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1、 关于销售化妆品的工作计划4篇 从事化装品销售工作多年，始终在工作中观看化装品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了*x年化装品销售工作规划，这仅代表我个人就现在化装品销售模式的一些先进看法。 首先在做xx年工作规划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化装品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采纳流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进展运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，很多化装品销售的新型业
2、态也都复兴、壮大、富强，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的缘由，但在通路危机日益深重的今日，未雨绸缪已经不再是智者的沉着，而是企业必需面对的课题，通路维新迫在眉睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品名目等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者供应价格更为实惠的商品。 以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。根据电视购
3、物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为动身，寓购于教，播出方式采纳现场直播和录播的两种方式。 以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化装品、家居用品等等。由于商品品种多、群众化贴近生活、厂家直销价格优待、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广阔消费者的宠爱，两年来电视购物频道的进展也取得了可喜的成绩。 购物频道自诞生起，就将化装品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化装品销售的新途径。
4、在家购物，渐成时尚随着经济高速进展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通常常让购物变得不那么乐趣盎然。但是或许大家都已经留意到，家庭购物正在悄然转变着这样的无奈。 而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购置化装品已成为消费习惯和时尚。 据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化装品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。 6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化装品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益到达了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元
5、。 29日播出的购物节目中，一开头就有很多观众要预定黄土化装品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。 由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为将来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化装品销售的新通路。 品种繁多，价格廉价 电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。 销售化装品的工作规划 篇2 现在化装品销售已经越来越剧烈，各大品牌化装品争相斗艳，汲取过去的工作阅历，为20xx年工作做出新的规划。 一、树立品牌形象 现在的竞争，不但是质量的竞争，还有品牌的
6、竞争，受欢送的品牌受众多，同样也有更多的人情愿购置，假如一个产品质量好，但是却没有多少的名气，也没有多大的品牌效应这对我们来说特别不利也不便利我们销售，所以在今后的工作中我们不但要保证销售而更要在销售过程中打响我们的品牌，把我们的品牌形象树立在群众心中。 首先做好广告宣传，广告能够让我们的品牌知名度上升，让更多的客户了解和指导有这样一款品牌，这也是建立品牌形象的第一步，宣传力度加强宣传效果也要好，固然选择的宣传方式有线下广告和线上广告等，把广告播放到各个地方，让消费这清晰我们的产品。 其次就是要做好产品的售后维护，我们卖的化装品不是一次性产品而是需要持续消费的产品，就要维护好每一个客户，每一个
7、客户都可以为我们持续输出购置力，当客户认可了一个产品之后就会有更多的人来参加购置，就会有更多的客户参加进来。 准时解决客户的问题，有许多客户在使用产品的时候或者是在使用过程中遇到了什么问题，大多数人都会来查找解决答案，这时候作为销售都需要准时解答不管是身在什么岗位都有责任给客户解答问题。 二、转变销售方式 过去我们销售的方式有线下门店，和线上商城，这几种渠道，但是随着竞争的剧烈等待客户上门销售已经成为了过去，想要转变就必需要重新考虑问题，思索解决之法。主动销售已经成为了现在的主流销售方式，成为了现在必不行少的销售模式之一，在今后我们的侧重点，是一线上商城为主，线下的实体店为辅导，拉动消费，通过
8、微信沟通维护，提高消费水平消费力量让我们的消费有更多的进展空间，有更大的消费环境，开拓更多的消费市场，这是今后的消费方式。 对于工作削减电话销售，围绕主题销售，与美妆博主合作，通过护理共赢的策略提高销售量。 三、查找消费群体 我们销售就需要查找适宜的消费群体，查找精确的消费受众，对于这些群体，我们从今后开头，会主要从一些微博和网红等了解更多的消费人群从中找到适宜的消费者，销售需要的是有这个需求的人群，所以在今后工作时，对于这方面的工作加强，上午两小时，晚上两小时利用各种渠道查找适宜的消费群体，并且取得沟通方式从而出售产品，提高销售效率。 销售化装品的工作规划 篇3 长期以来，化装品德业因行业壁
9、垒过低、产品同质化严峻等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充满于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。 据统计，在我国近4000家化装品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采纳流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进展运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化装品销售的新型业态也都复兴、壮大、富强，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的缘由，但在通路危机日益
10、深重的今日，有备无患已经不再是智者的沉着，而是企业必需面对的课题，通路维新燃眉之急。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品名目等相关媒体了解商品信息，运用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者供应价格更为实惠的商品。 以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。根据电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为动身，寓购于教，播出方式采纳现场直播
11、和录播的两种方式。以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化装品、家居用品等等。由于商品品种多、群众化贴近生活、厂家直销价格优待、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广阔消费者的宠爱，两年来电视购物频道的进展也取得了可喜的成绩。 购物频道自诞生起，就将化装品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化装品销售的新途径。 在家购物，渐成时髦伴着经济高速进展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通常常让购物变得不那么乐趣盎然。但是或许大家都已经留意到，家庭购物正在悄然转
12、变着这样的无奈。 而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购置化装品已成为消费习惯和时髦。 据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化装品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。 6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化装品产品赚了9亿韩元，之后29日，在GSTV购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益到达了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。 29日播出的购物节目中，一开头就有许多观众要预定黄土化装品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。 由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越
13、成为将来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化装品销售的新通路。 品种繁多，价格廉价电视购物节目主假如以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西确定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化装品的销售供应了一个好的平台。 销售化装品的工作规划 篇4 化装品对人体的作用必需缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、爱护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，化装品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分
14、泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化装水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)爱护作用 爱护皮肤及毛发等处，使其滋润、松软、光滑、富有弹性，以抵挡寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)养分作用 补充皮肤及毛发养分，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，削减皮肤皱纹，减缓皮肤年轻以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍宝霜等各种养分霜、养分面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如
15、粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今日的这种国内化装品德业面临洗牌与重组的局面，我提出了XX化装品的营销方案。 名目 第一章 筹划目的（工程背景）. 其次章 营销环境分析. 第一节 宏观分析（市场时机和环境威逼）. 其次节 微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节 威逼. 其次节 时机. 第三节 “XX”企业优势. 第四节 “XX”企业劣势. 第四章 目标市场分析. 第一节 市场细分.
16、其次节 市场定位. 第三节 产品定位. 第五章 营销策略制定. 第六章 营销策略应用. 第一节 产品（以CHCEDOXX严厉玫瑰水为例）. 其次节 价格策略. 第三节 销售渠道. 第七章 费用预算. 第八章 完毕语. 第一章筹划目的（工程背景） “XX”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20xx年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具进展潜力的化装品企业之一，刚刚迈入进展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化装品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化装品德业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟
17、要最大限度的实现“XX”化装品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！ 其次章 营销环境分析 第一节 宏观分析（市场时机和环境威逼） 1、市场时机：XX诞生于20xx年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾胜利开发和推广了 （1）多个火爆全国的美容品牌，目前。XX在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。 （2）其中，XX的公司也运用了大量的资金来进展启动品牌战略。 XX广告高密度、高频次投放中心三套和中心八套，同时XX审时度势，在全国最火爆的选秀节目湖 南卫视超级女生和东方卫视加油！好男儿中全面投放XX广
18、告；另一方面，XX加大了平面广告的投放力度。在瑞丽女友都市丽人等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。 （3）如今这个是酷热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在XX公司的努力下，其产品也受到了人们的全都好评，XX这个产品也被人们认可！ （4）在这的学问经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化装品企业带来前所未有的挑战和机遇。 2、环境分析！ 如今消失了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也削减，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威逼，面对这种状况，我们应当严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确
19、保我们的产品可以在市场上立足。 其次节 微观分析 （1）在化装品的每年购置支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至20xx元。 （2）现在的女士普遍成认品牌化装品 ，随着女人的年龄增长，她们对化装品的需求也日益增多。 （3）人们在购置化装品时，一般都喜爱到专卖店购置，但是随着网络的进展，人们也喜爱在网络上购置化装品。 （4）人们喜爱自然护理产品 第三章SWOT分析 第一节 威逼 （1）现在消失了金融危机，再加上食品届消失的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。 （2）国内的化装品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。 （3）人们更信任国外化装品 （
20、4）化装品的更新速度太快 其次节 时机 （1）20xx年公布的化装品标准治理标准20xx年化装品卫生标准新的法律法规已使得不少中小型化装品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；20xx年7月份，在化装品德业中国际巨头的屡次调价的根底上，已经将局部化装品生产企业淘汰出局 （2）网络的推广，是女性更了解了本产品 （3）消费者观念转变，追求绿色环保，自然不含化学成分的化装品，为企业供应新产品供应了方向第三节 “XX”企业优势 （1）目前已进展成为集科研、生产、销售为一 体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具进展潜质的美容、化装品企业之一。 （2
21、）拥有先进的经营理念。其领先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来公布商超5G战略。 第四节 “XX”企业劣势 （1）企业成立的晚，和闻名大企业很难比拟。 （2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢 （3）促销力度不行，网络销售治理不行 第四章 目标市场分析 第一节 市场细分 （1）如今品牌化装品在市场上还是占有很大的地位，我们也必需制造属于我们自己的品牌。 （2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受一般人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友
22、的财力支持，他们当中很多人的消费水平并不低。调查说明，有过半的同学月消费额在300元以上。 （3）我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满意不同顾客的需求。 其次节 市场定位 如今正是酷热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必需使用一些化装品，一次爱护自己的皮肤，而现在的白领女士也是许多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。 第三节 产品定位 通过使用“XX”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复安康活力，为皮肤更好的汲取各种养分成分做好充分预备。适应广阔年轻女性消费者的青睐.
23、。 XX系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时非常有利于面部皮肤的安康。 XX系列在源源不断给皮肤补充养分的同时，还非常注意环境爱护工作，自然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是根本不对环境造成什么危害，XX系列是一种绿色环保型产品。 第五章 营销策略制定 首先我们必需要有和很多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。 对企业的优势与劣势有肯定的熟悉，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的承受度。 要有一些促销手段，使人们可以更快的承受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的
24、化装品，干性皮肤用一种化装品，油性皮肤用一种化装品。对于不同的人群有不同的化装品，公司的产品应当是特别的齐全，满意不同人们的需求。第六章 营销策略应用 第一节 产品（以CHCEDOXX严厉玫瑰水为例） 产品的成分：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透亮质酸、玫瑰果萃取液 产品功能：调整、滋养、收敛多用型化装水，可调整PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤松软干净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速到达收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至汲取。 适用人群：适用于任何肤质，XX化装品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制 透亮质酸分解，增加皮
25、肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。 第三节 销售渠道 促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应当大量的促销。固然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。 主要的方案有一下几点：产品广告 在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。由于现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。 利用网络广告营销： 电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进展网络营销。可以在这些网站公布
26、我们企业的消息。 建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化装效果，在线购物。 在学校对学校的教室和宿舍进展广告，在教室上贴上提示性的标语纸上加上公司的标志。 人员营销 在人员促销这方面主要培育三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售状况，准时补充货源，反应信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售状况。 公共关系 在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进展，积极参加和协作学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生供应兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。 我们还可以学习康乐公司的促销手段： （1）抽奖活动 （2）在消费到多少钱时有优待券 （3）也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品 （4）进展免费适用 （5）积分，办理睬员 第七章 费用预算 在网络建立商店，网站的设计及维护4000元 网络广告费用5000元 电子邮箱费用5000元 活动费用，及奖品费用10000元 总计费用14000 第八章 完毕语 可以看出，化装品德业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化装品德业中会有很大的突破口。