销售化妆品的工作计划4篇.docx

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1、 销售化妆品的工作计划4篇销售化装品的工作规划 篇1 我从事化装品销售工作多年，始终在工作中观看化装品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了20xx年化装品销售工作规划，这仅代表我个人就现在化装品销售模式的一些先进看法。 首先在做20xx年工作规划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化装品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15左右，更多的企业采纳流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进展运作。除了百货店、超市和专营店业

2、态以外，很多化装品销售的新型业态也都复兴、壮大、富强，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的缘由，但在通路危机日益深重的今日，未雨绸缪已经不再是智者的沉着，而是企业必需面对的课题，通路维新迫在眉睫。 销售化装品的工作规划 篇2 转瞬间20xx年就已经来到了眼前，作为一名销售，在这全新的一年的工作开头之前，我已经对自己在过去一年的工作进展了总结并分析。现在依据上一年的分析，我熟悉到自己在工作中还有许多的缺乏和缺点，所以在这里，我对自己在20xx年做好新的规划，盼望自己能在工作中努力提升自己，让20xx年成为自己

3、奋勉向上的进步年！ 一、思想改正 反思过去的工作，自己过去在面对工作的时候，已经消失了特别严峻的问题！ 过去的工作中，我总是没能站在顾客的角度去思索，没能细心的考虑到顾客的感受。这不仅导致我在工作中的成绩特别惨淡。甚至在老客户的维护中的都消失了局部的问题。尽管在后面我意识到了这点，但是还是需要先从我自己身上彻底的转变！ 首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的根底，向着优秀的前辈学习作为一个销售应有效劳态度。紧跟公司的销售理念，提升个人的销售素养。 其次，我要增加自己的效劳意识，在工作外多读一些心理学的书籍，让自己增加一些对于心理学的只是，在工作中积极的转变自己的态度、方式、方法，更好的理解

4、销售时应当如何用顾客的想法去推销我们的产品。 二、工作提升 在工作方面，我也有许多需要弥补的缺点： 首先，作为销售，我要更多的去了解我们的产品，我们销售化装品，就更需要多了解一些关于我们产品的信息，要做到面面俱到，这样才能让顾客信任我们的专业力量。 其次，对于“化装”这个行业，我们必需要更加深入的了解，从化装的技术到化装品的流行程度，我都应当努力去熟悉，去提升，这样才能更好的和顾客沟通，提升共同话题。 三、人际方面 人际的关系对我们销售来说是特别的重要的，过去我只顾着去提升和顾客的关系，却忽视了和四周同事们的沟通，这是在是不应当。在这一年的工作中，我要多加强和身边同事的沟通，尤其是成绩优秀的同

5、事，我更因该努力的去学习！通过和大家的沟通，我信任我能猎取到更多市场和销售方面的技巧。 四、完毕语 市场在不断的变化，销售的技术也日新月异，作为销售，在这一年的工作中，我要努力的提升自己的力量，让自己成为一名精彩的销售人员。 销售化装品的工作规划 篇3 销售的工作，最主要的目的就是把产品销售出去，完成一年的销售目标，作为化装品的销售，在新的一年里，我也是要为了完成我的销售目标去做好规划。 细分销售的目标，一整年的规划不是一下子去完成的，必需要分解到每一个月，每一周，每一天的销售工作当中来，我也是要制定好具体的规划，明确一天要完成多少目标，达成了，才能再去做其次天的销售工作，不能一每天的积压，必

6、需要尽可能的提前完成，这样的话，也是能有预留的时间，让自己在淡季的时候，没有那么大的一个销售压力。销售的工作最主要的是要去执行，规划做的再好，假如没有执行，其实许多时候都是没有用处的，只有自己不断的去执行，去把工作给做了，那么才能完成目标。 优化自己的销售方法和技巧，在新的一年里，我要多学习，想方法提升自己销售的力量，工作想要去做好，把目标完成，就必需要让自己的销售力量得到提高，假如老是抱着以前的那种方法和技巧，不去改善，去了解市场的状况，那么很难说在竞争中把销售给做好，特殊是我们化装品的销售，每一年都是会有新的产品，新的竞争对手消失，假如我们松懈了，或者有新的方法不去用，总是老一套，那么确定

7、是会被淘汰的，新年的学习是必需要以完成工作来优先的，自己有哪些的缺乏，那么就要花许多的功夫去学这一块，让自己的缺乏之处是有改良，提升的。 新的一年，我也是要提高我的工作效率，销售讲究的是要快，要跟上市场，了解消费者的一个需求，之前的我，虽然方法没错，但是销售的速度并不快，而且最终也是导致到了年底销售的压力比拟大，虽然最终还是完成了年度的目标，但是由于之前的效率不高，所以假如最终年底的大促没做好的话，确定完不成目标的，而新的一个年头，就不能再像之前那样了，而是需要好好的去把该做的工作提前要做好，不能都积累到年底去。 只要我根据销售的每日规划，去完成销售的任务，努力的学习，提升自己的效率，我想在新

8、的一年里，我是肯定可以把化装品销售的工作给去做好的，同时通过学习，让自己的一个力量提升，那么销售的工作之中，我也是能更好的完成。 销售化装品的工作规划 篇4 化装品对人体的作用必需缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、爱护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，化装品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化装水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)爱护作用 爱护皮肤及毛发等处，使其滋润、松软、光滑、富有弹性，以抵挡寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能

9、活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)养分作用 补充皮肤及毛发养分，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，削减皮肤皱纹，减缓皮肤年轻以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍宝霜等各种养分霜、养分面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子

10、水、药物牙膏等。 对于今日的这种国内化装品德业面临洗牌与重组的局面，我提出了XX化装品的营销方案。 名目 第一章 筹划目的（工程背景）. 其次章 营销环境分析. 第一节 宏观分析（市场时机和环境威逼）. 其次节 微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节 威逼. 其次节 时机. 第三节 “XX”企业优势. 第四节 “XX”企业劣势. 第四章 目标市场分析. 第一节 市场细分. 其次节 市场定位. 第三节 产品定位. 第五章 营销策略制定. 第六章 营销策略应用. 第一节 产品（以CHCEDOXX严厉玫瑰水为例）. 其次节 价格策略. 第三节 销售渠道. 第七章 费用预算. 第八章 完毕语. 第一

11、章筹划目的（工程背景） “XX”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20xx年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具进展潜力的化装品企业之一，刚刚迈入进展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化装品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化装品德业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“XX”化装品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！ 其次章 营销环境分析 第一节 宏观分析（市场时机和环境威逼） 1、市场时机：XX诞生于20xx年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，

12、曾胜利开发和推广了 （1）多个火爆全国的美容品牌，目前。XX在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。 （2）其中，XX的公司也运用了大量的资金来进展启动品牌战略。 XX广告高密度、高频次投放中心三套和中心八套，同时XX审时度势，在全国最火爆的选秀节目湖 南卫视超级女生和东方卫视加油！好男儿中全面投放XX广告；另一方面，XX加大了平面广告的投放力度。在瑞丽女友都市丽人等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。 （3）如今这个是酷热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在XX公司的努力下，其

13、产品也受到了人们的全都好评，XX这个产品也被人们认可！ （4）在这的学问经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化装品企业带来前所未有的挑战和机遇。 2、环境分析！ 如今消失了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也削减，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威逼，面对这种状况，我们应当严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。 其次节 微观分析 （1）在化装品的每年购置支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至20xx元。 （2）现在的女士普遍成认品牌化装品 ，随着女人的年龄增长，

14、她们对化装品的需求也日益增多。 （3）人们在购置化装品时，一般都喜爱到专卖店购置，但是随着网络的进展，人们也喜爱在网络上购置化装品。 （4）人们喜爱自然护理产品 第三章SWOT分析 第一节 威逼 （1）现在消失了金融危机，再加上食品届消失的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。 （2）国内的化装品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。 （3）人们更信任国外化装品 （4）化装品的更新速度太快 其次节 时机 （1）20xx年公布的化装品标准治理标准20xx年化装品卫生标准新的法律法规已使得不少中小型化装品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；20xx年7月份，在化装品德业

15、中国际巨头的屡次调价的根底上，已经将局部化装品生产企业淘汰出局 （2）网络的推广，是女性更了解了本产品 （3）消费者观念转变，追求绿色环保，自然不含化学成分的化装品，为企业供应新产品供应了方向第三节 “XX”企业优势 （1）目前已进展成为集科研、生产、销售为一 体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具进展潜质的美容、化装品企业之一。 （2）拥有先进的经营理念。其领先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来公布商超5G战略。 第四节 “XX”企业劣势 （1）企业成立的晚，和闻名大企业很难比拟。 （2）技术不先进

16、，产品开发速度较为缓慢 （3）促销力度不行，网络销售治理不行 第四章 目标市场分析 第一节 市场细分 （1）如今品牌化装品在市场上还是占有很大的地位，我们也必需制造属于我们自己的品牌。 （2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受一般人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中很多人的消费水平并不低。调查说明，有过半的同学月消费额在300元以上。 （3）我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满意不同顾客的需求。 其次节 市场定位

17、 如今正是酷热的.夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必需使用一些化装品，一次爱护自己的皮肤，而现在的白领女士也是许多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。 第三节 产品定位 通过使用“XX”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复安康活力，为皮肤更好的汲取各种养分成分做好充分预备。适应广阔年轻女性消费者的青睐.。 XX系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时非常有利于面部皮肤的安康。 XX系列在源源不断给皮肤补充养分的同时，还非常注意环境爱护工作，自然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是根本不

18、对环境造成什么危害，XX系列是一种绿色环保型产品。 第五章 营销策略制定 首先我们必需要有和很多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。 对企业的优势与劣势有肯定的熟悉，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的承受度。 要有一些促销手段，使人们可以更快的承受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的化装品，干性皮肤用一种化装品，油性皮肤用一种化装品。对于不同的人群有不同的化装品，公司的产品应当是特别的齐全，满意不同人们的需求。第六章 营销策略应用 第一节 产品（以CHCEDOXX严厉玫瑰水为例） 产品的成分：桑根精

19、华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透亮质酸、玫瑰果萃取液 产品功能：调整、滋养、收敛多用型化装水，可调整PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤松软干净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速到达收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至汲取。 适用人群：适用于任何肤质，XX化装品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制 透亮质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。 第三节 销售渠道 促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应当大量的促销。固然

20、在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。 主要的方案有一下几点：产品广告 在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。由于现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。 利用网络广告营销： 电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进展网络营销。可以在这些网站公布我们企业的消息。 建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化装效果，在线购物。 在学校对学校的教室和宿舍进展广告，在教室上贴上提示性的标语纸上加上公司的标志

21、。 人员营销 在人员促销这方面主要培育三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售状况，准时补充货源，反应信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售状况。 公共关系 在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进展，积极参加和协作学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生供应兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。 我们还可以学习康乐公司的促销手段： （1）抽奖活动 （2）在消费到多少钱时有优待券 （3）也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品 （4）进展免费适用 （5）积分，办理睬员 第七章 费用预算 在网络建立商店，网站的设计及维护4000元 网络广告费用5000元 电子邮箱费用5000元 活动费用，及奖品费用10000元 总计费用14000 第八章 完毕语 可以看出，化装品德业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化装品德业中会有很大的突破口。