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1、 珠宝心得体会珠宝心得体会范文大全100(9篇)关于珠宝心得体会一 一、引导消费者走出购置误区，扬长避短奇妙地解释钻石品质 由于有些营销单位的误导，使很多消费者购置钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不行简洁地说没有，也不应毫不负责地说有。比方当顾客问有无南非钻时，我们可以先确定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告知消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非全部钻石都好，而且世界上大局部钻石均由戴比尔斯进展统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先把握主动权，即在递给顾客前先看一下，并
2、依据品级扬长避短地先对钻石做一确定，这如同给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推举，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。 二、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最终的成交前压力重重，愁闷不决，甚至会临时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力，比方给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客选择。 三、售后效劳 当顾客打算购置并付款后营业员的工作并未完毕，首先要填写售后要具体介绍佩戴与保养学问，并同时传播一些新的珠宝学问，比方：“假如您不佩戴时，请将
3、这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话马上引起顾客留意：“为什么?”“这是由于钻石的硬度特别硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍。假如堆放在一起就会损坏其他宝石”。最终最好用一些祝愿的话代替常用的“欢送下次光临”，比方“愿这枚钻石给你们带去美妙的将来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。 四、总结销售过程和阅历 对于顾客进展分析归类，对于特殊问题准时向上反映。与同事进展沟通，查找缺乏，相互帮忙，共同提高。 最终要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚意诚意地对待顾客。其次是同行间不搞
4、不正值竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。 关于珠宝心得体会二 自从本人上 年参加_珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作力量，使我的业务水平有了较大 的提高。我深知工作中的进步与大家的帮忙是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在 上 年的 7 月让我担当柜长一职，这是对我工作的最大确定。回首自己一年爱经受的风雨路程，我做出如下工作总结： 一、品德素养修养及职业道德 通过报纸，书籍
5、，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，工作态度端正，仔细负责，加强专业学问的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信念的源泉。 二、工作质量成绩，效益和奉献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 三、工作中的阅历 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满足的珠宝应当时刻考虑的几个方面： 1、仔细的接待顾客做到3 米问好，1 米询问，微笑效劳是关键，人为的制造一个轻松开心的购物环境; 2、充分展现珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝学问缺乏了解，因此对珠宝首饰的展现 非常重要，顾
6、客对珠宝首饰的了解越多购置后的满意感越剧烈，常言道;“满足”是顾客最好的广告; 3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最终成交前压力重重，所以要营业员实行 分心的方法减轻顾客的压力; 4、熟识珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量; 5、售后效劳，当顾客购 买后营业员的工作并没有完毕，应当具体介绍佩戴与保养学问，最终说一些祝愿的话是顾客的心情 愉悦。增进与顾客的感情，期盼二次消费的发生; 6、抓住每一次销售的时机，以最正确的精神状态等 待顾客的到来，注意自己的外表，衣着要洁净得体，每天坚持化装。 四、工作中的缺乏和努力方向 总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有许多改良与缺乏的
7、地方。比方，对珠宝首饰 的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应当提高，也需要学习这方面的学问，借鉴他人 胜利的阅历很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售 失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的缘由，比方对顾客推举的珠宝是否符合顾客的需要， 对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满足。对顾客是否充分的展现了珠宝首饰?等等这些都需要想 一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首 先要起到表率，榜样带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。相互学习， 相互进步。 总之，在这一年里我工作并欢乐着。
8、关于珠宝心得体会三 一、只为最美的你真爱久久。 二、钻石般永恒，真爱久久。 三、可以触及的幸福爱我久久。 四、情系此生，真爱久久。 五、人生伴你左右真爱久久。 六、真爱久久，一世（饰）拥有。 七、久久钻戒，真爱永存。 八、一生爱不完真爱久久。 九、真情一生，真爱久久。 十、一生真爱，久久陪伴。 十一、真爱一生，久久流传。 十二、真爱久久，让爱无处可藏。 十三、真爱久久，今生至爱。 十四、情牵一世，缘定三生。 十五、守护一生，守护幻想。 十六、真爱久久，因爱执着。 十七、爱你一万年爱我久久。 十八、由于爱所以爱真爱久久。 十九、把真爱久久永留真爱久久。 二十、爱就永久在一起。 二十一、有你才会发
9、光发亮。 二十二、为爱保质真爱久久。 二十三、真爱从不虚有真爱久久。 二十四、爱的宣言，真爱久久。 二十五、真爱久久，相爱到永久。 二十六、久久不言，真爱指间。 二十七、尊贵无与伦比真爱久久。 二十八、用爱闪亮将来真爱久久。 二十九、真爱久久，彼此拥有。 三十、一切爱在不言中真爱久久。 三十一、真爱久久这就是爱的标志。 三十二、钻石恒长久，爱情长拥有。 三十三、永恒相恋，你我不分别。 三十四、有你，就有爱真爱久久。 三十五、真爱久久享受天长地久的爱。 三十六、真爱久久，无与伦比的漂亮。 三十七、真爱牵手，幸福永久。 三十八、幸福定制，灿烂一生。 三十九、真爱之道，在与久久。 四十、宝戒在手，久
10、久难忘。 四十一、爱，恒久闪耀真爱久久。 四十二、真爱久久，爱你更久。 四十三、真爱久久，结婚必有。 四十四、真爱久久，永久守候幸福。 四十五、真爱久久，此生何求？ 四十六、真爱久久，永久就是真爱。 四十七、缘定一生，真爱久久。 四十八、有你，真爱永相伴。 四十九、真爱久久，与你白首不分别。 五十、用天长地久，来修饰你双手。 五十一、手握幸福真爱久久。 五十二、真心人，白头伴真爱久久。 五十三、真是行，爱是动，久久行动。 五十四、岁月如梭，唯爱永恒。 五十五、爱有多久，我们就有多久。 五十六、品质陪伴，见证真爱。 五十七、真爱久久，天荒地老。 五十八、追求永不停留真爱久久。 五十九、真爱久久，
11、霸占你的无名指。 六十、久久不能安静的永恒。 六十一、奇妙钻心，上品尊享。 六十二、真爱久久，珍珍久爱。 六十三、真心，爱心，永长期。 六十四、真爱久久，给她无以伦比的爱。 六十五、长相厮守，真爱久久。 六十六、永久的记忆真爱久久。 六十七、真爱就要长期真爱久久。 六十八、真爱到久久爱我久久。 六十九、结婚戒就是她真爱久久。 七十、一颗爱你的心真爱久久。 七十一、珍爱久久，值得拥有。 七十二、灿烂闪光的永恒真爱久久珠宝。 七十三、钻石恒长远，真爱永流传。 七十四、真心一颗，真爱久久。 七十五、幻想久久，真爱久久。 七十六、真相爱，情长期真爱久久。 七十七、真爱久久，终生享有。 七十八、真爱久久
12、，天长地久。 七十九、真爱久久，永久流传。 八十、为爱守候真爱久久。 八十一、比恒久更动人真爱久久珠宝。 八十二、见证永恒，真爱久久。 八十三、真爱久久，一生相伴。 八十四、一辈子的守护真爱久久。 八十五、真爱久久，珍惜拥有，久久珍爱（珍爱）。 八十六、真爱久久，亮丽久久。 八十七、与真情共传世爱我久久。 八十八、真爱久久不变的爱恋。 八十九、真爱久久，感动一生。 九十、装饰漂亮完善无限。 九十一、久久的真爱真爱久久。 九十二、相爱一生，相伴久久（值得拥有）。 九十三、你的眼里只有我真爱久久。 九十四、一生情缘，真爱久久。 九十五、真爱久久，我的幸福秀。 九十六、真爱久久，珍爱唯一。 九十七、
13、真爱久久，欢乐永恒。 九十八、爱的证明真爱久久。 九十九、真爱久久，爱真久久。 一百、真爱久久，贴心的爱温馨。 一百一、让真爱久久，让幸福永恒。 一百二、选择真爱，选择久久。 一百三、真爱久久，唯美邂逅。 一百四、一生拥有，一世缠绵。 一百五、我心照旧，坚若磐石。 一百六、真（珍）珠宝，爱久久。 一百七、真爱久久，相约永恒。 一百八、真真诚远，真爱久久。 一百九、做我一辈子的公主。 一百一十、情感保镖为爱惜航真爱久久。 一百一十一、钻石至尊，真爱时尚。 一百一十二、真爱钻石，直到永久。 一百一十三、珠宝鉴真爱，时间证永久。 一百一十四、钻石品质，见证真爱。 一百一十五、有真爱才会有幸福。 一百
14、一十六、幸福，只为你留驻。 一百一十七、一世真爱，值得拥有。 一百一十八、真爱久久，专心铸就。 一百一十九、真爱久久，永不放手。 一百二十、心若磐石，真爱久久。 一百二十一、与君真爱，天长地久。 一百二十二、真爱久久，同享美妙将来。 一百二十三、你是我久久的爱真爱久久。 一百二十四、真爱常在，闪亮将来。 一百二十五、永久灿烂的爱真爱久久。 一百二十六、真爱一生一世真爱久久。 一百二十七、真爱久久，专心说话。 一百二十八、诠释你我的真爱真爱久久。 关于珠宝心得体会四 光阴似箭，日月如梭，转瞬间半年已经过去，回忆本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工
15、作，现将我的工作总结如下： 一、工作回忆 爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，仔细地学习专业学问，工作态度端正，仔细负责。但在后三个月的工作中比拟消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。 二、工作中的缺乏 1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人力量。 2.工作积极性不高，缺乏主动性; 有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的缘由，比方对顾客推举的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满足。效劳质量有待进一步提高。3.对客户心理把握不够。 三、今后努力方向 1.在稳固已取得的成绩根底上，加强
16、对珠宝首饰的了解， 提高自己的销售技巧，借鉴他人胜利的阅历。总结失败缘由，准时改正。 2.不断加强素养培育，进一步提高业务水平。 3.以良好的精神状态预备迎接顾客的到来， 适时地接待顾客，对于顾客进展分析归类，与同事进展沟通，查找缺乏，相互帮忙，共同提高。 4.把握客户心理、向先进的同事学习，向有阅历的同事学习，端正效劳态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。 过去的工作中，尽管有肯定的成绩，但在一些方面还存在着缺乏，在今后的工作中我将仔细学习业务学问，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。 关于珠宝心得体会五 销售是一门艺术，作为珠宝
17、销售员，讲求语言的技巧，让客户买到满足的珠宝是应当时刻考虑的，下面总结一下在过去销售时的几个心得： 销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在客户未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当客户进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接客户，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待客户，当有客户步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起客户对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使客户产生对你柜台的兴趣，实际上
18、就是一个小小的广告。 当客户走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着客户，亦可问候一下，但不宜过早地靠近客户，应尽可能的给客户营造一个轻松购物的环境。当客户停留在某节柜台并留意去看某件饰品时，你应轻步靠近客户，建议不要站在客户的正前方，好的位置是客户的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于客户交谈，由于侧脸讲话要比面对面时客户抬头给你讲话省力的多，而且也敬重客户。另外，营业员还可以劝客户试戴，这就要求给客户一个不戴难以选择适宜首饰的信息，同时还要消除客户怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。 由于多数客户对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要
19、。许多营业员当客户提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交客户，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给客户，这样客户很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”。营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥无味的感觉。在客户挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且客户选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小客户选择的风格和范围。 客户所了解的珠
20、宝学问越多，其买后感受就会得到更多的满意。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是盼望引起同事们的留意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石学问滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满足的客户是最好的广告”，“影响力最强的广告是其四周的人”。但假如你不管客户是否情愿听，不分时机的讲解珠宝学问，也会招来客户的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住时机，尤其是当客户提出质疑时。 由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。
21、比如当客户问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则客户可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给客户拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给客户前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为客户去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服客户。 由于珠宝首饰价值相对较高，对于客户来讲是一项较大的开支，因此，往往在最终的成交前压力重重，愁闷不决，甚至会临时放置，一句“再转转看看”而可能
22、一去不回。这就需要营业员实行分心的方法减轻客户的压力，比方给自己的同事或客户的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让客户选择。 当客户决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起客户注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石
23、带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。 对于客户进展分析归类，对于特殊问题准时向上反映。与同事进展沟通，查找缺乏，相互帮忙，共同提高。 最终要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视客户为亲人，只有这样才能诚意诚意地对待客户。其次是同行间不搞不正值竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到客户的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。 关于珠宝心得体会六 “心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。 1、最终目的：提高产品销售量； 2、直接目的：借活
24、动提高品牌知名度和美誉度； 5月x日-5月x日 xx珠宝xx区各卖点 xx珠宝有限公司 分三局部 1、献给能够共度情人节的情人们； 2、献给不能共度情人节的情人们； 3、献给单身贵族们的。 详细如下 1、献给能够共度情人节的情人们 与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同共享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。 倾情推举：“心语” 2、献给不能共度情人节的情人们 有你也有他（她），不变的真情，永恒的期盼，只由于爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝愿吧，会实现的，由于它就是爱的化身。 倾情推举：“心海” 3、献给单身贵族们的 彩碟成双的
25、日子里，让我们临时放下重担，和流星有个约会，信任它会带着我们的心愿飞向幻想实现的地方。 倾情推举：“天使之吻” 活动亮点一 “心语星愿” 对你的他（她）许下真诚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，信任心中的梦肯定可以实现。 （目的：为情人们制造一个浪漫的气氛，让他们感受到*珠宝的与众不同。） 道具预备：陨石，放在精巧的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。 活动亮点二 “真情宣言大募集” 参与者把您对他（她）的宣言填写在我们为您特地制作的卡片上，我们将在x月x日评比出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。肯定留意要留下您的他（她）的联系
26、方式哦！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。 关于珠宝心得体会七 甲方： 联系电话： 乙方： 联系电话： 甲乙双方就购销珠宝首饰等事宜，依中华人民共和国合同法等相关法律法规的规定，本着、公平自愿、互惠互利的原则，经双方协商全都达成以下条款： 一、签订双方商妥订货产品总值￥156380元(壹拾伍万陆仟叁佰捌拾元整)。 二、付款方式：乙方现行赐予甲方支付定金6300元，待甲方将货物交付乙方后。乙方一次性将剩余货款150080元已转账方式全部付清。 三、付款日期：乙方先于20xx年5月3日前向甲方付定金陆仟叁佰元后，甲方需全部货品包装好交付于乙方。乙方收到货物后，最晚不超过7月3日付清剩于150
27、080万元贷款。 四、产品由甲方负责包装并装车，车费由乙方负责。 五、经济责任： (1)甲方如未能履行合同，须负以下责任： 、产品花色、品种、规格、质量不符合规定：需方同意利用的，按质论价，退货贬值总值价款，不能利用的，应负责保修，保退、保换。由于延误交货时间，每天应偿付需方千分之伍的罚款。 、产品数量不符合规定：少交需方仍有需要的照数补交：因延期而不要的，可以退货并担当因而造成损失;不能交货的，应偿付需方以不能交货的货款的货款总值的百分之壹的罚金。 、产品包装不符合合同规定：应负责返修或重新包装。并担当支付的费用。需方不要求返修或重新包装，应偿付不符合合同规定包装价值的千分之伍的罚金。 (2
28、)、需方未能履行合同时，须付以下责任： 、中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格、应偿付变更局部贷款(或包装价值)总值百分之壹的罚金。 、中途退货，由双方依据实际状况商定，同意退货的偿付退货局部贷款总值千分之值得罚金。 ：未按规定的时间和要求交原材料或技术、资金、包装物，除交货日期得以顺延外，应偿付顺延交货产品总值每日千分之伍的罚金：不能供应时，视同中途退货处理。 、自提产品未按规定日期提款，每延期一天，应偿付供方以延期提货局部贷款总额千分之伍的罚金。 、未按规定日期付款，每延期一天，应偿付以延期付款总额千分之伍的罚金。 (3)、产品价格：如需要调整，必需经双方协商方能变更。 4、执行
29、合同中，发生争议和纠纷，签约双方协商不成，均可向法院提出诉讼。向仲裁机关申请仲裁(两者选一)。 5、本合同一式两份，供需双方各执正本一份。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 关于珠宝心得体会八 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚拢人气、扩大专卖店的销售业绩 二、活动主题： “金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝 三、活动时间： 10月1日10月8日 四、促销活动内容： 一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期内全部顾
30、客凭dm单进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(估计10天300个)。商家可自行选择，建议商家可用珍宝耳环(2元)代替礼物。 二重礼：回馈感恩礼(特价除外) 金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，依据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合 活动期间，黄金每克优待10元，铂金每克优待20元，k金、钻饰、翡翠建议和寻常的折扣一样保持不变)。 买k金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满2023元减200元，以此类推。 20分钻石戒指2999元 30分钻石戒指4999元 情侣对戒 2399元 翡翠手镯 688元 k金吊坠+k金项链888元 6
31、围1镶嵌钻石女戒 2023元 抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 (1)现金的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。(由加盟商自行打算奖项的额度是否增加150元和200元的) (2)抽奖细则： a、购黄金产品单笔实付2023元以上(含2023元)，非黄金类单笔实付满1000元以上(含1000元)的客户，凭借单笔销售凭证即可参与抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，且每一单2023元以上的单子不管金额大小只能有一次抽奖时机。(由加盟商打算是每2023元抽奖一次一次类推，还是满2023元以后就
32、仅仅抽奖一次) b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，假如当天有剩余，则滚入次日，合计共180个参加抽奖。 c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期全都(如10月1日对应编码尾号01)的顾客可现场返还本单销售金额的10%。(由加盟商打算是否操作这条细则) (3)中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。(附表) 五、前期详细宣传方案： 1、发放彩页可从活动前7天发放始终连续到活动完毕。先确定发放人员，对其进展必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优待活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传掩盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区
33、、社区进展发放宣传。 3、报纸软文加dm广告在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开头宣传，同时需要很强的连续性，在一周内至少隔天公布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受局部消费者信任。 4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 5、电视广告：在活动前7天开头宣传到活动完毕，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时
34、挖掘潜在的消费者。 7、结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进展宣传。比方在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以衬托十 一、中秋喜庆的气氛和到达广而告之的目的均可。 六、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置;也是对现场气氛的营造也是一个补充。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传
35、。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，衬托喜庆的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (3)门外陈设标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，公布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由筹划部供应设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)细心卖场环境，活动期间人流量比拟大，应当针对此次活动做出相应调整，干净、宽阔为宜。尤其柜台必需醒目、洁净，布置大方、得体。 (5)店内：门口设立明显标示金嘉利logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。十一期间人员流
36、淌量大，店内相关区域应设立休息处，配备效劳人员并进展礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展现品，并供应询问效劳。 (2)金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要预备充分。 (3)工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 七、宣传费用预算 1、电视的广告费用： 元 2、条幅的设计制作费用： 元 3、促销传单印刷费用： 元 4、促销礼品费用： 元 5、报纸宣传费用： 元 6、代金券印刷费用： 元 7、其他应急费用：元 八、安全掌握 促销活动，安全是第一位的，肯定要留意消费者和店面
37、的安全。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种状况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进展。 各地加盟商可依据当地市场状况和自身力量选择适合自己的促销活动。只要活动的?质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客消费。 国庆促销活动方案珠宝2 活动目标： 1.提高卖场人气，到达活动期间销售额的大幅提高; 2.提高_珠宝品牌在当地知名度,到达抢占市场份额的目的; 3.塑造_珠宝的品牌形象和提高美誉度，到达长期销售的目的。 活动主题： 以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进展时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活泼市
38、民文化气氛。 活动时间： 9月28日-10月7日(以国庆期间为重点) 活动内容： 一、“喜从天降”活动 1.预备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚拢区放飞气球，和模特秀在同一位置进展; 2.当气球升到肯定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球; 3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装饰活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到_专柜兑换奖品; 奖品设置： 每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。 二、“拍挡射箭”活动 凡购置_珠宝专柜任一款首饰者即
39、可参与“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下列图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后嬉戏(如顾客只有一个人购置则可以一个人单独射箭)，每组共射10箭。 附:“排挡射箭”场地布置图(略)： 返利说明： 射中红心几次者即返还百分之几的现金， 例如：某顾客购置_首饰3000元，参与射箭返还结果如下： 射中红心10次者即返还3000_10%=300元; 射中红心4次者即返还3000_4%=120元; 依次类推 (注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者) 三、“婚礼进展时”抽奖 凡在_珠宝专柜购置首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参与“婚礼进展时”抽奖活动，
40、本次抽奖活动的奖品是现场展现的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参加活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展现婚纱,扩大活动的宣传效果。 四、“数字柜台”促销 把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三非常柜台，并给予特别的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三非常钻石柜。 柜台名称：非常爱你+非常爱我+十月新婚 国庆促销活动方案珠宝3 活动主题： 国庆偶遇中秋怎一句划算了得! 浪漫婚礼季相约_ 活动时间：9月28日10月8日 活动内容： 一、钻戒“买一送一” 购柜台任意一枚钻戒，只需+299元即可再得一枚钻戒。 二、购_万纯9999黄金系列，每克直
41、降20元。 满5克再送铸金摆件一个 三、购纯银手镯，享免单5克! 四、旧饰换新颜，_来买单 1.黄金“0”元换; 2.黄、铂金高价免工费换钻石、彩金等系列，并享终身无忧换款效劳; 3.银饰“0”元换新款。 购物抽免单：凡进店购物，不管金额凹凸，均可选择同等价位(黄金折半)银饰、玉器标签价产品参加幸运抽免单!究竟是几折，由你说了算! (嬉戏规章：俩组0-5的卡牌全部打乱，顾客进展俩次抽取后得到的”数字就是选择产品的最终折扣，折扣可享免单) 活动物料： 1.传单20230份; 2.录音一份; 3.车载喷绘2面; 4.门头玻璃喷绘2份; 5.门头展架画4份; 6.地贴15张; 7.台卡8张; 8.吊
42、旗120张; 9.红毯约30米。 国庆促销活动方案珠宝4 活动主题 _珠宝，四喜贺国庆! 国庆七天乐，珠宝囤货乐，黄金越囤越欢乐! 活动内容 珠宝抢购一重喜 10月1日7日，_珠宝黄金特价280元/克，全场298元/克，精品326元/克，囤货集结令! 钻石、翡翠和田玉，全场8折，实付金额满2500元再送3克黄金! 银饰彩宝杂项类： 100当做220花，规划方案珠宝十一国庆月活动方案。 免费兑换二重喜 臻稀铂金月：10月1日31日，铂金免工费兑换，添金局部正价销售! 购物抽奖三重喜 凡购物客户，均可参与由_珠宝旗舰店组织筹办的幸运大抽奖活动，抽奖时间为10月7日下午16:00整，奖品设置为：一等奖1名，价值1598元的纯银保健杯一个;