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1、 营销方案策划书模板集合九篇一、商业规划简述 二、市场分析 （1）我们目标群体主要是女生，由于心思细腻，爱漂亮，多比拟喜爱小玩意、饰品之类的； （2）大学生是一个特别的消费群体，他们有着独特的需求，但购置力有限，比拟注意价格； （3）大学生追求共性化，乐于承受新生事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化； （4）这一群体几乎都有个人的的电脑，因而对电脑配件也存在较大的需求。 三、主营产品 供应的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。 四、进货渠道 （1）网上邮购。 一般的小件商品，都是采纳网上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，假如实地考察，本钱太高；另一
2、方面，款式、颜色等介绍的都比拟具体，而且有评价，所以图片和实物的差异也不是很大； （2）实地调查比拟进货。我们的散热架就是去科技市场考察比拟后进的货。一方面是货物价值比拟大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的规划；还有就是这些材质、功率等还必需比拟，实地考察更为有效。 五、定价规划 （1）对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络选购的方式，尽可能以低价选购到新奇且廉价的商品，采纳随行就市定价法，比方小挂件。 （2）对于不常见的东西，有工艺品性质的，依据它的材质、做工、本钱等综合因素，我们实行了认知价值定价法，比方埃菲尔铁塔，我们给予它的就是浪漫的巴黎梦。 （3）对于欣赏性的东西，实行本钱加
3、成法定价，如七彩蜡烛； （4）项链和驱蚊草都属于低价定价法，和四周相近产品比拟，依据质量、包装等不同，低于他们的售价； （5）其余的东西根本上都属于逆向定价法，也就是依据本钱，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架； 根本思想：考虑到学生群体自身没有收入，对价格比拟敏感，低价策略是我们实行的一个重要的策略。由于没有租金等本钱的限制，我们可以在保证肯定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进展销售，通过薄利多销来获得利润。 六、选址规划 由于条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。 七、销售方式 （1）地摊销售。这个是我们主要的销售方式，由于各
4、个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。 （2）搭配销售。我们和邻桌的合作，由于产品不同，可以捆绑销售，利润分成。 （3）查找“代言”。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，相互帮忙销售。 （4）上门推销。一般都是在最终几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。 八、促销规划 估计实行的促销方式包括以下几种： 1、买一赠一：购置指定的产品赠送精致小礼品 2、购置肯定数额的商品可参加抽奖，中奖率100% 3、清仓处理：依据某详细销售状况在最终阶段以低价进展尾货处理 九、启动资金及其来源 由小组成员共同出资作为启动资金，每人出资100元，共计启动资金600元。 十、成员分工 1、组长 2
5、、销售 3、选购 4、销售 5、销售 6、财务 十一、盈利状况猜测（实际盈利） 十二、时间安排 5月7号5月8号：小组成员共同争论估计零售的产品 5月9号5月10号：商品选购 5月11号5月18号：零售 十三、风险猜测及应对方案 由于是短期经营行为，几乎无经营本钱，且局部商品通过网络渠道进货，面对的主要风险为活动完毕后剩余局部货品难以处理。针对这一风险，我们制订了一下应对方案： 1、以本钱价出售给校内超市，精品店 2、低价在班级内部销售 3、和其他组物物交换 4、小组成员共同分担 PS：活动总结 通过这次实践活动，我们对活动筹划流程有了进一步的理解，对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因
6、素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进展团队合作，了解了我们自身存在的缺乏，这些对于我们来说是一笔珍贵的财宝。 但我们这次实践活动仍存在许多的问题： 一、 前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限； 二、 期间新增的商品，由于接近最终期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满意需求； 三、 预先预备工作没有做好，由于网上购物，所以相较于其他组的市内选购，我们的开头时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售规划实施较晚，错失商机； 四、 局部定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不了解竞争对手（学校的超市）的定价，故定价偏低，盈利较少，主要包
7、括散热架； 五、 投资数额有限，所选产品营利性不强，利润较低，受学校保卫处的限制，不能找到最适宜的销售场所。 营销方案筹划书 篇2 1市场背景分析： 纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的进展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品尝；人们对安康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体安康有益。 2矿泉水前景良好： 在兴旺国家，引用矿泉水才是讲安康、有品尝的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的熟悉有了较快的提高，更加注意对安康的追求。 3产品名称:天露
8、矿泉水 4产品形象： 自然、安康、纯净、活力与高尚品尝。 5产品功能定位： 解渴、爱护视力（富含硒） 物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的自然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。 6产品特性分析： 硒有很对成效，抗癌、改善心脑血管疾病、爱护视力等，只有爱护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并简单被消费者承受。 7产品主要功能：解渴、改善视力、供应人体所需的多种微量元素。 8目标客户： 以年轻人为主（电脑操），以中小学生为突破口。 9营销理念：出售水，同时出售安康，给您好视力。 10产品包装： 塑料瓶包装，整个瓶子是白
9、色的，瓶盖是蓝色的，瓶子外表有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。 11零售价格： 500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。 12销售地点： 各个平价超市和便利店，旅游景点，特殊是学校四周、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。 13广告筹划： 广告知求对象：中小学生 广告知求点：改善视力 产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜爱的明星代言，广告词为“每天喝天露，视力上一步”。 广揭发布原则： 以
10、硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上登载广告。 促销方式： 1） 传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。 2） 可设置抽奖形式，翻开瓶盖，若发觉有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。 3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。 营销方案筹划书 篇3 一、市场时机分析 眼眼镜行业市场巨大，进展快速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伴计知名品牌也以登陆中国，旨在占据高端市场。（北京）大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，打算涉足眼镜行业，立足国内，面对全球，打
11、造国际一流品牌。 经调查，发觉目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。 眼镜主要的购置群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。同时面对国外延长，扩大影响，开括国际市场。 （北京）大明眼镜新乡分店位于北大学城向北50米左右，主要经营群众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费效劳工程。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体四周全部的大学生群体和青年人。 大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的穿插点。主要面对各所大学生群体，是主要消费群体
12、的集中点，也是需求最旺盛的地点！ 随着大学生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量渐渐增大，并且随着经济的进展，购置力量也越来越强，大家为了自己的眼镜安康，开头高端消费，购置价格高的产品。 二、购置力量评估 随着GDP的增长，消费者形成购置力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了有用功能，眼镜装饰功能被强化，盼望通过眼镜来表达自己的身份和品尝。 大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最适合大学生群体，由于从大学生的收入和消费来讲，是最合理的。 一般来讲，大明眼镜的镜片有50元到200元不等，镜框也是50元到200元不等，
13、由于对于某些大学生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购置的！ 三、竞争者分析 眼镜市场竞争对手许多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有很多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。 从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，需要企业依据消费者的需求生产适宜的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。 众所周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的进展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。 就大学城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是许多，但是很有竞争性，由于大学生群体根本不怎么了解眼镜行业，也不知道哪
14、个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。 针对这一现象，大明眼镜需要做的是：大力关注竞争对手的促销手段，制定适合自己的促销策略，别让同行抢走了自己的客户。 四、市场定位和目标市场的选择 对于在大学城经营眼镜来说市场定位很简洁，由于在大学城四周主要的主体或者消费群体就是大学生群体，因此市场定位和目标市场就是四周的全部大学里的大学生。 除了主体定位之外，还有价格策略的定位。针对大学生群体制定什么样的价格更适合呢？这是一个值得探讨的问题。就目前大学生的消费状况来看，价格的定位可以在200元左右，大多数面对学生的眼镜都是150元到270元之间。这个价位不会给大学生
15、带来经济负担，也很合理！ 五、营销战略 1、营销宗旨 ：为顾客带来光明、时尚与尊贵 2、市场细分：各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。 3、目标市场：首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和绝大数有相关经济实力的大学生。 六、促销方案的设计 1、人员推销 以学校为单位，分别以5-10人为一个大组，拿着大明眼镜的宣传页到科技学院、医学院、新乡学院进展人员推销。介绍大明眼镜的 价格、相关优待活动。如有什么重要问题，可以打电话询问前台。 2、有奖促销 在宣传的根底上，设置有奖促销方式。设置方法为：把镜片和镜框分开，
16、买镜片之后进展现场抽奖，嘉奖设置可以是现金、镜片、镜框等。假设消费者买了镜框，然后抽到了镜框，这种状况可以调换，在有奖促销方式中药敏捷执行。 3、团购折价 针对这种方式，最好在新生开学的时候。这个时候是配眼睛的顶峰期，很多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置：5个人以下包括三个人赐予10的优待%；10个人以下包括10个人赐予15%的优待；11个人以上18%的优待，这样下来，一副200多元的眼镜就会优待好几十块啦！ 4、赠送促销 这种促销方式可以针对全部顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、胶布等有用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等欣赏性的东西，这
17、样应当会比拟受欢送！ 5、业推广 （1） 通过秋季大学生返校和春季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 （2） 提高品牌的市场占有率，提升大明眼镜的品牌形象。 （3） 对消费者进展调查，开展相应的活动，指导他们进展正确的爱眼护眼习惯，培育消费者时尚、美学、共性、气质等各方面的生 营销方案筹划书 篇4 一、活动意义和活动目的 以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销筹划方案挑战赛可以营造产学研严密结合的大学生实训实战气氛，大学生通过竞赛挑战企业的需求工程，能够鼓励自身的创意、创新、创业热忱，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特进行大学生校园“创新、创意、创业”营销筹划方案挑战选
18、拔赛。 二、活动时间 报名时间：XX年11月10日-XX年11月15日 初赛截稿：XX年11月25日 决赛时间：XX年12月05日 三、参赛工程选取范围 竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼四周某咖啡店。 参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，依据本地区或行业的社会经济进展需求特点，针对西安市钟楼四周某咖啡店绽开能够产生社会影响或经济效益的营销筹划方案。 四、大赛细则 1.面对对象：西北工业大学明德学院全体学生。 2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。 报名留意事项： 可以个人参赛也可组队参与：每队不超过三
19、人，同时每位参赛选手只能参与一个队； 每位参赛选手要把自己的详细信息，根据大赛报名表格式写清晰，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。 11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室 3竞赛方式： 本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评比出若干作品，退回后由再次进展修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评比出的参赛队伍递交决赛筹划书以及对于筹划书3分钟的PPT辩论相结合的形式评出奖项。 4.评分标准 本次竞赛根据100分制来评比。 初赛： 针对西安市钟楼四周某咖啡店所绽开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销筹划方案的可行性（60%） 营销筹划方案表述的流
20、畅性（40%） 决赛： PPT展现（20分） 营销筹划方案书的完善性（20分） 个人或者团队的整体表现（20分） 营销方向的整体概述（20分） 现场辩论（20分） 注：现场辩论： 1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性 2）准时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清晰。 3）方案必需精确可信，对评委特殊指出的方面能做出充分的说明和解释。 整体表现： 1）陈述和答复提问的内容有条理，语言清楚明白。 2）团队成员在陈述时有较好的协作，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清晰。 3）展现团队整体精神，具有团队分散力。 五、 奖项设置 1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干
21、。 2、嘉奖形式： 一等奖：奖金1000元 荣誉证书； 二等奖：奖金800元 荣誉证书； 三等奖：奖金500元 荣誉证书； 创意奖：奖金300元 荣誉证书； 六、大赛组织机构 主办单位：计算机信息技术系团工委 支持赞助单位：西安市爱优商业运营治理有限公司 七、参赛留意事项 本次大赛不承受依法制止传播的、含有法律、行政法规制止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发觉马上取消竞赛 计算机信息技术系团工委 XX年11月06日 营销方案筹划书 篇5 前言 六月骄阳似火，又是一年一度的毕业季节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们马上离开母校，离开身边熟识的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个季节
22、，宿舍门口消失了一个一个收书的摊位，马上离开的学长们不行能把全部物品都带回家，许多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得伤心，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节省我们的资源，假如每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节省多少资源，同时也将节省学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比方我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此浩大的大学生队伍，学生学习的必需品书本的使用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用状况、存书量
23、等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。 (一)市场分析 1. 您每学期购置多少二手书? A、没有 B、12本 C、35本 D、5本以上 依据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要绽开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参加进来 (二)消费者分析 2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多项选择) A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、 休闲消遣类 D、 文学类 E、电脑技术类 F、其他 由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，由于我们面对的是
24、本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学消遣为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。 3.你情愿承受二手书的新旧最低限度： A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成 从这题可以知道消费者能承受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的 (三)竞争者分析 A 书店 书店在消费者购置中占的比率是最大的，应当说他是图书消费的大头 其主要优势是： (1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购置便利 (2)有比拟固定的消费群体 其主要劣势是： (1)分布较散，离
25、学校比拟远，很少人为了买书而出远门 (2)虽然是正版，但是价格昂贵 B 网上书店 比方卓越，当当等B2C图书交易网站 其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻 (2)图书价格比实体店廉价 其劣势是:(1)网上书店究竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任 (2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购置过程不便利，要耗肯定的时间 (四)产品效劳分析 4.您认为影响大家购置二手书的因素有哪些?(可多项选择) A、价格 B、新旧程度 C、购置的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书使用习惯 F、版本不全都 G、其他 我们可以知道消费者对二手书的详细要求状况，可以看到消费者最关怀
26、的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，详细的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购置的便利性也是消费者所关怀的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和削减消费者购置过程的时间和精力消耗! 5.您认为比拟合理的二手书价格? A、2折以下 B、23折 C、34折 D、4折以上 E、视书籍状况而定 学生中认为二手书合理价格应当在23折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视状况而定的占了22%，固然假如二手书价格过低的话，可能会导致我们赔本经营，所以，23折应当是我们的首选，至于有些比拟有价值的书我们还是应当按状况
27、而定做到二手书价格的合情合理 营销策略 一、校园线下方案 1、校园媒体资源，宣传栏广告，播送站媒体实现了校园传播的无缝掩盖。 2、利用营销活动所形成的留意力效应开展旧书再利用的宣传活动。 3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进展单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的 二、线上关系营销 利用空间、人人、博客等网络传媒软件 营销方案筹划书 篇6 一、活动的目的及意义 (一)自身目的 通过参与此次糖尿病学问讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的掌握血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和熬炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病
28、患者的生活质量，转变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极安康、乐观向上的态度去对待糖尿病。 (二)企业目的 通过此次专题讲座，将“xxx”产品掩盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座完毕后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。 (三)活动意义 通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的掌握血糖，通过饮食调整，协作我们的药物治疗，提升我们产品在四周社区和患者中的口碑。 二、SWOT分析 (一)优势 1.国药准字、全国独家、三年效期。 2.降血糖与治疗并发
29、症同存的一种药。 3.中药中首屈一指。 (二)劣势 1.相比西药，价格高。 2.起效慢。 3.促销力度小。 4.广告宣传力度小 (三)时机 1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，盼望换成中药。 2.国药准字的纯中药降糖类不多，将来增长空间大。 3.老患者在社区的力推，为将来新患者的增加供应了极大的增长潜力。 (四)威逼 1.市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。 2.医生强力要求患者停用中药，告知他们中药不降糖。 3.同类产品也在社区做活动，还常常组织患者去旅游、聚会等。 三、活动的对象 本次活动主要针对社区里面全部的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患
30、者(包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。 四、活动主题 主题一：关注“甜美”生活，关爱糖尿病人! 主题二：“聚拢生命焦点，关爱糖尿病人”! 五、活动地点和时间 (一)活动地点 西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等 (二)活动时间进度表 序号时间事项主要内容负责人 12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进展统计、登记降糖事业部 22月26日进行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部 六、活动方案 (一)活动内容 1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授状况。 2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的留意事项。 3.增加和患者互动的小嬉戏环节、抽奖环节、
31、发放礼品 (二)前期预备 1.物料的预备 (1)容纳100人的会议室，会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息)，6块X展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。 (2)自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进展试用和调试，以确保在活动时能够顺当进展。 (3)针对客户群众须预备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展现板。 (4)预备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。 2.社区洽谈 查找居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题 3.人员的预备 (1)活动时人员安排： 主持人：主要是杨经理、郭主任，由于两位领导具
32、有良好的沟通力量及形象，对组织活动有 丰富的阅历。 组织人员：nnn、mm，由于她们有肯定的组织阅历，具有带动现场气氛的力量并且应变力量较强。 帮助人员：aaa、bb、cc、dd，由于她们有默契协作的阅历，并且活动帮助方面有阅历。 后勤人员：侯吉利，由于他具有雷厉风行的执行力。 (3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装) (4)活动前必需针对全部岗位人员进展会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品学问讲解、销售话术和活动完毕清场事宜等等。 (5)做好心里预备：如顾客拒绝、冷场、安全事故和在查找活动地点时小区谈判不胜利等等。 (6)预防在做活动时冷场，先找好几个托(
33、最好是该小区里较有煽动力的人)安排其积极的参加我们的社区活动和进行的小嬉戏中，带动其他围观的居民参加我们讲座的积极性。 (三)中期操作 1.活动之前 (1)全部人员早上7：00之前必需到达活动现场，依据设计方案和预备的物料做好场地布置。 (2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，根据设计方案进展产品陈设。 2.讲座活动进展时 (1)工作人员根据之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。 (2)在8:30-12:00，对目标社区受众进展讲座活动，12点活动完毕。 (3)在活动进展时，如有顾客需帮忙，可以临时登记其特别需求或建议。 (4)为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广，到社区
34、四周的小区进展产品的宣传推广是必要的。 (四)后期总结 1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的安全，防止被人偷窃、破坏和丧失。 2.在讲座活动期间，参展人员衣着是否干净，留意保持良好形象与精神面貌。 3.讲座活动前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏;完毕后要进展物品对账查验。 4.讲座完毕后开总结会，总结此次社区讲座的工作，发觉问题准时解决。 七、促销预算 公司供应：宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。 横幅：2*120=240(元) 小件物品：剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元 交通费：300(元) 合计=240+300+300=840(元) 营销方案
35、筹划书 篇7 XX年XX月 一、活动背景 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满意人们“驱邪,消毒,避疫“的心理,另外也是为了庆祝节日的欢快气氛,因此,依据这一节日特点,特制定本促销方案提超群市利润和知名度。 二、活动时间 XX年XX月XXXX月XX日 三、活动内容 促销过程详细分为节前、节中、节后三个阶段： 1.节前阶段： 一、 做好预算 提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的阅历等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。 二、 做
36、好宣传 节假日前一个星期开头宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传; 2、我司DM快讯宣传(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、 莲花相隔距离较近的店从本钱角度动身可以适当削减数量) 3、场外海报和场内播送宣传。 三、 选择和布置促销会场 店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进展布置，要求：突出主题、衬托气氛、吸引眼球、有新
37、意有创意等 四、 促销商品仓储存放 找好便于促销的存货点，便利提货、补货，还应留意促销几天的货物安全、保质等方面的问题 五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展 2.节中阶段： 一、促销活动(三条) 现场粽子促销 活动时间：XX年X月XX日XX日 活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)但凡在这些天在该超市购物金额数到达50元即可获得特色粽子一 包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送 2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品供应特价销售，刺激消费者购置欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。 3)运用一些营销技巧，比方局部
38、商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天实行“大甩卖”销售。 闻香识粽子 活动时间:6月19日21日 活动内容:凡在6月19日21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参与闻香识粽子活动. 活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参与竞赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，竞赛分组进展，每组5人，竞赛开头时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气辨别粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，竞赛取前三名发放礼品。 第一名：端午大礼包一份(价值100元) 其次名：高邮鸭蛋一盒(价值50元) 第三名：真空包装烤鸭一只(价值20元) 浓情5
39、5送好礼 活动时间：20xx年6月19日21日 活动内容：凡在活动期间的17:3021:30在本超市购物满55元即可参与词活动。 活动规章：顾客满额可凭小票参加此抽奖活动，在预先预备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。 15号球 价值1元礼品一份 200份/天 25号球 价值2元礼品一份 100份/天 35号球 价值5元礼品一份 20份/天 45号球 价值10元礼品一份 40份/天 55号球 价值20元礼品一份 40分/天 二、活动支持 1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，进行闻粽子竞赛; 3
40、.节后阶段 一、对本次促销活动进展促销活开工作总结(结合固定程序进展分析) 二、顾客满足度跟踪调查。 等等 费用预算 营销方案筹划书 篇8 一、活动目的及活动意义 “创意转变世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面对全国大学生团队的市场营销创新实践大赛。旨在熬炼和提高大学生营销实践技能和创新力量。学生团队设计的方案如被接受，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将帮助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施（即使方案没有获奖，学生也有时机在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。 二、竞赛组织机构 主办单位：大连工业大学教务处 承办单位：大连工业大学治理学院 协办单位：
41、娃哈哈集团大连公司、校大学生职业进展协会 三、参赛对象与要求 在校全部专业的XX级到XX级本科生（包括国际教育学院与连续教育学院）和XX级与XX级讨论生均可报名参赛（讨论生不能独立组队，可与本科学生一起组队）。 组队的详细要求如下： 1.每815名在校生可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业学生组成，鼓舞跨学院，跨年级组队； 2.每队由12名指导教师进展指导，每个指导教师最多指导两个团队。 四、竞赛内容 本次大赛设置五个系列竞赛内容，每个团队可以自由选定内容进展筹划，提交13个方案参赛，详细内容如下： 1.营销或促销方案筹划 可针对养分快线、爽歪歪、纯洁水、茶饮、果汁饮料、特别可乐、八
42、宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品类或产品进展营销或促销方案筹划书。 2.市场定位设计 可在市场调研及分析根底上，就娃哈哈现有养分快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、特别可乐、八宝粥等任一品类或单个产品进展重新定位。 3.广告筹划 工程3A：启力广告筹划。以启力产品广告筹划作为案例实践，结合娃哈哈与曼联的赞助合作，为启力筹划一支新的广告，广告中应包含启力产品特点、曼联球星、曼联标识等元素。 工程3B：养分快线广告筹划。以养分快线产品广告筹划作为案例实践，为娃哈哈产品养分快线筹划全新广告。 4.品名征集 为果汁、蛋白乳饮料（植物、动物蛋白）、果味乳饮料、碳酸与微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设