F3515 174635 3755 427407 3905 308061 3815 300961 3665 417163 3485 173144 12F12F3490 173392 3730 424562 3880 306089 3790 298989 3640 414318 3460 171902 11F11F3465 172150 3705 421716 3855 304116 3765 297016 3615 411472 3435 170660 10F10F3440 170908 3680 418870 3830 302144 3740 295044
25、 3590 408626 3410 169418 9F9F3415 169666 3660 416594 3810 300566 3720 293466 3570 406350 3385 168176 8F8F3390 168424 3640 414318 3790 298989 3700 291889 3550 404073 3360 166934 7F7F3365 167182 3620 412041 3770 297411 3680 290311 3530 401797 3335 165692 6F6F3340 165940 3600 409765 3750 295833 3660 28
26、8733 3510 399520 3310 164450 5F5F3315 164698 3580 407488 3730 294255 3640 287155 3490 397244 3285 163208 4F4F3290 163456 3560 405212 3710 292678 3620 285578 3470 394968 3260 161965 3F3F3265 162214 3540 402935 3690 291100 3600 284000 3450 392691 3235 160723 2F2F3240 160972 3520 400659 3670 289522 358
27、0 282422 3430 390415 3210 159481 户型均价3428 3734 3886 3795 3643 3398 栋面积8519.77 栋总价31383411 栋单价3684 273#A西房号房号东北（东北（0101）正东（正东（0202）东南（东南（0303）西南（西南（0404）正西（正西（0505）西北（西北（0606）户型户型1*1*11*1*13*2*23*2*22*2*12*2*12*2*12*2*13*2*23*2*21*1*11*1*1面积面积49.58 49.58 113.71 113.71 78.57 78.57 79.85 79.85 113.71 1
28、13.71 49.58 49.58 18F18F3410 总价4190 总价4350 总价4150 总价3390 总价47.45 161805 197.89 829148 244.29 1062641 197.89 821232 47.45 160856 17F17F3585 177754 3805 432669 3955 310740 3775 301449 3745 425846 3565 176763 16F16F3560 176515 3780 429826 3930 308776 3750 299453 3720 423004 3540 175523 15F15F3535 17527
29、5 3755 426984 3905 306811 3725 297457 3695 420161 3515 174284 14F14F3510 174036 3730 424141 3880 304847 3700 295460 3670 417318 3490 173044 13F13F3485 172796 3705 421298 3855 302883 3675 293464 3645 414475 3465 171804 12F12F3460 171557 3680 418455 3830 300919 3650 291468 3620 411633 3440 170565 11F1
30、1F3435 170317 3655 415612 3805 298955 3625 289471 3595 408790 3415 169325 10F10F3410 169077 3630 412770 3780 296990 3600 287475 3570 405947 3390 168086 9F9F3385 167838 3610 410495 3760 295419 3580 285878 3550 403673 3365 166846 8F8F3360 166598 3590 408221 3740 293848 3560 284281 3530 401399 3340 165
31、607 7F7F3335 165359 3570 405947 3720 292276 3540 282684 3510 399124 3315 164367 6F6F3310 164119 3550 403673 3700 290705 3520 281087 3490 396850 3290 163128 5F5F3285 162880 3530 401399 3680 289133 3500 279489 3470 394576 3265 161888 4F4F3260 161640 3510 399124 3660 287562 3480 277892 3450 392302 3240
32、 160648 3F3F3235 160400 3490 396850 3640 285991 3460 276295 3430 390028 3215 159409 2F2F3210 159161 3470 394576 3620 284419 3440 274698 3410 387753 3190 158169 户型均价3398 3684 3872 3599 3626 3378 栋面积8495.12 栋总价30853656 栋单价3632 284#C栋西起第一栋房号房号东北（东北（0101）东南（东南（0202）西南（西南（0303）西北（西北（0404）户型户型3*2*23*2*23*
33、2*13*2*13*2*13*2*13*2*23*2*2面积面积89.1589.1589.4889.4889.4889.4889.1589.1518F18F4120 总价4150 总价4140 总价4120 总价143.76592219 154.47641051 154.47639506 143.76592219 17F17F3745 333867 3775 337787 3765 336892 3745 333867 16F16F3720 331638 3750 335550 3740 334655 3720 331638 15F15F3695 329409 3725 333313 3715
34、 332418 3695 329409 14F14F3670 327181 3700 331076 3690 330181 3670 327181 13F13F3645 324952 3675 328839 3665 327944 3645 324952 12F12F3620 322723 3650 326602 3640 325707 3620 322723 11F11F3595 320494 3625 324365 3615 323470 3595 320494 10F10F3570 318266 3600 322128 3590 321233 3570 318266 9F9F3550 3
35、16483 3575 319891 3565 318996 3550 316483 8F8F3530 314700 3550 317654 3540 316759 3530 314700 7F7F3510 312917 3525 315417 3515 314522 3510 312917 6F6F3490 311134 3500 313180 3490 312285 3490 311134 5F5F3470 309351 3475 310943 3465 310048 3470 309351 4F4F3450 307568 3450 308706 3440 307811 3450 30756
36、8 3F3F3430 305785 3425 306469 3415 305574 3430 305785 2F2F3410 304002 3400 304232 3390 303337 3410 304002 户型均价3619 3642 3632 3619 栋面积6312.62 栋总价22903912 栋单价3628 295#C栋西起第二栋房号房号东北（东北（0101）东南（东南（0202）西南（西南（0303）西北（西北（0404）户型户型3*2*23*2*23*2*13*2*13*2*13*2*13*2*23*2*2面积面积89.1589.1589.4889.4889.4889.4889
37、.1589.1518F18F4260 总价4190 总价4150 总价4175 总价143.76612418 154.47647229 154.47641051 143.76600126 17F17F3875 345456 3805 340471 3775 337787 3795 338324 16F16F3850 343228 3780 338234 3750 335550 3770 336096 15F15F3825 340999 3755 335997 3725 333313 3745 333867 14F14F3800 338770 3730 333760 3700 331076 37
38、20 331638 13F13F3775 336541 3705 331523 3675 328839 3695 329409 12F12F3750 334313 3680 329286 3650 326602 3670 327181 11F11F3725 332084 3655 327049 3625 324365 3645 324952 10F10F3700 329855 3630 324812 3600 322128 3620 322723 9F9F3680 328072 3605 322575 3575 319891 3600 320940 8F8F3660 326289 3580 3
39、20338 3550 317654 3580 319157 7F7F3640 324506 3555 318101 3525 315417 3560 317374 6F6F3620 322723 3530 315864 3500 313180 3540 315591 5F5F3600 320940 3505 313627 3475 310943 3520 313808 4F4F3580 319157 3480 311390 3450 308706 3500 312025 3F3F3560 317374 3455 309153 3425 306469 3480 310242 2F2F3540 3
40、15591 3430 306916 3400 304232 3460 308459 户型均价3750 3673 3642 3670 栋面积6312.62 栋总价23253760 栋单价3684 306#C栋西起第三栋房号房号东北（东北（0101）东南（东南（0202）西南（西南（0303）西北（西北（0404）户型户型3*2*23*2*23*2*13*2*13*2*13*2*13*2*23*2*2面积面积89.1589.1589.4889.4889.4889.4889.1589.1518F18F4175 总价4120 总价4190 总价4210 总价143.76600126 154.47636
41、339 154.47647229 143.76605230 17F17F3795 338324 3745 335103 3805 340471 3825 340999 16F16F3770 336096 3720 332866 3780 338234 3800 338770 15F15F3745 333867 3695 330629 3755 335997 3775 336541 14F14F3720 331638 3670 328392 3730 333760 3750 334313 13F13F3695 329409 3645 326155 3705 331523 3725 332084
42、12F12F3670 327181 3620 323918 3680 329286 3700 329855 11F11F3645 324952 3595 321681 3655 327049 3675 327626 10F10F3620 322723 3570 319444 3630 324812 3650 325398 9F9F3600 320940 3545 317207 3605 322575 3630 323615 8F8F3580 319157 3520 314970 3580 320338 3610 321832 7F7F3560 317374 3495 312733 3555 3
43、18101 3590 320049 6F6F3540 315591 3470 310496 3530 315864 3570 318266 5F5F3520 313808 3445 308259 3505 313627 3550 316483 4F4F3500 312025 3420 306022 3480 311390 3530 314700 3F3F3480 310242 3395 303785 3455 309153 3510 312917 2F2F3460 308459 3370 301548 3430 306916 3490 311134 户型均价3670 3612 3673 370
44、0 栋面积6312.62 栋总价23127590 栋单价3664 317#C栋西起第四栋房号房号东北（东北（0101）东南（东南（0202）西南（西南（0303）西北（西北（0404）户型户型3*2*23*2*23*2*13*2*13*2*13*2*13*2*23*2*2面积面积89.1589.1589.4889.4889.4889.4889.1589.1518F18F4160 总价4200 总价4150 总价4120 总价143.76598042 154.47648774 154.47641051 143.76592219 17F17F3785 337433 3815 341366 3775
45、 337787 3745 333867 16F16F3760 335204 3790 339129 3750 335550 3720 331638 15F15F3735 332975 3765 336892 3725 333313 3695 329409 14F14F3710 330747 3740 334655 3700 331076 3670 327181 13F13F3685 328518 3715 332418 3675 328839 3645 324952 12F12F3660 326289 3690 330181 3650 326602 3620 322723 11F11F3635
46、 324060 3665 327944 3625 324365 3595 320494 10F10F3610 321832 3640 325707 3600 322128 3570 318266 9F9F3590 320049 3615 323470 3575 319891 3550 316483 8F8F3570 318266 3590 321233 3550 317654 3530 314700 7F7F3550 316483 3565 318996 3525 315417 3510 312917 6F6F3530 314700 3540 316759 3500 313180 3490 3
47、11134 5F5F3510 312917 3515 314522 3475 310943 3470 309351 4F4F3490 311134 3490 312285 3450 308706 3450 307568 3F3F3470 309351 3465 310048 3425 306469 3430 305785 2F2F3450 307568 3440 307811 3400 304232 3410 304002 户型均价3659 3683 3642 3619 栋面积6312.62 栋总价23047643 栋单价3651 32价格策略价格策略33价格策略价格策略先求量后求价，低开高走
48、先求量后求价，低开高走34一批单位（1#、7#）以较低价格（36583658元元/平米平米）入市，冲击市场，迅速消化前期积累客户；二批单位推出间隔时间较短，因此价格不宜提升过高，建议3%为宜，即37853785元元/平米平米；三批单位建议在一批单位基础上上浮8%，即39393939元元/平米平米。价格策略价格策略策略：策略：低开高走，小步快跑一一批批一一批批二二批批二二批批三三批批三批三批351、开盘当天以低价入市，即3658元/平米（实收）2、根据开盘当天销售率调整价格n销售率达到50%，价格上调50元/平米n销售率达到60%，价格上调80元/平米n销售率达到70%以上，价格上调100元/平
49、米开盘价格策略开盘价格策略36优惠折扣优惠折扣付款方式折扣率预计比例综合折扣一次性付款97%30%0.009按揭付款99%70%0.007选房优惠98%50%0.01促销优惠97%60%0.018老带新优惠98%30%0.006按时签约98%100%0.02实收折扣0.07n针对市场客户平均优惠为93折，因此表价须上浮7个点折扣n整体单位表面均价3658元/平米，其中一批表面均价3658元/平米，二批表面均价3785元/平米，三批表面均价3939元/平米n具体表价见excel表37一批单位价格及销售回款计划一批单位价格及销售回款计划38一批单位产品组合及回款计划一批单位产品组合及回款计划总销售
50、额=5389万元销售均价=3658元/平米户型建筑面积套数总建筑面积一房一厅一卫47.5251.38341688.58 两房两厅一卫78.8981.61322530.19 三房两厅一卫89.48322863.46 三房两厅两卫89.15113.82636385.47 复式136.64197.4481264.61 合计16914732.32 一一批批单单位位回回款款计计划划营销阶段时间销售套数销售率总面积（）销售面积（）销售价格（元/）销售回款（元）开盘期9月100 59%14732.32 8717.35 365831887046强销期10月50 30%4358.67 365815943523尾