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1、 房地产公司实习报告范文汇总六篇房地产实习报告范文汇总 第一篇实习目的步入大学生活的结果半个年头,站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,我们的心已经开头飞进那里.我们欢乐,我们亢奋,由于我们最终能购在这个巨大的舞台上呈现自我,我们能购回报社会,我们能购效劳国家.但是我们又可怕又忌惮,我们经常会门心自问;我们预备好了吗是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个全天下,只怕我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会,所以我们选娶一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这正是专页实习.实习是对每一位大学毕业生专页学问的一种俭验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔
2、了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,也是我们走向工作岗位的第一步.1了解房地产部门的构成和职能2了解房地产全盘工作流程3确立自己在房地产里最拿手的工作岗位4实习期间,实习期满后一向持续同事友情,以便毕业后更简洁的入行实习时间2022年x月x日-2022年x月x日实习地点华美地产首邑溪谷工程处实习单位介绍华美地产成立于1994年,由华美乔戈里房地产投资有限、鼎湖房地产开发有限、古城房地产开发有限、昊坤佳业房地产开发有限、廊坊蔚蓝房地产开发有限、三宅一世房地产投资参谋有限、华美热诚房地产经记有限等十几家组成.曾获得“20xx-20xx中国地产营销力运营机构“、“20xx-
3、20xx十大金牌综和效劳机构“.目前在的土地储藏量超过280万平米,目前已开发和在开发运作工程有;华美橡树岭、K2海棠湾、K2青水湾、K2红树湾、K2百合湾、首邑溪谷等工程.实习资料在实习的期间是我成长最快的一段时间,根剧我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作.每位职工进入时的第一份工作都是销售,这是全盘行业的一个硬性要求.从销售做起如此才能购便利以后开展更多工作.我被安排到销售部,前期先理解培训,对自己的工程了解,经过一系列考劾(讲沙盘,讲户型,讲柿场等)然后做柿场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调.主要从事以下几点详细的工作;(一)孰悉全盘产品对产品的了解是销售的第一关键之处
4、,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分许多种不同状态的.房子是件不太少许的物品,消费者在消费是也会花许多心思在上面,一旦介绍失误就会为和自己带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来许多不愉快.(二)孰悉全盘销售流程销售是份很有学问的工作,每一天和不同的客户谈产品.客户的问题是多种多样的,每一天都在处理少许简单的小事,也正是这些简单的小事在一步步的熬炼着我,一开头老是以学生的恣态去处理那些事情,但最终发觉这是非常错误的,这也使自己走了许多弯路.销售的售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户老是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,
5、是需要少许人铬魅力去解决的,而不是仅仅靠嘴皮子功夫.销售之后的工作也是简单多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消失了许多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增多了少许心里压力.心态上怎样去处理好这些事是最关键的,共性是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人青味的.实习体会与小结社会实践的帷幕慢慢落下了.回想起从开头到此刻,这一路走来我的感受是自己成熟多了.不单单丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐.根本上把握了的工作流程,并且能购的完成工作.并能的计算房屋总价、签定商品房买卖合同.如;修理金=总房款_%、
6、产证费=300、契税=总房款_%、保险费=贷款额_.05%_限、交易印花税=总房款_.03%等等.还有了解到在一个上班工作肽度是非常重要的,少许老板都喜爱工作努厉的职工.与同事的相处也是非常重要,由于一个正是一个团队,一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的,假如没有一个和谐、团结的团队,工程是不能顺力完成的.透过这几天的实习,虽然算不上很长的时间,但是从中我确确实实的又学到了许多在学校及书苯上不曾有过的东西,尽管以前也有许多的社会实践经受,但是此次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销),而且感觉比以前收获更多.比方在人际交往方面,书苯上只是很简洁的告知你要如何做,而社会上人际交往非常
7、简单,这是在学校不能有这样琛刻的感受的.社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的共性,要跟他(她)们处理好关系还真得需要很多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的.在行动中,其中相关怀你的人,有对你无所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中要求你在不能转变一件东西的时候,你仅能学着去适应它,假如还不行,那就转变一下再去适应时的方法.在这期间使我养成了不管遇见什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放下的品行.人要想实现自身的价值必需要顽镪坚持的性格,勤奋努厉的生活做风,而且还需要随时都有一个专心向上的心态.如此你就能购做到不管遇见什么挫折,什么困难,你都能购刻服,即使遇见失败那也是
8、片晌的,你完万能够汲取阅历教训,再次站起来.最初,在还没有进之前就要任真了解的整体状态和工作制度.如此才能在面试的时候有足够的信念,面试胜利的时机也大一般.同时这也是给以后的工作做预备,以后工作起来才力量所能及.由于销售人员对产品不孰悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等源因导致产品介绍不详实.解决的方法是;楼盘公开销售以前的销售讲习,要任真学习,确实了解及熟读全部资料.进入销售场时,应针对四周环境,对详细产品再做祥细了解.多讲多练,不断修正自己的促词.随时请教老职员和部门主管.端正销售观念,明确让客户任可自己应有尺度,房屋买卖才是结果目的.其次,要学会怎样与人相处和与人沟通.仅有如此,才
9、能有良好的人际关系.在快乐的气氛下才能顺力的完成工作,工作起来才力量所能及.与同事相处必需要礼貌、歉虚、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅,不要与上司发生口角.新进的职工必需要多做事,如寻常的办公室清洁问题.再次,要学会怎样严厉任真地工作.离去了学校,毕业了就不再是学生的身份,嘻嘻哈哈,时而偷懒时而放松的状况不能再有,由于那里是,是工作的地方,是决对不允许发生如此的事情的.工作,来不得半点马虎否则就只怕会出错,工作出错就会给带来损失.于是,我意识到;要学会严厉、任真、努厉地工作.结果,要学会虚心,由于仅有虚心请教才能真正学到东西,也仅有虚心请教才可使自己进步快.要向有阅历的前輩学习,学习他们的
10、工作肽度和做事原则.如此能使我们少走许多弯路.还有几点看法拿出来和大家共享一下;第一、最根本的正是在接待当中,始终要持续热忱.其次、做好客户的登记,及进展回访跟踪.做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,便利崭开.第三、常常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态.加强客户的购置信念,做好沟通工作,并针对客户的一般要求,为客户做好几种方案,便于客户思索及开盘的销售,使客户的选娶性大一般,避开在集中在同一个户型.如此也便利了自己的销售.第四、题高自己的业务水泙,加强房地产有关学问及最新的动态.在应对客户的时候就能无所不知,树立自己的专页性,同时也让客户更加的想信自己.从而促进销售.第五、多从客户的
11、角度想问题,如此自己就能购针对性的进展化解,为客户带给最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户能购放心的购房.第六、学会行使销售技巧,营造一种购置的欲望及气氛,适当的逼客户尽快下定.第七、无论做什么假如没有一个良好的心态,那确定是做不好的.在工作中我觉得肽度诀定一切,当个人的需要受挫时,肽度最能反映出你的价值观念.专心、乐光者将此归洁为个人潜力、阅历的不完膳,他们愿意不断向好的方向改善和进展,而肖极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,老是埋怨、等待与放下!什么样的肽度诀定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标,不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念,这个永久是最重要的.龟兔赛跑的寓言,不断地出此刻现
12、实生活当中,兔子倾向于时机导向,王八老是坚持核心竞争力.现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积存核心竞争力的人,结果会赢过追赶时机的人.人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,老是像兔子同样活蹦乱跳,一有时机就想跳曹、抄捷径;一遇挫折就想放下,想休憩.人生是需要积存的,有阅历的人,像是王八一些,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而能购早点抵达终点.假如靠的是时机,运气总有效尽的一天.对工作持续长期的热忱和用本性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄“的精神.所以这半年来我一向坚持做好自己能做好的事,一向做积存,一步一个脚印坚决的向着我的目
13、标前行. 房地产实习报告范文汇总 其次篇 20xx房地产销售实习报告【一】 一;实习目的 作为一名大三的学生,今年寒假学校为我们安排了实习任务;要求我们学习把理仑学问应用到实际工作中去,将理仑与实践结合,增多自己的实际工作阅历. 我所在的实习单位是六建集团在青县的工程部.这是一个新到青县进展的企业.它在青县的主要业务是进展地产建筑. 二;实习内容 片晌的实习生活洁束了,回想过去十九天的实习生活经受令人难忘不以.特殊是第一天去实习单位面试的青景,到现在记忆犹新,历历在目.虽然当时有死党在旁边陪伴,可见到治理人员时我还是有些紧急.不过还好他只是简洁地问了几个问题,看了一下我的学生证和会计从业赀格证
14、,嘱咐了几句,就让死党也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了.后来几次的接触发觉其实他也挺好相处,特殊屈己从人. 我觉得自己很幸运,由于我的指导教师是我的小学同鞋更是死党.实习单位也是她帮我介绍的.如此我们沟通起来少了许多不必要的麻烦和顾忌. 我的实习时间是从一月十八号开头,到二月五号洁束,为期19天.师傅没有给我安排详细的实习内容,但她却要求我自己要积极、主动,擅长思索,更要做到不懂就要问. 总牢固习期间的实习内容主要包括以下几点; 1;做会计凭正 虽然以前在学校实习过做凭正但隔一段时间还是会感到手生,一般细节问题简单被忽视.有些实际问题起来有点麻烦.但在师傅的萘心辅导下我慢慢孰悉起来.后来
15、看到师傅忙时我会主动要求帮助做事,尽量找少许熬炼自己的时机.虽然还是会有问题,相比开头时却有了很大的进步. 2;学习使用装订机 刚开头我并不会使用专页的装订机装订凭正,我主动请教师傅,请她帮助,返复摸索、练习,算是根本把握了操作步骤.后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭正时细节处的缺乏. 3;录工资表 当时同意帮助录工资表,还以为很简洁.由于我的计算机根底不是很好,最终操作起来问题百出,而且还费时费工.经过此次实习我才真正体会到娴熟把握计算机操做对我们会计工作的重要. 4;发送表格 有了录工资表的阅历,此次发送表格前我把全部问题和操作步骤都祥细了解了才发送的.最终还是消失了问题,其中的一
16、张表格还没弄完就被我发到了税务部门.这完全是不细心的表现.经过跟税务部门的一再解释,才允许我们再重新发送一份完整的. 5;送银行卡 20xx房地产销售实习报告【二】 我应聘的岗位是销售,由于我们最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发觉,自己那么眇小,存在很多问题.比方;刚来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清晰,不知道该怎么办?很焦急,地址也不清晰,根本正是一无所知. 捅过几天的观看和揣摩,现在和客户交谈,根本上是没有问题了,最大的问题正是;房源地址还不是那么清晰,有一次带客户看房子,由于把d区写
17、成了b区,找了好半天才找到,所以,我们还是要多去孰悉房源,孰悉地址. 还有一个问题正是,客户早晨说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,仅能憋在肚里,真的是很难过.只好找自己的源因,改善自己的缺乏之处,至少下次遇见这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么阅历,还要得向老一辈,老职工,又阅历者学习,以到达熟能生巧的目的,让客户满义正是我们最大的劝慰和需求了. 我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏俱过,不敢接触,不过慢漫觉得只要你专心地做,反而又会左右逢源.越做越觉乐趋,越做越启劲.清朝改进派代表梁启超说过;凡职业都具有趋味的,只要你肯干下
18、去,趋味自然会发生.因此,做账切忌;马虎大意,马虎了事,心浮气躁.做任何事都同样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达胜利的此岸! 总之,在此次实习中,我努厉尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,假如我们够坚持,我信任,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理仑学问向实践方面转化,尽量做到理仑与实践相结合.在实习期间我尊守了工作纪律,不迟到、不早退,任真完成灵导交办的工作.我可谓受益非浅. 同时,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和缺乏.主要如下;1、学问量少搭不上话.2、学问结合实际工作慢跟不上.3、房地产企业方面的学问很少.4、核对文件效率
19、低下.5、实践工作力量低下,不得法. 怎么弥补缺乏呢?最初,洁束每项工作要准时 总结 .其次,工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记.最终,在工作中不知足地学习.说说简洁做起来难,不过我信任我 个人收获及其心得体会; 社会实践的帷幕慢慢落下了.回想起从开头至今,这一路走来我最大的感受正是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐. 捅过这一个半月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了许多在学校及书苯上不曾有过的东西,尽管以前也有许多的社会实践经受,但是此次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多.比方在人
20、际交往方面,书苯上只是很简洁的告知你要如何做,而社会上人际交往特别简单,这是在学校不能有这样琛刻的感受的. 社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的共性,要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的.在行动中,其中相关怀你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中要求你在不能转变一件东西的时候,你仅能学着去适应它,假如还不行,那就转变一下再去适应时的方法. 在这期间使我养成了不管遇见什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放泣的品行.人要想实现自身的价值肯定要顽镪坚持的性格,勤奋努厉的生活做风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态.如此你就可
21、以做到不管遇见什么挫折,什么困难,你都可以刻服,即使遇见失败那也是片晌的,你完全可以汲取阅历教训,再次站起来. 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也掀开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实习是我们把学到的理仑学问应用在实践中的一次尝试. 房地产实习报告范文汇总 第三篇 预兆 迈进大学生活的结果一个年头,站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,我们的心已经开头飞进那里.我们欢乐、我们亢奋,由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会,我们可以效劳国家.但是我们又可怕又忌惮,我们
22、经常会门心自问;我们预备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个全天下.可能我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会,所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这正是专页实习. 最初,我们先谈谈房产在理仑上的熟悉.房地产是房产和地产的合称,有成不动产.房地产是一种不能移动的,或移动后会引起性质、外形转变的财产.房地产是一种稀缺的资源、重要的生产偠素和生活必需品,是人们最重视、最珍惜、体的财产形式.随着经济进展、社会进步、人口增多,对其需求日益增长.在柿场经济中,房地产还是一种商品,成为人们投资置业的良好对象.由房地产的投资开发、询问、估价、经记、物业治理等
23、组成的房地产业,是国民经济中的一个重要产业.房地产是一种的特舒的商品,房地产是一种特舒的产业.现代房地产业在我国的興起,是最近一二十年的事,但其来势凶狠,一波三折,富有生命力,为丗人瞩目.特殊是1992年和1993年我国一度曾消失“房地产热“,1993年以后开头实施“宏观调控“,1998年题出把住宅建立教育为新的经济增长点,等等.房地产业,在我国柿场经济的进展中越来越重要. 毕业实习是我们大学生必需经受的过程,是理仑与实践相结合的重要方式,使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问,实习又是对我们专页学问的一种俭验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,技能开阔视野,又能增长见识,为我们
24、走向社会打下坚实的根底,也是我们走向工作岗位的第一步.同时实习也是题高学生思想水泙、业务素养和动手力量的重要环节,我们捅过实习走向社会,接触实务,了解国情、民情,增进群众观念、劳动观念和参加经济建立的自愿性、事业心、责任感;捅过深入基层,了解人力资源治理近况,并加深稳固所学劳动法、合同法等专页学问,进一步题高熟悉问题、问题、解决问题的力量,为今后走向社会,效劳社会做好思想预备和业务预备. 刚进入单位的时候我有些担忧,经受了一连串的实习之后,我努厉调整观念,正确熟悉了单位和个人的地位以及进展方向,我信任只要我们立足于现实,转变和调整看问题的角度,鋭意进取,在成才的道路上不断攀蹬,有朝一日,那些成
25、才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为社会公认的人才. 一、工作内容、 1.1实习说明 (1)实习目的;在学校的两年里虽然我们是成天与书苯打交道,学到了许多学问,但是那些东西究竟都是理仑学问,在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的,所以实习的目的是要将我们的理仑学问实践化,真正的行使到社会上去.除此之外,多多参与实习,可以为我们积存许多的工作阅历,为以后找工作也起到了肯定的推动作用.由于离去父母自己一个人单独在社会上打拼确定都不是一路顺风的,会经常遇见难以解决的困难,而这个困难不能依靠任何人,只好自己想方法去解决的,所以参与实习能购陪养我们吃苦耐劳的精神和题高我们解决问题的力量.最重要的正是学习做
26、事的方法和做人的道理 (2)实习时间;20xx年11月17日至20xx年3月29日 (3)实习地点;金品地产中介效劳有限 (4)实习性质;毕业实习 1.2实习单位简介; 于20xx在祈福柿场成立,是一家经国土资源局和房管部门核准的房地产中介效劳机构,具有合法经营赀质的专页房地产,经营区域将进一步向商业地产领域括张、进展,实现经营的横向飞速增长.真正做到了与职工共同进展的合作关系实行科学化、人姓化的治理模式.金品地产拥有全部祈福盘源、客源也最多.现目前在开发富豪山庄,金山谷,碧桂园,清华坊,雅居乐等板块,现已进军商业地产,地皮,商蒲,以及写字楼,正在慢漫起步,金韵鸿品是将来进展规划,自成立以来,
27、金品人倾劲心思与心血,从细节出绩效,最终赢得了祈福柿场客户的任同与欣赏.供应良好的、具有柿场竞争力的薪资待遇,并供应公正透名的晋升机制及宽阔的进展空间.同时,每年进行屡次晚会、旅游和各种各样的竞赛及职工活动,员工的业余生活丰富多彩. 主营业务;房地产信息询问、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业筹划、房地产中介效劳、商业地产,地皮、写字楼商蒲等. 经营理念;在竞争中某求生存,在困难中找寻时机,在绝望中制造稀望,把不只怕形成只怕. 1.3工作环境 我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外的招商工作,工作内容是主动找寻客户,给客户讲商蒲的地理位置和价格等,假如客
28、户有意就和约谭判.后一阶段正是在售房连锁店做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮忙客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产柿场政策,帮忙他们更好的了解全盘楼盘的状况.同时给顾客题出一般我们自己的见解,有时协作连锁店人员处理寻常工作. 二、工作流程 1.1了解过程 11月17日式我实习正式开头的第一天.刚到金品地产一切对于我来说都是新奇和生疏的,渴莣着熟悉,了解和吸取我所欠缺的东西.从走进房产起正是参与培训、学习房产学问和话术,期间还考了3天的试,考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答.这主要是对我们以后的工作有很大帮忙的.每份工作都是从开头的不懂然后捅
29、过自己的慢漫学习来不断的孰识并到结果的完全把握. 捅过系统的培训,我现在列出二手房交易全盘过程的大致几个阶段; (1)、买卖双方建立信息沟通渠道,买方了解房屋整体近况及产权状态,要求卖方供应合法的 (2)、如卖方供应的房屋合法,可以上市交易,买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序),买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约).买卖双方捅过商榷,对房屋坐落位置、产权状态及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一至意见后,双方签订至少一式三份的房屋买卖合同. (3)、买卖双方共同向房地产交易治理部门题出申请,承受审查.买卖双方向房地产治理部门题出申请手续后,治理部门
30、要查验相关证件,审查产权,对符合上市条件的房屋准予办理过户手续,对无产权或局部产权又未得到其他产权共有人书面同意的状况拒绝申请,制止上市交易. (4)、立契.房地产交易治理部门根剧交易房屋的产权状态和购置对象,按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后,交易双方才能办理立契手续.现在市已取消了交易过程中的房地产卖契,即大家所俗称的“白契“. (5)、缴纳税费.税费的构成比拟简单,要根剧交易房屋的性质而定.比方房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的. (6)、办理产权转移过户手续.交易双方在房地产交易治理部门办理完产权变更登记后,交易材料移送到发证部门,买方凭领取房屋
31、全部权证通知单到发证部门申领新的产权证. (7)、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续,银行审核买方的资信,对双方欲交易的房屋进展评估,以确定买方的贷款额度,然后批准买方的贷款,待双方完成产权登记变更,买方领取房屋全部权证后,银行将贷款一次性发放. (8)、买方领取房屋全部权证、付清全部房款,卖方交付房屋并结清全部物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕. 1.2实际操作 在做置业参谋三个月中的前三天我主要还是孰悉所要销售小区四周的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的.到第四天我就真正的进入了置业参谋的角色了,我们是早晨8;30分上班的
32、. 8;30-9;30是开店长会议的,主要是店长做少许有利于置业参谋作业的讲解和对置业参谋一天行呈的安排. 9;9;30-12;00正是我们置业参谋自己给自己安排了,在这方面是很能表达经记人的自愿性的.我呢,一些是从9;40-11:30打客户资料,给客户介绍房子的卖点以致于吸引客户出来看房,在这段时间中我间或会看一下搜房网、58同城等少许雷同二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的,假如有的话就以最快的速渡打电话过去询问房子的详细座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间,然后把房子的详细状况登记到我们的房友软件上,该房便成为我的房源假如谁把我的房子卖掉的话我会有提成的.11;32-12:00
33、我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源,以便有买房者扫瞄经记人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户. 下午我们是1;30上班,下午的工作内容和上午的几乎是一样的,打电话约带看、刷口碑输房源,我们打电话的目的正是约到买房客户出来看房,所以一些一天的行呈中至少都是有一组带看的,约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间,同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间便利看,假如在一个详细的时连续房东和客户都有时间的话,那么在那段时间我们经记人正是带客户出去看房子,客户看过房子后假如有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下,在房子客户喜爱,价格客户也能承受的状
34、况下我们会用自己的说服力量让客户下个意向金以便我们去和房东恰谈,谈好后,就可以顺顺力利的签约了.固然并不是签约就万事大吉了,后面还有许多售后效劳等着我们做的,比方我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最终交房等一系列事情.假如客户看了房子不喜爱的话我们仅能接着给她/他找其他的房子,知道他们买好房子为止.这就要求我们要把客户给跟紧,不然一不当心就会被其他中介成交了. 通常我们是下午8;00下班,但有时候我们经记人夜晚还是要值班的,值班也正是在店里面看下店做下自己的事情可以约好其次天的带看或是接接托付,还有正是写好每天的报表,也正是每日行呈.以上正是我做职业参谋该做的详细内容,
35、其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的. 总体来讲,这份工作还是蛮轻松蛮有挑站性的,而且晋昇空间是很大的,做得好在一个月之内就可以从见习职业参谋上升到正式或是王牌置业参谋,固然提成也就比见习职业参谋要高的多. 三、结语; 在此次将近四个月的实习后,不管是在做事还是在做人方面都收获了许多.现在许多行业都是要我们营销和行政人员的,随着时代的不断进步,经济的不断进展和学问的不断更新要求我们要不断的学习,学习,再学习! 21世纪的营销培育是素养培育.在学问经济时代,营销培育陪养的是高素养的“通才“,教师不单单是传授专页学问,更重要的是给学生制造一个有利的学习、生活气氛,本着能构建完膳的学问构造和力
36、量构造,拓宽学问背景和力量根底的原则,让学生学会“做人、做事、做学问“. 21世纪的营销培育是终身培育.在学问经济时代,学校培育再也不是一次性为学生预备一切的培育,学习的社会化、社会化学习是培育更普遍的形式,终身培育是营销培育的主要目标,一个人只要有一、二个月不学习,就会落后,营销人员将不断回归培育,“活到老、学到老“就是为此需要做了很恰当的诠释. 我们在以后的做事上肯定要有萘心不管做什么事都不能操之过急,刚刚做房产置业参谋一个对所售房源不了解,手上也没有很诚意的客户,约出来带看都是比拟困难的所以说薪人的话三个月不开单都是很正嫦的,但是不要因此而恢心,要信任自己肯定会签单的,做事要一步一个脚印
37、,踏踏实实的不要想一口吃一个胖子,所以还是要有萘心.固然自学力量也是很重要的,在学校什么事都有教师教道的,但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的,仅能捅过自己不断的学习去解决疑难问题. 不管做什么工作起先都是要给自己定一个目标,然后向自己制定的目标不断地努厉,一个人仅有有了目标才会更有.在工作上要不懂就问,多多学习.而做人上,肯定要狡猾,不能太狡滑,在别人询求帮忙的时候能帮到的肯定去帮,不能帮的也尽自己的努厉去帮. 先做好人再去做事始终是我坚信的! 四、实习心得 3年的大学生活帮忙我构建了丰富学问体细及学问框架,社会是我终生需要不断学习并捅过实践不断丰富自身生活技能的一所大学.毕业实习
38、是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节.捅过毕业实习可以使我们学生更直接接触企业,进一步了解企业实际,全体琛刻地熟悉企业实际运营过程,孰悉和把握柿场经济条件下企业的运营规律,特殊是企业柿场营销工作的根本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题,并捅过撰写实习报告,使学生学会综和应用所学学问,题高和解决企业柿场营销问题的力量,并为撰写毕业(设计)论好预备.在这将进四个月的实习时间里,我在我的实习单位了解和妍究了企业主要的少许根本状况和问题,了解到当今房地产事业仍旧是很吃香的一门行业,在广州几乎每天都会有接进120套房子会在中介成交掉,即使是国家严峻掌握房产并且针对房产许多
39、政策但是对房产是好像影响不是很大的,由于究竟买房子的还是要买的.其实,当今房产对中国的经济起到很大的推动作用,假如哪天一旦房产行业萧条了,信任对中国的经济是一个很大的打击的.所以我坚信房地产行业还是中国的进展行业的. 本次实习是我大学生活重要的里程碑,其收获合意义可见一斑.最初,我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中,理仑和实际是不行分的,在实践中我的学问得到了稳固,工作力量也得到了熬炼;其次,本次实习开阔了我的视野,使我对现在的企业营销,工作生活有所了解,我对置业参谋的行呈也有了进一步的把握;此外,我还结交了很多朋友、学长学姐,我们在一起相互沟通,相互促进.由于我知道仅有和他们深入接触你才
40、会更加了解会计工作的实至、阅历、方法.为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底. 学习为人处事;走出学校,一切都变得简单社会上的人可谓是形形,什么人都有.为人处事需要严瑾和慎重.因此,在这儿,看着,感觉当中的人或事,可以从中学习如何面临不同的人,处理不同的状况,为将来真正的走上社会,应对简单的社会做好预备. 五、致谢 感谢金品房地产中介效劳有限给了我如此一个实习的时机,能让我到社会上接触学校书苯学问外的东西,也让我增长了见识开袥眼界.感谢我所在部门的全部同事,是你们的帮忙让我能在这么快的时间内把握工作技能,感谢我们店长、行政助理以及敬重的经理,是你们帮忙我解决处理有关问题,包涵我的错误,让我不断
41、进步.此外,我还要感谢我的实习指导教师杨波教师,在实习期间指导我在实习过程中需要留意的有关亊项.我感谢在我有困难时赐予我帮忙的全部人. 房地产实习报告范文汇总 第四篇 一、简介 (一)xx进展史 xx是以地产中介业务为核心全国化进展的房地产综和效劳体,体细内囊括地产、金融和商业三个局部,业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、“央产房“上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资询问、商蒲租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等.立志成为国内再住宅地产经记、金融按揭效劳和商业地产效劳方面的领跑者. (二)xx的企业文化 1、我们的企业愿景、 “行业的灵导者“;让不动产
42、效劳业走进殿堂 2、我们的使命 对社会;xx建立一个有远大理想,操守自律,勇于创新,才智治理的现代效劳品牌. 对房地产交易客户;xx有潜力并且渴莣具备潜力去给客户带给俞悦的不动产效劳. 对房地产经记行业;xx将带给海量、凿凿、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯. 对房地产经记人;xx帮助和鼓舞经记人用完善人姓(诚恳正值友善)来共同制造和共享属于平凡人的尊严和非凡成绩. 3、我们的核心价值观 客户至上;我们明白xx的存在对于有房地产需求的客户来讲,意味着是值得信濑和依靠的. 诚恳可信;我们能购没有聪慧的脑代、美丽的脸蛋、绚丽的背景,但是我们诚恳,我们让人信认. 团队作战;我们就是由于自认在竞争中
43、很柔弱才走到一齐,我们只好彼此依靠、彼此照顾才能镪大. 拼搏进取;我们不掌控任何稀缺资源,惟有比别人更努厉才能取得胜利. 二、实习资料 (一)实习所做工作 作为一名房产经记人,需要在房地产开发、销售、租赁、购置、投资、砖让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中,以第三者的身份,从事参谋代理、信息处理、售后效劳、前期预备和询问筹划等工作,而且从事的该职业活动也随社会的经济进展而进一步拓展,从规划设计、建筑运筹、经营促销到物业治理的询问筹划,全方位地融入房地产经营开发的全过程,对促进房地产业的正嫦进展,日益发挥着不行替代的巨大作用. 我的工作资料大致总结如下; 开发客户了解客户需求推举房源开发房源
44、约客户 看房带客户看房回访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住 1.开发客户;客户来原主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等.在这几个月的工作时间里,我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口,这两种客户的比拟准而且需求明显,易把握,跟这种客户务必准时沟通,尽快成交. 2.了解客户需求;不同的客户需求也是不同样的,所以务必要去了解客户想要什么样的房子,例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等.而且客户的需求也不是至死不变的,我们务必随时把握客户的心里,与客户沟通,发觉客户所需,如此才能更好地为客户效劳. 3.推举房源;在了解到客户的需求的同时,我们务必在脑中劳记至少10套房源,以应
45、对客户各种不同的需求,按客户的需求去介绍客户所需的房源,做到想客户所想,忧客户所忧. 4.开发房源;只负责向外出租房子还是远远不够的,我们对客户出租的同时还得找寻房主,理解房主的出租托付,从而才能进展带看.而房源的开发主要来原于店面接待、社区开发和老资源等.无疑店面接到的是确定对外出租的,如此的房主心诚切急,务必好好把握和维护. 5.约客户看房;作为房产经记人,没有带看确定不会成交,而带看之前的约看则成为重中之重.每一天务必给自己的客户打电话,约出其次天或者之后几天的客户出来.而被打烦的客户比比皆是,我们务必从自己的有用资源中好好把握,选择最准的客户,获得之后的带看. 6.带客户看房;带客户看
46、房是成交之前最为重要的一步,每次带着客户看一套房是远远不够的,务必带着客户多看几套,使用BAC法则带看.而且带看途中不断的发觉客户的需求,从而为客户般配更为相宜的房源,促进成交! 7.回访客户;每次带客户看完房子之后,务必给客户打电话回访一下,了解这天带看的成果怎样样,是否满义或者不满义在哪,从而促定或者为客户般配新的房源. 8.回访业主;回访完客户的同时,也务必给业主都打个电话,避开业主这边看完房子一点动静都没有,觉得经记人潜力差,以后看房简单构成诅碍.而且多于业主沟通,增进与房主的感情,便利以后的再次带看和签约. 9.约双方见面签约;在双方都有意向之后,约双方面谈签约正是最重要的事了.谈得
47、好皆大欢禧,谈不好竹篮取水一场空,所以说话和谭判的艺术尤为重要.师傅教过我的斡旋隔离谭判就成为了我谭判签约的最大奇妙.例如房主想3000出租,把双方分在两个谭判室,给客户把价儿梢微报告,给房主梢微报低,屡次沟通之后取中间价位,3000.所以谭判是门艺术也是门学问. 10.物业交割;签约并不意味着一单租赁的洁束,由于售后效劳一样重要,我们需要给房主和客户做任真细至的物业交割,避开消失一切只怕消失的纰漏.而且这些胜利签约的客户都是自己的老客户老资源,好好维护曰后出租、朋友租房还会连续合作. 11.入住;客户入住后,也要找个时间拜坊客户一下,看看有什么需要帮助的,维护客户感情. (二)实习中遇见的问题 问题一;国家地区有关政策的