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1、第21章 进出口合同的履行123n第一节 出口合同的履行n第二节 进口合同的履行n第三节 主要进出口单据n第四节 索赔与理赔工作4n履行合同既是经济行为，又是法律行为履行合同既是经济行为，又是法律行为n?公约公约?规定卖方的根本义务：规定卖方的根本义务：n按合同规定交付货物按合同规定交付货物n移交与货物有关的单据移交与货物有关的单据n转移货物所有权转移货物所有权n以以CIF条件、不可撤销即期议付信誉证支付的条件、不可撤销即期议付信誉证支付的出口合同为例，其一般程序为：货、证、运、出口合同为例，其一般程序为：货、证、运、款款5第一节 出口合同的履行备货与报验催证、审证和改证办理出口手续L/C项下
2、制单结汇/非L/C结汇与国际保理业务出口收汇核销与出口退税6n备货备货 n备货要求备货要求n准备货物的详细程序准备货物的详细程序n出口报验出口报验n需报验的商品范围需报验的商品范围 n出口报验的手续及要求出口报验的手续及要求 7n出口方按合同有关规定备货明示合同出口方按合同有关规定备货明示合同义务。义务。n承担相应的默示合同义务。承担相应的默示合同义务。8n凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；符；n如系凭样品达成的合同，那么所交货物品质必如系凭样品达成的合同，那么
3、所交货物品质必须与样品相一致；须与样品相一致；n如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，那么如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，那么两者均需相符；两者均需相符；n如合同规定了品质机动幅度，那么所交货物品如合同规定了品质机动幅度，那么所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。质应在机动范围或品质公差之内。9默示合同义务默示合同义务n如：如：n货物要合适通常的用处，即可销售或可货物要合适通常的用处，即可销售或可转销，既包括外观也包括内在质量转销，既包括外观也包括内在质量n合适通常的用处，是指货物的合适通常的用处，是指货物的“可销性可销性saleable)或或“商销性商销性merchantability)
4、n货物要合适特定的使用目的，其前提是货物要合适特定的使用目的，其前提是买方事先通知，并依赖于卖方的技能和买方事先通知，并依赖于卖方的技能和判断力判断力n卖方对货物有完全的所有权，不得进犯卖方对货物有完全的所有权，不得进犯别人的权利主要指知识产权别人的权利主要指知识产权10n必须适应合同规定的交货期必须适应合同规定的交货期n必须适应信誉证规定的交货时间及装运期限必须适应信誉证规定的交货时间及装运期限n必须结合运输条件妥善安排必须结合运输条件妥善安排11n除非合同另有规定，卖方必须将货物一次装运除非合同另有规定，卖方必须将货物一次装运n除非信誉证另有规定，允许分批装运除非信誉证另有规定，允许分批装
5、运12n向消费或供货部门安排消费或催交货物向消费或供货部门安排消费或催交货物n核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并对货物进展验收并对货物进展验收n根据合同需要，进展整理、加工和包装，并在根据合同需要，进展整理、加工和包装，并在运输包装上运输包装上 加刷唛头及其他标志加刷唛头及其他标志13n需报验的商品范围需报验的商品范围n国家法定检验、检疫的商品国家法定检验、检疫的商品n合同或信誉证规定由商检局检验的商品合同或信誉证规定由商检局检验的商品n进出口商申请检验、鉴定的商品进出口商申请检验、鉴定的商品n出口危险货物的包装、装运易腐烂食品的船舱、出口危险货
6、物的包装、装运易腐烂食品的船舱、集装箱等集装箱等n出口报验手续出口报验手续n填写出口检验申请单，随附合同、信誉证副本填写出口检验申请单，随附合同、信誉证副本等等n保证检验检疫局有必要的检验出证时间保证检验检疫局有必要的检验出证时间14n信誉证是向出口方付款的保证，出口方落实信信誉证是向出口方付款的保证，出口方落实信誉证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合誉证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合同的重要环节同的重要环节n落实信誉证通常包括：催证、审证、改证落实信誉证通常包括：催证、审证、改证15n通过信件、电报等催促对方及时办理开证手续，通过信件、电报等催促对方及时办理开证手续，并将信誉证送达我
7、方并将信誉证送达我方n需要催证的情况需要催证的情况n装运期限较长，临近装运期装运期限较长，临近装运期n买方在规定装运期内未按时开来信誉证买方在规定装运期内未按时开来信誉证n出口方提早装运，可催对方提早开证出口方提早装运，可催对方提早开证n发现对方资信不佳或市场行情有变发现对方资信不佳或市场行情有变16n审证的重要意义审证的重要意义关系到卖方收汇的平安关系到卖方收汇的平安n理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开证行承受申请，应开立符合合同的信誉证开证行承受申请，应开立符合合同的信誉证n但实际情况却往往并非如此，原因：但实际情况却往往并非如此，原因：
8、n开证人或开证行工作忽略、过失开证人或开证行工作忽略、过失n进口国惯例或特殊规定，或不理解出口国政策进口国惯例或特殊规定，或不理解出口国政策n开证人或开证行成心行为，设置陷阱开证人或开证行成心行为，设置陷阱1718n贸易合同贸易合同n?跟单信誉证统一惯例跟单信誉证统一惯例?500n实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响 191对照合同受益人在审核信誉证时应认真核对该同，保证其内容与该合同条款“相一致并非信誉证条款与合同条款的外表上的严格一致，而是指在保证受益人的利益不低于合同规定或在受益人愿意给予对方利益让步的范围内，信誉证的条款均可视为与合同内容的“
9、相一致，受益人应予以承受。20例 子 合同规定“Partial Shipment and Transshipment not allowed不允许分批与转运，来证规定“Partial Shipment and Transshipment allowed允许分批与转运。212UCP600?UCP600?的内容包括六大部分，即总那么与定义、信誉证的形式与通知、责任与义务、单据、杂项规定和可转让信誉证，已成为当事人保证信誉证得以正常运作必须遵循的国际惯例。22例 子 比方在确定信誉证的种类及性质、交单期、到期日及地点等是否合理时，应遵循?UCP600?的规定。信誉证注明“不可撤销或未注明“不可撤销或
10、 “可撤销，均可视为“不可撤销。233业务实际与商业习惯 对于出口合同中未作规定或无法根据?UCP600?来作出判断的信誉证条款，收益人应根据业务实际与商业习惯来审核。这些条款一般被列在信誉证的附加条款中24 国外国外H银行向我银行向我G公司开来信誉证，公司开来信誉证，L/C规规定：签字的商业发票一式三份，由商检局出据定：签字的商业发票一式三份，由商检局出据的格式的格式A普惠制产地证书。全套清洁已装船提普惠制产地证书。全套清洁已装船提单，作成我行抬头，通知开证申请人，必须以单，作成我行抬头，通知开证申请人，必须以M公司作为提单的发货人。除发票以外，所有公司作为提单的发货人。除发票以外，所有单据
11、不得表示发货人和受益人地址。单据不得表示发货人和受益人地址。 25 阿格拉贸易向我某公司开来信誉证，阿格拉贸易向我某公司开来信誉证，L/C规定：规定：2/3正本清洁已装船提单，以正本清洁已装船提单，以阿格拉贸易为收货人，注明阿格拉贸易为收货人，注明“运费预付运费预付，通知开证申请人。，通知开证申请人。在装运后受益在装运后受益人必须立即将人必须立即将1/3正本提单直接邮寄给阿正本提单直接邮寄给阿格拉贸易。格拉贸易。 26 国外国外G公司向我某公司开来信誉证，公司向我某公司开来信誉证，L/C规定：规定：汇票须于提单日起汇票须于提单日起7天内议付，但不得迟于天内议付，但不得迟于1999年年4月月30
12、日。日。全套清洁已装船提单注明全套清洁已装船提单注明“运费运费预预付，以付，以G贸易作为受货人，通知买贸易作为受货人，通知买方方装载的船名由开证申请人认可，以信誉证修装载的船名由开证申请人认可，以信誉证修改形式通知后本证方始生效。改形式通知后本证方始生效。 27n受益人在审核信誉证后，如发现有不符合买卖受益人在审核信誉证后，如发现有不符合买卖合同或不利于出口方平安收汇的条款，应及时合同或不利于出口方平安收汇的条款，应及时联络开证申请人，通过开证行对信誉证进展修联络开证申请人，通过开证行对信誉证进展修改。改。n修改信誉证的要求应尽可能一次性详细明确地修改信誉证的要求应尽可能一次性详细明确地提出。
13、提出。28n不可撤销信誉证未经有关当事人同意，不得随意修改。不可撤销信誉证未经有关当事人同意，不得随意修改。n修改信誉证的通知由原通知行通知给受益人。修改信誉证的通知由原通知行通知给受益人。n受益人对于修改通知，要么全部承受，要么全部不承受益人对于修改通知，要么全部承受，要么全部不承受，不能只承受部分条款。受，不能只承受部分条款。n受益人未承受修改通知前，原信誉证条款仍然有效。受益人未承受修改通知前，原信誉证条款仍然有效。n修改信誉证后不管哪方提出，应及时修改合同。修改信誉证后不管哪方提出，应及时修改合同。29n出口企业在货证齐备后，填制出口货物托运单货运出口企业在货证齐备后，填制出口货物托运
14、单货运代理委托书，委托货运代理代为订舱。代理委托书，委托货运代理代为订舱。n货代承受委托后向船公司或其代理办理订舱。货代承受委托后向船公司或其代理办理订舱。n船公司或其代理配舱，签发装货单船公司或其代理配舱，签发装货单shipping order，S/O给托运人。给托运人。n配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公司投保，获得保险单据。司投保，获得保险单据。n如买家投保，向买家发出通知如买家投保，向买家发出通知30n托运人持船公司签署的托运人持船公司签署的S/O，填制出口货物报关单、商业，填制出口货物报关单、商业发票等出口单证向海关报关。发票
15、等出口单证向海关报关。n海关根据有关规定对单据进展审核、出口货物进展查验，海关根据有关规定对单据进展审核、出口货物进展查验，如同意出口，办理出口征税，在如同意出口，办理出口征税，在S/O上盖放行章，并退还上盖放行章，并退还托运人。托运人。n托运人持海关放行的托运人持海关放行的S/O要求船长装货。要求船长装货。n装货后，由船上的大副签署大副收据装货后，由船上的大副签署大副收据mates receipt,M/R，交给托运人。，交给托运人。n托运人凭托运人凭M/R，向船公司换取正本已装船提单。，向船公司换取正本已装船提单。n发出已装运通知，便于买方收货。发出已装运通知，便于买方收货。31n常用出口单
16、据常用出口单据n汇票汇票n以发票为中心的货物单据，包括以发票为中心的货物单据，包括n商业发票、包装单据、产地证、检验证书、海关商业发票、包装单据、产地证、检验证书、海关发票等发票等n以海运提单为中心的运输单据，包括以海运提单为中心的运输单据，包括n海运提单、寄单证明、寄船样证明等海运提单、寄单证明、寄船样证明等n保险单保险单32n对出口单据的要求：对出口单据的要求：n单证相符、单单相符单证相符、单单相符n正确、完好、及时、简明、整洁正确、完好、及时、简明、整洁n交单交单n在信誉证到期前及交单期限内向指定银行提交在信誉证到期前及交单期限内向指定银行提交33n我国出口业务对议付信誉证的结汇方法有：
17、我国出口业务对议付信誉证的结汇方法有：n收妥结汇收妥结汇n定期结汇定期结汇n买单结汇议付买单结汇议付34n出口收汇核销出口收汇核销n出口退税出口退税n理赔或索赔理赔或索赔35第二节 进口合同的履行n2.租船订仓及委托运输FOB条件下n5.报关、接货n6.检验、拨发BACK36填写开证申请书时注意问题填写开证申请书时注意问题n对信誉证本身的要求对信誉证本身的要求 n信誉证的种类、信誉证的金额、汇票付款信誉证的种类、信誉证的金额、汇票付款人和付款期限等应严格按合同规定；信誉人和付款期限等应严格按合同规定；信誉证必须规定一个到期日和一个交单地点，证必须规定一个到期日和一个交单地点，否那么，该信誉证无
18、效否那么，该信誉证无效 n对运输单据的要求对运输单据的要求n如采用海洋运输，一般应要求提供全套凭如采用海洋运输，一般应要求提供全套凭开证行或申请人指示并经发货人空白背书开证行或申请人指示并经发货人空白背书的已装船清洁提单。的已装船清洁提单。37注意问题续注意问题续n对分批装运和转运的要求对分批装运和转运的要求n进口合同如规定不允许分批装运和转运进口合同如规定不允许分批装运和转运的，应在信誉证中注明不准分批、不准的，应在信誉证中注明不准分批、不准转运。如信誉证对此不作规定，将被视转运。如信誉证对此不作规定，将被视为允许分批装运和转运。为允许分批装运和转运。 n关于进口答应证号码关于进口答应证号码
19、 n如进口国实行外汇管制如我国，信如进口国实行外汇管制如我国，信誉证中应要求出口人在商业发票上记载誉证中应要求出口人在商业发票上记载进口答应证号码，以备进口通关时海关进口答应证号码，以备进口通关时海关验货。验货。38修改信誉证修改信誉证 n最常见的修改内容有：展延装运期和信最常见的修改内容有：展延装运期和信誉证有效期、变更装运港口等。誉证有效期、变更装运港口等。39安排运输和保险安排运输和保险n租船、订舱和催装租船、订舱和催装 ：nF.O.B.F.O.B.价格条件下的进口合同，租船订舱应由价格条件下的进口合同，租船订舱应由买方负责。买方负责。 n办妥租船订舱手续后，应按规定的期限通知对办妥租船
20、订舱手续后，应按规定的期限通知对方船名及船期，以便对方备货装船。方船名及船期，以便对方备货装船。n随时理解和掌握卖方备货和装前的准备工作情随时理解和掌握卖方备货和装前的准备工作情况。况。 n保险：保险：F.O.B.F.O.B.或或C.F.R.C.F.R.价格条件下，由进口企价格条件下，由进口企业负责向保险公司办理货物运输保险。一般采业负责向保险公司办理货物运输保险。一般采取预约保险的做法。取预约保险的做法。 40审单和付款审单和付款 n开证银行接到国外寄来的汇票及单据后，开证银行接到国外寄来的汇票及单据后，对照信誉证的规定，核对单据的份数和对照信誉证的规定，核对单据的份数和内容。如内容无误，那
21、么对国外付款。内容。如内容无误，那么对国外付款。同时进口公司向开证银行付款赎单。同时进口公司向开证银行付款赎单。 41报关和接货报关和接货 n根据进口单据填写根据进口单据填写“进口货物报关单向海关进口货物报关单向海关申报，并随附发票、提单及保险单。申报，并随附发票、提单及保险单。 n属法定检验的进口商品，还须随附商品检验证属法定检验的进口商品，还须随附商品检验证书。书。 n发现短缺，应及时填制发现短缺，应及时填制“短卸报告交由船方短卸报告交由船方签认，并根据短缺情况向船方提出保存索赔权签认，并根据短缺情况向船方提出保存索赔权的书面声明。卸货时如发现残损，货物应存放的书面声明。卸货时如发现残损，
22、货物应存放于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检验于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检验后做出处理。后做出处理。 42验收和拨交验收和拨交 n进口货物须经商检局进展检验。如有残进口货物须经商检局进展检验。如有残损短缺，凭商检局出具的证书对外索赔。损短缺，凭商检局出具的证书对外索赔。在办完上述手续后，进口公司提取货物在办完上述手续后，进口公司提取货物并拔交给订货部门。并拔交给订货部门。 43进口索赔进口索赔 n向卖方索赔向卖方索赔n原装数量缺乏；原装数量缺乏；n货物的品质、规格与合同规定不符；货物的品质、规格与合同规定不符；n包装不良致使货物受损；包装不良致使货物受损；n未按期交货或拒不交货等
23、。未按期交货或拒不交货等。44进口索赔续进口索赔续n向承运人索赔向承运人索赔 n原装数量少于提单所载数量；原装数量少于提单所载数量；n提单是清洁提单，而货物有残缺情况，且属提单是清洁提单，而货物有残缺情况，且属于船方过失所致；于船方过失所致；n货物所受的损失，根据租船合约有关规定应货物所受的损失，根据租船合约有关规定应由船方负责等等。由船方负责等等。45进口索赔续进口索赔续n向保险公司索赔向保险公司索赔 n由于自然灾害、意外事故或运输中其他由于自然灾害、意外事故或运输中其他事故的发生致使货物受损，并且属于承事故的发生致使货物受损，并且属于承保险别范围以内的损失；保险别范围以内的损失；n凡轮船公
24、司不予赔偿金额缺乏抵补损失凡轮船公司不予赔偿金额缺乏抵补损失的部分，并且属于承保范围内的损失。的部分，并且属于承保范围内的损失。46案例分析1【案情介绍】中国A公司从德国B公司进口一套大型消费设备，合同规定分三批交货，分期付款。第一批交付的货物符合合同的要求，A公司支付了货款。第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。中国A公司因此提出撤销整个合同，要求B公司退回第一批交付货款的已付款，并支付违约金。B公司对此提出异议。47【本案例提示】【本案例提示】n根据根据?结合国国际货物销售合同公约结合国国际货物销售合同公约?规定，在规定，在成套设备的分批交货合同中，其中
25、一批不符合成套设备的分批交货合同中，其中一批不符合合同规定，因此各批货物之间是互相依存、不合同规定，因此各批货物之间是互相依存、不可分割、不能单独使用的，买方可以解除合同，可分割、不能单独使用的，买方可以解除合同，免除赔偿责任。免除赔偿责任。48案例分析2 棉布加工为成后能否要求退货【案情介绍】某年8月5日，我国甲公司与澳大利亚乙公司签订一份出口染色棉布销售合同。合同规定，货到目的港后30天内检验。10月15日货物如期运交乙公司。12月20日，乙公司寄来上衣一件，声称该上衣系甲公司出口合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂，制作成衣的样品，该上衣两袖的色泽有明显的的不 同，证明甲公司供货品质有
26、严重色差，不能使用，为此，要求将全部已缝制的成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。甲公司据理予以回绝。49【本案例提示】【本案例提示】n根据根据?结合国国际货物销售合同公约结合国国际货物销售合同公约?的的规定，买方对货物不符合同，必须在发规定，买方对货物不符合同，必须在发现或理应发现不符情形后一段合理的时现或理应发现不符情形后一段合理的时间内通知卖方，说明不符合同情形的性间内通知卖方，说明不符合同情形的性质，否那么对已加工为成衣不能归复原质，否那么对已加工为成衣不能归复原状的货物，可以回绝退货与重新发货的状的货物，可以回绝退货与重新发货的问题。问题。50案例分析3【案情介绍】2000年9
27、月20日，我国出口公司与日本K公司签订了销售合同书，K公司从甲公司购置新颖香菇，价格分别为每公斤3.75美元和每公斤3.72美元，总价值为22105.24美元。乙海运公司承担了该批货物，将货物装入一个冷藏集装箱内，并为该批货物签发了提单，提单载明托运人为甲公司，收货人为K公司。货物运抵日本后，日本海事鉴定协会应K公司的恳求对货物作了检验。51n根据日本海事鉴定协会的检验报告该检验报告根据日本海事鉴定协会的检验报告该检验报告在案件审理中为法院所认定，由于冷藏集装箱在案件审理中为法院所认定，由于冷藏集装箱在运输途中发生故障致箱内温度升高，而冷藏集在运输途中发生故障致箱内温度升高，而冷藏集装箱内的温
28、度正事货损的的原因。该货损发生在装箱内的温度正事货损的的原因。该货损发生在承运人的责任期间。之后，承运人的责任期间。之后，K K公司拒付货款，甲公司拒付货款，甲公司起诉乙海运公司索赔货损公司起诉乙海运公司索赔货损22105.2422105.24美元。美元。52【审理结果】n关于涉案货物的价值，在庭审中，甲公司提供了关于涉案货物的价值，在庭审中，甲公司提供了销售合同书和货物发票，显示货物价格为每公斤销售合同书和货物发票，显示货物价格为每公斤3.753.75美元和每公斤美元和每公斤3.723.72美元，涉案货物价值为美元，涉案货物价值为22105.2422105.24美元；乙海运公司也提供了甲公司
29、出具美元；乙海运公司也提供了甲公司出具的另一套发票，显示货物价格为每公斤的另一套发票，显示货物价格为每公斤1.881.88美元美元和每公斤和每公斤1.781.78美元，涉案货物价值为美元，涉案货物价值为10803.1210803.12美美元。两组发票对货物的数量、规格等记载一致，元。两组发票对货物的数量、规格等记载一致，仅因单价不同而致使总价亦不同。双方当事人均仅因单价不同而致使总价亦不同。双方当事人均无法否认对方证据及其所示内容的真实性。对乙无法否认对方证据及其所示内容的真实性。对乙海运公司出示的证据，甲公司对证据的真实性无海运公司出示的证据，甲公司对证据的真实性无异议，但说明该发票是应收货
30、人异议，但说明该发票是应收货人K K公司要求，为公司要求，为其逃避关税而作，不能真是反映货价。其逃避关税而作，不能真是反映货价。53n法院经审理后认为法院经审理后认为。54【本案例提示】【本案例提示】n出口商为帮助进口商逃避进口关税而同意开出同一批货物，但开出两种价格、不同金额的发票，这是一种违背进口国关税管理法的行为。当在遭遇到外来风险造成损失提请索赔时，法院以最低价格判决赔偿给出口人，使出口方单独承担两张发票之差的货款损失。55案例分析32001年年4月份广交会上某公司月份广交会上某公司A与科威特某一老客户与科威特某一老客户B签定合同，客人欲购置签定合同，客人欲购置A公司的玻璃餐具名：公司
31、的玻璃餐具名：GLASS WARES，我司报价，我司报价FOB WENZHOU，温，温州 出 运 到 科 威 特 ， 海 运 费 到 付 。 合 同 金 额 达州 出 运 到 科 威 特 ， 海 运 费 到 付 。 合 同 金 额 达USD25064.24，共，共1*40高柜，支付条件为全额信高柜，支付条件为全额信誉证，客人回国后开信誉证到誉证，客人回国后开信誉证到A公司，要求公司，要求6月份出运月份出运货物。货物。A公司按照合同与信誉证的规定在公司按照合同与信誉证的规定在6月份按期出了货，月份按期出了货，并向银行交单议付，但在审核过程发现并向银行交单议付，但在审核过程发现2个不符点：个不符点
32、： 1 发 票 上 ： 发 票 上 ： G L A S S W A R E S 错 写 成错 写 成GLASSWARES，即没有空格；，即没有空格；2提单上：提货人提单上：提货人一栏，一栏，TO THE ORDER OF BURGAN BANK，KUWAIT错写成了错写成了TO THE ORDER OF BURGAN BANK。即漏写。即漏写KUWAIT。A公司认为这两个是极小公司认为这两个是极小的不符点，根本不影响提货。的不符点，根本不影响提货。 信誉证单据不符拒付案信誉证单据不符拒付案 56n我司本着这一点，又认为客户是老客户，就不符点担我司本着这一点，又认为客户是老客户，就不符点担保出单
33、了。但保出单了。但A A公司很快就接到由议付行转来的拒付通公司很快就接到由议付行转来的拒付通知，银行就以上述两个不符点作为拒付理由回绝付款。知，银行就以上述两个不符点作为拒付理由回绝付款。A A公司立即与客户获得联络，原因是客户认为到付的运公司立即与客户获得联络，原因是客户认为到付的运费太贵原来费太贵原来A A公司报给客户的是公司报给客户的是5 5月份的海运费，月份的海运费，到付价大约是，后到付价大约是，后6 6月份海运费价格上涨，但客户并不月份海运费价格上涨，但客户并不知晓。回绝到付运费，因此货物滞留在码头，知晓。回绝到付运费，因此货物滞留在码头，A A公司公司也无法收到货款。也无法收到货款
34、。n后来后来A A公司人员进展各方面的协调后，与船公司联络要公司人员进展各方面的协调后，与船公司联络要求降低海运费，船公司将运费降到求降低海运费，船公司将运费降到USD2100.00USD2100.00，客户，客户才勉强承受，到银行付款赎单，才勉强承受，到银行付款赎单，A A公司被扣了不符点费公司被扣了不符点费用。整个解决纠纷过程使得用。整个解决纠纷过程使得A A公司推延收汇大约公司推延收汇大约2020天。天。 n 57案例案例2分析分析 1、“不符点没有大小之分不符点没有大小之分 在本案中，在本案中，A公司事先知道单据存在公司事先知道单据存在“不符点不符点的情况下还是出单，存在潜在的风险。的
35、情况下还是出单，存在潜在的风险。A公司公司认为非常微小的认为非常微小的“不符点却恰恰成了银行拒不符点却恰恰成了银行拒付的正当理由。因此，在付的正当理由。因此，在“不符点的情况下，不符点的情况下，最好要将其修改。最好要将其修改。2、FOB的运费的上涨，与的运费的上涨，与A公司并无关系，因公司并无关系，因此客户主要是借此客户主要是借“不符点进展讨价还价。不符点进展讨价还价。 58Thank You !59谢谢 谢谢22.4.2210:05:1610:0510:0522.4.2222.4.2210:0510:0510:05:1622.4.2222.4.2210:05:162022年4月22日星期五10时05分16秒