职业规划电气工程师.docx

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1、 职业规划电气工程师_电气工程师述职报告范文 人才的竞争显得特别剧烈，尤其是高校扩招以后，大学生的就业都成了问题。由此可见要想在大学毕业后就能找到一份满足的工作，大学四年的学习生活就必需有一个好的针对子自己专业的职业规划。电气工程专业职业规划如下、 电气工程及其自动化专业中最具有优势和特色的专业方向,为国家级一类特色专业的重要组成局部,主要培育从事高压电气设备设计、制造和运行维护等方面的高级工程技术人才.该专业方向依托电气工程一级博士学位授权学科和博士后科研流淌站,掩盖了高电压与绝缘技术和电介质工程2个二级博士、硕士学位授权学科,电力系统,为国家级重点学科.同时,该专业方向设置高电压绝缘技术和

2、电气绝缘与电缆两个专业模块. 大一:脚踏实地学好根底课程,特殊是英语和计算机.在大规划下要做小规划,坚持每天记英语单词、练习口语,并从大一开头就坚决不移地学下去.依据自己的实际状况考虑是否修读双学位或辅修其次专业,并尽早做好资料预备.大一的学习任务相对轻松,可适当参与社团活动,担当肯定的职务,提高自己的组织力量和沟通技巧,为毕业求职面试练好兵. 大二:在这一年里,既要稳抓根底,又要做好由根底课向专业课过渡的预备,并要把一些重要的高年级课程逐一扫瞄,以便向大三平稳过渡.这一年,手中应握有一两张有重量的英语和计算机认证书了,并适中选读其它专业的课程,使自己学问多元化.可参与有益的社会实践,如下乡、

3、义工活动,也可尝试到与自己专业相关的单位兼职,多体验不同层次的生活,培育自己的吃苦精神和社会责任感. 大三:主动加深专业课程的学习,并把大四的课程尽量挤入大三这一学期,以便大四有相对宽松的时间求职或考研.大三是到了快要把自己抛向社会的时候,因而要多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求状况,请教写求职信、个人简历的阅历,并在假期开头为自己心目中的职业进展实践. 大四:电气工程专业职业规划目标既已锁定,该出手时就出手了.求职的,编写好个人求职材料,进军聘请活动,多到站和论坛转一转.现在是冲刺期,落足功夫,争取把目标拿下.在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候,毕业论文这一关可马虎不得,

4、这是对大学四年学习的一个检验,要对自己负责. 电气工程师的职业生涯规划书范文 一：自我评估 自己的兴趣、爱好 就自身而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比拟广泛的，详细的讲自己对电脑、以及音乐方面比拟感兴趣，同时还比拟关怀国家的新闻。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜爱玩电脑，喜爱看电视，喜爱看书，喜爱听音乐。也喜爱和别人谈天。 熟悉自己的职业性格 性格的态度特征： 我的性格比拟内向，不擅长在别人面前表现自己，一个人上台面对下面一群人时，一句话也说不出，所以我不擅长交际，所以我不会选要交际的职业，不能在自己不擅长的领域进展。 性格的心情特征： 我的性格在心情上是典型的北方的那种，比拟简单冲动，心

5、情欠稳定易波动。有时候事后连自己也觉得可笑。 性格的意志特征： 我的性格在意志方面是比拟坚决、坚韧有点倔强、坚持对一些事情不会轻易放手。但是不行否认的是在意志力掌握方面做的不是很好，这或许是我的一个比拟大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观。 性格的理智特征： 在想象方面，我是属于主动想象的类型，是那种发散型的类型，同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与梦想主义的结合。有时也常常梦想。 二：职业选项： 我的职业我自认为自己比拟适合工程师这一类的 工程师： 什么是工程师?工程师是指具有从事工程系统操作,设计,治理,评估力量的人员，是职业水平评定(职称评定)的一种。其下,有技术员,助理工程师等职称

6、;其上有高级工程师,专家等职称。固然，这也只是对从事工程建立或治理人员技术水平的一种标定而已。 按职称(资格)凹凸，分为：讨论员级高级工程师(正高级)、教授级高级工程师(正高级)、高级工程师(副高级)、工程师(中级)，助理工程师(初级)。 通常所说的工程师，是指中级工程师。工程师职称是要上级主管部门评定，全国通用。其中，要考中级英语职称考试和应用计算机考试。 三、确定职业目标：电气工程师 岗位职责 产品电气设计：包括电气图纸绘制、电气部件选型等; 电气外包局部供给商评估，以及外包局部技术的引进和转化; 解决技术问题并估算本钱和时间; 样机试制，参与现场试验并处理电气故障，提出产品改良措施; 确

7、定最终产品或系统，并预备生产文件、使用手册等相关文件资料; 监控产品使用以提高将来设计。 任职资格 电子、电气或相关专业，本科及以上学历;英语四级或同等读写水平; 五年左右配电产品制造行业工作阅历; 熟识电气布线、电气掌握柜设计、电气部件选型; 有较强的责任心,良好团队协作力量、沟通力量、虚心踏实; 能够娴熟操作 四、阶段目标及其实施规划 在20XX-2022年之间，我的主要目标是顺当在职业学校毕业，在学校期间仔细学习好全部科目，同时我要了解社会对工程师需求，多看一些关于电气方面的书。 在20XX-2022年之间，要到达助理工程师的资格。能参与现场生产试验并处理电气故障，提出相关产品修理和改良

8、措施。 在20XX-2022年，我要能娴熟操作公司全部电气产品，到达电气工程师的要求。 为了这个目标力量吧 鼓励自己的话是：梯子的梯阶从来不是搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，也变让另一只脚往上登。 五、完毕语 但凡挣扎过来的人都是真金不怕火炼的; 任何幻灭都不能动摇他们的信仰： 由于他们一开头就知道信仰之路和幸福之路全然不同， 而他们是不能选 选择的，只有往这条路走，别的都是死路。 这样的自信不是一朝一夕所能养成的。 你绝不能以此期盼那些十五岁左右的孩子。 在得到这个信念之之前， 先得受尽哀思，流尽眼泪。 可是这样是好的，应当要这样 电气工程师的职业生涯规划书 一：自我评估 自己的兴趣、

9、爱好 就自身而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比拟广泛的，详细的讲自己对电脑、以及音乐方面比拟感兴趣，同时还比拟关怀国家的新闻。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜爱玩电脑，喜爱看电视，喜爱看书，喜爱听音乐。也喜爱和别人谈天。 熟悉自己的职业性格 性格的态度特征： 我的性格比拟内向，不擅长在别人面前表现自己，一个人上台面对下面一群人时，一句话也说不出，所以我不擅长交际，所以我不会选要交际的职业，不能在自己不擅长的领域进展。 性格的心情特征： 我的性格在心情上是典型的北方的那种，比拟简单冲动，心情欠稳定易波动。有时候事后连自己也觉得可笑。 性格的意志特征： 我的性格在意志方面是比拟坚决、坚韧有点倔

10、强、坚持对一些事情不会轻易放手。但是不行否认的是在意志力掌握方面做的不是很好，这或许是我的一个比拟大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观。 性格的理智特征： 在想象方面，我是属于主动想象的类型，是那种发散型的类型，同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与梦想主义的结合。有时也常常梦想。 二：职业选项： 我的职业我自认为自己比拟适合工程师这一类的 工程师： 什么是工程师?工程师是指具有从事工程系统操作,设计,治理,评估力量的人员，是职业水平评定(职称评定)的一种。其下,有技术员,助理工程师等职称;其上有高级工程师,专家等职称。固然，这也只是对从事工程建立或治理人员技术水平的一种标定而已。 按职称(

11、资格)凹凸，分为：讨论员级高级工程师(正高级)、教授级高级工程师(正高级)、高级工程师(副高级)、工程师(中级)，助理工程师(初级)。 通常所说的工程师，是指中级工程师。工程师职称是要上级主管部门评定，全国通用。其中，要考中级英语职称考试和应用计算机考试。 三、确定职业目标：电气工程师 岗位职责 、产品电气设计：包括电气图纸绘制、电气部件选型等; 、电气外包局部供给商评估，以及外包局部技术的引进和转化; 、解决技术问题并估算本钱和时间; 、样机试制，参与现场试验并处理电气故障，提出产品改良措施; 、确定最终产品或系统，并预备生产文件、使用手册等相关文件资料; 、监控产品使用以提高将来设计。 任

12、职资格 、电子、电气或相关专业，本科及以上学历;英语四级或同等读写水平; 、五年左右配电产品制造行业工作阅历; 、熟识电气布线、电气掌握柜设计、电气部件选型; 、有较强的责任心,良好团队协作力量、沟通力量、虚心踏实; 、能够娴熟操作 四、阶段目标及其实施规划 在20xx-20xx年之间，我的主要目标是顺当在职业学校毕业，在学校期间仔细学习好全部科目，同时我要了解社会对工程师需求，多看一些关于电气方面的书。 在20xx-20xx年之间，要到达助理工程师的资格。能参与现场生产试验并处理电气故障，提出相关产品修理和改良措施。 在20xx-2023年，我要能娴熟操作公司全部电气产品，到达电气工程师的要

13、求。 为了这个目标力量吧 鼓励自己的话是：梯子的梯阶从来不是搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，也变让另一只脚往上登。 五、完毕语 但凡挣扎过来的人都是真金不怕火炼的; 任何幻灭都不能动摇他们的信仰： 由于他们一开头就知道信仰之路和幸福之路全然不同， 而他们是不能选 选择的，只有往这条路走，别的都是死路。 这样的自信不是一朝一夕所能养成的。 你绝不能以此期盼那些十五岁左右的孩子。 在得到这个信念之之前， 先得受尽哀思，流尽眼泪。 可是这样是好的，应当要这样 电气工程师职业生涯规划书范文一、自我评估自己的兴趣、爱好就自身而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比拟广泛的，详细的讲自己对电脑、以及音乐

14、方面比拟感兴趣，同时还比拟关怀国家的新闻。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜爱玩电脑，喜爱看电视，喜爱看书，喜爱听音乐。也喜爱和别人谈天。熟悉自己的职业性格性格的态度特征：我的性格比拟内向，不擅长在别人面前表现自己，一个人上台面对下面一群人时，一句话也说不出，所以我不擅长交际，所以我不会选要交际的职业，不能在自己不擅长的领域进展。性格的心情特征：我的性格在心情上是典型的北方的那种，比拟简单冲动，心情欠稳定易波动。有时候事后连自己也觉得可笑。性格的意志特征：我的性格在意志方面是比拟坚决、坚韧有点倔强、坚持对一些事情不会轻易放手。但是不行否认的是在意志力掌握方面做的不是很好，这或许是我的一个比拟大

15、的缺点，在对事物的预知上是属于乐观。性格的理智特征：在想象方面，我是属于主动想象的类型，是那种发散型的类型，同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与梦想主义的结合。有时也常常梦想。二、职业选项：我的职业我自认为自己比拟适合工程师这一类的工程师：什么是工程师？工程师是指具有从事工程系统操作，设计，治理，评估力量的人员，是职业水平评定（职称评定）的一种。其下，有技术员，助理工程师等职称；其上有高级工程师，专家等职称。固然，这也只是对从事工程建立或治理人员技术水平的一种标定而已。按职称（资格）凹凸，分为：讨论员级高级工程师（正高级）、教授级高级工程师（正高级）、高级工程师（副高级）、工程师（中级），

16、助理工程师（初级）。通常所说的工程师，是指中级工程师。工程师职称是要上级主管部门评定，全国通用。其中，要考中级英语职称考试和应用计算机考试。三、确定职业目标：电气工程师岗位职责1、产品电气设计：包括电气图纸绘制、电气部件选型等；2、电气外包局部供给商评估，以及外包局部技术的引进和转化；3、解决技术问题并估算本钱和时间；4、样机试制，参与现场试验并处理电气故障，提出产品改良措施；5、确定最终产品或系统，并预备生产文件、使用手册等相关文件资料；6、监控产品使用以提高将来设计。任职资格1、电子、电气或相关专业，本科及以上学历；英语四级或同等读写水平；2、五年左右配电产品制造行业工作阅历；3、熟识电气

17、布线、电气掌握柜设计、电气部件选型；4、有较强的责任心，良好团队协作力量、沟通力量、虚心踏实；5、能够娴熟操作四、阶段目标及其实施规划在20xx-20xx年之间，我的主要目标是顺当在职业学校毕业，在学校期间仔细学习好全部科目，同时我要了解社会对工程师需求，多看一些关于电气方面的书。在20xx-20xx年之间，要到达助理工程师的资格。能参与现场生产试验并处理电气故障，提出相关产品修理和改良措施。在20xx-2023年，我要能娴熟操作公司全部电气产品，到达电气工程师的要求。为了这个目标力量吧鼓励自己的话是：梯子的梯阶从来不是搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，也变让另一只脚往上登。五、完毕语但凡

18、挣扎过来的人都是真金不怕火炼的；任何幻灭都不能动摇他们的信仰：由于他们一开头就知道信仰之路和幸福之路全然不同，而他们是不能选选择的，只有往这条路走，别的都是死路。这样的自信不是一朝一夕所能养成的。你绝不能以此期盼那些十五岁左右的孩子。在得到这个信念之之前，先得受尽哀思，流尽眼泪。更多大学生职业生涯划推举阅读：zhiyeguihua./daxuesheng/电气工程师职业生涯规划书 一：自我评估 自己的兴趣、爱好 就自身而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比拟广泛的，详细的讲自己对电脑、以及音乐方面比拟感兴趣，同时还比拟关怀国家的新闻。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜爱玩电脑，喜爱看电视，喜爱看

19、书，喜爱听音乐。也喜爱和别人谈天。 熟悉自己的职业性格 性格的态度特征： 我的性格比拟内向，不擅长在别人面前表现自己，一个人上台面对下面一群人时，一句话也说不出，所以我不擅长交际，所以我不会选要交际的职业，不能在自己不擅长的领域进展。 性格的心情特征： 我的性格在心情上是典型的北方的那种，比拟简单冲动，心情欠稳定易波动。有时候事后连自己也觉得可笑。 性格的意志特征： 我的性格在意志方面是比拟坚决、坚韧有点倔强、坚持对一些事情不会轻易放手。但是不行否认的是在意志力掌握方面做的不是很好，这或许是我的一个比拟大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观。 性格的理智特征： 在想象方面，我是属于主动想象的类型

20、，是那种发散型的类型，同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与梦想主义的结合。有时也常常梦想。 二：职业选项： 我的职业我自认为自己比拟适合工程师这一类的 工程师： 什么是工程师?工程师是指具有从事工程系统操作,设计,治理,评估力量的人员，是职业水平评定(职称评定)的一种。其下,有技术员,助理工程师等职称;其上有高级工程师,专家等职称。固然，这也只是对从事工程建立或治理人员技术水平的一种标定而已。 按职称(资格)凹凸，分为：讨论员级高级工程师(正高级)、教授级高级工程师(正高级)、高级工程师(副高级)、工程师(中级)，助理工程师(初级)。 通常所说的工程师，是指中级工程师。工程师职称是要上级主

21、管部门评定，全国通用。其中，要考中级英语职称考试和应用计算机考试。 三、确定职业目标：电气工程师 岗位职责 产品电气设计：包括电气图纸绘制、电气部件选型等; 电气外包局部供给商评估，以及外包局部技术的引进和转化; 解决技术问题并估算本钱和时间; 样机试制，参与现场试验并处理电气故障，提出产品改良措施; 确定最终产品或系统，并预备生产文件、使用手册等相关文件资料; 监控产品使用以提高将来设计。 任职资格 电子、电气或相关专业，本科及以上学历;英语四级或同等读写水平; 五年左右配电产品制造行业工作阅历; 熟识电气布线、电气掌握柜设计、电气部件选型; 有较强的责任心,良好团队协作力量、沟通力量、虚心

22、踏实; 能够娴熟操作 四、阶段目标及其实施规划 在20XX-2022年之间，我的主要目标是顺当在职业学校毕业，在学校期间仔细学习好全部科目，同时我要了解社会对工程师需求，多看一些关于电气方面的书。 在20XX-2022年之间，要到达助理工程师的资格。能参与现场生产试验并处理电气故障，提出相关产品修理和改良措施。 在20XX-2022年，我要能娴熟操作公司全部电气产品，到达电气工程师的要求。 为了这个目标力量吧 鼓励自己的话是：梯子的梯阶从来不是搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，也变让另一只脚往上登。 五、完毕语 但凡挣扎过来的人都是真金不怕火炼的; 任何幻灭都不能动摇他们的信仰： 由于他们

23、一开头就知道信仰之路和幸福之路全然不同， 而他们是不能选 选择的，只有往这条路走，别的都是死路。 这样的自信不是一朝一夕所能养成的。 你绝不能以此期盼那些十五岁左右的孩子。 在得到这个信念之之前， 先得受尽哀思，流尽眼泪。 可是这样是好的，应当要这样 售前工程师的职业规划 IT领域有一个特别的职业岗位-售前工程师，我们曾争论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又布满魔力与新颖的岗位，尤其是对刚毕业不久、布满朝气的年轻人来说。曾经有许多朋友问我，售前工程师将来的职业生涯是什么，肯定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么?往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，将来是怎样的呢? 有人认

24、为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是耍嘴皮子，最高的境地就是没有的说成有的，死的说成活的(现在有许多所谓的专业询问师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误会，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、专心沟通的过程;你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你其次次沟通的时机了。 售前工程师有自己的职业生涯，犹如踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的将来也始终是布满才智与新颖。我以自身的经受与售前技术圈里同仁的进展，做了一个简洁的总结，盼望能给大家一点启发。 售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮忙销售多签单，签大单

25、。而能说服用户的最终方式是帮忙用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。 进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，依据阅历积存与力量提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段： 1、销售助手： 岗位：售前工程师、销售工程师 主要力量：沟通沟通力量 售前工程师最根本的工作就是支持销售的工作，包括产品沟通、方案供应、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户沟通都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标

26、书全盘拷贝yes好的销售人员对于用户工程是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有理解了销售的真实目的，才能供应有效的支持，才能不铺张销售辛辛苦苦争取的各种技术沟通时机。 一名售前工程师应当牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做小白鼠来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。 成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售协作得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持;大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息助手就是说明你就像销售多出来的手，犹如销售自己的手一样敏捷。 2、销售伙伴： 岗位：售前经理、技术支持经理 主要力量：引导需求与方案的力量 说明

27、：不是说售前工程师的力量提高就是当经理，就必需有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。学而优择仕的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对学问分子的最好嘉奖就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果;由于在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境;哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词-待遇。所以中国的院士大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些长，被选拔为院士的可能性就更加简单。像陈景润、袁隆平靠纯技术知名的科学家究竟很少，墙内开花墙外红的

28、例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才成认你;一旦成认了你的地位，还是要让你做官，否则无法表达对你的重视。所以，在企业中，考量你力量的提高，评价企业是否认可你，就是看你是否担当治理领导职务;没有提你做领导，往往意味着还没认可你的力量。 固然这种文化与西方是不同的。 售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮忙他多签单、签大单。如何给销售建立性的意见，如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品?只是理解销售的意图，还是不够的。 销售伙伴的含义是售前工程师帮忙销售完成技术工作的同时，还能供应销售需要的信息，制造销售需要的新机遇，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路清楚、说服力强、有

29、针对性的解决方案，利用技术角色去猎取各种信息 作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么;而是主动营造销售契机，发觉销售时机。在销售没有思路的时候，你有力量帮忙销售查找到新的销售思路。 许多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，由于他们感觉自己就是一个销售。 3、用户伙伴 岗位：产品经理、营销工程师 主要力量：营销力量，把你的方案变成用户业务进展的长期合作模式 了解自己产品的优势，了解竞争对手的状态，都只是销售过程的一个侧面，销售的最终目标是说服客户，而不是战胜竞争对手。因此，作为售前工程师肯定要了解客户的需求。 用户伙伴是指售前工程师熟识用户的业务流程、从用户业务进展的角度，给出自己销售产品

30、的合理解决方案，不仅支撑用户现在的业务需求，还可以支撑今后将拓展的业务需求。由于IT行业是一个飞速进展的行业，摩尔定理是一年半翻一倍(软件行业的速度还要快)，厂家的产品在一年半还不升级，性能就只有人家的一半了，这一点用户自己也很明白。 有人说：用户的业务千千万，我如何都能全了解?用户自己都很难说清晰，我如何说清晰?这样的说法是没有找到我们工作的实质，我们不行能成为用户业务的专家，真这样的话，你直接取代用户做他的业务好了;你的长项是熟识你供应的产品，你产品对用户业务的支持;你产品的最新技术，用户固然不如你清晰，中间的结合就是用户伙伴存在的价值。 用户伙伴，说明你已经成为用户在这一领域的帮忙者，成

31、为用户对你销售产品需求的引导者。 作为销售伙伴，你可能只是支持一名或几名销售人员，而作为用户伙伴，你或许支持的是一个销售的团队，你的技术解决方案应当可以在一样用户需求时进展拷贝。 这里消失了一个新的岗位：营销工程师。营销的工作比售前更为广一些，假如说前两个层次售前工程师都是支持高级销售，营销就是你开头帮忙大量的、一般的销售，让力量一般的人做出高力量人才有的业绩，这就是营销。(麦当劳的胜利不是他的厨艺，而是他的治理，他们用下岗工人、没阅历的学生却让他们的快餐销售超过大饭店，让一群一般的人员，做出了超级人才才能做到的事情，这就是营销方式的力气)。 有些售前工程师，在这个阶段忍受不了胜利的诱惑，辞职

32、自己创业，由于他们不仅有力量引导用户，而且可以自己带团队，固然胜利的人也许多。 4、行业营销： 岗位：营销经理、架构师、总工程师 主要力量：推广力量，就是建立行业销售的垄断，成为市场领先的老大。 用户伙伴阶段，你支持的是几个大客户，熟识用户的业务需要你付出许多的时间。当你了解了行业的共性，面对跨几个省的大区域，面对全国或世界的行业领域，你支持的面就不只是一个销售团队了，应当分布式的销售队伍了。 行业营销是表现你的宏观支撑力量，行业入围、区域布点、样板建立、方案推广你面对的不只是产品的竞争对手，而是行业的巨型集成商、开发商，订单不再是一个一个地拼，而是长远合作根底上的必定成果。营销的结果是：用户

33、找你要产品，而不是你找用户推销产品，这里有品牌的魅力，有技术的领先，有需求把握的精准，有用户群体对你的认可 销售做点，营销做面。 作为行业营销，关注的不仅仅是用户，还要对公司内部产品的进展方向有足够的引导力量。企业的产品应当做成什么样子，应当实现哪些功能，哪些功能将成为我们立足市场的主要利器由于你是总设计师。 这个阶段，开头建立自己企业的售前工程师，往往以自有的技术、产品立足，建立长久的市场竞争力量，已经有了治理大公司运作的力量。 5、营销大师 岗位：技术专家、技术副总裁、总经理 主要力量：教育力量 行业用户共性需求是具有可复制性的，行业间的用户的共性需求也是具有可复制性的，作为行销大师，就不

34、仅仅是你的技术力量、治理力量，更关注的是你的教育力量。 企业要进展，人才是关键，不能批量化地培育团队的人，是不配称为大师的。大师是什么?大师是能够把简单道理，简洁化解释，而又能让一般人所理解、所承受的人。 在营销大师的指导与帮忙下，领悟性高的销售很快能够成为销售状元，领悟性低的销售也能很快组成销售力量最强的销售团队。 这个阶段是售前工程师的高级阶段，教育、治理、筹划成为你的主要工作，怎么做，应当是各自的选择，这里就不说。 小结：售前工程师走的是技术和市场的路线，做的是技术销售的工作，成为营销治理者也是顺理成章的。即使中途转为销售人员，注意客户关系的培育，但究竟是技术出身，与纯做客户关系的销售还

35、是有差异的，进展到销售治理层次的，与营销治理的进展有些异曲同工的意思。 IC工程师的职业规划 随着中国IC产业渐入佳境，越来越多的工程师参加到这个新兴产业中。从一个初学者成长为历经风雨的IC专家，是每个IC工程师的抱负。在这个新兴的领域里，IC工程师该怎么提高? 首先，肯定要具备完善的学问体系，特殊要熟知工艺流程以及一些超越技术的内容。要知道，IC产业实际上是物理技术、器件技术、软件技术、设计技术、工艺技术、测试技术等一系列高技术的综合，也是集电学、光学、真空机械学、化学等学科于一体的高技术产业。从设计、制造到封装、测试各个环节，需要不同学问背景与力量的人才。对人才来说，化学、生物、机械、电气

36、、软件、硬件、模具、构造等学问，甚至文字功底也必不行少(撰写产品使用手册、工艺指导书等)。工程师是为企业的产品效劳的，全面的学问架构对于快速完成产品制造任务特别重要。没有全面的学问，要上升到资深工程师、工程经理层面是不行能的。既然是高手，固然得十八般兵器样样精通，否则，难以独挑大梁，只能做配角。比方制程工程师，你必需时刻关注本钱、生产工艺、用户需求、测试环境、选购渠道、配套厂家工艺水公平等很多方面，稍有不慎，后续问题就会冒出来。这里要特殊提示那些学历高、某方面技术精深，但对企业运作、生产工艺、生产流程、物流治理、行销模式、市场调查、用户心理都不了解的人：在企业里，这些方面的学问往往是最关键的!

37、 其次，要选准专业领域。IC产业进展的趋势是越来越简单和分工高度明细，市场、设计、工艺、测试、封装、牢靠性、售后效劳、经营治理等方方面面已经诞生独立的公司。因此，在具备完善的学问体系的前提下，还应当具体了解整个产业的流程和分工，依据自己的特点和喜好确定专业领域。比方我是pE(pE，process Engineer)，负责机台，同时还要跟客户接洽，将客户需要制造的产品规格、制程、包装、运送方式等整合制作系统材料，和修理工程师、自动化工程师、品质维护人员、生产技术员等部门人员合作，将产品顺当出货。补充一句，我之所以喜爱从事制程工程师，就是由于该职位几乎与全部部门都有关系。 再次，在向技术高手迈进的

38、过程中，积存和沟通是很重要的。芯片制程过程通常分割成数个区间：湿式制程区间、集中区间、光学区间(光学微影区间)、蚀刻区间、步植区间、薄膜区间以及CMp区间。对制程工程师来说，积存是指要学习这些区间内的一些经典工艺流程，通过仿真细细观看这些经典流程的细节，如温度要多少?某气体流量多少?反响室的压力多少?既有收益，也会有乐趣。在沟通方面，要重视同前端及后端的沟通，前端主要指设计及系统，明白设计的流程与技巧;后端主要指封装测试，严格说来，这也是制程的一局部，只不过是由不同的人员负责而已。对测试的重视和深刻理解，是一个制程人员能否经受压力和享受胜利非常关键的局部。由于流片的时机相对不多，找时机多参加测

39、试，对产品的胜利和失败仔细总结与分析，是一个制程人员成长的必经之路。 然后，适当进展治理力量。要知道，IC产品从市场选题开头，要经受立项论证、方案评审、系统设计、规律设计、幅员设计、光刻掩模版制作、工艺流片、芯片测试、封装、成测、牢靠性试验等重要环节，各个环节的协调特别重要，良好的经营治理是IC产品运营的保障。当你由一个一般技术人员成长为工程师或工程经理时，你就无可避开地要涉及一些治理的职能，有可能是治理一队人马去完成任务，也可能是治理整个生产流程，这都需要肯定的治理技巧。因此，要想有连续的进展，培育自己的治理力量极为重要。 最终，语言力量是关键中的关键。每天我们都会开早会，大局部时间是用英文

40、，而且有好多专业用语。上班第一个礼拜我只能任凭听听。同事有四个外籍工程师，客户中也有不少是国外厂商，我要推广产品或是跟客户接洽，讲英文是跑不掉的。最近有一个调查特别值得各位工程师关注：在上海，英语力量对于硬件工程师的薪资有较大影响，英语娴熟者的年薪为6.4万元，英语精通者可到达7.1万元，而平均年薪仅为5.5万元。 从事集成电路业必需具备的专业学问 根底数学、工程数学、电路原理，电子、通讯、计算机等深层次的专业原理，半导体物理、器件、材料等学问，工作中还需熟识黄光设备、集中设备、薄膜与刻蚀设备等系统，精通专业英语、日语，熟识软件编程语言，如C语言等，以及基于软件的设计方法和数据构造。 电子工程

41、师的职业规划 一、电子工程师中长期职业规划：自我预备 1、心态上随时做好预备时机是给有预备的人的-有预备是你在做预备的过程中让别人认为你有预备!别人是包括你现在的老板和别的老板，以及你身边的人!他们对你的赏识程度打算了你的时机。 2、专注于自己的优势 70%专注与特长，25%专注于学新事物，5%专注于避开短处。 3、不断修正自己的技术方向，扩大自己的学问与力量的金字塔 增加自己的核心竞争力,但尽量别转变太多太快(今日做手机、明天做电视、后天做空调，这样很乱的，大大不利) 4、积极争取时机柳传志说，杨元庆就是哭着喊着要进步，实际上，就是争取自己的时机;固然，这种剧烈的进步欲望，也是领导看重的地方

42、。每一步都走在前面，积存多了，你就有了比其他人更多的时机了。要积极争取如下时机： 做新工程的时机 到新部门的时机 带新人的时机假如公司担心排带，那就自己主动去帮忙新人，做半个师傅。 治理工程的时机 治理团队的时机(卡位特别特别重要) 5、做多揽活干的傻子 与工作相关的事情，没人做就主动去做;别人没干好就主动帮他们干好 要愿意去干工作职责范围以外的事情。 6、使自己变得不行替代 最重要的就是，别人做到的你要做得更加好，别人做不到的你就要做到，要不断超越老板的期望!才能赢得老板或者别的老板的信任，才能得到更多的时机与回报! 7、 关注技术、公司及相关行业的进展，到达对技术、技术进展趋势、团队治理、

43、行业状况与进展趋势等能吹能侃的地步。 二、中长期规划时间表 0-2年内 多干蓝领的工作，多学习多积存技术阅历 2-4年内 多看技术进展趋势方面文章，多交与本职岗位相关的朋友 4-6年内 多看技术进展趋势与行业进展趋势文章，多交与本部门业务相关的朋友 6年以后 多看治理书籍，多了解行业进展趋势，多交与本行业相关的 朋友 8年以后 多与产业链的朋友及资本相关的朋友沟通 假如不想操劳太多，就想走技术专家路线的朋友，请把0-6年的3个阶段连续连续下去。 三、需要订正的几个观念： 1、不是每个工程师都适合做治理的，走技术路必定会和走治理路分开。 2、不是人人都可以做市场做销售的，性格、亲和力、学问构造等

44、影响很大。 3、不是人人都可以做老板开公司的，小老板辛苦程度高，其实还不如高级白领滋润(特殊是IC，最适合工程师打工的)。 四、螺旋式上升方式修改完善职业之路 大公司与小公司循环，职位与薪水自然跟着循环，职业生涯平台自然跟着上。 JAVA工程师个人职业规划范文 选择重于努力，方向重于力量。许多职场人都缺乏借助职业导师的职业才智和职场阅历为自己拨开职场迷雾，导航职业方向的意识。钟总监建议，有似乎王敏这种职业困惑的职场人，最好向具有同行业职场阅历的职场导师寻求职业指导，借助导师们的职业才智和职场阅历让自己少走弯路。 1、选择比力量重要 通常，作为开发工程师，一般会有以下几种职业走向。 走技术路线：技术高手、技术专家、软件架构师。 走治理路线：工程经理、部门经理、技术总监。 甚至，从事销售参谋、培训讲师、自己创业都是一种可能。 其实，这些职业当中的每一种，都有一条特别宽阔的职业进展之路，关键在于作为还是一个开发工程师的你，将会做出什么样的选择，哪怕我们想从事软件产品的市场和销售工作，带着对技术的理解，也必