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1、 实习工作总结集锦六篇实习工作总结 篇1 在3月20日，我们圆满的完毕了封训阶段的培训，月0日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期盼与信念，预备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚拢在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都布满了自信与期盼，由于我们将要面临的是各自从没有经受过的一项工作，一种全新的方式。 但是时间过得很快，转瞬间，我们在王炎教师的带着下顺当的完毕了展业阶段的实习，在这将近个月的时候里，感受许多，收获许多，但是，受伤也许多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样，我经受了。记得在PTT的时候，有这样一句话：未曾经受，不成阅历。有过这么一
2、段经受，我信任对我以后的寿险进展道路，能起到很大的帮忙。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。 这么将近个月的时间，我自己的表现，有好的地方，固然也有许多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午，我们也常常邀请到许多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业文章来自免费务技能。固然，更多时候，我们都会走到街上去进展访问。不管是原因的访问，还是生疏的访问，我们每天都很努力的去做。前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮
3、忙我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。我究竟以前在同业做过，也深知业务员的状况，但究竟没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和许多朋友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。所以在前期，许多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。 期间，我们经受了分公司联动的对抗赛，也亲自参与了和东北区部的对抗赛，同时也出了许多的鼓励方案，在这样的状况下，我最终开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗？之后，我连续努力访问，患病了很多的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我肯定要开出一
4、单。最终，在月的时候，通过给朋友很多次的讲解，终于是开出了一单，同时我也心安理得的承受了王教练的开单礼物。 我们这届鹏飞班，是不寻常的一届。我们在中国奥运年成立，经受了汶川大地震，组织参加咯简洁的公司0周年司庆，这一切，都让平凡的我们变的不平凡。特殊在地震期间，我们手拿意外卡，走街串巷的给每个人推销意外卡。更多的是遭到他们的拒绝，但是我们都没有放弃。通过努力，我胜利卖出了张意外卡，在赚到一点零花钱的同时，也给位客户送去了保障，我感到了我工作的神圣。 在整个展业期间，我担当了班上的文艺委员。同时，也给班上带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更好的传承下去。 其实，自我感觉，我也存在了许
5、多缺乏的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。同时，每天的访问量也是大大的缺乏。营销的定律就是访问出业绩，这也是我在此期间最大的缺乏。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间始终没有开单，从大家都签上了合同到我背负上万多的债，其实我当时真的想过放弃，由于有许多困难我都无法去克制，每个人都会有自己的难处。后面还是打算选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。 如今立刻面临去机构实习了，新的挑战又将降临，我信任，我能面对工作中一切的挑战，由于平安是造就人才的摇篮。平安给了我这个舞台，我肯定会
6、尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。 在今后的工作中，我将做好个人工作规划，争取将保险工作做到最好。 实习工作总结 篇2 转瞬间9月份就到来了，实习动身的日子也越来越近。每当早上都会听见楼下11级的新生们急赶忙忙赶着去军训的吵声，每当走在校道上观察师弟师妹们穿着军服，每次观察师弟师妹们在刷饭卡的时候由于放错了位置而不能刷到卡时，一脸茫然的样子我就想到新的学年又开头了，已上大四了，两个月的实习预备也就过去了。开学已一个星期了，所以的实习工作根本上都进入了最终的预备阶段，回想这两个多月来的预备，总结了下，详细的内容如下： 教育实习，是每位新教师走上工作岗位前的一次检阅。从大三下学期末实习定下来后，看
7、到一张张关于实习要求的资料，我更有感受地明白：实习8个星期真的不简洁，要预备的工作许多，需要每位同学做好充分的预备，争取为自己、为所在实习队、为华师赢得一分荣誉。我把实习的预备工作大致夯实专业学问和加强教学技能两大方面。 一、夯实专业学问 在实习工作的预备过程中，我一方面加强了化学专业学问的积存，另一方面亦加强了教学理论的学习。 1、熟识化学教材 大三上学期开头，我找来了现行的人教版初、高中化学教材。利用课余时间以及暑假，根本把教材通读了一遍。熟识初中教材，以便精确把握高一学生（实习学校安排我们教高一）的学问构造和学问背景，从而提高讲课中新课导入、难点讲解时举列引用的针对性；而对高中教材的熟识
8、，则使我可以精确把握实习中所授内容在整个教学体系中的地位，提高教学效率和教学质量。 2、教案课件的预备。积存教学课件，收集素材,对网络上化学课件系统地搜寻和归总，“它山之石，可以攻玉”在往后的备课中。收集一些图片、视频、科学学问等素材。在课堂上运用多媒体插入一些与授课内容相关的图片、音频、和视频，不仅仅使课堂更加生动活泼，增加学生兴趣，也便利了我对学问点的讲解，加深学生的理解，并且有助于我更广泛地引用相关学问，开阔学生的视野。由于我们实习队的队长在踩点时得到的消息是生物是安排初二的教学任务，但不完全确定。因此，我在备课上倾向于人教版八年级上的教学内容，仔细熟识教材，梳理学问点，并通过多种渠道收
9、集与之相关的图片、课件、教案、视频、动画等资料。固然，我也有所涉及其它年级的教材。 3、积极听取教师的意见，向师兄师姐取经，向他们了解有关实习期间应当留意的问题。师兄师姐从服装、言行举止、教学技巧到根本功练习等，都给出了许多珍贵意见，这无疑使我少走了很多弯路。 4、练习粉笔字。始终以来都觉得自己的粉笔字写得很糟糕，虽然学校组织的粉笔字考核通过了，但自己的粉笔字的字体美观度与书写速度仍旧存在着很大的提升空间。我在暑假里苦练了一番粉笔字，虽然成效并不明显，但能够在板书排版上加以补救。 5、调整自己的作息时间。在大学里，我的作息时间极不正常，晚上很晚睡觉，早上要上课就早起，没课上就很迟起床，但意识到
10、教育实习，我们实习生的作息时间得与中学生同步进展，甚至更早一些，所以在暑假里，我早起早睡，调整自己的生物钟，养成良好的作息时间，让自己能以更饱满的精神投入实习工作中。 6、了解班主任工作。对于班主任工作我真的很生疏，班主任治理是一门重要的学问。在暑假时，我便到图书馆借了几本有关班主任治理的书籍，这几本书中叙述了多名阅历丰富的班主任的案例。 7、师范技能训练。我们学院的师范技能训练从大一就开头了，尽管以前参与师范技能时感觉并不糟糕，但是那究竟是模拟的，要面对的真正的学生，感觉还是有点缺乏。在暑假中，我们分小组进展微格训练，同学们之间相互指出缺乏，并请教师进展点评，由此积存阅历。 8、学习化学教学
11、理论学问及教育学、心理学。大三上学期我们学了化学教学论这门课，有利于我在实习中科学地、有针对性地设计教学内容。另外，我已经修读了师范类根本课程心理学和教育学。通过学习，我根本把握了现代的、科学的心理学、教育学理论，有利于我了解学生的心理、思想进展状况，从而在实习过程中做到有的放矢。 9、班主任工作的预备。班主任工作对于我们这些几乎从未涉足真正课堂的师范生来说，应当是最难的。班主任除了要上好课以外，更加考验教师的班级治理力量。班主任工作讲究方法、谋略，为了让自己“胸中有竹”，在暑假期间，我翻阅了一些班主任工作的书籍，如魏书生的班主任工作漫谈等。强化自身对班主任工作的熟悉，把握一些治理班级事务的方
12、法。 10、实习队的预备。实习队队员之间通过见面、沟通、分工，相互团结，相互帮忙，一起完成这次的实习任务。 实习在即，许多的预备工作需要进一步的完善。“时机总会眷顾有预备的人。”扎扎实实地做好各项预备工作，是顺当进展实习工作的前提。信任一分耕耘一分收获，有付出就肯定有收获。盼望这次的实习能够求知而去，载知而来，取得圆满胜利。 二、加强教学技能 1、在微格教学中提高师范技能 大三开头，我们班常常会进展微格教学训练，以小组为单位，相互当师生，相互点评。这个学期初我进展了几次左右微格试讲。每一次训练我都严格要求自己，首先要做到熟识教材，其次要设计好课文引入和中间过渡的内容。不过，每次试讲都会发觉一些
13、问题，在承受组员建议以后在以后的试讲当中可以得到不同程度的改善，但每次也还总免不了消失这样那样的错误。但目前我存在的比拟严峻的问题有：一般话不标准；上课内容重点不突出；对教材的处理欠缺独创性，深度也不够；上课方式、授课语言、教师仪态比拟单调等等。这些，都是我在实习过程中必需留意改善和提高的。 2、提高教案写作力量和课件制作力量 写好教案，做好上一节好课的必备，为此我买了化学优秀教案，且从图书馆借来相关的书来看。在参考其他优秀教师的教案的过程中，我渐渐熟识了教案的根本架构和各局部的写作要求。并且，利用实习前写作电子教案的过程，我对教案写作进展了深思熟虑的设计，在充分了解每一个模块的意义、要求以及
14、比拟常消失的问题的状况后才开头写作。 3、参加见习活动，做高考题及其他化学试题 这个暑假，我回到读高中的母校，积极见习听课，观摩有阅历的教师的在教材处理、课堂组织等方面的精彩表现。在学习该课堂的胜利之处的根底上，我进展了总结，做好了见习记录。在见习中汲取了一些优秀的教学、治理阅历，为自己实际开展实习工作储藏了材料。 “不管你的大学学问学得多好，下放到中学，若你不能帮忙同学解题，那么将会被判死刑”，这是某个师姐的深刻体会。这真入木三分，中学生评价教师的主要标准是：学问渊博否？解题灵敏否？我未接触高中内容已经挺久，面对以往这些熟识的题目而我却有点不知从何下手时，觉得自己真的挺可怜的。所以在放假期间
15、也练习一些习题。虽然题量不多，还需连续努力，但起码我知道了自己在解题这方面还需要多加把劲。 三、队长工作的预备 在队里，我除了是一名一般的实习队员外，我还是一个队长，所以预备的工作就相对会比拟多了。我也和几位上届的实习队长谈过几次，他们也向我介绍了许多实习的事情，让我对实习有了更深的了解。现在我就从时间上对实习队的工作进展总结： 从6月24号我成为大学城的临时负责人开头，我就为实习队的各项工作筹划，收集队友的通讯方式，并做好通讯录给发给每位队友，努力做到上有通知，立即传达，重要的信息还通过飞信的方式发到队友的手机上，便利快捷的让每位队友了解实习信息，另外还将相关实习信息发到实习博客上，进一步的
16、完善各种联系与沟通，便利队员之间沟通。 6月底，我取得了与实习学校的第一次联系，顺当确认了实习学校的接收问题。并确定第一次踩点的时间，7月初，我们到学校踩点并了解一些状况，便利我们做好实习前预备。 8月31日下午，我们在带队教师王教师的主持下，在本部南座410召开了分片实习队长会议，我在会上做了暑假实习工作总结，另外会后还确定了5日到实习学校进展了其次次踩点。本片区的队长会议完毕后，我们全实习队队员（除玉超还没赶回校，秀铿生病没有参与外）在本部召开了第一次会议，我主持召开了这次会议。会议的内容主要包括：动身包车问题，踩点问题汇总，调研题目确实定，五个一的上交。这次会议取得了完满的胜利。 在9月
17、2日早上与学校负责人邓校长联系其次次踩点时间，被告知其已调离石碁中学，突然有一种不好的预感。我还是与教务处联系好，确定了第一次踩点的时间：5号上午。带着上次会议队友们的问题，我和指导教师在预定的时间前到达了石碁中学，但全部问题都是不怎么顺当，门卫不让进，解释了很久，进去找到主任，发觉许多问题的交接工作还没做好。之前预备的踩点问题都没了解到，在指导教师的帮忙下，临时确定了教学和住宿等问题。 在暑假期间，常常到上一届的实习队博客了解实习状况，收集有用的资料，整理好后并上传至我们实习博客中，资源共享。让每位队友都能从博客中下载相关信息，做好实习前的各项工作预备。另外，还参照以往实习队的队规，拟定出了
18、11番禺石碁中学实习队队规（试行），并发到博客，先让每位队友了解队规内容，以便于我们实习队规的进一步完善。 实习就快到来了，也说明白实习的预备时间就快完毕了。实习对我们每个人来说都是第一次，都有挑战，其中会遇到困难，会遇到挫折，但我信任11番禺石碁中学实习队是支优秀的实习队。最终提前先祝这次实习能顺当完满地完成，每位队友都能在实习中取得教与学的双丰收。 实习工作总结 篇3 很庆幸，在参与政府见习的笔试面试面前，自己选择了试一试。很感谢学校、感谢教师给我这个时机，让我来到市政府，来到工信委. 我们的处事不拘小节与准确细致并存，我深知政府工作人员肩负的担子之重，他们任何一个决策都影响着百姓的衣食住
19、行，所以始终把工作时的严厉仔细放在首位。在这个不寻常的假期里，很感谢教师们把我当做运行处的一份子，让我明白了找准定位、谨言慎行、细心的重要;“学以致用”，学问的学习要扎实而敏捷运用更是重中之重;我懂得了“格局打算一切”，大局观影响着一个人的谈吐气质乃至处事方式;“世事洞明皆学问，人情练达即文章”. 其实政府的工作生活并没有多么神奇，从大大小小物资公示的光明磊落，到工作流程的严谨，到处表达着责任、担当。工作中的任何一项举措都必需建立在肯定的法规和标准之上，在我看来有时候甚至近乎“苛刻”、“锱铢必较”。“无法规不成方圆”，教师说，这样有章可循，标准、严谨。这个寒假，我看到了实实在在的工作之外的更多
20、，辟如严谨，辟如仔细。 现在，从哪里来，该回到哪里去了。我们都会在各自的方向上努力的向前走，我会带着满满的收获与感动，回到母校，回到团委，连续做好一名学生，当好一名学生干部。 实习工作总结 篇4 这个月是我们最劳碌的一个月，由于这个月有一个特别的节日，即五四青年节。我们的实习学校藁城三中，一年只进行这样一次大型的晚会，所以很是重视。作为实习教师的我们，更是这场晚会的焦点，教师和学生都赐予了我们很大的期望。 但是，这对于我们来说，也真是一个大难题，由于我们这儿还真没有特长生，来指导我们预备这场演出。可是，我们并没有为此而气馁，而是更积极的预备节目，大家在晚上放学以后，聚到一起，商议该预备怎样的节
21、目，最终商定按宿舍，分别预备歌曲串烧、舞蹈，此外，我们还商定由我们这儿的体育教师带着几个学生预备一场武术表演。商议好节目后，大家就开头不停地劳碌，每天除了备课、上课以外，就是抓紧时间排练节目，由于我们都是业余的“演员”，为了更好地在舞台上表演，我们每晚下课以后，还要坚持多练两个小时，盼望能把每个动作做得更完善。 这一个月下来，每天都是忙劳碌碌的，每晚练完节目，都感觉身体像是被掏空了，很累很累，不过心里却很快乐。由于这次的排练节目，也给我们一个深层接触的时机，让我们彼此之间变得更融洽、更和谐，也给我们的实习生活增加了另一种漂亮的颜色。演出的那天晚上，是我们这些日子以来最紧急的一个晚上，我们看到了
22、学生们的才艺，感觉他们潜力无穷，而且出人意料的表演让在场的观众刮目相看。学生身上有许多潜力需要开发，我们作为实习教师要擅长发觉学生身上的闪关点，让他们能够全面进展。 实习立刻就要完毕了，我们要尽我们的所能，为他们多做一些事情，让他们能更自信、乐观的面对自己的生活与学习, 这是我们的义务，也是作为一个人民教师最起码的良知! 实习工作总结 篇5 跟随公司的大部队，我们来到了xxx公司，进入了售后客服岗位工作，在进入工作前几天我们有两周的培训，之后进入到了正式的形式工作，我们实习时间是六个月，工作在期盼中绽开。 进入岗位，每个领了一个电话，依据公司发给的资料一个个去拨打，而公司的这些资源都是承包其他
23、公司的业务，做的就是解决售后问题，做一站式售后效劳工作，在进入工作岗位上需要解决的客户最多是xxx，我们要做的就是让客户满足，不能使客户投诉，把这些问题都解决，却并不简单，我每天都在劳碌这这些工作，把每天的任务都安排好了，拨打了我工作以来的第一个电话，我特别有礼貌的接听了电话，与客户好声交谈，但是却不能如愿，由于客户更本就不给我多少时机，直接就是一顿发火，就是由于自己购置到了假货，还没有用多久就已经报废了，客户特别恼火，而却不让我说，之后我说了许多话也做了许多但是却就是解决不了这个客户，反而被要求了更多，让我实习第一天就受到了严峻的打击，我反省，也思索是该如何去解决这些问题呢？对于问题只要去查
24、找我的经理，在他的安抚下客户渐渐的平复承受了结果。 从中让我意识到了一点就是我们工作需要协作话术来沟通，假如根据自己的规律和理论在做，并不能做好工作，反而会令事态变得不好，所以我就转变了工作态度，重新做好工作，为了熟识话术，每天在沟通时练习，在休息时候看，在下班之后看，这让我感觉重新回到了薛笑学习的时候，这些学习过程都成为了自己工作的养分，经过了前两个月的努力学习，最终在第三个月里我能够自己沉着的解决各种问题，能够帮忙公司完成工作任务做好工作。任何一个客户我都能够进展沟通和协商，除非遇到那种不讲理的，其他都能够被我轻易的解决，从而让我的工作效率得到了很大提升有了收获有了结果。 我们工作是根据完
25、成了多少个客户来算的，我一开头一天能够做完五十个，但是到了后来能够到达两百个这是我自己工作的结果，成为了成长的重要因素，对此我感到了特别骄傲，同时也发觉其实工作只要把握了方法就能够轻易的解决，假如不能够把握方法，之后越做越乱，反而不能够做好任何事情，这样的工作并不是我们盼望的也不是我们想要的，这只会领我们特别恼火。 今后工作，我会虚心前进，不断制造更好的佳绩，做出更精彩的业绩来，一个是证明自己，一个是获得更多的成绩，完成实习工作。 实习工作总结 篇6 大家都积极地参加本组，的听评课活动，与教师们进展教育调研，通过听评课活动，大家又可以从其他教师的，教学中吸取阅历，把握，技术，还可以改良自己的教
26、学方法，改良自己在教学中的缺乏，这都是我们从实习中获得的。这些阅历可是在学校中，在课本中不行或得到，都是通过亲自亲身体验，才能够把握的，把握了才是自己的，才能够运用到自己以后的教育工作中。每周一我们这儿的每个学校都会进行升旗仪式，每次，我们几个实习生，我们大家都会参加学校的升旗仪式，参加，各种班级文化建立，女学生们共同相处更好的方案。在每次考试中，无论是月考还是期中考，我们都参加监考，第一次监考真的是感觉不一样，以前都是教师监考我们，现在我们最终作为教师去监考他们，有一种很特殊的感觉。监考完之后，我们判卷，判卷也是一种乐趣，答案五花八门，同时也能从中找出学生的问题，这些问题其实也就是我们自己的问题，通过这些问题，我们可以检查一下自己在讲课中消失了哪些缺乏，你弥补以后，在教学中，尽量削减这些问题的消失，让学生获得更多的学问，并能够运用这些东西。所以我们在此，不光是要授之以鱼，更要授之以渔。除了在实习学校，中餐与一些教育工作，还有教好自己学科之外，我们还进展了名师访谈，从中我们有收获不少，从学到了教师身上的很多阅历很多，刻苦钻研的精神，去看了本地的，民俗文化，学到了很多历史上的学问。