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1、 采购部激励方案 一、目的 为标准选购日常行为，鼓励和提高选购人员的工作积极性和责任心，保证按时、按量和按质地选购所需物品，特制定如下奖罚制度。 二、适应范围 本制度适用选购部全体人员。 三、奖罚细则 日常事务 1、准时完成上司安排的各项任务且当月无过失表达的，嘉奖100元/月?人。 2、不听从上司安排的按首次罚50元/次，逐次翻倍惩罚至200元/次，月累计超过3次或季度累计超过6次的作“开除处理”。 3、不能准时完成上司任务和处理事情不准时且没有向上司汇报的酌情惩罚10-50元/次。 4、不标准的订单包括订单参数不全不对、价格错误、交期错误、付款方式错误、税率错误、数量错误和特别物品的包装要
2、求等，依据损失的小酌情惩罚10-500元/次。 质量治理 1、因质量问题消失退换货、修理或返工的依据产生费用的小酌情惩罚10-200元/次。 2、在同等或更低价格中找到更好质量的.供给商，依据产品使用量与金额酌情嘉奖20-500元(按每个新供给商连续合作6单考核)。 4、当供给商供货质量特别，不能准时催促及调整而导致对工程质量或工期造成影响的视影响程度的小和事后跟催的状况综合考虑，酌情惩罚10-100元/次。 5、选购能找到价格更优待的替代产品，按产品用量与总选购金额状况酌情嘉奖20-500/次。 交期治理 1、若因选购交期延误影响现场施工的按施工状况及延误时长罚款10-200元/次，因未准时
3、下单而造成的延期按两倍惩罚。 2、同等质量或更低价格中找到产能更，交期更准时的供给商每按状况奖20-500元(按每个新供给商连续合作6单考核)。 3、交期特别时不能准时通知相关人员导致生产规划打乱的按状况罚10-200元 价格治理 1、在原供给商的根底上主动将价格谈到比历史选购价更低，依据状况及选购量奖20-500元/次，若连续谈价下调，可屡次嘉奖。 2、市场价格确定涨价时，选购人员可保持原价或将价格谈到涨价范围之下的依据状况奖20-500元/次。 3、上级指定人员对订单进展谈价的，按选购金额及差价状况奖20-500元/次。 4、在下单审批过程中或在以后查核中明显高于市场价20%的，罚订单高出
4、金额局部的3%;高于市场价30%的罚订单高出金额局部的5%;累计6次以上或此项累计罚款金额在1万以上的对工作安排作调整(公司其他部门指定品牌或供给商的除外，申购单审核前已注明高于市场价领导同意选购的除外)。 5、主动谈价很少而且根本没有谈价胜利的案例，半年内对人员工作安排作调整。 付款方式 1、款到发货的谈到货到付款每次嘉奖20-200元，货到付款谈到月结或更长按此供给商每年选购金额的0.1-1嘉奖。 2、一年内新找的供给商有50%以上能月结的嘉奖300元。 3、外包商付款方式有明显改良，如前期付款额度减小，付款周期增长的奖20-200元。 送货方式 1、订单中的送货方式肯定要求注明送货方式:
5、送货上门还是送至相应货运单位自提或是不担当运费。若订单中与实际发生的不符，运费由当事人担当多出运费的10%，最高罚款不超过200元(若事后可以说服供给商担当并已同意扣款的不罚)。 2、订单中供给商不担当运费，后来当事人说服了供给商并担当了运费的可以奖运费的10%，最高奖不超过200元。 3、货运公司通知当事人而未准时安排提货造成仓储费的由当事人担当此费用的20%，最高罚款不超过200元。 发票治理 1、当月已到货发票到票金额在95%或以上的奖100元。 2、当月已到货发票到票金额在90%或以上的奖50元。 3、当月已付款发票到票金额在70%以下的罚30元。 4、当月已付款发票到票金额在50%以
6、下的罚50元。 四、考核兑现 1、由选购部经理每月负责各奖罚细则数据的统计和提出初步的奖罚数额;由技术副总和总助负责对奖罚的复核确认。 2、每月依据奖罚细则进展一次统计考核，经复核确认，并报总经理审批后交财务执行。 五、留意事项 1、由于指定新的品牌或厂家的并未经过选购部考核的，而选购当时提出有更好供给商与品牌的(质更好，价更优)，假如消失质量问题与交期问题及协作问题时选购人员尽最力量处理不好的不将列入考核范围。(肯定是尽最力量，未尽力的除外)。 2、因其他部门或个人的缘由导致下单落后而延误交期不统计在内。 3、若由于供给商的问题造成我们的损失，选购人员可以以合理的方式索赔到合理罚款、补偿或赔
7、偿的不惩罚选购人员。 4、供给商考核也依据此统计资料，考核明显落后的依据需要调整。 5、对于统计中不明确的问题点由选购当事人、选购经理、技术副总、总经理助理共同争论。 六、年终奖 依据每年每人的奖罚总金额订4个级别，以上奖得越多的年终奖越高，罚得越多的相应越低。 七、协调协作 1、实际进场时间比规划进场时间延迟导致不能按时发货的，然后后面临时急需到场通知后供给商不能最快发货(可能长时间存放，供给商挪用掉，再重新做赶不上交期)，所以我们规划进场的时间要精确一些;供给商需要挪用的必需先与公司选购部协商且取得全都意见。 2、技术或工艺要尽量在出清单前将参数型号确认好，不明白的应准时沟通和确定。 3、
8、财务付款要制订制度。 4、现场人员收到货后无特别状况当天需验货清点，发觉问题要第一时间馈，后续对产品要维护到位。 5、材料增补和更换要掌握好，预算要保证精确性。 6、外包资料要齐全。 7、出单与出资料要多预留一些时间给选购，不能到了选购部就变成紧急选购。 8、供给商现场解决问题时现场人员要尽力协作，以快速解决问题优先。 2、公司利润鼓励安排方案滞销件鼓励安排方案 一、滞销造成背景缘由： 1、 为匹配厂家库存吻合率厂家建议备货量、 2、 新车fo订单强制定货、 3、 老车型不断淘汰或二手车转卖、 4、 雅力士、逸致车型自店保有量少 5、 cbu车型自店量少 6、 零件发货没有严格根据先进先出的原
9、则 7、 零件定货没有严格执行定货要求 8、 事故车入厂台数不断削减 9、车型配置众多，备货困难 丰田厂家的新车型不断研发出来，导致配件仓库的库存零件不断增加，在这种日积月累的状况下库存数额越积越多。对此配件仓库深感忧虑，库存将带来的影响很，费时，费人力，铺张空间，带来实际经剂损失，给新车型的零件带来阻力，老配件卖不出去，新配件进步来，无地方摆放。而且老件越放越不值钱，对此配件提出以下申请： 1、 依据滞销零件分车型招揽，消化库存带来收入，增加产值。 2、 依据滞销零件种类促销，消化库存带来收入，增加产值。 3、 依据应季零件作出相应的措施，消化库存带来收入，增加产值 4、 给忠诚老客户高里程
10、车型实行优待折扣。 5、 区域零部件库存清单共享 6、 偏远汽修厂进站购置零件，因老车型多在外面修理，消耗零件多而且杂。（只针对外观件、安全件不外卖） 7、 事故车零件在可换可不换的状况下，业务人员争取定损员定损 二、店内处理流程： 让售后的工作人员都参加到老库存零件的分销活动中， a、滞销零件分销发动会； b、零部件仓库供应分销的零部件滞销清单供家知晓； c、共享资料清单中包含零件名称、零件车型使用范围； d、阶段成果嘉奖晨会共享; e、滞销零件库存清单财务留底 三、鼓励：正常绩效外提成 1、原则上按销售成交金额毛利的10%提成 2、如遇本钱金额销售成交的，则按以下提成方案提成（本钱金额成交
11、的必需总经理审核签字同意） 零件销售金额x100元赐予20元/件提成 零件销售金额101元x500元赐予50元/件提成 零件销售金额501元x1000元赐予150元/件提成 零件销售金额1001元x2022元赐予250元/件提成 零件销售金额2022元x3000元赐予350元/件提成 零件销售金额3001元x赐予500元/件提成 3、事故车定损内的零件由于保险公司定损指定更换故不在提成范围内 4、以上谁销售谁提成 3、选购部鼓励方案 一、目的 为标准选购日常行为，鼓励和提高选购人员的工作积极性和责任心，保证按时、按量和按质地选购所需物品，特制定如下奖罚制度。 二、适应范围 本制度适用选购部全体
12、人员。 三、奖罚细则 日常事务 1、准时完成上司安排的各项任务且当月无过失表达的，嘉奖100元/月?人。 2、不听从上司安排的按首次罚50元/次，逐次翻倍惩罚至200元/次，月累计超过3次或季度累计超过6次的作“开除处理”。 3、不能准时完成上司任务和处理事情不准时且没有向上司汇报的酌情惩罚10-50元/次。 4、不标准的订单包括订单参数不全不对、价格错误、交期错误、付款方式错误、税率错误、数量错误和特别物品的包装要求等，依据损失的小酌情惩罚10-500元/次。 质量治理 1、因质量问题消失退换货、修理或返工的依据产生费用的小酌情惩罚10-200元/次。 2、在同等或更低价格中找到更好质量的.
13、供给商，依据产品使用量与金额酌情嘉奖20-500元(按每个新供给商连续合作6单考核)。 4、当供给商供货质量特别，不能准时催促及调整而导致对工程质量或工期造成影响的视影响程度的小和事后跟催的状况综合考虑，酌情惩罚10-100元/次。 5、选购能找到价格更优待的替代产品，按产品用量与总选购金额状况酌情嘉奖20-500/次。 交期治理 1、若因选购交期延误影响现场施工的按施工状况及延误时长罚款10-200元/次，因未准时下单而造成的延期按两倍惩罚。 2、同等质量或更低价格中找到产能更，交期更准时的供给商每按状况奖20-500元(按每个新供给商连续合作6单考核)。 3、交期特别时不能准时通知相关人员
14、导致生产规划打乱的按状况罚10-200元 价格治理 1、在原供给商的根底上主动将价格谈到比历史选购价更低，依据状况及选购量奖20-500元/次，若连续谈价下调，可屡次嘉奖。 2、市场价格确定涨价时，选购人员可保持原价或将价格谈到涨价范围之下的依据状况奖20-500元/次。 3、上级指定人员对订单进展谈价的，按选购金额及差价状况奖20-500元/次。 4、在下单审批过程中或在以后查核中明显高于市场价20%的，罚订单高出金额局部的3%;高于市场价30%的罚订单高出金额局部的5%;累计6次以上或此项累计罚款金额在1万以上的对工作安排作调整(公司其他部门指定品牌或供给商的除外，申购单审核前已注明高于市
15、场价领导同意选购的除外)。 5、主动谈价很少而且根本没有谈价胜利的案例，半年内对人员工作安排作调整。 付款方式 1、款到发货的谈到货到付款每次嘉奖20-200元，货到付款谈到月结或更长按此供给商每年选购金额的0.1-1嘉奖。 2、一年内新找的供给商有50%以上能月结的嘉奖300元。 3、外包商付款方式有明显改良，如前期付款额度减小，付款周期增长的奖20-200元。 送货方式 1、订单中的送货方式肯定要求注明送货方式:送货上门还是送至相应货运单位自提或是不担当运费。若订单中与实际发生的不符，运费由当事人担当多出运费的10%，最高罚款不超过200元(若事后可以说服供给商担当并已同意扣款的不罚)。
16、2、订单中供给商不担当运费，后来当事人说服了供给商并担当了运费的可以奖运费的10%，最高奖不超过200元。 3、货运公司通知当事人而未准时安排提货造成仓储费的由当事人担当此费用的20%，最高罚款不超过200元。 发票治理 1、当月已到货发票到票金额在95%或以上的奖100元。 2、当月已到货发票到票金额在90%或以上的奖50元。 3、当月已付款发票到票金额在70%以下的罚30元。 4、当月已付款发票到票金额在50%以下的罚50元。 四、考核兑现 1、由选购部经理每月负责各奖罚细则数据的统计和提出初步的奖罚数额;由技术副总和总助负责对奖罚的复核确认。 2、每月依据奖罚细则进展一次统计考核，经复核
17、确认，并报总经理审批后交财务执行。 五、留意事项 1、由于指定新的品牌或厂家的并未经过选购部考核的，而选购当时提出有更好供给商与品牌的(质更好，价更优)，假如消失质量问题与交期问题及协作问题时选购人员尽最力量处理不好的不将列入考核范围。(肯定是尽最力量，未尽力的除外)。 2、因其他部门或个人的缘由导致下单落后而延误交期不统计在内。 3、若由于供给商的问题造成我们的损失，选购人员可以以合理的方式索赔到合理罚款、补偿或赔偿的不惩罚选购人员。 4、供给商考核也依据此统计资料，考核明显落后的依据需要调整。 5、对于统计中不明确的问题点由选购当事人、选购经理、技术副总、总经理助理共同争论。 六、年终奖
18、依据每年每人的奖罚总金额订4个级别，以上奖得越多的年终奖越高，罚得越多的相应越低。 七、协调协作 1、实际进场时间比规划进场时间延迟导致不能按时发货的，然后后面临时急需到场通知后供给商不能最快发货(可能长时间存放，供给商挪用掉，再重新做赶不上交期)，所以我们规划进场的时间要精确一些;供给商需要挪用的必需先与公司选购部协商且取得全都意见。 2、技术或工艺要尽量在出清单前将参数型号确认好，不明白的应准时沟通和确定。 3、财务付款要制订制度。 4、现场人员收到货后无特别状况当天需验货清点，发觉问题要第一时间馈，后续对产品要维护到位。 5、材料增补和更换要掌握好，预算要保证精确性。 6、外包资料要齐全
19、。 7、出单与出资料要多预留一些时间给选购，不能到了选购部就变成紧急选购。 8、供给商现场解决问题时现场人员要尽力协作，以快速解决问题优先。 4、销售部鼓励方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的.竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、表达绩效的原则。 3、公正性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成（具体见公司薪资福利治理方法中的有关规定）。 2、根本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核治理规定发放。 3、销售
20、嘉奖薪资可分为： （1）销售提成嘉奖（简称提成）：依据公司设定的销售目标，对超出目标之外的局部，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。 （2）销售费用掌握嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节省费用的肯定比例进展嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等（展会除外）。 五、销售嘉奖薪资计算方法 1、销售提成嘉奖 （1）市场部经理销售提成嘉奖 时间 工程类别 规划 提成比例 规划完成85% 规划完成9
21、0% 规划完成100% 5、销售部鼓励提成方案 一、工资待遇执行方法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； （二）根本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成方法： 01，办公人员、业务销售、业务治理两局部工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： （01）办公人员提成方法： A、立完成谈判的；立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的；受公司托立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本本钱和税费用）的30%提成； B、由公司安排或受公司托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本本钱和税费用）的30%提成； C、在公司内接单，完成
22、业务的，经办人享受业务金额的10%。； （02）业务销售的30%提成方法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本本钱和税费用）提成； （03）业务治理的10%提成方法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱； （04）提成与每月根本工资同时汇总、发放。 03，每月根本信息采编量600条，超出局部根据每条0.2元核发； 二、 人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 01，业务
23、部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，稳固； 02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观治理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作； （二）岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及治理工作，帮助总经理完成各项业务治理工作，同时负责业务一部的治理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助治理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务治理工作精神的上
24、传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作； 三、绩效考核内容及方法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进展治理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进展总结考核，直接计入当月工资及提成发放； 02，季度绩效考核由办公室负责完成； 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退； 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退； 四、本方法自20*年1月6日起执行。 附注： 一、
25、每一份合同从联系业务至合同胜利履行完毕，总计按合同金额的30%赐予提成。一个提立完成的，全部给该提。多个提共同完成的，各提在上述比例内安排。 二、提成支付一般以货币形式，特别状况可由本公司与提另行商定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较的可适当延长。 三、明确公司义务： 01，提成在未转出前的名义全部权为本公司，实际全部权为提，公司为此担当相应的法律责任。 02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供应便利和合理避税（费）询问。 03，依据提的要求对提的有关状况保密，不向未经提同意的其他人员集中。 04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的
26、情形除外。 四、确定提义务 01，提成领取照章纳税，不有意造成公司担当被政府各部门惩罚的风险。 02，准时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。 03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。 04，担当因自身缘由造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。 五、签定提成协议： 依据合同签字人，提成，合同一式三份。 6、销售部鼓励提成方案 一、背景： 在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣传，立足桃源、常德两市场，力进展张家界的团队旅游市场。 二、目的： 通过实施这份提成方案，可以提高
27、员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店制造更的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40到80局部按8提成，超过80局部按1提成。 2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬根本工资岗位工资效益工资 其中根本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25，销售员须完成18，如以下公式： 销售部月度任务量酒店的月度总任务量30 销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务
28、量3人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量销售部月度任务量20 销售员任务量销售部任务量15 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量90万3531.5万 主管任务量90万2018万 销售员任务量90万1513.5万 4、销售部提成方案 1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40 的比例岗位工资根本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬根本工资岗位工资（3万/13.5万）100/40 根本工资岗位工资55.5 2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40以上80以下，则超出局部按8提成，
29、此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资根本工资岗位工资。效益工资（完成比例40）8个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资（10万/13.5万10040）813.5万根本工资岗位工资368元 3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80的，超出局部按1提成，即薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资（完成比例80）1个人任务量408个人任务量。 例如：酒店9月份总规划完成数300万 销售员个人任务量300万1513.5万 某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资（12万/13.5万1
30、0080）113.5万40813.5万根本工资岗位工资120元432元根本工资岗位工资552元。 4）个人完成任务的比例与薪酬的参照表： a根本工资 b岗位工资 c个人任务量（万元） 完成比例 （完成任务量/个人任务量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b
31、+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c 1. 猎取更多的回头客，开拓客源 2. 增加员工收入工程，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满足 人人受益 四、办 法： 1.讲授此方案，发发动工参加。 2. 为员工培训营销常识 3. 为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 4. 但凡营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优待情 况或店内进行优待活动的提2%
32、. 5. 但凡营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。 6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4% 8. 全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。 7、前厅部鼓励方案 为了使前厅部的工作充分适应酒店经营治理工作的需要，下面为家预备的是前厅部鼓励方案，仅供参考 一、经营指标考核方案 1、前厅部与酒店根本指标XXX万和散客任务指标XXX万同时挂钩。
33、2、前台分为班组一、班组二，平分根本指标XXX万和散客指标XXX万，即分别为根本指标XXX万和散客XXX万的任务指标。每月统计，年终核算。 3、全面完成酒店下达的客房收入和会议室收入根本指标，部门全部员工在年底可享受双薪。 4、在酒店根本指标超额完成的状况下，班组根本指标未完成、散客任务指标完成，绩效奖金的XX%安排给已完成的班组，XX%安排给未完成的班组。 5、在酒店根本指标超额完成的状况下，班组根本指标完成、散客任务指标未完成，绩效奖金的XX%安排给已完成的班组，XX%安排给未完成的班组。 6、在酒店根本指标超额完成的状况下，班组根本指标和散客任务指标均未完成，绩效奖金的XX%安排给已完成
34、的”班组，XX%安排给未完成的班组。 7、在酒店根本指标超额完成的状况下，两班组根本指标和散客任务指标均完成，绩效奖金按平分原则安排。 8、在酒店根本指标超额完成的状况下，两班组根本指标均完成、散客任务指标均未完成，绩效奖金按平分原则安排。 9、4月、11月因有医疗器械展和高交会展，该两月的经营收入平均安排于两班组。 10、酒店可依据实际经营状况的需要和变化，保存调整和修改经济指标考核方案的权利。 二、赠送会员卡鼓励措施方案 1、赠送普卡会员卡根本任务量XX张/月/人。 2、超出任务量局部按X元/张提成，没完成根本任务量，每少一张按X元/张暂扣发当月工资，如年终累计送卡量完成累计任务量，返还各
35、月暂扣工资总额。如有在年中离职的员工，截止离职日期累计送卡量到达累计任务量时，暂扣工资额可返还离职员工。 3、每销售银卡会员卡一张提成XX元，金卡会员卡一张提成XX元，钻石会员卡一张提成XX元。 4、赠卡对象及留意事项： （1）全部散客客源。 （2）如有订房中心客人主动要求时可赠送一般会员卡，其次次入住时起按一般会员形式入住，享受一般会员相应优待。 （3）已享受折扣或特殊折扣房价的客人以及入住特价房、钟点房、白日房的客人可赠送一般会员卡，但不享受一般会员相应优待。 （4）全部商务合约、旅游会议团队的客人不得赠送会员卡。 5、酒店和部门可依据客源构造的变化，保存调整和修改赠送会员卡鼓励措施方案的
36、权利。 三、散客售房鼓励措施方案 1、前台现有编制XX人，分为两个班组，每组X人，顶班X人，以班组为单位进展考核。领班为班组组长，负责每月各班组的排班，任务安排、核实售房数和提成金额，做好日常登激作的监视并保证数据的真实有效性等工作。 2、除领班以外的员工轮番顶班，即在B座上班一个月 3、每月每班组AB座各上半个月，依次互换。 4、凡以酒店规定散客价销售的散客房，均可提成；其他全部低于散客价的不予提成。 5、提成仅限入住当天，续住房不在提成范围以内。 6、特价房、钟点房、白日房不参加提成。 8、市场部鼓励方案 一、活动背景： 1、自20xx年8月起海信平板电视获得销售第一，到目前为止已经连续8
37、个年头了，本月以此为中心，围绕“海信电视20xx年跃上巅峰，连续8年领航中国彩电市场”做为宣传点做8月推广月活动; 2、各品牌及连锁商家在型节假日前提前宣传活动，国美苏宁三联在本月下旬间续开业店活动，根据惯例，创维也会在8月下旬有活动动向。 3、目前团购活动已深入民心，消费者已经习惯以团购的形式购置商品，团购可以提高消费者购置积极性。 4、CW也在仿照海信做“8年销量遥遥领先”的宣传，纯属虚假，利用本次活动，告知消费者海信才是中国市场真正在王者，坚决把创维打垮。 二、活动时间： 8月13日8月14日 三、活动范围： 淄博市及邹平各卖场 四、活动主题： 贺海信电视20xx年跃上巅峰 连续8年领航
38、中国彩电市场 8月13日-14日型3D团购节 五、活动内容： 1、活动进度： 8月1日1月7日 活动前期筹备 8月8日8月12日 宣传推广、信息公布 8月13日-8月14日活动执行 2、活动详细流程： 1、8月8日-8月12日开头将活动宣传在各级媒体向公众公布。 2、顾客猎取活动信息。 3、顾客通过两种方式(电话报名、报名)猎取团购编号。 4、顾客通过以下方式获得活动信息(短信、报纸、公交广告、播送、微博、等形式)。 5、持团购编号的顾客在活动期间现场购置海信电视可抵50元现金使用，并享受最低团购价。 6、至少两部预约电话和一个预约，保证每天从早上7：00至晚上22：00均有人接听电话，按统一
39、口径 要求与用户沟通。监顾报名、电话报名，同时更新微博的活动信息公布。 7、8月8日起公司内全部成员的签名均改成活动内容，并注明报名热线： 8月1日-8月7日内容为： 海信型活动预备中?.(好友中有竞品的除外). 8月8日-8月13日内容为： 8月13、14日海信电视型团购，预约报名可抵50元现金。 8.每天发放的短信不一样，可以将“距团购节还有*天，”累计预约人数*名”，写上，数字每天递增更具有真实性，详见短信模版。 9、8月8日8月14日期间，在办事处所辖区域各商场户内及户外按方案要求布置，特殊商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。 10、依据顾客的团购信息，活动当天揭晓团购价格。当顾
40、客通过任一种方式报名询问价格时，均不外漏团购价格，统一口径为依据团购人员数量，总部赐予价格支持，活动价格于活动当天在商场公布。 12、顾客凭团购编号交钱，否则不能参加本次活动。 3、报名方式： A、电话报名： 细则： (1) 制定顾客登记表。 事前做好并打印(复印)多份登记表格以备活动使用，表格如下： 注：团购编号是以各办首字母写+顾客身份证后四位组成的。 (2) 询问电话设置。 1电话选取 对外公布两部座机 2接听电话人员选取: 做好人员值班安排，负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。 4热线电话统一口径 热线统一口径.doc B、报名： 1. 用处是病毒式的向外发送宣传标语，发送时频频
41、转发到个人全部的好友和群(海信电视全部员工至少要在里公布100条/人信息，到达宣传效果。明细另加附件。 C、微博：用于活动信息公布及公布、电话、网络报名方式 1， 已完成微博申请，名称为“至尊集结号”，首先申请微博并添加关注。 步骤： 第一办事处人员先行申请，然后负责助促销员完成注册。 其次尽一切力气增加关注度，在完成申请后，查看关注程度。 第三确定完宣传语之后，转发此微博内容。 4、活动日程表： 六、活动政策： 详见业务部下发团购价格文件 七、宣传方式： 八、售场布置： 户内： 1、条幅：一二三级市场展台醒目位置必需悬挂活动条幅。 2、海报：一二三级市场，8米内展台至少4张，其中U型展台左右
42、两侧至少各2张，L型展台横向纵向至少各2张，通道型展台两头入口处各两张。8米以上展台至少6张，两侧各3张，引人留意，衬托气氛;四级市场可依据卖场状况至少悬挂两张海报。一二级市场商场通道需要悬挂2-4张海报。 3、地贴：一二级商场电梯或楼梯入口处和出口处需有活动地贴，商场客流主要通道有地贴，至少每隔4米一张，炫染活动气氛;三级市场依据商场状况在商场入口处和主通道需要有地贴。 4、花门：一二级市场一楼电梯或主楼梯入口处需有花门。在彩电所在楼层电梯或主楼梯口需有花门。 5、X展架：一二级商场主入口处有一个X展架，展台旁有一个X展架。15米以上展台需展台旁有两个X展架，两侧各一个。三级市场只需要展台旁有一个X展架。 6、播送：一二级市场需有店内播送进展活动宣