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1、 计划方案集合十篇规划方案 篇1 一、指导思想 本学期我们将紧紧围绕我校教育处和区教研室英语学科工作规划绽开各项工作。积极讨论教育教学规律，讨论学生身心进展规律，总结课程实施过程中形成的阅历；加强集体备课，相互学习，取长补短，切实提高教研的实效性；追求课堂实效，为学生的连续学习和终身进展打下良好的根底；促进我校英语教育教学工作质量的整体提高。 二、工作目标 1、加强理论学习和业务学问学习，促进教师专业化进展。 2、连续以“有效课堂”为中心，标准教学常规，在各种教学活动中提高师生语言文字标准意识和语言文字应用力量。平稳提高英语教学质量，确保完成学校提出的各项任务。 3、从教师的不同需求动身，实行
2、“参加式”、“研讨式”等多种学习形式，提高理论学习的效果。在与教师共同学习的过程中接收、融合、运用新的教育理念，实践课堂教学，深化学科教研，提高英语教师的专业水平。 4、组织教师仔细学习英语课程标准，在如何培育低年级学生的学习兴趣和激发高年级学生持续性学习兴趣方面要加强讨论，不断改良教学方法，吸纳先进的课堂教学方式，总结和沟通教学阅历，相互学习，共同探讨，探究出一套符合学校自身实际的课堂教学模式，其中将以对学生的学法指导和自主学习力量的培育作为我们关注的重点。 5、鼓舞并组织英语教师加强英语学科教学业务进修，努力提高小学英语教师的整体素养，特殊是英语语言专业素养。 6、将备课形成的教学案结合自
3、己的班情、学情对教学内容作进一步思索和探究，对集体备课内容进展适当地增删调整，形成具有教师本人特色的二次备课，为教师胜利上好每一节课，提高课堂效率奠定根底。另外，教师也要在课 后 对自己的课堂教学进展总结和反思，要不断改良与完善，以便在今后的教学中扬长避短，精益求精，把自己的教学水平提高到一个新的境地和高度。所以，备课、教后反思不仅是教师成长的台阶，也是追求教学有效性的最正确途径。 三、工作措施 1、利用间周的业务学习时间，组织全体英语教师学习12本理论专著，探寻先进的、正确的教育教学思想，切实改革英语课堂教学，提高教学效益，提高教师的教学力量。通过理论学习，不断总结教育、教学阅历，积极撰写论
4、文和阅历总结。 2、提倡教师进展教学实践改革。依据小学生学习的特点，探讨英语教学规律，创立以活动课为主的课堂教学模式，采纳韵律儿歌、歌曲 诵读、表演，简笔画等形式，鼓舞学生大胆运用英语，从而培育起学生用英语进展沟通的良好习惯。同时，也要继承好的传统的教学法。 3、连续学习常规，对比常规，抓好英语教学的每一个环节。重点要抓好课堂教学常规的落实。课堂上，通过创设合理的教学情景，引导学生在模拟或真实交际中理解、仿照和运用语言；充分运用实物、图片、手势、直观教具和表演等方法，生动活泼地进展英语教学。 4、充分发挥教研组作用。抓好备课、说课、上课、评课、课后反思等工作。通过说、上、评、思等形式促使全组教
5、师共同提高。注意发挥“帮带”的作用，帮忙新教师快速成长。 5、积极尝试和探究简笔画在高年级阅读教学中的应用，摸索和积存适合学生心理、年龄特征的英语教学方法，培育他们学习英语的兴趣。 6、丰富内容，开发资源，以信息化带动教育现代化，为教师学习成长供应平台。 四、详细工作安排 九月： 1、制定英语组工作规划；英语教师仔细制定各年级的英语教学规划。 2、明确本学期英语各年级教学目标，任务。 十月： 1、组织教师上“一人一课”，听课并评课。 2、观看一节名优教师的录像课，组织教师研讨。 3、教研组长检查七仔细备课。 十一月： 1、进行三年级英语手抄报竞赛。 2、观看一节名优教师的录像课，组织教师研讨。
6、 3、组织好学期阶段检测。 4、组织教师上“一人一课”，听课并评课。 5、教研组长检查七仔细作业。 十二月： 1、六年级任课教师教研研讨。 2、六年级完型填空竞赛。 3、组织教师上“一人一课”，听课并评课。 4、教研组长六仔细检查提优补差。 一月： 1、组织学生做好期末复习工作。 2、做好各年级期末考试的考前预备工作。 规划方案 篇2 一、指导思想 仔细贯彻落实幼儿园教育指导纲要精神,以幼儿园教育为主阵地,遵循教育规律,加强教育讨论,标准教育治理,把实施素养教育贯穿于幼儿教育的全过程;以家庭教育、社区教育为两翼,积极创设良好的育人气氛和环境,努力办好家长学校,提高家庭教育水平,重视与家长同步同
7、向的合作教育,加大宣传力度,提高家庭教育的主动性、积极性、实效性,努力使家庭教育与幼儿园一体化。 二、工作要点: 1、加强家长委员会工作,大路护栏网召开家委会座谈会,发挥家委会的作用。 2、充分发挥优秀家长的示范、辐射作用,积极培育家长的先进典型。 3、做好网络论坛工作。 4、定期召开家长会,每次都制定一个主题,请家长共同争论。 三、工作措施 1、家长委员会治理扎实有效。本学期,将在上学期的根底上进一步完善家长委员会的相关职责,进一步加强与家长的联系,准时反应家庭教育信息,收集并反映家长对幼儿园工作的建议和意见,协调并参加幼儿园治理,进一步提高管 理的实效。 2、采纳多种形式,丰富家长学校的活
8、动。 、本学期初,依据幼儿园工作安排及工作的连续性,周密制定好各项规划,做到有序实施。 、按规划仔细实施。能留意理论联系实际,通过座谈,问卷等方式来加强调查讨论,来发觉和整个问题，并将改良措施落实到以后的工作中去。 、对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题赐予较好的解决或号召大家共同研讨,提高讨论水平。 、通过家长学校的学习,在家长中广泛征集家庭育儿阅历论文。 3、抓好理论学习,切实提高教师及家长的家教理论水平。 、每一位家长学校的教师应不断学习新理论,了解新信息,把握新学问,形成新观念,使我们的家庭教育指导工作具有时代性、前瞻性、科学性和实效性。 、本学期,我们将通过每月一次的家长会组织家长
9、学习有关专题内容,使家长了解当前家庭教育面临的新状况、新问题,明确新形势下家庭教育的重要性,了解当今的孩子有哪些迫切的需要,从而从孩子的需要动身,从家庭教育的实际动身,加强学习、更新教育观念,提高家庭教育的水平。 规划方案 篇3 其次学期班主任工作规划 本学期是初中阶段的最终一个学期，由于面临毕业，学生思想会有很大的波动。在教学任务之外，还有很多方面要协作学校或其他教师完成。作为班主任，为了更好地完本钱学期的各项教育教学工作，制定本学期工作规划如下： 1、加强思想教育。由于受打工思潮的影响，一些学生会产生辍学的想法，学习上的一些困难挫折也会给他们带来消极的影响。因而要多与学生沟通思想，动之以情
10、，晓之以理。了解缘由，让他们坚决上学的信念。 2、培优补差，提高成绩。在班级中，依据学生学习实际，分成若干个学习小组，或互助小组。营造良好的学习气氛，让每个学生都能安心学习。 3、协作学校，搞好课桌凳治理工作。这一学期，全体学生统一配发了新的课桌凳，班级成立课桌凳治理小组，分组承包，责任到人，确保课桌凳的安全使用。 4、协作理化生教师，做好试验工作。催促每个学生在试验期间安排好学习规划，互不影响，爱护好试验器材，留意安全，削减意外大事的发生。 5、协作体育教师，做好体育熬炼。教育学生上好早操，体育课，听从教师安排，仔细熬炼。 6、做好模拟考试和毕业考试工作。每一次考试前，安排好学生的考场号，将
11、留意事项告知学生，确保考试的顺当进展。 7、做好学生综合素养评定工作。综合素养评定关系到每一名学生的切身利益，要做到公正、公正、公开，阳光作业，让每一名同学了解真实状况，并且公布结果。 8、做好学生中招报名工作。指导学生依据自身学习状况，填报适宜的志愿，能够考上抱负的学校。 规划方案 篇4 （一）、设立学习方法询问点（兴趣班+文化辅导班+目标依据企业文化而定） 在人口聚拢的地方设立这个询问点，比方万达广场，凯德广场，中心大街等。首先，设立学习方法询问点可以直接把展现我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的教师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅
12、导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会消失在广场的人才是有充分时间的人，他们会急躁听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子漫步，所以能够直接以学生的”缺点来教授学习方法。 （二）、宣传单发放 宣传单的发放虽然是老方法，但也有肯定的效果。 1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让南岗区大局部地方知道我们补习班的存在。 2、在居民区设立辅导班询问点。这和上面说的学习方法询问点不一样，这个询问点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力气等。 3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进展一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法
13、让家长知道我 们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的根本学问。 4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不怜悯况制作不同传单。 在大量发放宣传单中，我们要选择制作廉价的，写明收费标准，特色，地点等根本信息即可。 在询问点上放置的宣传单相对精巧点，最好能够加上我们的代课教师的根本资料，让家长知道我们师资力气（假如需要保密另行讨论）。 在一对一宣传中的宣传单是要求最精巧的，以书本型为根底，不仅包含以上宣传单全部内容，还可以加上优秀学生所获得的嘉奖，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班
14、的学生，并且成绩优异。 可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。 （三）、利用现有渠道做熟人宣传 在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉根底，而且学生众多。我们可以制定每个学员假如胜利推举一位学生可以分红，或者削减下学期学费等嘉奖措施，让现有学生和家长帮忙我们宣传。 （四）、联合宣传 做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。 （五）、网络宣传 网络在现在已经不生疏了，小到小学生，大到高年老人都是上网
15、人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的根底人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。 （六）、定期做免费试讲 家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲固然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。 规划方案 篇5 一 加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，加强幼儿园班主任工作规划的实行。使幼儿在德、智、体、美等方面全面进展，并让他们能够从玩中学，学中玩。 二 加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，标准言行，加强精神建立，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代
16、的要求。 三 仔细学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避开意外事故发生。 四 做好安全、卫生工作，强化安全治理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事到处讲安全，并必需做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发觉担心全的隐患准时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进展自我爱护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟生疏人走。要求当班教师点名，并做好交接班工作，发觉问题汇报，妥当处理。 五 培育幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的干净卫生。培育幼儿良好的
17、进餐习惯，做到疼惜食品，不挑食、不铺张；午餐后组织幼儿漫步或做宁静嬉戏。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心安康进展。 六 抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面对全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班 幼儿实际、切实可行的教育教学工作。注意幼儿的思想品德教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、标准化。坚持用一般话，积极开展教研活动，在改革创新方面有所建树。 七 在新生开学前做好家访工作，并做到有访有记载。准时做好个别教育，不岐视差生，要爱惜每位幼儿，与家长亲密协作，共同教育好幼儿。 八 在备课中，积极与其他教师共同讨论，全面合作，努力促进教学的进度与学生
18、的承受力相挂钩。仔细学习其他教师阅历，切实提高备课和上课的质量。 九 以上是我的个人工作规划。总之，我会在教学工作中会努力努力再努力，日常治理上勤奋勤奋再勤奋，不断得使自己有所进步，使自己走得更远，更远，更远。 规划方案 篇6 一、训练科目：灭火器才使用培训，员工宿舍疏散训练，消防演习。 二、实施地点：XX庄园治理处。 三、目的：使每位员工了解、把握火灾的处理程序及相关的消防技能和灭火器材使用，提高消防意识，为今后的实践打下良好根底。 四、内容：模拟演习（因业主家锅炉煤气泄漏引发着火） 五、演习要求：全部员工在实施过程中，必需听从命令、听从指挥。高度重视演习的必要性、仔细完成此次消防演习。 六
19、、实施方法：治理处经理为此次演习的总指挥，护卫主管组织落实。演习过程要求治理处全体员工参与，共同完成。 七、演习地点：XX庄园主公路。 八、规划演习时间：20xx年5月10日。 九、演习前留意事项：1、提前一天通知相关部门及业主。2、留意预防演习中可能发生的危急，杜绝意外事故发生。 十、使用器材：消防水带两条；水枪一个；干粉灭火器两个；对讲机4部；消防服一套。 十一、规划实施过程：20xx年5月10日，（全部义务消防员按训练时的各自职责快速投入到救人灭火战斗中）。 十二、灭火演习人员安排表 总指挥：治理处经理，依据各工程组分工职责下达命令。把现场状况汇报分公司领导，作出是否自救或拨打119报警
20、的打算。 护卫主管：负责集合组织人员救人和灭火。各班组长按职责分工带着各班组人员各司其责。 一组：灭火组，负责组织灭火。 二组：疏散组，负责人员物资的疏散。 三组：负责火场警界和消防车的引道。）各组组长由各小区护卫主管班长负责。 四组：为抢救组负责抢救伤员 修理主管：负责保障消防系统的水电供应，切段灾区电气路，帮助抢救人员，疏散引导灾区人员撤离现场。 客服主任：负责人员疏散围观，抢救受伤人员和稳定撤离人员心情。安放抢救下来的重要物资，防止受惊人员自残和轻生以及坏人趁火打劫。 总指挥主要负责各组之间的协调，下达命令。协调和公安消防队之间的通信联络，做好其他业主的稳定工作，防止消失混乱。 2、灭火
21、应急方案； 为保证治理处所管辖的物业范围内发生火灾时，治理处义务消防员能在最短的时间内赶到火灾现场，有效组织开展各项抢救工作，以保障广阔业主（住户）的生命、财产安全。特制定以下方案： （a）人员安排： 、治理处全部人员均属于义务消防员，在小区内发生火灾的状况下，全部人员必需立即投入到灭火救人工作中去，不得借故躲避。 、治理处经理为现场总指挥，全面负责各项救人灭火工作，并依据现场火势拨打119电话报警。 、修理人员对现场可能造成危害的水、电、气管线阀门进展关闭。 、客户效劳部经理组织人员通知火灾四周的住户，做好解释工作，避开造成不必要的慌张，救治、安抚伤病员。 、保安部经理组织护卫人员以灭火、救
22、人为主要工作。接到火情警报后，护卫主管带着护卫员携带灭火器赶赴火灾现场，查找火场四周的消防井，铺设消防水带。快速投入到灭火工作去。救人与灭火同步进展，并留意移走火场四周的易燃、易爆物品。假如已报火警，还应派出戒备哨，引导消防车到来。 （b）任务安排： 、当发生火情时，由护卫值班班长确认后发出火警，当班人员负责安全戒备任务。 、治理处经理负责现场全面工作（经理不在时由治理处客服主任代为负责）。 、工程部经理带着全部修理人员（除一人值班外）负责各类管线的断接以及现场的修复。 、客服助理（除值班人员外）及环境部经理带着保洁人员负责通知火场四周居民撤离火灾现场，救治、劝慰伤病员，并做好解释工作。 、保
23、安部经理负责对护卫员进展现场灭火救人抢救物资和现场戒备工作的分工。 、留守的客服助理和修理人员负责接听电话，处理日常工作并做好解释工作。 （c）救人灭火中应留意的事项： 、治理处全部人员在接到火警后应在5分钟之内赶到事故现场，护卫员前期灭火工作应在7分钟内一切预备就绪，全部人员不得借故躲避。当班人员要留意戒备，防止有人趁火打劫。 、治理处全体员工在处理火情时应听从安排，听从治理，顾全大局，以公司利益为重，不计较个人得失。 、全部人员都应留意自身安全，把握自救方法。 、治理层员工肯定要做好业主、伤病人员的解释和慰抚工作。以免发生自伤、轻生大事。 、护卫员应把握根本的灭火方法，尽量扑灭初期火灾，在
24、救人与灭火工作中，应以救人为主与灭火同步进展的方针。 、火灾消退后，治理处应留够储藏力气，预防二次大事的发生。 （d）目标： 当治理处所治理的范围内发生火灾后，对全部员工在灭火救人时的任务、责任分工明确。在全体员工的共同努力下，使损失降到最低限度。 3、存在隐患分析及整改设想；（该工程为涉及） 规划方案 篇7 超市区采周需求规划工作操作标准（试行） 一、目的： 为完善超市合理备货，准时有效的提报需求，保证营运现场能够账实同步运行,让门店对超市日常商品的运行状况到达实时了解的目的，对超市进展周需求治理。 改善超市库存合理备货，促进商品资金周转，削减滞销商品；使于门店日常超市运行实时了解及运行 二
25、、职责分工： 出品主管：对超市区域选购的商品进展需求制定和发审，并对周需求每日到货进展制定和安排。 超市主管：超市区域选购的商品进展需求制定和OA发审，对周需求进展制定、安排分批订货：并跟踪反应特别、安排人员协同验收。 超市库管：依据审批通过的需求进展系统请购，根据出品要求分批要货的明细进展验收和收货工作。 超市库管：依据OA审批通过的周需求中的商品，进展系统操作；对分批到货的商品跟踪反应特别、协同验收、办理系统相关操作。 采供部：负责对接客商要货并反应估计到货时间、异况的处理，维护系统选购订单以及追踪订单审批结果。 采供部：负责对接客商要货并反应估计到货时间、异况的处理，维护系统选购订单以及
26、当天维护追踪订单审批结果。 店长：负责超市区采商品周需求的审批 店长：负责超市区采OA商品周需求的合理性审批、协调此项工作有序开展 三、操作细则： 3.1超市商品周需求的制定 1、门店出品主管每周三前填制超市区采商品周需求表，其中“库房库存”邮件对接库房进展填写。 1、超市出品主管每周二填制超市区采商品周需求表，其中“库房库存”邮件对接库房进展填写。（周二下班前完成）（现目前门店没有出品主管一职，其职位名称更为超市主管） 邮件标准：收件人：当店超市库管 抄送人：当店店长、区域资产治理岗、总部资产负责人，区总（此两位是否需要，请定夺） 2、库管接到门店出品主管填制的超市区采商品周需求表进展“库房
27、库存”填写。 2、库管于超市主管发起 填制超市区采商品周需求表邮件的根底上，填写相关信息回复。（周三下班前完成） 3、超市区采商品周需求工作需每周日下班前完成，以保证下一周工作的正常开展。 此条未看明白 3.2超市商品周需求的申请 3.2超市商品周需求的时段有效性、操作 1、每周四至次周三 ：为一周期 1、门店出品主管每周日周需求进展提报（每周三下班前完成） 2、超市主管每周三进展OA周需求提报（每周三下班前完成），同时提报第一次分批订货明细 2、门店店长对周需求进展审批并复核。 3、库房依据所审批完毕的需求对超市商品周需求进展请购。（每周四下班前完成） 4、采供进展对采供订单的维护并对订单的
28、审批结果进展追踪。 3.3超市商品周需求的要货 1、超市出品主管对其次天到货物资进展邮件对接，使用分批到货明细表进展对接，邮件发送至采供部（目前发送至库管），抄送门店店长、资产主管、库房。 1、超市出品主管对其次天到货物资进展邮件对接，使用分批到货明细表进展对接； 邮件：收件人：区域采供部（区采进品商品）、当店超市库管（依据各区域目前状况，暂由库管接单订货） 抄送人：当店店长、区域资产主管、当店物料库管（备超 市库管休假）。 2、采供部依据门店提报的分批到货明细表进展要货，并在 邮件中反应估计到货时间。 3、库房每日完善系统到货数量，在出品主管原邮件回复对接当日到货状况。 4、当周需求要货次数
29、完成后，库房将分批到货明细表采供部对上周采供订单进展关闭处理（下周到货单维护前进展单据关闭），周需求连续下周使用，只在当周有效。 4、次周开头新周需求规划时，不得累积上周未能完成的需求数量；库房对接采供部对NC系统上周采供订单进展关闭处理（下周到货单维护前进展单据关闭）。 3.4新增商品未报在周规划内，可走超市区采商品申请表（规划外） 3.5超市商品周需求留意事项 1、超市周需求申请只可每周需求一次，不行重复申请，可以分批到要货。 2、现场、库房的日常备货不行超过3日，除节假日外 3、当周需求要货次数完成后，上周需求即刻停顿，不再沿用。 4、结合上月销量和日均销量进展需求申请。 规划方案 篇8
30、 一、 教材简析： 在整个教材的设置上，充分考虑到校学生的生理特性并结合他们的心理特点，把学问性、训练性、消遣性及表演的适用性有机的结合在一起。在训练上强调了学生训练舞蹈的科学性、系统性及多样性，使之促进学生在德、智、体、美诸方面得到了协调进展。本学期主要是针对一年级学生所能把握的舞蹈根本力量和根本动作。主要练习校园集体舞的训练，力求充分挖掘学生的天性，使学生的舞蹈动作能够到达高一层次的协调流畅。从而启发学生用肢体去表达心情、抒发感情。增进学生的合作意识。 二、学生特点与根本学情分析： 一年级学生年龄较小，留意力集中的时间不长，动作进展也不非常协调。所以本学期教学的主要目的是激发幼儿学习舞蹈的
31、兴趣，同时让学生能在众人面前大胆的表演，提高幼儿的自信念。在此根底上让学生学习正确的站立、压脚背跪坐、盘腿坐、伸腿坐等根本姿态。熟悉自己身体的各个局部，学习校园集体舞找朋友训练学生动作的协调性，节奏感及乐感。 二年级的学生有了一年的舞蹈学习根底，所以这学期的舞蹈学习会增加难度，校园集体舞是面对全体学生的一种群体舞蹈，它是通过一些根本的舞蹈动作、跑跳组合以及通过队形的变化，在音乐的伴奏下进展的一种韵律活动。学习校园集体舞阳光校园，训练学生的舞蹈感觉和乐感。 三、学期教学目标： 1、 熟悉自己身体的各个部位，学习正确的坐立根本姿态。 2、 培育学生喜爱跳舞和做音乐嬉戏。 3、 能按音乐节拍做动作，
32、培育节奏感。 4、 学会几种简洁的根本舞步，及多个小律动、组合、能在众人面前自由地、开心地表演。 5、 培育学生仿照动作能够独立跳舞。 6、 把握队形的变化，体会学舞蹈的乐趣。 四、教学重、难点： 教学重点：1.把握校园集体舞的风格特点; 2.通过集体舞的学习，加深对所学学问的理解和根本技术; 3.舞蹈步伐和音乐韵律感的把握; 4.依据不同年龄阶段的集体舞学习实践过程培育身体的协调性及团队精神，还要结合教学教法作业，进展专题讨论、争论。 教学难点：1.校园集体舞的舞蹈动作要注意手、脚、头的协调; 2.要留意舞伴的舞步流淌、身体协作。 五、教学措施： 通过一个学期的学习，大局部学生对舞蹈这门课程
33、有了很大兴趣，通过学习校园舞蹈，我认为在以后的课堂上应多让孩子们分组学习，这样能增加学生的集体荣誉感和责任心，也能够更好的掌握课堂纪律和课堂气氛，在起初舞蹈的动作外，穿插一些嬉戏舞蹈，在嬉戏中学习舞蹈，在舞蹈中欢乐学习。 规划方案 篇9 特点： 品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中豪吉调味品品类齐全，在西南市场占有肯定优势。太太乐利用央视广告的影响和一些活动的赞助来完成销售。 中国是调味品生产大国，据不完全统计，全国调味品生产企业有20xx多家，但真正的全国性品牌几乎没有。最新的一项调查显示，消费者认为最好的调味品品牌中，只有一个品牌的提及率超过10，其他业内知名的如珍极、金狮、龙门等
34、虽然榜上出名，但都低于10，其他各种地方区域品牌占59.3。由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低，市场上还没有领导品牌，甚至强势品牌也没有。对于调味品中的细分类别鸡精，虽然品牌的集中度高，但是也都局限在局部区域市场。如在北京，人们买调味品，王守义旗下的“王守义”品牌和联合利华的“家乐”是首选；在上海则是太太乐。湖北则是“大桥”。 因此，采纳跟随战略将有效地缩短于领导品牌的差距，有效地瓜分领导品牌的市场份额。但是各大企业在争夺市场的产品都是普遍性产品，而没有特点性产品。如何在加强产品争夺市场的同时，不断的推出新产品和特点性产品，将是各大企业下一步的行动. 结论： 中国食品制造业与国际整体水平有
35、较大差距。但是，从整个行业进展来看，中国调味品协会会长卫祥云指出：我国调味品虽然做了2100多年，但我们企业在工艺、质量、效益上都不是最好的。我们是调味品酿造和消费大国。但是，日本的调味品在世界市场上比我们名气大、市场占有率高、价格也高，就是由于我们的产品没有打出自己的品牌，治理也不配套。市场经济告知我们“一步领先：步步领先：一步落后：步步落后”的道理，“大桥”的进展之路必需领先味全、味福这两个湖北本地企业。占据湖北调味品市场，才能取得有利的位置的与外来品牌相抗衡。所以在原有的鸡精和味精上，大桥经过技术更新，研制了鱼精，更符合消费者口味的复合性调味品，以满意消费者在吃文化上的需要。 一、产品优
36、势： 鱼是作为一种美味菜肴深受国民的宠爱，而且在动物蛋白中，鱼类蛋白养分最丰富，富氨基酸成分合理，极易被人体汲取又不会产生高血脂等副作用。但是鱼在受热烹调过程中会产生三甲胺的腥物质，使其成分美中缺乏。 大桥牌鱼精是采纳优质淡水鱼经生物技术提炼并配以多种调味物质和风味物质精制而成，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品，这一成果填补了国内淡水鱼调味料的空白。 特点： 鲜度高：鱼精的鲜度是一般99%味精的1.8倍以上，且鲜味醇厚。 鱼味纯粹：用鱼精制作的鱼菜、汤，鱼味更纯粹、更鲜美、风味更独特。 祛除腥味：鱼精中含有核苷酸、海藻糖对鱼的腥味有显著的消杀作用，是您的鱼香味更浓郁。 用途： 代替味精，可用于烹调各
37、种鱼类菜肴。 优势： 鲜度高、鱼味纯粹、祛除腥味，填补了国内淡水鱼调味料的空白，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品。 二、调查状况分析： 在国内市场极少有制作鱼精的调味品企业，大多数企业还停留在做好鸡精产品的根底上，有甚者还停留在理论和实践当中。在网上本人查阅了400多家做调味品或与调味品有联系的企业。丛中只发觉北京邦味调味食品有限公司有一种“炖鱼鲜”与烹调鱼有关的企业（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大枣、茴香、香叶、良姜等，用途：清炖、红焖、清蒸等各种鱼类的制作。）。由于其制作的产品运用范围小，有局限性，而且不是鱼的提取物质制作而成。所以至今无法到达有效的市场价值。“大桥”产品优势
38、在武汉市场有强大的优势。 所以，鱼精上市规划必需做到有效推动“大桥”品牌、提出调味品德业新理念、占据其他品牌市场占有率的作用，弥补“大桥”产品在薄弱市场占有率的作用。 三、定位 1、产品定位： 以“大桥”鸡精为主产品，鱼精作为帮助主产品的特点性产品定位。 战略定位：前期以捆绑形式进入市场，免费品尝为主，增加品尝率，从而形成培育重复购置群体。后期用产品功能优势占据市场。 在湖北省以餐饮为主，消费者为辅。尽量避开与大桥鸡精，味精主产品争夺市场。 湖北素来就有“鱼米之乡”的称号，湖北的武昌鱼响誉世界，南来北往的人士到湖北必尝武昌鱼不行。运用湖北的交通便利、本地餐饮业和外来餐饮业的富强宣传鱼精的特点、
39、优势。树立品牌，做地方老大；强化品牌，做调味品名牌；延长品牌，做餐饮调味、家庭烹调配料的领先品牌。 省外实行超市、餐饮为主。 2、品牌形象定位： 鲜度高、鱼味纯粹、祛除腥味，代替味精，可用于烹调各种鱼类菜肴。 3、产品功能定位： 物以稀为贵。几乎全部的复合调味品都在强调新奇，但是没有人去证明什么是新奇，新奇是什么实实在在的东西。在领导品牌把全部的广告宣传集中到新奇的概念上去的时候，新奇以及成为复合调味品的根本特性。假如我们去刻意回避新奇，反而显得太离谱。但是，我们把新奇转化为大家都知道的感觉，让消费者看得见，闻得到，我们等于借助了别人的广告宣传，从而到达站在巨人的肩膀上看世界的效果。同时，鱼味
40、纯粹、祛除腥味是鱼精的另外一个重要的特性，提出这样的价值是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。并提出吃鱼对人产生的安康作用（多吃鱼对人的大脑有好处、鱼的养分、每周吃鱼预防梗死、鱼的美容、以鱼代肉有利人体安康、孕妇吃鱼越多婴儿更安康、更精神摘自中国养分网）。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？鲜、鱼味纯粹、除腥、鱼的养分价值！让消费者能够信任并且情愿承受，因而是恰当可行的。 4、消费群定位： 以餐饮为突破口。餐饮留意调味品品质，简单承受新产品，且用量较大。 5、价格定位： 充分考虑鱼精的市场价值，定位为高档的功能性调味品。详细价格以公司为主。 6、推广定位 1.整个渠道让利
41、高达x元/箱，同时考虑年终嘉奖。 2.渠道利润高，经销商、分销商、零售终端都可以获得足够大的利润空间。 7、包装定位： 以安康、自然、纯粹、环保的概念着手。表达企业对产品和消费者负责的态度。颜色以绿色和兰色为主，外包装高档、精致，给消费者视觉冲击感和亲切感，贴近群众生活的感觉。 四、策略 1、市场潜量： 调味品市场进展快速，从豪吉、太太乐和家乐的进展可以看到调味品的市场增长前景。也就是说，这三个企业的年增长率，根本上就是该行业的市场增长率。 2、市场表现： 多数调味品品牌知名度、美誉度不高。以传统渠道、传统经销商为主，主要在餐饮渠道依靠层层分销进入市场，网络长，治理、掌握难度大，对终端的需求不
42、明确，缺乏现代分销治理体系，缺乏职业化经理人和终端治理掌握技术。 3、经营治理的合理化： 市场讨论，战略筹划，长远规划，营销筹划连贯性，系统性。对餐饮渠道实行长期的促销筹划 1.用大桥鱼精的优势与经销商建立战略同盟关系，而不是纯利益关系，从而在一些地区形成优势。 2.建立完善的销售治理和执行系统，便于鱼精产品在市场上的顺当销售。 3.避开价格混乱对大桥产品的冲击，增加经销商对大桥产品信念的。 4.用大桥鱼精在选择区域占据中、高档调味品企业的市场，让大桥鱼精成为企业新的增长点。 5.对大桥鱼精试销后的区域进展核查、跟踪制度。随时把握市场信息，便于随时调整。有效提高鱼精在各地市场的销售网络的建立，
43、提高“大桥”品牌的推广。 4、先市场调查，再广告宣传： 无市场调查，无广告宣传，消费者凭什么信任大桥鱼精，凭什么抛弃太太乐？因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信念。 1.对鱼精在所投放市场制订市场调查、分析、执行的标准性操作程序。 2.对鱼精调查、分析进展整理与和建档。 3.以了解市场为前提，做实事求是的宣传活动，针对不同的市场进展不同的宣传。 4.努力协作经销商做好鱼精的宣传活动。 5、冲出传统市场的恶劣环境： 调味品德业是市场竞争最剧烈的行业之一，而鱼精面对的最强劲的竞争对手鸡精、味精特别强大；鱼精就像在狼群里争夺一块肉。如何去争夺这一片市场，必需要从传统消费观念以及等待教育的消费者下手。打出鱼精的性能牌，表达出鱼精的安康、环保、鲜美的概念。 五、广告规划 1、核心竞争层次： 第一鲜美：其次味道纯粹：第三除腥：第四选用优质、无污染淡水鱼原料制作。 2、广告知求对象： 三口之家或注意生活质量，注意安康与饮食的品位的人群。 3、广告知求点： 鱼精：吃鱼新概念！ 4、诉求支持点： 选用优质、无污染淡水鱼原料制作。 5、广告口号： 大桥鱼精，步步领“鲜”！ 6、广告创意策略原则： 以感性诉求为主，以理性诉求为辅。注意广告创意的消遣性、冲击力和针对竞争对手的隐藏攻击。 7、品牌理念： 出售调味品，大桥