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1、 尊重他人教案尊重他人教案幼儿园(7篇)敬重他人教案(推举)一 一、进一步加强领导班子和干部队伍建立，努力建筑一支适应市场竞争需求的经营治理者队伍。 (一)进一步加强领导班子和干部队伍建立，努力培育高素养的干部队伍。 1、加强领导班子及干部队伍组织、思想和作风建立、强化领导人员和干部队伍治理力量、决策水平、廉洁自律、拒腐防变，防止和克制干部队伍中消失的不正之风和腐败行为是整个干部队伍建立的关键。今年以来，我们根据上级的布置和党委的安排在领导班子和干部队伍中广泛深入地开展了以实践“三个代表”重要思想和xx大四中全会精神为主要内容，以反腐倡廉，拒腐防变为重点的政治思想教育，使领导班子执政力量，决策
2、水平及干部队伍政治思想素养建立和拒腐防变力量得到了进一步提高。 2、进一步加强干部队伍的业务学问学习和培训。 在仔细学习思想政治理论的同时，组织干部开展业务培训，学习市场经济理论，现代科技学问，法律学问和其它业务学问，xx年先后选派人，分别参与了上级举办行政人事、工商治理、安全生产、财务治理、设备维护等业务学问培训班，不断拓宽了干部的学问面，提高了业务技能和驾驭市场的力量。 (二)进一步完善对企业领导人员和治理干部考核制度，仔细做好年度考核考评工作。 年度干部考核考评是落实干部队伍治理的一项重要内容，是加强干部队伍治理，全面客观、公正公正、精确评价每位干部，促进干部队伍建立的重要措施。一是xx
3、年二月份组织实施了对副科以上(含县市分公司)领导干部的年度考核考评工作，参与考核考评科级干部共#人，其中：优秀格次#人，称职格次#人，根本称职格次2人。二是严格执行领导干部考核考评有关规定，在考核考评过程中严格根据个人述职、民主评议、党委审定等程序和方式，广泛听取多方面的意见和反映，增加了考核考评工作的透亮度，有力促进了干部队伍建立的安康进展。 (三)严格执行领导干部的选拔任用规定，进一步加大对领导干部任用监视治理的透亮度。 xx年初依据工作需要聘任县局副局长、局长助理1人，实业回归公开聘请科级干部#人，流程重组后依据机构设新提拔副科级干部#3人，由副科提升正科级#人，对#名科级干部经组织考核
4、、考察从新进展了聘任。一是在选拔任用过程中严格执行领导干部选拔任用的规定，根据干部队伍“四化”建立的要求和德才兼备的原则，坚持任人唯贤，不询私情，公正用人。二是进一步加大员工对领导干部的监视治理力度，在提拔任用前实行座谈了解，测评考核等多种方式，广泛听取员工对即任领导干部的评价，多方听取员工的意见和批判，扩大员工的参加程度。三是执行民主推举，民主评议、任前公示和试用期制度，坚持根据规定程序和方式办事，坚持党政领导集体讨论争论打算。四是仔细落实领导干部家庭和个人重大事项报告制度，从多方面加强了对领导干部监视治理力度，确保了领导干部无一人违纪违规问题的发生。 (四)落实调研制度，积极开展调研活动。
5、 xx年分公司为了加强领导干部作风建立，依据建立调研制度的要求，深入调查讨论，仔细开展调研工作，特殊是分公司领导常常深入基层和自己的联系点，了解和把握联系点的生产经营、业务进展、企业治理、员工队伍建立等状况，准时协调和解决联系点的困难及问题。今年开展调研工作次。天，协调和帮忙联系解决困难和问题件，为企业供应经营、进展、改革和建立等方面阅历及做法条，调研活动的开展，为企业各项工作的顺当进展及任务的完成起到积极的推动作用。 五、仔细抓好后备干部队伍建立。 xx年后备干部队伍建立，根据省公司关于加强后备干部队伍建立，坚持优胜劣汰，滚动进展的要求，在20xx年度考评、民主评议、基层组织推举的根底上，经
6、党政领导干部联席会议讨论，对处、科两级后备干部进展了调整，调整后的处级后备干部#名，科级后备干部#名。 二、加强人才治理，建立核心员工队伍，提高企业核心竞争力。 (一)根据分公司21世纪优秀人才评比及治理方法，在20xx年度考评的根底上，进一步加强了对21世纪优秀人才的培育、考核治理工作，保证了优秀人才队伍的质量。 (二)加强本地网维护骨干队伍建立。 维护骨干队伍是企业核心员工队伍的组织局部，为了敬重学问、敬重人才，充分调动维护骨干在网络安全运行中的积极性，制造性，促进维护骨干队伍安康进展。依据省公司#生产维护骨干队伍建立实施方法的有关规定，在个人申请，基层单位推举和组织部门资格审查的根底上，
7、通过应聘人员的个人申请、笔试、面试、辩论、选拔等形式，依据应聘人员总成绩以择优选聘的原则，把真正优秀的骨干选拔到维护骨干队伍中来，使维护骨干队伍得到了进一步的加强。 三、本地网bpr工作已根本完成。 根据省公司的安排部署，渭南本地网bpr工程从20xx年6月18日启动后，为了仔细做好本地网组织架构和绩效治理流程的设计和实施，人力资源部的同志积极协作bpr工程工作，做了大量扎实有效的工作，为bpr的实施打下发良好的基矗 (一)细心组织，严密安排，仔细做好bpr工程的调研诊断和差异化分析，为工程设计和实施打好基矗 在分公司成立的bpr工程工作组的根底上，组织架构与kpi小组由人力资源部的四名同志组
8、成，其中2名为全职人员，其他人员保证80%精力设入bpt的设计和实施。工程设计的首要工作，是依据流程重组的有关学问进展本地网的差异化分析和全员培训。为了做好这项工作，在当时的流程手册(v4.0)尚未到达的状况下，我们应用bpr的主要理论，理念和方法，结合本地网实际，拟定了10余条调研诊断的问题，在全体员工中进展了广泛的调研和访谈，对分公司老组织架构和绩效治理中存在的突出问题广泛征询了职工的建议和意见，把握了第一手的资料。7月6日，为了进一步把握业务流程重组的工作程序和学问，随分公司bpr工程工作团队到咸阳分公司调研、学习，进一步把握了该项工作的方法和重点。其次，对分公司员工进展了全员bpr培训
9、。工程设计阶段，由人力资源部组织的集中学习培训共五次，参与人员涉及到了企业中层领导人员、治理人员、班组长及业务骨干等各个层面，取得了良好的教育、宣传和培训效果。通过集中培训带动全员培训，并进行全员bpr学问考试，参与考试人员到达员工90%以上，将考试成绩列入员工上岗条件之一，使学习培训工作深入开展。工程设计阶段，我们工程小组的成员根本上做到每日进展工作布置和工作小结，日清日结，扎实地分解安排工作，细化工程设计工作规划，确保了整个工程工作组各阶段里程碑的按期实现。 (二)在充分研讨的根底上，完成了分公司组织架构的设计和调整。 #本地网的组织架构设计，依据集团公司组织架构手册(v4.0)版本的原则
10、和要求，经过了分公司反复讨论论证和客制化分析。在省公司批复的根底上，本地网设置一级部门#个(不含县、市分公司)，二级部门#个，其中在管控部门设置了临时机构根本建立部，在网络建立部下只设立一工程选购中心一个二级部门，以岗位代替其他二级部门的设置，缩短了治理链条，切合本地网实际。通过仔细划分各部门的工作界面，制定详细具体的部门职责，贯穿了bpr工程“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的根底理念。 分公司前端、后端、管控的岗位设置工作同样经过了屡次分级的研讨分析。其中，本地网bpr工程领导小组组织各部门中层干部研讨#次，确定了分公司共设置各类岗位661个(其中前端#个，后端#。前端、后端、管
11、控的岗位构造比例为49.01:27.08:23:09，为开展员工聘用上岗建立了扎实的平台。、 xx年9月21日，#本地网bpr工程正式启动实施。通过组织调配和考核上岗等形式，前端部门聘用上岗员工#名，后端#名，管控#名，有#名同志因工作力量、态度、业绩方面的缘由未能聘用上岗，按待岗人员处理。顺当实施了分公司的组织架构调整和员工聘用上岗，确保了机构调整的平稳过度和业务经营工作的有效连接。 (三)健全了绩效治理组织机构和制度，全面实施绩效考核。 1、在bpr工程设计阶段，我们制定印发了#市电信分公司绩效治理实施细则、月度绩效工资考核方法、薪酬治理方法等一系列绩效治理的制度，成立了#市电信分公司绩效
12、治理委员会，绩效考评领导小组，并在各一级部门成立绩效考评小组，经过屡次会议争论并和各部门双向沟通，确定了年度绩效目标，制定了详尽的年度和月度业绩指标考评体系，从制度和组织上确保绩效考核流程的运行。 2、层层签订年度绩效协议。在确定年度绩效目标的根底上，分公司各主管领导与一级部门负责人、各部门领导与员工层层签订了年度绩效协议。以kpi为载体，实现了绩效目标的层层分解和压力传递，明确了员工的努力方向和工作进度要求。 3、通过制定绩效治理实施细则在企业建立了鼓励和淘汰机制，对部门和员工的绩效考核结果拉开差距提出了明确要求，对年度绩效考核结果的综合运用进展了详细的可操作性的规定。新的绩效治理方法比拟详
13、细地运用了bpr的理念和方法，规定前、后端、管控部门的固定薪酬和浮动薪酬的比例分别要到达#,对前端的业绩考核赐予了肯定的鼓励系数，鼓励方法得到了省公司有关部门的确定。 四、加强劳资治理，实行岗位绩效考核，进一步标准劳动用工治理。 (一)加强劳资治理，进一步做好薪酬归靠工作。 20xx年依据上市公司薪酬归靠工作有关政策和省公司要求，为适应上市公司治理工作的需要，进一步强化鼓励与约束机制，理顺现行工资线条，为发挥员工的积极性和制造性，需要对现行的薪酬制度进展调整，在调整的过程中，严格执行员工薪酬变动的审批和发放规定，共计办理员工薪酬调整#余人。二是在技术部门协作下仔细做好归靠工作。为了减轻根底单位
14、工作负担，提高工作效率，对工资审批表等资料实行了集中打印，在很短的时间内对分公司#名员工的薪酬进展精确归靠，保证了员工的薪酬利益。三是为了企业安排制度改革，进一步破除薪酬安排中的平均主义，表达目标导向和绩效导向的原则，以绩效治理联接企业经营绩效和员工利益，逐步建立和完善薪酬鼓励机制，使薪酬安排能使有利于吸引人才，鼓励人才和留住人才，确保企业进展战略和经营目标的实现，制定了#电信分公司薪酬治理方法。并对县(市)分公司员工薪酬标准的核定和总额核算，员工考核晋级和岗位工资变动审批，代扣企业员工根本养老保险、失业保险等社会统筹保险金进展检查指导和治理。 (二)加强绩效工资治理，充分发挥绩效工资的鼓励作
15、用。为了保证分公司各工程标任务的完成，充分发挥绩效工资的鼓励作用，帮助生产部门制定了社区经理、农村统包责任制的绩效工资考核方法，同时，在日常的绩效工资考核和发放上，能够根据规定进展核算，并把核算结果传递部门主管同志，提高了绩效工资的发放进度和精确率，进一步加强了对绩效工资的治理。 (三)进一步标准企业劳务用工治理，建立和谐，稳定标准的劳动关系。 根据#电信公司劳动合同制治理方法和省公司对劳动用工的要求，结合市劳动力派遣中心。对劳务人员进展治理的规定，组织完成了员工劳动合同重新签定工作，共签定劳动合同#人，#余份，合同签定率达#。同时对应聘企业劳务人员资料进展备案登记，建立劳务人员信息资料库，完
16、善劳动用手续，对企业技术、岗位责任、目标任务、治理教育以及在工作岗位上所发生问题后的处理方法等做出了明确的规定，使劳动用工治理工作逐步实现标准化、制度化和微机化治理。 (四)进一步清理整顿劳动用工队伍，充分调动劳务人员的积极性。 依据#电信分公司劳务人员薪酬治理暂行方法，在20xx年度绩效考核，基层部门择优推举根底上，对分公司使用的#名劳务人员，进展了分类评定和清理整顿，完善劳动用台帐。并依据分公司尝试劳务人员的新型治理模式，屡次和#市劳务派遣中心协商，共同制定了劳务人员进入社会化治理的有关协议，解除了劳务人员的后顾之忧，稳定了劳务工队伍，为下一步优秀劳务人员进入社会化治理打下了良好的基矗 (
17、五)积极稳妥地做好两代业务人员回归主业工作。 为了贯彻落实省公司关于实业公司两代业务人员回归主业有关问题的实施意见精神，积极稳妥地做好实业公司两代业务人员回归主业的工作，根据公开竟聘，择优上岗和易岗易薪的原则，制定了实业公司两代业务人员回归主业的实施方案和两代人员回归岗位设置方案，在规定的时间内，完成了回归人员的上岗工作。 (六)进一步做好社会保险统筹工作。 依据医疗保险属地治理的原则，年初启动了分公司主业员工医疗保险，在启动前对分公司以前年度医疗保险费用支出进展了测算、分析，根据上级业务部门及地方医疗保险部门的有关政策和要求，完成了员工保险的基数确定、保险扣缴、保险报表的填报和定额上缴各类保
18、险基金，截止目前完成111月份根本养老保险和失业保险基金的上缴工作，上缴率100%。同时，依据地方工商保险部门的文件精神，完成了分公司参与工伤保险的前期预备工作，为下一步参加工伤保险打下发良好的基矗 五、加大员工教育培训力度，努力建筑一支高素养的员工队伍。 20xx年员工教育培训工作，以全面提高员工队伍整体素养为中心，严密围绕分公司中心工作，大力开展员工教育培训，今年先后举办“社 区经理培训班”、“10000号业务培训班”、“大客户业务营销培训班”和“商业客户业务营销培训班”等业务技术培训班49期，培训电信员工793人次，派出参与业务培训513人，完成全员培训率73。2%;全面完成了省公司下达
19、的各项员工教育培训指标。 (一)加强岗位培训，努力推行持证上岗。依据集团公司和省公司关于持证上岗的目标要求，为了全面提升员工队伍整体素养，增加企业核心竞争力，在仔细抓好岗位培训的同时，制定切实可行的治理规定，将职业技能鉴定考核结果作为员工岗位应聘、薪酬确定、职业生涯进展的直接依据，发挥教育培训对员工的鼓励作用，在企业内部形成了深厚的学习气氛。今年组织了电信业务营销员、系统维护员、机线员、光通信机务员等八个工种的职业技能鉴定，参与鉴定267人;累计鉴定1199人，获得职业资格证书716人，通信岗位技术业务人员持证率86%，其中在20xx年6月底主业到达90.7%，实业回归的技术业务人员到达64%
20、，通过职业技术鉴定和培训，提高了广阔员工的技术业务力量，培育了员工学业务、学技术的自觉性，为创立学习型企业奠定了良好基矗 仔细组织工商治理培训，落实全员持证上岗目标。开展工商治理培训是落实全员持证上岗目标的重要方面，为了提高分公司治理人员的政治业务素养，为企业培育适应社会主义市场需要，积极进职、锐意创新、懂经营、会治理的经营治理人才。今年参与工商治理培训#人，累计完成高级工商治理培训15人，中级工商治理培训50人，初级工商治理培训95人，根据省公司要求，截止6月底，使全区治理岗位上的#人全部获得工商治理培训证书，实现了全员持证上岗。 (二)结合四个营销渠道建立，积极开展社区经理岗位培训。四个营
21、销渠道建立作为集团公司的全面创新战略，对增加企业核心竞争力，稳定电信企业现有市场起到了应用作用。随着市场竞争的更加剧烈，主动营销，有针对性地为客户供应差异化效劳将成为渠道建立工作的重点，而这些工作成效如何，很大成度上取决于人员素养和技术，取决于我们对营销效劳人员的培训程度，针对社区经理“营销合一”职能的转变，首先，我们准时组织巡回培训8期，培训社区经理#人，通过培训使社区经理尽快实现了角色转变，观念转变，让营销意识、效劳意识扎根于社区经理的头脑之中，有效的履行“营维合一”职能。二是聘请省电信培训中心营销讲师以商业客户经理、大客户经理等营销效劳人员进展电信业务营销学问培训，学员们运用所学的营销学
22、问，搏击市场，击退了其他运营商一次又一次对我们电信市场的冲击，对稳定现有客户，促进业务收入的稳定增长发挥了很大作用。 (三)积极组织社区经理、大客户经理岗位技能认证培训和考试。在社区经理、大客户经理岗位进展岗位技能认证，是对社会和行业职业技术鉴定工作的补充，也是岗位资格证书的组成局部。依据省公司要求，我们分别举办的社区经理、大客户经理岗位技能认证培训班，共计培训大客户经理#人，社区经理#人，参与认证考试#人，省公司对考试成绩未公布。 敬重他人教案(推举)二 教师、同学们: 大家好!我演讲的题目是人人讲“诚信”，世界更美妙。 诚信，就是要诚恳、守信用，对自己、对他人、对集体要有责任感。它既是中华
23、民族的传统美德，也是我们每个人应当做到的最起码的道德标准。我们的父母和教师经常用他们的言行教育我们:“从小就要做一个有诚信的人。” 记得在元旦前夕，为了让教室的环境布置更美丽些，我恳求妈妈抽空到班上来帮帮助，妈妈同意其次天中午过来。谁知，其次天一早就纷纷扬扬地下起了鹅毛大雪，不一会儿，大地就积起了厚厚的冰雪，天地间一片白色，银装素裹的冰雪世界煞是好看，同学们快乐极了。不过，路上的行人可没那么轻松了，雪大路滑，一不当心就会摔个嘴啃泥。我的心越来越不踏实，我既盼望看到妈妈的身影，又担忧妈妈在路上担心全。到了中午时分，董教师带我们去演播厅拍录像，刚到楼下，我一眼就看到一个大雪人消失在我们面前:她的头
24、发、眉毛、衣服全是白的，连眼镜的玻璃片都是白的，她就是我的妈妈呀，她不管天气的恶劣，如约地来了!我还看到了一个别人不易发觉的细节-妈妈的一个膝盖又脏又湿，样子好狼狈，可她的脸上堆满了笑容，我真想扑上去拥抱她，为她送上一点暖和，可我还是转过脸去不再看她，由于，我不想让她看到我流泪的样子。同学们，你们和自己的家人之间可能也有类似的故事，你们也被深深地感动过，这-就是母亲对孩子的诚信。 还有一次，详细的时间我记不清了，但确定是我上一年级的时候。那天晚上，我对数学作业有些模糊，特别焦急，就想给王教师打电话问问清晰，一看，时间已经是晚上七点多了，妈妈说:“王教师肯定已经回家了，给她家里打电话吧。”电话打
25、过去，接电话的是一个大哥哥的声音，他说:“王教师还没回家呢。”我想:教师们可是五点左右就下班的呀，王教师不会还在学校吧?我抱着试试看的心情拨通了王教师办公室的电话，很快，从电话那头传来了王教师亲切的声音，我惊奇地问:“王教师，您怎么还在学校?”王教师很轻松地说:“学校刚开学，还有许多事要做哪。”我们都知道，王教师也有一个需要照看的小家，也有一个盼着她早点回家的儿子，可是王教师这就是一个教师对工作、对学生的诚信。这件事过去很久了，王教师可能已经完全没有了印象，由于这样的日子对她来说实在是太多太多了，可这件事会永久永久地留在我的心中，始终会鞭策着我，告知我要做个像教师一样对社会、对他人有诚信的人。
26、 说了这么多，不要以为诚信只是大人的事，其实，诚信无时不在，无处不在，诚信就在你我的身边。 我有一个好朋友，名叫舒册，有一次我和他约好星期天上午八点在小区门口等，一起去吴山游玩。为了赴约，星期天一早，我就起床了，早早地来到了小区门口，由于我一向是这样想的:宁可我等别人，不能让别人等我。到了七点五十八分，还没有看到舒册的身影，我有些急，但商定的时间还没到，我应当再急躁地等一等。八点一到，舒册准时地消失在我面前，我快乐地抱住了他，可一看，他的眼圈红红的，明显哭过了，原来，这一天他的爸爸妈妈要他去奶奶家，他尽管也很想去，但觉得同我的商定更重要，为了说服爸爸妈妈，他还同大人发生了争吵。从那次以后，我俩
27、的关系更亲切了。一个人只有讲诚信，别人才会赞扬他、敬重他、亲近他、信任他，有困难时才会帮忙他。否则，他将是一个孤独的人。同学们，让我们都来讲诚信吧，从身边的每一件小事做起：譬如，昨天你同意过教师要努力学习;今日早上你同意过爸妈要仔细听讲，你就肯定要做到。只有我们人人讲诚信，时时讲诚信，这个世界就会布满真善美，我们的世界就会更美妙! 感谢大家! 敬重他人教案(推举)三 敬重的各位教师、亲爱的同学们，大家早上好，今日我国旗下讲话的主题是：敬重师长。 “春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”这是我最喜爱的一句格言。教师，就像燃烧的蜡烛，用学问之光照亮学生的心灵，直到生命的终结。中华民族自古就有敬重师长的优
28、良传统。我们应当用自己的实际行动写好历史的续篇，这样才无愧于辛勤培育我们的教师，无愧于我们的宏大时代。 我们敬重教师，由于他们悄悄地、无私地奉献自己的一切。他们不分白天与黑夜、寒冷酷暑地劳碌着，日复一日，根根银丝爬上了他们的双鬓，而他们传授的丰富学问却为我们指明白人生的道路。 教师的职业既平凡又宏大，是塑造人类灵魂的工程师。教师在我们人生的扉页上撒下一片片光明，在我们前进的道路上，架起了一座座彩虹般的桥梁。我们要听从教师的教育，不辜负教师的期望，以实际行动，刻苦学习，养成良好的品德，增加体质，做德、智、体全面进展的一代新人，把自己熬炼成为祖国的栋梁。 同学们，教师为了我们的成长，细心备课，仔细
29、批改作业。课堂上循循善诱，急躁辅导，尽心尽力，既教书又育人。为把我们培育成德、智、体全面进展的新一代而废寝忘食，日以继夜地辛苦操劳，忘我工作。到处以身作则，为人师表。像蜡烛一样，燃尽了自己，照亮了别人，谱写了一曲曲感人肺腑的乐章。我们要敬重教师，敬重教师的辛勤劳动，把教师视作父母，像爱父母一样喜爱我们的教师。有些同学却不懂得珍惜这一切。 平常，我们做错事，受了教师的批判，有的同学不服气，竟在暗地里骂教师，在教师背后说他们坏话。要知道，教师批判我们，教育我们，可是在教我们做人的道理呀!可有的同学就是要跟教师顶撞。你们知道吗?每一次，当教师观察一些不听劝说，不听道理的同学。心里是多么难过呀!所以，
30、我们应当敬重教师，上课用心听讲，独立思索，积极举手发言，仔细完成作业，支持教师的工作，这将是教师最大的欣慰。 尊师重教不是一句口号，而是实实在在的行动;不仅仅是教师节才有的专利，而是落实到日常生活中。很多同学在教师节给教师送上贺卡以表心愿，其实，尊师不在于这些，而在于我们同学的头脑中，是否时刻都有这样一个意识，在于是否将这种意识溶于自己的每一言、每一行中。在此，我代表大队部向全校学生发出建议，盼望你们在课堂上，用用心致志的目光表示出对教师的理解与支持;在校园里，用文明的语言表示出对教师的敬重与仰慕;在生活中，用彬彬有礼的行为表示对教师教育的回报。 让我们诚心祝福我们尊敬的教师身体安康，工作顺当
31、!最终让我们再说一声：您好!我们尊敬的教师! 敬重他人教案(推举)四 各位领导、同志们： 大家好! _年是_汽车重要的战略转折期，。国内轿车的日益剧烈的价格战、国家宏观调控的整体，给_公司的日常经营和进展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，_汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为出色奉献奖。回忆全年的，我感到在以下几个方面取得一点心得，情愿和业界同仁。 一、加强面对市场不依靠价格战细分用户群体实行差异化 针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在_年大会上的指示，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提
32、升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格对销售是有的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢?我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标 1、效劳流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、例会化 6、效劳指标进 对策二：细分市场，建立差异化营销 1、细致的市场。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;依据2022年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、市尝零散用户等四大市场，对
33、于这四大市场我们实行了相应的营销策略。对政府选购和出租车市场，我们加大了投入力度，特地成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马政策。平常我们实行主动上门，定期沟通反应的方式，亲密跟踪市场动态。针对近两年_市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及动态;对出租车公司每周进展电话跟踪，每月上门效劳一次，了解新出租车的使用，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护学问进展现场培训。针对高校消费群学问层面高的特点，我们重点开展毕加索的推举销售
34、，同时辅以铁龙的品牌和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和_市高校集团强强联手，先后和_理工大后勤车队联合，成立校区_修理效劳点， 将_的效劳带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。 对策三：注意信息收集做好科学猜测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、准时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员
35、反应的和信息，制定以往同期销售比照分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、的制定，一有需求马上做反响。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通，积极组织车源。增加工作的性，避开了工作的盲目性;在注意销售的肯定数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺当完成总部下达的全年销售目标。对于备件销售，我们重点清理了由于历史缘由积压下来的局部滞销件，最大限度削减分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导屡次与备件部门开专题会，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合
36、新的商务政策，出台了一系列备件促销，取得了较好的效果。备件销售营业额_万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的状况下，利用售后效劳带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。 售后效劳是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自2022年成立以来的售后修理顶峰。为此，我们对售后效劳部门，提出了更高的要求，在售后全员中，绽开了广泛的效劳意识宣传活动，以及各班组之间的互查工作;建立了每周五由各部门经理参与的的车间现场巡检制度，对于售后修理现场发觉的问题，现场提出意见和进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为标准;在修理过程中，强调使用三垫
37、一罩，标准行为和用语，做到敬重用户和护车辆;在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙，承受用户监视。为了进一步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长效劳时间至凌晨1：00，售后俱乐部供应24小时全天候救援;通过改善售后修理现场硬件、软件环境，为客户供应全面、优质的效劳，从而提高了客户的满足度。全年售后修理接车_台次，工时净_万元。 二、强化效劳意识，提升营销效劳质量 _年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为效劳治理年，提出以效劳带动销售靠治理制造效益的经营方针。我们选择了从事多年效劳工作的员工成立了客户效劳部，建立了分公司自身的客户
38、回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开效劳例会，每结合商务代表处的效劳要求和效劳评分的反应，召开部门经理级的效劳例会，在治理层强化效劳意识，将效劳工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门效劳于客户，治理部门效劳一线的治理效劳体系;在业务部门中重点强调树立效劳于客户，客户就是上帝的原则;在治理部门中，重点强调效劳销售售后一线的意识。形成二线为一线效劳，一线为客户效劳这样层层效劳的治理机制。积极响应总部要求，进展效劳质量改良，强化员工的效劳意识，每周召开一次效劳质量例会，对上周效劳质量改良行动进展，制订本周规划，为用户供应高质量、高品质的效劳。并设立效劳质量角对效劳质量进
39、展跟踪准时发觉存在的缺乏，提出下一步改良规划。分公司在商务代表处辖区的各网点中始终居于效劳评分的前列，售后效劳更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进展了一系列的整改，间续建立了保养用户休息区，领先在保养了交钥匙工程;针对出租车销量激增的局面，准时地成立了出租车销售效劳小组，建立了特地的出租车销售，完善了用户休息区。依据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了三月效劳、微笑送大礼、夏季送凉爽、金秋高校校区免费检查、小区免费义诊、冬季送等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的效劳意识和效劳质量也有了明显的提高。 三、追踪对手动态加强自身竞争实力 对于内部治
40、理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前剧烈的轿车市场竞争。我们通过相关公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对_市内具有肯定规模的效劳站，尤其是竞争对手的4s站，进展实地摸底。从中、利用对方的特长，为日后工作的开展和商务政策的制定积存了第一手的资料。 四、注意团队建立 分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面消失的问题，大家在例会上广泛争论，既统一了，又明确了目标。 敬重他人教案(推举)五 敬重，历经五千多年的冲刷洗礼照旧
41、光荣夺目，跨越二十世纪的血雨腥风照旧熠熠生辉。 想必大家都听过晏子使楚的（故事）：春秋时期，齐王派晏子出访楚国，楚王知道晏子矮小，所以想趁机污辱他，就让他从小门进去。晏子说：“只有出访狗国，才从狗洞里进。”这个（历史故事）就告知了我们只有敬重别人才能得到别人的敬重。 可是屈指一数又有几人能真正地做到敬重别人呢? 随着信息时代的进展，人们都步入了潮流，老年人越来越不被重视，越来越不受敬重。走在街上，听到一个青年人在向一位老爷爷问路：“喂，老头，路怎么走?”闲逛在巷子里，听到一位学生正在辱骂自己的爷爷奶奶这样的事情还有许多，就发生在我们的身边。 那年，我才十岁吧，却清晰地记得那件事。 风驾驭着一股
42、潮湿的气息从我脸上划过，我与妈妈在车亭里等公交车，等了好一会儿，最终看到一辆公交车从远处缓缓驶来，上了车，看到座位都坐满了人，所以我与妈妈就扶着旁边的扶手站着。公交车的前面两排是给老人、残疾人、孕妇坐的，可是坐着的都是年轻的叔叔阿姨。我想：或许他们只是稍作一会儿。 到了下一站，车上下了两三个人，紧连着上了五六个人。我本以为没人上车了，却看到一位老公公拄着一根拐杖，他的腰是驮的，他不急不慢地爬上车，司机有些不耐烦，发了一句牢骚：“快点儿，怎么这么慢。” 老人上了车，衣衫褴褛下的他，很瘦。他那一头白发是岁月的洗礼，他布满沧桑的脸上是一道道的皱纹，两只深陷的眼睛显得有神。他的左手还托着一麻袋的什么东
43、西，麻袋在地上托得有些肮脏。他一上车就扫了扫车里，明显是在看还有没有座位。他没有得偿所愿，所以也像我们一样站着。 很快又要到了下一站，突然车一刹车，老人由于没有站稳而撞到了一位坐着的年轻人。 那年轻人很生气，站起来大吼：“干什么?你是没长眼睛吗?还是有意的?” 老人赶忙站起低下头向年轻人赔礼：“对不起，对不起，我是不当心的。” 车上的每一个人都亲眼目睹了这一切，却没有一个人出来制止。 我在想：前两排坐得很安逸的叔叔阿姨为什么不起来把座位让给这位老人做呢?那不是应当给老人坐的吗?他们为什么还可以无动于衷那么久?那位年轻人大吼老人，对老人如此的不敬重。他们真的都是有道德，有（文化）的人吗? 在生活
44、的舞台上，没有人生来名贵，没有人生来平凡，每个人都是公平的，每个人都应当受到敬重，不管是老年人，年轻人还是小孩子。 敬重他人是做人最根本的一个要求，敬重他人才能受到他人的敬重，或许只是一个真诚的关怀，一个热忱的话语，都能让别人转变对我们的看法。让我们学会敬重他人，与敬重同行。 敬重他人教案(推举)六 亲爱的同学们： 大家好!今日我站在这个演讲台上，既紧急又兴奋。紧急是由于我从来没有参与过演讲，而且是在广庭群众之下演讲;兴奋是由于能有这样的一个时机，和同学们一起学习交通安全法规。虽然我没有华美的辞藻，但我盼望我真诚的话语能唤醒同学们对交通安全法规的重视，对生命的珍爱。 先讲一个故事吧。几个学者与
45、一个老者同船共渡。学者们问老者是否懂得什么是哲学，老者连连摇头。学者们纷纷叹息：那你已经失去了一半的生命。这时一个巨浪打来，小船被掀翻了，老者问：“你们会不会游泳啊?”学者们异口同声地说不会。老者叹口气说：“那你们就失去了全部的生命。” 虽然这只是一个故事，但其中蕴含的哲理却耐人寻味。灾难的发生对每个人来说，不分贫富贵贱，不管性别年龄。孩子、学子、工人、学问分子，人民公仆无论咿呀学语，还是学富五车，无论幼小纤弱，还是身强力壮，假如缺少应有的警觉，不懂起码的安全常识，那么，危急一旦降落，原来有可能逃离的厄运，却都会在意料之外、客观之中发生了。 同学们!当你由于路口没有车辆而在红灯下穿越公路，你是
46、否想过你已经走到了危急的边缘?当你骑车在路上埋怨行驶太慢，想超过前面的车辆，你是否想起每年有多少司机由于违章超车而命丧黄泉?当你埋怨规定太多，交警太严，你又是否想过，假如不是这样，这份车轮底下的死亡报告还将带给人们多少的震动和血腥?同学们，伊拉克战斗历时两年，死亡4万余人，而你们是否发觉每年10.9万的车祸死亡人数，是一个比战斗还要冷冰冰的无情的数字。 不知大家又是否知道：根据规定路线方向行驶，不闯红灯，不超速，不醉酒驾车，不横穿公路等等，这些特别简洁的做法，既是遵守交通规章表现，也是一种文明的行为。由于这样您不仅保障了自己出行的安全，也是敬重他人生命的表现。 遵章守纪，就是敬重生命，敬重自我
47、。当我们能做到这一切的时候，我们的社会便向文明的此岸又靠近了一步。重视交通安全，是我们每个人的义务，更是我们每个人的责任。让我们携起手来呵护这文明之花，让我们远离伤痛，珍爱彼此的生命吧。 我们每一个人的生命都是珍贵的，让我们每一个人自觉遵守交通规章，珍惜和敬重我们彼此的生命，假如你想让我们这个世界多一些笑声，少一点哭声。让我们共同生活在交通有序，安全而又轻松的社会大家庭里，让我们欢乐的玩耍，让我们安全的驾车，让我们安心的行走。同学们，让我们用自己的文明和爱心，行动与努力共同撑起一片生命的晴空! 敬重他人教案(推举)七 亲爱的教师们，亲爱的学生们： 大家好! 一个粗鲁的男孩总是对他四周的人大发雷霆。 有一天，父亲给了他一袋钉子，让他每次“无礼”的时候，就在院子的栅栏上钉一颗钉子