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1、 销售目标计划书(15篇)一、规划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有必需知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大： 1、夏秋酷热，春冬严寒； 2、近两年湖南房地产业进展快速，共性是中高档商居楼、别墅群的兴建； 3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立； 4、长株潭的融城； 5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园
2、和开发区； 6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品共性是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了
3、快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中务必要非常清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值；提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。2
4、0xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展； 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选取必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断
5、扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点进展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量
6、及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必需的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户
7、，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 （2）渠道的建立模式：A.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议； B.实行查找重要客户的方法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场； D.草签协议后，在我们的广告中就能够消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场； E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进
8、作用。 （3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的根本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神； （1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括代
9、理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建立一支好的营销团队； 5、选取一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点； 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法； 9、
10、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面能够不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 销售目标规划书2 一. 销售节奏 （一）销售节奏制定原则：推广销售期指从市场导入开头至产品开盘销售，较大规模工程一般持续3-4个月时间，由
11、于-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏状况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为工程部先出具根本工程节点，据此营销筹划部制定销售规划。制定本规划重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售规划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1. 推广销售期安排3-4个大推广节点，节点作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴于年底接近过年状况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。 （二）-销售节奏安排： 1. 2x09年10月底2x09年12月，借大推广活动推出-工程
12、2. 2x09年12月底2x10年1月初，召开产品公布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。 3. 2x10年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展其次次摸底。 4. 2x10年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二. 销售预备（2x10年1月15日前预备完毕） 1. 户型统计： 由工程部设计负责人们、营销部-共同负责，于2x09年12月31日前完成 鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写： 由营销部-、筹划师负责，于2x09年12月31日前完成 -工程销将资料包括以下几个局部： 购置-理由：产品稀
13、缺性销讲 根本数据：-主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位，由其出具销讲材料。2x09年12月31日前，由-整理后，统一作为产品与工程优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在2x09年12月15日前由工程部出具工程采纳新工艺材料，新技术等根本根本资料。2x09年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园优劣势，做出销讲解决方法。 样板区销讲： 不利因素公示 3. 置业参谋培训： 由营销部-负责，培训时间从2x09年11月底2x09年1月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：
14、2x09年11月底2x09年12月初 建筑、景观规划设计培训，时间：2x10年12月初 工程工艺培训，时间：2x09年12月初 样板区、样板房培训，时间：2x10年1月9日 销售培训，时间：2x09年12月2x10年1月出 2. 预售证 由销售内页负责，于2x10年1月10号前完成 3. 面积测算 由销售内页负责，于2x10年1月10号前完成 4. 户型公示 由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应预备户型公示，便利客户选房，避开置业参谋出错。 由筹划师负责，于2x10年1月10号前完成 5. 交房配置 由工程设计线蒋总负责，于2x10年1月10号前完成 6. 一公里外不利因素 由筹
15、划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于2x10年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注抗性，特地进展培训。 三. 样板区及样板房 （一）样板区 1. 样板区范围：考虑到-工程销售必需突出良好居住环境气氛，因此自己们将-售楼中心至1#样板房区域所包含整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房治理规定进展治理。其中有两套样板房、售楼部到样板间步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间参观扫瞄线路，以下暂定为Y区） 2. 样板区作用：最大限度呈现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值社区概念，表达独具
16、特色建筑风格。 3. 样板区展现安排： 确定对Y区沿线情调、步行道包装方式与详细要求； 确定Y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求与效果交底； 明确样板区工程施工、营销包装整体与分步实施节点、任务分解； 详细见附后（参观园线说明） （二）样板房 1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观状况。选定1# 楼平层、底跃各一套。 2. 样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好理解户型设计，同时也是
17、对推广所提倡享乐主义生活一种实体诠释。 3. 样板房展现安排： 前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于2x09年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房日常治理工作由营销部-负责，。 四. 展现道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图制作： 1. 沙盘模型：-与筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 2. 户型模型：-与筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 3. 户型图：-与筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 五. 价格策略 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由筹划师与销售部职业参谋踩盘整理数据，筹划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，
18、不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步估计，职业参谋优待权限，销售主管优待权限，销售经理优待权限，内部员工推举优待权限，公司领导优待权限，一旦确定优待权限，坚决执行，防止权限不明，私放优待，扰乱现场销售。 时间安排：营销筹划部于2x10年1月10日提出销售价格表与销售政策。 六. 推广：2x09年10月底前确定广告推广公司，2x09年11月低前出具详细推广方案。 销售目标规划书3 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们企业的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评
19、，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下: 下面是企业xx年总的销售状况: 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻 1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个
20、，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推举不能做出快速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的任务和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业
21、务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作规划性不强，业务潜力还有待提高。 三市场分析 此刻河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家企业，此刻我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们企业进入市场比拟晚，产品的知名度
22、与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原先更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术进展飞速地这天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 四在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销
23、售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的仆人翁意识。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和推举，业务潜力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售，效劳网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客
24、户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5)销售任务 今年的销售任务最根本的是做到月月有进帐的单子。依据企业下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售任务分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为企业明年的进展是与整个企业的员工综合素养，企业的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 销售目标规划书4 在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久
25、的我们公司，这新的一年必需做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作规划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必需仔细对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比拟成熟，吸取不胜利的教训，吸纳胜利的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作规划： 首先，做好公司新年的第一个工程。 在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所无视，每天的宣传工作仍旧得仔细对待。 其次，加强销售学习。 学习是胜利的第一要素，
26、对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富学问，总结阅历与缺乏，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融行业业其他行业学问的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特殊是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业学问及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进展比照，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。固然，还需加强与同事之间的沟通与学习，把自己以前的工作阅历与同事们共享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与缺乏，到达整个团队的共同进步。 第三，工作目
27、标的拟定。 任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有胜利的根底。一个好的工作目标就是胜利的开头，对于今年，现拟定工作目标如下： 1.坚持每天出去发单，保证每天发单量到达100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。 2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他将来投资客户的缘由，是资金最近缺乏，还是觉得我们公司缘由，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的缘由都仔细分析，通过不同的方法处理，有些客户还是可以争取过来的。 3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金
28、量。 4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。 通过以上目标的规划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展销售，每年完成80个左有的客户，资金量能够到达400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的销售能够蒸蒸日上 第四，值班。 把握好每一次值班时机，对每一个上门客户做到仔细对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，认真对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。固然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口
29、发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。 第五，客户维护和再开发。 时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝愿等，对老客户进展再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发觉老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方法。 第六，工作总结。 每天都要对工作有个简洁的规划安排，不能漫无目的的工作。每天根据规划，一步一步，踏踏实实的开展销售。同时在下班前对每天工作做个小结，思索自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点连续发扬，缺点尽量改正，让其次天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结
30、，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，准时改正，下次不要再犯。 我知道销售工作一开头不好做，但是我想凭借我这么多年积存的销售阅历和力量，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空! 销售目标规划书5 20xx年，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的规划。我是一个从事工作时间不长，阅历缺乏的工作人员，许多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定房地产销售部个人工作规划，信任我会做得更好。 20xx年是我们地产公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开头的一年
31、。为我要调整工作心态、增加责任意识、效劳意识，充分熟悉并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮忙下，我逐步熟悉本部门的根本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，为尽快的成长为一名职业经纪人，我订立以下年度工作规划： 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有更好地解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的规划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用
32、这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有肯定解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来，为年底的厂房市场大战做好充分的预备
33、。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、 制订学习规划。 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知
34、彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、 加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 销售目标规划书6 一、筹划时间： 20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX
35、日 二、筹划人员： XX 三、筹划对象： 乐翻天玩具天堂 四、筹划方式： 本公司于20xx年进入市场，产品为期一年的销售规划。 五、目标： 产品进入市场的前期包装、渠道建立、利润猎取、客源掌控等，力求一年内，销售净利润达10万元。 前言 在新世纪的今日，每个家庭都比拟注意孩子的成长，在成长过程中更注意的是孩子的智力进展，所以在玩具发面的投资也会相对较大。玩具市场相对来说已经比拟成熟，很多商家都在做玩具这块市场，竞争力很大，要想在众多竞争者手中找到生存之路，就必需拥有自己的特色。保证自己的产品是最新款的，最好玩的。以此来吸引顾客。现在的玩具越来越注意绿色、安全、环保。所以，我们店里的玩具必需朝着
36、这个方面来进展。并且要与竞争者形成差异。 本规划针对乐翻天玩具介入国内市场的行销，盼望设计出能在目标市场胜利实现其目标的市场行销组合，并将它付诸行动。 1、筹划目的 乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建立以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。 2、当前的市场状况 城市儿童消费群体具有独特的共性，其环境优越，大多思想活泼、记忆力、仿照力量强，追求独立和时尚。但自控力量差，动手力量差，依靠性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的
37、儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比拟时尚且适合他们的共性。值得留意的是儿童并不拥有消费打算权，特殊是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购置，但有60%的家长会听取孩子们的意见。 我国玩具消费正以每年30%40%的速度增长，到20xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了浩大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，到达1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁
38、）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁） 3、市场前景分析 玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可承受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者情愿购置电动玩具，28%情愿购置拼装玩具，24%情愿购置中、低档毛绒、布制玩具。 市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个
39、有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是非常可行的。开这个店面有很大的盈利空间。 4、营销环境分析 国家规划生育政策的公布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。情愿为自己的孩子投资。玩具市场进展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务供应资金来源，保证资金链不会被破坏。很多人都比拟看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，阅历比拟欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比拟困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比拟优越。在经营品
40、种，营销策略，效劳等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比拟有利的。 5、营销目标 主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（5060岁左右）进展开发和销售。由于这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。 6、营销战略 实行差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。 A、产品策略： 产品组合 产品组合的广度 1）产品定位: 产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。 2）产品品牌: 要形成肯定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌
41、，必需有剧烈的创牌意识。 3）产品包装: 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。高档产品在包装上要新意。 B、价格策略： 1）温柔定价策略 开店之初，我们的公司不具备并竞争力量，因此，温柔定价策略可以帮忙我们翻开市场，树立本店的形象。 2）从消费者心理定价 尾数定价利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依靠。 C、渠道建立： 我门店里的玩具全部从厂家订购，由于我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以实行批发和零售这两种方法来进展销货。批发可以为其他零售商供应便利，零售可以使顾客以较低的价格购置到自己所
42、需要的商品。 同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮忙孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应当怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮忙。这是本店的一个特色。 D、广告宣传： 1）报纸：选择销售量好的报社来进展宣传。 2）互联网：在网上注册网站，进展网上销售。 3）公交车移动电视。 4）户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进展广告宣传。 5）电视：假如有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告。 7、进度表 编号 工程 时间 销售经理负责 8、员工的鼓励政策 一线销售员的稳定性不强，所以激历很重要，工资用底薪+提成的方式，效益好的员赐予销售嘉奖，客户投诉的销售员也要予以
43、惩罚。公司的年终业绩评估出来后，实行奖利的政策。区域经理也适用激利方式，拉动销售员和自己的.销售热忱。在公司网站建立沟通平台，供销售员之间学习阅历和交换意见，增加团队的凌聚力。 9、财务小结表 工程 市场调查 店面租金 人员 费用 装修费用 应付货物金额 广告费用 运输费用 总计 10、详细实施方案 儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。很多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。 现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可承受的价格也在50-100元之间，但有向高档化进展的趋势，价格的竞争将最
44、终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格掌握总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。 建立和进展网络营销、线上效劳，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。 企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购置商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象绽开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和效劳的意见。在产品形象营销方式上，可依据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展现活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及效劳性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为标准，做到文明经商