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1、 市场年度工作计划 在这一年里，凭借前几年的蓄势，不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在证券交易所上市。从今，一个以崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新诞生了。 公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订年工作规划如下。 一、信息网络治理 1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门，承受营销副总经理
2、的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2、构架新型组织机构 3、增加人员配置： （1）信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 （2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训，使年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5、加
3、大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 6、动态治理市场网络 市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息数量（以个为单位）、工程规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析，确定其通过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信
4、息的治理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢构造业务的进展现状和潜在的进展趋势，进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“”品牌，扩大的市场占有率，年乘公司上市的东风，初步考虑、以及市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。 2、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻公布会
5、，用竣工实例展现和宣传杭萧钢构品牌，展现在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展现企业实力；准时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对及有更清楚和深层次的熟悉。 三、客户接待 1、客人接待工作仍是市场部工作
6、的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和根底。如何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进展仔细讨论和探讨的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简洁，但实质上客户接待是一门非常浅显的学问。不去深入地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业地位等等。认真讨论分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对有全面的、清楚的、有肯定深度的
7、了解，对的产品表现出限度的认同感，对的治理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高工程跟踪的胜利率和降低商务谈判的难度，到达提高企业经济效益的根本目的。为此市场部年着重抓好以下几方面的工作：催促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。 3、连续做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握工程进程，努力协作
8、商务部门和办事处促成工程业务。 4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情。 四、内部治理 1、严格执行C版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作治理，努力提高治理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程
9、掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成年的营销目标做好质的效劳工作。 5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们制造更加良好的企业文化气氛和工作环境。 市场年度工作规划 一、指导思想 仔细贯彻学校提出的“成材先成人”德育首位思想，细化“铁纪柔情”的严格治理思路，落实“自主治理、自我教育”，坚持“严格、明理、鼓励、进展”治理理念。 针对初三（6）英才班的实际特点，班级以
10、“自信、标准、民主、阳光、乐学”十字为班级文化建立核心，本学年加大力度，强化学习兴趣、方法的培育，共同营造最正确学习气氛，把会学、乐学落实到实处，全面提升本班各科成绩，把初三（6）班打造成历届英才班的顶峰。 二、工作目标与实施措施 （一）学风建立 1、第一个学月，总结初二下学期班级新课堂改革的胜利与缺乏，充分熟悉到课堂改革的必要性，调动学生参加课堂的激情，让班级成员真正学会学习，乐于学习。 2、微调学习小组，确定新一届小组长，明确小组成员的选拔标准、职责，组内成立“一帮一”对子。 3、建立学习司，隶属学习部治理，分设动力司、方法司、小组考评司、帮扶司细化学习部工作，尤其是学风建立、学科培优帮困
11、、小组考评机制建立。 4、各科建立精英组，充分利用课余学习时间，多做题、做难题，直指中招试题，为进入高一宏志班打下坚实根底。 6、学习目标： 月考、期中、期末文化课总成绩垄断前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50人。 中考目标：文化课成绩（语数外各120分、物理70分、化学50分、政治70分、历史50分共600分，试验15分、体育50分，体育、试验不计入总分）总分510分以上20人，总分450分以上35人。 （二）班级治理 1、换届选举新一届班委会，上一届班委会成员在第一学月的班会上做工作综述与竞聘演说，公开竞选，优化新一届班干部队伍。 连任条件
12、：成绩在年级80名前、无重大违纪、人品过硬、有宽容、奉献精神，有肯定领导力量优先、责任心强、敢管且服众。 先对原班委会成员进展民意测评，有80%的得票率确定连任，低于50%的得票率的原则上不再连任，得票率在51%79%的班干部与其他竞聘者公开竞争来确定。假如没有适宜人选可以临时连任，期中过后进展公开聘请。 2、充分发挥班委会的自主治理的作用，团委与班长（副）共同搞好每次班会的筹划、主持人选拔（最好不重复）培训、班会主题征集。班委会各部仔细做好一日常规监视指导，每部每天要有一次监视指导与检查并在每天的班检上做出结论性的评判与指导。文艺部连续做好一日班歌、一周一歌、一月一party活动，军训期间的
13、拉歌与歌咏竞赛和音乐考试等。团委做好班级思想教育工作，准时处理班级成员中的思想、交往、心理问题，做好校团总支的常规检查，做好仪容仪表、言谈举止文明培育与监视，确定班级形象不受到任何沾污。 3、改选民主监视委员会，原则上设立4人，男2人、女2人，准时做好班干部工作监视与班级违纪现象的监控，同时做好对班主任、任课教师的沟通与沟通，上举民意，对教师教学提出合理化建议。 4、加大班级违纪处理力度，对于七条禁令触犯者经过班主任教育不改者，送学校德育班承受德育再教育，假如德育班毕业后仍不改者，提请德育处赐予校级处分直至劝退，原则上英才班违纪从严加重惩罚。对于其他违纪现象依据班规班法和初二各部采纳的惩罚措施
14、，原则上不体罚不听课不叫家长，从哪里跌倒从哪里加倍爬起来，例如：迟到现象，可以熬炼上下楼梯、上课说小话可以利用周末在教室熬炼说话等方式，午休说话可以不午休进展军姿熬炼。 5、加强班级成员选优透亮性和公正性，对于表现优异的成员、优秀小组准时进展鼓舞，加大嘉奖力度，资金来源：班费50%班主任50%之和。物质嘉奖、外出嘉奖、荣誉嘉奖并重。 7、班级治理目标： a、流淌红旗常驻六班 b、各项活动、竞赛争一。 c、班级无恶略大事发生（含安全事故、丧失等） d、人人有事做，事事有人做。人人想着做而且要做好，事事准时做而且做到极致。 市场年度工作规划 敬重的行领导： 现将金融市场部20xx年工作规划汇报如下
15、： 一、掌握好流淌性风险，做好资产负债治理，掌握杠杆率，做好年终各项监管指标达标工作。积极与业务治理部和规划财会部沟通协作，做好各项监管指标测算，调整工作，确保硬性指标达标。 二、积极向中国外汇中心申请，完成同业存单发行工作，拓宽负债新渠道。 三、做好理财业务“双录”（录音、录像）预备工作，争取硬件达标和理财业务专线联网前期预备工作，争取20xx年1季度胜利开办理财业务，丰富本行产品种类。 四、完成二级资本债发行工作，补充资本，争取20xx年6月底前完成二级资本债材料报批和债券发行工作。 五、连续做好资产证券化投资业务和基金专户投资业务，在风险可控的前提下，提高同业投资力量，科学合理避税，减轻本行税收负担。 六、做好市场风险治理工作，制定市场风险治理方法等规章制度，做好市场风险的压力测试工作。 七、同业业务收入保持稳健增长，连续提高资金运营效率，创利增收。 八、不断提高自身投研力量，多参与各类培训，提高金融市场部员工的业务技能。 【市场年度工作规划】