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1、 物业公司副总经理年度任务总结_公司副总经理竞职演讲 通信分公司副总经理述职总结 XX年我的工作发生变化。前半年仍在*支公司担当经理，七月份调*分公司任副总经理。无论在*还是在*，都始终保持着敬业的精神、仔细的态度、踏实的作风，尽心尽力地作好工作。 一、以经营目标为中心，以网络建立为重点，努力完成支公司各项任务 上半年，带着*支公司全体同志，以省公司、分公司下达的各项任务为目标，出实招，下实劲，在主营收入、网络改造、压强工程方面取得较好成绩。 1想方设法，多管齐下，狠抓收入。 XX年8.29洪灾使*县网络损失沉重，用户大量流失，给今年收费留下很多困难。我首先鼓励全体员工坚决信念，用加倍的艰难，
2、尽最大努力挽回水灾造成的损失。在搞好网络建立、提高效劳质量的同时，四招齐出，加大征收力度。 第一招，提高网络传输质量和效劳质量。针对老城片区信号质量差、导致收费非常困难的实际，积极从根本上解决问题。在去年水毁恢复任务非常繁重的状况下，发扬不怕疲惫、连续作战的精神，自加压力，同时进展老城干线光缆改造，使电视信号得到彻底改善。在网络修理方面，严格根据效劳承诺要求，无论正常上班还是节假日，接到用户申告马上处理，换来用户的满足。这一招为清收收视维护费打下根底。其次招，赠送礼品“促销”。第三招，加大宣传力度，催促用户交费。沿大街小巷、楼栋、单位张贴催交收视费通知，布置一辆“播送电视法规宣传车”，在城网范
3、围内广泛宣传“播送电视爱护条例”、“卫星地面站治理方法”等政策、法规，播送催费通知。通过这一招，促使大量用户主动到公司收费室交费。第四招，积极争取县法院大力支持。*县人民法院发出“清收有线电视收视维护费的公告”，要求全部用户限期交清欠费，逾期将强制执行。这一招使欠费用户纷纷到公司交费。 通过全体员工的共同努力，至六月底实现收入 43.3 万元，占年度任务的 78.9。 2抓紧实施压强工程和城区网络改造，不断扩张和优化城区网络。 *城区原有网络全部是电缆，传输距离最长达6km，网络陈旧，故障多，信号质量差。我和支公司同志积极改造干线，不断扩大光缆传输范围。在省公司、分公司的大力支持下，老城干线改
4、造于一月份顺当竣工，开通老城中街、三官庙两个光节点。在此根底上，进一步优化原城网改造规划，积极设法将渔洞河3公里干线改造成光缆，开通了地震台光节点。随后间续开通了三星小区、*中学、白石岩光节点。 同时，不连续的进展支线改造，优化网络。从3月中旬开头，重点进展片区支线网改造，标准线路、更新电缆、架设进楼栋钢绞线。至六月底完成东河小区、广场路家属院、三星小区、新城、副司巷、关铁路、西万路过境段沿线等片区改造，掩盖49栋楼房和300余户零散户。不但进一步优化了网络，提高了信号质量，还为将来光缆进楼栋打下根底。 省公司今年主攻压强工程，我和支公司同志克制困难，主动出击，准时完成设计、编报工程；抓紧时机
5、，不等不靠，提前实施。在工程尚未审批下来的时候，就积极设法赊购电杆、材料，组织人力，根据设计方案栽杆架线。至六月底完成四号桥三星新区、气象站党校、汽车站水坝、关铁路东河等杆路建立，在城区栽杆66根，架设钢绞线3169m。 3以市场为核心，积极进展数据业务。 宽带接入对我们来说是一项全新的业务。起步晚、缺乏专业人才，加之网络构造打算了本钱太高且施工不易，使我们在剧烈的市场竞争中处于劣势。我迎难而上，积极竞争，努力翻开市场。首先与*县法院达成协议，为其建成18个信息点的局域网，为全市法院系统专网签约翻开局面。又积极争取县民政局、电力局、*中学等集团用户，同时积极争取县政府网站的专线接入订单。 4加
6、强队伍建立，促进效劳质量和企业效益提升。 公司的奋斗目标要一支过硬的队伍来实现。我把职工队伍建立作为公司治理的关键一环，教育、治理双管齐下，提高员工素养，进而提升效劳质量和公司效益。 努力培育新的团队精神，促进员工统一熟悉，更新观念，共同打造“学习 创新 爱岗 敬业”的企业精神，树立“市场第一，用户第一”的观念，转变垄断行业长期养成的缺乏市场观念、缺乏竞争意识、缺乏效劳意识的行为习惯，使大家熟悉到只有不断建立和延长网络、进展用户、壮大公司实力，不断提高效劳质量，做到让用户满足，我们自身才有出路。通过积极的思想教育，使全体员工坚固树立起剧烈的市场竞争意识，不等不靠、积极拼抢的精神，敢于攻坚、以干
7、克难的决心，用户至上、质量第一的效劳理念。努力树立在社会公众中的责任型、奉献型形象，在用户中的优质型、诚信型形象。 5不断改良和加强内部治理。 今年修订了“效劳时限制”、“岗位责任制”及考评细则，严格用户签字制度，推行“首问负责制”、“立刻就办制”和“客户回访制”，用制度推动效劳质量的提升。严格执行绩效工资发放方法，按实绩确定员工薪酬标准，努力表达“多劳多得，优绩优酬”的安排原则，形成“干好干坏不一样，干多干少不一样”的安排观念。试行片区负责制。将城区网络划分为5个片区，责任到人。每个片区责任人对本区的稽查、收费、新装、拆迁、修理，以及用户摸底、核查负责，依据片区综合指标完成状况进展考核。这个
8、方法调动了员工的积极性。 二、进入新的环境和角色，承受新的考验和挑战 七月下旬，我调任*分公司副总，分管办公室、市场营业部和保卫稽查部工作。半年来，仔细当好总经理的助手，尽自己最大努力帮助总经理加强分公司治理，为超额完成经营收入、用户进展任务作出应有奉献。 1完善制度，严格要求，标准治理。 强化治理是提高企业核心竞争力的重要环节。我到任后首先着手的工作就是完善治理制度。针对分公司治理较为薄弱的现状，根据分公司的安排，我带着几位部长赴延安、黄陵等地学习兄弟公司先进治理阅历。学习归来后，结合*分公司实际，重新制定了考勤制度、请休假制度、会议制度、接待治理方法，标准机关的日常治理。针对城区营业部的工
9、作特点和存在问题，把提高效劳质量作为重点，制定了用户回访制度、城区营业部工作量化考核细则和客户效劳室工作量化考核细则，用量化考核的方法加强营业部的治理。在试行过程中，准时依据实际状况设计或制定相关表格和工作流程，使制度不断健全和完善。 由于历史的缘由和客观条件的限制，*城区不少片区用户网线路不标准，既不便于日常维护，更不利于今后的扩容进展，还留下安全隐患。我在广泛地深入实地调查了解的根底上，确定线路更新、架设作业的治理流程，从申报、审核、设计到施工、验收、结算，明确各个环节治理部门和治理责任，严格要求施工必需符合技术标准，并且严把验收关。自此后无论是更新电缆还是新架电缆，转变了以往图省事乱拉乱
10、架、临时凑合将就的做法，使得线路整齐标准，一劳永逸。 2突出重点，协调工作，努力完成收入任务。 分公司始终把经营收入、用户进展和利润三大指标作为公司经营活动的重心。城区营业部经营收入、用户进展分别占分公司总任务的40和30，能否完成任务对全公司任务的完成影响巨大。因此，我深入一线开展工作，想方设法保证完成任务。一是加强营业部内部治理，尽力理顺内部关系，积极解决工作中的冲突和困难，使修理、安装、收费三局部都紧紧围绕大局，形成合力，齐心协力实现收入目标。二是夯实任务，责任到人，按月考核，实行任务与工资、奖金挂钩，使得人人心头有目标、肩上有压力，增加员工的工作主动性和积极性。三是积极协调工程建立部、
11、运行维护部等部门，做好架设新线路、改造旧线路的工作，为进展新用户、改善收费环境打下一个好的根底。四是针对*城区网络原局部入网用户和后阳台进线用户存在收视效果差和修理难、收费难的问题，集中力气实行“后阳台改造”工程，XX年完成2100余户用户网改造。712月，城区营业部完成收入325万元，占半年任务的108；全年进展用户2600户。 为确保分公司总任务完成，对各支公司实行目标责任制，并制定了相应的治理和奖惩罚法，充分调动起县支公司经理和全体员工的工作积极性。截止12月底，分公司市县两级实现经营收入1550万元，完成任务的103.3；进展有线电视用户11069（并网2960户）户，完成任务的110
12、.1；实现利润80万元，为省公司下达目标的296.3。稽查收入任务也全部完成。 3以干克难，努力推动连体工程。 作为省公司今年部署的三大工程之一，我们对连体工程不敢有丝毫懈怠。然而，*乡镇有线电视网状况特别，由于当地经济比拟落后，地方政府财政拮据，不支持公司收购连并乡镇有线电视网；市主管局鉴于此项工作难度大，态度也不积极。连并工作困难重重。但我们没有因此消极观望等待，而是想方设法，积极开展工作，最终有了突破，完成连网用户2180户。 4搞好外部协调，积极争取价格政策的落实到位。 长期以来物价部门与我们在经营性终端用户收费标准中解释有分歧，分歧的解释使旅馆业每终端收费标准远远低于一般居民用户，造
13、成对旅馆业收费冲突突出，甚至导致旬阳、岚皋两个支公司因此被物价局罚款，给我们收费工作带来很大影响。此问题反映到省物价局、省广电局和省公司依旧得不到妥当解决。后经分公司多方做工作，我广泛搜集资料，查阅了大量的历史文件，查找出充分的依据，与物价局领导以及有关科室一次次接触交涉，反复阐述观点，申述理由，展现政策依据，据理力争，最终使这一问题得到彻底解决。市物价局于十月发文，明确了经营性用户收费标准。分公司因此可增加收入40万元。 三、加强学习，自律自重 一年来自觉搞好政治学习，注意思想品德修养，努力提高自身思想素养和政治素养。时刻提示自己要堂堂正正做人，清清白白做“官”，认仔细真做事。仔细学习“三个
14、代表”重要思想，积极参加“艰难奋斗、廉洁从政”的教育活动，榜样地遵守党纪国法和公司各项规章制度，严格要求自己，搞好廉洁自律；不搞以权谋私，不做贪占廉价的事，没有消失任何违反廉政规定和公司财务制度的行为。 在工作上，保持高度的责任感和敬业精神，坚持原则，作风正派，能自觉发挥共产党员的先锋榜样作用，把事业、把工作放在首位，仔细负责，扎实肯干，吃苦在前。 围绕建立“聪慧、安康”的企业，主动学习现代企业治理学问，学习新学问、新技术，积极探究企业文化建立，进一步增加了在新形势下把广电网络做强做大的责任感。 四、存在的缺乏 1连体工作虽说有了突破，但距省公司要求还有很大差距，还要付出更大的努力。 2对公司
15、的治理还需进一步加强。由于历史的缘由，进展严格的、全面的现代企业治理，有一个很长的、困难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。 3对职工队伍建立方面努力还缺乏。少数员工观念陈旧，作风不实，经营意识、效劳态度、效劳质量等都亟待转变、改善和提高。进一步提高员工队伍整体素养还有大量工作要作。 电信分公司副总经理的自我总结 二*年我的工作发生变化。前半年仍在*支公司担当经理，七月份调*分公司任副总经理。无论在*还是在*，都始终保持着敬业的精神、仔细的态度、踏实的作风，尽心尽力地作好工作。 一、以经营目标为中心，以网络建立为重点，努力完成支公司各项任务 上半年，带着*支公司全体同志，以
16、省公司、分公司下达的各项任务为目标，出实招，下实劲，在主营收入、网络改造、压强工程方面取得较好成绩。 1想方设法，多管齐下，狠抓收入。 200*年8.29洪灾使*县网络损失沉重，用户大量流失，给今年收费留下很多困难。我首先鼓励全体员工坚决信念，用加倍的艰难，尽最大努力挽回水灾造成的损失。在搞好网络建立、提高效劳质量的同时，四招齐出，加大征收力度。 第一招，提高网络传输质量和效劳质量。针对老城片区信号质量差、导致收费非常困难的实际，积极从根本上解决问题。在去年水毁恢复任务非常繁重的状况下，发扬不怕疲惫、连续作战的精神，自加压力，同时进展老城干线光缆改造，使电视信号得到彻底改善。在网络修理方面，严
17、格根据效劳承诺要求，无论正常上班还是节假日，接到用户申告马上处理，换来用户的满足。这一招为清收收视维护费打下根底。其次招，赠送礼品“促销”。第三招，加大宣传力度，催促用户交费。沿大街小巷、楼栋、单位张贴催交收视费通知，布置一辆“播送电视法规宣传车”，在城网范围内广泛宣传“播送电视爱护条例”、“卫星地面站治理方法”等政策、法规，播送催费通知。通过这一招，促使大量用户主动到公司收费室交费。第四招，积极争取县法院大力支持。*县人民法院发出“清收有线电视收视维护费的公告”，要求全部用户限期交清欠费，逾期将强制执行。这一招使欠费用户纷纷到公司交费。 通过全体员工的共同努力，至六月底实现收入 43.3 万
18、元，占年度任务的 78.9。 2抓紧实施压强工程和城区网络改造，不断扩张和优化城区网络。 *城区原有网络全部是电缆，传输距离最长达6Km，网络陈旧，故障多，信号质量差。我和支公司同志积极改造干线，不断扩大光缆传输范围。在省公司、分公司的大力支持下，老城干线改造于一月份顺当竣工，开通老城中街、三官庙两个光节点。在此根底上，进一步优化原城网改造规划，积极设法将渔洞河3公里干线改造成光缆，开通了地震台光节点。随后间续开通了三星小区、*中学、白石岩光节点。 同时，不连续的进展支线改造，优化网络。从3月中旬开头，重点进展片区支线网改造，标准线路、更新电缆、架设进楼栋钢绞线。至六月底完成东河小区、广场路家
19、属院、三星小区、新城、副司巷、关铁路、西万路过境段沿线等片区改造，掩盖49栋楼房和300余户零散户。不但进一步优化了网络，提高了信号质量，还为将来光缆进楼栋打下根底。 省公司今年主攻压强工程，我和支公司同志克制困难，主动出击，准时完成设计、编报工程；抓紧时机，不等不靠，提前实施。在工程尚未审批下来的时候，就积极设法赊购电杆、材料，组织人力，根据设计方案栽杆架线。至六月底完成四号桥三星新区、气象站党校、汽车站水坝、关铁路东河等杆路建立，在城区栽杆66根，架设钢绞线3169M。 3以市场为核心，积极进展数据业务。 宽带接入对我们来说是一项全新的业务。起步晚、缺乏专业人才，加之网络构造打算了本钱太高
20、且施工不易，使我们在剧烈的市场竞争中处于劣势。我迎难而上，积极竞争，努力翻开市场。首先与*县法院达成协议，为其建成18个信息点的局域网，为全市法院系统专网签约翻开局面。又积极争取县民政局、电力局、*中学等集团用户，同时积极争取县政府的网站的专线接入订单。 4加强队伍建立，促进效劳质量和企业效益提升。 公司的奋斗目标要一支过硬的队伍来实现。我把职工队伍建立作为公司治理的关键一环，教育、治理双管齐下，提高员工素养，进而提升效劳质量和公司效益。 努力培育新的团队精神，促进员工统一熟悉，更新观念，共同打造“学习 创新 爱岗 敬业”的企业精神，树立“市场第一，用户第一”的观念，转变垄断行业长期养成的缺乏
21、市场观念、缺乏竞争意识、缺乏效劳意识的行为习惯，使大家熟悉到只有不断建立和延长网络、进展用户、壮大公司实力，不断提高效劳质量，做到让用户满足，我们自身才有出路。通过积极的思想教育，使全体员工坚固树立起剧烈的市场竞争意识，不等不靠、积极拼抢的精神，敢于攻坚、以干克难的决心，用户至上、质量第一的效劳理念。努力树立在社会公众中的责任型、奉献型形象，在用户中的优质型、诚信型形象。 5不断改良和加强内部治理。 今年修订了“效劳时限制”、“岗位责任制”及考评细则，严格用户签字制度，推行“首问负责制”、“立刻就办制”和“客户回访制”，用制度推动效劳质量的提升。严格执行绩效工资发放方法，按实绩确定员工薪酬标准
22、，努力表达“多劳多得，优绩优酬”的安排原则，形成“干好干坏不一样，干多干少不一样”的安排观念。试行片区负责制。将城区网络划分为5个片区，责任到人。每个片区责任人对本区的稽查、收费、新装、拆迁、修理，以及用户摸底、核查负责，依据片区综合指标完成状况进展考核。这个方法调动了员工的积极性。 二、进入新的环境和角色，承受新的考验和挑战 七月下旬，我调任安康分公司副总，分管办公室、市场营业部和保卫稽查部工作。半年来，仔细当好总经理的助手，尽自己最大努力帮助总经理加强分公司治理，为超额完成经营收入、用户进展任务作出应有奉献。 1完善制度，严格要求，标准治理。 强化治理是提高企业核心竞争力的重要环节。我到任
23、后首先着手的工作就是完善治理制度。针对分公司治理较为薄弱的现状，根据分公司的安排，我带着几位部长赴延安、黄陵等地学习兄弟公司先进治理阅历。学习归来后，结合安康分公司实际，重新制定了考勤制度、请休假制度、会议制度、接待治理方法，标准机关的日常治理。针对城区营业部的工作特点和存在问题，把提高效劳质量作为重点，制定了用户回访制度、城区营业部工作量化考核细则和客户效劳室工作量化考核细则，用量化考核的方法加强营业部的治理。在试行过程中，准时依据实际状况设计或制定相关表格和工作流程，使制度不断健全和完善。 由于历史的缘由和客观条件的限制，安康城区不少片区用户网线路不标准，既不便于日常维护，更不利于今后的扩
24、容进展，还留下安全隐患。我在广泛地深入实地调查了解的根底上，确定线路更新、架设作业的治理流程，从申报、审核、设计到施工、验收、结算，明确各个环节治理部门和治理责任，严格要求施工必需符合技术标准，并且严把验收关。自此后无论是更新电缆还是新架电缆，转变了以往图省事乱拉乱架、临时凑合将就的做法，使得线路整齐标准，一劳永逸。 2突出重点，协调工作，努力完成收入任务。 分公司始终把经营收入、用户进展和利润三大指标作为公司经营活动的重心。城区营业部经营收入、用户进展分别占分公司总任务的40和30，能否完成任务对全公司任务的完成影响巨大。因此，我深入一线开展工作，想方设法保证完成任务。一是加强营业部内部治理
25、，尽力理顺内部关系，积极解决工作中的冲突和困难，使修理、安装、收费三局部都紧紧围绕大局，形成合力，齐心协力实现收入目标。二是夯实任务，责任到人，按月考核，实行任务与工资、奖金挂钩，使得人人心头有目标、肩上有压力，增加员工的工作主动性和积极性。三是积极协调工程建立部、运行维护部等部门，做好架设新线路、改造旧线路的工作，为进展新用户、改善收费环境打下一个好的根底。四是针对安康城区网络原局部入网用户和后阳台进线用户存在收视效果差和修理难、收费难的问题，集中力气实行“后阳台改造”工程，二四年完成2100余户用户网改造。712月，城区营业部完成收入325万元，占半年任务的108；全年进展用户2600户。
26、 为确保分公司总任务完成，对各支公司实行目标责任制，并制定了相应的治理和奖惩罚法，充分调动起县支公司经理和全体员工的工作积极性。截止12月底，分公司市县两级实现经营收入1550万元，完成任务的103.3；进展有线电视用户11069（并网2960户）户，完成任务的110.1；实现利润80万元，为省公司下达目标的296.3。稽查收入任务也全部完成。 3以干克难，努力推动连体工程。 作为省公司今年部署的三大工程之一，我们对连体工程不敢有丝毫懈怠。然而，安康乡镇有线电视网状况特别，由于当地经济比拟落后，地方政府财政拮据，不支持公司收购连并乡镇有线电视网；市主管局鉴于此项工作难度大，态度也不积极。连并工
27、作困难重重。但我们没有因此消极观望等待，而是想方设法，积极开展工作，最终有了突破，完成连网用户2180户。 4搞好外部协调，积极争取价格政策的落实到位。 长期以来物价部门与我们在经营性终端用户收费标准中解释有分歧，分歧的解释使旅馆业每终端收费标准远远低于一般居民用户，造成对旅馆业收费冲突突出，甚至导致旬阳、岚皋两个支公司因此被物价局罚款，给我们收费工作带来很大影响。此问题反映到省物价局、省广电局和省公司依旧得不到妥当解决。后经分公司多方做工作，我广泛搜集资料，查阅了大量的历史文件，查找出充分的依据，与物价局领导以及有关科室一次次接触交涉，反复阐述观点，申述理由，展现政策依据，据理力争，最终使这
28、一问题得到彻底解决。市物价局于十月发文，明确了经营性用户收费标准。分公司因此可增加收入40万元。 三、加强学习，自律自重 一年来自觉搞好政治学习，注意思想品德修养，努力提高自身思想素养和政治素养。时刻提示自己要堂堂正正做人，清清白白做“官”，认仔细真做事。仔细学习“三个代表”重要思想，积极参加“艰难奋斗、廉洁从政”的教育活动，榜样地遵守党纪国法和公司各项规章制度，严格要求自己，搞好廉洁自律；不搞权为私用，不做贪占廉价的事，没有消失任何违反廉政规定和公司财务制度的行为。 在工作上，保持高度的责任感和敬业精神，坚持原则，作风正派，能自觉发挥共产党员的先锋榜样作用，把事业、把工作放在首位，仔细负责，
29、扎实肯干，吃苦在前。 围绕建立“聪慧、安康”的企业，主动学习现代企业治理学问，学习新学问、新技术，积极探究企业文化建立，进一步增加了在新形势下把广电网络做强做大的责任感。 四、存在的缺乏 1连体工作虽说有了突破，但距省公司要求还有很大差距，还要付出更大的努力。 2对公司的治理还需进一步加强。由于历史的缘由，进展严格的、全面的现代企业治理，有一个很长的、困难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。 3对职工队伍建立方面努力还缺乏。少数员工观念陈旧，作风不实，经营意识、效劳态度、效劳质量等都亟待转变、改善和提高。进一步提高员工队伍整体素养还有大量工作要作 公司副总经理个人工作总结
30、篇一：公司副总经理个人工作总结 20xx年，在集团公司的正确领导下，在集团公司各部门的大力支持帮忙下，我根据集团公司的工作精神和工作部署，以科学进展观为指导，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注意实效，仔细努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，取得良好成绩。现将20xx年个人工作状况详细总结如下： 一、加强自身学习，提高业务治理水平 20xx年，我仔细学习党的十八和十八大精神，仔细学习集团公司的工作精神、制度规定与工作纪律，提高业务治理水平，在思想上、工作上、行动上与集团公司保持全都，坚决抱负信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于集团公司，把集团公司利益放在各项工作的首
31、位，时刻维护集团公司的利益。我培育自己吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，仔细对待每一件事，仔细对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完善和高效，努力获得集团公司领导和广阔客户的满足。 二、尽心尽职工作，完成全部工作任务 我是集团公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同谈判以及工程中标后工程分包等工作。我深刻熟悉到这些工作都是集团公司的重要工作，关系到集团公司的经济效益和长远进展。为此，我增加自己的工作责任心和工作紧迫感，根据集团公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任务，取得较好成绩。
32、1、业务取得良好成绩。20xx年，我带着属下干部员工兴奋精神、鼓足干劲、抢抓机遇、坚韧拼搏、辛勤努力工作，取得良好业务成绩。20xx年度主要工程类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额XXXX万元，比2023年增长200%;完成营业收入XXXX万元，超额完成公司XXXX万元的年初任务指标，实际增长XXXX万元。20xx 年业务合作除原有恒大、万达、富力地产、合生创展外，新增招商地产、高德置地、佳兆业集团、大汉集团等，与近60家高端客户建立战略合作关系。与此同时，在开发五星级酒店业绩上取得了突破性进展，相继中标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等工程，为我集团公司
33、与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕，展现良好进展前景。 2、积极拓展业务渠道。业务是集团公司生存、进展的根底和根本，20xx年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作：一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户”资源，利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延长，从而使整个领域和整个公司进展成为我们集团公司的客户。二是积极参与展销推介会。我带着员工不定期参与一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交朋友，建立关系，努力寻求高端客户，为我们集团公司业务进展打下坚实根底。三是积极查找战略合作伙伴。我在连续与大型有实力的地产公司建立
34、战略合作伙伴关系的同时，积极查找新的战略合作伙伴。通过这些举措既可节省集团公司大量营销本钱，又为集团公司积存更多的人脉关系，使集团公司的业务根底更扎实更坚固。四是实行营销方式多样化。20xx年除了稳固进展传统营销模式之外，我不断学习和尝试各种营销方式及手段，找到符合集团公司进展战略的宣传营销方式，采纳差异化营销、效劳营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积极拓展业务，来满意不同客户的消费需求。随着信息网络技术的进展，开展网络营销已是大势所趋，我在积极探究网络营销的方式方法，力争做到我们集团公司先人一步，实现网络营销。 3、加强日常治理工作。治理出效益，只有不断加强日常治理，才能促进工作提速增效
35、。20xx年在加强日常治理工作中，我着重做好四方面工作：一是建立顽强营销团队。通过一年的学习培训和实践磨合，初步建立了一支顽强的营销团队，整个营销团队积存了丰富的销售阅历，布满斗志，能够齐心协力应对各种困难及突发大事，对明年业务布满信念，力争取得更大成绩。二是健全完善工作制度。我编制了相关流程及制度，制定绩效考核方法，定期组织培训，提高技术人员和营销人员的业务素养，做到技术人员能够参加业务洽谈，营销人员能够把握专业技术学问，把整个营销中心培育成真正意义上的“技术型营销团队”，为更好地开拓业务夯实人力资源根底。三是建立材料数据库。我组织预算人员建立材料数据库，使本钱核算更为精确，提高工程中标率。
36、四是积极引进工程经理。自20xx年1月份承受工程分包工作以来，我已引进具有白金五星级酒店施工阅历的工程经理128人，建立工程经理评估体系，为今后工程施工奠定深厚根底，确保工程合格，争创工程优良。 三、20xx年存在的缺乏问题 20xx年，我仔细努力工作，虽然完成了工作任务，取得良好成绩，但是跟集团公司的要求和不断进展的形势相比，还是存在一些缺乏问题，经梳理归纳，主要有四方面问题：一是市场定位不够清楚。大而全的市场开拓模式，缺乏工作重点，加上人力资源短缺，工程治理不够到位，影响了集团公司的进展。二是品牌建立薄弱。主要是集团公司网站设计平凡，画册、宣传片内容严峻滞后，与集团公司实际状况不符，使集团
37、公司的对形状象不够靓丽，社会声誉不够上乘。三是工程治理不够到位。由于工程实行分包形式，加上治理没有准时跟进，致使工程治理存在失控现象。四是资质铺张。目前我集团公司资质已在业内处于领先水平，各项资质配套齐全，但由于相关技术人员配套始终未能跟上，导致没有专业人员协作，使得许多投标时机白白铺张，影响了集团公司的业务进展。这些存在的缺乏问题，我要引起高度重视，向集团公司提出建立性意见，与集团公司相关部门一起实行有效措施，切实加以改良和提高。 四、20xx年工作思路 我在总结20xx年取得成绩和存在缺乏的根底上，依据20xx年的市场形势，结合集团公司实际，提出以下20xx年工作思路： 1、加强市场开拓。
38、我要进展市场细分，明确市场定位，做到立足一线城市，辐射二线三线城市，主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房，兼顾国际五星级酒店，对接高端兼顾中端，放弃低端工程，增加集团公司的市场核心竞争力，具备行业突出优势地位，促进集团公司业务快速进展。 2、加强品牌建立。品牌是集团公司的形象和声誉，在进展业务上具有举足轻重的作用，我要花精力加强品牌建立，一是在行业内影响力较强的网站、杂志登载广告，扩大集团公司的影响力;二是积极参加社会活动，让集团公司多亮相，提高集团公司的社会知名度。 3、加强工程治理。在工程治理中着重加强监管力度，实行分局部项工程监控验收、穿插检查、内部自检等模式，掌握工程质量，确保不消失
39、工程质量问题，努力争创优良工程。房地产公司副总经理工作总结 *江房地产开发有限公司在2023年度的主要工作,是开发建立并经营*门面房一、二期工程,在园区党工委、政府领导的关怀支持下，经过全体员工的共同努力，“*门面房”工程各方面工作都取得了很大进展。为顺当完成该工程，努力到达*政府的要求，实现工程的经济效益和社会效益，总结工作阅历，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将2023年度年度工作状况总结如下： 门面房一期工程已于XX年年峻工,本年度主要是进展销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作；门面房二期工程主要施工内容已于XX年年根本完毕,2023年主要进展销售和资金笼工作,以及门
40、面房门前大理石铺装，和*路亮化及广告牌等其它配套设施的施工,门面房二期工程已于2023年11月28日进行了竣工验收会；现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。 一、工程开发、建立工作 在工程建立施工过程中，我公司从工程组织治理、工程质量掌握、现场治理等几个方面开展工作。 在工程组织治理方面：首先明确工程组织治理体系、工程工程部主要工作职责，确定工程治理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺当进展，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的冲突，加强相互之间的沟通，准时有效地掌握好工程的质量、进度、本钱、安全文明。 在工程质量掌握方面：质量治理上
41、，工程部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程掌握；验收掌握。开工前确定质量预控方案,公司提出“建精品工程、树*形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改良要求，帮助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量掌握，在过程掌握上，发挥监理在质量治理上的职能，对监理充分授权、有效监视；严把原材料质量关，工程部对进场材料质量、数量、规格验收，并监视现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程工程部在对于施工单位的质量治理上，主要抓其质保体系建立，发挥
42、质保体系在质量治理上的作用，从思想上重视质量治理，在日常的治理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量治理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场治理中，强调效劳意识，为乙方生产质量优质产品制造条件，供应技术支持、治理支持。产品的验收掌握中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按标准施工，按标准验收，现在门面房二期工程已经各级质量监视检验部门验收合格。 在安全与文明现场治理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难治理
43、，工程工程部结合实际状况，和施工、监理讨论，实时调整现场临时设施，依据本工程安全文明工程治理目标，催促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定；为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进展施工；催促监理工程师做好安全掌握，目的是保证工程施工中没有危急、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失；催促监理工程师和承包商根据有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到爱护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。 二、销售工作 总体销售状况
44、：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售局部3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。 工程开发的最要一环是销售，开发胜利与否，主要看销售状况，所以公司实行了多种销售策略，多方开源，通过多种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进展催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，积极联系银行，发动客户准时按揭贷款，以加快公司资金回笼；在二期工程开发建立过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建立的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外，发动地方一些有实
45、力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购置，发动本工程的施工承包人购置本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；固然，还用了其它销售手段，比方充分利用户外广告宣传，采纳涨价手段，发动公司员工亲朋来购置等。 三、2023年工作规划 2023年公司开发工程目前已有初步规划,主要是将*路东侧地段进展门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升*总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于2023年上半年开工建立，并于2023年5月份之前完成各项建立前期预备工作，和各项报批手续，并拟定于2023年年底前建立完成，并完成销售50%； *大楼的
46、开发建立，开发面积约14000平方米，该大楼为*大楼，由*投资，我公司开发建立，并最终销售给*，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定； 镇卫生院门前门面房开发，开发面积约3500平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建立，该处一旦确定开发，可以在5个月内竣工，且可以很快完成销售。 进一步对门面房一二期工程剩余门面房进展销售，确保后期开发工程有充分的流淌资金。 四、2023年工作思路 总结门面房一二期工程的开发建立，存在四个方面的问题，一是门面房总体开发利润并不算高；二是销售不力，目前门面房销售相对滞
47、销；三是工程建立扫尾工作缓慢，往往无法准时交户；四是现有治理理念相对落后，开拓进取精神不够。针对以上问题，我们总结出如下工作思路： 1、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了*形象的提高，也包含了*路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比方，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和讨论，没有对投资效益做全面的论证，对其中的局部费用没有充分考虑，以致于在开发过程中产生了很多意想不到的开支，如消防和供电工程等；还有在工程建立的治理上也存在一些问题，没有充分协调质量、进度和本钱之间的关系，致使了工程建立本钱有所提高；另外，在考虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润