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1、关于房地产项目的营销方案大全五篇_房地产营销方案 一、市场背景： 汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441。5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合进展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂，她曾为汉沽区的进展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，
2、企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的进展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续进展。 二、竞争对手分析： 由于汉沽房地产市场的进展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。 1。在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢? 2。在汉沽我们的间接竞争对手? 在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细缘由我们分列如下： 绿地
3、人家处于天化的四周，滨河小区处于烈士陵园四周，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威逼： 绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接：而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态： 绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。 三、竞争项目基本信息： 项目名称规划面积销售均价基本状况 绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价
4、较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。 滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟水道及烈士陵园，价格优势明显，户型面积掌握较好，并带简洁装修。 井田蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。 分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了肯定的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需赐予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在9
5、0100之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。 3。楼栋售出率分析 分析：在我们项目楼栋售出状况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区四周的楼栋销售状况一般。出现这种状况的缘由，一方面是现场销售掌握的缘由，一方面也与居住观念有关。但这样的销售状况也为项目后期景观节点释放后的销售，供应有力的产品支持。 4。已售出产品面积区间与总价格区间分析： 四、已购客户分析 1。付款方式分析： 分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费力量上虽有肯定的问题，但他们具有相当稳定和充分的还款力量
6、，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受训练的程度有关。 2。年龄结构分析： 分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受力量较强，具有肯定的购买力及资金支配力量，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的训练问题、消遣问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子 关于房地产项目的营销方案【篇二】 一、在策划文本中没有广告策划小组的.。供应小组.是向广告主显示广告策划运行的正
7、规化程度和对策划结果负责的态度。因此，小组.对一份策划书是非常重要的。 二、它没有前言，没有概述广告策划的目的、进行过程、用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户对广告策划书有大致的了解。这使得客户在看策划书之前对策书的了解没有一个轮廓。 三、这份策划书有些要点在分析时，分析得不够充分。例如，竞争对手资料分析，一个房地产商的竞争对手不仅仅只有两个，更何况是在中国经济最发达的城市上海，这样的分析是缺乏劝说力的。同时在分析自身的优劣势时，不够具体。一个这么大的项目，优劣不行能只有三四个，真是这样这个项目的将来肯定不抱负。 四、一份完整的策划书应有一张封面，才能体现出策划者的严谨性。 关于房地产
8、项目的营销方案【篇三】 一、 调研收集资料 1、项目用地范围红线图、外部条件规划图及项目总平面图。 2、国家有关的建筑设计规范与准则。 3、郑州市(或项目所在城市)房地产息及有关配套文件。 4、同类项目开发的阅历和资料。 5、有关房地产行业的经济指标和分析资料。 6、国家建设部发布的房地产项目经济评价方法。 7、河南省建筑工程投资估算指标。 8、现行房地产行业的税费取值依据及税率。 二、设计目的： 毕业设计是在专业课程已修完的基础上进行的综合教学环节，本设计是在实际类似工程基础上 结合同学力量拟定的课题。通过毕业设计的实践，巩固和加强同学所学学问，通过对项目的背景分析、规划方案、开发方案和营销
9、方案和经济效益评价的编制，把握各分项编制的原则、方法和步骤，并获得进行项目营销策划分析的基本训练，培育同学独立分析问题、解决问题和实际动手力量。 三、设计任务： 1、在老师指导下结合实际工程拟定项目背景资料 2、查阅、熟识项目地块及规划图; 3、了解我国房地产业、郑州市(或项目所在城市)的基本状况、有关调控的政策; 4、项目周边楼盘的规划特色、开发周期、销售状况; 5、依据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位(不同年龄段、不 同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异)，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，帮助确定符合市场需求
10、和投资回报的产品设计方案， 产品规划、设计理念，最终完成产品定位。 6、依据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广方案，为产品上市销售做好预备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣扬品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 7、项目的经济效益分析，主要包括：项目的建筑规模、项目总投资估算、项目的建设周期、项目的盈利猜测、项目财务评估、项目不确定分析和规避市场风险策略; 8、项目销售策划(项目销售阶段)，此阶段主要是关心进展商制定销售方案，帮助绽开促销工作，做好销售现场管理顾问，关心进展商实现预定销售
11、时间方案和收入方案。 9、策划结论与建议 10、打印、装订、呈交设计成果。 同学应在老师指导下，独立仔细完成要求的各项设计内容;编制要求精确化、规范化、内容完整、计算正确，估算合理;按统一规定，装订成册。 四、设计说明： 1、项目背景讨论：从国家宏观调控政策到郑州(或项目所在城市)房地产市场现状，再到本项目所处区域竞争态势分析，从宏观、中观、微观三个方面对本项目进行详实、精确、客观的市场分析、讨论。 2、项目定位方面：主要依据项目自身因素通过SWOT分析、结合开发商品牌两个方面进行讨论，推演出本项目整体定位，从而演化出项目案名及推广主题。 3、产品定位方面：依据开发商产品开发战略得出项目整体物
12、业进展建议，包括详细的开发方案、整体建筑风格建议、社区景观建议、户型产品建议及附加价值建议;在此基础上，对项目产品价格提出市场化、科学化、合理化的建议。 4、项目的经济效益分析：结合实时市场行情，对项目进行总投资估算，又依据市场去化状况编制销售方案，以及按销售方案确定回款收入;有了这些充分的基础数据，编制项目的现金流量表，最终确定项目可行及收益状况。 5、关于营销策划：房地产营销策划是一项系统工程，它统筹全部房地产销售及宣扬推广工作。是房地产开发商为了取得抱负的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定方案并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一
13、般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得胜利，必需具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系 列策划工作。 五、设计成果 1.封面(设计名称、设计人、班级学号); 2.设计说明书 3.营销策划书 4.附件(外文翻译、附图、附表等) 关于房地产项目的营销方案【篇四】 房地产网络营销的抱负方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进
14、行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关怀的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、四周的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中抱负需求的房屋，过去非常耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得非常轻松好玩和快速快捷。 理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实状况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的状况特别少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给扫瞄者制造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进
15、入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。 网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的！ 常见房地产网络营销推广方式 A、SEO（SearchEn宣扬单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。假如再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势非常明显，这也是目前很多城市流行展览会的重要缘由所在。 七、征求参展企业看法 1、对此次参展有何看法，是否情愿参展？ 2、假如参展，需要多大布展面积？ 3、对此次促销策略有何看法，力度是否够大？ 4、对此次广告策略有何看法，是否有更经济更有效的广告策略？ 5、是否情愿参与本次展会广告夺标，从而在展
16、会上扩大自身的影响力？ 6、是否有其它更好的展会想法？ 注：请将以上看法准时反馈给本公司，以便准时做出适当调整，感谢！ 八、方案看法征求 _ 九、方案确定日期 _ 十、展会组织方 _ 十一、企业缴费报到时间 （1）_年_月_日_-_房地产企业缴费时间； （2）_年_月_日_银行、装饰公司、材料公司缴费时间。 十二、广告位竞拍时间 _年_月_日8：3011：00，竞拍胜利企业须当日付款。 .、广告位竞拍地点 待订 十四、企业布展预备日期 _月_日16：0022：00房产布展； _月_日22：0024：00银行、装修公司布展。 十五、展会时间 _年_月_日8：30_月_日17：30 十六、成本预算
17、 （略） 十七、参会费用 （略） 十八、展会地点 双十一活动营销方案房地产新楼盘大全四篇 公司在开展重点支配的房地产营销工作时，为了保证工作开展的更加有序，我们应当预备好一份房地产营销方案。写活动方案时要依据现实状况，不要无谓空想，你们了解多少房地产营销方案呢？为此，工作总结之家我从网络上为大家细心整理了双十一活动营销方案房地产新楼盘，仅供参考，欢迎大家阅读。 双十一活动营销方案房地产新楼盘【篇一】 一、活动背景 依据中冶尚园项目方案，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、
18、制造新年市场热度，加强市场关注度; 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等; 3、通过现场活动营造热闹气氛，聚集人气，快速累积客户。 三、活动理念 1、注意人气凝聚，营造“中冶”品质; 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义; 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动; 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美妙印象; 四、活动地址 信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 五、活动时间 20xx年1月14日8:30 17:30 六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动项目 筹备支配： (1月9日-13日基准筹备) 策划：郭森15x
19、xxx601 1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案 1月10日：组建本活动项目小组 确定本项目活动中全部执行人员 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 1月11日：项目正式筹备和实施 双十一活动营销方案房地产新楼盘【篇二】 一、项目分析 天第公寓(后来在市场的推广名被定义为星期五公社)，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建筑到10层就因资金短缺问题搁置。 上海浦东金桥地区的住宅多以80年月末由于当时市政动迁缘由建筑的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住
20、宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大在面对众多竞争对手的状况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼天第公寓推向市场无疑是在打一场困难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。 1.市场状况 大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭受十面潜伏。 从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延长段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高力量消费区之中，有充分的客源基础。金桥新村作为浦东广阔市民极为熟识老式公房区域，其
21、存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满意本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加肯定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建易初莲花大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨(L4线)使本区域的交通出入畅通无阻。 然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有肯定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较
22、高，得房率较低，物业管理费较高，社区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到肯定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。 而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20xx年，周边市场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50%出头(受上海故事量体拉动比较严峻)，有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万平米。 综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多先天不足之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来了肯定程度上的抗性。 2.客源状况 本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。 针对本
23、区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主： 周边居民 金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付力量的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。 市政拆迁户 上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。 外来工 上海作为人才高地，已成为中国人抱负的就业创业基地，而本区域的进展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。 二、策划思路 关键问题是：怎样才能做大众情人呢? 无可辩驳，天第公寓的缺陷是显而易见的，烂尾房、房型老、规模小、配套少，和周边众多新兴多层建筑相比较，它根本是一个一般的不能再一
24、般的房产项目。不过幸好，天第公寓还是有值得叫人劝慰的优势的。良好的金桥大环境给了它有力地支撑，交通便捷无疑也是一大吸引力。从产品本身来看，亮丽的建筑立面、独一无二的钢结构大堂、面面俱到的会所以及我倡议的查找区域面积空白，将面积放到最经济最实惠的低总价的策略，都是和周边项目有得一拼的。但是本案和其他个案一个最明显的区分就是本案的客源层次分布广泛。不同性别、不同年龄、不同行业、不同地区甚至是不同买房目的客源都是本项目力求争取的对象。诉求客源的广泛造成了诉求中心点的不确定性，使得做策划时无法做到有的放矢，这是房产策划的一个致命点，客源模糊。怎样才能使天第公寓成为人见人爱的大众情人呢?做 大众情人是要
25、冒风险的，但是只要解决了这个问题，天第公寓在周边的产品中就是独特的，有个性的，这就是USP策略的运用。 怎样使产品成为大众情人呢?构想这个问题时，我还是从产品本身开头着手。既然要使本案与竞争产品形成肯定距离上的差异，那么必定要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在本案上专案组建议在原先烂尾的产品行局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采纳新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新奇、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新奇的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是毋
26、庸置疑的，关键在于怎样去规避产品的缺点。老子?道德经曰：祸兮福所倚,福兮祸所伏。同理，缺陷往往也可转为为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。 想要成为大众情人，除了产品的新奇性，还需要在生活理念上从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触及他们内心深处最松软的地方。那么，现在的都市人最喜爱什么样的生活，内心深处又最渴望什么样的生活呢?于是就有了下面一段概念的提炼： 星期五公社策划构想：后集体生活的概念由来。 记得高校时代，一个同学是第一个到校外租房子，由于他觉得受不了男生宿舍的嘈杂混乱，可是最近遇到他，是在一个人群许多的俱乐部里遇到他，他说我受不了办公楼里那种气氛，我现在特
27、殊怀念高校时代，有那么多同学那么多伴侣，不像现在的环境，办公室简直就是伏契克写的绞刑架下的报告，走过去是七步，走过来是七步，我突然发觉自己是喜爱和憧憬集体生活的。 星期五公社行销由来 70年月，公社年月。 80年月，开放年月。 90年月，自我年月。 00年月，个性年月。 今日，个性群体共存的冲突年月! 现在的都市，俱乐部如鲜花，我们殷勤如蜜蜂，为什么呢?由于我们渴望一个集体，就像我们曾经特殊渴望一个私人空间一样。 我发觉诸如俱乐不是这样一种地方，在这里大家相聚在一起，没有人追究你的过去，没有人关怀你的将来，大家在一起可以谈天，可以一起做一件事情，依据个人的品位爱好，在这里可以重温久违了的集体生
28、活。 所以，我情愿把它衍生为一种社区生活，而且称之为后集体生活，由于这样的集体是自发自愿形成的，不像高校时代或是公社年月的集体，多少带点不行抗拒的颜色，喜爱这种后集体生活的人，不要误以为他们不喜爱独处，其实他们更喜爱强调生活的自我。他们是都市非主流中的非主流，他们喜爱集体，喜爱朝九晚五后聚到一块，由于他们盼望在这个后集体空间能找到他们的同类，有相像的品位，有相像的生活体验，有相像的生活观价值观世界观，然后他们可以享受到后集体生活的开心。 在这种后集体生活中，他们简单忘掉日常办公室里的琐碎，人际交往的复杂，他们可以任性地在这个空间尽情享受生活带给他们的欢乐，唱唱怀旧的歌曲，叙叙工作的酸甜苦辣和人
29、生的目前与长远。当新的太阳升起，他们挥挥衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集体生活对他们来说，就像星期五的感觉，能让人想起善待自己的生活，对于他们而言，家就是能让人可以忘掉工作或是人际压力的地方，是可以欢乐的、幸福的、轻松的、生活的地方。 这个地方对于一个在外打拼甚感伴侣太少，刚结婚青年在付款条件压力少，办公室里小资白领品位相像的，更或是从知青年月走过来的人是一种渴望，一种期盼，一种这个时代轻松的怀旧，也是依依不舍的告辞，告辞永久过去的同学时代知青年月公社年月，那布满抱负主义布满怀念情愫和浪漫情怀的时间。 所以我将星期五赋以生活的概念，公社赋以当代后集体概念。 所以我把这种后集体生活的地方就叫
30、，星期五公社。 注：星期五公社是天第公寓的推广名。 就这样，一座城市新型的后集体生活宅邸诞生了。这个崭新的概念被我用一句很感性的语句表达了出来，金桥有个很生活的后集体，我们叫她星期五公社。这样一句温馨、幸福、甜美、轻松而又阳光的话无疑对任何人都具有神奇感和吸引力。 所谓万事开头难，既然策划上的难点被突破了，接下来的事自然就好办了。 三、销售策略 以迅雷之势推销大众情人。 在众多周边产品的强力围攻下，我认为本产品的价格应当与周边产品拉开肯定距离。这样才能吸引到潜在购屋对象，所以，依据产品的格局和面积特性，我给星期五公社定下了低总价面对市场的价格策略。 我认为，尽管本案与周边个案有肯定距离，但由于
31、价格优势，且量体小，上市后必定会引起消费者的留意。所以，在短时间内快速出击的销售策略是比较正确的。 结合本区域市场情形以及以往操作的个案推断，我们将以短、平、快的销售策略，经过12个月的前期预备，在正式公开34个月之后，销售率将达到7080%。 四、广告表现策略 首创成人 漫画作为本案广告表现符号。 在拟定广告表现策略之前，我同样让专案组对市场同质竞争个案企划表现方式进行了收集整理和归纳，我的目的是想用差异化和独特性的指导思想从别人的企划表现中找到自己的表现突破点，先看看竞争个案的表现方法： 1.青年汇： 也是由烂尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特点，目标客源针对青年人。企划策略以产品的
32、概念炒作再加上迎合青年心理的平面包装方式。广告表现上以另类年轻为主，上市后快速造成小房型市场的火爆。不行否认，青年汇是非常胜利的。 2.蓝朝部落： 也是小房型白领住宅，企划策略与广告表现和青年汇类似，难免有步落后尘的味道。 3.东方时空： 在小房型市场火爆时借机推出，与从前的同类个案相像，无自己的创新，落入了人云亦云的俗套。 4.同领都会： 连广告表现手法都和青年汇极其相像，根本没有自己的个性。 本项目想要做到鹤立鸡群脱颖而出就必需依据自己的个性来表达自己。这不免又要谈到客源的问题了。虽然本案客源分布较为广泛，但也并非无迹可寻。 在这里，我把客源分为这样几种类型： A、沉迷金桥的老顽固金桥当地
33、客 B、掉进蜜罐的鸳鸯热恋的要结婚的族群 C、学会了走路的虫IT行业、广告行业者 D、想占廉价的人类新薪人类、知青、外地打工的 E、有钱有闲的尖头鳗投资先生 F、这个城市的主力居者办公族、自由职业者及自由单身族客源被细分后就不难发觉，本案最大的个性就是本案各类型的客源都有着自己不同于其他类型的个性，而每一种类型又都是我们所不能忽视的。太多的个性就成了没有个性，怎样解决这一点呢? 于是，我试图在这些个性中发掘共性。当我把一些产品的东西排列出来时，我发觉这个产品其实是一个冲突统一综合体。 城市：共同的环境新的集体 金桥：公认的生活地新的生活 社区：共同的家 新的集体 大堂：共进式 集体 网络：共享
34、式 互动的集体 会所：共享式互动的集体 建筑：两幢独立在集体中独立 综合起来，不就是一种个性与群体共存的冲突的新集体生活方式吗?包涵这种新生活的产品可以说在上海是第一次出现的，因而我们不妨称它为上海首座后集体生活宅邸。 既然是生活的宅邸，那么其文案基调不妨轻松、俏皮、煽情一些，可以针对各种类型的客源分别描述他们不同的生活状态，然后再阐述不同的生活状态与后集体生活宅邸这一概念的相互融合。设计颜色的表现上以轻松、活泼、稳重为主，在冲突中寻求统一。 当50年月人听见叉铃的声音时 ;当60年月人听见让我们荡起双浆的音乐时;当70年月人看到玻璃弹子时;当80年月人看到魂斗罗嬉戏时他们会有什么样的感受呢?
35、无疑，童年的美妙回忆会在瞬间流淌。由此可见，每个人对自己的童年都有着一份难以割舍的情怀，而且每个人心中都存留着一份永不泯灭的童真。不同年龄、性别的人在对童年的回忆里找到了共同的契合点，那就是心中不泯的童真。基于此，想到了成人 漫画。现在最流行的几米的漫画之所以广受欢迎，是由于它能勾起人们对美妙生活的憧憬与向往。成人 漫画的吸引力由此可见一斑。因此，我打算用成人 漫画作星期五公社的设计符号，把各个类型的客源用漫画的形式分别量身定制的表述出来。 在上海各个已销售或在销售的房产个案中，运用成人 漫画作为设计符号的几乎没有，即使有也是拿来主义。据我了解，目前只有复地集团开发的柏林春天在报纸广告上曾用过
36、几米的漫画地下铁中的场景。由此，我可以骄傲地说，在上海用量身定制的原创漫画作为广告表现手法，星期五公社是首例。 五、媒体策略 大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。 如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。 本案案量小，假如投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我打算用不同与以往媒体策略，以达到削减公司销售成原来提高公司利润的目的。 基于上述缘由，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说星期五公社这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的爱好。电
37、视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售状况而定。假如在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。 六、市场反响 事实胜于雄辩 经过了市场的考验，事实证明本策划案是特别胜利的.。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月星期五公社已告售罄。而星期五公社所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并宠爱。 可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以星期五公社策划案的胜利是显而易见的。 产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得.公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。星期五公
38、社策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了肯定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。八、总论 房地产策划是一项牵涉学问面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础学问、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最终推出都需要经过周密审慎的思索。 我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必需用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热忱去了解这个案子，策划者只有在爱上了自己所策划的案子后才能够使策划案在市场上获得胜利。也就是说，策划者要以相当大的热忱去了解并接受策划案，然后才能制订出完善的策划方案。
39、依据上述策划恋爱论，我接手星期五公社后，就全身心地投入到项目的前期预备中，所谓市场状况的调查和了解只是解决了项目的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清晰东西要卖给谁(客源)的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产项目策划中最关键的问题，突破点找准了，项目也就胜利了一半。因此，在策划中，我从收集整理和归纳市场资料和客源资料，然后找准突破点全身心投入。 就本策划案来看，之所以胜利的最大缘由就是我利用差异化和独特性的策划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把项目的缺陷作为项目的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产项目的致命缺陷(客源广泛使诉求点过多造成无
40、法为项目定位)，而我却在个性中找到了共性，并奇妙地用一个新的概念把这一冲突统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。 众所周知，只要一个策划案有自己的创新点，那么它确定会吸引消费群体的眼球，由于消费者通常会对新奇的东西感爱好，进而产生购买的欲望。本案就是利用这一消费心理对项目进行策划。 项目本身虽然没有非常特殊的地方，但我还是在平凡之中找到了特别，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采纳新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新奇。此为一新产品设计手法新 ;
41、为消费者营造了一份新的生活方式，提出了一种后集体的生活概念，此为二新居住概念新;原创成人 漫画的广告表现唤起了消费者内心对童年的美妙回忆，并在情感层面上为各个类型的客源缔造了非常温馨感人的生活场景，此为三新广告表现新 ;本案抛开了传统的媒体通路报纸广告，仅用户外媒体和现场销售的媒体策略，为公司节省了销售成本并给公司带来了丰厚的利润，此为四新媒体策略新。 抓住这四个创新点，使得差异性策略和独特性策略在楼盘行销中很好地得到运用，再协作了低总价的价格优势，本策划案在极短的时间里获得了市场认同，圆满地完成了销售任务，也为公司市场美誉度的同时也为公司下一个个案的品牌提升奠定了一个很好的基础。公司由于在此
42、项目上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。 双十一活动营销方案房地产新楼盘【篇三】 一、活动组委会 1、负责：企划部 2、成员：各部门负责人 二、活动时间： 20xx年9月份 地点： 预备： 三、活动目的： 1、促进开盘成交客户签订合同 2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手 3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应 四、活动主题： 庆中秋，迎国庆，送大礼! 五、活动口号： 望景送情意，中秋礼上礼 六、场景布置： (时间开盘的前一天) (一)、场外布置： 大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元) 外墙
43、悬挂巨幅：宽：高=10Mxx13M，宣扬活动内容;(130平米xx10=1300) 在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210) 共计费用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、场内布置：(开盘的前一天) 1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处 2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算也许300元) 3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元) 4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元) 5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元
44、) 6、中厅.吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500) 共计费用：2600元 七、宣扬策略 1、DM海报宣扬; A、宣扬内容：项目的户型与配套优势等相关内容; B、时间：20xx年8月30日; c、宣扬形式：图片加文字。 2、场外巨幅、展板宣扬; 3、场内播音宣扬;(售楼处有) 4、社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容：“望景广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋佳节售房热线：03166865555”(20元) 活动流程 新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋猎取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群) 八、活动费用 外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元 内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元 不行预算费费用500元 共计费用：4600 双十一活动营销方案房地产新楼盘【篇四】