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1、 营销方案策划书模板集合8篇营销方案筹划书 篇1 一、前言 网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为到达肯定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动规划。 网络营销筹划是一项简单的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计谋、规划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜寻引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销阅历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期盼网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个胜利的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 依据不同的网络营销
2、活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区分。我们应依据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销筹划活动的一般规律来看，有些根本内容和编制格式具有共同性或相像性。 二、网络营销筹划根本原则 1。 系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进展治理的。因此，网络营销方案的筹划，是一项简单的系统工程。筹划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化，使六流皆备，相得益彰。 2。 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价
3、值进展比拟带来了极大的便利。在共性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，制造和顾客的共性化需求相适应的产品特色和效劳特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的筹划过程中，必需在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢送的产品特色和效劳特色。 3。 操作性原则 网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，筹划者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将
4、来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进展了周密的部署、具体的阐述和详细的安排。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、相互联系的行动规划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4。 经济性原则 网络营销筹划必需以经济效益为核心。网络营销筹划不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，转变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销筹划的经济效益，是筹划所带来的经济收益与筹划和方案实施本钱之间的比率。胜利的网络营销筹划，应当是在筹划和方案实施本钱既
5、定的状况下取得最大的经济收益，或花费最小的筹划和方案实施本钱取得目标经济收益。 三、网络营销方案设计根本步骤 网络营销方案的筹划，首先是明确筹划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威逼（即SWOT分析）。然后在确定筹划的动身点和依据的根底上，对网络时常进展细分，选择网络营销的目标市场，进展网络营销定位。最终对各种详细的网络营销策略进展设计和集成。 （一）明确企业任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范
6、围以及关于将来治理行动的总的指导方针。区分于其他公司的根本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 （二）确定企业的网络营销目标 任务和远景界定了企业的根本目标，而网络营销目标和规划的制定将以这些根本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进展陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度到达50%”等等。网络营销目标还应具体说明到达这些成就的时间期限。 （三）SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素。作为一种战略筹划工具，swot分析有助于公司经理以批判的眼光审时度势，正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性，而且有
7、助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销规划。依据前两周网上调查问卷的数据分析结果，具体写出本公司进展的优劣势所在。 （四）网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规章则的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种根本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。 （五）网络营销组合策略 这是网络营销筹划中的主题局部，它包括4P策略网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。 （六）网站推广模式 利用网络技术推广公司网站，到达广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻
8、组、谈天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 （七）团队规划 设计小组成员组成、分工。 小组成员专业，年级、学号、姓名等。 （八）网络营销筹划书 形成网络营销筹划书面形式。 营销方案筹划书 篇2 前言 粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美妙愿望。 五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超
9、市筹划了本次促销活动。 一、市场调研分析 二、促销目标 三、促销提案 1、促销主题 2、促销时间 3、促销地点 4、促销产品 5、促销方法 6、促销媒介 7、促销活动方式 四、活动安排 五、费用预算 名目 一、市场调研分析 这次端午节的集中销售在，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟四周的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较敏捷。但由于有几家粽子店已小出名气，但也仅限于小范围内，因此面对从各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。 二、促销目标 1、为庆祝端午佳
10、节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高店铺美誉度。 2、扩大顾客活动参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。 3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。 三、促销提案 1、促销主题 品尝嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 XX月X日XX月XX日 3、促销地点 4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子 5、促销方法 优待券、价格折让 6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道治理处进展联系 7、促销活动方式 四、活动安排： 活动一、免费试吃 1、活动时间 2
11、、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求： 4 (1)此活动为必需执行活动; (2)要求各供给粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并效劳顾客试吃; (3)试吃的粽子由供给商赞助; (4)通过DM单、店内活动信息板、店内播送对活动进展宣传。 活动二、满额就送 1、活动时间： 2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把) 3、活动要求： (1)此活动为必需执行活动; (2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参与，不累加，每人每票最多
12、限领3份，数量有限，送完即止; (3)团购顾客、烟酒、粮油不参加此活动。 4、费用预算： 美味粽子：1.8元/个500个/天=900元 雨伞：6.4元/把200把=1280元 合计：2180元 活动三、粽子文化节开幕式 营销方案筹划书 篇3 一、活动意义和活动目的 以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销筹划方案挑战赛可以营造产学研严密结合的大学生实训实战气氛，大学生通过竞赛挑战企业的需求工程，能够鼓励自身的创意、创新、创业热忱，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特进行大学生校园“创新、创意、创业”营销筹划方案挑战选拔赛。 二、活动时间 报名时间：XX年11月10日-XX年1
13、1月15日 初赛截稿：XX年11月25日 决赛时间：XX年12月05日 三、参赛工程选取范围 竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼四周某咖啡店。 参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，依据本地区或行业的社会经济进展需求特点，针对西安市钟楼四周某咖啡店绽开能够产生社会影响或经济效益的营销筹划方案。 四、大赛细则 1.面对对象：西北工业大学明德学院全体学生。 2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。 报名留意事项： 可以个人参赛也可组队参与：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参与一个队； 每位参赛选手要把自己的
14、详细信息，根据大赛报名表格式写清晰，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。 11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室 3竞赛方式： 本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评比出若干作品，退回后由再次进展修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评比出的参赛队伍递交决赛筹划书以及对于筹划书3分钟的PPT辩论相结合的形式评出奖项。 4.评分标准 本次竞赛根据100分制来评比。 初赛： 针对西安市钟楼四周某咖啡店所绽开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销筹划方案的可行性（60%） 营销筹划方案表述的流畅性（40%） 决赛： PPT展现（20分） 营销筹划方案书
15、的完善性（20分） 个人或者团队的整体表现（20分） 营销方向的整体概述（20分） 现场辩论（20分） 注：现场辩论： 1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性 2）准时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清晰。 3）方案必需精确可信，对评委特殊指出的方面能做出充分的”说明和解释。 整体表现： 1）陈述和答复提问的内容有条理，语言清楚明白。 2）团队成员在陈述时有较好的协作，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清晰。 3）展现团队整体精神，具有团队分散力。 五、 奖项设置 1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。 2、嘉奖形式： 一等奖：奖金1000元 荣誉证书； 二
16、等奖：奖金800元 荣誉证书； 三等奖：奖金500元 荣誉证书； 创意奖：奖金300元 荣誉证书； 六、大赛组织机构 主办单位：计算机信息技术系团工委 支持赞助单位：西安市爱优商业运营治理有限公司 七、参赛留意事项 本次大赛不承受依法制止传播的、含有法律、行政法规制止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发觉马上取消竞赛 计算机信息技术系团工委 XX年11月06日 营销方案筹划书 篇4 一、市场时机分析 眼眼镜行业市场巨大，进展快速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伴计知名品牌也以登陆中国，旨在占据高端市场。（北京）大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，打算涉足眼镜行业，立足国内
17、，面对全球，打造国际一流品牌。 经调查，发觉目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。 眼镜主要的购置群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。同时面对国外延长，扩大影响，开括国际市场。 （北京）大明眼镜新乡分店位于北大学城向北50米左右，主要经营群众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费效劳工程。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体四周全部的大学生群体和青年人。 大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的穿插点。主要面对各所大学生群体，
18、是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！ 随着大学生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量渐渐增大，并且随着经济的进展，购置力量也越来越强，大家为了自己的眼镜安康，开头高端消费，购置价格高的产品。 二、购置力量评估 随着GDP的增长，消费者形成购置力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了有用功能，眼镜装饰功能被强化，盼望通过眼镜来表达自己的身份和品尝。 大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最适合大学生群体，由于从大学生的收入和消费来讲，是最合理的。 一般来讲，大明眼镜的镜片有50元到200元不等，镜框也是50元到
19、200元不等，由于对于某些大学生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购置的！ 三、竞争者分析 眼镜市场竞争对手许多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有很多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。 从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，需要企业依据消费者的需求生产适宜的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。 众所周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的进展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。 就大学城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是许多，但是很有竞争性，由于大学生群体根本不怎么了解眼镜行
20、业，也不知道哪个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。 针对这一现象，大明眼镜需要做的是：大力关注竞争对手的促销手段，制定适合自己的促销策略，别让同行抢走了自己的客户。 四、市场定位和目标市场的选择 对于在大学城经营眼镜来说市场定位很简洁，由于在大学城四周主要的主体或者消费群体就是大学生群体，因此市场定位和目标市场就是四周的全部大学里的大学生。 除了主体定位之外，还有价格策略的定位。针对大学生群体制定什么样的价格更适合呢？这是一个值得探讨的问题。就目前大学生的消费状况来看，价格的定位可以在200元左右，大多数面对学生的眼镜都是150元到270元之间。这个价
21、位不会给大学生带来经济负担，也很合理！ 五、营销战略 1、营销宗旨 ：为顾客带来光明、时尚与尊贵 2、市场细分：各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。 3、目标市场：首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和绝大数有相关经济实力的大学生。 六、促销方案的设计 1、人员推销 以学校为单位，分别以5-10人为一个大组，拿着大明眼镜的宣传页到科技学院、医学院、新乡学院进展人员推销。介绍大明眼镜的 价格、相关优待活动。如有什么重要问题，可以打电话询问前台。 2、有奖促销 在宣传的根底上，设置有奖促销方式。设置方法为：把镜
22、片和镜框分开，买镜片之后进展现场抽奖，嘉奖设置可以是现金、镜片、镜框等。假设消费者买了镜框，然后抽到了镜框，这种状况可以调换，在有奖促销方式中药敏捷执行。 3、团购折价 针对这种方式，最好在新生开学的时候。这个时候是配眼睛的顶峰期，很多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置：5个人以下包括三个人赐予10的优待%；10个人以下包括10个人赐予15%的优待；11个人以上18%的优待，这样下来，一副200多元的眼镜就会优待好几十块啦！ 4、赠送促销 这种促销方式可以针对全部顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、胶布等有用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等欣
23、赏性的东西，这样应当会比拟受欢送！ 5、业推广 （1） 通过秋季大学生返校和春季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 （2） 提高品牌的市场占有率，提升大明眼镜的品牌形象。 （3） 对消费者进展调查，开展相应的活动，指导他们进展正确的爱眼护眼习惯，培育消费者时尚、美学、共性、气质等各方面的生 营销方案筹划书 篇5 一、活动目的及活动意义 “创意转变世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面对全国大学生团队的市场营销创新实践大赛。旨在熬炼和提高大学生营销实践技能和创新力量。学生团队设计的方案如被接受，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将帮助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施（即
24、使方案没有获奖，学生也有时机在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。 二、竞赛组织机构 主办单位：大连工业大学教务处 承办单位：大连工业大学治理学院 协办单位：娃哈哈集团大连公司、校大学生职业进展协会 三、参赛对象与要求 在校全部专业的XX级到XX级本科生（包括国际教育学院与连续教育学院）和XX级与XX级讨论生均可报名参赛（讨论生不能独立组队，可与本科学生一起组队）。 组队的详细要求如下： 1.每815名在校生可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业学生组成，鼓舞跨学院，跨年级组队； 2.每队由12名指导教师进展指导，每个指导教师最多指导两个团队。 四、竞赛内容 本次大赛
25、设置五个系列竞赛内容，每个团队可以自由选定内容进展筹划，提交13个方案参赛，详细内容如下： 1.营销或促销方案筹划 可针对养分快线、爽歪歪、纯洁水、茶饮、果汁饮料、特别可乐、八宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品类或产品进展营销或促销方案筹划书。 2.市场定位设计 可在市场调研及分析根底上，就娃哈哈现有养分快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、特别可乐、八宝粥等任一品类或单个产品进展重新定位。 3.广告筹划 工程3A：启力广告筹划。以启力产品广告筹划作为案例实践，结合娃哈哈与曼联的赞助合作，为启力筹划一支新的广告，广告中应包含启力产品特点、曼联球星、曼联标识等元素。 工程3B：养分快线广告筹
26、划。以养分快线产品广告筹划作为案例实践，为娃哈哈产品养分快线筹划全新广告。 4.品名征集 为果汁、蛋白乳饮料（植物、动物蛋白）、果味乳饮料、碳酸与微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设计产品名称。 5.包装设计 工程5A: 娃哈哈饮用纯洁水包装设计。 工程5B: 娃哈哈冰红茶包装设计。 五、参赛方式 1.本次竞赛采纳学生自由报名、自愿组队,指导教师由学生团队在大连工业大学在职教师中进展选择； 2.参赛团队要将设计方案的整个过程包括构思、争论、指导、调研，设计制作等各个环节用照片、视频、实物等记录下来并在参赛时进展展现。 3. 报名方式 （1）参赛学生首先按规定组队，选出组长，并聘请指导教师1
27、2名； （2）填好报名表（详见附件）并发到指定邮箱: whhyxfadsqiewO.cOm，报名表以组长所在学院+姓名命名，如 管院侯传斌。 联络教师与联系方式 杨明睿18698622670；李秀兰13998428655 联络学生与联系方式 侯传斌15840842882；苏羚 18641890520 联络地点:综合楼C317 4.报名截止时间： XX年7月8日。 5.竞赛时间安排： 6月28日7月8日 竞赛报名、组队。 7月9日7月14日 赛前询问。 7月15日9月30日 筹划调研、筹划方案设计。 10月10日10月15日 筹划方案初审并公布初审通过小组名单。 10月16日11月3日 筹划方案
28、终审，进展公开辩论，对获奖团队及指导教师进展表彰。 11月4日12月20日 被选中的方案与合作企业进展实地演练。 六、成绩评定与奖项设置 1.评委组成 评审委员会由娃哈哈集团负责人、合作企业的营销主管、大连市高校教师等组成； 2.评审流程 评委会将首先对参赛方案进展初审，最终筛选出1218组方案进入现场辩论环节； 3.现场辩论规章 现场辩论每队共1520分钟。其中前5分钟为筹划书介绍，演示，后1015分钟评委提问及辩论。成绩实行现场评委评分的方式。 4.现场辩论评分标准 标准性（20分）：主题明确，构造清楚，层次清楚，内容完整； 创新性（30分）：筹划方案不简洁照搬，构思独特新奇； 可行性（3
29、0分）：方案与市场需求严密结合，充分考虑客观实际条件，市场推广前景好。 辩论表现（20分）：小组成员仪表、仪态好，表达流畅，回答下列问题有针对性。 5.奖项设置 （1）选拔赛将评出校级一等奖、二等奖、三等奖若干，一等奖的指导教师为优秀指导教师，颁发获奖证书。 （2）实施方案成效奖（此奖就娃哈哈集团选出的可落地实施的方案在实施以后，由集团视成果而定） 七、全国赛区评审流程 全部通过选拔的筹划案由大连工业大学竞赛组委会统一上报娃哈哈集团营销实践基地，将由全国指导教师代表、知名营销筹划人、娃哈哈各省销售分公司总经理代表、市场部部进步行评比，每轮评比10个优秀方案，并在娃哈哈网站公示，通过网友投票评比
30、出“营销创意金点子”2个。获得“营销创意金点子”奖的2个团队，嘉奖现金2万元，授予证书；方案直接被娃哈哈全国范围内接受的，嘉奖现金2万元，授予证书。 八、其他 1.本次活动解释权归大连工业大学教务处。 2.本次竞赛规章未尽事宜，由竞赛工作组委会修正或补充。 3.本次竞赛规章解释权归属竞赛工作组委会。 附件：娃哈哈营销方案大赛团队报名表 营销方案筹划书 篇6 一、活动目的： 1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高商场美誉度; 2、扩大顾客活动参加度，寓教于乐，进一步推广消遣营销，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离; 3、通过各项活
31、动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。 二、活动时间： 6月9日13日 三、活动主题： 五五端午 “粽”情重义 四、活动方式： 真情一：真情相聚 佳节共度(6月10日11日) 凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精致礼品一份，数量有限，送完即止。 真情二：深深父爱 字字真情(6月9日19日) 1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文竞赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址; 2、地址：海南三亚市*河西路商场购物广场，邮编：57200; email:略;奖项设置：一等奖(1名)：奖高档
32、衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参加者均有豪礼。 真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐欢快(6月11日) 1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00进行”亲情陆地龙舟赛”。 2、活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭竞赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。 3、报名时间: 6月8日11日晚7点，报名地址：商场一楼总效劳台 电话：略 真情四：浓浓思乡情 乡音大比拼(6月11日12日) 1、凡参加者必需用方言来表现才艺，表演工程可为唱歌、相声、小品等，可对唱词、台词
33、进展局部更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日12日。 2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名，奖200元现金券，参加者奖礼品一份。 真情五：激情端午节 5天消遣秀(6月11日15日) 6月11日15日，广场连续5天进行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节 最终时段成交。 营销方案筹划书 篇7 1市场背景分析： 纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的进展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品尝；人们对安康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体安康有益。 2矿泉水前景良好： 在兴旺国家，引用矿泉水才是
34、讲安康、有品尝的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的熟悉有了较快的提高，更加注意对安康的追求。 3产品名称:天露矿泉水 4产品形象： 自然、安康、纯净、活力与高尚品尝。 5产品功能定位： 解渴、爱护视力（富含硒） 物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的自然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。 6产品特性分析： 硒有很对成效，抗癌、改善心脑血管疾病、爱护视力等，只有爱护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并简单被消费者承受。 7产品主要功能：解渴、改
35、善视力、供应人体所需的多种微量元素。 8目标客户： 以年轻人为主（电脑操），以中小学生为突破口。 9营销理念：出售水，同时出售安康，给您好视力。 10产品包装： 塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子外表有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。 11零售价格： 500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。 12销售地点： 各个平价超市和便利店，旅游景点，特殊是学校四周、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。 13广告筹划： 广告知求对象：中小学生 广告知求点：改善视力 产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人
36、、明星做广告。结合产品特性能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜爱的明星代言，广告词为“每天喝天露，视力上一步”。 广揭发布原则： 以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上登载广告。 促销方式： 1） 传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。 2） 可设置抽奖形式，翻开瓶盖，若发觉有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。 3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。 营销方案筹划书 篇8 一、 市场分析 xxx市隶属河北省地处渤
37、海湾分辖三区四县，是全国闻名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，闻名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，全部市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、疗养院为主的旅游效劳产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比拟集中进展了港城原始重工业。 皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为
38、例，日平均门诊量可以到达20xx人次以上。民营医院近几年进展快速，*医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗效劳为主，但同样可以享受医保工程。 民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，由于几家医院广告在当地媒体消失频次过多过于密集，已到达广告泛滥的地步。致使其广告对当地民
39、众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院特别反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内消失了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术根底。究竟公立医院现有的社会地位除了规划经济、垄断身份的帮忙外与它们几十年的医疗实践积存是密不行分的。 民营医院的患者90以上来源于周边地区的农夫，因所开科室以男女生理疾病为主，大局部的患者因缺少相应的科学学问，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。 二、 医院现状 *医院交通相对便利，距xxx火车站和长途
40、汽车站仅15公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院四周经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是特别便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告本钱134元，公摊医院营运费用平均人均本钱200元左右（预估值）。医院经营最好时期为20xx年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。 业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在治理上同样
41、存在了大量的问题，致使医院综合进展速度减缓，依据我的观看得出以下几点关键问题： 1没有整体战略和长远规划 我院是家族式治理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过治理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思索，缺乏科学、系统的规划和高效的经营治理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。 2专家非专家，影响医疗质量 依靠外聘人员而无视自有人才的培育，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力缺乏。对于医
42、院所开专业科室，年轻医技人员中高素养的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。 3治理滞后，运营效率较低 我院的经营治理层从整体上讲还缺乏现代医院治理理念，治理的制度化、科学化、标准化方面明显缺乏，主要表现在：a组织构造过于简化，责权不明，一人多职；b业务流程较乱，缺乏作业标准及相关治理制度，特殊是在医疗质量方面；c医院进展过分依靠最高领导者；d人、财、物资源使用不合理导致本钱较高。 4营销手段有限，过分依靠广告 广告对于医院进展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a医院经营严峻依靠广告的作用，而无视多种营销手段的综合运用；b价格和效劳只是在对抗公立医院
43、的初级竞争上有肯定作用，是求生存的手段，却不是进展的主要手段；c单就广告宣传而言也缺乏系统筹划，内容单一、投入盲目。 通过几日来的观看，不难发觉其中存在的诸多问题，但是因治理的性质和治理者的素养局限，功利心过强，无视医院长期的进展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。 假如采纳承包诊室的经营方法来经营医院，就似乎是个体商户和企业，无论从治理上还是经营上两者都有着本质的区分。家族企业在进展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的进展不难得出答案，家族企业家长式的治理必定导致经营进展的瓶颈。 三、 数字诊断 以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今日，信息化战略已经充分表达出其重要的地位。我们去买衣