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1、关于房地产的全民营销方案大全(6篇)_房地产营销方案 活动主题： 欢快小长假，相“惠”在（项目名称）（备选主题一） 我和（项目名称）有个约“惠”（备选主题二）幸福，我们约“惠”吧！ （项目名称），我们约“惠”吧！（备选主题三） 活动形式： 论坛、产品推介 活动时间： 20xx。05。0120xx。05。03 活动地点： （项目名称）销售中心 概要内容： 答谢老客户开发新客户 活动背景 （项目名称）地处浑南新区的核心地段，距奥体中心向南仅100米，北近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞的季节，（项目名称）收获了广阔业主的好
2、评，业主收获了家的暖和，（项目名称）特此举办一场来到（项目名称）置业欢快度五一活动，旨在丰富（项目名称）客户的业余，消遣文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固（项目名称）置业的品牌形象。 活动目的 1、通过举办一系列活动提高（项目名称）置业产品的知名度和美誉度。 2、通过活动执行积累客源，引爆项目从而达到最终的销售目的。 3、展现（项目名称）地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新客户。 活动前期支配 1、活动执行人员的支配。 2、主持人，舞蹈演员歌手等支配就位。 3、迎宾人员到位。 4、现场活动内容需要预备的材料及冷餐的摆放。 室内活动 1、5月1日当天，有闻名房产类节目主持人哥俩侃房在（项目名
3、称）销售中心现场以房产论坛形式，为大家解说（项目名称）项目优势，对产品进行具体解说，为（项目名称）树立良好的品牌形象，扩大宣扬面。 2、5月2号由闻名节目主持人一鸣携手闻名风水大师，为现场来宾从风水角度解读（项目名称）项目独特之处，从而吸引意向客户对产品产生倾向性，从而达到最终的销售目的。 3，5月3日由闻名电台主持人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道资深主编组成“（项目名称）砍价团”，做到你买房我砍价，活动现场为大家解说（项目名称）产品优势的同时，帮购房客户将房价砍至最低价格，从而增加购房者意向，达到最终销售目的。 室外活动 来（项目名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡 1、外广场放置充气城堡，
4、集合全部孩子们的欢乐，将与孩子一同前往的家长留在（项目名称），感受生活在（项目名称）的美妙。 2、室外搭建舞台，邀请知名乐队亲情献唱，增加与顾客互动性，在外广场打造声势，吸引客流。 3、傍晚时分，邀请大家来（项目名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡，同时观看精彩文艺演出，与大家进行互动，增加活动氛围。 DIY制作，全面升级，种类更多，玩法多样，更便利消遣客户的业余生活。 DIY手工皂，让客户充分发挥自己的想象力，在设计及制作的过程中带给其成就感，增加活动的乐趣，带给其美妙印象。儿童DIY风筝，让（项目名称）业主的孩子们在五颜六色的世界中，描绘奇妙的夏天，从而增加参加活动的乐观性。 茶歇 历来（项目名
5、称）的活动特别重视餐区的品质和美食的种类，这次活动我们在以往基础上再次升级，为客户供应冷饮、水果、蛋糕等，真正做到不仅让客户赏心悦目，秀色可餐，进而大快朵颐，流连忘返。 关于房地产的全民营销方案(篇二) 一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售季节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（每天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能加强产品
6、的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的乐观性与购买欲。联合造势既可削减广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。 二、活动目的 1、与消费者零距离沟通、扩大各自产品的市场影响力； 2、以优待的措施，促进各自产品的销售； 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 x月x日x月x日（可依据活动效果、天气另行调整时间） 五、活动地点 以人口较为集中，有肯定购买力的区域作为选择标准，暂定：每天润、 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣扬单 4、楼盘/产品询问 七、促销措施 楼盘促销 1、多层单位的特价房先
7、到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优待额度外，赠送指定空调或冰箱一台； 但不再享受任何折扣优待。 3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优待。 4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。 八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮番演出） 1、x：x主持人开场白 2、x：x节目 3、x：x楼盘项目/家电产品介绍 4、x：x节目 5、x：x有奖问答 6、x：x节目 7、x：x发放宣扬单及询问 九、现场布置 1、展板2块，规格2。4x1。2，铁架焊制可折叠收放
8、 2、易拉宝一个 3、音响一对含无线话筒 4、拱门x个（双方各供应一个）红地毯 5、询问台12张、椅子6张 6、宣扬折页、资料袋若干 7、礼品伞x0支 8、冰箱、空调若干台（经销商供应） 9、家电类宣扬展板由经销商制作支配 10、帐篷4顶（经销商供应） 十、广告宣扬 1、活动短信：5万条 2、电视流字1周 3、宣扬单页（各自制作、发布） 4、户外广告牌（长年效应） 十一：活动费用 1、活动短信：5万条xX元/条=X元（各出50%） 2、电视流字1周xX元/天=X元（各出50%） 3、演员费用：约X元/天人xX人x5天=X元（经销商） 4、场地费用：X元/天地x 5天=X元（开发商） 5、拱门审
9、批：X元/天x 5天=X元（经销商） 6、绶带：4条x 30元/条=X元（经销商） 7、地毯、台布：约X元（开发商） 8、展板：X元/个x 2个=X元（开发商、含喷绘） 9、汽车租赁：250元x 5天=x50元（各出50%） 10、户外广告喷绘约X元（开发商） 11、其他费用共计X元 关于房地产的全民营销方案(篇三) 一、项目建设说明 空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业供应了利于企业建设开发，便利企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。 二、项目选择地理位置概况 该小区位于百旺开发区内，
10、在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条大路旁，交通便利、地势平坦、四周环境优雅。距市中心20xx多米。 三、项目建设市场的需求状况及开发策略定位 1、市场需求状况 (1)、百旺经济开发区已进入驻很多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设肯定规模的、给企业供应便利条件的小区。 (2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。 (3)、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/。 2、开发策略定位 (1)、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。 (2)、建筑类型：门市、住宅、车库比例相宜，户型面积适合市场需求。 (3)、建筑风格、绿化、景
11、观具有特色。 (4)、较好的施工质量。 (5)、科学的物业管理。 四、项目建设规模、小区规划、建筑风格 1、建设规模 规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米(其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米)，住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。 2、小区规划、建筑风格 (1)、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，便利进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。 (2)、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观
12、有用(尤其沿街楼面)，建筑颜色搭协作谐，明朗，且有对比度。 (3)、小区的绿化、景观园林设计有特色，欣赏性强。设有体育、健身场地及设施。 五、环境影响、风险分析及防范措施 1、环境影响 符合国家环境爱护法律、法规和环境功能规划的要求。 2、风险分析 (1)、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。 (2)、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险，建设中招投标的实施胜利与否将直接关系到工程造价和质量，工程假如延期将影响项目的资金回收。 (3)、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。 (4)、周边企业入驻数量不足，需求量不大。 3、防范措施 (1)、充分进行市场调查(
13、户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。 (2)、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。 (3)、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。 (4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的建设。 六、建设成本、销售、税金、利润估算 1、建设成本估算： (1)、住宅按900元/(砖混)：58485900元/=52636500元。 (2)、商业建筑1200元/(框架)：17683.981200元/=21220776元。 (3)、车库、物业等1100元/：车库7922.88，物业450(其它640)，计：90131100元/
14、=9914300元。 (4)、土地成本：270元/41568.8=11223576元，单位建筑面积地成本：132.5元/。 (5)、前期费：规划设计费：3元/(含外网竖向)， 审图费：2元/，防雷检测费：1元/， 测绘费：2.72元/，质量监督费：1元/， 环保相关费、环保评估费、项目立项报告费：0.6元/， 公司费用(工资、款待费等，计180万元)21.29元/， 广告费：100万元，即11.82元/; 其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等)：65元/。 土地契税(5%)：56万元，即6.62元/， 消防管理费：2元/，设计费：8元/， 勘察费：1元/，监理费：6元/ 质检费：2元/， 总
15、计：134.5元/。 (6)、小区配套费： 小区道路(含照明)，30元/。 小区绿化景观，15元/。 小区外网：给水10元/、排水10元/、雨水10元/、消防20元/。 小区供热一次费：40元/。小区供电：90元/。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防：40元/。人防：35元/。 上述计300元/(建筑面积)。 (7)、住宅成本计：900+132.5+134.5+300=1467元/， 总费：146758485=85797495元。 商业成本计：1200+132.5+134.5+300=1767元/， 总费：176717683.98=31247592元。 车库成本计：1100+132.5+1
16、34.5+300=1667元/， 总费：16679013=15024671元。 总计：132069758元，计6.65%贷款利息， 总计：140852397元。 2、销售估算： (1)、住宅：按2300元/58485=134515500元; (2)、商业：按3800元/17683.98=67199124元; (3)、车库：按2700元/9013=24335100元; (4)、总计：226049724元。 3、利润估算： (1)、销售利润：226049724-139202224=86848200元。 (2)、税金：暂按下三项计： 营业税：5% 5%226049724=11302486元。 所得税
17、：25% 25%86848200=21712050元。 城建、训练附加税8%： 8%11302486=904198元。 (3)、税后利润： 86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。 七、项目资金运作 1、项目初期投资 (1)、土地费：270元/415068=1122.3万元 (2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计：420万。合计：1542.3万元。 2、项目的融资 (1)、对工业园区已建厂房1-2#，6-11#租赁、出售。 (2)、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。 (3)、查找共同开发的合作伙伴，对方出资，我方
18、出地，负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务，达到利益双赢。 (4)、房屋销售过程融资。 (5)、银行抵押贷款。 八、项目实施原则及建设周期 1、项目实施原则 (1)、严格执行建设程序，统筹支配各项工作。 (2)、重点抓规划、方案、施工图设计，做到设计合理，技术先进。 (3)、严把施工质量关，质量与进度协调统一，保证质量，按时完工，交付使用。 2、建设周期 (1)、20xx年3月20日-3月25日，地质勘察。 (2)、20xx年2月1日-4月1日规划、设计及施工图设计阶段。 (3)、20xx年4月1日-4月15日审图、图纸交底。 (4)、20xx年4月15-10月25工程施工
19、阶段，10月25日全部竣工交付使用。 九、销售策划 1、销售宣扬的重点区域：金城江区 2、准时开展销售宣扬，预备工作(20xx年1月1日-3月1日)，3月1日开头正式销售宣扬。 3、销售中心办公室，内有小区规划图(景观、园林)沙盘，各种户型沙盘展现(20xx年2月20日做完)。 4、多方位广告宣扬 (1)、网上宣扬：平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。 (2)、通过媒体(报纸、广播、电视)，销售宣扬册，单体广告板，路灯广告板宣扬。 5、与百旺经济开发区、金城江区协商，由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车，在小区门前设站。 十、项目立项结论 通过以上论述，该小区建成后，能够达到对工业
20、园区的企业有利生产，便利生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区，拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。 本项目在周边企业入驻具有肯定数量，且有相应配套设施，户型平面布局合理，户型面积相宜，建筑风格高雅，颜色搭协作谐，欣赏性强的景观园林，优良的施工质量，科学的物业管理，把握好销售市场，其项目是可行的。 关于房地产的全民营销方案(篇四) 一、前言：营销理由 传统经济学认为，商品的价值打算于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架
21、内，消费者能够客观地把握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。 然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于熟悉到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。 现在已经步入了学问经济，“华翠”内部必有一个创新系统来
22、不断端详、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的详细内容。 二、促销：点石成金 现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业假如仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最简单失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必需打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。 （一）立异：以租带售 房地产开发商对其所
23、开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的状况下，要想靠急功近利的方式猎取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高超住宅的销售市场竞争非常激烈，市场明显供大于求。在此状况下，假如华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高超独树一帜。但我们不能满意于此，必需尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，转变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），实行“租售结合”的营销策略。 “租售结合”房地产
24、营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供应过度，造成楼房难以销售时，应转变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子临时未售出，我们也可以获得肯定的租金，而且，随着高超经济的进展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢的确，房地产行业本身就特殊注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行借款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查
25、，通过市场调查发觉：随着大佛山的启动及招商成果的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋始终出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！ （二）顶楼：困中创“圆”（园） 众所周知，顶楼几乎成了全部开发商的心头病，绝大部分避开不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了始终空置的状况。追本嗍原，我们必需找出导致其独特命运的缘由：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在打算高消费品时，他们都会“挑三拣四”“当心翼翼”，特殊是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得
26、人闷不过气来。详细问题详细分析，一切从实际动身，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺肯定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。 并且，我们投入也不大，100平面也许只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的逆境我们就可以“圆”满解决了。（详细操作方法可以到“永安新村”“取经”） 阻碍顶楼销
27、售的难题还有二：过高、简单漏裂。在这里，要解决过高的问题可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必需实行低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以肯定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼简单产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建筑的过程当中假如严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我要问的是您们对自己的产品有信念么？（当然我对您们还是有信念的），假如有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，由于营销是“末”，而产品是“
28、本”；营销是“术”，而产品是“道”） （三）中楼：以旧换新 俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严峻、营销手段单一的竞争市场中，没有的、具有创新推广手段的企业，就没有长期的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最终也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永久保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并胜利付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。 目前，作为弹丸之地的高超，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我
29、们必需实行差异化的市场策略，努力制造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而猎取胜利。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高超低层消费群的成熟及.普遍存在的“28定理”（.中80%的钱把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握着20%的财宝。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场特别火暴，有些时日甚至赶超新居成交量。跟随本区农村人口的连续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将连续甚至加深。二手楼交易已成为一种进展潮流，不行逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。胜利者擅长并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就由于
30、他“茫然”于机会。我们必需抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。 关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市场依据的。究竟，高超旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，平安系数更大。再加上老区环境污染严峻及人们的喜新厌旧心理作祟，在有肯定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣扬方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记
31、住：市场上的胜利者的确是那些最能适应现行环境要求的公司它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。WWw. （四）绿化：诗意栖居 “诗意栖居”是人类居住的幻想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今日考察过贵园，微觉不妥，完善当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园
32、婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。 满眼的绿色意味着宽敞的视野，洞察市场才能开山立业；氧气犹如良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。 （五）物业：“和谐”民主 现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费进展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得快乐、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋单时才满足，以后也兴奋再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。 海尔
33、产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永久”，其服务，产品研发都是对这一理念的解释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜爱的品牌之一。 在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延长、拓展到物业管理服务上。由于物业管理好坏也直接影响到房楼的.认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。详细操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主供应优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在平安管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。 三、推广：多管齐下 一个成熟、胜利的品牌，到最终所拥
34、有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的坚固的心理上的联系。境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气概压人，而是以亲和友善的姿势向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战斗其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明白要敢于诉求的道理。举一个最简洁的例子：你爱上一个女孩必需英勇追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲伤呀！对吗？ 最主要的，由于房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，
35、谁不慎之又慎、顾这盼那？如果我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力气（手段）全力去劝说他们、制服他们 （一）广告：媒体打压 广告宣扬主要以高超信息报、街巷横幅条为主，以高超有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来削减广告投入费用，限度地提高广告资金的回报率；二来高超电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，实行任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨
36、琢磨，通过自己的规律考核看它是否“经济”。 通过本人多次阅历的证明，现有个很好的考核方法： 假如广告后收益广告费用,则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性打算了其在参加全部实际时都必需是以最小的投入而制造利润的化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必需将其费用投入结构化，以达到花最少的费用而猎取诉求的化。举个例子，假如你在安静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清晰楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大
37、石头扔在池塘里，那就更好了。正是由于同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。 另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议实行“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特殊是在现今媒体不断出新的状况下，一般的公司是肯定与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国 移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完
38、全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是有用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？ （二）造势：声势浩大 我个人比较观赏孙子兵法对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个帮助媒体广告的宣扬会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。由于广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调简单产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力特别
39、有限。这时，我们必需借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。 详细推介有多种操作方法： 1.利用突发大事(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的大事)来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆识就能取胜的。借助突发大事宣扬自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。 2必要时可以在荷城广场绽开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，由于这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足
40、，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清楚的模型；令其在打算购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。 四、补漏：瞻前顾后 最终，特殊要留意的是，在执行上面方案、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续进展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以任凭找个借口（理由、缘由）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。 五、收尾：殷诚期盼 在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，
41、缺的是“发觉”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必需抓住以下三个关键： 1.勇于打破思维定式。 2.擅长另辟蹊径。 3.敢于抓住机遇。 关于房地产的全民营销方案(篇五) 一、活动背景及目的 五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售! 二、活动时间 20_年5月1- 3日 三、活动地点 金地名峰营销中心 四、活动对象 金地名峰全部到访业主、客户 五、活动主题 爱运动，爱健康，名峰运动闯关嬉戏总动员 六、活动内容 1、到访有礼5月1-3日到访金地名峰的客户，
42、可领取精致小兔台灯1台。 备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。 2、周末去名峰“你抢货，峰买单”活动 活动时间：5月1-3日 下午3:00开头 活动场地：金地名峰项目现场 活动对象：名峰业主、近期到访客户 活动内容：金地名峰为了感谢各位业主及.人士对项目的支持，特举办该活动，参加活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天依据报名业主抽取19个名额参加该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参加(388元单独参与)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参加完活动再抽取下一轮参加者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从
43、我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参加抢商品活动，客服人员会发出口令开头计时，必需在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。 、假如在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡10元范围内)，则商品归客户全部; 、假如客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回全部的商品，我们赐予一个鼓舞奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓舞奖) 提示：超时则视为竞赛结束，参加活动时必需根据我们划定的地点范围内，假如超出范围则竞赛结束! 报名方式：参加活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商
44、品”姓名及联系方式，活动当天到场参加抽奖，被抽出的业主或客户才可以参加活动! 金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元! 3、现场暖场活动 “峰狂”运动闯关嬉戏 ? 参加者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞嬉戏券，需持有体验卷，才能参与活动，现场共设有3个互动嬉戏，可以选择性参加。每一项可盖戳一个，依据戳个数，兑换相应奖品. 活动详细形式： ? “峰狂”唱歌现场有点唱机，参加客户需持活动参加券，在工作人员的支配下完整演绎一首歌曲，便可获得一个戳。 ? “峰狂”投篮参加客户需持活动参加券，在工作人员的支配下参加投篮机嬉戏，通过3关及以上便可获得一个戳。 ? “峰狂”
45、套圈参加客户需持有活动参加券，在工作人员的支配下参加该活动，在该套圈活动中参加者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个戳。 七、“峰狂”砸金蛋 凡是5月1-3日胜利认购金地名峰的客户可以参加砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下： 一等奖每天1个3个月物管费 二等奖每天2个足浴盆 三等奖每天3个电烤箱 四等奖每天4个榨汁机 关于房地产的全民营销方案(篇六) 一、 调研收集资料 1、项目用地范围红线图、外部条件规划图及项目总平面图。 2、国家有关的建筑设计规范与准则。 3、郑州市(或项目所在城市)房地产息及有关配套文件。 4、同类项目开发的阅历和资料。 5、有关房地产行业的经济指标和分析资料。 6、国家建设部发布的房地产项目经济评价方法。 7、河南省建筑工程投资估算指标。 8、现行房地产行业的税费取值依据及税率。 二、设计目的： 毕业设计是在专业课程已修完的基础上进行的综合教学环节，本设计是在实际类似工程基础上 结合同学力量拟定的课题。通过毕业设计的实践，巩