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1、国际贸易实务国际贸易实务 导 论一、本课程对象和性质国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科,也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性的应用科学,凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。二、国际贸易的特点（一）国际贸易既是一项经济活动,也是涉外活动的一个方面（二）国际贸易属跨国交易,情况错综复杂（三）国际贸易受国际局势变化的影响,具有不稳定性（四）国际贸易面临的风险远比国内贸易大（五）国际贸易线长面广,中间环节多（六）国际市场商战不止,竞争异常激烈三、国际贸易业务程序 (一)出口业务的一般程序 出口准备 市场调查 寻找交易对手 制定出口计划 组织货源 广告宣传
2、商标注册 出口洽商 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同 履行合同备货、报验 催证、审证、改证 租船订舱、托运 制单结汇 索赔（二）进口业务的程序进口准备市场调研客户调研进口审批制定进口计划进口洽商询盘发盘比价和还盘接受签订合同履行合同申请开证签订运输合同办理保险审单付款报关接货检查 四、本课程的研究对象及主要内容 国际贸易实务课程的主要任务是，针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的“生意经”，学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方
3、针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。本课程的基本内容，主要包括下列四个方便：（一）贸易术语 贸易术语是用来表示买卖双方所承担的风险、费用和责任划分的专门用语。在国际贸易业务中，买卖双方采用何种贸易术语成交,必须在合同中订明.为了合理地选用对自身有利的贸易术语成交和正确履行合同与处理履约中的争议,外经贸人员对国际上通行的各种贸易术语的含义及有关贸易术语的国际惯例,必须深入了解。因此，贸易术语就成为本课程首先要阐述的一项主要内容。（二）合同条款合同条款是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现
4、，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。按照各国法律规定，买卖双方可以根据“契约自主”的原则，在不违反法律的前提下，规定符合双方意愿的条款，这就必须导致合同内容多样性。因此，研究合同中各项条款的法律含义及其所体现的权利与义务关系，乃是本课程最基本的内容。（三）合同的商订和履行买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件取得一致协议后，合同即告达成，一般地说，合同即告成立。订立合同的过程可能包括邀请发盘、发盘、还盘和接受各环节。其中发盘和接受是合同成立不可缺少的基本环节和必经的法律步骤。合同订立后，买卖双方就应重合同、守信用，各自享受合同规定的权利和承担约定的义务。合同的履行，
5、是实现货物和资金按约定方式转移的过程。在履约过程中，环节很多，程序繁题，或一方违约，都会影响合同的履行，甚至可能引起争议或法律纠纷。因此，外经贸人员不仅要了解合同成立的法律步骤和履行合同的基本程序，而且还应了解如何处理履约当中产生的争议，并掌握违约的救济方法，以保障合同当事人的合法权益。（四）贸易方式随着国际经济关系的益日密切和国际贸易的进一步发展，国际贸易方式、渠道日益多样化和综合化。除传统的贸易方式外，还出现了融货物、技术、劳务和资本移动为一体的新型的国际贸易方式。在国际贸易方式中，除单边出口外，还包括包销、代理、寄售、展卖、商品期货、招标投标、拍卖、对销贸易和加工贸易等。介绍和阐述这些贸
6、易方式的性质、特点、作用、基本做法及其适用的场合，也属本课程内容一个重要的方面。五、学习本课程的方法和注意事项（一）要贯彻理论联系实际的原则（二）要主演业务同法律的联系（三）要贯彻“洋为中用”的原则（四）要把“学”和“用”结合起来第一章 贸易术语与国际贸易惯例 第一节贸易术语的概念及其发展 一、贸易术语的概念和作用(掌握)(一）概念：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。(二）作用：1.贸易术语的产生能简化交易手续，加速交易进程，节约费用，促进成交。2.贸易术语表明商品的价格构成因素 3.贸易术语明确了买卖双
7、方的责任和费用，划分了风险和所有权的转移界限 4.贸易是决定买卖合同的重要条件，合同采用哪种贸易术语，合同的性质就由此术语来决定，合同的名称就采用此术语的名称。二、贸易术语的产生和发展(了解)第二节有关贸易术语的国际贸易惯例一、国际贸易惯例的概念(掌握)国际贸易惯例是在国际交往中通过长期的反复实践而逐渐形成，经国际组织加以编撰与解释的，并为各国所承认和遵守的，具有法律约束力的，成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。二、有关贸易术语的国际贸易惯例的种类(掌握)主要有三种：（一）1932年华沙牛津规则华沙牛津规则是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。（二）1941年美国对外贸易定义修订本美
8、国对外贸易定义是由美国几个商业团体制定的。它所解释的贸易术语有6种，分别是：Ex(Point of Origin)(产地交货)；FOB（Free on Board）（在运输工具上交货）；FAS（Free Along Side）（在运输工具旁边交货）；C&F（Cost and freight）（成本加运费）；CIF（Cost，Insurance and Freight）（成本加保险费 运费）；Ex Dock（named port of importation）（目的港码头交货）。（三）2000 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则（INCOTERMS2000）国际贸易术语解释通则原文为In
9、ternational Rules for the Interpretation of Trade Terms，缩写形式为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早的通则产生于1936年，后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后进行过多次修改和补充。现行的2000通则是国际商会根据近10年来形势的变化和国际贸易发展的需要，在1990年通则的基础上修订产生的，并于2000年1月1日起生效。2000通则包含13种术语，并将这13种术语按不用类别分为E、F、C、D四组。E组只包括EXW一种贸易术语。这是在商品产地交货的贸易术语。F组包括有FCA、FAS和FOB三
10、种术语，这些术语成交，卖方须将货物交给买方指定的承运人，从交货地至目的地的运费由买方负担。C组包括CFR、CIF、CPT、CIP四组术语。采用这些术语时，卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用。D组中包括五种术语，它们是DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。按照这些术语达成的交易，卖方必须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。2000通则将每种贸易术语项下卖方和买方各自应承担的义务相互对比，纵向排列。具体情况如下表：A1.提供符合合同规定的货物B1.支付货款A2.许可证 批准文件及海关手续B2.许可证 批准文件及海关手续A3.运输合
11、同与保险合同B3.运输合同与保险合同A4.交货B4.受领货物 A5.风险转移B5.风险转移A6.费用划分B6.费用划分A7.通知买方B7.通知卖方A8.交货凭证 运输单证或有同等作用的电子信息B8.交货凭证 运输单证或有同等作用的电子信息A9.核查 包装及标记B9.交货检验A10.其它义务B10.其它义务注：A代表卖方义务；B代表买方义务三、国际贸易惯例的特点及作用(了解)1.通用性。从区域上看，国际贸易惯例一般是在国际上大多数国家通用的，而非少数国采用。2.稳定性。从时效看，国际贸易惯例将长久稳定延续，不因各国政策调整和经济波动所变动。3.效益性。从结果看，国际贸易惯例都被国际贸易实践证明是
12、成功的，按惯例办事，将取得事半功倍的效果。4.准强制性。从约束力看，国际贸易惯例本身不是法律，但它一旦被有关方面使用，就会对适用方具有约束力。第三节2000通则中的贸易术语一、E组贸易术语(掌握)EXW的全文是Ex Works（named place），即工厂交货（指定地点）(一)EXW术语的含义 指卖方在其所在地或合同中所规定的其它地点（即工厂、工场、仓库等）将未经出口清关并且未装载于任何提货车辆的货物置于买方支配之下时，即交付了货物。买方自己安排运输工具到交货地点接收货物，并且自己承担一切风险、责任和费用将货物从交货地运到目的输方式(二)买卖双方的义务1.卖方义务A1.在合同规定的时间、地
13、点，将合同要求的货物置于买方的处置之。A2.承担货物交给买方处置之前的一切费用和风险。A3.提交商业发票或具有同等作用的电子数据信息，及合同可能要求的证明货物符合合同规定的任何其他凭证。A4.卖方必须给予买方关于货物在何时何地将置于买方支配之下的充分通知。A5.其他义务，应买方的请求，并由买方承担风险和费用，卖方必须给予买方一切协助，以取得买方为货物出口/进口及必要时经由他国过境运输所需的，由交付地国和/或原产地国所签发的任何单据，或传输的具有同等效力的电子数据。另一经买方请求，卖方必须向买方提供办理保险所需的信息。2.买方义务B1.在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付
14、货款。B2.承担货物受领之后的一切费用和风险。B3.自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。B4.当买方有权决定交付货物的具体时间和具体地点时，买方应通知卖方，卖方才能依照买方的指示交付货物。B5.买方必须支付为取得卖方义务中的A5中所述单据或具有同等效力的电子数据而产生的一切费用，并偿付卖方为此给予协助而产生的费用。(三)使用时应注意的问题1.关于货物的交接问题2.关于货物的包装和装运问题3.关于办理出口手续的问题二、F组贸易术语(重点掌握)(一)FCA术语FCA的全文是Free Carrier（named place），即货交承运人（指定
15、地点）1.FCA术语的含义是指卖方在指定地将已经出口清关的货物，交付给买方指定的承运人，为完成交付货物，并及时通知买方卖方负责货交承运人前的一切费用和风险。根据通则解释本术语适用于任何运输方式，包括多式联运。2 买卖双方的义务（1）卖方义务A1.在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人或其他人控制下，并及时通知买方。A2.承担货交第一承运人控制前的一切费用和风险。A3.自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。A4.提供商业发票或与商业发票具有同等效力的电子数据，以及合同可能要求的证明货物符合合同规定的其他凭证。A5.卖方必须给买方
16、关于货物已按规定交付的充分通知。如果承运人未能在约定的时间，按规定接受交付货物，卖方必须相应地通知买方。A6.其他义务，应买方的请求，并在买方承担风险和费用下卖方必须给予买方的一切协助，以取得买方为货物出口/进口及必要时经由他国过境运输所需的，由交付地国和/或原产地国所签发的任何单据或传输的具有同等效力的电子数据。；另一经买方请求，卖方必须向买方提供办理保险所需大信息。（1）买方义务 （2）买方义务 B1 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将 承运人的名称及有关情况通知卖方。B2.根据合同的规定受领货物并支付货款。B3.承担货交承运人后所发生的一切费用和风险。B4.自负风险和费用
17、，取得进口许可证或其他官方证件,并办理 货物进口及经由他国过境运输的一切海关手续。B5.买方必须给卖方以充分的通知，告知其指定的承运人或其代理人，并在必要时指明运输方式和向该指定的人交付货物的日期或期间，以及在指定地向被指定人交付货物的具体地点，如果依情形需要时。B6.其他义务：支付卖方中A6条所产生的一切费用。3.使用时应注意的问题（1）关于承运人和交货地点 （2）FCA条件下的风险转移的问题 （3）有关责任和费用的划分的问题（二）FAS术语FAS的 全 文 是 Free Alongside Ship（named port of shipment），即船边交货（指定装运港）1.FAS术语的含
18、义是指卖方在规定的交货期内在指定装运港将货物置于买方指派的船边时完成交付，风险和费用也都以船边为界进行划分。按通则的解释本术语只适用于海运或内河运输2.买卖双方的义务（1）卖方义务 A1.在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。A2.承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。A3.自负费用和风险取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。A4.提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并且自负费用提供通常的交货凭证A5.其他义务：同FCA术语中的A6条款（2）买方义务B1.订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和
19、要求交货的时间及时通知卖方。B2.在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。B3.承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。B4.自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续。B5.其他义务：同上3.使用时应注意的问题（1）对FAS的不同解释(2)办理出口手续的问题(3）要注意船货衔接的问题(三)FOB术语FOB的全称是Free on board(named port of shipment)即船上交货（指定装运港）1.FOB术语的含义FOB是指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物越过买方指派的船舷时，即完成交付,并及时通知买方，承担
20、货物越过船舷前的一切费用和风险。按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。2.买卖双方的义务（1）卖方义务A1.在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。A2.承担货物在指定装运港越过船舷前的风险和费用。A3.自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批件，并且办理货物出口所需的一切海关手续，A4.提交商业发票或与商业发票具有同等效力的电子数据，以及合同可能要求的证明货物符合合同规定的其他凭证。A5.其他义务：应买方要求，并由买方承担费用的（同前）（2）买方义务B1.订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、交货地点和要求交货的时间及时通知卖方
21、B2.根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。B3.承担货物在装运港越过船舷时起灭失或损坏的一切风险和费用。承担货物在装运港越过船舷时起灭失或损坏的一切风险和费用。B4.接到装船通知后，负责办理保险，支付保险费。接到装船通知后，负责办理保险，支付保险费。B5.自自负负风风险险和和费费用用，取取得得进进口口许许可可证证或或其其他他官官方方证证件件，并并办办理理货货物物进进口口所所需需的的海关手续。海关手续。B6.其其他他义义务务，支支付付卖卖方方A5中中产产生生的的一一切切费费用用，并并偿偿付付卖卖方方为为此此提提供供协协助助所所产产生生的费用。的费用。3.使用时应注意的问题（1）“船舷为界”的确
22、切含义“船舷为界”是风险划分界限，并不表示买卖双方责任和费用划分的界限（2）装船费用的负担问题为了明确责任，在实际业务中，通常都是在常用贸易术语之后加列装船费有何方负担的附加条件，即以贸易术语的变形来解决这一问题。FOB的变形主包括以下几种：FOB Liner Terms（FOB班轮条件）这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。FOB Under tackle（FOB吊钩下交货）这一变形是指卖方负担费用将货物交倒买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。FOB Stowed（FOB理舱费在内）这一变形
23、是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。FOB Trimmed（FOB平舱费在内）这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。（3）关于船货衔接的问题（4）个别国家对FOB的不同解释主要是与1941年美国对外贸易定义修订本比较，在有关交货地点、风险划分界限和卖方承担的责任义务等方面不同。三、C组贸易术语(重点掌握)(一)CIF术语CIF的全文是指Cost Insurance and freight（named port of destination），即成本加保险
24、费、运费（指定目的港）。1.CIF术语的含义CIF术语是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险。按通则解释该术语只适用海运和内河运输。2 买卖双方的义务（1）卖方义务A1.签订运输合同，在买卖合同规定的时间和装运港将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。A2.承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。A3.负责办理水上运输保险并支付保险费。A4.自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批件，并办理货物出口所需的一切海关手续。A5.提交商业发票和在目的港提货所用的通
25、常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。A6.其他义务：（同前）（2）买方义务B1.接受卖方提供的全套合格单据，受领货物，支付货款。B2.承担货物在装运港越过船舷后的一切风险。B3.负责货物到目的港后的卸货任务，支付卸货费B4.自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批件，并且办理货物进口所需的海关手续。B5.其他义务：支付前A6中所产生的费用。3 使用时应注意的问题（1）保险险别问题（2）租船订舱问题（3）卸货费用的负担问题为了明确卸货费用由谁负担，买卖双方在洽商CIF合同时，常在其 后附加一些条件，这样就产生了CIF 的变形，主要有以下几种：CIF Liner T
26、erms（CIF班轮条件）这一变形是指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。CIF Landed（CIF卸至码头）这一变形是指卖方承担货物卸至码头上的各项有关的费用，包括驳船费和码头费。CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。在船舶不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸至岸上的费用，概由买方负担。CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货）按此次条件成交，货物运达目的港在船上办理交接后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。（4）象征性交货问题从交货方式来
27、看，CIF是一种典型的象征性交货。象征性交货是指卖方按合同规定的时间、地点和方式把合同货物叫给运输人取得提单，并将提单与其它有关证提交给买方，就算完成了交货，而无须保证到货。这种凭单交货的方式，即是象征性交货。(二)CFR术语CFR的全文是Costandfreight（namedportofdestination），即成本加运费（指定目的港）。1.CFR术语大的含义指卖方负责租船订舱，在合同规定的期限内将指定的货物装上运往指定目的港的船上，支付运费，并承担货物在装运港越过船舷前的一切风险和费用。按通则解释该术语只适用于海运和内河运输。2.买卖双方的义务CFR和CIF术语不同之处在于，按CFR价
28、格成交卖方不负责办理投保手续和支付保险费。除此之外，买卖双方的责任划分同CIF基本相同。3.使用时应注意的问题(1）卖方的装运义务(2）装船通知的重要作用(3）CFR术语的变形：CIF在卸货费用上为避免纠纷产生了一些变形，同样适用于CFR(三)CPT术语CPT术 语 的 全 文 是 Carriage Paid to（named place of destination），即运费付至（指定目的地）1CPT术语的含义 是指卖方负责订立运输契约，支付货物运至指定目的地的运费，并承担货交承运人照管前的一切风险和费用。按通则解释该术语适用于各种运输方式。2.买卖双方的义务 （1）卖方义务A1.订立将货物
29、运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。A2.在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。A3.承担将货物交给承运人控制之前的风险，A4.自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批件，并办理货物出口所需的一切海关手续，并支付关税及其他有关费用。A5.提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。A6.其他义务。（同前）(2)买方义务B1.接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。B2.承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。B3.自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所
30、需的海关手续，支付、关税及其他有关费用。B4.办理货物保险并支付保险费。B5.其他义务。（同前）2用时应注意的问题（1）风险划分的界限问题（2）责任和费用的划分问题（3）CPT与CFR的异同点相同点：卖方承担的风险都是在交货地随着交货义务的完成而转移。风险转移在先，责任费用转移在后。卖方负责安排运输，支付运费，并在价格构成中体现出来。都属于装运合同，卖方只需保证按时交货，并不保证按时到货。不同点：适用的运输方式不同，CFR只适合海运或内河运输，而CPT适合任何一种方式的运输。风险转移的界限不同，CFR是以船舷为界，CPT是以货交承运人为界。CFR提交的运输单据只有海运提单，而CPT则因运输方式
31、不同而需提交不同的单据。（四）CIP术 语CIP的全文是CarriageandInsurancePaidto（namedplaceofdestination），即运费保险费付至（指定目的地）。1CIP术语的含义 CIP术语是指卖方负责订立运输合同契约并支付货物运到指定目的地的运费，并办理保险，支付保险费，承担货交第一承运人前的一切风险和损失。按通则解释本术语适用于任何一种运输方式。2买卖双方的义务买卖双方的义务与CPT比较卖方义务中只多了办理保险，支付保险费一条，而买方则少了这一点。3用时应注意的问题（1）理解风险和保险问题（2）应合理确定价格（3）应了解CIF与CIP的异同 相同点：都是由卖
32、方负责办理运输和保险手续，支付运费和保险费，并在价格构成中体现出来。都是装运合同，卖方只负责按时交货，并不保证到货。都是风险转移在先，责任费用转移在后。不同点：适用的运输方式不同：CIF只适用于海运和内河运输，而CIP适合于任何一种运输方式。交货地点、风险划分界限及有关责任和费用的划分不同。四、D 组贸易术语(掌握)（一）DAF术语 DAF的全文是Delivered At Frontier（named pace），即边境交货（指定地点）。1DAF术语的含义 是指卖方将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理了货物出口结关手续，在进入相邻国家海关关境之前履行其交货义务，承担将货物在边境约定地点交给买
33、方控制之前的风险和费用。按通则解释本术语适用于任何一种运输方式。2买卖双方的义务(1)卖方义务 A1.订立将货物运往边境约定交货地点的运输合同,并支付有关运费。A2.在合同规定的时间,在边境约定地点将货物置于买方控制之下。A3.承担将货物在边境约定地点交给买方控制之前的风险和费用。A4.自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。A5.提交商业发票和自费向买方提交通常的运输单证或在边境指定地点交货的其他凭证或具有同等作用的电子信息。（2）买方义务 B1.接受买方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。B2.承
34、担在边境约定地点受领货物之后的风险和费用。B3 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。3.使用时应注意的问题(1)关于风险转移问题(2)关于边境交货地点问题（二）DES术语 DES的全文是Delivered Ex Ship(named port of destination),即船上交货(指定目的港)1.DES术语的含义 是指卖方将备妥的货物按通常的路线和惯常的方式运到指定目的港,在规定的期限内,在目的港的船上将货置于买方的处置之下,即完成交货。承担在目的港船上将货置于买方处置前的风险和费用。按通则解释本术语适用于水上运输。2.买
35、卖双方的义务 (1)卖方的义务A1.提供符合合同规定的货物,在规定的时间将货物运至约定的目的港的通常的卸货地点,并在船上将货物置于买方处置之下。A2.自行订立运输合同，并支付有关运费。A3.承担货物置于买方处置之前的风险和费用。A4.自行承担风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口及必要时经由另一国过境运输所需的一切海关手续，支付关税及费用。A5.向买方提交商业发票和提货单据或同等作用的电子信息。A6.其他义务：应买方的请求并在买方承担风险和费用的前提下，给予买方一切协助，以便买方取得为货物进口可能需要的由启运地/原产地签发的单据。(2)买方的义务B1.接受单据，受领货物，
36、并支付货款。B2.承担在船上受领货物之后的风险和费用。B3.自行承担风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并 办理进口所需的一切海关手续，支付关税和卸货费用。B4.其他义务2用时应注意的问题（1）共同做好货物交接工作（2）要了解DES与CIF的区别合同的性质不同，CIF是“装运合同”，DES是“到达合同”在交货地点、风险划分的界限、责任费用的负担等问题不同。(三)DEQ术语DEQ的全文是Delivered Ex Quay（named port of destination），即码头交货（指定目的港）。通常称作目的港码头交货1DEQ术语的含义是指卖方在指定目的港码头，将未经进口清关的货物置于
37、买方支配之下时，完成交付。卖方必须承担货物运至指定目的港的一切风险和费用，并承担码头卸货费用。本术语适用于海运或内河运输或多式联运在目的港码头交货的运输方式。2买卖双方的义务（1）卖方的义务A1.签订运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费A2.在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在目的港码头将货物置于买方支配之下。A3.承担在目的港码头将货物置于买方的处置之下之前的风险和费用。A4.自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。A5.提交商业发票和自负费用向买方提供提货单或为买方在目的港码头提取货
38、物所需的通常的运输单证，或相等的电子信息。（2）买方的义务 B1.接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并按合同规定支付货款。B2.承担在约定目的港码头受领货物之后的风险和费用。B3.自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。3使用时应注意的问题（1）注意办理货物进口报关的责任、费用和风险由买方承担（2）仅适用于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运（3）注意DEQ与DES的异同相同点：都是目的港交货的术语，在如何安排运输、保险及做好货物的交接工作等问题上，是相同的。不同点：风险划分的界限，卸货费用的负担等不同。（四）DDU
39、术语DDU的全文是DeliveredDutyUnpaid（namedplaceofdestination），即未完税交货（指定目的地）。1DDU的含义是指卖方在指定目的地，将货物交付给买方，卖方不负责办理货物进口清关，不负责任何运输方式下的卸货义务，卖方必须承担货物运至目的地的一切风险和费用，但不包括支付在目的地进口的一切“关税”，如果进口地存在这些“关税”。按通则解释本术语适用于任何运输方式。2买卖双方的义务（1）卖方的义务A1.订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国内约定目的地的运输合同，并支付有关运费。A2.在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方处置之下。A3.承担在指定目
40、的地约定地点，将货物置于买方处置下之前的风险和费用。A4.自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。A5.提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在约定目的地提取货物所需的通常的运输单证，或具有同等作用的电子信息。(2)买方的义务B1.接受卖方提供的有关单据，在进口国内地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。B2.承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用。B3.自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税和其他费用。3.使用时应注意的问题（1）进口清关是否便利（2)妥善
41、办理投保事项（五）DDP术语DDP的全文是DeliveredDutyPaid（namedplaceofdestination），即完税后交货（指定目的地）1DDP术语的含义 是指卖方在指定的目的地将货物交付给买方，并负责办理货物进口清关手续，但不负责任何方式下的卸货义务。卖方必须承担货物运至目的地的一切风险和费用，包括支付目的地进口的任何“税费”（包括负责办理清关手续的责任和风险、支付清关手续费、海关关税、税捐和其他费用），如果这些地方需要办理这些手续，需要支付这些款项。按通则解释本术语适用于任何运输方式。2买卖双方的义务（1）卖方的义务 A1.订立将货物按惯常路线和习惯方式运往指定目的地的运
42、输合同，并支付有关运费。A2.在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方的处置之下。A3.承担在指定目的地的约定地点将货物置于买方的处置下之前的风险和费用。A4.自负风险和费用，取得出口和进口许可证及其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。A5.提交商业发票和自负费用提交提货单或买方为提取货物所需的通常的运输单证，或具有同等作用的电子信息。A6.支付买方B3中产生的费用。（2）买方的义务B1.接受卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。B2.承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用。B3.根据卖方的请求，并由买方负担
43、风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得货物进口所需的进口许可证或其他官方批准证件。3使用时应注意的问题（1）妥善办理投保事项（2）关于运输方式问题（3）其他注意事项课后思考题：1.什么是贸易术语？它有哪些作用？2什么是国际贸易惯例？其性质特点是什么？3有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？4按CIF术语成交时，买卖双方各应承担哪些基本义务？5如何理解按FOB术语成交时以船舷为界划分风险的问题？6请找出FOB、CFR和CIF三种术语之间的联系和区别。7称CIF是到岸价对不对，为什么？8FCA、CPT和CIP三种术语的联系和区别有哪些？9请比较DES与CIF术语录的区别？10.请指出DDU与的
44、异同。11当买方要求卖方将货物交到进口国的内陆地点时，应选用何种贸易术语成交？第二章合同的标的物及其质量、数 量与包装（二）以说明表示品质凡以文字、图形、相片等方式来说明商品的质量者，均属凭说明表示商品质量的范畴。属于这个范畴的表示方法，具体包括下列几种:1凭规格买卖（Salebyspecifications）商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、明确具体，且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整的特点，故这种方法在国际贸易中被广泛运用。例如：中国出口的大豆的规格一般为：含油量（OilConten
45、t）最低（Min）18%水分（Moisture）最高（Max）15%杂质（Admixture）最高（Max）1%不完善粒（ImperfectGrains）最高（Max）9%第一节 商品的名称一、列明商品品名（NameofCommodity）的意义(了解)1在业务上的意义2在法律上的意义二、品名条款的内容(掌握)合同中的品名条款一般比较简单，通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称。三、规定品名条款时应注意的问题(了解)应注意下列事项：（一）必须明确、具体（二）针对商品实际作出事实求是的规定（三）尽可能使用国际上通用的名称（四）注意选用合适的品名第二节商品的质量一、质量
46、的重要性（了解）（一）商品品质（Quality of Goods）的含义商品的质量是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。（二）提高商品质量的意义：1商品品质是决定商品使用价值的重要因素2商品品质对商品价格有着重要的作用3商品品质直接影响商品的销路和生命力4商品质量关系到一个国家的声誉，并反映出口国的科技和经济发展水平（三）对进出口商品品质的要求1对出口商品品质的要求（1）国际性；（2）适应性；（3）创新性；（4）符合性；（5）时间性2对进口商品品质的要求（1）不符合进口商品品质要求的，不应进
47、口。（2）质量标准要合适，不应太高，也不应太低。二、表示品质的方法（掌握）（一）以实物表示商品品质以实物表示商品质量通常包括凭成交商品的实际品质（ActualQuality）和凭样品（Sample）两种表示方法。1看货买卖凭样品买卖样品（Sample）是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。凡是以样品表示商品质量并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖（SalebySample）。在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为下列几种：（）凭卖方样品买卖（salebysellerssample）（）凭买方样品买卖（salebybuyerssamp
48、le）（）对等样品（CounterSample），亦称“回样”（ReturnSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）（）参考样品(ReferenceSample)采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：（1）一方寄往国外的样品，必须具有代表性，既不能偏高，也不能偏低，以防日后交货时产生纠纷或在价格上吃亏。（2）向外寄出原样（OriginalSample）时，必须留存与原样品质一致的一份或数份复样（DuplicateSample），以备日后交货或处理争议时核对之用。在特殊情况下，可采用“封样”（SealedSample），即抽出部分商品，在提供样品时由第三者（如商检局）或双方
49、共同加封。以防交货时复样有变。（3）进口时，要看对方的来样是否有不符合我国法律和风俗习惯的文字和图形等，若有就不能接受。（4）若“货”、“样”难以做到完全一致，应在合同中加列“品质与样品大致相同”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）的条文，以争取主动。2凭等级买卖（Salebygrade）商品的等级（Grade）是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。商品的等级，通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该商品的经验，在掌握其品质规格的基础上制定出来的。它有助于满足各种不同的需要，也有利于根据不同需要来安排生产和加工整理。凭等级买
50、卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一个等级的具体规格。例如：鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀特级每枚蛋净重6065克超级每枚蛋净重5560克大级每枚蛋净重5055克一级每枚蛋净重4550克FreshHenEggs，shelllightbrownandclean，eveninsizeGradeAA：6065gmpereggGradeA：5560gmpereggGradeB：5055gmpereggGradeC：4550gmpereggGradeD：4045gmperegg凭标准买卖（Salebystandard