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1、如何做业务如何做业务1 1案例背景简介案例背景简介传统业务时间分配思考传统业务时间分配思考1 12 2传统业务行为方式思考传统业务行为方式思考3 34 46 65 5传统业务思维模式思考传统业务思维模式思考业务的定位业务的定位纲纲要要业务出路的思考业务出路的思考传统业务行为方式思考传统业务行为方式思考1业务如何发挥作用业务如何发挥作用分公司分公司业务动作业务动作代理商代理商市场市场月度例会月度例会经理巡访经理巡访重点事项重点事项任务压力任务压力任务分解任务分解市场规划市场规划产品培训产品培训终端整改终端整改网络拓展网络拓展促销执行促销执行工作总结工作总结客户催款客户催款思考：思考：业业务务做做
2、了了这这些些，代代理理商商做做什什么？么？业业务务不不做做这这些些，代代理理商商会会不不会做？会做？业业务务监监督督代代理理商商做做，意意义义在在哪哪里？里？销售销售传统业务行为方式思考传统业务行为方式思考2思考：工作方法分析思考：工作方法分析业务的作用在哪里业务的作用在哪里业务的工作重点是执行经理的命令还是业务的工作重点是执行经理的命令还是规划市场？规划市场？业务的工作重点是规划市场还是监督代业务的工作重点是规划市场还是监督代理商？理商？销售任务是业务行为的目的还是行为的销售任务是业务行为的目的还是行为的结果？结果？业务的重点是做市场还是完成任务？业务的重点是做市场还是完成任务？市场是代理商
3、做出来的还是业务做出来市场是代理商做出来的还是业务做出来的？的？业务到底做什么？业务到底做什么？业务在哪里体现增值效应？业务在哪里体现增值效应？不要业务，对分公司，代理商，市场那不要业务，对分公司，代理商，市场那一块影响最大？一块影响最大？要业务，是分担了分公司经理的责任，要业务，是分担了分公司经理的责任，强化了市场的支配力还是提升了代理商强化了市场的支配力还是提升了代理商的能力？的能力？做市场，是分公司会做还是代理商会做做市场，是分公司会做还是代理商会做？深度开发市场，到底是分公司跟的深入深度开发市场，到底是分公司跟的深入还是代理商跟的深入？还是代理商跟的深入？做销售，做周转，抢市场到底分公
4、司和做销售，做周转，抢市场到底分公司和代理商谁更在意，更能发挥作用。代理商谁更在意，更能发挥作用。案例背景简介案例背景简介传统业务时间分配思考传统业务时间分配思考1 12 2传统业务行为方式思考传统业务行为方式思考3 34 46 65 5传统业务思维模式思考传统业务思维模式思考业务的定位业务的定位代理商需要什么样的业务代理商需要什么样的业务纲纲要要7 7业务出路的思考业务出路的思考传统业务思维模式思考传统业务思维模式思考1从任务出发做销售从任务出发做销售重提货进度，轻出货进度重提货进度，轻出货进度重任务分解，轻网络提升。重任务分解，轻网络提升。重要货计划，轻库存分析重要货计划，轻库存分析重短期
5、促销，轻结构改善重短期促销，轻结构改善重政策压货，轻资源整合重政策压货，轻资源整合代理商压货三大武器：铺底、资源和考核代理商压货三大武器：铺底、资源和考核分销商压货三大武器：金额、扣点和资源分销商压货三大武器：金额、扣点和资源2传统业务思维模式思考传统业务思维模式思考从现实出发做市场从现实出发做市场重客户资金，轻客户周转重客户资金，轻客户周转重网络开发，轻主力扶持重网络开发，轻主力扶持重主力客户，轻网络延伸重主力客户，轻网络延伸重月度任务，轻长期发展重月度任务，轻长期发展重客情关系，轻市场掌控重客情关系，轻市场掌控重客户业务，轻客户体系重客户业务，轻客户体系3传统业务思维模式思考传统业务思维模
6、式思考从业务出发做营销从业务出发做营销重业务权利，轻个人影响重业务权利，轻个人影响重政策压货，轻手段组合重政策压货，轻手段组合重客情关系，轻营销能力重客情关系，轻营销能力重任务分解，轻市场规划重任务分解，轻市场规划重任务完成，轻辅导推动重任务完成，轻辅导推动重短期利益，轻长远发展重短期利益，轻长远发展案例背景简介案例背景简介传统业务时间分配思考传统业务时间分配思考1 12 2传统业务行为方式思考传统业务行为方式思考3 34 46 65 5传统业务思维模式思考传统业务思维模式思考业务的定位业务的定位代理商需要什么样的业务代理商需要什么样的业务纲纲要要7 7业务出路的思考业务出路的思考业务的定位业
7、务的定位评判业务有没有用，不是看你对评判业务有没有用，不是看你对分公司经理有没有用，而是看你对市分公司经理有没有用，而是看你对市场有没有用。场有没有用。评判业务对市场有没有用，不是评判业务对市场有没有用，不是看你有没有去做市场，而是看你有没看你有没有去做市场，而是看你有没有很好的推动代理商做市场。有很好的推动代理商做市场。20%的优秀业务作用巨大，的优秀业务作用巨大，3个月可以个月可以改变一个市场。改变一个市场。80%的一般业务，他们勤劳、辛苦、忙的一般业务，他们勤劳、辛苦、忙于汇报。但他们对市场的作用几乎为零。他于汇报。但他们对市场的作用几乎为零。他们最大的作用是经理的传声筒、监视眼和要们最
8、大的作用是经理的传声筒、监视眼和要钱手。钱手。案例背景简介案例背景简介传统业务时间分配思考传统业务时间分配思考1 12 2传统业务行为方式思考传统业务行为方式思考3 34 46 65 5传统业务思维模式思考传统业务思维模式思考业务的定位业务的定位代理商需要什么样的业务代理商需要什么样的业务纲纲要要7 7业务出路的思考业务出路的思考案例背景简介案例背景简介传统业务时间分配思考传统业务时间分配思考1 12 2传统业务行为方式思考传统业务行为方式思考3 34 46 65 5传统业务思维模式思考传统业务思维模式思考业务的定位业务的定位纲纲要要业务出路的思考业务出路的思考业务出路的思考业务出路的思考出路
9、：能力提升，角色转换出路：能力提升，角色转换一一能力提升能力提升政策性业务政策性业务能力型业务能力型业务业务出路的思考业务出路的思考2政策型业务特征政策型业务特征工厂工厂权利权利政策政策权利权利考核权考核权资源权资源权经营权经营权铺底铺底扣点扣点奖励奖励业务出路的思考业务出路的思考3能力型业务五大核心能力能力型业务五大核心能力五大核五大核心能力心能力规划能力规划能力培训能力培训能力促销能力促销能力控制能力控制能力影响力影响力产品产品市场市场代理商体系代理商体系产品产品销售销售管理运营管理运营单点提升单点提升整体促通整体促通长期激活长期激活专业力专业力诚信力诚信力业务出路的思考业务出路的思考二二
10、角色转型角色转型推广型业务推广型业务任务型业务任务型业务转型转型1业务出路的思考业务出路的思考任务型推广特征任务型推广特征重任务完成重任务完成重政策压货重政策压货重任务分解重任务分解重进度要求重进度要求重网络数量重网络数量重促销冲量重促销冲量业务出路的思考业务出路的思考2推广型业务特征推广型业务特征产品规划产品规划代理商的采购经理代理商的采购经理市场规划市场规划代理商的市场经理代理商的市场经理体系规划体系规划代理商的人力经理代理商的人力经理培训规划培训规划代理商的培训经理代理商的培训经理促销规划促销规划代理商的策划经理代理商的策划经理运营规划运营规划代理商的财务经理代理商的财务经理THEEND!如何提升、如何转型，明天如何提升、如何转型，明天精彩继续！精彩继续！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！26