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1、 地产实习报告范文汇总10篇地产实习报告 篇1 一：实习目的 1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会 2. 在时间中了解社会，翻开视野，增长见识，提高分析和解决问题的力量。 3. 通过毕业实习，清晰地了解自己的缺乏之处，加以改正。 4. 通过毕业实习，完成大学生活中不行或缺的一局部，为顺当毕业做好预备。 二.实习时间 20年11月20日20年5月20日 三.实习地点 xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室 四.实习内容 我的实习工作主要有以下任务： 跑盘(熟识小区)熟识房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后效劳 跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经
2、之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许需要5分钟的时间。 熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个特地的ERP系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进展筛选，找出性价比高的房源进展追踪，然后将其信息公布在网上。 客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你
3、打下了根底，当你接到客户时你的答复会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你准时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排适宜的时间带客户去看房。 带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。 谈判：这个过程，是表达你个人力量的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判根本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不
4、离奇，谈判也就很简单了。 签订合同、售后效劳：全部的谈判达成全都了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后效劳，这一局部是很重要的，这会为以后的进展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。 五：实习总结 通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮忙，教师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮忙。 实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了猎取阅历，使自己的力量得到提升。为
5、我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完善。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。 社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅! 地产实习报告 篇2 时间：20xx年7月14日至20xx年8月15日 地点：广西华正房地产参谋有限公司（南宁市园湖路32号五矿大厦11楼） 大学的最终一个暑假，为了解南宁房地产行业的现状以及业务流程，我去到广西华正房地产公司实习了一个月。广西华正房地产评估询问有限公司组前身是政府房地产评估事务所成立于 199
6、2年，20xx年进展了脱钩改制，是广西目前仅有的房地产一级资质评估机构。在这一个月里我在房产业务的水平有了全面的熟悉；在待人接物，为人处事以及对办公室里工作的潜规章方面都有了新的熟悉，感受颇深，故作此文以吐心声。 广西华正房地产参谋有限公司在南宁下属有三个公司，分别接收的业务是：房地产评估，房地产测绘，二手房销售。依据总公司人事部的指示，我被分派到房地产测绘公司。测绘工作和我所学的专业是没有根本关联的。当时我有点不知所措，但是当我想到大学我培育的就是自己学习的力量，于是我打算要挑战自我。 一 就这样，我开头了我在华正的实习工作。公司的上午上班时间：8：3012：00，下午上班时间：2：306：
7、00。可是我之前却没有细问，自以为是早上九点才上班，于是八点四十到公司，自以为还是提前到的。看到办公室里人们都开头做事情了，心里还有些惊奇，没想到这些职员这么喜爱工作没到上班时间就开头工作。在办公桌前坐了一会，带我的小莫哥过来和我打招呼，热忱地问到：“刚到呵？”我答复，是啊，九点上班，现在还早呢！这时小莫哥才说公司是八点半开头上班的。这时我才突然意识到我的上司是在委婉地指出我的错误。这种委婉的方式让人很自然的承受。想想要是换了是我，我可能一见到迟到的人来了，就会走上去告知他他今日迟到了这是我在华正上的第一堂课。（小莫哥这个小小的言行给我留下了特殊好的印象，感觉他是特别有气量的。我这个人始终是从
8、细节处看人推断人，由于我认为，细节是不简单掩饰的。） 二 工作并不像我之前想像的那么紧急、困难。测绘部这里的工作是相当轻松的。无非是依据测量回来的图纸，用3D-MAX画个正式的图。虽然之前没用过这个绘图软件，不过究竟是有用过类似软件的阅历，所以学起来也不是很费劲。不过究竟这是一个我没有接触过的行业，工作的过程中遇到许多专业术语。面对那么多不知道，心理上确实有点压力。虽然有些东西，假如不理，也可以做下去，但是那样是没有任何提高的。于是我开头不迟疑了，遇到不懂的，我会找适宜的时机问问小莫哥。后来我发觉，其实小莫哥是很愿意答复我的疑问的。可能一方面是他是一个乐于助人的人，另一方面这也是他引以为豪的资
9、本。 办公室里的气氛还是不错的，并不像我之前想像的那么压抑。但也不是说大家可以一边工作一边说笑。大家都有自己的工作要做，说话也是间或争论问题而已。这种自觉不亚于我们在自习室自习的情形。 三 到了中午十二点，下班时间到了。没有人宣布下班，但是只有当时间指向十二点整那一刻办公室里才开头喧闹起来。一切都是井井有条，好像已经是商定俗成的法规。原来一个公司的气氛对新来的人有着潜移默化的影响。特殊是我们这种还没有任何工作阅历的人，更要留意“先入为主”这种习惯的影响。 四 下班了，就是吃午饭的时间了。办公室里的同事家离这都不近，所以中午一般是不回家的。有家的同事一般从家里带饭来，单身的是都是在外面解决的。我
10、的午餐也是和同事们一起在写字楼下的食堂解决的。说是食堂，其实就是一家快餐店而以。价钱又贵，质量又不高。这才熟悉到学校食堂的好，五块钱已经是两荤两素了，而且还是比拟可口的那种。大家都知道这里的饭菜比拟一般，但是这里还是有许多人的。由于只有这里是相对廉价的，外面的快餐一顿最少也要十二块一份就算间或换换口味吃粉，也和这个食堂的价钱差不多。 原来生活是就是这样。 五 吃完饭，大家又回到写字楼，在公司长大厅闲聊了几句，就各自回各自的工作间了。下午还要上班的，大家靠在自己的椅子上午休了。这才明白原来大学里可以有张床睡午觉可以是那么幸福的事，而且还可以睡到自然醒由于是第一次上班，所以几乎没怎么睡。当时间来到
11、两点二十九分，办公室里还是很宁静的。但是过了一分钟，就开头喧闹起来。 原来大家对时间都是这么敏感，不提前工作，也不会晚一分钟上班。想到平常散漫的大学生活，真是惭愧不已。 六 下午的工作和上午的工作没有什么本质的区分。在封闭的写字楼里也觉察不到外面的天色，是天晴，是下雨，都不得而知，好像也没有必要知道。反正办公室的灯和冷气始终开着，只要电梯别坏就什么事都OK了。 这种就是写字楼的生活 七 时间来到下午六点正，就可以回家了。虽然工作没有什么太简单的东西，但是身体也不感觉轻松。究竟这是实习的第一天，心情还是很兴奋的。乘公车回到学校已经七点多了，学校食堂也关门了，只能到外面吃了。 八 就这样开头周而复
12、始地过了一周。每天早上七点起床，中午吃着不习惯的伙食，下午赶着回学校，假如不堵车，还可以牵强赶上学校食堂那“最终的晚餐”。每天两个小时的公车，可以把人坐得晕呼呼的。对于这两个小时很是无耐，真不甘心自己的青春年华就是这样铺张。以前对那些上夜校的人的行为看得很淡，觉得那没有什么了不起。工作过才知道那是一件需要有毅力才能做的事情。工作了一天后是多么渴望消遣，渴望放松。 九 其次周里跑了几趟房产局，由于要送一些文件给那边审批。其中给我印象最深的是那里面的人接电话这一行为。根据我所学的礼仪学问，电话铃响起三声左右就应当去接了。可是那里不是这样，电话铃声响了很久也不接，直到对方挂掉。缘由是那个职员在和另一
13、位顾客面谈。毕竟这是不是一个好的职业习惯，值不值得去仿照，我想我还是得保存意见。但是这让我熟悉到，这个社会不是都那么整齐划一的，不是每个人都是按标杆去做事的。 十 第三周出了一趟差，详细工作就是去测量一楼办公室的面积。刚听到这项工作时，觉得工程有点浩大。到了实际工作时才觉察其实这也不是什么特殊难的事情。想想许多行业的学问都是不浅显的，难就难在了解那一行每个流程的工作细节。学无止境，假如下定决心入哪一行，就要努力去把那一行的事情做透。只有既全面又专业才能有成就。 十一 第四周，我旁听了交易部的例会。他们在总结上周没有业绩的缘由。而这些缘由也是导致做不好别的事的共同缘由：1、沟通太少，沟通不够。对
14、有盼望的老客户，要紧跟，不要怕别人烦。客户要找二十万的，你就不能老介绍三四十万的给人家。肯定要多沟通，做到正确了解客户需要的是什么。 2、不够积极，不够主动。要不断地联系人家，不要铺张人际（客户）资源。跟紧一点，就算买到房，人家也会跟你说。就算不得，人家也会对你有很深的印象，以后有事，第一个想到的就会是你。许多财宝都是潜在的，所以不要太功利地去做事。 3、没有目标，安于现状。肯定要有业绩，再瘦的草地也会有肥牛，所以心里肯定要有盼望。不能放纵自己，要有目标，一放纵，就会堕落。上周，许多人都是在吹空调，聊，却没有多少情愿出去跑跑。虽然要么是大雨，要么是大太阳，出去很辛苦，但是要想到趁还年轻，要多辛
15、苦一点，多付出一点。新来的人，阅历少，接触的人少，所以只有比别人付出更多的汗水，更多的努力，才会有业绩。 4、没有换位思索，没了解客户的需求，没有敏捷感受客户的心理。客户的感觉是会变的。 5、想得多，做的少。想到就要去做，大家坐一起总结了那么多，走出会议室，翻开电脑就忘了那就永久不能胜利。 6、不够坚韧。这个杯子不好，那就换一个，还是不适宜，那就再换直到换到满足为止。 7、没有学会同事间的合作。要学会资源共享。 一个月过去了，实习完毕了，这个暑期也完毕了。这其间有苦有累，有付出也有收获，过得很充实。这个世界并不是每个人都那么兢兢业业地工作，但是每个人都在为自己的生活、目标而奋斗。很快我们05届
16、也要步入社会，融入另一种美妙的生活中。我已经知道那很困难，但是并不行怕。我期盼着那个阶段的到来，同时也要过好我这最终一年的校园生活。 每天都快乐欢乐! 地产实习报告 篇3 迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成大学教育的最终一个重要环节，特地安排了我们毕业实习。 由于对房地产销售非常感兴趣，所以20xx年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成
17、的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售置业参谋。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的根底。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。 实习公司简介 西安冲鸣置业有限公司是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、推广、销售等一系列活动。公司胜利筹划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及治理人员。 我实习工作分为两个阶段，前一个
18、阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，假如客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的详细 信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。 实习目的： 1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程 2.了解房地产公司整个工作流程 3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 4.学习关于房地产学问，把握销售楼盘的根本职能和技巧 实习内容： 职位：置业参谋 工作内容：前期先承受公司培训
19、，对自己的工程了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做根本了解，比拟出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不娴熟的人会直接安排先从约客、带客开头。每天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必需约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是特别重视的。 接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢送光临学府街区，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来
20、过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。假如是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的工程详细的位置、四周的配套设施和升值空间，顺当的话就是交定金(小定1000，大定10000)签购房合同做分期办入住。这就是整个过程。 接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业参谋(名字)然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们工程的，依据实际状况对出详细的解答并登记。记得最开头有一次，我打电话刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，成天打
21、骚扰电话！”我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。 我还很不服气。渐渐的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很生气很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来渐渐跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会连续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。 实习体会 通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越深厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜爱，在这段过程中我学到了许多关于房地产方面的学问和销售技能和一系列购房流程。由于在这个部门里干全部事都得亲力亲为，
22、从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟识自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的学问。我主要总结出了以下几点： 1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了具体的了解。固然，对你所在的销售部门进展细致的分析可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。 2.我必需在最短的时间里学习到最多的学问还要尽快的把握全部的学问把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事
23、搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。 3.不管自己的内心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，干净干练的一面呈现给大家，呈现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。 4.自己肯定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你遇到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 5.当自己业绩不好的时候千万别疑心自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗寻常心对待。不要让
24、人感觉出你有任何心情波动。擅长学习别人的销售阅历，多向销售好的同事多多学习。常常与同事共享你的工作阅历，学会取长补短这样你会发觉同事的阅历对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克制这些，你必需多思索。 6.地产销售竞争剧烈，一般实行末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业胜利与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有铺张时间有没有学到东西有没有懊悔自己当时的选择。所以自己肯定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到
25、肯定程度会消失一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是由于你的激情用光了。是由于你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。 实习建议 通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要查找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说原来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好由于我们的阅历欠缺。做销售的必需要对每一个客户肯定要特别了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最根本的，还有他们需要的户型，承受的价格范围，
26、他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的打算性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会阅历欠缺。 而我们公司要求我们肯定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要由于当时你觉得这些客户不适合这个工程或者对这个工程没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财宝。总有一天你肯定会用得上。而且销售的最高境地是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思索。 给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富好玩，
27、要求学问面肯定要广。这些学问会提高你的签约胜利率。 总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作，我真的是受益非浅。 同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关
28、系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 在这期间有一件事情让我印象深刻。第一次我谈一个客户，我就根据我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、进展潜力、升职空间等，我感觉客户也在仔细的听着但是和我想的不一样，我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求，光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求，我不知道客户给谁买，想买多大面积的，想要什么户型，收入多少，我一概不知。 我光讲了我想讲的却
29、没又有讲客户想听的、想知道的，这说来就是一次不胜利的谈判。之前我们新人刚去的时候都是被人带，跟着一个老置业参谋学习，人家谈你坐在旁边听，没事给客户倒水和做一些简洁的事情。我记得交给我东西的老职业参谋给我说过这样一句话“永久不要试图仿照别人，谈客肯定要谈出自己的风格，不然你永久都只是赝品，不能成为珍品。 你可以学习别人的优势但是不要丢了自己的特点，要鱼和熊掌兼得。”所以我始终都照着自己的生活方式去过每一天。而且做销售要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，
30、你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 要信任自己，知道自己的优势去做最好的自己，奇迹就会消失，由于奇迹的另一个名字就是努力。其实对于我来说，这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自己始终处于一个学习的阶段，跟着老置业参谋，看前辈和客户开心的沟通，自己老想着自己何时也能亲自和客户沟通。 事实等到自己真的亲自去谈客的时候，心理很紧急既期盼自己可以完整的谈下来又盼望前辈在后面随时赐予帮忙，看着同事们出单而自己始终不出单自己甚至会有疑心自己是不是真的不适合做销售。后来经过前辈的开解“新人做销售，首先要摆正自己的心态，别人卖房，是，你是没卖，但是你只要做好自己就行了，没卖房是临时的，但假如你这样始终消沉，
31、整个人就会废了”我自己现在整个人正在以一个积极向上的态度做好自己分内的事，不埋怨不消沉仔细努力做好自己，加油！ 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习阅历不值钱但是却能受用一生，是我们的珍贵的财宝。 感谢三年来培育我的教师，你们真的很宏大，诚心的感谢！ 地产实习报告 篇4 我对房地产的高利润也是非常地感兴趣，所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充分的企业来饱满自己幼嫩的翅膀。很多专家给房地产下了一个奇妙的定义：房地产=科学+艺术。正是这种既
32、有科学学问的严谨也有艺术的魅力，我才能满腔热血的激情的去做这一行业，才能主动的在房地产的学问中自由的游览！ 日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售筹划运作的独创理念，力求使每个开发工程到达人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及治理人员，供应工程开发中的专业整合效劳，从而制造集成最大绩效。我就是从这个部门开头我的实习生涯的。 实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作
33、内容是主动查找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价，帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、供应调研资料、数量，为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案治理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。 现在实习已经完毕，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的基矗
34、房制度市场化变革为房地产中介效劳业带来了春天，但春天究竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。随着房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场消失多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介效劳业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需实行对策细心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介效劳业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介效劳业有肯定的进展，但仍没有得到较好的发育，因此必需细心地培育。国外的阅历告知我们，活泼的住房市场必定要求有一个活泼的房地产中介效劳业为其效劳。可以说，房地产中介效劳业的住房市场乃至房地产市场进展的“助力器”和“催化剂”，其进展水
35、平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。 通过近两个月的实习，我根本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0。05%*年限、交易印花税=总房款*0。03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的，与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，工程是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。 一由于销售
36、人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习非常重要。每个员工要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。 地产实习报告 篇5 能进入xx实习真是一个特别难得的时机，所以我是幸运的，也更加珍惜这一个半月的实习时间。还记得刚来的时候，很不适应办公室的工作环境，觉得压抑不自由。没有什么事情，自己也不知道该干什么，大家都很忙，自己这么闲真是一种耻辱。后来帆姐给我安排了第一个任务，部门的文件整
37、理及录入。当同学们知道我那几天做的这些事情时，都说公司不重视我，让我做文员的工作。但我不这样认为，这个任务让我更加清楚地熟悉了营销筹划部究竟是一个什么样的部门，详细都做一些什么事情，公司对做一件事情的要求是什么等。就目前来看，我照旧认为这是我做的最长见识的一个任务。 在实习中做的每一件事情都是欢乐的，由于每做一件事情都会有肯定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗效劳顾客的心和热忱的态度，转变了我在学校中做学生工作的一些态度和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的态度
38、，尤其在一些关系到钱的方面，肯定要细致周到全面，分毫不差。 事情不多，或许大局部都是小事，但是要从这些小事中学会思索，懂得发觉，所谓简单的事情简洁做，简洁的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积存，现在的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我安排事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销筹划或是广告方面的学问，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中假如用上了自己所学的学问就特别有成就感。 在xx实习，不仅做事是欢乐的，跟大家在一起相处更是欢乐的。一个半月，我熟悉了营销筹划部的每一个人，熟悉了其他部门的学长学姐，熟悉了销售大厅的置业参谋甚至是每天为我们效劳的保
39、安。还记得第一天，到中午吃饭的时候，许多人叫我去吃午饭，他们说“小丫头吃饭了”“洗手吃饭啦，我等你”。让我一下子觉得自己不再是一个外人，我也能融入这个大家庭里，他们告知我食堂的面很抢手，汤做的很不错。部门里的一个同事过生日，同事送来了两个蛋糕，我们一起在办公室里偷偷庆祝，一起开玩笑，闹完了笑完了，又抓紧回去做事。那样的和谐，那样的融洽，让人真舍不得离开这里。 固然，我在他们身上也学到了许多东西，不过更多的只能说看到了自己的缺乏，他们的力量和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的学问储藏，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀领导人的人格魅力。也突然让我找到了自己
40、在大四一年里应当努力的方向和目标，就是向他们靠近，改正缺点，弥补缺乏。 之前总认为，自己性非常向，有些马虎大意，但是在工作中发觉，只要我专心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了师傅的认可。在工作的.这几十天中，最值得自我确定的，应当是学会了“自省”。以前很奇怪地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍，都会回忆一下一天做过的事，哪些是今日新学的东西，哪些事情或许可以做的更好，似乎也不是刻意地，不经意间就会时不时的想起，
41、这样一来，还感觉自己一天做了不少事情，问题多了，收获也更多了。 真的走出校门了，自己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，由于即使做错了，影响也不会太大，没有人会责怪，大不了就是做的不好。但是现在不一样了，事情做的不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以自己总是很当心翼翼，有些事情不敢自己做打算，拿不定办法。我觉得这个问题不光是缺乏阅历，也还需要转换自己的思维，看来在以后的学习生活当中还要多熬炼，尽快要让自己成为一个有思想，敢担当的人，究竟立刻就要找工作了，要为自己的人生大事做选择了。 即使我不是一名优秀的实习生，但至少我是一名合格的实习生。实习的目的就是要积攒工作阅历，提
42、高工作力量，我认为我到达了实习目的，也到达了自己预定的目标。盼望自己可以连续总结自我，熟悉自我，努力改正缺乏，学习更多的学问，有朝一日可以成为一名真正的地产人。 地产实习报告 篇6 迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会，我们可以效劳国家。但是我们又可怕又害怕，我们经常会扪心自问：我们预备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。或许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，
43、这就是社会实践。 社会实践是我们大学生必需经受的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问，实习又是对我们专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 刚进入单位的时候我有些担忧，经受了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确熟悉了单位和个人的地位以及进展方向，我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。 第一章：工作内容 1.1实习说明 (1)实习
44、目的：在学校的三年里虽然我们是成天与书本打交道，学到了许多学问，但是那些东西究竟都是理论学问，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论学问实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参与实习，可以为我们积存许多的工作阅历，为以后找工作也起到了肯定的推动作用。由于离开父母自己一个人单独在社会上打拼确定都不是一帆风顺的，会经常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参与实习能够培育我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的力量。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理 (2)实习地点：武汉润龙房地产开发有限公司 (3)实习性质：暑假实习
45、 1.2工作环境 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时协作连锁店人员处理日常工作。 其次章工作流程 1.1了解过程 *月*日式我实习正式开头的第一天。刚到润龙房产一切对于我来说都是新奇和生疏的，渴望着熟悉，了解和吸取我所欠缺的东西。每份工作都是从开头的不懂然后通过自己的渐
46、渐学习来不断的生疏并到最终的完全把握。 1.2实际操作 在做置业参谋一个月中的前三天我主要还是熟识所要销售小区四周的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业参谋的角色了，我们是早上8：30分上班的。 8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业参谋作业的讲解和对置业参谋一天行程的安排。 9：30-12：00就是我们置业参谋自己给自己安排了，在这方面是很能表达经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40-11:30打客户资料，给客户介绍房子的卖点以至于吸引客户出来看房，在这段时间中我间或会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子
47、出来卖的，假如有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的详细座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的详细状况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源假如谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32-12:00我会去我的个人平台上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者扫瞄经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。 下午我们是1：30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷输房源，我们打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话给房东确