《（中职）中职生创新创业第九章教学教学课件高教版.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（中职）中职生创新创业第九章教学教学课件高教版.pptx（46页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、（中职）中职生创新创业第九章教学课件中 职 生 创 新 创 业实践教程新新企企业业的的管管理理与与经经营营09企业在创业初期若要良性运转，若想更好地发展，自身应加强内部管理，做好企业内部的资源积淀，从人力资源到物力资源做好充分的准备。这样，企业才能稳定地过渡到成熟发展的阶段。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略（一）新企业的财务管理（二）新企业的人力资源管理一、新企业初期的管理策略5.技术资源9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略财务管理讲求成本效益原则，通过对资金的管理，企业资金能更有效地为企业带来效益。财务管理是企业管理活动的一项重要内容，是对资金进行的管理，主要解决企业资金
2、的筹集、运用和分配等问题。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（1）转变观念，视财务管理为企业管理的重要内容。财务管理是创业初期企业普遍存在的薄弱环节，是限制创业初期企业继续发展、做大做强的瓶颈。有些企业经营多年却不见成长，甚至规模越做越小，其原因可能是多方面的，但经营者必然缺乏财务管理的理念，不能对资金进行有效的管理和运用。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（一）新企业的财务管理（2）加强学习，了解财务管理方面的基本法规和基础知识。学习财经法律、法规和财务管理的相关基础知识，只有懂规则、懂专业知识才能有效地进行管理，也可避免因
3、不懂规则而造成的一些不必要的损失。银行贷款要看现金流量表，税务局征税要看纳税申报表，投资人投资要看资产负债表和利润表，这些文件都需要企业负责人签字，企业负责人是企业财务工作的最终责任人。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（一）新企业的财务管理（3）从事务中解放出来，为财务管理多动脑筋。作为企业的投资人，个人精力和时间是有限的，一旦身陷具体的经营或管理事务，将无暇顾及企业发展等问题。要把自己从日常事务中解放出来，必须考虑聘用专业的人士进行财务管理。如果没有条件聘请专人管理，也可聘请专业咨询机构，或与专业咨询机构建立联系，保证咨询渠道的畅通。9.19.1新企业的管
4、理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（一）新企业的财务管理（4）记录是管理的基础，要有完备的经济业务记录。缺乏完善的记录，所有的财务分析、财务决策将成为空谈。财务记录的核心内容是凭证、账簿和报表。要特别注意的是，各种经济业务发生的原始凭证（如销售单、出库单等）一定要保存完整，并及时转交会计记账。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（一）新企业的财务管理（5）要抓企业核心资产。企业的资产有多种不同的形态，不同的资产有不同的特征。现金流动性强，存货经过多种环节流转并转换形态。固定资产单位价值大。这些资产都是企业的核心资产，必须加强管理。9.19.1新企业的
5、管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（一）新企业的财务管理1.1.新企新企业业的的组织设计组织设计原原则则（二）新企业的人力资源管理2.2.创业创业初期的人力初期的人力资资源制度源制度3.3.创业创业初期的人才初期的人才队队伍建伍建设设9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（1）精干原则。（3）独立原则。（4）扁平化原则。（2）垂直管理原则。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（二）新企业的人力资源管理1.1.新企新企业业的的组织设计组织设计原原则则（1）基本的薪酬分配制度。（3）人员招聘制度（不能把一些根本不符合要求的
6、人招到公司来）（4）奖惩制度。（2）考勤制度。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（二）新企业的人力资源管理2.2.创业创业初期的人力初期的人力资资源制度源制度请输入标题内容（1）公司的高层管理团队建设。需要员工对公司经营思想有高度的认同，否则以后在日常的工作中很容易出现冲突。（2）公司的基层管理团队建设。能力和职业意识对公司的基层管理团队建设很重要。没有能力，事情做不好；没有职业意识，即使能力强，做事情也不会用心，甚至牢骚一堆。能力和职业意识都是可以培养的，关键是要选对人。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（二）新企业的人力资
7、源管理3.3.创业创业初期的人才初期的人才队队伍建伍建设设请输入标题内容（3）公司员工队伍建设。员工队伍建设中最核心的就是公司做事要公平，对员工的付出要给予合理的回报。各级管理人员对员工的工作一定要做细，不仅要求员工完成工作任务，也要关心员工的生活。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（二）新企业的人力资源管理3.3.创业创业初期的人才初期的人才队队伍建伍建设设一个品牌要想在市场上获得成功，产品力是至关重要的。请你利用 3 分钟的时间向班级的同学进行“自我推销”，用 3 5 个关键词来概括自己，说明这么概括的原因。在自我推销的过程中要注意文明用语和商务礼仪。想象
8、训练小互动9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略市场营销是从卖方的立场出市场营销是从卖方的立场出发，在不断变化的市场环境中，发，在不断变化的市场环境中，以消费者需求为中心，通过交以消费者需求为中心，通过交易程序。易程序。提供和引导商品或服务到达提供和引导商品或服务到达消费者手中，满足消费者的需消费者手中，满足消费者的需求与利益，从而获得利润的企求与利益，从而获得利润的企业综合活动业综合活动9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（三）新企业的营销策略管理1.1.目标市场策略目标市场策略（1）无差异性市场策略。（2）差异性市场策略。（3）密集性市场策略。9.19
9、.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（三）新企业的营销策略管理（1 1）无差异性市场策略。）无差异性市场策略。无差异性市场策略是指企业无差异性市场策略是指企业不考虑各个细分市场之间的差异，只推出一种产品、设计不考虑各个细分市场之间的差异，只推出一种产品、设计一套市场营销组合方案去满足整个市场的需求。一套市场营销组合方案去满足整个市场的需求。（2 2）差异性市场策略。）差异性市场策略。差异性市场策略是指企业准备差异性市场策略是指企业准备为各个细分市场或为许多细分市场服务，并按照各个细分为各个细分市场或为许多细分市场服务，并按照各个细分市场的需求差异，分别提供不同的产品、设
10、计不同的市场市场的需求差异，分别提供不同的产品、设计不同的市场营销组合方案去满足目标市场的需求。营销组合方案去满足目标市场的需求。（3 3）密集性市场策略。）密集性市场策略。密集性市场策略又称集中性市密集性市场策略又称集中性市场策略，即企业以一个或少数几个场策略，即企业以一个或少数几个 细分市场作为目标市细分市场作为目标市场，并集中力量为目标市场服务。场，并集中力量为目标市场服务。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（三）新企业的营销策略管理2.2.产品定位策略产品定位策略（1）产品专门化策略。（2）产品差异化策略。（3）产品边缘化策略。（4）产品多角化策略。9
11、.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（三）新企业的营销策略管理（1 1）产品专门化策略。）产品专门化策略。产品专门化策略即产品组合单产品专门化策略即产品组合单一，在产品组合坐标系中，该产品处于原点位置。一，在产品组合坐标系中，该产品处于原点位置。（2 2）产品差异化策略。）产品差异化策略。产品差异化策略是指企业通过产品差异化策略是指企业通过自己的营销努力使产品组合向深度、广度发展。自己的营销努力使产品组合向深度、广度发展。（3 3）产品边缘化策略。）产品边缘化策略。产品边缘化策略是指产品组合产品边缘化策略是指产品组合由深度向关联度发展。由深度向关联度发展。（4 4
12、）产品多角化策略。）产品多角化策略。产品多角化策略是指产品组合产品多角化策略是指产品组合由关联度向广度发展或由深度向广度发展。由关联度向广度发展或由深度向广度发展。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（三）新企业的营销策略管理3.3.市场营销组合策略市场营销组合策略（1）产品策略。（2）价格策略。（3）分销策略。（4）促销策略。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（三）新企业的营销策略管理（1 1）产品策略。）产品策略。产品策略包括产品发展、产品计划、产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、产品交货期等决策的内容。产品设计、产品
13、交货期等决策的内容。（2 2）价格策略。）价格策略。价格策略包括确定定价目标、制定产价格策略包括确定定价目标、制定产品价格的原则与技巧等内容。品价格的原则与技巧等内容。（3 3）分销策略。）分销策略。分销策略主要指研究使商品顺利到达分销策略主要指研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。消费者手中的途径和方式等方面的策略。（4 4）促销策略。促销策略。促销策略主要指研究如何促进消费促销策略主要指研究如何促进消费者购买商品以实现扩大销售目的的策略，其影响因素包括者购买商品以实现扩大销售目的的策略，其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。广告、人员推销、宣传、营业推广
14、、公共关系等。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略一、新企业初期的管理策略（三）新企业的营销策略管理逛超市的时候，你有留意过里面的促销活动吗？超市常见的促销手段有哪些？什么样的促销手段最能吸引你的注意力？请问：你能解决以下问题吗？小思考9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略（一）影响企（一）影响企业业成成长长的重要因素的重要因素（二）企（二）企业业成成长创长创新的新的方法方法二、新企业成长期的管理策略9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略1.1.企业文化企业文化企业文化是组织内部环境的一个主要方面，包括全体成员共同享有的核心价值观、信念、共识、规范和行为准则等。9.19.1
15、新企业的管理策略新企业的管理策略二、新企业成长期的管理策略（一）影响企业成长的重要因素2.2.创新管理创新管理进入成长期的企业管理应有不同于初创期的管理方式。管理者除了要建章立制，在制度的规范和管理下充分发挥企业员工的主观能动性与工作积极性外，更重要的是要学会创新管理、科学管理。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略二、新企业成长期的管理策略（一）影响企业成长的重要因素3.3.组织变革组织变革组织变革是为了企业能更好地发展。企业家可以从大体上把握企业，计划某些重点领域的关键变革，使企业更加顺利地迈入下一个阶段。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略二、新企业成长期的管理策略（一）影
16、响企业成长的重要因素4.4.战略管理战略管理企业的核心战略是企业在未来某个时期要达到的高度或目标。核心战略是一个企业的主题，企业围绕这一主题发展。因此，企业发展的首要任务就是正确评估市场，确定其竞争的市场并制定核心战略。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略二、新企业成长期的管理策略（一）影响企业成长的重要因素5.5.技术创新与服务创新技术创新与服务创新技术创新是企业成长非常重要的助动力。技术创新包括新产品和新工艺的开发、原有产品和工艺的显著技术革新。一项核心技术的突破可能改变或导致下一个全新市场的出现，先进技术的使用和传播将使企业获得较大溢出收益。9.19.1新企业的管理策略新企业的管
17、理策略二、新企业成长期的管理策略（一）影响企业成长的重要因素6.6.商业模式商业模式商业模式是一种创造和获取价值的机制，通常包括价值主张、创造价值的机制、能力和过程及在价值网络或生态系统中的位置。商业模式的各个要素都能产生可以带来价值的创新。9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略二、新企业成长期的管理策略（一）影响企业成长的重要因素1.自主创新3.合作创新4.引进创新2.模仿创新9.19.1新企业的管理策略新企业的管理策略二、新企业成长期的管理策略（二）企业成长创新的方法21 世纪是一个智力竞争、科技竞争、创新竞争的时代，新企业的建设与发展离不开企业文化建设、企业品牌建设和企业的可持续建
18、设等，这些是企业能够在市场激烈竞争中制胜的法宝9.29.2新企业的建设与发展新企业的建设与发展企业文化是企业的价值观、经营理念、群体意识和行为规范的总和。而其最基本、最核心的部分就是企业的价值观。企业文化不能脱离企业的经营管理，企业的经营管理特色决定了企业文化的特色。一、新企业的企业文化建设9.29.2新企业的建设与发展新企业的建设与发展（一）企业文化的含义010304021.以人为本2.内外一致4.重视经济性3.注重个体差异性9.29.2新企业的建设与发展新企业的建设与发展一、新企业的企业文化建设（二）企业文化建设的原则010102021.1.企业理念建设企业理念建设新企业要想切实建立企业价
19、值观体系，首先，要从实际出发，从企业自身所处的地位、环境、行业发展前景及其经营状况着手，通过大量枯燥但是必需的调研、分析，结合企业家本身对企业发展的考量，从企业发展众多的可能性中确认企业的远景。2.2.行为文化建设行为文化建设制定企业理念之后，企业并不只是把它形式化、停留在口号的层面，而是需要贯彻，需要对员工的理想追求进行引导。9.29.2新企业的建设与发展新企业的建设与发展一、新企业的企业文化建设（三）企业文化建设的方法具体来说，品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任，是消费者对产品及产品系列的认知程度。被誉为“现代营销学之父”的菲利普科特勒（Phili
20、p Kotler）对品牌的定义是：一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合。二、新企业的品牌建设9.29.2新企业的建设与发展新企业的建设与发展请输入标题内容（1）企业品牌传达的是企业的经营理念、企业文化、企业价值观及对消费者的态度等。（2）企业品牌的内涵至少应包含商品品牌和服务品牌两项内容，并在两者的基础上衍生出企业品牌。（3）企业品牌是在企业成立的初期设定的。（一）企业品牌的内涵9.29.2新企业的建设与发展新企业的建设与发展二、新企业的品牌建设1.1.进行准确的品牌定位进行准确的品牌定位3.3.打造特色的品牌文化打造特色的品牌文化2.2.从产品质量、服务开始从产品质量、服务开
21、始创建品牌创建品牌4.4.制订整体的品牌计划，制订整体的品牌计划，进行品牌传播进行品牌传播（二）中小企业品牌建设的方法9.29.2新企业的建设与发展新企业的建设与发展二、新企业的品牌建设随着经济全球化进程的加快，市场环境变得更加不确定，市场竞争更趋激烈；同时，消费者的需求也变得更加多样化、个性化和理性化，这些对企业实现长期可持续发展提出了更高的要求。三、新企业的可持续发展建设9.29.2新企业的建设与发展新企业的建设与发展1.1.核心竞争力核心竞争力2.2.持久的创新力持久的创新力3.3.明确的企业使命明确的企业使命4.4.新业务领域的开拓新业务领域的开拓9.29.2新企业的建设与发展新企业的
22、建设与发展三、新企业的可持续发展建设（一）企业可持续发展的关键因素1.1.创创新可持新可持续发续发展展战战略略创新是指建立一种新的生产函数或供应函数，是在生产体系中引进一种生产要素和生产条件的新组合。经济发展来自企业内部自身创造的关于经济生活的一种变动，创新是一个内在的因素。2.2.文化可持文化可持续发续发展展战战略略优秀的企业文化是企业战略制定获得成功的重要条件，它包含三个层次，即精神文化、制度文化和物质文化。精神文化是基础，是核心，是企业文化的内容实质；制度文化和物质文化是在精神文化基础上表现出来的或形成的形式和结果。9.29.2新企业的建设与发展新企业的建设与发展三、新企业的可持续发展建
23、设（二）企业可持续发展战略5Circles5Circles（1）进行分组，收集旧物。将学生分组，5 人为一组，收集闲置旧物。学生可以从自己家里收集，也可以从学校收集，同时准备旧物改造的工具（如剪刀、胶水、胶棒、彩笔等）。（2）开展旧物改造。小组成员以小组为单位，开展旧物改造，充分发挥想象力与创造力，设计出本组的作品。每个小组把自己的作品名称及所用材料做出文字说明，并附在展品上。活动一 旧物改造与营销9.29.2新企业的建设与发展新企业的建设与发展（3）进行旧物改造评比。在校园寻找合适的位置布置展示台，各小组将自己的作品移至展示台上。各小组分别为他们设计的作品制定一个拉票方案，向全学院的师生介绍自己的作品，让支持自己作品的师生在文字说明的纸上签名。（4）进行班级评选。各小组统计自己所得签名的数量，教师在讲台上记录，评选出最佳创意小组。9.29.2新企业的建设与发展新企业的建设与发展活动一 旧物改造与营销（1）指导教师事先联系河北的某知名企业，与其进行沟通，获得企业访问的权利，确定访问的时间。（2）组织班级学生赴企业参观，出发前进行安全教育，提前让学生制作好访谈提纲。（3）到达企业后，先跟学生明确访问参观范围，不能干扰企业的正常工作秩序。（4）参观结束后，每个学生提交一份参观访问报告。活动二 参观访问著名企业9.29.2新企业的建设与发展新企业的建设与发展