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1、 市场策划方案集合14篇市场筹划方案1 一、筹划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。 二、方案操作步骤流程 收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再认真勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。 1、这些大厂大都是仅靠路边的，假如在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门确定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提示：“警示司机留意安全驾驶，爱惜路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门
2、不能去除掉的理由。 2、民房就略微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为适宜的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。 3、假如是厂矿等企业围墙，这就必需要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜爱品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财宝的装饰品。是个文人，送两本书有“礼”行遍天下。 三、广告制作要求 1、广告版面必需统一设计依据场地状况规格不同
3、定尺寸选择什么样的材料。 2、广告版面设计必需选择三家不同的广告公司设计，三选一。 3、版面内容必不行少就是必需要加一句超华自己的广告宣传口号！而且必需凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！ 4、版面的内容必需醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫xx！ 四、方案实施之后分析猜测 人的购置行为有三个必经过程： 第一，知道了解；通过某种方式或者途径知道该种产品的存在； 其次，产生购置倾向；在某种必要的状况下需要这种产品满意自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步打算后期的进展； 第三，买卖交谈 下打算购置还是放弃。该广告牌的直立对自己包括企业都是百利而无一害，
4、一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之确定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以供应给其他想打入这个厂家的供给商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！ 我最担忧和顾虑的一点就是假如广告牌只要直立肯定会遭到给这个厂子供给电机的电机厂家的抵触，会实行一些不道德的破坏行为！所以这一点必需要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！ 市场筹划方案2 一、活动目的及意义 本着“你的多余，我的需要”的理念，引导学生将自己不需要的旧的图书、学习用品、玩具、自制的手工艺品、小制作等拿到跳蚤市场展现、沟通、拍卖，从而培育学生的商品意识和经济头脑，
5、培育队员的表达力量、组织力量、应变力量、理财力量；提高学生参加社会实践活动力量。现在的学生时时到处都会接触到各种商品，从小就与各 种商品打交道，但是对于商品流通其中的甘苦，却不肯定有体验；局部学生对于学习用品、文化等用品，肆意铺张；作为学习者，家中却缺乏书香氲绕。为了培育学生社会实践交往的力量，为了让学生在书香浓郁的气氛中学习生活，为了响应党中心关于节省型社会建立的号召和学校建立“节省型校园”的建议。为此，学校打算在周五下午一、二两节课，进行全校性的跳蚤市场小小商品交易会。让学生通过再现生活场景的活动，了解商品流通的各个环节。如：采纳各种方式做广告促销，实行各种合法合理手段推销，学习核算本钱和
6、利润，学会经济实惠的选购。盼望同学们在推网销购置的过程中，体验其中的甘苦，抒写参加的欢乐，获得自己的需要，营造书香的卧房。 二、参加对象 46年级的全体学生。（一、二、三年级学生只买不卖） 三活动安排 1.预备阶段 （1）发动学生排列自己不需要但是别人可以用的书籍、文化用品、玩具和自己的小创造、小制作等，并写明允许最低价。 （2）制定商品价格名目本，将全班同学的商品进展分类填写，并标明最低价，装订成册。（该本不与顾客见面，由售货员参考） （3）每班确定详细分工：治理员、收银员、售货员（要求能说会道，待客热忱有礼），广告宣传员、记账员、保洁员等。 各班依据本班学生实际制定详细活动方案，加强安全、
7、诚信教育。做好必要素养的训练工作。如：怎么叫卖招揽生意？怎么使自己出售的商品有卖点？怎么为自己的商品打广告？（设计好商品的广告语）。销售过程中面对不同消费者进展讨价还价时的应对技巧，摆摊收摊要秩序井然、商品陈设有特色等。 （4）每班自备好盛放商品的器具。 （5）每班筹划好怎样装扮自己的柜台、招牌，显出特色。 （6）学生自备零钱（建议不要超过10元），选择购置适宜适量的物品。 2.实施阶段 （1）每班将桌子及商品搬放于操场指定位置。 （2）各班售货员站好柜台，其余学生任意选择柜台商品进展买卖。 （3）商品成交后，记账员填好“成交价”。 四活动事项 班主任要细心组织，加强安全和诚信教育。活动前安排
8、学生对物品进展清点，将商品分类摆到“柜台”上，售货员要对自己所售的商品及价格做到熟记于心。活动后准时填写销售报表，进展总结，将没能销售出去的物品退还给学生本人或拍卖。商品成交后，各班汇总所得收入，捐献给学校“爱心基金会”，学校拟向南方受灾干旱地区捐爱心款。 每班评比出“爱心小天使”1名，“最正确推销员”1名、“最正确营业员”1名、“最正确后勤治理员”1名，学校将依据各班义卖的效果和捐款的数量，评比出“最大奉献奖”1个、“优秀组织奖”3个、“爱心奉献奖”6各班级。各班活动后谈心得、说体会，4月20之前上交3篇优秀活动习作到教科室参与评比。 市场筹划方案3 敬重的XX： 您好！ 特别感谢能够拥有与
9、您沟通的时机，由于目前本人尚不熟识公司的详细状况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。假如本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作： 一、行业现状 国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示20xx年，中国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅03岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人，加上47岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年月中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速进展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在将来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，假如将中国的城市
10、按兴旺程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购置孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。从市场资料供应的数据得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广阔农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着转变。人们越来越关注对孩子的身体的养分和安康问题。 二、竞争状况分析 已有局部竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未消失领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成
11、消费观念的产品初创期，消失竞争对手肯定是个利好消息假如只有你一个人在卖，多少人会信任？假如是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也非常剧烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要缘由有以下几点： 1、产品：产品原材料采纳了挪威鳕鱼（其它品牌多采纳鲨鱼）、100%新西兰进口优质乳钙（其他品牌多采纳碳酸钙、贝类骨头钙）、纯自然的中药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合了当前消费者追求绿色、自然、安全的购物心理。 2
12、、包装：贵公司采纳的是铁罐包装，档次高。颜色艳丽亮丽，在货架上吸引顾客眼球。（以上品牌多采纳纸盒包装） 3、价位：大局部产品价位符合目前消费者的可承受范围（产品零售价在百元以下、在局部区域通过客户了解到相关信息）。 四、营销目标 1、一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。 2、河南、山东、陕西代理商到达39家以上，第一年销售网点到达200家以上，其次年销售网点到达400家以上。 五、营销队伍 1、陕西区域经理2人（西安、宝鸡、汉中、安康1人+商洛、渭南、铜川、延安、榆林1人） 2、河南区域经理3人（焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳1人+郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘1人+许昌、平顶山、漯河、
13、周口、驻马店、信阳、南阳1人） 3、山东区域经理3人（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州1人+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照1人+青岛、潍坊、烟台、威海1人） 六、渠道建立及推广 渠道建立也是市场开拓胜利与否最关键的一步，在公司进展阶段应先从区域重点市场开头操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦消失某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开头运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特殊是目前的行业状况，要循序渐进，稳打稳扎。 1、产品规划 在市场操作中，选择适宜的产品，并对其进展不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下根底。产品是影响空白区域市场能否胜利的
14、关键。 A、依据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把适宜的产品放到适宜的市场销售给适宜的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场承受的前提和保障。 B、依据消费力量确定产品档次。不同的地域经济水平不同，市场的消费力量、消费者的消费偏好都可能有所不同。因此肯定要依据市场的消费力量和可承受的价格确定新市场主推产品的档次。 C、依据市场策略进展品牌、产品组合。在产品组合时，要留意产品构造的合理性，要留意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞争变化的各种状况。 2.市场布局 A、市场不能盲目开发（象打
15、仗一样不能没有重点的全面作战）应当将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。 B、将陕西划分为两大区域（西安、宝鸡、汉中、安康+商洛、渭南、铜川、延安、榆林），其中以西安、宝鸡、汉中、渭南、铜川为重点开发区域。 C、将河南划分为三大区域（郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳+焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳），其中以郑州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮阳为重点开发区域。 D、将山东划分为三大区域（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州+青岛、潍坊、烟台、威海+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照）其中以济南、东
16、营、青岛、潍坊、烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重点开发区域。 3、渠道规划 A、主攻母婴渠道：据目前我把握的资料，以上区域母婴店至少五百家以上，可以实行开拓区域母婴渠道代理商、区域母婴渠道经销商。（销售+推广双模式） B、药店渠道：开发重点地区的连锁药店、独立的中、大型药店。（销售+推广双模式） C、医院渠道：针对地区大型综合医院、妇产医院实行宣传的策略，推广品牌及产品，从源头上让消费者熟悉到我们的产品。从而带动终端的销售。（推广） D、特通渠道：例如：网购、团购、幼儿园等。（销售推广） 4、渠道战术规划 A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和安排上就要表达聚焦的原则
17、。从而避开“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用， B、策略适用原则。进入空白市场，利用我把握的经销商资源，采纳中心城市带动周边县市，终端门店销售+门店、医院推广，齐头并进。 C、稳步推动原则。依据原有的工作阅历，做好具体的市场调查，部署好周密的战略布局，首先选择适宜的市场验证市场猜测的精确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。 5、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的 A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区域快速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。 B、培育一支队伍，样板市场好比销售人员
18、的练兵场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。 C、树立一个典范。发挥典范的力气，为整个空白区域树立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无限美妙的案例和信念。 6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等： A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进展市场调查（当地的人文环境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力的中、大型母婴店，中、大型连锁药店、医院等）、 B、把握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户（资金力量+仓储力量+辐射力量+拓展力量+品牌忠诚度）。 C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。 D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丢失公司利
19、益的前提下，为客户准时处理各种问题。 7、设立分公司、办事处 针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处，但肯定要有选择性，一开头就处处开设分公司、办事处类的分支机构，假如对分公司、办事处的治理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。 8、广告宣传 广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、播送媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展现，能直接地引起各地经销商与消费者的留意到达拓展市场目的。在详细的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区分，特殊是媒体的性价比
20、。 9、品牌、产品形象建立 统一的、生动的、高质量的产品形象，给能消费者带来剧烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高品牌附加值。这方面要求各销售门店严格把关。 10、展会参与 通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、产品沟通等信息，通过以上平台，更好的把我们的品牌和产品推举给经销商和顾客。 七、后期维护与市场督导 A、打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面肯定要下大力气， 客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。做好开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失局部关注市场客户的利益为我公司增加收益，但切不行以将重点市场的市场作乱，对重点市场客户要有选择性，而
21、且要求代理商肯定要严格执行公司的政策，对终端肯定要严格要求特殊是地级以上城市自己品牌形象上要严格把关，包括：陈设位置、陈设面积、POP的布置、产品生动化的陈设、店面促销员培训及自己品牌产品在店内所占比列等。 B、严密监视各个市场销售人员有没有严格根据公司既定的方针，操作模式进展落实。假如没有根据公司的既定的方针进展运作，即使业绩不错，也要严惩不贷。同时对市场消失的共性问题，要详细问题详细对待，准时处理，依据所发觉的问题调整战略规划，改良操作模式。 八、总结 以上是我一些个人市场开拓观点，假如把我们的产品做强做大，我们一步一步，稳扎稳打。固然，好的规划只是市场拓展的第一步，重要的还是规划的执行力
22、，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依靠于企业的治理水平、营销队伍的分散力、营销人员的沟通力量、产品质量、设计水公平企业胜利的诸多因素。因此，加强内部的治理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。 市场筹划方案4 一、活动目的 1、通过此次义卖活动，丰富幼儿角色体验，培育幼儿良好生活习惯，提倡低碳生活绿色环保，积极参加建立节省型和谐校园。 2、培育幼儿乐于助人、乐于奉献的品质，体验奉献带来的欢乐。激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起，把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的人。 二、活动对象 幼儿园全体师生；大班组大局部家长。大班幼儿及家长捐赠物品，带好钱币自主
23、参与义卖活动；小中班邀请家长、幼儿共同参加义卖活动，参与爱心捐赠，如有捐赠物品的，可参与中大班的义卖活动； 大班各班教师帮助捐赠义卖活动。 三、活动预备 1、x月xx日各大班家长与幼儿预备义卖物品。家长及幼儿统计定好价格，并贴好标签，要求价格合理。各班教师帮助指导。 2、各大班依据活动内容和形式建议家长安排好当日的摊位，并做好横幅，桌布等预备。 3、幼儿园预备摄像机、照相机等。 四、活动时间 20xx年X月x日（周五）下午16：00-17：00 五、活动地点 幼儿园大操场、草地以及两座教学楼楼下大厅 六、活动要求 1、各大班要建议家长及幼儿的摊位有自己的名称，标记、帽子、头饰或服装相对惹眼、统
24、一。 2、义卖所得款项由专人保管，最终由每班派出一名家长代表参加统计。 3、义卖物品要求： 1）全部物品要求质量完好，必需保持七、八成新。 2）品种可以多样化。可以是学习用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服自制食品肯定要新奇，卫生。 3）义卖物品要求安康、卫生、安全，班主任对要对义卖物品进展把关才能进入义卖市场。 4、阅历预备： 1）谈话活动爱心义卖 2）嬉戏活动：爱心义卖（在活动中教师要引导幼儿去观赏别人的作品，同时也要幼儿学会大胆展现自己的物品，推销自己的物品） 3）熟悉钱币 七、活动过程 1、周五下午15：30，欢送各大班家长、幼儿和教师布置好跳蚤市场义卖位置，统一时间开头活动。 2、允许前来购
25、置的幼儿进展还价，以公正的价格将物品卖出。 3、活动中全部效劳人员要求对顾客做到微笑效劳、优质效劳，让顾客买得满意。 4、剩余商品降价销售。 5、结帐，点钞，装袋，写明班级及所捐款额，集中各班义卖所得的钱款，并向大家公布本次义卖活动的总金额。 6、各班整理自己场地。 八、活动提示 1、教师对售卖商品质量、价格作适当指导，并对各班摊位的个数心中有数，请于x月x日报送年级组长。 2、班主任要关注和处理好交易过程中消失的意外问题。 3、在活动中还需要保持教室卫生，不乱丢纸屑，各摊位活动后搞好场地卫生。 市场筹划方案5 一、活动目的： 通过以物换物或其他方式，处理家中闲置物品，同时也为有需要的邻居供应
26、帮忙，通过此次活动，结识更多的朋友。 二、活动时间： xx年x月某个周末上午9-11点（详细日期盼定） 三、活动地点： xx花园会所南侧空地 四、参与人员： xx社区下辖xx花园、xx花园居民（严格制止外来商贩参加此次活动） 五、活动领导小组： 由居委会、物业各出1-2人，负责活动的宣传和组织工作。 六、活动流程： 1、上午8点30分，活动领导小组成员及志愿者到场，对活动场地进展清扫。 2、上午9点，参与活动人员到场，摊位依次排开，交易活动开头。 （建议设置婴幼儿用品专区，由于感觉这方面的交易会比拟多，今后还可依据大家的建议设置其他专区，如图书专区，家庭用品专区，小家电专区等。） 3、上午11
27、点，活动完毕，也可依据需要适当延长。 （此次活动是本小区的第一次跳蚤市场，先探探路，积存些阅历逐步改良，今后还会定期组织，信任肯定会越办越好！） 4、活动完毕后，活动领导小组成员及志愿者帮助清理场地。 七、活动留意事项： 1、参与活动的人员请自带摆摊所需的物品，如报纸，布，凳子等。 2、请留意活动期间请勿大声喧哗，限度的避开打搅活动地点四周邻居的休息。 3、请确保出售商品的质量和安全性，尤其是儿童用品，如有条件，请先进展清洗或消毒。 4、如有家电出售，可立个牌子，写明相关信息，如有需要的，可协商上门看货，但请留意安全。 5、活动完毕后请自行清理各自摊位四周的杂物，社区是我家，美化靠大家，带走垃
28、圾，留下文明。 6、出售商品的信息，可在活动通知正式下发之后，在社区论坛进展公布，有意者可提前联系，活动当天前往交易。 7、杜绝任何外来商贩进入活动场地！ 同时招募本次活动的志愿者，帮忙维护活动秩序，活动前后帮忙清理睬场。 市场筹划方案6 一、活动目的 1、本着你的多余，我的需要理念，通过旧物循环利用，以物换物和以钱或奖卡换物的方式，推广循环经济、生态环保的思想。让学生把家中闲置的文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或奖卡或钱物交换，从而培育孩子不铺张自己的物品、节省资源、爱惜环境的意识和良好的行为习惯，让学生们体验公正买卖、劳动欢乐，结识更多的朋友。 2、通过交易，让孩子们
29、初步感受市场经济，给学生创设理财平台，学会推销、购置商品，设计促销标语、广告、海报，增加团队意识，培育和加强学生的合作、动手、沟通制造等力量。 二、活动时间 xx年x月xx日15：0016：30 三、活动地点 xx教育二楼大厅 四、活动对象 学生，家长。 五、活动预备 一）预备工作 1、发动宣传，各班级依据活动内容和形式安排好经理、售货员、推销员、环保员、治理人员等，并进展适当的技术培训。 3、预备销售物品时，要先整理自己的商品，可以分年级的形式来经营商铺。为销售作好前期预备。 4、要先给自己的展位（小商店）选定名称，可制定促销展板、标语、条幅、海报，促销口号。（自行安排） 5、每位队员要预备
30、好肯定数目的零用钱或奖卡（带零钱，需家长同意）积极参与本次活动。 二）义卖物品要求： 1、可以是自己多余的学习用品，看过的图书，用过的玩具及多余的小摆设，自己制作的手工艺品、书画作品等，以自己多余的物品为佳，可以自己动手预备安康食品。 2、义卖物品要求安康、卫生、安全，教师对义卖物品进展验收后才能进入义卖市场。 3、全部物品要求质量较好，必需保持五成新。（教师把好质量关） 4、每位学生预备的物品须经家长同意。 5、每件物品都先贴上标价（标签也可向教师领取），每件物品价格10元之内（个别商品除外），家长或教师把好出售价格关。 六、活动过程 1、x月x日14：30开头布置展位。由前台负责安排把商品
31、放在指定的商铺上，并对年级的商铺进展布置。 2、义卖开头时间：15点。各年级进展义卖活动，学生到各个商铺自由选购物品，做到文明购置。 3、配教师帮助治理商铺，营造欢快、活泼、文明、安全的商品贸易环境。 4、16：30活动完毕。清扫卫生，评比经营者。 七、留意事项 1、欢送家长们一起参与此活动。 2、义卖活动要留意不局限年级。活动中要求全部的销售人员要求对顾客做到微笑效劳、优质效劳。 3、在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。评比小组将对整个活动过程进展卫生监视，对有不讲卫生行为的个人或展台进展点名批判或终止交易。 4、选出治理人员在义卖过程中维护好秩序。 5、教师要
32、关注和处理好交易过程中消失的意外问题。 6、学生买卖物品时，留意钱或奖卡要妥当保管，以免丧失。 市场筹划方案7 一、活动主题： 节省社会资源齐聚二手市场共建和谐校园 二、活动目的： 通过举办二手市场节，加强各学院间的沟通，以“二手市场节”为平台，推动资源综合利用和循环利用，提倡同学们节省意识，树立正确的进展观、价值观。 三、活动总则： 1、全心全意为同学效劳为宗旨。我们是以全心会意为同学效劳为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学供应中介效劳。 2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。 四、活动形式： 1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二
33、手交易，到达资源的循环再利用。 2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。 五、活动时间： 20xx年x月x日 六、活动地点： 福州大学新校区生活区第三、四餐厅前（面对三区）空地。 说明：1、为了减小工作量，让活动过程更加简洁、操作更加便利，我们打算只设一个活动点。2、由于买者绝大多数为大一、大二同学，依据最大限度便利大一、大二同学的原则，选择第三、四餐厅前（面对三区）空地。 七、活动流程： 活动预备： 宣传方面： 1、海报宣传。 海报分两类： 一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部提倡
34、各年段（05、04、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进展宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。 另一类宣传活动（主要针对新生）时间：活动开头前三天 a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏（保存三天）。 b、由各院实践部提倡各年段（06、05、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进展宣传。 3、校电台宣传。由校电台进展校内播送连续滚动播音，鼓舞同学们积极参加。 其它媒体宣传（网络，校报等） 校实践部同时成立询问台队伍（负责解决同学们在活动过程中的问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和
35、应急状况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）。 4、现场布置（校实践部完成）： （1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气概。 （2）现场设立询问台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活泼现场气氛。 活动现场： （1）现场由校实践部统领，参与活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展现各院的风采。 （2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐衬托气氛，并通过音响对活动进展不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进展中发生的比拟好玩的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进展播送） （3）由实践部安排人员负责维持现场
36、的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心选购。 （4）现场由校会安排记者进展全程跟踪拍摄，并会采访局部同学和工作人员，为后期宣传总结做预备。 （5）午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进展用餐，活动秩序要始终维护。 （6）活动完毕安排各院实践部清理活动场地。 总结形式： 1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。 2、各学院学生会实践部对本院的活动进展总结，并书面（配电子档）上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。 3、校学生委员会实践部对活动资料进展整理，并进行“福州
37、大学第三届二手市场节”成果展。 4、各媒体的报道宣传。 市场筹划方案8 一、活动口号： 商院人一起来练摊！ 二、活动的目的和意义： 二十一世纪的中国是市场时代和竞争时代，也必将是各类人才充分施展才华的时代。对于我们来说，学习、文凭当然重要，但我们不该满意于此。我们在通过各类课程考试，取得文凭的同时，还要提高自身的力量，以便在将来的生活中适应社会。跳蚤市场活动大力弘扬优秀的创业精神，充分表达时代特征性，为我们学生之间供应了一个互利互惠的交易平台，意义重在提高学生的实践力量以及同社会亲和度。 三、活动内容： 自从无锡商业职业技术学院推出大学生创业教育园以后孕育出的社团“大学生创业者协会”消失以来。
38、围围着创业这一话题的活动就数不胜数，学校为我们供应了公正的高端平台，尤其是以跳蚤市场为代表的类似于学生创业的活动的消失，使我们学生的创业力量得到了很大的提高。同时也为学校营造了良好的校园公平气氛，并促进了同学之间公平的交往。 跳蚤市场为大家供应摊位以及地毯。摊主经营的产品侧重于二手物品，目的是为了利用那些废之不用、丢之惋惜的物品，为买家供应物美价廉的商品，从而为社会节省资源，所以跳蚤市场也是一个小型的二手市场。 四、活动时间： 每周三11点17点（阴雨天除外） 五、活动详细流程： 1、前期由宣传部把海报出好，并对全院学生做好宣传，公共事务局部别把展板搬到第一和其次食堂门口。 2、公共事务部在跳
39、蚤市场活动当日将横幅拉出去，并将询问台在创业园门口设置好。 3、会员部统计好各个摊位以及在摊主需要的状况下供应肯定的帮忙，并做好协会人员的签到以及摊位的记录工作。 4、外联部负责现场拍照。 5、公共事务部负责维持现场秩序。 6、活动完毕后，由公共事务部收回协会全部物品并放回协会原处，以备以后活动连续使用，外联部将现场清理洁净。企划部将总结、通讯写好，做好材料工作。负责人：总负责人：张宇、梁西洋监视人：王盼盼宣传部：王溶溶公共事务部：王忠义外联部：张海运会员部：张停停企划部：赵瑞红 六、留意事项： 1、保持良好的秩序。 2、摊主应积极协作协会做好登记工作。 3、不得销售协会制止的物品（如食品、医
40、疗品等）。 4、摊主不得损坏协会的物品，如有发生必需赐予赔偿，恶性的，将予以罚款并撤销其今后的摆摊资格。 5、如遇突发大事如摊主之间发生争吵，协会人员应马上劝解并阻挡，不听劝的马上向上汇报，由协会处理，并将其撤销摆摊资格，后果严峻的直接将其汇报到院里。 6、摊主务须在协会人员检查前方可收摊离开。 七、活动预算： 总价物品横幅摊位申100份请表圆珠笔摊位布总计 大学生创业者协会 数量1条单价（元）8002116245元80205140备注5支15块 市场筹划方案9 活动背景：若是社区活动，需进展社区分析 活动目的： 活动详情： 1、活动对象：活动针对的目标群体是什么 2、活动主题：此次活动的主要
41、中心内容是什么 3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式呈现 4、活动时间及地点： 5、宣传规划：活动开展前的广告宣传及形式 6、物资预备：活动中需要什么物品 活动流程： 活动分工： 效果预算和目标： 费用预算： 意外防范： （二） 以促销方案为例 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是
42、促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有
43、震憾力和排他性。 四、 活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味