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1、XX战略规划战略规划-成长阶梯规划实施讨论成长阶梯规划实施讨论 成长阶梯成长阶梯(何时竞争何时竞争)利润利润我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？我们如何提高在国际市场上的占有率？我们应集中渗入哪个客户群？我们应该进入/扩张哪些新产品？我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？新产品成长速度如何？制定可行性方案的最佳途径是什么？我们将如何安排有限的资源？阶段1核心产品的扩张与防守阶段2发展新兴的产品阶段3开创未来事业机会时间时间(年年)成长阶梯企业必须对三个发展层面进行均衡管成长阶梯企业必须对三个发展层面进行均衡管理理利润投资资本回报销售收入净现值选择方案价值衡量标准业务维持者建立业务者高瞻远瞩者
2、员工财务机会价值激励理念利润利润第一层面第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面第二层面发展新业务第三层面第三层面开创未来业务的机会时间安排时间安排集中于业绩营造创业环境探索/特许的地位关键成功因素完整的能力基础通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力成长阶梯通过其增长战略，德国电信在电信行成长阶梯通过其增长战略，德国电信在电信行业的每个领域都建立了强劲的实力业的每个领域都建立了强劲的实力层面层面2层面层面3时间时间价值价值与领先的内容供应商建立联盟，向客户提供价值以IP数据网络为基础，提供全球的互联服务不断更新技术，向客户提供有线宽带网络和安全接入不断拓展业务领域(例如T-DI
3、，T-在线)，新业务打破地域单独组织通过联盟和收购，规划在国际市场的拓展层面层面1传统电话服务结果结果成为全球电信企业前5强之一欧洲最大的互联网服务供应商业务向全欧洲发展 价值实现价值实现(如何竞争如何竞争)价值链系统价值链系统议题议题 研发研发营销营销销售销售服务服务我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？价值价值链重点链重点制造制造重点研究开发哪种技术?是否大规模进入制造业？如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？什么是最有效的销售手段和渠道？提供何种服务，针对什么类型的客户？资料来源：某某分析价值实现价值实现(如何竞争如何竞争
4、)竞争战略竞争战略研发研发营销营销销售销售服务服务战略举措战略举措1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.竞争战略竞争战略制造制造关键成功因素关键成功因素 价值实现价值实现 (如何竞争如何竞争)所需能力所需能力DT目前缺乏哪些能力？应该如何获得这些能力？能力平台营运能力实现增长的能力特殊资产特殊关系购并与合并融资、风险管理和成交能力资产运用效率技术专利品牌政府关系互补关系研发生产制造销售与服务价值实现价值实现 (如何如何竞争竞争)合作与联盟战略合作与联盟战略关键合同供货关关键合同供货关系系共享品牌共享品牌/共共享资源享资源/特许特许证共享证共享参股参股合资合资购并购并GSMCDMAGPRST
5、D-SCDMAW-CDMA内部自建分拆/出售CDMA2000具体的实施计划具体的实施计划1.确定组织结构，确定组织结构，战略方向及投入战略方向及投入1.11.21.32.建立业务发展建立业务发展2.12.22.3:2003主要活动主要活动责任人责任人20017891011127891011121234562002举例9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Thursday,May 18,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。03:23:1103:23:1103:235/18/2023 3:23:11 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2303:23:1103:23May-2318
6、-May-2312、故人江海别，几度隔山川。03:23:1103:23:1103:23Thursday,May 18,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2303:23:1103:23:11May 18,202314、他乡生白发，旧国见青山。18 五月 20233:23:11 上午03:23:115月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 233:23 上午5月-2303:23May 18,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/18 3:23:1103:23:1118 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向
7、前。3:23:11 上午3:23 上午03:23:115月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Thursday,May 18,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。03:23:1103:23:1103:235/18/2023 3:23:11 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2303:23:1103:23May-2318-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。03:23:1103:23:1103:23Thursday,May 18,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2
8、303:23:1103:23:11May 18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 五月 20233:23:11 上午03:23:115月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 233:23 上午5月-2303:23May 18,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/18 3:23:1103:23:1118 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。3:23:11 上午3:23 上午03:23:115月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Thursday,May 18,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈
9、话。03:23:1103:23:1103:235/18/2023 3:23:11 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2303:23:1103:23May-2318-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:23:1103:23:1103:23Thursday,May 18,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2303:23:1103:23:11May 18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 五月 20233:23:11 上午03:23:115月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 2
10、33:23 上午5月-2303:23May 18,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/18 3:23:1103:23:1118 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:23:11 上午3:23 上午03:23:115月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉