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1、 计量工作总结和工作计划计量工作年度总结报告(十二篇)计量工作总结和工作规划 计量工作年度总结报告篇一 一、日常治理工作严格高效 1.健全各项规章制度。一是建立工作目标责任分解制度。将年度工作目标按日常治理、资金治理、经营治理、工程建立四大块，分解为36项年度工作目标任务，明确详细的工作指向、完成节点、分管领导、责任部门和责任人，使工作真正落实到人。二是完善日常治理制度。对公司各项制度进展了全面梳理，查漏补缺，特殊对考勤治理、印章治理、公务接待等一系列方面进展了制度上的完善，用制度管人、管事、管企业运作。在此根底上，进一步加强日常盖章审核工作，出台公司印章治理制度，对合同签字栏及盖章资料的日期
2、审核更加严格，对印章保管更加严密，购置了保险柜及高拍仪，对每份盖章资料都进展拍照留存，并留一份原件或复印件存档，使盖章档案更加完整、标准。 2.仔细完成各类会议材料及上报材料。仔细做好每月向管委会上报公司月度工作总结和下月工作安排和廉情月报表;每季度上报社会稳定状况分析;定期上报工程督查状况，并起草汇报材料;做好各类会议上发言材料的撰写工作，先后撰写了公司、党风廉政、综治维稳等方面的半年度工作总结和下半年工作思路等材料。同时，与各部门签订20xx年综治维稳责任书。 3.做好公文的收发和上传下达工作。在工作中我们严格执行公文处理制度，对文件的收、发、传、管努力做到标准化、程序化。公司发文做到格式
3、统一，文体标准，切实把好文字关和政策关。全年，公司共发文110件，收文351件，对全部公文收发做到专人负责、签字，凡上级来文，准时呈送公司领导签阅，并按领导批示及文件要求交相关部门轮阅，并加大文件督办工作力度，帮助相关部门仔细准时地完成领导批办的任务，并准时向领导反应办事结果。 4.做好档案治理工作。起草档案治理补充规定，进一步标准档案治理流程，加强档案借阅和利用的手续办理。完成20xx年文书档案归档，撰写20xx年公司大事记及年鉴，并对归档的合同文件进展全面梳理，对未完善的资料进展了查漏补缺。 二、劳资人事工作缜密有序 1.完善绩效考核方法。在去年根底上，完善以力量和业绩为导向、科学合理的绩
4、效考核机制，确定客观公正的绩效考核指标，在方式上将定性和定量相结合，增加考核的操作性和精确性。同时，依据去年考核结果，对两名考核根本称职的员工进展了降级处理，真正实现了考核结果和员工的聘用、升降、薪酬、奖惩真正挂钩。 2.做好人才聘请及储藏工作。今年相继有6名人员离职，做好人员聘请工作是办公室重点工作之一。通过宁波人才网、前程无忧公布聘请信息，同时通过区人事局渠道公布聘请信息，进展了5次面试，目前聘请人员6名，为公司注入新奇具有实力的血液。 三、后勤效劳工作有条不紊 1.加强用餐治理，做好公务接待。严格根据食堂治理制度，提高员工餐用餐质量和效劳水平，确保用餐卫生、菜肴多样化。 2.加强物品治理
5、，做好领用物品工作。对公司的治理我们注意抓好选购、保管、使用各个环节，严格根据公司办公用品治理制度的要求选购物品。对办公耗材，严格选购申报手续，实行比价选购;对易耗品的领用，建立领用登记台帐。 20xx年工作规划 20xx年是公司创新突破之年。面对新形势，办公室确定的工作指导思想是：强化枢纽作用，前移效劳阵地，超前发挥承上启下、综合协调、参谋助手、催促检查和效劳保障作用，进一步转变工作作风，改良工作方式，加大效劳力度，提高效劳质量，为整体工作的顺当推动，发挥积极的职能作用。 一、详细目标任务 1.加强办公室每位员工自身素养和业务水平的提高，更好地做好效劳工作; 2.做好日常的行政、人事、后勤、
6、档案等治理工作; 3.加强制度的落实，使企业治理更加标准化、制度化; 4.加强督查力度，做好对部门和员工的监视考核工作。 二、主要工作举措 连续做好日常的文件收发、会务安排、来客接待、人事劳资、日常物资选购，办公设备维护、车辆治理外，重点做好以下几点工作： 1.加强学习，进一步提高自身素养和业务水平。在日常治理中，重点围绕“发挥6项职能，抓实6个细节”做好各项工作：暨发挥参谋功能，突出“想得到”;发挥协调功能，突出“管得宽”;发挥办事功能，突出“做得细”;发挥治理功能，突出“碰得硬”;发挥效劳功能，突出“讲程序”;发挥督办功能，突出“抓得严”。 2.加强行政治理。连续做好日常文件收发，印章治理
7、，材料起草、上报，会议组织、记录等行政工作;做好日常公司网站维护，并加强宣传，完成管委会下达的目标任务。 3.加强督查力度。一是在20xx年制定的各项制度的根底上，进一步完善企业制度，岗位标准，使公司治理和员工行为均有章可循，同时抓好制度落实状况的监视检查，提高制度的执行力，实现公司治理的科学化、标准化、制度化进程。二是抓工作落实。在20xx年开展督查工作的根底上，依据公司20xx年工作任务和阶段性工作要求，进一步加强对各部门工作落实状况的监视检查，并予以准时通报。 4.加强人事治理。在20xx年绩效考核的根底上，进一步完善20xx年绩效考核制度，并组织完成公司20xx年绩效考核工作;做好人才
8、储藏工作，依据公司需要，定期开展人员聘请和培训工作;完善人力资源档案治理工作。 5.加强后勤效劳。重点做好公司食堂治理，给员工供应一个满足的就餐环境;做好公司车辆安排和治理，加强对驾驶员安全教育，确保全年无安全事故。 6.连续做好党务和廉政各项工作。依据公司要求，连续做好党员培育进展工作和开展廉政教育各项工作。并依据领导指示，连续开展形式多样的党风廉政教育。 计量工作总结和工作规划 计量工作年度总结报告篇二 20xx年是形势严峻的一年，也是不平凡的一年。在局集团和公司的正确领导下，工程部坚持科学进展观，以安全生产为前提，以经济效益为中心，在同行业竞争剧烈的状况下，全体员工团结全都，奋力拼搏，安
9、全生产、经营治理、党建工作等方面仍取的了较大进展，各方面工作都有了肯定的进步。但也应糊涂地熟悉到，20xx年的形势依旧严峻，工程部的各方面工作将面临更大的机遇和挑战，还需要全体员工奋勉努力，增加克制困难的信念，力争明年取得更好成绩。现作如下总结： 一、20xx年工作回忆 (一)生产指标完成状况 截止11月30日，年度累计完成约1500万元，完成公司年度下达任务规划中的27%。总体来看，生产经营的各项指标完成的不够抱负，主要缘由有：1、管桩、方桩等材料进场滞后，桩基施工进度缓慢，影响下一道工序土方开挖;2、建立单位选定桩基检测单位比拟晚，检测单位的检测设备落后且仪器设备只有一台，一栋房子cfg桩
10、检测完成需要7-10天;3、受雨天影响b区地下室土方开挖出土缓慢。4、建立单位通知工程部b12、13、16、17号楼需要重新设计变更，暂缓施工，影响工程部的产值。5、全部的原材由于在太和县当地受到地域限制，招标困难，迟迟无法签订选购合同，目前钢筋还是处于零星选购中。6、8月份供电局未能准时供电，管(方)桩不能准时进场施工。7、一期工程临时围挡、塔吊、配电箱、活动板房在b区地下室构造开挖范围内，天津二十冶迟迟不愿协作拆迁，施工进度缓慢。 (二)安全生产工作进一步得到了加强，安全形势得到了持续保障 1、狠抓安全根底工作。工程部仔细贯彻局集团及公司文件，始终把安全生产放到突出的位置来对待，始终坚持以
11、“安全第一，预防为主”的方针指导工程部全年安全生产工作。一年来，在抓好经济效益的同时，狠抓安全生产工作，全面落实各项措施，有效的提高安全生产治理水平，夯实安全根底，防止各类事故发生，保障工程部安全生产局面稳定。 2、安全生产工作业绩突出。在局集团及公司强力的组织和领导下，在工程部全体员工的共同努力下，20xx全年工程部未发生人身伤亡事故，未发生人为误操作事故、火灾事故，实现人身伤亡事故“零”指标，安全生产的稳定形势得到了持续保障。 (三)加强了人才开发的力度，切实提高员工的思想素养和专业技能 高素养高水平的员工队伍是保证局集团及公司可持续进展的重要因素。20xx年局集团及公司为工程部引进一批优
12、秀的人才，进一步加强了人才储藏，通过多种形式积极开发了员工的潜能，壮大了专业化的人才队伍。工程部鼓舞并安排员工积极参与政府部门的各类执业资格考试和职业技能鉴定。 (四)党风廉政建立和思想政治工作越上新台阶 局集团及公司组织工程部党员、中层以上领导干部仔细学习贯彻党的xx届四中、五中全会和局集团及公司年度工作会议精神，扎实开展深入学习党的群众路线教育实践活动和“八项规定”以及“三严三实”，仔细抓好党风廉政建立和监视工作。 (五)初步开创企业文化建立的新局面 企业文化是协作硬性制度的软性治理，对于调动广阔员工工作积极性和主动有着重要的意义。一年来，我们充分进展思想政治工作优势，坚持“以人为本，民心
13、为天”，大力营造“幸福四局”的企业文化气氛，有效地增加了工程部的活力和分散力，有力地激发了员工的战斗力和制造力。 把工程部文化建立和创立文明结合起来，使“幸福四局”的理念深入人心。积极协作局集团及公司开展文化理念和标识的宣贯工作，目前已根本完成工程部门牌、办公用品等的标准使用。同时，结合局集团及公司的安质部开展工作，根本实现工地标识标准化。 (六)工会、共青团等开展有声有色的工作，民主治理的精神得到表达 20xx年9月份，工程部成立了工会和共青团，各自健全了内部组织机构，召开了会议，开展了有声有色的工作。组织了民主测评，对工程部班子成员进展民主评议，给员工供应参政议政的平台;组织各类活动，安全
14、学问竞赛、篮球、羽毛球竞赛等丰富了员工业余文化生活，提高了员工的参加治理和主开工作的积极性。 二、20xx年取得的根本阅历 只有紧紧围绕生产安全和经济效益为核心工作，上下一心，精诚团结，坚决贯彻执行局集团及公司的打算，才能克制困难，取得显著成效。事实证明，哪个工程部的执行力贯彻力强，哪个地方的工作业绩就突出。人才引进与培育、党建工作、文化建立、工会共青团工作、经营治理工作只有大胆创新，积极主动，开拓进取才能取得成效。紧紧围绕经济效益的主线，才能更好地开展各项工作。技术工作、安全生产整改、精神文明建立、党建工作等都要围绕提高经济效益这条主线绽开，效劳于生产与经营工作，才能劲往一处使，形成整合力。
15、 20xx年工程部的生产经营状况不够抱负，没有完成公司下达的任务规划;但这些成绩仍值得确定，是在金融危机的大背景下，工程部克制种种困难取得的，是进展中会遇到的问题。20xx年随着金融危机的减弱和经济的复苏，工程部将面临更大的的进展机遇。因此我们要把握形势，坚决进展的信念，树立克制困难战胜困难的雄心。工程部全体员工上下应当用进展的眼光对待问题，事物的进展不是一帆风顺的，都是布满曲折的，随着事物连续向前进展，中间的冲突终将会解决，摆在面前的终将是一条光明的道路。 但是我们也应当糊涂地熟悉眼前的挑战，前期管(方)桩材料进场滞后或拖延，桩基检测缓慢，雨天给土方开挖出土带来不便，还有许多不行猜测因素的干
16、扰，甚至公司自身的资金缺乏等因素还会影响工程部下一步的生产和经营，对此应有充分的心理预备，以积极的心态和创新的姿势迎接新的挑战。 三、20xx年工作思路 20xx年工作思路是结合上级的战略部署。坚持用科学进展观指导各项工作，以安全生产为前提，以经济效益为中心，把握重点和薄弱环节，解决主要冲突和突出问题，全面推动各项工作上一个新的台阶，力争生产经营、安全生产、党风廉政建立和文化建立实现突破。 20xx年的总体目标是工程部实现安全生产无重大事故，生产经营治理跃上一个新水平，实现利润收入增长，精神文明建立、党建工作、企业文化建立等与生产经营同步协调进展，创立生产进展、效益可观、高效廉洁、精神文明的和
17、谐工程部。详细目标如下： 1、眼前急需解决的问题：落实工程部融资问题。 2、生产经营目标：实现上缴利润约3700万元，完成工程产值约30454万元。 3、安全生产目标：不发生重大事故;不发生火灾、爆炸事故。 4、党风廉政建立目标：仔细贯彻落实局集团及公司的要求，积极组织开展党的群众路线教育实践活动，确保工程部党员、中层以上领导仔细遵守各项纪律，不参加各种非法组织和非法活动;畅通信访渠道，使员工反映的问题准时得到回应和解决。 5、企业文化及精神文明建立目标：工程部坚决不移地坚持局集团及公司进展战略目标，为局集团及公司持续稳定快速进展供应后勤和文化保障;进一步发挥党员和基层党支部的榜样带头作用，做
18、局集团及公司稳定进展的坚实根底和奉献先锋;加强学习，迎难而上，努力实现局集团及公司利益与个人进展的相互协调;积极探究建立同心拼搏的企业文化运行机制，使同心文化深入人心，转变员工的精神面貌，促进企业的长足进展。 纵观全局，20xx年工作重点，杜绝重大、特殊重大事故的发生，保持安全生产局面稳定，工程顺当通过竣工验收并移交，争创优质工程。 计量工作总结和工作规划 计量工作年度总结报告篇三 进公司半年以来，在陈总的领导与支持下，在各位同事的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回忆总结如下： “忙并收获着，累并欢乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言
19、，20xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐。 一、进公司半年来的工作表现 (一)正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业，经过半年的学习和熬炼，我们在工作上取得肯定的进步，细心学习他人特长，改掉自己缺乏，并虚心向领导、同事请教。 (二)半年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准则，始终把作风建立的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律标准自己的一切言行，严格遵守公司各项
20、规章制度，敬重领导，团结同志，虚心慎重，主动承受来自各方面的意见，不断改良工作。 二、工作中的缺乏与今后的努力方向 半年来的工作虽然取得了肯定的成绩，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度还不够，学习、效劳上还不够，和有阅历的同事比拟还有肯定差距，与客户沟通还在根本格式上徘徊，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克制缺乏，努力把工作做得更好。 (一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰难环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。 (二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各
21、类信息，广泛吸取各种“养分”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。 (三)当好助手。对各项决策和消失的问题，准时提出合理化建议和解决方法供领导参考。 计量工作总结和工作规划 计量工作年度总结报告篇四 20xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是今年三月份到公司
22、工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对xx市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所
23、以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售
24、人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司20xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最
25、根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放
26、任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高 现在xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入
27、市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销
28、售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行) 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问
29、题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
30、 计量工作总结和工作规划 计量工作年度总结报告篇五 1、整个市场的销售状况不抱负没有到达预期的目标，跟自身业务力量有莫大的关系。下半年将加强自身各方面学问的学习，整理工作的套路，总结以前的各种阅历并分析盼望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。 2、工作中许多细节没有把握好，导致许多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。 3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散。下半年调整好心态，理好思路，根据公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的
31、挑战。 4、随着工作时间的推移我学到了许多的东西，也体会了许多东西。但是还远远的不够，各方面的力量还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。 1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好根底。 (1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的胜利率。 (2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有时机我们就过去摆展做活动，让其促销员熟悉我们，认同我们，喜爱我们。让其能够正常的销售。
32、 (3)、金堂、资阳应做好相应的效劳(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客情关系。 (4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30 号与国庆很近)的活动方案。全部现有商家做一次统一的活动，到达整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。 2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售状况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项效劳的跟进。 (1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。到达以点带面，面面相连的效果。 (2)、分析第三季度各个地区的销售状况，针对不同的状况作出
33、相应的调整方案，为旺季的销售打好根底，到达压货最大化的目的。 (3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和效劳，加强商场终端形象的建立为旺季的销售打好根底。 (4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。 3、紧跟公司的进展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务力量的提升，以期跟上公司的进展所需。 4、积极开动思想，制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分表达自我价值。 计量工作总结和工作规划 计量工作年度总结报告篇六 20xx年在上级部门的正确指导和总公司的正确领导下，通过分公司领导和广阔干部职工的努力
34、奋斗，大胆开拓，扎实工作，取得了肯定的成绩。全司现有职工480人，其中退休职工143人，建制营运车辆68台，全年总行驶里程估计689.8万公里，运送旅客129.8万人次，同比增长42%，在无任何大小上报事故的状况下，创招揽收入1220万元，同比增长28%，第三产业收入71.8万元，共上交税款55万元，较好的完成了总公司下达的各项任务，现对20xx年工作作如下总结： 我司下属汽车站建于上世纪八十年月，站房条件差，设备简陋，已远不能适应现代运输市场的要求，同时今年初随着大部份跨省班线车辆年限将到，车况严峻老化，安全隐患突出，及广阔旅客对出行乘车工具的要求与日俱增，过境车辆的竞争加剧，社会停车场经营
35、车辆一旁也是“虎视眈眈”，加上 经过20xx年一场突如其来“sars”的“洗礼”，公司效益激剧下降，看起来每天是有那么多的车在跑，却由于站场条件差、车辆档次低、车况差，票价上不去，整个运输市场呈现“买方市场”，公司陷入了低谷逆境，收入连创“新低”，处于这样一个危机关头，公司领导坚决决策，本着“两手抓，硬件先行”的原则，在公司财力非常紧急的状况下，一如既往的对车站加大投入，在前年投资20余万元修建下水道、围墙、混凝土车坪、厕所和去年投资8万余元修理候车室、更新站场设施及修建隔离护拦的前提下，今年上半年又投资7.5万余元领先在总公司范围内安装了录像监控系统，下半年投资8.8万元修建了车辆检测站等设
36、施，连续完善优化了站场环境，另外积极为车辆经营者供应优待、出面担保贷款，在今年春节前根本上将全司跨省班线旧车全部换为高档空调影视卧铺车，另外全年估计共更换新车21台，一方面提高了车辆档次，消退了安全隐患，另一方面也吸引了旅客，抬高了票价，提升了经营环境的“人气”，更重要的是在春运马上降临的关键时刻，补充了运力，解决了车辆缺乏、档次低有客不能拉，有客不愿坐的燃眉之急，为今年春运的大丰收打下了坚实的根底。 运输生产的环境改善了，并不意味着客源滚滚，钱从天下掉下来，还需要以我们优质的效劳、以人为本的经营理念、业务扎实的效劳人员等方面来吸引旅客，让他们体会到什么是“宾至如归”的感觉，什么是家庭式效劳，
37、我们不但要他们乘我们的车，还更要坐回头车、放心车。首先我司集思广义，建立健全了以岗位责任制为主的包括劳动纪律制度、安全治理制度、财务治理制度、工作交接班制度等十多项规章制度，并分发各职工组织学习，在工作中突出以制度治理的特点，表达了公正性、透亮性及适用性，受到了广阔职工的。另外针对个别工作不扎实，无责任心，不能胜任工作的班组成员，毫不心软，按“能者上，庸者下”的原则，进展了调换，在今年十一月份，车站更是在内部班组工作体制上“别走途径”，敢于突破，全站工作人员一律分为两个大组，下达任务，公正竞争，工资浮动，按劳取酬，打破了原来那种“有人没事干，有事没人干，干不干都一样”的状况，现在人人争着做，抢
38、着干，极大的提高了职工的积极性，人人有了动力和压力。 为提高效劳质量，树立文明“窗口”，我司开展了“交通杯”劳动竞赛，围绕“优质、安全、速度、效益”四大目标，充分调动广阔干部职工的思想道德、科学文化、技术业务素养，通过一系列的主题劳动竞赛活动，促进了我司经济经济效益的飞跃提升和“两个文明”建立的全面进展。从4月份起，至今已举办了五期业务学问培训，300余人次参与了听课，在6-8月份还分三期进行了职工业务学问考试，共计发放学习资料100多份，全体上岗职工全部参与了业务学问考试，通过率100%，每个月我们还分班组组织学习安全学问，并要求人人撰写学习心得体会;另外在全年长期开展岗位练兵活动，做好真正
39、切实把提高职工素养。上下面貌焕然一新，职工的业务素养也得到了极大的补充和提高。 通过我们的努力，企业和个人的经济效益都得到了提高，到年底，公司估计实现招揽收入1200万元，比原规划增加50万元，增加4%，同比增长250万元，增长18%，职工的工资每月同比增长100元，全年增长1200元，而且根本上实现了人人上岗，并为每位职工订做制服两套。 “一年之计在于春”，春运对于我们运输企业来说更是至关重要，春运工作的好坏直接关系到我司全年的效益。 领导重视、机构健全是做好春运工作的关键，为此我司特地成立了以经理为组长，书记、副经理为副组长，其他各二级单位党政一把手为成员的“春运工作领导小组”，对春运工作
40、做全面组织领导，同时依据工作的需要及春运工作的特点，还成立了“春运安全领导小组”，“冬季防冻防滑工作领导小组”，“冬季安全护送领导小组”，“防治sars应急预案领导小组”，“高致病性禽流感防治工作领导小组”，并制定了“20xx提慈利分公司春运治理方法”，“春运车辆治理规定”，“春运安全治理规定”对春运的各项工作分工明确，责任到人，确保了春运工作的顺当完成。 细心组织、运力充裕是做好春运工作的根底，在春运前我司在科学猜测旅客流量，分析客流规律的根底上，制定了适应市场需求的运输工作方案和应急预案，如“春运期间动力应急预案”，“春运期间事故处理紧急预案”“春节期间后勤保障预案”，成立了“春节道路运输
41、紧急运力组织调配指挥中心”，预备了较为充裕的运力，根本上满意了旅客的出行需要。 实行措施、严格治理是做好春运安全的保障，运输安全历来是春运工作的重中之重。由于今年春运安全目标明确，抓得早、措施严，使运输安全形势好于往年。春运开头前，我司对投入春运的运输工具、设施进展全面检查，对全部春运参运车辆强制进展了一次二级维维护保养，坚决落实各项安全措施，加强了对司乘人员的教育，增加安全意识，实行有效措施，严防驾驶员疲惫驾驶和超速行驶，并广泛发动宣传严禁携带“三禁品”上车，依靠公司领导及全体干部职工的共同努力，靠着广阔司乘人员高度的责任心和职业道德，取得了春运期间无一起大小事故的好成绩。 在其它方面，我们
42、转变观念、改善效劳，全面提高春运质量。为广阔旅客供应了更为舒适、便捷的运输效劳，为旅客排忧解难，让旅客走得顺心舒心，在这之中涌现出一批让人感动的人物事迹，如稽查员曹炎同志身体有伤，仍坚持在春运工作的最前线，就是在手术后钢针断裂出体外的状况下也不愿回家休息，其敬业、爱岗、爱企业的精神令人感动。 通过以上措施和努力，今年春运实现开行班次8779个，完成客运量12.199万人，省际加班218车次，包车23趟，地际加班85车次，创营收360余万元，比去年同期增长28.6%，为历年之最。 我县的客运市场并不是“风平浪静”的，特殊是在长途客运市，由于客源相对较好，票价较高，效益较好，是我司的一条黄金线、经
43、济线，占我司整个招揽收入的近50%。在市场经济杠杆的作用下，有很多的外部车辆同我们抢市场，拉客源、争这一杯“羹”，同时内部的车辆经营者也是千方百计，想尽方法钻企业的空子，偷客使客，为自己“创收”，再来这些年来随着运输市场放开而形成的一个特别的买客卖客、私设站点的职业-“票贩子”，从中搅浑水，牟取暴利。面对各方面的挑战，在公司领导的周密部署和安排下，我们一方面从外部争取有关主管部门的支持和协作，对违反湖南省道路运输条例和其它法规，私设站点、买卖旅客牟利的“票贩子”实行行动，予以打击;从内部我们同公安部门取得联系，由他们在我司车站设立公安执勤室，每天有民警值班巡察，极大的威慑了这些不法分子，另外我
44、们领先在总公司范围内安装了录像监控系统，在站场范围内安装了5个摄像头，为打击长期以来困扰我司的“票贩子”现象供应了有力的依据，并解决了站场秩序治理难，缺乏现场证据导致惩罚更难的问题。到目前为止，站场内外的“票贩子”现象有效的得到了遏制，得到了广阔车辆经营者和旅客的全都好评。 由于我县是途经沿海兴旺地区的必经之地，长途客源较好，于是一些过境车辆为争抢这块“肥肉”，一是降低票价，二是私设站点，雇请“票贩子”拉客，三是超载超员装客。这样我司的客源被他们抢去不少，长途班线车辆的效益快速下滑，尽管我们也想了不少方法，如向有关部门反映，治理私设站点问题，还有派车到下面各乡镇接送旅客，更有的车辆经营者一时冲
45、动，在外拦堵过境车辆，但这些方法都只治得了一时，治不了一世，风头过后，又是原样，真是伤透了脑筋。为此公司领导经(权属考试吧全部，文章请登陆查看)过多方奔跑联系，几经劝告，最终在今年11月10日在我司召开了由张家界东莞、珠海班，武陵源台山班，慈利东莞、珠海班车辆承包经营者及各客运分公司领导参与的车辆联营座谈会，与会各位人员畅所欲言，各述已见，最终根本上达成“按线联营、利润分成、风险共担”原则的走车辆联合经营的这样一条路子，变过去窝里斗为现在的全都对外，企业和个人共同增长经济效益的双赢局面，为今后公司的线路经营治理带来了新的思路，为明年公司效益的进一步提升打下了良好的根底。 对于内部车辆偷客使客，
46、私收票款的问题，我们加强稽查盖章制度和现场的售票治理，稽查盖章制度是我司的一项老制度，为使之不流于形式，我司曾屡次召开生产会强调此项制度，并反复推敲稽查点的位置，最终将地点由原来的常德、长沙方向迁至地处石门、常德分路的三岔路口，更好的发挥了稽查的功能和价值，同时公司屡次组织对稽查点进展明查暗访，考察工作人员的责任心和业绩，今年全年稽查点共补票50万元，其中春运30万元，共增收6万元。 说究竟，现场的售票力度是我们实现营收的关键，这始终是我司治理的重点，今年来，我们转变以往那种轮班式、形式化的售票方式，由原来站务员轮番排班上车补票，改成“人盯车、人盯人”式的补票模式，一人一车，一人一线，从车子摆出来应班开头，一边帮忙招揽客源，另一边来一个旅客主动上前询问，并带到票房买票，不让那些“票贩子”偷客及有的车辆经营者静静使客出站的时机，见平常做惯了“闲人”的工作人员这么卖力的喊客，总比让那些“票贩子”偷客给外面过境车辆好的多，驾驶员也愿意让我们补票,大大提高了我们的售票率，营收自然上去了，可谓一举两得。 我司原来因制度不标准，机构较多，人浮于事、开支乱、杂、多的现象比拟严峻，据初步计算，今年全司每月收入在20.6万元左右，但每月支出实际在28.7万元左右，加上每月折旧费2万元，现每月亏损在10万元，全年估计亏损在120万左右，如再这样下去，再不实行措施，公司将无法经营，不要说赢利