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1、一、合同的形式一、合同的形式一、合同的形式一、合同的形式书面形式书面形式口头形式口头形式其他形式其他形式模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订注：国际上规定，口头、书面合同在法律上具有同等的效力注：国际上规定，口头、书面合同在法律上具有同等的效力模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订一、合同的形式一、合同的形式一、合同的形式一、合同的形式口头形式口头形式应注意：只能是及时履行的经济合同，才能使用口头形式，否应注意：只能是及时履行的经济合同，才能使用口头形式，否则不宜采用这种形式则不宜采用这种形式 口头形式简便易行，在日常生活中经常被采用。集市的现口头形式简便易行，在
2、日常生活中经常被采用。集市的现货交易、商店里的零售等一般都采用口头形式货交易、商店里的零售等一般都采用口头形式 口头形式的缺点是发生合同纠纷时难以取证、不易分清责口头形式的缺点是发生合同纠纷时难以取证、不易分清责任。所以，对于不能即时清结的合同和标的数额较大的合同，任。所以，对于不能即时清结的合同和标的数额较大的合同，不宜采用这种形式。不宜采用这种形式。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订一、合同的形式一、合同的形式一、合同的形式一、合同的形式书面形式书面形式 应注意：除主合同之外，与主合同有关的电报、书信、应注意：除主合同之外，与主合同有关的电报、书信、图表等，也是合同的组成
3、部分，应同主合同一起妥善保管。图表等，也是合同的组成部分，应同主合同一起妥善保管。书面形式便于当事人履行，便于管理和监督，便于举证，是书面形式便于当事人履行，便于管理和监督，便于举证，是经济合同当事人使用的主要形式。经济合同当事人使用的主要形式。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订一、合同的形式一、合同的形式一、合同的形式一、合同的形式其他形式其他形式公正形式：公正形式：公证机关一般均以合同的书面形式为基础，对合同内容公证机关一般均以合同的书面形式为基础，对合同内容的真实性和合法性进行审查确认后，在合同书上加盖公证印的真实性和合法性进行审查确认后，在合同书上加盖公证印鉴，以资证
4、明。经过公证的合同具有最可靠的证据力，当事鉴，以资证明。经过公证的合同具有最可靠的证据力，当事人除有相反的证据外，不能推翻人除有相反的证据外，不能推翻.登记形式是指当事人采取将合同提交国家登记主管机关登记形式是指当事人采取将合同提交国家登记主管机关登记的方式订立合同的一种合同形式。登记形式一般常用于登记的方式订立合同的一种合同形式。登记形式一般常用于不动产的买卖合同。某些特殊的动产，如船舶等不动产的买卖合同。某些特殊的动产，如船舶等 模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订二、合同的基本内容二、合同的基本内容二、合同的基本内容二、合同的基本内容约尾约尾三个部分三个部分基本条款基本条
5、款约首约首模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订二、合同的基本内容二、合同的基本内容二、合同的基本内容二、合同的基本内容 约首包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地约首包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地约首包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地约首包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址址址址(要求写明全称要求写明全称要求写明全称要求写明全称)。文本是合同的主体部分，列明各项交易条件，如品文本是合同的主体部分，列明各项交易条件，如品文本是合同的主体部分，列明各项交易条件，如品文本是合同的主体部分，列明各项交易条件，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、名
6、、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。和仲裁条款等。和仲裁条款等。和仲裁条款等。约尾一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约尾一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约尾一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约尾一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间
7、。约的时间和地点及生效的时间。约的时间和地点及生效的时间。约的时间和地点及生效的时间。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效合同成立与生合同成立与生效是不同的概效是不同的概念念成立成立接受是否生效接受是否生效生效生效是否具有法律上的效力是否具有法律上的效力 转让合同依法签订后未报审批机关批准，转让合同依法签订后未报审批机关批准，合同状态如何？合同状态如何？模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效三、
8、合同的成立与生效三、合同的成立与生效之成立时间之成立时间之成立时间之成立时间公约接受通知到达发盘人接受通知到达发盘人依照合同写明日期依照合同写明日期实际业务中自双方签字或盖章时合同生效自双方签字或盖章时合同生效我国合同法模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效之有效成立的要件之有效成立的要件之有效成立的要件之有效成立的要件合同要件合同要件合同必须符合法律合同必须符合法律规定的形式规定的形式合同内容（标的）合同内容（标的）必须合法必须合法合同必须有对价合
9、同必须有对价（英美法）或约因（英美法）或约因（法国法）（法国法）当事人必须具有当事人必须具有签约能力签约能力意思表达必须真意思表达必须真实实模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效之有效成立的要件之有效成立的要件之有效成立的要件之有效成立的要件1、当事人必须具有签约能力、当事人必须具有签约能力自然人：自然人：必须是精神正常的成年人必须是精神正常的成年人法人法人 ：必须通过其代理人，并在代理人的必须通过其代理人，并在代理人的 经营范围之内，越权合同无效经
10、营范围之内，越权合同无效模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效之有效成立的要件之有效成立的要件之有效成立的要件之有效成立的要件2、合同的标的或内容必须合法、合同的标的或内容必须合法货物：不可是金银、毒品、武器等货物：不可是金银、毒品、武器等货款：外汇的收付应符合有关国家的外汇管理规定货款：外汇的收付应符合有关国家的外汇管理规定 模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效
11、三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效之有效成立的要件之有效成立的要件之有效成立的要件之有效成立的要件3、意思表达必须真实、意思表达必须真实买卖双方必须在自愿和真实的基础买卖双方必须在自愿和真实的基础上达成协议，任何一方采取欺诈、上达成协议，任何一方采取欺诈、威胁、或者暴力的行为与对威胁、或者暴力的行为与对方订立的合同都是无效的方订立的合同都是无效的模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效三、合同的成立与生效之有效成立的要件之有效成立的要件之有效成立
12、的要件之有效成立的要件4、合同必须有对价或约因、合同必须有对价或约因对价：合同当事人为取得对价：合同当事人为取得利益所付出代价利益所付出代价约因：当事人签订合同时约因：当事人签订合同时所追求的直接目的所追求的直接目的模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习随堂练习随堂练习 1 1 1 1 我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表
13、明交谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复，不久，该商品的市场价格上涨，对方电催
14、我方对方答复，不久，该商品的市场价格上涨，对方电催我方对方答复，不久，该商品的市场价格上涨，对方电催我方对方答复，不久，该商品的市场价格上涨，对方电催我方开立信用证，以便其按期装运出口，而我方以合同未成立开立信用证，以便其按期装运出口，而我方以合同未成立开立信用证，以便其按期装运出口，而我方以合同未成立开立信用证，以便其按期装运出口，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否合理？为什么？为由拒绝开证。问：我方的做法是否合理？为什么？为由拒绝开证。问：我方的做法是否合理？为什么？为由拒绝开证。问：我方的做法是否合理？为什么？模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国
15、际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习随堂练习随堂练习 1 1 1 1我方做法合理。因为合同并未成立。双方约我方做法合理。因为合同并未成立。双方约定以签订确认书为合同成立的时间，而对方定以签订确认书为合同成立的时间，而对方将草拟的合同条款交我方确认时，我方并未将草拟的合同条款交我方确认时，我方并未签字，因此合同并未成立。由于不存在合同签字，因此合同并未成立。由于不存在合同关系，我方不受其约束，没有开立信用证的关系，我方不受其约束，没有开立信用证的义务。义务。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练
16、习随堂练习随堂练习 2 2 2 2 甲公司于甲公司于5 5月月7 7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有发盘通知中注有“不可撤销不可撤销”字样，规定在字样，规定在5 5月月1717日前答复日前答复有效。但甲公司又于有效。但甲公司又于5 5月月1010日下午用电报发出撤回发盘通知，日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于该通知与发盘于5 5月月1111日上午同时送达乙公司。乙接到实盘日上午同时送达乙公司。乙接到实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合同是否成立问题发生争议。试问甲
17、公司与乙公司之间合同同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立是否成立?为什么为什么?模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习随堂练习随堂练习 2 2 2 2 甲乙之间没有达成合同关系。一项发盘，即使不可甲乙之间没有达成合同关系。一项发盘，即使不可甲乙之间没有达成合同关系。一项发盘，即使不可甲乙之间没有达成合同关系。一项发盘，即使不可撤销，也可以撤回，只要撤回通知先于或同时于发撤销，也可以撤回，只要撤回通知先于或同时于发撤销，也可以撤回，只要撤回通知先于或同时于发撤销，也可以撤回，只要撤回通知先于或
18、同时于发盘到达受盘人。本题中，撤回通知与发盘于盘到达受盘人。本题中，撤回通知与发盘于盘到达受盘人。本题中，撤回通知与发盘于盘到达受盘人。本题中，撤回通知与发盘于5 5 5 5月月月月11111111日日日日上午同时送达乙公司，发盘得予撤回，因撤回而失上午同时送达乙公司，发盘得予撤回，因撤回而失上午同时送达乙公司，发盘得予撤回，因撤回而失上午同时送达乙公司，发盘得予撤回，因撤回而失效，故即使对方及时接受，合同也不能有效成立。效，故即使对方及时接受，合同也不能有效成立。效，故即使对方及时接受，合同也不能有效成立。效，故即使对方及时接受，合同也不能有效成立。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易
19、合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习随堂练习随堂练习 3 3 3 3 A A向向B B发盘发盘:”:”蝴蝶牌缝纫机蝴蝶牌缝纫机JA-1JA-1型型30003000架架木箱装每架木箱装每架6262美元美元CFRCFR科威特科威特1010月装即期月装即期信用证限信用证限6 6日复到此地日复到此地.”B.”B在限期内回电在限期内回电”接受你方发盘接受你方发盘,60,60美元美元CFRCFR科威特科威特,即期信即期信用证用证”此合同是否成立此合同是否成立?为什么为什么?模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸
20、易合同的签订随堂练习随堂练习随堂练习随堂练习 4 4 4 4 中国中国中国中国C C C C公司于公司于公司于公司于2001200120012001年年年年7 7 7 7月月月月16161616日收到巴黎日收到巴黎日收到巴黎日收到巴黎D D D D公司发盘：公司发盘：公司发盘：公司发盘：“马马马马口铁口铁口铁口铁500500500500公吨，每吨公吨，每吨公吨，每吨公吨，每吨545545545545美元美元美元美元CFRCFRCFRCFR中国口岸，中国口岸，中国口岸，中国口岸，8 8 8 8月份装运，即期月份装运，即期月份装运，即期月份装运，即期信用证支付，限信用证支付，限信用证支付，限信用证
21、支付，限20202020日复到有效日复到有效日复到有效日复到有效”。我方于。我方于。我方于。我方于17171717日复电：日复电：日复电：日复电：“若单若单若单若单价为价为价为价为500500500500美元美元美元美元CFRCFRCFRCFR中国口岸可接受中国口岸可接受中国口岸可接受中国口岸可接受500500500500公吨马口铁，履约中如公吨马口铁，履约中如公吨马口铁，履约中如公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁有争议在中国仲裁有争议在中国仲裁有争议在中国仲裁”。D D D D公司复电公司复电公司复电公司复电“市场坚挺，价格不能减，市场坚挺，价格不能减，市场坚挺，价格不能减，市场坚挺，价格
22、不能减，仲裁条件可接受，速复。仲裁条件可接受，速复。仲裁条件可接受，速复。仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方此时马口铁价格确实趋涨。我方此时马口铁价格确实趋涨。我方此时马口铁价格确实趋涨。我方于于于于19191919日复电日复电日复电日复电“接受你接受你接受你接受你16161616日发盘，信用证已由中国银行开出，日发盘，信用证已由中国银行开出，日发盘，信用证已由中国银行开出，日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认请确认请确认请确认”。但法商未确认并退回信用证。但法商未确认并退回信用证。但法商未确认并退回信用证。但法商未确认并退回信用证。请问请问请问请问:（1 1 1 1）合同
23、是否成立（）合同是否成立（）合同是否成立（）合同是否成立（2 2 2 2）我方有无失误）我方有无失误）我方有无失误）我方有无失误模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习随堂练习随堂练习 4 4 4 4 合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日发盘经过日发盘经过C C公公司司1717日的还盘已失效。日的还盘已失效。我方有失误。具体有二：我方有失误。具体有二：1.1.我我C C公司不应接受公司不应接受D D公司公司1616日发盘，而应接受其日发盘，而应接受其1717日发盘。日发盘。2.2.在
24、作在作“接受接受”时，不应用时，不应用“请确认请确认”字样或文句。字样或文句。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习随堂练习随堂练习 5 5 5 5 我我我我出出出出口口口口企企企企业业业业对对对对意意意意大大大大利利利利某某某某商商商商人人人人发发发发盘盘盘盘限限限限10101010日日日日复复复复到到到到有有有有效效效效，9 9 9 9日日日日意意意意商商商商人人人人用用用用电电电电报报报报通通通通知知知知我我我我方方方方接接接接受受受受该该该该发发发发盘盘盘盘，由由由由于于于于电电电电报报报报局局局局传传传
25、传递递递递延延延延误误误误，我我我我方方方方于于于于11111111日日日日上上上上午午午午才才才才收收收收到到到到对对对对方方方方的的的的接接接接受受受受通通通通知知知知，而而而而我我我我方方方方在在在在收收收收到到到到接接接接受受受受通通通通知知知知前前前前获获获获悉悉悉悉市市市市场场场场价格已上涨，对此，我方应如何处理？价格已上涨，对此，我方应如何处理？价格已上涨，对此，我方应如何处理？价格已上涨，对此，我方应如何处理？模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习随堂练习随堂练习 5 5 5 5 我我我我方方方方
26、于于于于11111111月月月月收收收收到到到到意意意意商商商商的的的的接接接接受受受受电电电电报报报报属属属属因因因因传传传传递递递递延延延延误误误误而而而而造造造造成成成成的的的的逾逾逾逾期期期期接接接接受受受受。因因因因此此此此，如如如如我我我我方方方方不不不不能能能能同同同同意意意意此此此此项项项项交交交交易易易易，应应应应即即即即复复复复电电电电通通通通知知知知对对对对方方方方：我我我我方方方方原原原原发发发发盘盘盘盘已已已已经经经经失失失失效效效效。如如如如我我我我方方方方鉴鉴鉴鉴于于于于其其其其他他他他原原原原因因因因，愿愿愿愿按按按按原原原原发发发发盘盘盘盘达达达达成成成成交交
27、交交易易易易，订订订订立立立立合合合合同同同同，可可可可回回回回电电电电确确确确信信信信，也也也也可可可可不不不不予予予予答答答答复复复复，予以默认。予以默认。予以默认。予以默认。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习随堂练习随堂练习 6 6 6 6 我方甲公司拟进口一批货物，请国外乙我方甲公司拟进口一批货物，请国外乙我方甲公司拟进口一批货物，请国外乙我方甲公司拟进口一批货物，请国外乙公司发盘。公司发盘。公司发盘。公司发盘。5 5 5 5月月月月1 1 1 1日乙公司发盘：日乙公司发盘：日乙公司发盘：日乙公司发盘
28、：“5“5“5“5月月月月31313131日日日日前答复，报价为前答复，报价为前答复，报价为前答复，报价为CFRCFRCFRCFR价每箱价每箱价每箱价每箱2 2 2 2美元共美元共美元共美元共200200200200箱罐箱罐箱罐箱罐装鲨鱼，装鲨鱼，装鲨鱼，装鲨鱼，7 7 7 7月份纽约港装运月份纽约港装运月份纽约港装运月份纽约港装运”。甲则发出以。甲则发出以。甲则发出以。甲则发出以下还盘：下还盘：下还盘：下还盘：“对你对你对你对你5 5 5 5月月月月1 1 1 1日报价还盘为日报价还盘为日报价还盘为日报价还盘为5 5 5 5月月月月20202020日日日日前答复，前答复，前答复，前答复，CF
29、RCFRCFRCFR每箱每箱每箱每箱1.81.81.81.8美元共美元共美元共美元共200200200200箱罐装鲨鱼，箱罐装鲨鱼，箱罐装鲨鱼，箱罐装鲨鱼，7 7 7 7月份纽约港装运。月份纽约港装运。月份纽约港装运。月份纽约港装运。”到到到到5 5 5 5月月月月20202020日甲尚未收到日甲尚未收到日甲尚未收到日甲尚未收到回电。鉴于该货市价看涨，甲于回电。鉴于该货市价看涨，甲于回电。鉴于该货市价看涨，甲于回电。鉴于该货市价看涨，甲于5 5 5 5月月月月22222222日去日去日去日去电：电：电：电：“你你你你5 5 5 5月月月月1 1 1 1日电日电日电日电我们接受我们接受我们接受我
30、们接受”。请问：。请问：。请问：。请问：合同是否达成？为什么？合同是否达成？为什么？合同是否达成？为什么？合同是否达成？为什么？模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习随堂练习随堂练习 6 6 6 6 合同未达成。表面看来，甲后来合同未达成。表面看来，甲后来合同未达成。表面看来，甲后来合同未达成。表面看来，甲后来5 5 5 5月月月月22222222日的接受仍是在乙发盘的有效期日的接受仍是在乙发盘的有效期日的接受仍是在乙发盘的有效期日的接受仍是在乙发盘的有效期5 5 5 5月月月月31313131日之内作出的，但由
31、于甲之前作日之内作出的，但由于甲之前作日之内作出的，但由于甲之前作日之内作出的，但由于甲之前作出过还盘，而还盘在性质上是对发盘出过还盘，而还盘在性质上是对发盘出过还盘，而还盘在性质上是对发盘出过还盘，而还盘在性质上是对发盘的拒绝，已导致原发盘失效，所以，的拒绝，已导致原发盘失效，所以，的拒绝，已导致原发盘失效，所以，的拒绝，已导致原发盘失效，所以，甲的接受是在乙的发盘失效后作出的，甲的接受是在乙的发盘失效后作出的，甲的接受是在乙的发盘失效后作出的，甲的接受是在乙的发盘失效后作出的，当然无效，因此，合同未达成。当然无效，因此，合同未达成。当然无效，因此，合同未达成。当然无效，因此，合同未达成。模
32、块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习随堂练习随堂练习 7 7 7 7 我某进出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发我某进出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发我某进出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发我某进出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：盘中除列明各项必要条件外，还表示：盘中除列明各项必要条件外，还表示：盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in“Packing in“Packing in“Packing in sound bags”.sound b
33、ags”.sound bags”.sound bags”.在发盘有效期内美商复电称：在发盘有效期内美商复电称：在发盘有效期内美商复电称：在发盘有效期内美商复电称：“Refer to“Refer to“Refer to“Refer to your telex first accepted,packing in new bags”.your telex first accepted,packing in new bags”.your telex first accepted,packing in new bags”.your telex first accepted,packing in new
34、bags”.我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：际市场价格猛跌，美商来电称：际市场价格猛跌，美商来电称：际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件作了变我方对包装条件作了变我方对包装条件作了变我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。更，你方未确认，合同并未成立。更，你方未确认，合同并未成立。更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持而我出口公司则坚持而我出口公司则坚持而我出口公司则坚持
35、合同已经成立，于是双方对此发生争执。试问：合同是否合同已经成立，于是双方对此发生争执。试问：合同是否合同已经成立，于是双方对此发生争执。试问：合同是否合同已经成立，于是双方对此发生争执。试问：合同是否成立？说明理由。成立？说明理由。成立？说明理由。成立？说明理由。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习随堂练习随堂练习 7 7 7 7 对发盘表示接受但载有添加或不同条件对发盘表示接受但载有添加或不同条件对发盘表示接受但载有添加或不同条件对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上的答复，
36、如所载的添加或不同条件在实质上的答复，如所载的添加或不同条件在实质上的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。的差异外，仍构成接受。的差异外，仍构成接受。的差异外，仍构成接受。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签
37、订随堂练习随堂练习随堂练习随堂练习 8 8 8 8 英英英英国国国国A A A A商商商商于于于于5 5 5 5月月月月3 3 3 3日日日日向向向向德德德德国国国国B B B B商商商商发发发发出出出出一一一一项项项项要要要要约约约约（发发发发盘盘盘盘），供供供供售售售售某某某某商商商商品品品品一一一一批批批批，限限限限5 5 5 5月月月月9 9 9 9日日日日复复复复到到到到有有有有效效效效。B B B B商商商商于于于于该该该该要要要要约约约约的的的的次次次次日日日日5 5 5 5月月月月6 6 6 6日日日日上上上上午午午午答答答答复复复复A A A A商商商商，表表表表示示示示完完
38、完完全全全全同同同同意意意意要要要要约约约约内内内内容容容容。但但但但A A A A商商商商在在在在发发发发出出出出要要要要约约约约后后后后发发发发现现现现该该该该商商商商品品品品行行行行情情情情趋趋趋趋涨涨涨涨，遂遂遂遂于于于于5 5 5 5月月月月7 7 7 7日日日日下下下下午午午午致致致致电电电电B B B B商商商商，要要要要求求求求撤撤撤撤销销销销其其其其要要要要约约约约。A A A A商商商商收收收收到到到到B B B B商商商商承承承承诺诺诺诺（接接接接受受受受）通通通通知知知知的的的的时时时时间间间间是是是是5 5 5 5月月月月8 8 8 8日上午日上午日上午日上午.试试试
39、试简简简简要要要要分分分分析析析析：1 1 1 1）若若若若按按按按英英英英国国国国法法法法律律律律，A A A A商商商商提提提提出出出出的的的的撤撤撤撤销销销销要要要要约约约约的的的的要要要要求求求求是是是是否否否否合合合合法法法法？2 2 2 2）若若若若此此此此案案案案适适适适用用用用公公公公约约约约，A A A A、B B B B双双双双方方方方是是是是否否否否存在合同关系？存在合同关系？存在合同关系？存在合同关系？模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订随堂练习随堂练习随堂练习随堂练习 8 8 8 8 1 1 1 1）
40、按英国法律，）按英国法律，）按英国法律，）按英国法律，A A A A商提出的撤销要约的要求不合法。应为英美法商提出的撤销要约的要求不合法。应为英美法商提出的撤销要约的要求不合法。应为英美法商提出的撤销要约的要求不合法。应为英美法系法律规定，承诺已经发出就立即生效（投邮主义）。本案中系法律规定，承诺已经发出就立即生效（投邮主义）。本案中系法律规定，承诺已经发出就立即生效（投邮主义）。本案中系法律规定，承诺已经发出就立即生效（投邮主义）。本案中B B B B商商商商5 5 5 5月月月月6 6 6 6日上午发出承诺，因此，合同已于当时承诺生效之时在双方之间达成，日上午发出承诺，因此，合同已于当时承
41、诺生效之时在双方之间达成，日上午发出承诺，因此，合同已于当时承诺生效之时在双方之间达成，日上午发出承诺，因此，合同已于当时承诺生效之时在双方之间达成，而而而而A A A A商的撤销要约（商的撤销要约（商的撤销要约（商的撤销要约（5 5 5 5月月月月7 7 7 7日）是合同达成（日）是合同达成（日）是合同达成（日）是合同达成（5 5 5 5月月月月6 6 6 6日）之后，显然不合法。日）之后，显然不合法。日）之后，显然不合法。日）之后，显然不合法。2 2 2 2）根据公约，双方之间存在合同关系。）根据公约，双方之间存在合同关系。）根据公约，双方之间存在合同关系。）根据公约，双方之间存在合同关系
42、。因为，公约规定，一因为，公约规定，一因为，公约规定，一因为，公约规定，一项发盘在被发盘人发出承诺通知以前将其撤销通知送达被发盘人，发项发盘在被发盘人发出承诺通知以前将其撤销通知送达被发盘人，发项发盘在被发盘人发出承诺通知以前将其撤销通知送达被发盘人，发项发盘在被发盘人发出承诺通知以前将其撤销通知送达被发盘人，发盘是可以撤销的。盘是可以撤销的。盘是可以撤销的。盘是可以撤销的。但本案例中，但本案例中，但本案例中，但本案例中，A A A A商作出撤销要约的通知是在商作出撤销要约的通知是在商作出撤销要约的通知是在商作出撤销要约的通知是在B B B B发出承发出承发出承发出承诺通知之后，所以诺通知之后
43、，所以诺通知之后，所以诺通知之后，所以A A A A商的撤销不能成立。商的撤销不能成立。商的撤销不能成立。商的撤销不能成立。B B B B商的承诺通知于商的承诺通知于商的承诺通知于商的承诺通知于5 5 5 5月月月月8 8 8 8日下午日下午日下午日下午到达到达到达到达A A A A商时生效，合同于该承诺生效时成立。商时生效，合同于该承诺生效时成立。商时生效，合同于该承诺生效时成立。商时生效，合同于该承诺生效时成立。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订补充练习补充练习补充练习补充练习 1 1 1 1 我某公司于我某公司于我某公
44、司于我某公司于5 5月月月月2020日以电传发盘，并规定日以电传发盘，并规定日以电传发盘，并规定日以电传发盘，并规定“限限限限5 5月月月月2525日复日复日复日复到到到到”。国外客户于。国外客户于。国外客户于。国外客户于5 5月月月月2323日复电至我方，要求将即期信用证日复电至我方，要求将即期信用证日复电至我方，要求将即期信用证日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后改为远期见票后改为远期见票后改为远期见票后3030天。我公司正在研究中，次日又接到对天。我公司正在研究中，次日又接到对天。我公司正在研究中，次日又接到对天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我方
45、当天发来的电传，表示无条件接受我方当天发来的电传，表示无条件接受我方当天发来的电传，表示无条件接受我5 5月月月月2020日的发盘。日的发盘。日的发盘。日的发盘。问此笔交易是否达成？问此笔交易是否达成？问此笔交易是否达成？问此笔交易是否达成？模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订补充练习补充练习补充练习补充练习 1 1 1 1 答：本案例中，外国客户答：本案例中，外国客户答：本案例中，外国客户答：本案例中，外国客户5 5 5 5月月月月23232323日的复电：要求将即日的复电：要求将即日的复电：要求将即日的复电：要求将即期信用
46、证改为远期见票后期信用证改为远期见票后期信用证改为远期见票后期信用证改为远期见票后30303030天，属于实质上变更发盘的天，属于实质上变更发盘的天，属于实质上变更发盘的天，属于实质上变更发盘的条件，构成还盘行为。一方的发盘经对方还盘后即失去条件，构成还盘行为。一方的发盘经对方还盘后即失去条件，构成还盘行为。一方的发盘经对方还盘后即失去条件，构成还盘行为。一方的发盘经对方还盘后即失去效力，因此，我某公司效力，因此，我某公司效力，因此，我某公司效力，因此，我某公司5 5 5 5月月月月20202020日的发盘已经失效。国外日的发盘已经失效。国外日的发盘已经失效。国外日的发盘已经失效。国外客户于客
47、户于客户于客户于5 5 5 5月月月月24242424日的电传，表示无条件接受我日的电传，表示无条件接受我日的电传，表示无条件接受我日的电传，表示无条件接受我5 5 5 5月月月月20202020日的发日的发日的发日的发盘，这一接受行为没有法律效力。我公司有权拒绝不与盘，这一接受行为没有法律效力。我公司有权拒绝不与盘，这一接受行为没有法律效力。我公司有权拒绝不与盘，这一接受行为没有法律效力。我公司有权拒绝不与其达成交易。但是，如果双方都有达成交易的意向，我其达成交易。但是，如果双方都有达成交易的意向，我其达成交易。但是，如果双方都有达成交易的意向，我其达成交易。但是，如果双方都有达成交易的意向
48、，我方公司也可以接受，达成此笔交易。方公司也可以接受，达成此笔交易。方公司也可以接受，达成此笔交易。方公司也可以接受，达成此笔交易。模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订 6 6 6 6月月月月5 5 5 5日我国日我国日我国日我国A A A A公司向美国公司向美国公司向美国公司向美国B B B B公司寄去订货单一份，要求公司寄去订货单一份，要求公司寄去订货单一份，要求公司寄去订货单一份，要求对方在对方在对方在对方在6 6 6 6月月月月20202020日前将接受送达日前将接受送达日前将接受送达日前将接受送达A A A A公司。
49、该订货单于公司。该订货单于公司。该订货单于公司。该订货单于6 6 6 6月月月月12121212日日日日邮至邮至邮至邮至B B B B公司，公司，公司，公司，B B B B公司公司公司公司6 6 6 6月月月月20202020日以航空特快专递发出接受通知。日以航空特快专递发出接受通知。日以航空特快专递发出接受通知。日以航空特快专递发出接受通知。事后当事后当事后当事后当B B B B公司催促公司催促公司催促公司催促A A A A公司尽早开立信用证，公司尽早开立信用证，公司尽早开立信用证，公司尽早开立信用证，A A A A公司否认与公司否认与公司否认与公司否认与B B B B公公公公司有合同关系。
50、问按公约的规定，司有合同关系。问按公约的规定，司有合同关系。问按公约的规定，司有合同关系。问按公约的规定，A A A A公司的主张是否公司的主张是否公司的主张是否公司的主张是否成立？为什么？成立？为什么？成立？为什么？成立？为什么？补充练习补充练习补充练习补充练习 2 2 2 2模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订模块五、国际贸易合同的签订补充练习补充练习补充练习补充练习 2 2 2 2 我认为我认为我认为我认为A A A A公司主张成立。因为公司主张成立。因为公司主张成立。因为公司主张成立。因为A A A A公司行为构公司行为构公司行为构公司行为构成