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1、试谈开业店面推广方案试谈开业店面推广方案一、推广主题：二、推广形式：店内促销小区推广城市中心广场推广+电影下乡路演三、推广目标：最大化的展示品牌形象与产品卖点，提升当地目标消费群体对品牌与产品的认知度。四、推广形式具体方案：1、店内促销方案1、店内促销方案除按公司要求的生动化布置以外还应增设三个堆头，分别是：32W 吸顶灯堆头（数量 80 个）浴霸堆头（数量 30 个）节能灯与礼品对头共设一个，节能灯堆头产品分别为 8W2U、18W2U 与 8W 螺旋（各100 只）节能灯。礼品要紧为：电风扇/小太阳、饮水机、豆浆机等。促销内容：促销内容：活动期间全场 8 折，进店有礼！8W 节能灯一元秒杀（
2、凭有效证件每人限购一支，每天限 15 支）凡一次性购买雷士产品满 1000 元送价值 200 元的小太阳电暖器一台凡一次性购买雷士产品满 2000 元送价值 300 元的饮水机一台凡一次性购买雷士产品满 3500 元送价值 600 元的豆浆机一台凡一次性购买雷士产品满 6000 元送价值 1000 元的洗衣机一台凡一次性购买雷士产品满 10000 元送价值 1800 元的电动车一部准备钥匙扣 200 个，指甲套装120 个，环保购物袋100 个。关于购买意向强烈的客户可在留下联系方式或者交纳定金后送小礼品 1 个。店面活动管理：店面活动管理：人员要求：统一着装，人员精气神饱满，对进店顾客服务到
3、位，不能冷落顾客，对有买欲望的顾客重点跟踪，争取当日成交。店面布置：首先要求店内窗明几净，墙上无污点，地面整洁，样品饱满，导购员制服为新买的。其次橱窗上、堆头上要粘贴摆放宣传海报。折扣帖，推荐贴，赠品贴，礼品贴等要粘贴妥当。最后悬挂吊旗或者单页。将赠品与促销品分类堆积，激起顾客消费欲望。店面外围布置：店面门口搭气球拱门，两边呈“八”字形摆放花篮（一边四个），门前铺地毯。条件同意的话，尽可能多的给店外墙面上挂道贺条幅。店面前及所在街道口摆氢气球，主干道上每隔 50 米挂有关条幅（内容：恭贺雷士照明*店盛大开业）。2、小区推广方案2、小区推广方案推广前期准备推广前期准备A.信息收集，对各个市场的小
4、区、楼盘，进行全面的普查，熟悉各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估计入伙、装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，并建立楼盘档案。B.人员培训，对参加活动人员进行产品知识、照明知识、照明设计、活动方案、流程的培训。C.与物业管理进行沟通与物业管理协调广告宣传形式、位置；熟悉业主联系方式，装修、入住等情况。宣传形式宣传形式宣传形式传播信息物料准备小区内户外横幅、巨幔小区内户外墙面喷绘恭贺乔迁之喜传播要求备注各地可根据实际情况，选择其中一项或者多项1、投放位置：选择进入小区第一眼就能看见的位横幅、巨置投放广告；2、如广告公布现场同意，且小区具型布幔等有较大推
5、广价值，应投放多条横幅广告与巨型布幔，形成较大的视觉冲击力。1、投放位置：选择进入小区第一眼就能看见的位品牌信息喷绘画面置投放广告；2、如广告公布现场同意，且小区具有较大推广价值，应尽可能扩大户外广告面积，形成较大的视觉冲击力。小区内户外广告品牌公益信息户外广告牌等产品、资料展示架、宣传资料、现金券广告形式：如请勿践踏草皮提示、楼层门牌提示、电梯间提示、物业管理保安处太阳伞等进行公关宣传。资料或者产品、促产品展示销信息1、投放位置：小区物业管理处、入驻小区的装修公司、电梯间等2、广告形式：产品、资料展示架横幅、海横幅、海投放位置：选择进入第一眼能看见的位置，如小区促销信息报、巨幔报、巨幔入口、
6、电梯入口处显著位置团购、促DM单派发销信息活动 DM单、现金券到小区重要地段与入户派发资料推广内容推广内容1）先对小区进行摸底，选择装修集中，消费层次相对较高的小区。2）选择小区内醒目的位置，场地面积在 36 平米以上，进行布展。3）为了更好的推动现场销售，以家居吸顶灯、浴霸、节能灯等产品搭建堆头，产品堆头一定要大，单品一定要多，要有促销气势。活动现场照片（）活动现场照片（二）5）对各栋楼房扫楼拜访，发放单页，告知促销活动内容及时间。6）现场成交或者通过沟通对雷士产品意向强烈的客户，建议制作喷绘悬挂于业主窗户上进行宣传（建议：通过赠送小礼品等方式打动业主，喷绘最好在 4 楼下列悬挂，效果更佳）
7、尺寸根据窗户尺寸适宜即可，喷绘内容：有家有雷士，悬挂标准见下图：喷绘悬挂（）喷绘悬挂（二）3、城市中心广场推广3、城市中心广场推广活动准备活动准备A.场地准备：由区域经理协助经销商提早 10 天将经销商所在区域面积最大，人流量最大的广场使用与其他户外宣传问题进行确定，然后回复市场部。B.库存准备：花灯（客厅灯：以亚克力平板灯与低压水晶灯为主）每样至少 5 个厨卫吸顶灯：每样至少 3 件主卧羊皮灯：每样至少 2 个吸顶灯：每样至少 8 件餐吊灯：每样至少 5 个镜前灯：每样至少 3 个门厅灯：每样至少 4 个节能灯：每样至少 6 件C.人员准备：经销商为活动配备的人员不得少于 8 人，全程参与活
8、动。同时，还要通过市场部人员的专业培训（要紧培训产品知识、销售技巧与谈判技巧等）。D.物料准备：要紧包含 DM 单页，展板，促销品采购与店面生动化布置所需的物料采购。氢气球 10 个、气球条幅10 条、充气拱门1 个、条幅3 条、帐篷12 顶、太阳伞30 把、钥匙扣 1000，指甲套装 600，LED 手电 400，展板 14 块，图册 40 本。E.市场部准备：在经销商准备的同时，市场部确定活动方案及人员配备分工后立即告知经销商进行有关准备工作。并确保在活动开展前 5 天到达经销商所在地并开展前期的准备工作。活动实施活动实施A.布展活动当天上午 8:009:50 分为场地布置时间。8:30
9、分往常，活动所需的所有物料务必到达活动指定场地。8:40 开始，由 18 人进行场地布置，务必在 9:40往常完成。9:409:50 为场地整体效果微调时间。9:5010:00 为场地人员工作准备时间。10:00 活动正式开始。B.活动开始：10:00 活动正式开始，现场共需 9 人负责帐篷区域，4 人负责太阳伞，另外2 人机动，1 人负责现场管理，5 人负责传单发放（2 人现场 3 人场外）。同时，城区汽车巡游照常宣传活动信息与活动地点的告知，直至当天活动结束（后面同第一天）。说明：说明：现场：1.2.3.10.11.12 号帐篷要紧陈列活动礼品4.5.6.7.8.9 号帐篷要紧陈列产品，分
10、别是：22W 吸顶灯、32W 吸顶灯、40W吸顶灯、浴霸。每一个帐篷前放一块展板。入口两端分别摆放一个氢气气球下挂一个条幅。内容：雷士照明广场大型推广活动（空白处由经销商负责刻字，内容根据不一致地域进行更换）。活动现场共需 22 人构成。帐篷区域：9 人 1.2.3 号帐篷由 2 人负责；10.11.12 号帐篷由 2 人负责；4.5.6.7.8.9 号帐篷由 5 人负责。太阳伞：4 人，两边各 2 人，负责太阳伞的看管。另外 2 人机动，并负责发放发单页。现场管理 1 人，负责广场各区域工作的协调，处理突发事件并拍摄活动照片。店面现场管理人员 1 名传单发放人员 5 名（第一天：负责发放活动
11、单页，宣传活动信息与活动地点的告知。第二天：5 人构成一队统一着装，举着展板沿城市要紧街道游行展示。第三天：搜集商业店铺信息并发放促销宣传资料。）展板（KT 板）：14 块（公司介绍 2 块、公司荣誉 2 块、公司认证 2 块、促销信息 4 块、实景照片 4 块）。其中，公司介绍 2 块、公司荣誉 2 块、公司认证 2块、促销信息2 块各放于促销礼品堆头处（1.2.3.10.11.12 共 6 个帐篷），两边各 4 个。产品堆头帐篷（4.5.6.7.8.9 共 6 个帐篷）前放 4 张实景照片 2 张促销信息共计 6 块展板。展板规格为：80*120cm帐篷内悬挂雷士公司通用版吊旗，沿四周悬挂
12、49 号帐篷上挂横幅，15M长内容为：雷士照明专卖店大型促销送礼活动。13 号帐篷与 1012 号帐篷各悬挂一条 6M 长的横幅，内容同 15M 横幅内容。每两个帐篷内各准备钥匙扣 30 个，指甲套装 20 个，环保购物袋 20 个。关于购买意向强烈的客户可在留下联系方式后送小礼品 1 个。4、电影下乡4、电影下乡说明：说明：现场：1.2.7.8 号帐篷要紧陈列活动礼品3.4.5.6 号帐篷要紧陈列产品，分别是：22W 吸顶灯、32W 吸顶灯、40W 吸顶灯、浴霸。每一个帐篷前放 2 块展板。入口两端分别摆放一个氢气气球下挂一个条幅。内容：雷士照明惠民众，公益电影下乡行。活动现场共需 22 人
13、构成。帐篷区域：10 人 1.2.3.4 号帐篷由 5 人负责；5.6.7.8 号帐篷由 5 人负责；太阳伞：8 人，两边各 4 人，负责太阳伞的看管。另外 4 人机动，并负责发放发单页。现场管理 1 人，负责广场各区域工作的协调，处理突发事件并拍摄活动照片。展板（KT 板）：8 块（公司介绍 1 块、公司荣誉 1 块、公司认证 1 块、促销信息 2 块、实景照片 3 块）。其中，公司介绍 1 块、公司荣誉 1 块、公司认证 1块、促销信息 1 块各放于促销礼品堆头处，产品堆头帐篷（3.4.5.6 共 4 个帐篷）前放促销信息 1 块，实景照片 3 张展板。展板规格为：80*120cm帐篷内悬
14、挂雷士公司通用版吊旗，并有灯光照明辅助。1.2.7.8 号帐篷与3.4.5.6 号帐篷内侧各悬挂横幅 6M 长内容为：雷士照明专卖店大型促销送礼活动。每两个帐篷内各准备钥匙扣 30 个，指甲套装 20 个，环保购物袋20 个，图册 40 本。关于购买意向强烈的客户可在留下联系方式后送小礼品 1 个。活动准备：活动准备：1)场地准备2)电影放映公司及影片的确定（以最近热播大片为主）3)宣传准备：提早一周打视频广告与户外广告进行告知，并介绍促销活动信息，播放电影当天再进行一次告知。由宣传人员 5 人在城市五个方向进行扎点宣传，告知电影播放时间。4)物料准备：帐篷 810 顶，太阳伞 20-30 把
15、，要紧用于应对突发事件。条幅一个（内容：雷士照明惠民众，公益电影下乡行），宣传单页 300 份。活动实施活动实施1)下午 5:30 分到达放映现场进行现场布置2)宣传人员进行现场单页发放并进行促销信息传达店面地址告知等接待。3)电影播放期间插播雷士宣传片及本次促销信息，专卖店地址告知等，分别在影片播放前、中、后进行插播，往常、中为重点。4)现场人员各尽其责，直至活动结束。5、路演5、路演路演现场图路演现场图人员准备：总指挥 1 人负责活动的所有计划于执行1)现场保护 1 人负责路演现场的把握与突发事件的处理，在互动中假如没有人参与要起带头互动作用。2)堆头促销6人负责推头的展示与销售同时对路过
16、的人做产品解说与传单的发放，在促销中交易后对顾客说明到礼品发放处领取礼品。3)现场单页发放人负责路演与促销现场单页的发放与讲解产品知识。4)舞台沟通 1 人负责与演出团队的沟通并及时传达出我方新的决定，同时在有奖问答中负责奖品的发放。5)礼品发放 2 人负责礼品的发放与看管好礼品，在一定情况下一个人机动。6)传单发放员 8 人负责在街道上发放传单（要求单页一定要有活动的时间地点内容）工作人员要到人多的地方发放，如有人有购买的欲望工作人员要负责带到促销现场洽谈。7)礼品发放看管 3 人负责看管赠品与礼品的看管与发放（注：赠品发放区 2 人）物资准备物资准备1)氢气球 20 个、4 给放在舞台旁边
17、、现场路边放 6 个、其余 10 个放在人员较多的地方（气球上要写*公司祝贺雷士*店开业大吉）2)横幅 810 条堆头现场 2 条、路演舞台一条、大街上 57 条（活动内容）。3)展板 13 个现场堆头 6 个（两边给方 3 个分别写上照明小知识与雷士公益活动的广告）另 7 个放在路口（写上这次活动的内容与奖项）4)帐篷 8 顶放两个堆头促销铲品（注：放两边每边 4 顶、产品更具当地情况定）5)太阳伞 8 个每边 4 个一边放小礼品一边是赠品展示区。6)充气拱门一个、演员休息车一辆。7)宣传车一辆要提早两天宣传、直到活动结束再停。8)小礼品根据当时的情况定（如冬天是手套 夏天时扇子）另有一些是
18、单位的(如：指甲剪套装、LED 等、与钥匙扣等)注小礼品要在当天促销中成交的人都有、另要对参与互动的观众另外给予一定的奖励。活动内容：活动内容：1)活动期间全场产品 7 折（特价除外）如现在不装交 200 元押金在 2 个月内都可享受 7 折2)活动期间凡是在本店购买产品者都有小礼品相赠。3)活动期间购买雷士产品 15000 送价值 2000 元的电动车一台（限 5 人）4)购买雷士产品 10000 元送价值 1000 元洗衣机一台（限 10 人）5)购买雷士产品 8000 元送价值 500 元的电压力锅一台（限 13 人）6)购买雷士产品 5000 元送价值 300 元的台灯一台（限 18
19、人）7)购买雷士产品 1000 元以上送价值 150 元的手机充值卡一张或者返现 100元（不限人数活动结束为止）活动注意事项活动注意事项1)所有奖品都要在活动当天发放，在领取奖品时要有礼品礼炮与鞭炮齐响。吸引路人驻足（注：礼炮与鞭炮只在发放电动车的时候放）2)活动期间所有工作人员尽职尽责（统一工服）所有人员到活动结束的时候统一收回物资并在确定没有落下物资的时候统一撤离现场，总指挥务必在现场直至活动结束。6、本次推广注意事项：6、本次推广注意事项：1）经销商一定要做好推广前3天的活动造势及前期各项事宜落实到位（专卖店氛围的营造、车体市内的游行宣传或者在主街道悬挂横幅、推广场地落实、电影公司确定
20、、单页填写完毕等专卖店氛围的营造、车体市内的游行宣传或者在主街道悬挂横幅、推广场地落实、电影公司确定、单页填写完毕等）2）本次整体推广时间为 7 天，第一天终端形象生动化布置及整体推广各项事项沟通落实到位。第二天第五天做小区推广。第六天做城市广场推广与路演，第七天白天城市广场推广，晚上电影下乡。经销商店内促销持续时间为 10-15天。经销商店内促销持续时间为 10-15天。3）活动前 3 天的造势，租用 13 辆车队，宣传车用喷绘进行包装，在市内巡回宣传，在主街道悬挂横幅。运营中心提供34 人进行协助，经销商需抽调35 人协助推广，推广期间所有人员统一着装（雷士T 恤衫）4）运营中心负责推广物
21、料（拱门1 个、帐篷4 个、太阳伞15 把、T 恤衫 5 件、小礼品100个、8.23.5M 喷绘背景 1 个、海报4 张、DM 单页 3000 张）的发放，海报与DM 单页统一制作，费用（收取成本费）从经销商货款中扣除。经销商准备促销礼品的（最低配置每样礼品各 5 个）购买，路演抽奖箱制作，店门口横幅、推广现场帐篷上面的横幅、小区窗户上的横幅、巡回车上的喷绘（运营中心下发制作版本）等物料的制作。5）经销商活动前 3 天将演出公司、电影公司、推广场地（路演场地、放映场地、小区或者城市广场场地等）落实到位，此项工作可让区域经理协助完成。6）经销商做好促销期间畅销品安全库存的配置。此费用由经销商先垫付，经销商按照要求提供合格的报销资料，经运营中心审核合格后进行冲帐。