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1、 市场监管十查十看心得体会总结市场监管工作心得(六篇)有关市场监管十查十看心得体会总结一 (一)市场的现状： 继电脑、mp3、手机等 it 通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发 生着影响。大学生们青春时尚，承受过良好的教育，社会关注程度高，假如通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立
2、或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 (二)美宝莲校园市场有以下核心竞争力： 1、学生年龄构造低，易于承受新生事物，观念创新速度快，易于培育品牌 的忠诚度; 2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广快速，易于产生媒介广告达不到的效果; 3、消费的从众心理比拟强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入翻开一个较为广阔的市场; 4、学习新学问的态度比拟集中，对于化装品专业使用、社交礼仪学问、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培育有着深厚的兴趣，易于以创新营销的模式翻开市场; 5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注意和沉迷于产品的品牌洪亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效
3、地树立一个品牌形象; 6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以快速翻开市场，产品质量安全、效果明显、包装精致的同等条件下，“贪图小廉价”照旧是大多数人的心理状态。 二 、化装品店投资分析 美宝莲自 95 年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。 美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%，在许多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达 60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的 60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有 9 年的国内销售阅历，有群众化的
4、产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象美宝莲很强大，强大的比我们还熟识国内消 费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 (一)宏观环境分析: 人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。 经济:人民生活水平提高,购置力增加。 自然:环境污染越来越严峻损坏肌肤，使人们更注意保养 (二)微观环境分析 营销中介：建立完善的渠道，与货物储运公司，营销效劳机构以及金融中介保持良好的关系。 供给商：中间商较多，但是闻名的大经销商不简单进入，在与其联系合作中往往处于劣势。 顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而特地推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对
5、学生群体，他们受感染力较强。 竞争者：多为大型公司，如雅芳、clean clear，欧蕾等等。它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多。 (一) 美宝莲彩妆产品 swot 分析 优势分析： 1.美宝莲的彩妆产品已经全面采纳全成分标识， 这在国内品牌中还比拟少见 产品定位清楚：彩妆品牌定位为 18-30 岁使用彩妆的女性。 2.一贯坚持纯自然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然安康的环保料。 3.以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念，充分呈现共性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 劣势分析： 4.销售阅历相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。
6、 5.消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。 6.美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。 时机分析： 1.该产品采纳全新的消费理念和更留意大学生的心理诉求，简单被消费者接 受。 2.中国化装品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间，而彩妆市厂有 50% 的增长率。 3.大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃进展的消费力量根底。 挑战分析： 1.彩妆在大学生心中没有形成清楚的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长 。 2.美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争剧烈。 三、营销筹划战略营销目标： 公司
7、将在 3到 5年内成为大学生化装品市场的名牌企业并在主导地位提高销售额，市场占有率到达50%，年增长率到达 5%。公司使命：依据大学生消费水平，为顾客供应一款价格适中，又符合其年龄段(1824)对时尚、魅力追求的美容美白化装品。 (一)产品策略： 首先，去痘类产品。由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品一直在大学生中有较好的市场。其次，根底护理产品。伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品渐渐成为大学生们的日常消费用品。再次，彩妆类产品。近年来，随着社会的进步，在校大学生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。多数学生在大学阶段便开头接触社会，实习、社会实践、社团活动、应聘求职
8、等都使女大学生对彩妆类产品的需求不断上升。此外，大学生群体中的口碑传播效果较强，企业肯定要在产品质量、包装、售后效劳等方面做细做精。 (二)价格定位： 在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比拟特别的消费群体，一方面对高档产品需求不断增加，另一方面购置力相对较弱。( 高校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比拟敏感。) 因而企业在制定价格时应当审慎地考虑价格弹性的作用。产品的定价应当倾向于中低档价格，结合差异定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的状况下制定出适宜的价格策略，以满意不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。 美宝莲定位于群众消费产品，美宝莲面对学生的市场价
9、格依据本钱原理以及大学生的消费力量，将其彩妆价格根本定位于 3060 元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。 (三)销售渠道策略： 高校市场是一个较为特别的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。企业应重点关注以下方法。第一，校园内设点，采纳在校内设立专营点的形式，特地推广公司产品。其次，校园内代理，通过在校内聘请代理销售员的方式构建校内销售网络。第三，团购渠道。对传统的团购渠道企业不行无视，例如学校的各种竞赛所用奖品，女教工的节日福利等，企业可以设立特地部门来负责开发。 (四) 促销策略： 针对高校市场的特性，企业应实行相应的促销策略组合。首先，广
10、告策略。 采纳最新广告筹划方案，增加美宝莲的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进展彩妆学问宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲群众化而非大路化。高校市场上的广告应在依靠学生群体消费习惯和购置行为根底上做到有针对性。企业要充分利用各种媒介，如校园海报、宣传单、横幅、校园期刊、时尚杂志等。其次，人员推广策略。企业可以通过实行在校内进展代理、聘请兼职的销售人员的方式提升销售。此外，销售促进策略。企业可以通过实行赞助校园活动、优待活动、打折促销、抽奖、样品 试用、样品赠送、免费美容询问等多种方式推广品牌。最终， 媒体策略：在大 众平面杂志媒体上投放品牌推
11、广性广告为主体，专柜及活动现场播放化装科普宣传片为帮助。并结合有用的化装演示推广。 (五)网上销售渠道： 充分利用各类化装品网站，加深与网上消费者的互动;借助大学生校园网以 及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。 利用网上营销的客户治理回报消费者，鼓舞忠诚度。 四、工程推广规划 (一)活动目的： 树立企业品牌。将安康、年轻、朝气、布满活力的企业品牌有效地传达给高 校师生，培育企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度， 从而加强师生对本品牌的认同和信念。 通过宣传和推广，有效打击竞争对手，用品牌占据校园市场。通过互动式、 非商业性的宣传活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的
12、响应。 通过活动的组织和广阔师生的积极参加， 将促进企业与学生之间的感情距离。 从而在校园内培育一支有效的直销队伍， 并且通过这支队伍将品牌形成社会热点、 引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场。 通过活动，深度调研学生市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等 一系列信息，为开拓校园市场供应示范和模板。 (二)活动流程： 公司联系学校外联部，详细安排活动开展的时间地点。(场地费 600-1000 元不等，学校不同，费用不同) 聘请兼职发单员，集中进展培训(包括发单技巧、产品信息、活动内容、奖 项设置、活动时间安排、现场销售优待等);并针对该学校投放局部调查信息表和产品
13、试用装，根据返回的实际有效调查表数量发放兼职薪金。 (每份 0.1-0.2 元) 针对反应的信息进展分析、整理。假如回馈信息过多，有针对性地对客户信息进展抽样回访，确定客户拿到了试用品和保存了代金券以待抽奖活动。 根据有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、预备产品、奖品，对公司参与活动人员进展培训和分工安排。确定活动开展时间，在活动前前往该校张贴局部通知性海报，或者由发单员进展通告。活动开展前一小时内布置好活动现场，在受众未聚焦之前，可以针对分流的局部人员进展一对一效劳，解答师生提出的各种问题。活动的组织根据第四项活动主题和内容实施。 活动完毕后，清点物品整理现场。防止产品物品被盗丧
14、失。总结活动成果，分析市场，确定下一步的工作目标。细化工作流程，分步开展校园市场的开发工作。 (三)前期的预备阶段： 1.确定适宜的促销时间与地点：根据我们在开展活动的初步安排，时间最 选择在周五或者周六的上午 10：00-下午 15：00 之间，特殊日期(节假日)、 时段、持续时间、人员配置、物品配置、奖品赠品发放嘉奖规章与数量限制等。 2.器材物品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、公司名片、 小包装试用品，音响(可用扩音喇叭替代)，其他赠品捆绑式销售赠品、买 几赠几的赠品、参加即赠的奖品、购置抽奖的奖品等等。 3.人员：促销员工的选择与安排，主持人、促销员、现场销售员及收银
15、员。 视状况打算数量。 4.促销人员培训与治理： (1)制定作业规章(2)活动内容准时间(3)促 销人员岗位职责(4)活动现场安排 5.宣传造势的预备：前期的造势宣传是必不行少，可以去人口密集的校中心 区域散发传单， 发放区域与发放数量要事先打算。 学校内惹眼的地方设置宣传板。 6.总本钱预算：物品的预备、人员的费用、宣传品印刷费、各种杂费以及协 调各方关系、广告宣传费用等等一切本钱要有事前的精确预算。 7.促销效果的猜测：促销目的，猜测销售数量销售额。 (四)主题、 活动主题：“个人护理用品 安康漂亮进校园” 活动对象：高校的在校师生(讨论生、本专科生等)以及校园效劳人员。 美宝莲进入校园可
16、以让广阔师生通过公司所供应的产品和效劳来了解其安康、 天 然的内涵，爱可妮黛以一个青春、活力、朝气蓬勃新兴美容产品的象征。把安康 漂亮带给全部师生。 活动一：主持人介绍本次活动的工程和流程。采纳诱导式的宣讲，让观众对 这次活动布满兴趣，并情愿热忱参加互动式沟通。(时长 7-10 分钟) 活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、提倡的美容理念、产品质量、适用 人群、价位比照与分析。(时长 15-20 分钟) 活动三： 所带产品的逐一具体介绍， 明确活动现场优待的条件和超值的折扣。 并在最终告知现场观众这次活动为到场的同学所预备的漂亮奖品 (时长 30 分钟) 活动四：现场有限数量产品的销售，可以用代
17、金券进展购物。促销人员分类 对有兴趣的人员进展促销。(时长 60-90 分钟) 活动五：抽奖(掀起活动现场高潮) 奖项设置：按编号抽取 奖品等级 获奖人数 奖品 一等奖 1名 美宝莲 美白套(价值 369 元) 二等奖 5名 精巧细白防晒粉底液 (价值 129 元) 三等奖 15名 精纯矿物奇异新颜乳液bb霜(价值 99 元) 幸运奖 30名 果冻唇彩 (价值 29 元) 每位持完整宣传页代金券局部的同学可以凭此页免费领取超值试用装一份。 活动六：抽奖完毕后，人员散去不少，重点可以对对本工程有兴趣的人员进 行单独的会谈和了解，开掘优秀校园销售人才为我所用。 (五)目前需要公司投入的一些必需费用
18、： 目前需要公司投入的一些必需费用： 制作一个专业的校园销售与产品展现网站，依据状况不同，大约需要 1500 -20xx 元左右。一次活动费用按 50 人左右的规模，投入约 750 元;促销产品及 小礼品的预备，其他杂项费用(运输组织宣传费用等等)： (六)允许现场销售的校园，可以直接进展培训销售，假如效果特别明显的校园，可以在一天之内，就可以用现场销售收入与所进展的投入持平; 终上所述， 我们全部的目标， 是为了占据学生市场， 假如校园市场运作起来，我们培育了相当的忠诚顾客，那么，我们最终要建立的是以女大学生为主体的顾客俱乐部，实施以会员制的模式长期地做一份事业。综上所述，高校市场对于化 妆
19、品企业来讲，是一个巨大的潜在市场，也是一个重要的战略市场。美宝莲实施 契合校园市场的营销策略，无疑是占据校园市场的重要法宝。固然，大学生的化 妆品消费的心理特征和消费习惯还可以进一步细分和挖掘， 美宝莲依据自身产品的定位和特点去捕获每一个时机，细分每一局部高校消费群，针对不同的高校消 费群体的特点制定相应的市场策略，以到达有的放矢、事半功的效果。 有关市场监管十查十看心得体会总结二 一、国内卫生巾市场特征分析 跨国公司的品牌在高端市场连续占主导地位 跨国公司的品牌在高端市场仍旧占有很大的市场份额，其中包括宝洁的“护舒宝”、尤妮佳的“苏菲”、强生的“娇爽”、花王的“乐而雅”、金佰利的“高洁丝”等
20、。跨国公司凭借其强大的广告投放实力和研发优势，连续在高档产品市场占主导地位。 卫生巾产品标准 标准编号标准名称公布部门实施日期状态 gb/t 22875-20xx 卫生巾高汲取性树脂国家质量监视检验检疫.20xx-09-01现行 gb/t 30133-20xx 卫生巾用面层通用技术标准国家质量监视检验检疫.20xx-12-01现行 gb/t 8939-20xx 卫生巾(含卫生护垫)国家质量监视检验验疫.20xx-09-01现行 hg/t 3948-20xx 卫生巾和卫生护垫定位用热熔胶国家进展和改革委员会20xx-01-01现行 qb/t 4037-20xx 卫生巾高汲取性树脂工业和信息化部2
21、0xx-10-01现行 资料来源：公开资料整理 市场销售额连续稳步增长 产业信息网公布的20xx-20xx年中国卫生巾市场全景评估及进展趋势讨论报告显示，目前，中国女性卫生用品市场已进入成熟期，行业集中度显著提高，优胜劣汰的市场整合趋势明显，市场供应量的增加主要是大中企业的扩产。与全球女性卫生用品的平均增长水平(2%-3%)相比，中国仍旧是增长较快的市场。这一方面是由于中国已经进入了小康社会，市场不断向三、四线城市和乡镇渗透，另一方面是由于上海、北京等大城市已经到达了中等兴旺国家的水平，由于女性生理期更换卫生巾更加频繁，消费者的人均使用量有所增长，同时由于消费者的消费升级，对产品档次的要求越来
22、越高，对优质高端产品和差异化产品的需求也在增加。20xx年卫生巾/卫生护垫市场销售额的增长率为10%，主要受益于销售量增加、高附加值产品份额提高等因素。 20xx年，主要原材料石油化工产品和绒毛浆价格回落，企业利润增加。大企业的竞争优势明显，市场份额扩大。虽然中小企业在剧烈的市场竞争中进展困难，但是仍有一些中型企业专注于进展区域品牌或拓展海外市场，销售额稳步上升，如清逸堂，倍舒特，中天，妙雅，依依等分别增长超过10%。 二、国内卫生巾市场范围分析 产品创新 薄型化趋势明显 由于消费水平的提高和职业化女性的需求，护翼型卫生巾几乎已经全部取代了直条型卫生巾，少量的直条型产品主要销往农村和西部不兴旺
23、地区。超薄型卫生巾占比超过50%。据尼尔森资料，棉质超薄型卫生巾是女性卫生用品中增长最快的品类。 为了转变产品同质化，给予产品差异化特征和附加值，企业对产品进一步细分，并在强调产品的舒适性、功能和时尚并重、包装方面进展创新。 尤妮佳推出苏菲弹力贴身极薄卫生巾，内含全新研发的超薄芯层，厚度缺乏0.1cm。恒安推出了七度空间公主系列卫生巾、护舒宝推出瞬洁丝薄卫生巾、abc超级薄日用棉柔排湿网面卫生巾、乐而雅零触感特薄卫生巾等。 销售渠道变革 目前，女性卫生用品的销售渠道主要有传统渠道(经销商、代理商、批发商等)、现代渠道(包括大卖场、超市、便利店等)和新兴渠道(网店、母婴店等)。据尼尔森资料，现代
24、销售渠道对女性卫生用品的重要性进一步凸显，已经接近70%的女性卫生用品的销售奉献来自该渠道。苏菲销售成为现代渠道中女性卫生用品第一名。 三、高仿卫生巾流入市场状况 卫生巾是的贴身用品，事关安康大事。连日来，调查了济南和临沂等地的超市、零售店发觉，仿冒各大名牌的卫生巾充满着市场。暗访加工厂看到，一些“名牌”卫生巾竟是用工业硫黄、石蜡等工业原料加工而成，而且没经过任何消毒处理。局部卫生巾经过“名牌”包装，就被批发到了全国各地，其中就包括济南的超市和小区零售店。高仿品卫生巾行业已呈现的高度专业化和组织化，其生产之专业、流通之隐藏令人咋舌。名牌卫生巾”产自小作坊。对于女人而言，卫生巾是贴身陪伴的“好朋
25、友”，可是“好朋友”里若是出了虫子，信任没有女士情愿再跟它亲切接触了。 四、农村卫生巾市场须加强监管 国家质检总局对卫生巾市场进展产品抽查，发觉产品的不合格率高达57%。近几年来全国各地质监部门不断对卫生巾进展监视抽查，产品不合格率仍有20%左右。每次抽查结果中均有微生物指标超标问题，有的超标10倍以上。这些监视抽查大多在中心城市进展，被抽查产品多数是国内知名品牌或地方名牌产品，产品质量尚且如此，而广阔农村市场这些年来疏于治理，劣质产品泛滥，各地有不少关于对使用“洋垃圾”、医疗垃圾或再生原材料生产的卫生巾进展查处的报道，产品质量令人堪忧。 国家早在20xx年就制定强制性国标gb15979-20
26、xx一次性使用卫生用品卫生标准(以下简称标准)，标准中对原材料、生产环境与过程、消毒过程、包装、运输、储存都制定有明确卫生要求。 标准规定：原材料包装应清洁，影响卫生质量的原材料不能暴露堆放，严格制止使用废弃的卫生用品做原材料或半成品。生产区应有足够空间满意生产需要，布局必需符合生产工艺要求，分隔合理，人、物分流，产品流程中无逆向与穿插。原料进入与产品出去应有防污染措施和严格的操作规程，削减生产环境微生物污染;产品的全部包装材料必需具有足够的密封性和坚固性以到达保证产品在正常的运输与贮存条件下不受污染的目的等。 而据了解，目前我国有不少卫生巾生产企业为家庭作坊式生产，经营者不了解有关法律法规学
27、问，对卫生巾生产必要条件知之甚少，原材料进厂质量把关不严，为了降低本钱，使用再生原料生产卫生巾，使用了长时间储存的原材料，生产环节未进展隔离封闭卫生条件达不到要求，消毒灭菌设施不健全或不按要求使用，从事生产的人员个人卫生和身体安康也不作要求，产品包装、储存和运输环境达不到要求，无必备质量检验设备，产品质量根本无法保证。依照这样的生产条件，微生物超标成为严峻隐患，危及消费者身体安康。 为此，有关人士建议国家相关部门应依据强制性标准中的标准性要求，制定统一治理方法。加强对生产企业的生产过程监管;加强对从业人员的法制教育，标准从业行为，遵守职业道德。 另外，小企业生产的低档次劣质产品大多销往农村市场
28、，为了爱护广阔农村妇女的身体安康，有关部门应重点加强对农村市场的专项监视抽查。 有关市场监管十查十看心得体会总结三 校园绿色节资市场由我做主 节省社会资源齐聚旧货(二手)市场共建河蟹校园 随着我国经济的持续进展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费力量也日渐增加，有些不用的东西堆砌在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着毕业生的相继离校，势必会留下很多物品，丢了惋惜，带走又不便利，特殊是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特别的价值，现在大家就可以通过这个安全标准的平台来交换平常不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能削减同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，削减资源铺张。 节省
29、表达了求真务实的品德，大学生要从节省入手提高自己的思想道德素养。有人认为节省是品德上的一点闪亮，铺张不过是品德上的一点瑕疵，其实，节省或铺张展现了一个人品德的高低。校园学生旧货(二手)市场可以帮忙我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避开了铺张。也使另一局部人获得物美价廉的物品。 另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应当是社会公正的高端平台，大学生应当是追求社会公正的先行者。我们通过举办校园学生旧货(二手)市场，可以利用活动中猎取得的收入帮忙有需要的困难学生，使大学生坚持不懈地做好节省小事，不仅展现了一个人仔细做事的态度，而且孕
30、育着高尚的个人品德 为了缓解毕业生物品去留问题，此活动的目的为： 1、便利大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，进展循环经济，各取所需，为建立节省型社会尽一份力。 2、节省是中华民族的传统美德，表达了求真务实的品质。大学生要从节省入手提高自己的思想道德素养。 3、大学生应当克制消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的铺张不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会损害同学的自尊心，疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素养的提高，也有利于营造良好的校园气氛。 4、通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，熬炼每个
31、工作人员自身的力量，特殊是大一的新生，需要好好体验一下，积存阅历。 5、以校园学生(二手)市场的形式，供应一个学生之间互利互惠的交易平台。也削减了校园小广告的乱贴现象，美化了校园，更借此宣扬一种勤简朴素的生活作风。 通过举办校园学生旧货(二手)市场的活动，加强各学院及个社团间的沟通,以“校园学生旧货(二手)市场”为平台,推动资源综合利用和循环利用，提倡同学们节省意识,树立正确的进展观、价值观。 1、以校园学生旧货(二手)市场的形式，供应一个学生之间互利互惠的交易平台 2、以这次的活动宣扬一种勤简朴素的生活作风 3、以校园学生旧货(二手)市场的形式，为盼望小学募集一笔物资 1、获得校方的活动准许
32、(保卫科及校园占地允许)。 2、争取到各学院学生会、学生社团、校园网站的帮助和支持。 3、争取赞助商供应足够的前期活动经费开支。 4、争取到至少30-50名的学生参加活动。 1、全心全意以为同学效劳为宗旨。我们是以全心会意为同学效劳为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学供应中介效劳。 2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。 1、现场活动：现场设立询问台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活泼现场气氛 2、爱心社募捐及义卖：将学生(二手)市场现场同学自愿捐出的物品，整理、归类，将书籍、生活用品等进展现场义卖，其义卖所得钱及没有义卖的物品以毕业生及爱心社的名义捐
33、赠给“盼望小学” 3、赞助商展卖 20xx年5月xx日-20xx年x月xx日 全校师生及校内工作人员 邀请嘉宾：北方民族大学xx 北方民族大学. 毕业生xx 北方民族大学清真餐厅及汉餐厅 1、制作大展板200元 2、制作宣传条幅、海报300元 3、制作邀请函300元 4、领导、嘉宾用水和工作人员必需品等200元 5、其他支出200元总计1200元 前期预备： 宣传方面： 1、海报宣传(邀请海报和活动宣传海报)。 a、将完成的海报在活动前三天贴于主要宣传栏(保存三天)。 b、由各院学生会对各年级(07、08、09年级)学生进展此活动的宣传，并在各院宿舍楼下进展海报宣传。 2、条幅、展板宣传，在人
34、流量大的地方放置条幅、展板进展宣传 条幅宣传 尺寸：10m*0.75m 内容：内容 悬挂位置：清真餐厅、十二号楼前，汉餐厅前、足球场 悬挂日期：活动期间 海报宣传 尺寸：10m*0.75m 内容：内容 悬挂位置：清真餐厅、十二号楼前、韩餐厅前、足球场 悬挂日期：活动期间 3、邀请校报记者、院记者和播送站的相关人员共同参加我们的活动，报道和宣传我们的活动。如校电台进展校内播送连续滚动播音，鼓舞同学们积极参加. 4、校园网网络宣传 5、现场布置 现场设立询问台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活泼现场气氛。 活动运行： 活动现场： (1)现场由xxx统领，参与活动的同学双向排开，二手商品分类摆放
35、，本人看管，出售。 (2)安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐衬托气氛，并通过音响对活动进展不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进展中发生的比拟好玩的事情。(若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进展播送) (3)由xxx安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生;有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心选购。 (4)现场由校会安排记者进展全程跟踪拍摄，并会采访局部同学和工作人员，为后期宣传总结做预备。 (5)实行轮番站岗制，保证现场活动秩序的维护。 (6)活动完毕安排xx部清理活动场地。 1、口号校园绿色节资市场由我做主 2、主办单位北方民族大学校团委xxx 3、承
36、办单位爱心社创业者协会xxxx 4、指导创新性工程xxx 4、赞助单位* 主题：校园跳蚤市场 时间：“十一”长假过后 地点：长江职业学院操场 主办方：长江职业学院校学生会勤工信息部 号召在校生拿出自己闲置不用的东西，我们收集起来，对这些物品的仆人一一进展登记，然后采纳跳蚤市场的形式将这些东西卖给其他需要它们的同学。活动后未被卖出去的东西须打电话通知所属人来取回。 1、便利大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，进展循环经济，各取所需，为建立节省型社会尽一份力。 2、节省是中华民族的传统美德，表达了求真务实的品质。大学生要从节省入手提高自己的思想道德素养。 3、大学生应
37、当克制消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的铺张不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会损害同学的自尊心，疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素养的提高，也有利于营造良好的校园气氛。 4、通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，熬炼每个工作人员自身的力量，特殊是我们大一的新生，需要好好体验一下，积存阅历。 5、以跳蚤市场的形式，供应一个学生之间互利互惠的交易平台。也借此宣扬一种勤简朴素的生活作风。 1、一些学生买了很多对自己无用的东西,丢掉铺张。所以组织在校学生进展一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的.这可使学生出清一些对自己
38、没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。 2、有些学生会把自己不用的东西以较低的价格卖给“二手市场”的商家，商家又会以较高的价格卖给我们学生，这对于我们学生来说将是不划算的。所以我们盼望通过建立跳蚤市场，搭建一个平台，让广阔学生受益。对全部学生来说都是一个难得的时机。这次活动将起到一个很好的效果。 1、获得校方的活动准许。 2、争取得到各社团组织的帮助和支持。 3、要猎取足够的前期活动经费开支。 4、全部参加活动的学生都要登记注册，以便利活动的组织。 5、本次活动只针对在校学生，登记必需持学生证，坚决杜绝以赢利为目的的行为消失。 1、形成初步的筹划方案，并获得校方的
39、支持。 2、向学校申请此次活动的审批。 3、对场地进展规划。召集部门人员开会，介绍场地与安排工作。 4、确定活动所需桌凳的来源以及数量，便利我们进展“u”字形的摆放。 5、与校播送站取得联系，盼望他们可以帮我们做滚动的宣传。 6、在各个院系的教室外墙上、校内宿舍和当代学生公寓、食堂以及学校主干道边贴上我们的宣传海报，尽量让全部在校生都能看到我们活动的也许信息。 宣传横幅：50 宣传海报：20 宣传单：50 水费：20 展板：10 帐篷：100 其他费用：50 总计：300 有关市场监管十查十看心得体会总结四 为了实现明年的规划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队
40、伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训
41、，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆简单。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙
42、伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 3、 产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是治理的最根本要求。从进展才
43、是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、 长期宣传，重点促销。 宣传是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，
44、因地制宜的开展各种各样的促销活动。固然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时公布出去，利用互联网公布产品上市等信息 5、 自我提高，快速成长。 为积极协作销售，自己规划努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时规划仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击规划目标。 有关市场监管十查十看心得体会总结五 依据市委政研室的统一安排以及市委常委、副市长韩松的批示，由西安市整规办牵头对我市完善市场体系、标准市场秩序状况进展调研，主要调查研就健全统一开放、竞争有序的现代市场体系，整顿和标准市场秩序，打击制假售假、商业欺诈、偷逃税款和侵害学问产权行为，建立社会信用体系，健全失信惩戒制度的有关状况。 由于建立现代市场体系、整顿和标准市场体系建立工作牵扯部门较多，任务面广，各自工作又自成体系，难以形成综合性的调研报告，我们此次以市商贸局、市工商局