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1、 市场监管十查十看心得体会十查十纠心得体会(九篇)对于市场监管十查十看心得体会精选一 在_年的全球金融危机的影响下整个it的市场都呈现萎靡状态，但是电脑电脑仍旧保持着稳步的增长。大学生的电脑行业也受到其影响，但是总体来说还是处于上升状态。随着it行业的不断进展，人们的生活水平也越来越高，电脑电脑越来越普及。 (1)国际经济的复苏，国内经济的持续增长，人们购置力量的不断增长。 (2)政府对国产高科技产品的优待政策,使国产品牌在性能上有了不断提高。 (3)电脑市场竞争剧烈，导致价格下降与性能提高。 (4)电脑电脑性能日益完善，已能逐步取代台式电脑。 (5)人们对电脑的需求增加与电脑电脑本身的优越性
2、。 完全可以猜测，在以后较长的时间内，以后状况仍会持续，电脑电脑需求增长的趋势将在较长时间内得到保持。 学生市场被众多厂家全都认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学生人数达1600万人，其数量正逐步增加。对于电脑电脑的消费，在讨论生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在肯定市场。且他们对产品的喜好度与大学生非常接近。学生市场的根本状况是：基数越来越大，购置比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购置欲者高。 问题： 1.市场竞争剧烈，导致电脑品牌多样化，售后效劳反而下降。许多电脑都简单消失质量问题。 2.价格的持续高涨。其价格在一样设置相对于台式电脑的价格要高，在现在电脑市场的不断竞
3、争下，很多企业都不断的创新，研发功能更加齐全的电脑，使得其对消费群众的消费力量要求变高。 3.电脑需要更加细心的维护。电池，屏幕的爱护和修理。相对于台式电脑来说，电脑电脑的维护和修理比台式要求更加高，费用比台式更高。 4.简单携带，也简单被盗窃。目前大局部大学生使用的是手提电脑，防盗意识不强，简单被盗窃。 5.电脑无线上网速度比拟慢。大局部人要求在买电脑的同时能送宽带。 二、讨论内容与方法 1、讨论内容： 采纳问卷调查的方法，对吉首大学本科大一至大四学生进展了随机抽样调查，同时结合访谈法，内容涉及被调查者的个人根本状况、购置动机、电脑品牌偏好、产品信息来源等。共面对面访谈4名吉首大学本科生，其
4、中包括2名女生和2名男生，涉及不同专业和年级，完成1份大学生报告和1份市场访谈报告。调查共发放问卷120份，共回收问卷105份，回收率达87.5%。其中有效问卷100份，占95.2%。在本次调查中，受访在校大学生男生50人，占样本总数的50%;女生人数50人，占样本总数的50%。 2、讨论方法： 采纳询问调查法(问卷调查，访问调查)和观看调查法。 (1)问卷调查也称“书面调查法“，或称“填表法“。用书面形式间接搜集讨论材料的一种调查手段。通过向调查者发出简明扼要的征询单(表)，请示填写对有关问题的意见和建议来间接获得材料和信息的一种方法。 (2)访谈调查是访谈员依据调查的需要，以口头形式，向被
5、访者提出有关问题，通过被访者的答复来收集客观事实材料，这种调查方式敏捷多样，便利可行，可以根据讨论的需要向不同类型的人了解不同类型的材料。 (3)观看调查法是指调查人员在现场对有关状况直接观看记录的一种调查方法。采纳观看法调查获得数据的手段，不是直接向被调查者发问恳求答复，而是在他们未留意的状况下由调查人员使用自己的眼睛或照相机、录音机等帮助仪器进展观看，并记录观看结果。 3、调查问卷信度与效度分析。 为了更好地设计出一份比拟完善的调查问卷，正式发放问卷前我们对已设计完毕的问卷进展了预调查工作，盼望通过得出的初的信度与效度的分析来适当完善问卷。为了对问卷的信度进展分析，我们在沙子坳校区6栋女生
6、寝室随机抽取10位同学，要求她们分两次填写同一份问卷，间时间为一周。依据问卷的填写结果，我们发觉两次的填写结果几乎一样、误差很小用克伦巴赫信度系数法求得信度系数为0.9232，这反映了我们的原始问卷较高的信度。为了对问卷的效度进展分析，我们争论了原始问卷中的问题能否全面地代表我们所讨论的主题。考虑到我组题目设置中没有满足度调查的试题，因此我们选择用规律分析法进展效度讨论，即由讨论者评判所选题项是否“看上去”符合测量的目的和要求。经过分析，做以下几点调整： (1)对于第6题和第12题，考虑选项的作用，尤为关注的要点很可能不仅仅只是其中的一点，因此可改为“按重要性大小依次选择3个你认为最重要的因素
7、”。这样可以充分了解购置者对电脑电脑的真正需求而不至于遗漏关键点。 (2)对于所问的题目规律不清且具有较高重复性，如第6题与第12题、第8题与第10题。这些问题肯定程度上是由于题目侧重点不明确以及层次不明显所造成的;所以对于这些提问我们将其进展修改。 4、数据描述。 调查中发觉，50%的同学已经拥有一台属于自己的电脑，就算临时还没购置电脑的同学，其中大局部人认为学生很有必要有一台电脑。其理由是：首先，学习需要。其次，消遣休闲所需。 (1)电脑的品牌。调查发觉大学生所购置的电脑品牌根本上都是联想，戴尔，华硕，惠普，倍受大学生青睐，四者共占调查总数的72.2%。而其他品牌问津者很少，如海尔、方正、
8、东芝、acer等，所购者不多，一起共占27.8%。 (2)电脑价格。价格在4000-5000之间的约为32.7%，在5000-6000之间的约为28.3%。在3000-4000之间的约为28.2%，在3000以下的约为11.23%，其他的约为0.57%。 (3)电脑性能。大学生是追求共性的群体，在电脑的使用上也不例外，近32.0%的大学生中意形状设计，61.6%的学生注意硬件系统，其中注意cpu速度的约占47.01%，注意硬盘容量的约占11.67%，注意内存的约占32.42%，其他占8.9%。 (4)信息来源。大学生对电脑产品信息来源主要是品牌专卖场和网络，分别占42.7%和34.2%，其他通
9、过大卖场和电脑城等约占23.1%。 (5)购置时间。调查发觉大学生购置电脑的时间大局部集中在大一下学期 (6)电脑的置新。由于大学生处于经济来源有限的时期，且思想不稳定，易受外界环境影响等特征，使得他们的消费存在肯定程度的限制性，电脑的置新的影响因素，主要表达在配置落伍，损害严峻和外观丑陋上，比例分别为28.1%、37.3%、23.1%，而其他因素的比例为11.5%。 对于市场监管十查十看心得体会精选二 为了精确把握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作
10、积存阅历，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部根据市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟 构造、品牌、库存等绽开了调查。 1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也慢慢改善了，消费者对卷烟的需求档次也渐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。 2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。 从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要缘由是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在“两节”期间，消费
11、者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择“芙蓉王”、“云烟(福)”、“云烟(紫)”作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。 社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其缘由主要是平常这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，客户对这几类卷烟的需求猜测太大，造成了大量库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变
12、成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。 通过调查，客户对烟草公司的效劳大都很满足，主要包括货源供给满足度、对“四员”效劳满足度、投诉处理结果满足度及客户盈利状况。 依据市局要求，客户经理每月对辖区客户进展满足度调查，辖区零售户满足度综合评价为98.41%。其中客户感到最满足的是偏远客户送货效劳周到，送货人员能准时把货源送到客户手中;感到最不满足的是局部偏远农村客户对电子结算不满足。 笔者认为，当前工作中，销量完成和培育品牌均有肯定程度的差距。究其缘由，主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。 面对这些现状，我们应借助“品牌效应”，加大对品牌的宣传力度，提高品牌
13、知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。 结合本辖区状况，笔者认为应当对本地政府拉动内需所实行的措施(如修建高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程工程等)和行业政策导向对销售卷烟的影响，并依据有关状况对今后的销售前景做出猜测与分析。 对于市场监管十查十看心得体会精选三 （一）实习单位简介 我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进展的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家
14、公司的主要工作，其主打产品是光触媒。 （二）我们组的实习安排 从8月22至8月24日，我们在学校内部经过电子网络对专业学问进展初步扫瞄； 8月25日我们组开头找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过讨论就把它辞了； 8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司； 8月27日，休息一天； 8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进展一个初步的了解与熟悉；8月29日，我们依据公司经理的安排到该公司的营销部了解情景； 8月30、31日， 9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营； 9月4、5日，我们休息两天； 9月6
15、、7、8、9日，依据教师的安排，我们在校内写实习报告， 9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟悉实习完毕。 （三）我们的实习资料 我们组的实习资料主要是在围绕专业熟悉主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟悉，同时也培育了我们的专业兴趣。 营销环境是存在于企业营销部门外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其
16、目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进展。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1、该企业的微观环境 分析微观环境是指与企业严密相连，直接影响企业营销本领的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有许多不利。 企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，所以
17、这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法转变的市场竞争规律。企业所应对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。 2、该企业的宏观营销环境 分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。 该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比拟完善，但该企业应对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，
18、这也是目前的科技所不能到达的，这直接关系公司的营销策略。不完善的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。 对于市场监管十查十看心得体会精选四 与当地、国内和海外媒体(包括行业内媒体)保持有效的业务关系，以便猎取正面的、充分的媒体报道。 开展宣传活动，以促进郑州国际会展中心各项业务包括展览、会议等活动，以及进展中心在全国乃至海外市场的整体形象; 负责市场规划的战略筹划、制定和执行，同时确保筹划的市场活动准时、有效落实。 与工程筹划及统筹部经理保持定期沟通，目的是确保工程筹划及统筹部的员工理解客户的期盼，积极满意客户的需求。 参与行业内活动、走访展馆、参与研讨会和各类有关培训，持续猎
19、取行业信息和了解运营的标准/效率。 与贸易伙伴和效劳机构保持联络，联合赞助和举办市场活动。积极拓展和制造业务进展机遇。 询问客户意见，提出合理建议并实行适当的行动提升效劳及客户满足度。 设计和制作高品质的企业资料。 做好各类对外协调及公共关系处理。 就有中心在公共关系和传讯事宜上，制定、建议、解释和执行政策和程序; 审核或起草公司对外函件; 处理客人的电话和上门投诉; 做好贵宾接待工作; 帮助市场销售总监进展市场开发、进展，不断增加潜在客源，稳固现有客源; 依据公司目标市场和客户的潜在需求，参加制定对重要客户及潜在客户的销售规划; 参加搜集、整理市场信息，为市场销售总监供应精确牢靠的最新资料，
20、并向市场销售总监提出可行性规划和建议; 对于市场监管十查十看心得体会精选五 现制定明年的详细市场运作方案，详细有以下几个内容： 内容是： a：了解市场竞争品牌的销售模式，销售网络，销售政策及竞争品牌的产品，什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么? b：了解自己产品什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么? c：当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生状况。 d：农夫的一些用药状况 e：经销商，零售商的经营状况，营销意识等。 一般建立渠道的主要有两种方式：1、大流通(厂家省公司县经销商终端零售商) 2、直营(厂家省公司配送公司终端零售商)。直营是我们公司以后的”进展方向，但是考虑到河南的一些
21、特别状况，现在始终都在做大流通，由于直营必需要考虑以下几个因素：营销人才、市场的熟识度、本钱太高、一些特别的状况等。 通过在县级的调查了解，选出适宜的县级经销商，然后到乡、镇选出1、2个零售商做定点。 a：返利政策 现状，但凡经销商在今年的某个产品销量到达了多少，就给于高返利政策，例如：销售某产品4t以内返20xx元，销售返利4t以上返利4000元。 缺点：消除了那些根本达不到数量的经销商的积极性，也会造成局部大户经销商消失冲货、砸价的现象。 策略：我们可以依据各个经销商内在和外在的状况(最近几年的销售状况和市场状况)，制定出相应的返利政策。 原则：针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的
22、返利政策。 b：年终嘉奖政策 红太阳作为一个品牌企业，我们卖产品的目的不是简简洁单的只求销量，更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的效劳等等。 现状：或许大局部的业务员的视力只有销量，却无视了品牌、信誉度、专业效劳等重要因素，所以造成了只有年终得销量嘉奖，谁卖的多就给谁嘉奖。 缺点：没有实现目标的全面化，无视了一局部制约的因素，并且对长期的策略受到了限制，没有完全、更多的调动经销商的积极性，形式单一。 策略：为了提升自己的品牌，就设置品牌奖，为了提升专业效劳，就设专业效劳奖，为了提升信誉度，就设信誉度奖。 原则：为了什么目的，就设置什么奖项。 c：促销的策略 农药行业的需求
23、是依据天气，病虫害发生程度等因素来取决与市场的需求，及需及所求的，可视为快速的消费品，红太阳公司产品的价格定位于高价格，在农夫的视力应属于高价格产品。 1、利用公司的宣传资料,充分的宣传,做到各个乡镇,各个门店都有我们的宣传单,彩叶,条幅,肯定全方位的占有门店的宣传位置,做到宣传无处不在,家喻户晓, 2.人特殊多的时候，比方什么集会,开现场会,找当地的比拟有影响力的植保专家作专场报告,扩大影响力.做一份适合当地病害防治年表.,仿制大生.在现场会上赠送一些赠品,让老百姓免费试用. 3.客户每年会有一次总的年会,可以利用这次会议期间,来扩大影响.前提是,开会前期宣传的力度加大. 4.利用基层植保部
24、门的影响力,如,大喇叭宣传,小报,土专家讲课等方法来扩大影响. 5.对基层经销商传授利润的影响力,让他们放心大胆的销售,只要销售便会有丰厚的回报,以此来提升他们的积极性. 6.做电视台广告，专家讲座，拉动市常 7.帮助经销商做好基层工作，并协调基层经销商的关系，及市场时刻的反映状况! 1、对当地市场各渠道进展全面的调查，到达“知己“，知道谁在销售我们的产品，什么产品卖的好，什么产品卖的不好，及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。(参考市场调查表) 2、对当地市场各渠道进展全面的调查，到达“知彼“，竞品在当地的状况，什么产品卖的好，什么产品卖的不好，及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。
25、(参考市场调查表) 3、对当地市场各渠道进展全面的调查，到达“知环境”，通过和经销商、零售商、消费者询问当地的状况。 4、终端调查查找准客户，通过调查了解准客户的营销意识、实力，市场力量、治理力量、口碑、合作意愿等。(参考经商评估表) 5、作好市场开发方案，充分预备和准客户谈判。(市场开发方案) 准时做要做到亲密关系天气状况，病虫害的发生状况，并要和客户沟通分析市场时机的分析。抓住一些渠道空白市场(竞争品所无视的地方)，抓住一些产品空白市常，必需还要抓住购者的心理，作出相应的推广策略。通过做广告，发放宣传单，红布条、开产品推广会等等。 1、在当地找经销商，发起宣传攻势。在找经销商的过程中，除了
26、考虑经销商的整体资质以外，还要防止一些陷阱。有些经销户见到新品牌的化肥，他若不同意销，你势必会另外找人，假设这个产品卖得好，岂不是争夺了他的市场份额。因而其高超的做法就是同意卖，但货运来之后，给你放在库房里边，被其他品牌的化肥沉没，他既不介绍，也不推广，让你的产品坐冷凳子。所以找经销商的工作很重要，要将工作做到位，不留空子。把招贴画贴在总经销商门面最惹眼的位置，即使总经销商不开口推举产品，美丽的招贴画足以将来提货的二级商的目光“招呼”过去，业务员可再做一番讲解。 2、进展深度宣传。即把工作做到农夫那里去。可以把招贴画贴到村里去，或租用村里的有线播送进展宣传，一些农夫有这样的心态：新品牌的化肥是
27、为打市场生产的，质量确定差不了，因此乐于一试。还有一招，就是直接找村里说话有影响力的人去试用，再用他们的名义照实写出施用状况(别忘了请他们签字)，再把这些资料贴在经销商的门面上，用当地人引导当地人。同时，把新增加的、使用本品牌化肥的农夫的姓名、地址、施用状况事先写在备好的空白表上，诱导农夫的从众心理。敢于第一个吃螃蟹的农夫究竟是少数派，更多的是一些怕担风险而跟着感觉走的人，施用的人越多，跟的人也越多。 1、定期联系，定期访问。(跑客户安排表) 2、初步了解市场，整经销商的“黑材料”。(工作日志表) a：看看市场上竞争品在做什么促销?市场上有什么动态?后没有人在冲货，砸价? b：了解经销商送货是
28、否准时，放任市场的砸价，或冲货，截留促销品等等， 3、上传下达，尽好供给商的本分。 a：上传公司最新的政策 b：问问经销商最近有没有什么意见和建议 c：树立红太阳营销人员的专业形象(仪表，行为，言语) 4、库存清点，先进先出，并准时依据状况补货(客户库存表，公司库存表) 5、终端市场的走访，市场行情的沟通。 a：近期促销活动的执行状况，经销商送货效劳，终端的反映状况，市场状况，竞争品的状况等。 b：和客户沟通，近期的重点工作进度，市场上的反映，竞争品的促销活动，市场时机的分析 6、建立客户资料、维护边缘网络。(网络分布图、网络联系方式、网络具体资料) 7、力所能及地帮忙经销商完善治理程序。 转
29、变业务员解决一些经销商、零售商提出问题的观念：供应以下东西赐予参考，有不正确得赐予批判。 1、如何解决经销商、零售商提出产品价格高的问题? 产品价格高是正常现象，买的不仅仅是产品，除了产品外，还有我们的品牌，我们的广告投入，我们的促销支持，返利政策，准时送货、准时调换破损和不良品的售后效劳，您买的是这一大推东西的综合体。 2、如何解决产品贵的问题? 您担忧消费者嫌贵我理解，其实我们的价格偏高，但是并不贵，您不能拿奔驰和国厂汽车比价格!我们是比一些杂牌的价格高，你要是比廉价，永久都没有更廉价的杂牌，2，3快钱的高氯，这样的产品你敢接吗?我们11元一瓶，市场上还有比我们贵的产品，如国外的 3、如何
30、解决价格比我们低，但是还算不上什么杂牌的? 这就是问题的所在，您要在同一档次上比价格。高档市场大家都是拼市场推广、品牌和效劳，低市场都在打价格战，有不少小品牌是由于低端市场竞争太残酷，没有利润，所以也想挤入高端市场，但是都不怎么胜利。低段企业品牌形象已经形成，再想实现升级不简单，外表看我们价格高，但是真的是我们价格高不高，其实并不贵。其实你应当明白，任何行业，高端市场难进入，但是简单赚钱，低端市场好进入，但将来利润肯定微薄，刚刚开头市场会难一点，一旦翻开，大家日子都会比拟好过点。 4、解决经销商没有底，究竟我们的产品价格比拟比现在市面上大多数品牌贵? 真的是贵不贵，其实不关你的事，您买的不是价
31、格，您买的是钱，您要关怀的不是这个东西有多贵，我们应当探讨这个产品究竟能不能卖出去，有没有利润对不对? 5、解决经销商认为利润太低的问题? 品牌产品肯定利润低，你说的不错，但是我说的利润低是单位利润，其实我们的利润很高，我们产品销售大，总利润不低，你做我们的产品，得到的远远不只上眼前利润还有许多间接的利润的。 对于市场监管十查十看心得体会精选六 转瞬间，三周的市场营销实训已经完毕了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来的确如此的短暂。三周的实训虽然完毕了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进展绽开的，教师的目的主要是想培育我们的团队精神。同时我们这次
32、展现成果时是以个人为代表展现及讲解小组的成果。这样大大的培育了我们个人的自我展现力量及说话力量。 我们团体一共有五个人，可是由于有一名成员生病回家没有能够参与。可是我们并没有气馁，我们依旧是仔细的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。 我们的第一次的实训主要是进展行业分析。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的开头做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还布满了盼望。 其次天，我们的成果上台展现，并且我们都觉得
33、还不错，可是哪相应的也发觉了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展现时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。固然相应的我们也发觉了他们的缺乏之处。我想这就是让我们观察了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧!可当教师点评时，在她的眼里我们似乎没有了任何的优点，完全都是我们的缺乏，怎么说我当时的心情呢?就像是我高快乐兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。心里还的真不是味道。不过越听越觉得教师说的有道理，特殊是在点评自己小组时听的是更加的认真，可怕错过一点。 回来之后，不知怎么的虽然教师全是说的我们的缺乏，没有一点的欣赏，可是我们的兴致更加深厚。说也惊奇，这时我们每一个人在自己的心中都
34、已立志，并且都是要做好下一次的实训任务，好让教师对我们刮目相看。 我们的其次次的任务就是行业的营销环境分析，这次主要围绕的是swot分析。由于我们在第一个任务时就已经对该行业进展了简洁的swot分析了，加上这次的任务我们都觉得不是特殊的多，我们就信任我们肯定可以做的更好。在进展分析营销环境时，我们一起思考，每个人都说出自己的看法，不管不错与否，然后统一意见。固然的我们也针对其相应的营销环境作出了小组的营销战略。 在展现的时候固然还是存在着缺乏，可是我们好像已经明白和了解的更多了，在面对教师点评时我们也是集中了十二分的精神，仔细的听，好做修改。 第三次我们的任务时制作问卷调查，固然我们的第一点还
35、是确定我们所选行业。经过我们的问卷设计，以及教师的讲解与点评我了解到问卷大设计的留意事项。如：要留意礼物，格式必需正规。问卷的内容就是要特殊留意对象的甄别#from 本文来自高考资源网 end#，由于我们这次主要针对的是长江师范学院大学生的问卷调查。还有就是他是否有着一消费习惯。假如没有将终止调查。还有就是问题的设计必需精简等一些列的问题。要让受调查者有一种轻松愉悦的感觉。 经过这一次的问卷设计，确实，我们还是存在着一些列的问题，可是我们这次全部的人似乎都是特地去听教师讲解和分析我们的缺乏之处。 第四次的任务比拟重，我们这次做的就是了解涪陵一些超市所实行的价格策略，要了解他们所实行的价格策略固
36、然就要进展实地的考察，我们首先去的是新世纪，我们选择的是洗发水行业。我们首先自己观看他们的容量及价格，特称等。还有向导购员了解他们的畅销状况，还有就是问问他们主要实行的那些相应的价格策略。然后我们就去了重百超市。也是去做了一样的事。 虽然我们这次的市场调查比拟顺当，可是听说我们班其他小组就不是那么顺当啦。不管怎样我们都顺当的完成啦，这次的实地调查，让我了解到与人打交道也是一门学问，要留意自己的语气和说话方式，在外面的市场上，他们不是你的教师、同学，他们是很介意你的说话用语的，还有也很介意你的说哈方式。不会给你任何面子。所以，与人交往也是一门学问! 最终一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某
37、一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最终得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新奇、并且具有特色。我记得在其我们上台展现前我们前一天的晚上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白学问产权的问题。要设计出一份具有意义又具有新奇和企业承受的设计方案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的，要具有新奇与创新就必需突破传统。不能按部就班。要有自己的特色。 在最终，我们结合了全部学营销的班级体，在试验楼选择了局部优秀作品做了相应的展现，在他们的展现的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。同时也进行了相应的颁奖仪式。算是
38、为我们这次试训的圆满完毕画上完善的句号! 为期三周的实训在我们的努力与成长中完毕了，可是在这次的实训的精神却永久的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了根底。这次的实践经受使我们终身受益，给我们积存了阅历，能够让我们更好地面对将来。确实，实训是完毕了，可是实训中的种种的确在我们的心中牢牢记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益匪
39、浅! 对于市场监管十查十看心得体会精选七 1、20xx年度销售目标500万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在软件市场有肯定知名度； 1、mic属于善爱节配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可看。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 2、陕西地处中国的中部，市场需求量比拟大，近两年西安房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建。 3、陕西纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立。 4、西安大量兴建工业园和开发区。 5、人们对自身生活要求的提高。 综上所述，mic特殊是商务高端用户在西安的
40、进展潜力很大。营销方式总体来说，mic软件销售的方式不外三种：工程招标、团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。从各企业的销售渠道来看，大局部公司一般采纳办事处加经销商的模式，对于进入时间相对较晚的mic来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办事处加经销制以上网上推广的渠道模式。西安市场比拟大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入西安市场的软件存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进西安市场。目前我公司根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，产品影响力还需要稳固与拓展。在
41、销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值；提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 1、mic软件应以长远进展为目的，力求扎根西安。20xx年建立完整的营销团队和销售系统，销售目标为600万元； 2、挤身一流的软件供应商；成为快速成长的胜利品牌； 3、以善爱节带动整个mic软件的销售和进展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5、致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分
42、销业务合作伙伴； 6、无论精神,体力都要全力投渗透工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展； 假如mic销售要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是-“目标集中“的总体竞争战略。随着陕西经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，mic软件市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中“总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将陕西市场划分为以下三种：战略核心型市场-西安,重点进展型市场-宝鸡，韩城，榆林，培育型市场-渭南，商洛等各大2类城市。 总的营销策略：全
43、员营销与采纳网上直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以善爱节的推广带动mic软件及其他产品的销售，以及其他产品的工程促进mic的销售以及推广。 3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分
44、销商，二级分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式： a.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议， b.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进渗入渗出市场； d.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们
45、乘机进入市场； e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促入作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员主攻行业市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略：营销团队的根本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；d.团队意识； (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度。 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 对于市场监管十查十看心得体会精选八 在今年的暑